Если продукт всё-таки будет говном, то бренд понесёт удар, да. А там зависит от твоей стратегии — долгая ли она или короткая, и от количества аудитории. Если лохов(а если ты делаешь говно и продаёшь им, то явно считаешь их лохами) миллионы, то можно их выжигать долго. Только учти, что бренду больше не верят, он больше не прав, а обиженных забирают конкуренты. Конкуренты есть всегда, природа не терпит пустоты.

Если продукт — бомба, то всё, пиздец, ты забетонирован теперь на вершине и сдвинуть тебя оттуда ОЧЕНЬ дорого, долго и проще не ебаться, а поискать другую нишу. Но это уже честный оверпрайс, выше я говорил об этом.

Если продукт средний — ну просто всё ок.

Что насчёт цены.

Если цена будет средней... тут я не скажу, ибо не знаю. Может сметут с полок, а может и выскажут "фи". Среднее — оно и в Африке среднее.

Низкой ценой ты можешь сам себя отправить в категорию «дёшево», независимо от качества, и там остаться навсегда, потому что выгребать оттуда очень тяжело. И зарабатывать больше — это лучше, чем зарабатывать меньше, согласись.

Если же у тебя в голове до сих пор обитает убеждение, что нужно давать честный продукт по честной цене, то подумай о том, что люди нерациональны по природе, и что честность — это крайне расплывчатое понятие, которое у каждого человека сильно отличается.

Ну а высокой ценой ты можешь искусственно загнать себя в премиум. Дополнительный бонус — искусственный дефицит, который всегда подогревает спрос. Второй дополнительный бонус: когда человек платит х3 от рыночной цены за то же самое содержание, он всегда найдёт там для себя что-то, чтобы просто себя оправдать в своих же глазах и не признать себя же лохом, которого развели. «Дорогое не может не работать».

Плюс работает простейшая цепочка мыслей: «курс стоит дохера денег» — «запуски идут один за одним» — «а вот он за границу поехал» — «а вот за рулём Ferrari» — «блядь, а ведь эти курсы, видимо, покупают, раз так всё у него хорошо» — «ну если покупают, то в них, видимо, что-то есть» — «пойду-ка и я прикуплю тоже».

Продано. Человеку с необыкновенной бородой и самым обыкновенным нигером(С).

Вот такая вот петрушка. Я не знаю, может это всё проходится в универах по соответствующей специальности, но мне на арабской кафедре никто такого не преподавал, так что приходится доходить самому. В любом случае, даже если это входит в программу факультета пиара, вряд ли там говорят об этом именно таким языком. Можно было потратить время и прочесть хотя бы ради этого.

А если где-то говорят об этом же так же доходчиво и разжёвывая, то черкни мне по-братски в личку где это было и я первый пойду записываться, чтобы послушать. Можешь в чатик(кнопка «Обсудить»), а можешь в личку — @full_fool_house.

Жду твоего мнения:)

Друзья!

Все из вас знают, что я выпустил книгу. Она уже даже на складчике есть, и это успех, значит годнота. Но маловато отзывов, на самом деле. Поэтому моя просьба такая: либо здесь — https://ridero.ru/books/vsyo_chto_vy_khoteli_znat_o_reklame_v_prilozhenii_instagram_no_boyalis_sprosit/ — либо прямо в чате напишите свой отзыв как вам зашло и вот это вот всё.

Можно коротко и эмоционально, можно длиннотекстово и с деталями — я рад любому фидбеку. Поехали:)

P.S. За лучший отзыв я победителю подарю плюшку. Хорошую. Пока не скажу какую, но жирную. Так что тебе дополнительная мотивация постараться:))

Есть много когнитивных искажений, которые откровенно меня бесят в клиентах. Почти во всех без исключения. Но самое моё любимое я буду описывать прямо сейчас. И назову я его не особо оригинально, но точно и ёмко — «Цель или пункт назначения».

Обычно когда клиент приходит ко мне, у него есть некая цель. В 95% случаев она очень расплывчата и он сам её не понимает, но хотя б какое-то её подобие присутствует.

Но параллельно с этим клиент обычно хочет, чтобы его цель была достигнута именно тем путём, который он определяет. И похер, что рядом есть другая дорога — прямее и короче. Плевать. Ему на курсах юный спикер, который прочёл на одну книгу больше самого клиента, сказал, что вот так — это правильно. И никак, блядь, иначе.

И вот бесит даже не столько то, что цель размыта, не то, что путь к ней выбран корявый, а бесит то, что с этого пути крайне тяжко человека сбить. Это ж авторитет сказал.

Ну так ты подойди к авторитету и попроси его руками сделать всю ту хуйню, что он тебе насоветовал. А потом спроси с него за результат.

Чё? Не хочет авторитет руками работать. Ну так правильно. Проще таких, как ты, собрать человек 200 и влить вам в уши кубометр говна, которое не работает. А ебаться с этим всем всё равно будет кто-то другой. Да и денег так мильён не поднять, на инфобизнесе и чёсе по конференциям это явно проще.

И вот ты идёшь дорогой, которую указал клиент к цели, которую указал клиент и никуда в итоге не приходишь.

Почему? Ну... много почему. Хотя бы потому, что у тебя нет свободы действий, руки связаны. Много ты со связанными руками наработаешь? Или потому, что на конференциях дают то, что уже протухло, а на обучении — то, что сработало где-то однажды в какой-то нише, но не факт, что сработает у тебя. Годного обучения с разборами конкретно твоей ситуации и советами под неё раз-два — и обчёлся. Я такой курс за последние 2 года встретил только 1. Кроме своего😁 А остальные вату катают по большей части.

