Какой формат материалов нравится больше лично тебе?
anonymous poll

Длинные, но реже — раз, максимум два, в неделю. – 94
👍👍👍👍👍👍👍 79%

Короткие, но часто — раз в день-два. – 25
👍👍 21%

👥 119 people voted so far.

Опрос показал, что четверо из пяти участников канала хотят лонгридов, пусть и реже. Мы не на японском производстве, чтобы убедить оставшегося одного из пяти, поэтому я просто буду продолжать писать охуительно много, но не так часто. И вот о чём будет сегодняшний пост.

«Почему растягивать бюджет — это плохая идея?»

Одна из моих любимых бед, с которыми я встречаюсь в клиентской работе — это растягивание бюджета на месяц. Типа «а мы можем потратить мои 10 000 рублей не за 3 дня, а за месяц?».

Строго говоря, можем и за год. Вот только нахуя?

Смотри. Если смотреть на ситуацию с точки зрения «я специалист и просто тыкаю в кнопки», то так, конечно, лучше. Геморроя меньше и вот такое всё.

Но если посмотреть с колокольни бизнеса, то более быстрая оборачиваемость денег лучше, чем менее быстрая. Скорость, с которой ты можешь развиваться и расти, зависит от того, сколько раз ты обернёшь свой склад за месяц, грубо говоря. Логично, по-моему.

Теперь пара вводных.

Если ты хочешь зарабатывать больше денег, то должен а) донести клиенту, что ты — тот самый специалист, который играет с ним на одной стороне, б) реализовать на практике то, что заявлено в пункте а.

Чтобы донести первую мысль, кстати, полезно найти общего врага. Даю подсказку: это жадная рекламная система, которая хочет всех раздеть и разуть. А ты — добрый рыцарь-альтруист, который хочет помочь.

А чтобы реализовать пункт б, нужно просто думать на стороне бизнеса, не как наёмник, а как человек, задача которого — заработать денег. Просто не себе, а клиенту.

Дальше. Алгоритм ФБ — это волшебная вещь. Но чтобы приносить тебе результат, ему нужно научиться, а научиться он может только на Past Data, то есть, на данных, полученных за некоторый предыдущий период. Получить их можно несколькими способами.

Способ №1. Клиентские базы и списки клиентов. Пожалуй, это лучший вариант, но у него есть существенный недостаток: в дикой природе, в малом бизнесе особенно, встречается крайне редко. Почти никогда. Тем более, на старте бизнеса, когда никаких списков и баз клиентов не может быть в наличии по определению — им неоткуда взяться.

Способ №2. Ресурсы клиента помимо списков и баз — сайт, приложение, чистая выборка на основе фан-страницы Facebook и бизнес-профиля Instagram. Тоже классный пласт данных, но на старте их тоже нет. Беда какая.

Может есть способ №3?

Есть. Предыдущие рекламные активности. Они дают какую-то картину и подходят для того, чтобы сделать выводы на будущее и воспользоваться данными для обучения рекламы. Проблема только в том, что зачастую к новому рекламщику люди идут тогда, когда результаты предыдущего их кардинально не устраивают. И когда я провожу аудиты, я понимаю причину: там же адЪ ебучий зачастую творится! Поэтому такие рекламные активности нам помочь тоже не могут.

Промежуточный вывод: у нас нет данных за предыдущий период, мы не видим реальной картины. То, что мы якобы видим — это не данные, а наши домыслы и «я так считаю», а на таком фундаменте строить ничего нельзя.

Проблема, тем не менее, осталась: данных всё равно нет, их надо где-то взять.

Где? Верно. Нужно провести тестовую рекламную кампанию. То есть, мы как бы запускаем в рекламную систему запрос: «что получится, если мы соединим вот этот оффер, упакованный вот в такую оболочку, на вот такую вот аудиторию?». И получаем, и это сейчас важное понятие, обратный сигнал.

Если мы потратим на тест мало денег, то получим слабый обратный сигнал, на который нельзя полагаться. Это называется ещё умным словом «нерепрезентативная выборка». Такой сигнал пользы нам не принесёт.

Другая ситуация — когда мы получаем обратный сигнал слишком долго. Берём условные 10к и размазываем на месяц. И приходим к тому, с чего начался пост.