И именно поэтому на старте надо чётко выбирать, что тебе как спецу будут указывать — что тебе делать или что хотят в итоге получить.

И если выбор падает на «что делать», то ок, вон касса, клиент оплачивает и ты пляшешь под его гармошку. Только результат с тебя спрашивать потом как-то нелогично. Ты делаешь так, как тебе сказали, тешишь чьё-то ЧСВ и вот это всё, но результат пусть клиент спрашивает с себя, раз он командует парадом. Всё логично. У кого рычаги, с того и спрос.

А вот если если выбирается «куда прийти в итоге», то спрос уже с тебя как с понимающего. Тебе карты в руки, тебе маршальский жезл — рули. Приводи к успеху. А если кто полезет в твои дела, то смело гаркни: «руки нахуй убрал, бегом!». Так победишь.

Жёстко? Ну да.

Но когда ты идёшь к врачу, ты ж не говоришь ему что делать. Ты говоришь что тебя тревожит и что хотелось бы чтоб получилось в итоге. А он тебе даёт спектр вариантов, ценники и дальше ваяет без оглядки на твоё мнение. Ему лучше знать.

Ты, конечно, мог много читать о болезни в инете, но если ты такой умный, то и решай свои проблемы сам, нахуй ты припёрся тогда?

Да, бывают врачи не очень, есть риск, но блин... проверяй. Ищи того, кому доверяешь. Но когда доверился, не еби ему мозги.

То же самое с поварами, водителями, физиками-ядерщиками и другими специальностями, которые требуют специальных навыков на уровне чуть выше, чем «а вот в Интернете писали...».

И со всей жизнь так. Иногда ты хочешь себе какую-то вещь и она как будто с неба падает. Раньше, когда я верил в Трансерфинг, приписывал это внешнему намерению, и это работает примерно так: хер знает откуда у тебя появляется всё, что ты хотел. И ты бы эти сценарии никогда сознательно не просчитал бы, просто потому, что мозг ограничен😀

Поэтому цель важнее пути. Бетонировать себя в рамках «я хочу именно вот так» — это самое тупое, что может быть вообще. Гибче надо быть. И смотреть ширше. И знать куда смотреть.

В общем. Если у станка стоит маэстро, то дай грамотное ТЗ и отойди в сторону, не мешай. А если там подмастерье... то твои советы всё равно не помогут. Лучше найди маэстро, который его научит делать как надо. Чтоб ты давал ТЗ и уходил в сторону. И это единственный разумный путь.

Тут, правда, встаёт другой момент: поставить грамотное ТЗ — это отдельный вид искусства, ведь в грамотном вопросе половина ответа зашита уже.

Но это уже совсем другая история...😁

Я таки разродился и сделал скринкаст по новому интерфейсу рекламного кабинета Facebook. Вышло видео на 46 минут, и вот что там можно найти:

— Обзор основных функций, плюс новых и старых фишек;
— Где теперь найти горячие клавиши и как ускорить свою работу с их помощью;
—Создание кампании в прямом эфире;
— На сладкое: показал пальцем, где находится поле, через которое можно продвигать публикацию блогера, если твой бренд с ним сотрудничает.

И, разумеется, многое другое.

Однако...

Если помнишь, я — автор книги по рекламе в Инстаграме, и она, судя по отзывам, ужас как хороша. Но кашу маслом не испортишь, а я на отзывы жуть какой жадный. Поэтому.

Идёшь по ссылке https://www.litres.ru/ivan-lebedenko/vse-chto-vy-hoteli-znat-o-prodvizhenii-publikaciy-v-instagr/, ставишь оценку, пишешь отзыв(можно короткий, но лучше длинный, главное, как в тосте — чтоб от души было), присылаешь мне всё это великолепие в личку, личка расположена по адресу @full_fool_house, и я тебе максимально быстро высылаю видео.

По-моему, максимально честный оффер. Ты тратишь пару минут, делаешь простое для себя, но для крайне(!) важное дело, и мы в расчёте. Ну красота же просто, ну))

Если тебя всё устраивает, то дуй по ссылке https://www.litres.ru/ivan-lebedenko/vse-chto-vy-hoteli-znat-o-prodvizhenii-publikaciy-v-instagr/ и... в общем, ты знаешь что делать:)

P.S. А в воскресенье я готовлю интересный пост, рабочее название — «почему растягивать 3к на месяц — это едва ли не самое тупое, что может попросить клиент». Следи за новостями))

P.P.S. Кстати, вот тебе ещё плюшка: до 1 числа объявляю допнабор в свой уютный ламповый чат. Интересные разговоры, ответы на вопросы и палево прилагаются. Единственная рабочая ссылка — https://news.1rj.ru/str/joinchat/BNBRV0WioKU8y3oHvDwOoQ, и умрёт она 1 августа.

Поэтому, если ты больше не в чате, но хочешь вернуться, или просто хочешь туда попасть(а там круто), то прыгай в это окно, следующего может и не быть.

До новых встреч:)

Приходишь ты такой в ресторан и говоришь: «Приготовьте-ка мне, голубчик, стейк, принесите, я попробую чуть-чуть и если результат мне понравится, то я заплачу за него». Как тебе ситуация?

По мне — смешно. На практике — не очень.

Потому что именно с такими предложениями, по сути, приходят клиенты, которые говорят: «я вам сейчас даю небольшой бюджет, и если результат меня устроит, то дам больше».