Если у нас есть ёмкий рынок и достаточно большой потенциальный охват — ну там миллион или что-то в таком духе, то мы можем потратить на первый заход те самые 10 000 рублей даже за сутки, и получить более или менее такие же данные. С самыми небольшими на таком масштабе погрешностями. Потому что на этом уровне скорость ещё важнее объёма. И в итоге мы сделаем примерно(!) те же выводы и заработаем ту же прибыль, но в 30 раз быстрее, чем если бы тянули их на месяц.

В конце концов, реинвестирование средств — это выгоднее, чем не-реинвестирование.

Кстати. Давай устроим соревнование двух предпринимателей в идеальном сферическом вакууме, тупо для демонстрации. Вводные простые: наша бизнес-модель позволяет делать из одного рубля 2, и делать это мы можем раз в 10 дней. И есть 2 бизнесмена, которые продают этот самый один товар. Но первый тянет свой рекламный бюджет(те самые 10 000 рублей) на месяц, второй — жжёт так быстро, как это только возможно.

Итак, пока первый будет размазывать свою десятку на месяц и в конце заработает 20 000 рублей, второй успеет обернуть средства трижды и на выходе получит 80 000. Разница существенная, и с каждым месяцем она будет только расти. К концу года первый сможет(с учётом всех расходов на бизнес, ясное дело) позволить себе ёлку и даже какие-то игрушки на ней, а второй улетит на Миконос и встретит праздник там, в компании блядей и горы кокоса.

А разница между ними — только в том, что один не присылал вопросы типа «а можем ли мы растянуть наш бюджет не на 3 дня, а на месяц?».

Можем. Можем даже и на год. Вот только нахуя?

Сегодня очень коротко. Дело в том, что я обещал рассказать краткие выводы по этому кейсу, но с написанием программы для курса по копирайтингу чё-то замотался так, что особо некогда было.

Исправляюсь.

Сначала я смотрел на результаты голосования, радовался и приговаривал: «Моих орлов сразу видно! Молодцы!».

Потом пришли новые люди, не знакомые с моей концепцией, и результаты голосования изменились в ту сторону, в которую они накренились вот на текущий момент.

Полный кейс я положил в закрытый чат, там расписаны и аудитории, и цифры, и объявление показано, и гипотезы с механиками раскрыты, и выводы даже сделаны с дальнейшими для себя рекомендациями.

Но здесь кратко скажу главное — на первом этапе моя гипотеза себя полностью оправдала: широкая аудитория отработала так, как больше никакая другая не отработала))

Вывод: без понимания логики работы кабинета ФБ тебе и твоим результатам пиздец. И рынок об этой логике, как показывает практика, не особо подозревает.

Окей, будем потихоньку жечь своим узким кругом людей…😁

Я тут недавно, по просьбам трудящихся, собрал таки программу и решил провести свой курс по копирайтингу.

Многие просили, вот правда, это не для красного словца, и причин этому масса. И то, как пишу я лично(многим нравится, хотя я сам очень часто не в восторге), и отсутствие хороших текстов в собственном окружении, и вода на курсах, которая всех заебала...

Не, ну правда — как может не заебать один и тот же, кочующий из курса в курс, набор древних фишек и лайфхаков, которые в 80-х рассказал Халберт, а в 2017-м принёс в Россию Захарян?

Идти путём перепевок не хотелось, поэтому курс я подготовил с нуля и он абсолютно авторский. Всё, что там будет — это опыт мой и тех авторов, с которых я сам ссусь: я разобрал каждого по запчастям и нашёл много любопытного.

К слову, забавно, что после того, как я понял все эти тычки и начал применять осознанно, качество моей писанины в рамках «нравится/не нравится» в моих собственных глазах подросло, а это что-то да значит. Не зря говорят, что если хочешь чему-то научиться — попробуй кого-нибудь научить.

Короче, не буду тянуть кота за долгий ящик, вот тебе программа, иди и изучай😁

⬇️⬇️⬇️

https://goodtargeting.ru/kurs-po-kopiraitingu-kak-ebashit-po-krasote/

⬆️⬆️⬆️

К слову, повторов я пока планирую, потому что катать одно и то же ненавижу от всей души. А версия 2.0, учитывая сколько я въебал на версию 1.0, подъедет на склад очень не скоро.