То есть, я, языком кухни, должен закупить продукты, арендовать/купить помещение, потратить время на освоение навыка(в нашем случае я сам себе и повар, и хозяин), потратить время на приготовление и потом ещё передо мной стоит риск услышать «не, говно, мне нравится, я пошёл в другой рестик».

Нет, я понимаю — клиент несёт риск, потому что может потратить деньги на блюдо, которое окажется невкусным. Но ты тогда готовь себе сам. Не ходи по ресторанам, купи себе жену, пусть дома готовит так, как тебе нравится.

Другой вопрос в том, что хорошо готовящая жена тоже на дороге не валяется и будет стоить тебе порядочных денег. Да и как в ресторане всё равно не приготовит.

Ну хорошо, ходи только в те рестораны, которые хвалят другие, которые модные, которые уже проверенны. Не рискуй, если не готов к тому, что результат не оправдает твоих ожиданий.

В ситуации с рестораном результат — это а) «я наелся», б) «было вкусно, мне понравилось». Вот переносим ситуацию на рекламу и имеем те же а) «у меня попёрли продажи», б) «мне понравилось».

Начну со второго.

Нравится/не нравится — это вообще крайне субъективные категории. Они меняются от человека к человеку и даже внутри одного человека в разное время.

Пример: я в 20 лет маслины рядом с собой даже на столе терпеть не мог. А сейчас могу банку за раз в одно лицо уничтожить, а потом схожу куплю ещё банку — уж больно они мне нравятся. А другому человеку маслину до сих пор не нравятся, зато нравится то, что я терпеть не могу. Например, молоко.

Угодить категории «нравится» — это сложно. По сути, специалист по рекламе прямого отклика должен вообще принимать во внимание только категорию «я наелся». Его задача — кормить тебя трафиком, заявками и продажами в конечном счёте. Чтобы у тебя касса была не голодная. А нравится тебе или нет — это уже про категорию имиджа, брендинга и вот такого всего, там тебе сделают дорогущий креатив, который может тебе понравиться. Или нет.

Другими словами, прямой маркетинг, а реклама в соцсетях, которая должна приносить какой-то измеримый результат, будь то трафик, заявки или подписчиков — это что-то простое, топорное и сытное. Картошка с котлетой.

А вот имиджевая реклама — это какой-нибудь печёный лук, фаршированный тофу с овечьим сыром и соусом из морошки. Это, кстати, абсолютно реальная позиция из «Мечтателей» в Петербурге, с меню которых я когда-то не мог остановиться орать минут 40:)

Коротко подводим итог: реклама прямого отклика — это заводская столовая: относительно дёшево, быстро, сытно; имиджевая реклама — это ресторан со звездой Мишлен: какие-то непонятные ингредиенты, но в итоге получается необычно, местами интересно и круто.

Окей, с нравится/не нравится вроде разобрались. Реклама прямого отклика не должна нравится едоку, она должна насыщать его кассу и нравиться его организму(это в нашей аналогии клиент). Переходим к «наелся».

Всем известно, что после того, как поел, нужно подождать минут 20, чтобы сигнал от желудка допёр до мозга и сказал «хватит». То есть, даже в такой сфере требуется время.

Как ты собираешься понять, наелся ты или нет, после первого куска? Как по мне, это нереально. Нужен объём и нужно время на обратный сигнал. Ты покупаешь в пробной версии крохотный объём, не ждёшь сигнала и делаешь выводы.

Тупо? Абсолютно. Но люди, которые говорят «я вам щас даю 10к на рекламу, нужно показать результат, если увижу результат — дам больше», поступают именно так — делают выводы на малом объёме и крохотном временном промежутке. И это неправильно.

Я понимаю, рисковать никто не хочет, всё верно. Всем хочется гарантий, что будет так, как надо, что результат превзойдёт твои ожидания и ты получишь больше, чем хотелось изначально. Но жизнь — это риск, просто в большей или меньшей его степени. Ты можешь либо уменьшить степень риска и получить результат так себе, либо увеличить её и получить одно из двух — или вау, или полное фиаско. Закон равновесия, за всё надо платить.

к сожалению, на всё нужен свой определённый цикл. Женщине для родов нужно 9 месяцев. Можно быстрее, но получиться сильно хуже. В рекламе так же: быстро только кошки родятся, а для настоящего результата нужно время и ресурсы. Те же деньги. Нет готовности вкладывать и рисковать? Тогда бизнес — это не твоё. Ты всегда будешь вестись на яркую вывеску заведения и тебе всегда будут приносить пережаренный стейк.

Потому что годные заведения не имеют ярких вывесок и кричащих названий:)

И если ты хочешь наесться, то тебе нужен определённый цикл времени и еды, которая содержит калории там и прочую эту херь. А для того, чтобы у тебя результат в рекламе, тебе нужно ввалить Х денег и должно пройти Y времени, чтобы понять задним числом — хорошо ли получилось. И я снова повторю: да, блядь, это рисково, но без риска не открывается шампанское. Это царское дело в бизнесе — идти на риск. Потому что бизнес из риска и состоит весь:)

И как тебе надо съесть весь стейк, так и в рекламе тебе нужна коммуникационная стратегия, например, для разогрева аудитории и её конвертации, нужно время на её разворачивание и применение и нужны деньги на всю эту конструкцию.

И да, я отлично понимаю, что люди с предложениями про 10к сейчас, а горы денег потом, тоже обожглись когда-то и теперь не хотят попусту рисковать. Круто. Но закон работает неумолимо — чтобы наесться, первого куска не хватит, никогда.