Так что хватай, пока оно в наличии))

P.S. На сайте расписано подробно что делать, думаю проблем возникнуть не должно. Но если возникнут — моя личка находится по адресу t.me/full_fool_house, заходи в гости:)

Я в физике тупой абсолютно, но вроде бы(вроде бы) есть такая штука, как золотой закон механики.

Ну типа «выиграем в одном — проиграем в другом». Выиграем в качестве — потеряем в цене. Выиграем в цене — потеряем в качестве. Всё просто и логично.

Читаю я сегодня ныне покойного Дэна Кеннеди и на одной из странице прям аж подпрыгиваю со стула. «Чем более узкое — говорит — описание мы готовим для потенциального клиента, тем больше вероятность, что откликнутся именно те, кто вам нужен, хотя и в ущерб количеству».

Ну прелесть же, нет?

Смотри. На примере Facebook и его рекламных целей.

Если мы возьмём сайт, поставим пиксель, разметим цели, простроим воронку коммуникации с грамотными месседжами и креативами, и после всего этого настроим кампанию с целью Трафик, то получим много дешёвых кликов, но мало конверсий, да ещё и по высокой цене.

Если мы сделаем то же самое, но для кампании выберем цель Конверсии, то получим целевых действий намного больше и дешевле, но клики будут в несколько раз дороже. Проверено на практике не раз.

Остаётся в итоге выбрать — тебе шашечки или ехать?

Другими словами, тебе таки нужны деньги в кассе в результате покупок пользователями на сайте? Или же тонна дешёвых нецелевых кликов, на которые ты будешь яростно дрочить, приговаривая «Ух, блядь! Хорошо пошло!»? Если второе, то рекомендую галоперидол. Больше ничем помочь не могу, прости.

Ещё можем проиграть ту же ситуацию с целью «Генерация лидов», например, и получим следующий результат: либо мы можем привлечь много дешёвых лидов с огромным процентом хлама, либо мало лидов, ещё и более дорогих, но зато намного чище.

Для реализации первого случая нам нужна лид-форма с 2 полями, данные в которые будут подтягиваться автоматом, а для реализации второго понадобится создать несколько вопросов, ответы на которые нужно будет вводить руками самому пользователю. И чем больше вопросов, тем лучше.

Выбирать тебе, но перед выбором я тебе кое-что расскажу.

На днях я провёл в офлайне небольшой воркшоп, в Мск. Людей на этот воркшоп набирал через лид-формы, а лидов потом сам обзванивал и закрывал.

Рекомендую, кстати, время от времени проверять себя вообще на прочность, есть ли ещё порох. Плюс умение продавать тренировать надо порой. Ну и играть на свои деньги всегда интереснее и веселее, чем на клиентские.

Так вот, во время обзвона лидов я мысленно себя похвалил за то, что сделал форму не просто кастомной, а прям такой, чтоб её заполнить было реально непросто. Левых людей почти не оказалось, что сберегло мне нервы и потешило ЧСВ.

Нет, конечно было пару неадекватов, которые «я не оставлял заявку» и «я же утром данные оставляла, а сейчас мне уже неинтересно». В 13:20, блядь.

Но, в целом, если не брать вот таких одарённых, то всё норм прошло. И я теперь знаю, чья это заслуга и как эта механика работает, по каким золотым законам.

Вывод: знай, что хочешь получить.

Либо качественный результат, но меньше количеством и дороже, либо волну кала, зато дёшево, много и весело.

Особенно весело отделу продаж, который потом будет с глазами по олимпийскому рублю усиленно курить 2 пачки сигарет в день после общения с такими трудными гражданами. Пожалей людей.

А ещё вывод такой, что лучшее продающее объявление — это письмо одному-единственному человеку. А худшее — всему миру. Вот и приходится лавировать между двумя крайностями, чтобы получить оптимальный результат. Дальше каждый выбирает сам, насколько он будет загоняться и уточнять.

Рекомендую подумать над этим на досуге, когда будешь в следующий раз общаться с клиентом, который требует дешёвых кликов.

Всем пис, до новых встреч.

P.S. Для тех, кто не в курсе про «вам шашечки или ехать» — это старый советский анекдот про девушку, которая ловит такси и которой частники предлагают подвезти. Она всем отказывает, мотивируя это тем, что поедет только на такси. И вот один чудила ей как раз тот самый вопрос и задал.

Я, конечно, понимаю, что молодому поколению твиттер-юмора знать анекдоты — это зашквар, но, граждане, вы б знали чего себя лишаете))

Предлагаю устроить небольшой тест на понимание рекламного копирайтинга как он должен быть.

Вот пациент: https://news.1rj.ru/str/mudrosti/1578. Прекрасный продающий текст, построенный по всем канонам, просто подан в немножко иной форме, чем можно привыкнуть. Но вообще — все объявления в таргете у меня выглядят примерно так же. Только не капсом.

В нём, в тексте этом, есть некоторые моменты, которые присущи лучшим образцам рекламы. И вот тебе вопрос: сколько их и какие они?

Давай устроим в чате баттл, и в конце я а) выскажу своё мнение, б) выберу победителя, которому подарю что-нибудь. Пока не знаю что именно, да и отталкиваться буду от потребностей конкретного человека — может консультацию с аудитом, может просто часа 2 погутарим по скайпу, а может и посерьёзнее что-то. В любом случае, с подарком не обижу, это может каждый подтвердить из тех, что со мной давно.

Если что, чат прикручен к каналу и доступен по кнопке «Обсудить», поэтому если ты ещё не там — вступай.

Дэдлайн — 10 сентября, 23:59 по Москве.

Погнали😊

БЛЯДЬ! ЧТО ДЕЛАТЬ?! УСЛУГИ ЗАБАНИЛИ В ФБ!!1! ААААА!1!1!

Сначала я не придал значения тому, что с подобными запросами стали приходить люди в личку. Вопросы разные задают, в том числе иногда и примерно подобного уровня понимания, поэтому всё в рамках нормы, волноваться не о чем.

Потом в чат кинули новость о том, что ФБ реально запретил рекламу услуг, буквально на днях. Я полез разбираться что же там таки произошло. И заверте…

На самом деле, вот так фейковые новости и работают.

Кто-то где-то что-то услышал, проверять не имел желания и времени, плюс очень хотелось побыстрее получить свою порцию славы и хайпа, и ебанул свой высер с выводами в крупный паблик. Люди в паблике тоже не имели желания, в большинстве своём, проверять информацию, как всегда, и поверили на слово. Ведь если человек выпускает новость, то ему можно верить, верно ж, да?

Спойлер: нет. Верить нельзя никому и ничему, проверять надо всех и вся.

Итого мы имеем прокатившуюся по каналам и чатикам волну категоричных заявлений, что Facebook запретил рекламу абсолютно всех услуг и теперь нам всем нужно срочно укутаться в саван и ползти на кладбище.

На самом деле произошло вот что.

Продавать услуги, равно как и иные продукты, в странах так называемого первого мира можно на своей площадке(сайт), а можно на площадке самого ФБ. Вот для тех, кто продаёт через площадку самого ФБ услуги (через шоппинг-теги, которые толком так и не дошли до России и MarketPlace, который тоже не особо, мягко скажем, у нас широко встречается) наступили тяжёлые времена. Потому что это запрет для них.

Тем же, кто продаёт свои услуги через сторонние площадки, можно пока что(я сказал пока что не просто так) сидеть спокойно. Вас такие запреты не касаются, выдыхайте.

Но любое нововведение от ФБ всегда требует более глубокого рассмотрения, и часто такие новости являются звонком о том, что в скором времени что-то может измениться. Например, ФБ замутит маркетплейс услуг у себя на площадке, чтобы замкнуть на себя аудиторию. Или купит стартап, который уже является маркетплейсом услугом, и объявит, что теперь возможны операции только через этот маркетплейс.

Потому что Facebook и вся его семья являются типичными империалистами эпохи интернета, назовём их так.

Задача таких компаний — замкнуть на себя максимум людского ресурса: чтобы ты тратил всё своё время на эту площадку. Для этого в ФБ уже с пару месяцев назад пригласили крупные СМИ, дав им особые условия, скоро откроется сервис а-ля Тиндер(с накопленными-то данными это проще сделать) и прочее и прочее.

Не зря одним из главных конкурентов основатель(кажется) Netflix называет сон))

Поэтому, если через несколько месяцев окажется, что теперь все услуги можно проводить и рекламировать только через специальный сервис внутри ФБ, я не удивлюсь. Открою игристое и скажу «А что я говорил?», а потом буду весь вечер пить его и смотреть со значением. В потолок.