Напоследок скажу вот ещё что: пассажи типа «даю сейчас крохотный бюджет, а потом дам большой» напоминают мне всегда «завтра я женюсь, а трахаться давай сегодня». Не, мне так никто не говорил, но общий концепт ты понимаешь:) И все прекрасно понимают, что это так не работает. Открою секрет: в рекламе это тоже так не работает, говорю на опыте, своём и других людей.

Так что когда услышишь такую фразу, у тебя теперь есть что сказать. А если тебя не слышат — разворачивайся и начинай бежать. И беги, пока будут силы, потому что это пиздец и это не лечится. Таким людям любой результат плох, и мудаком окажешься ты.

И хорошо, если ты в это не поверишь и сохранишь уверенность в собственных силах, а если нет?

Обсудить всё написанное можно в чате, который всё ещё функционирует, хотя и претерпевает некоторые изменения.

P.S. На самом деле, таких скользких моментов и вариантов их обойти не 1 и не 2. Они вымучены реальными ситуациями, я их собираю и обдумываю, чтобы улучшать главное, с чем можно уходить на фриланс — продажи себя.

А передаю и обучаю им только тех, кто находится у меня в коучинге. И если ты хочешь в него попасть, то напиши мне в личку, @full_fool_house, и я расскажу как быть и что делать.

P.P.S. А если не хочешь, просто заходи в чат, зови друзей(он теперь открыт) и давай обсуждать.

Доброе, как говорится, утро:) Первый раз такую штуку встречаю. Хотя оно и понятно — откуда б я её встретил раньше, если не рекламировался на бурж?😕

Привет. В эфире рубрика «Сам себе подопытный»😁

Я тут решил запустить рекламу на свой профиль и посмотреть результат в плане получения свежей аудитории. Как положено, создал 3 адсета(группы объявлений, прим. для тех, кто не в курсе) на разные аудитории и...

А вот тут давай сыграем в игру. Попробуй угадать какой зашёл лучше всех и радует меня уже который день новыми подписчиками дешевле всех.

Краткие результаты можно будет узнать в общем чате, который пристёгнут к этому каналу, а с участниками своего закрытого чата я этот кейс подробно и по костям разберу. Вроде всё честно:)

Так что нажимай на «Обсудить» и давай обсуждать твой вариант, который ты выберешь в голосовалке;)

P.S. Кстати, когда я отключил адсет-лидер, результаты просели более чем в 2 раза. Так что разбор кейса будет жаркий и с любопытными подробностями:)

Какая аудитория сработала лучше других?
public poll

Интересы типа Digital-маркетинг и Маркетинг в социальных сетях – 58
👍👍👍👍👍👍👍 38%

Широкая аудитория на всю страну без интересов и кастомных настроек – 48
👍👍👍👍👍👍 31%

Лук-элайк на посетителей сайта, которые провели на нём более 30 секунд – 47
👍👍👍👍👍👍 31%

👥 153 people voted so far.

На самом деле, и это страшная правда жизни, клиенты не особо любят состоявшихся, выросших специалистов.

Да, они говорят, что им такие нужны, ищут их, проявляют какую-то активность, но...

С ними сложно.

Выросший специалист — это как зрелый мужчина. Он самостоятелен в суждениях и действиях, редко встречается в природе и, главное и самое неприятное — его крайне тяжело сломать под себя. Он не будет плясать под твою дудку. Скорее он сам тебе сыграет и танцевать будешь ты, если станешь его клиентом. Если он тебя вообще возьмёт, что тоже немаловажно.

Потому что специалиста нанимают для того, чтобы он говорил, как надо делать, а не чтобы ему указывали куда тыкать и на что нажимать.

Ты ж не будешь говорить хирургу как тебя резать? Логично. Он в этой сфере умнее тебя. А тебе нужен результат, и он знает как его достичь. И без компетенции, примерно равной компетенции этого хирурга, ты в процессе его работу не сможешь оценить как "хорошо" или "плохо". Твой максимум — это "мне он/-а нравится как человек" или "не нравится". Всё. А это вообще другое.

И вот здесь мы ступаем на опасную тропу.

Раз ты не можешь определить качество специалиста, ты будешь судить лишь по его собственным словам да по формальным признакам — костюм, часы, машина с галстуком и прочее. Ну и по человеческим качествам.

Но специалисты экстремального класса редко гоняются за пиаром, часто выглядят как чмошники, голову не моют по полтора года и вообще в общении лютые уёбки. Им не надо пытаться тебе понравиться. Нравиться должен результат, и они делают такой, что просто бомба, однако есть нюанс: вряд ли они тебе понравятся как люди.

И поэтому вряд ли ты сможешь разглядеть в них тех самых убер-спецов. Когнитивное искажение, короче.

И ведь мало того, что выглядят с виду они как продукт запретной содомской любви бомжа и фаната Арии, так их ещё и хер найдёшь! В силу того, что, повторюсь, в пиар они не хотят, не любят и не умеют, их имена неизвестны широкому кругу пользователей.

Итого: эти люди зачастую ведут себя как мудаки, выглядят как обсосы, их хер найдёшь, но они реально умеют в осязаемый результат.

Вот, правда, незадача: как бы смешно это ни звучало, но большая часть бизнеса открывается не ради результата, то есть денег, а ради утоления ЧСВ, хотелок и прочих эмоциональных затей владельца этого самого бизнеса. И от этого растёт одна из моих любимых бед — чтобы специалист делал не "как надо", а "как я сказал, блядь!".