Шучу. Пить лёжа неудобно. В стену буду смотреть. Но ты мои слова всё равно запомни, потому что они могут оказаться пророческими))

Ну и я мог бы завести свою любимую шарманку про «читай классику, всё уже было», но не буду. Устал. А тот, кому надо, и так прочтёт.

А так, на сегодня всё. Береги себя и фильтруй то, что потребляешь, в том числе и в плане новостей. До скорого;)

P.S. Поток, который ломанулся в поддержку уточнить что за херня произошла, смыл эту самую поддержку к хуям, и теперь достучаться до неё по любым вопросам весь день не представляется возможным.

Ситуация усугубляется тем, что в поддержку набрали первых 15 человек, которые встретились хэдхантерам на ближайшей заправке, поэтому их компетенция находится под большим(охуенно большим) вопросом, а их ответы вместо внесения спокойствия и порядка вносят только ещё больше паники среди пользователей.

Боги, боги… Зато эти люди гордятся тем, что не смотрят телевизор.

P.P.S. Проверяй информацию. Всегда. Спрашивай откуда она и кто сказал. Сейчас столько балаболов вокруг, которые накормят тебя фейками, что пора бы уже этот навык в школе преподавать.

P.P.S. Ну и эта вся ситуация, кстати — это ещё один урок, что доверять монополисту нельзя.

Правила игры могут измениться в любой момент, и ты, мой дорогой %username%, останешься без трусов. Это щас привет всем тем, у кого нет плана Б, кто не выводит трафик на Stand-alone сайты и не умеет с ними работать.

В один день Facebook выпустит новые правила и ты окажешься на грани краха. Подумай об этом.

Я писал этот текст под «Неваляшку», поэтому он будет злой. Он может очень сильно оскорбить, и таки оскорбит, очень и очень многих людей. Возможно, даже приведёт к оттоку людей из канала.

И это прекрасно. Почему — поймёшь в конце.

Итак, я решил запустить курс по копирайтингу. Ну просто в голове утрясти тот объём знаний, что у меня есть. Сначала пару раз анонсировал у себя, на своих людей, а потом решил ебануть таргетом по всей аудитории — я ж таргетолог, чё мне, да?

Вот сделал я простое объявление — карусель в сторис из фоток, где написано, что а) это курс, б) курс этот — по копирайтингу, в) он платный, г) вот программа. Направил трафик на страницу, где подробно расписал программу, стоимость и даты.

И заверте…

Сначала меня атаковали вопросами по цене. Часть пользователей вообще не одуплила, что это НЕ бесплатное мероприятие. «А, это денег стоит? Ну тогда нет». Бляяядь…

Отдельного упоминания заслуживает их форма повествования. С содержанием всё понятно, а вот форма — это нечто: «цена», «стоимость» и другие простые, тёплые слова, написанные с маленькой буквы и без знаков препинания — это так мило. Сразу видно, что отправитель — не шкура, не конченое мудло по жизни, которому все окружающие должны, а достойный и воспитанный человек.

Это прекрасно. Но это далеко не всё, поэтому мы отправляемся дальше.

Часть людей искренне меня порадовала реакцией «дорого». Ну если это дорого, то я извинения, конечно, приношу, но идите-ка вы нахуй)) За то, что я туда положил, это есть «даром», а не «дорого». Но если ваша участь — это всю жизнь тратить жизнь на бесплатные вебинары, то нам точно не по пути.

Дальше отдельные граждане натурально огорошили вопросами по программе. Блядь, ну вы ж по сайту бродили, смотрели что там и как, читали эту программу. Причём вот только что это было, потому что писал я практически сразу после оставления заявки. Какие могут там остаться вопросы? Если она раскрыта и разжёвана донельзя.

Но верхом цинизма стал эпизод, когда я написал человеку по заявке в телегу и увидел оповещение, что теперь могу писать только взаимным контактам.

То есть.

Люди, которые перешли по рекламе, потратили время на то, чтобы хотя бы спуститься в подвал и оставить там свои реальные(!) данные, в итоге пожаловались на меня за спам.

Жги, Господь, этих уже не спасти:))) Пиздец, у меня реально истеричный смех.

Или вот тоже цирк-шапито. «Я просто бродил по инсте, увидел рекламу, что-то там про 30 минут, нажал по ссылке, сразу спустился вниз и оставил заявку, я думал это бесплатный вебинар».

Чем ты, блядь, думал? Какой орган способен из всего объявления увидеть только цифру 30(это было про последние 30 минут в вебе, которые отведены на вопросы), бездумно повести тебя на сайт и заставить заполнить форму? Ты слово «думал» зачем употребляешь? Ты ж мозг ни на одну фракцию секунды не включил, просто как автомат сделал всё, а потом удивился, что всё не так, как ты думал.

Ёб твою мать…

Я не удивлюсь, если жалобы за спам кидают вот такие вот невнимательные персонажи, которые сначала бездумно, слепо и тупо производят какие-то хаотичные действия, а потом удивляются, что что-то пошло не так. И кого в этом винить? Ну не себя же, конечно, слепого и тупорылого долбоёба, а того, кто написал непонятно. Да, написал вообще-то понятно, и там всё видно, но он всё равно виноват, а я — нет, потому что как-то неправильно написал, не по-людски. Не для людей с IQ как у чиабатты.

Как говорил один герой в кино, эти люди — вокруг нас. Они водят самолёты и поезда. Они рожают детей и потом из детей вырастают копии этих людей. Они ходят на митинги и ругают тех, кто ходит на митинги.

Они — это мы. Просто сегодня я оказался с другой стороны баррикад.

И вот что я хочу тебе сказать на материале своей практики: «не надо считать пользователей за идиотов», «не думайте, что вы умнее людей, они сами во всём разберутся», «зачем текстом отстреливать людей, такой тон неприемлем» — вот всю эту ссанину можешь сказать только тот, кто в жизни не покидал кабинет, не пробовал свою теорию на практике и не выходил в поля. Теоретик.

Любой, кто на практике хапнул вот такого вот общения, очень быстро взрослеет и умнеет. Ему в голову не придёт считать большинство людей адекватными, рациональными, трезвомыслящими, грамотными и самостоятельными индивидами.

Потому что это не так.

Мораль? Не будь теоретиком, будь практиком. Отвечай за свои слова. А чтобы за них отвечать, пробуй эти слова в деле.

И отстреливай как не в себя. Есть только один способ избавиться от неадеквата — сбривать его на подходе. Не бойся принести в жертву количество ради качества. Иной раз лучше пожертвовать первым, но поднять второе. Именно поэтому здесь я не особо стесняюсь в выражениях. Лучше пусть отпишутся те, кому не заходит, кто любит кастрированные посты типа «я перескажу вам Википедию», но останутся те, кому реально заходит именно моя точка зрения. Я готов на такие жертвы.

А, вот ещё. Каждый раз, когда готовишь рекламу, перед твоими глазами должны стоять не «женщины 18-45, Москва, доход от 150 000 рублей в месяц, с высоким художественным вкусом», а вот эта вся несносная эпидерсия, которой лень читать и она переспросит то, что ты уже написал, а потом забанит тебя нахуй, потому что дорого, и вообще они не так думали, что всё это будет.

Скажешь, я уже бомбил? Конечно. И буду продолжать. А там уже тебе решать, кого слушать — лухури-миллионера с позитивным мышлением а-ля «будь радостным ебанатом» или реальный жизненный опыт.

От така хуйня малята. На сегодня всё.

P.S. Извиняюсь за обилие мата, сегодня сам понимаю, что переборщил, но с собой поделать ничего не могу. От того, как у меня возгорается, я уже с десяток оплавленных стульев выбросил. В следующий раз постараюсь умерить пыл)

P.P.S. Отдельная веселуха, кстати — это то, что огромная часть людей даже заявку нормальн оставить не может. Тебе приходит на почту какая-то срань, и ты по ней ни в телеге, ни в Инсте никого даже найти не можешь!

Боги, дайте мне сил…)))

Ну что, запускается штука, которая для меня вообще никогда не была свойственна. И нет, я не буду тебе ничего здесь продавать, обещаю. Просто мысли.

Пару месяцев назад мне пришла в голову затея, после многочисленных ахов и охов из оперы «блин, я хочу писать так же круто, научи меня» сделать курс по копирайтингу. Не по продающему, а просто как писать красиво.