Если суммировать, то владелец бизнеса хочет чаще не денег заработать, а просто заставить всех делать так, как он хочет. Подоминировать за деньги:)

А беда в том, что зрелый специалист сознательно не будет делать говно ради того, чтоб кому-то угодить. Потому что рука не поднимается тратить время людей и иные ресурсы на то, что заведомо провально. И скоморохом быть не хочется.

Неумение и полная, тотальная неготовность заниматься заведомой хуйнёй — это хороший индикатор правильного специалиста. Неприятие самодурства — тоже. Потому что присутствует самоуважение и есть куда уйти в случае чего.

В общем, если специалист зрелый, то он терпеть тупые закидоны не будет и исполнять тупую херню — тоже.

А если прям совсем зрелый, то махнёт рукой и сделает как ты говоришь. Толку спорить с упоротыми всё равно нет, нервные клетки терять не стоит, так что проще сделать. Но сразу после этого пойдёт на hh да и обновит резюме.

Потому и зрелый😁

Обсудить тему можно в чатике, он прикреплён к каналу, так что нажимай "обсудить" и можешь абсолютно свободно высказаться так, как тебе хочется. У нас свобода слова и вот это вот всё, причём реальная и полная.

Welcome!:)

Я всегда напрягаюсь, когда люди присылают мне голосовуху.

Да, сегодня не про таргет, но про часть рабочего процесса. Потому что в таргете важнее всего подготовка, а в процессе подготовки приходится общаться с людьми, причём много и чаще онлайн.

Так вот, я напрягаюсь, когда люди присылают мне войсы.

Не все, понятное дело. Есть проверенный пул людей, которым можно и я даже приветствую это, потому что приятно послушать, но их мало. А в остальном...

Во-первых, читаю я быстрее, чем слушаю. Функция "скорость х2" есть только в TG и VK, а в WA ты просто вынужден тратить столько времени, сколько длится войс.

При этом, я уже достаточно давно ценю своё время, чтобы тратить его настолько бездарно, причём на людей, которые больше думают о своём удобстве, нежели о моём. И с чего они решают, что моё время менее ценное, чем их?... Не знаю.

Во-вторых, проблема в содержании. Когда ты пишешь сообщение руками, ты хотя бы минимально структурируешь свои мысли. Лучше всего, конечно, они структурируются при написании от руки ручкой в тетрадке, но пальцами на клавиатуре это тоже присутствует. Не то, но тоже пойдёт.

А вот слушать эканья, бэканья, мэканья, чавкание блядь, паузы пока человек думает — ну эт пиздец. У меня часто тупо терпения не хватает дослушать.

Ну соберись ты, сука, с мыслями, подумай о ближнем, набросай пункты, по которым будешь говорить и запиши по делу всё! Чтоб каждая секунда по существу была, чтобы время не терялось на херню! Ну ёб же ж твою мать!

Вот, кстати, для таких, кто чавкает в голосовухах и была написана "Пиши, сокращай", как мне кажется. Для людей уровня "идиот", которые даже голосом не могут ничего дельного создать, а в текстах — так совсем караул. Хотя это вообще задача школьного образования — научить людей говорить грамотно и чётко.

Третий пункт против — это удобство использования. Если я в шумном месте, то как я послушаю присланное? Никак. Если я там же, то как запишу ответ? Ну очевидно, что пальцами, не голосом.

Ан-неееет! Есть уникумы, который пишут мне войсы в метро на фоне приходящего поезда, на ветру, который вырывает с корнем деревья, и проч и проч и проч. И я мало того, что слушаю 2:36 этого мычания ебучего, так я ещё и ни хера в конце не понимаю из-за шума. И мне приходит новое сообщение, ещё на полторы минуты, где снова я слушаю одно и то же ради 10 важных секунд.

Пиздец.

А если у меня заняты руки? Если мне некогда? Если горят важные задачи, а я не понимаю с первого взгляда важность присланного?

И это я молчу про удобство пользования историей сообщений. Вместо того, чтобы в поиске найти ключевое слово, мне что, нужно прослушать 1000 голосовух подряд? Серьёзно, блядь?

Ну и мой любимый довод. Называется он просто: индикатор. Текст — это выложенные на бумагу/телефон мысли человека. Если он пишет неграмотно, то и мыслит неграмотно. Если у него в голове бардак, то и на письме это сразу видно.

Вариации фразы "а давайте созвонимся, мне так проще" говорят только о том, что в голове нет порядка, и человек хочет потратить твоё время, чтобы ты сам выслушал ебучий поток чужого сознания и сам в нём разобрался. Тебе так, конечно, проще — не надо думать и тратить ценную мозговую энергию. Но мне-то так не проще, блядь! Пиши текстом.

Выкупать человека через текст всегда намного проще и результативнее, чем через голос. И времени тратится меньше. И ценность больше, не будешь дёргать попусту, если надо не микрофон зажать, а сесть, подумать и написать руками.

Сам я пишу голосом тогда, когда а) уверен, что это приемлемо и человеку удобно слушать, б) с разрешения второй стороны, и в) когда в голове прикинул план того, что буду говорить.

В остальном мне проще попросить подождать, сходить к ноуту, хрустнуть пальцами и наебенить 5к знаков, после которых наступит кристальное взаимопонимание.

А тех, кого я рад слышать, я сам приглашу записать мне голосом пару слов. Потому что тембр, интонации и остальное через текст передать сложно, это правда так. Но это уже совсем не про работу, это совершенно другая история.

Мораль: думай о других, об их удобстве и времени. Цени эти понятия. Не будь ёбаным эгоистом. И тогда люди начнут ценить тебя в свою очередь, а это дорогого стоит. Потому что адекватность в цене, ибо валюта это редкая. Особенно сегодня, в эпоху эгоизма, пост-модерна и прочей содомии. Вот так.

Обсудить прочитанное можно ниже, жми кнопку "обсудить", я всегда рад новым людям в чате. Если кнопка не сработает — будь ласка, поднимись выше, там есть ссылка, которая пока ещё активна. По ней можно вступить и всё у нас с тобой будет хорошо.

А так — до новых встреч:)

P.S. А ещё выбешивают, когда люди, особенно из диджитала, не знают, что можно не зажимать кнопку микрофона, а нажать и потянуть вверх, а потом говорить сколько нужно. В итоге тебе приходит 15 сообщений подряд, в которых всё постоянно срывается вообще полная жопа.

Как же мой круп-то плавится...

Вообще, конечно, поразительно. Я когда канал задумывал, думал, что будут просто какие-то человек 20 следить за тем бредом, который я варю в своей башке, а потом выливаю на ваши неподготовленные головы.

А тут — хуяк! И вас уже 300+ человек.

С одной стороны, хочется скатиться в постное говно и начать писать обтекаемые тексты, по Ильяхову, прости Господи. Чтобы тянуло уснуть, пока до конца абзаца доберёшься. Чтоб никого не обидеть и вот такое вот всё.

С другой стороны, я понимаю, что уж этого добра вокруг навалом. И что ты не за тем здесь, чтобы читать ещё один унылый канал.

И после такого понимания желание скатываться как-то пропадает🙂

300 — это много. 300 было спартанцев в Фермопилах. И они доказали, что главное — не количество, а качество.

Чуть больше 300 было нас, когда я мелким ещё учился в кадетском корпусе, и когда мы собирались на большом плацу для строевой подготовки, было ощущение, что мы можем сейчас пойти и своими силами захватить Венгрию. И Польшу на сдачу.

300 человек было в древнегреческой фиванской гвардии — Священном отряде. Правда, они поголовно были гомосексуалистами, поэтому пример, конечно же, неудачный, но да не об том речь ведь, да?

Инстаграм с его ботами и огромными(фейковыми) числами подписчиков разбаловал нас. Все хотят миллионные аудитории. А ведь 300 человек, которые слушают тебя и не закрывают уши — это уже очень много.

А вас уже даже больше.

И я рад, что у меня есть такая небольшая гвардия, мои собственные спартанцы. Это круто. Спасибо за доверие. Будем жечь дальше, оставайся на линии;)

И это. Ты не стесняйся вступать в чат, который по кнопке «Обсудить» прикручен к каналу. Я тебя там жду;)

P.S. Вспоминается классика: «все уже собрались, не хватает только тебя. Старичок, идём на пикничок!»😁

Слушай, есть вопрос. И твоё мнение реально важно для меня.

Не так давно в закрытом чате начал собирать обратную связь по материалу, его качеству и периодичности. И встретились две точки зрения.

Первая точка зрения — моя личная. Я не люблю писать попусту, когда нечего сказать, и у меня блок на вытуживание постов из пальца. Это как-то не мой фасон. Мой фасон — писать реже, раз или два в неделю, но зато развёрнуто, жирно и по делу.

Другая точка зрения ставит во главу угла частоту публикаций. Главное — писать раз в день, хоть что-нибудь, но писать. Я могу и так, просто буду держать себя в узде.

Потому что обычно меня несёт и короткий опус вырастает в 10к знаков))

Признаться честно, я теряюсь что выбрать. И решил спросить конкретно у тебя: какой формат больше заходит лично тебе.

Какая сторона победит, та и сформирует ленту. Ну и такой себе аналог соцопроса выйдет, что тоже, согласись, интересно. Поэтому голосуй(или проиграешь).

P.S. Хоть где-то твой голос может что-то изменить😁

Какой формат материалов нравится больше лично тебе?
anonymous poll

Длинные, но реже — раз, максимум два, в неделю. – 94
👍👍👍👍👍👍👍 79%

Короткие, но часто — раз в день-два. – 25
👍👍 21%

👥 119 people voted so far.

Опрос показал, что четверо из пяти участников канала хотят лонгридов, пусть и реже. Мы не на японском производстве, чтобы убедить оставшегося одного из пяти, поэтому я просто буду продолжать писать охуительно много, но не так часто. И вот о чём будет сегодняшний пост.

«Почему растягивать бюджет — это плохая идея?»

Одна из моих любимых бед, с которыми я встречаюсь в клиентской работе — это растягивание бюджета на месяц. Типа «а мы можем потратить мои 10 000 рублей не за 3 дня, а за месяц?».

Строго говоря, можем и за год. Вот только нахуя?

Смотри. Если смотреть на ситуацию с точки зрения «я специалист и просто тыкаю в кнопки», то так, конечно, лучше. Геморроя меньше и вот такое всё.

Но если посмотреть с колокольни бизнеса, то более быстрая оборачиваемость денег лучше, чем менее быстрая. Скорость, с которой ты можешь развиваться и расти, зависит от того, сколько раз ты обернёшь свой склад за месяц, грубо говоря. Логично, по-моему.

Теперь пара вводных.

Если ты хочешь зарабатывать больше денег, то должен а) донести клиенту, что ты — тот самый специалист, который играет с ним на одной стороне, б) реализовать на практике то, что заявлено в пункте а.

Чтобы донести первую мысль, кстати, полезно найти общего врага. Даю подсказку: это жадная рекламная система, которая хочет всех раздеть и разуть. А ты — добрый рыцарь-альтруист, который хочет помочь.