Да, это вообще не моя сфера. Но у меня кое-что получается в ней, и почему бы не формализовать свои знания и не поделиться ими за символический прайс с теми, кому реально надо?

Сказано — сделано.

Я поднял все свои заметки, сделанные за почти 5 лет маркетинга, перечитал пару книг, которые мне понравились и повлияли на мой стиль, сделал в них заметки, нашёл общие моменты, которые делают их такими мощными(фокус перестал быть фокусом, когда я понял его секрет), поднял тему «как делать юмор», просмотрел для этого все выпуски «Прожарки» на ТНТ4, выписал себе крутые шутки, нашёл схемы, по которым они сделаны, собрал это всё в отдельном канале и в итоге получился завтрашний запуск.

Название взял вообще по фану, оно матерное и несерьёзное, но я и не собирался выходить с ним на сцену Олимпийского или идти в гости на телеканал «Культура». Это запуск для узкого круга людей.

«Как ебашить по красоте» — название отражает всю суть. Как делать хлёстко, жёстко и вкусно, не особо считаясь с общими нормами «как надо».

Больше месяца я готовил намётки по самой программе, искал, выжимал, отжимал и трамбовал полученный материал до состояния плотно забитого куска яда. Пришлось даже перенести на неделю запуск, чему вряд ли обрадовались участники из первой волны(извините меня). Прогнал черновой вариант товарищу за час-полтора и получил отклик типа «ебать, это же золото просто!».

И теперь это золото получает финальные правки, чтобы заблестеть во всём великолепии.

Я вложил туда всё то, что делал и не осознавал. Всё, что нашёл у всех, у кого стоило искать. Всё, что я знал, теперь будут знать все. Заголовки, концовки, фишки, тычки, стилевые моменты, тот же юмор... В общем, программа — на уровне мировых стандартов.

Боюсь ли я? Да ещё как!

Мне тяжело описать тот уровень мандража, который начинает рвать меня изнутри. Я никогда особо не отличался скудоумием и малым словарным запасом, но выразить словами ЭТО — выше моих сил.

И я считаю, что это верно. Только высокий внутренний стандарт может гнать тебя на вершину. И я со времён активного занятия танцами(а я 10 лет занимался танцами народов Кавказа) помню правило — если ты не боишься перед выходом на сцену, значит что-то идёт не так и пора менять сферу.

Потому что бояться нужно.

Другое дело — как ты боишься. Страх не должен тебя сковывать, он должен придавать тебе бодрящего жару, и лишь только так.

По пути к запуску я прошёл все стадии этого ада — от хэйта и складчин до общения с наглухо тупорылыми персонажами, которые не способны даже вбить в форму заявки корректно свои данные. Это был такой опыт, которого мне давно не хватало. Встряска, риск своими деньгами, работа своими руками, и всё это на собственном проекте.

Сегодня я с вечера до 4 утра, забив на всё (я знаю, это отвратительно), пилил текст под программу. Притомился и понял, что хватит. Но меня так прёт, что я даже спать не могу пойти😁️

И если кто-то мне захочет сказать, что я решил срубить бабла по-лёгкому, то я предложу ему на выбор 2 варианта — или обоссать его с ног до головы, или самому пройти весь этот путь, как я.

Я бы выбрал первое, ей-богу. Ну или, как минимум, плотно бы задумался.

Короче. Будет жарко, и, несмотря на все сложности на этом пути, я сделаю то, что хотел, и это будет огонь. Гарантия 100%.

Но у меня всё равно есть просьба: пожелай мне удачи. Потому что мне она ой как понадобится, хотя я и готовлюсь как в первый раз.

А сейчас — спать. Завтра будет сложный, но великий день.

P.S. Честно — я редко что-то вот прям чувствую. Но сейчас именно тот случай: я буквально жопой ощущаю, что это будет началом чего-то очень крутого.

P.P.S. В моей книге около 120 тысяч знаков. Я писал её две недели (и вылизывал ещё пару 4 месяца). А сегодня за вечер набросал скрипт двух вебинаров, и вышло 51,7к знаков. И, внимание, это НЕ всё ещё! Жесть, конечно…😁

Люди любят считать чужие деньги. Ты, думаю, не исключение. Вот давай мои и посчитаем.

Вообще, после проведения любой обучалки считается то ли нормой, то ли хорошим тоном поехать куда-нибудь тратить заработанное.