А чтобы реализовать пункт б, нужно просто думать на стороне бизнеса, не как наёмник, а как человек, задача которого — заработать денег. Просто не себе, а клиенту.

Дальше. Алгоритм ФБ — это волшебная вещь. Но чтобы приносить тебе результат, ему нужно научиться, а научиться он может только на Past Data, то есть, на данных, полученных за некоторый предыдущий период. Получить их можно несколькими способами.

Способ №1. Клиентские базы и списки клиентов. Пожалуй, это лучший вариант, но у него есть существенный недостаток: в дикой природе, в малом бизнесе особенно, встречается крайне редко. Почти никогда. Тем более, на старте бизнеса, когда никаких списков и баз клиентов не может быть в наличии по определению — им неоткуда взяться.

Способ №2. Ресурсы клиента помимо списков и баз — сайт, приложение, чистая выборка на основе фан-страницы Facebook и бизнес-профиля Instagram. Тоже классный пласт данных, но на старте их тоже нет. Беда какая.

Может есть способ №3?

Есть. Предыдущие рекламные активности. Они дают какую-то картину и подходят для того, чтобы сделать выводы на будущее и воспользоваться данными для обучения рекламы. Проблема только в том, что зачастую к новому рекламщику люди идут тогда, когда результаты предыдущего их кардинально не устраивают. И когда я провожу аудиты, я понимаю причину: там же адЪ ебучий зачастую творится! Поэтому такие рекламные активности нам помочь тоже не могут.

Промежуточный вывод: у нас нет данных за предыдущий период, мы не видим реальной картины. То, что мы якобы видим — это не данные, а наши домыслы и «я так считаю», а на таком фундаменте строить ничего нельзя.

Проблема, тем не менее, осталась: данных всё равно нет, их надо где-то взять.

Где? Верно. Нужно провести тестовую рекламную кампанию. То есть, мы как бы запускаем в рекламную систему запрос: «что получится, если мы соединим вот этот оффер, упакованный вот в такую оболочку, на вот такую вот аудиторию?». И получаем, и это сейчас важное понятие, обратный сигнал.

Если мы потратим на тест мало денег, то получим слабый обратный сигнал, на который нельзя полагаться. Это называется ещё умным словом «нерепрезентативная выборка». Такой сигнал пользы нам не принесёт.

Другая ситуация — когда мы получаем обратный сигнал слишком долго. Берём условные 10к и размазываем на месяц. И приходим к тому, с чего начался пост.

Если у нас есть ёмкий рынок и достаточно большой потенциальный охват — ну там миллион или что-то в таком духе, то мы можем потратить на первый заход те самые 10 000 рублей даже за сутки, и получить более или менее такие же данные. С самыми небольшими на таком масштабе погрешностями. Потому что на этом уровне скорость ещё важнее объёма. И в итоге мы сделаем примерно(!) те же выводы и заработаем ту же прибыль, но в 30 раз быстрее, чем если бы тянули их на месяц.

В конце концов, реинвестирование средств — это выгоднее, чем не-реинвестирование.

Кстати. Давай устроим соревнование двух предпринимателей в идеальном сферическом вакууме, тупо для демонстрации. Вводные простые: наша бизнес-модель позволяет делать из одного рубля 2, и делать это мы можем раз в 10 дней. И есть 2 бизнесмена, которые продают этот самый один товар. Но первый тянет свой рекламный бюджет(те самые 10 000 рублей) на месяц, второй — жжёт так быстро, как это только возможно.

Итак, пока первый будет размазывать свою десятку на месяц и в конце заработает 20 000 рублей, второй успеет обернуть средства трижды и на выходе получит 80 000. Разница существенная, и с каждым месяцем она будет только расти. К концу года первый сможет(с учётом всех расходов на бизнес, ясное дело) позволить себе ёлку и даже какие-то игрушки на ней, а второй улетит на Миконос и встретит праздник там, в компании блядей и горы кокоса.

А разница между ними — только в том, что один не присылал вопросы типа «а можем ли мы растянуть наш бюджет не на 3 дня, а на месяц?».

Можем. Можем даже и на год. Вот только нахуя?

Сегодня очень коротко. Дело в том, что я обещал рассказать краткие выводы по этому кейсу, но с написанием программы для курса по копирайтингу чё-то замотался так, что особо некогда было.

Исправляюсь.

Сначала я смотрел на результаты голосования, радовался и приговаривал: «Моих орлов сразу видно! Молодцы!».

Потом пришли новые люди, не знакомые с моей концепцией, и результаты голосования изменились в ту сторону, в которую они накренились вот на текущий момент.

Полный кейс я положил в закрытый чат, там расписаны и аудитории, и цифры, и объявление показано, и гипотезы с механиками раскрыты, и выводы даже сделаны с дальнейшими для себя рекомендациями.

Но здесь кратко скажу главное — на первом этапе моя гипотеза себя полностью оправдала: широкая аудитория отработала так, как больше никакая другая не отработала))

Вывод: без понимания логики работы кабинета ФБ тебе и твоим результатам пиздец. И рынок об этой логике, как показывает практика, не особо подозревает.

Окей, будем потихоньку жечь своим узким кругом людей…😁

Я тут недавно, по просьбам трудящихся, собрал таки программу и решил провести свой курс по копирайтингу.

Многие просили, вот правда, это не для красного словца, и причин этому масса. И то, как пишу я лично(многим нравится, хотя я сам очень часто не в восторге), и отсутствие хороших текстов в собственном окружении, и вода на курсах, которая всех заебала...

Не, ну правда — как может не заебать один и тот же, кочующий из курса в курс, набор древних фишек и лайфхаков, которые в 80-х рассказал Халберт, а в 2017-м принёс в Россию Захарян?

Идти путём перепевок не хотелось, поэтому курс я подготовил с нуля и он абсолютно авторский. Всё, что там будет — это опыт мой и тех авторов, с которых я сам ссусь: я разобрал каждого по запчастям и нашёл много любопытного.

К слову, забавно, что после того, как я понял все эти тычки и начал применять осознанно, качество моей писанины в рамках «нравится/не нравится» в моих собственных глазах подросло, а это что-то да значит. Не зря говорят, что если хочешь чему-то научиться — попробуй кого-нибудь научить.

Короче, не буду тянуть кота за долгий ящик, вот тебе программа, иди и изучай😁

⬇️⬇️⬇️

https://goodtargeting.ru/kurs-po-kopiraitingu-kak-ebashit-po-krasote/

⬆️⬆️⬆️

К слову, повторов я пока планирую, потому что катать одно и то же ненавижу от всей души. А версия 2.0, учитывая сколько я въебал на версию 1.0, подъедет на склад очень не скоро.

Так что хватай, пока оно в наличии))

P.S. На сайте расписано подробно что делать, думаю проблем возникнуть не должно. Но если возникнут — моя личка находится по адресу t.me/full_fool_house, заходи в гости:)

Я в физике тупой абсолютно, но вроде бы(вроде бы) есть такая штука, как золотой закон механики.

Ну типа «выиграем в одном — проиграем в другом». Выиграем в качестве — потеряем в цене. Выиграем в цене — потеряем в качестве. Всё просто и логично.

Читаю я сегодня ныне покойного Дэна Кеннеди и на одной из странице прям аж подпрыгиваю со стула. «Чем более узкое — говорит — описание мы готовим для потенциального клиента, тем больше вероятность, что откликнутся именно те, кто вам нужен, хотя и в ущерб количеству».

Ну прелесть же, нет?

Смотри. На примере Facebook и его рекламных целей.

Если мы возьмём сайт, поставим пиксель, разметим цели, простроим воронку коммуникации с грамотными месседжами и креативами, и после всего этого настроим кампанию с целью Трафик, то получим много дешёвых кликов, но мало конверсий, да ещё и по высокой цене.

Если мы сделаем то же самое, но для кампании выберем цель Конверсии, то получим целевых действий намного больше и дешевле, но клики будут в несколько раз дороже. Проверено на практике не раз.

Остаётся в итоге выбрать — тебе шашечки или ехать?

Другими словами, тебе таки нужны деньги в кассе в результате покупок пользователями на сайте? Или же тонна дешёвых нецелевых кликов, на которые ты будешь яростно дрочить, приговаривая «Ух, блядь! Хорошо пошло!»? Если второе, то рекомендую галоперидол. Больше ничем помочь не могу, прости.

Ещё можем проиграть ту же ситуацию с целью «Генерация лидов», например, и получим следующий результат: либо мы можем привлечь много дешёвых лидов с огромным процентом хлама, либо мало лидов, ещё и более дорогих, но зато намного чище.

Для реализации первого случая нам нужна лид-форма с 2 полями, данные в которые будут подтягиваться автоматом, а для реализации второго понадобится создать несколько вопросов, ответы на которые нужно будет вводить руками самому пользователю. И чем больше вопросов, тем лучше.

Выбирать тебе, но перед выбором я тебе кое-что расскажу.

На днях я провёл в офлайне небольшой воркшоп, в Мск. Людей на этот воркшоп набирал через лид-формы, а лидов потом сам обзванивал и закрывал.

Рекомендую, кстати, время от времени проверять себя вообще на прочность, есть ли ещё порох. Плюс умение продавать тренировать надо порой. Ну и играть на свои деньги всегда интереснее и веселее, чем на клиентские.

Так вот, во время обзвона лидов я мысленно себя похвалил за то, что сделал форму не просто кастомной, а прям такой, чтоб её заполнить было реально непросто. Левых людей почти не оказалось, что сберегло мне нервы и потешило ЧСВ.

Нет, конечно было пару неадекватов, которые «я не оставлял заявку» и «я же утром данные оставляла, а сейчас мне уже неинтересно». В 13:20, блядь.

Но, в целом, если не брать вот таких одарённых, то всё норм прошло. И я теперь знаю, чья это заслуга и как эта механика работает, по каким золотым законам.

Вывод: знай, что хочешь получить.

Либо качественный результат, но меньше количеством и дороже, либо волну кала, зато дёшево, много и весело.

Особенно весело отделу продаж, который потом будет с глазами по олимпийскому рублю усиленно курить 2 пачки сигарет в день после общения с такими трудными гражданами. Пожалей людей.

А ещё вывод такой, что лучшее продающее объявление — это письмо одному-единственному человеку. А худшее — всему миру. Вот и приходится лавировать между двумя крайностями, чтобы получить оптимальный результат. Дальше каждый выбирает сам, насколько он будет загоняться и уточнять.

Рекомендую подумать над этим на досуге, когда будешь в следующий раз общаться с клиентом, который требует дешёвых кликов.

Всем пис, до новых встреч.

P.S. Для тех, кто не в курсе про «вам шашечки или ехать» — это старый советский анекдот про девушку, которая ловит такси и которой частники предлагают подвезти. Она всем отказывает, мотивируя это тем, что поедет только на такси. И вот один чудила ей как раз тот самый вопрос и задал.

Я, конечно, понимаю, что молодому поколению твиттер-юмора знать анекдоты — это зашквар, но, граждане, вы б знали чего себя лишаете))