Ну типа «Я заработал кучу бабла, ща покажу как эту кучу потрачу и мне принесут новое бабло». Общество потребления, чё уж там. Ругать кого-то за это неправильно, потому что схема хотя и топорная, но рабочая — сам наблюдал не раз.

Однако я пока иду другим путём.

Вот провёл я курс «Как ебашить по красоте». Провёл по фану, и пока что, каюсь, провёл не совсем до конца, ребят ждёт кое-что, я отстаю от графика. И случилось так, что на первый фановый запуск собралось 60 человек. Цену на сайте видели все, арифметику в школе проходили, дальше сосчитать несложно.

Казалось бы — собирай вещи да езжай в Хорватию, Баден-Баден или в Карловы Вары на воды, как классики русской литературы. Деньги есть, загран есть, всё нормально. Собирай сумку.

Но нет.

Вместо этого я всё заработанное и ещё чуть сверху пустил на покупку новых курсов. Тех, на которых давно пускал слюни и которые хрен где ещё найдёшь. И, доложу тебе, это кайф гораздо круче, чем любой курорт. Давно меня такое предвкушение не охватывало.

Ты, возможно, подумаешь что-то типа «Пхах! Курсы он купил! Дурачок. Они ж и так на каждом углу, курсы эти. Нашёл чем гордиться…».

Не совсем. Основная сложность тут заключается в том, что все авторы тех курсов, что я купил, уже умерли. Сходить к ним на воркшоп больше не получится. Но каждый из них оставил гигантское наследие после себя. И вот это наследие я купил и теперь собираюсь а) перевести, б) внимательно изучить, в) выжать досуха, г) передать другим людям.

Вот давай взглянем на всего 3 позиции из этого списка (а там больше). Очень уж хочу похвастаться😁

1. Power Points by Dan Kennedy.

Король инфомаркетинга Дэн Кеннеди выступал с 1975 года. В какой-то момент некая барышня собрала ВСЕ его выступления, книги и записи, как опубликованные, так и неопубликованные, затем из этого самосвала информации выписала все важные пункты, выкинула все повторяющиеся моменты, структурировала…

Я себе даже близко не могу представить объём этой адской работы. Просто титанический труд. Сам Дэн когда прознал о такой инициативе, влил в труд этой дамы кучу денег, чтобы она закончила его до конца.

По итогу получилось 979 (давай ещё раз — девятьсот семьдесят девять) пунктов, которые охватили все сферы — от маркетинга и продаж до собственной системы тайм-менеджмента, которую Кеннеди создал для себя. Почти тысяча.

По сути, это эссенция из эссенций. Чистый, неразбавленный маркетинговый спирт. Золото 999-й пробы, вообще без примесей. И он уже лежит у меня на ноуте и ждёт своего часа.

2. How To Write Sales Letters That Will Make You Rich by Hary Halbert.

Если Дэн был королём инфомаркетинга, то Гари Халберт был королём продающих текстов, и об этом знают все копирайтеры, которые уважают старую школу.

И вот как-то раз Гари провёл семинар, на котором рассказал как писать такие продающие тексты, которые сделают тебя богатым. Вещал он 3 дня…

Кладезь. Просто кладезь. Мне кажется, что даже если выдернуть из гранаты чеку и положить мне её в рот (гранату, не чеку), мой мозг разнесёт слабее, чем от этих трёх дней. А уж что будет с мозгами участников закрытого чата, куда я этот материал буду выкладывать — мне страшно подумать.

3. Berry Trim Ads Breakdown.

Полный разбор рекламного текста того же самого Гари Халберта по препарату Berry Trim, который про похудение и всё вот такое. По существу, это товарка 80-х, «Монастырский чай», который принёс кому-то несколько кубометров денег.

И мы разберём этот текст по костям, чтобы найти все крючки, тонкости и хитрости, который применял величайший умелец этого дела из тех, что топтали эту землю.


Вот эти 3 единицы я выбрал случайно из примерно десяти. И, думаю, теперь ты поймёшь, почему у меня потеют ладони в предвкушении разбора этой красоты. Это будет эпично. И как когда-то подобные вещи изменили мою жизнь, так теперь они изменят чью-то ещё. Круговорот крутого добра в природе.

Как сказал кто-то из великих, лучшая инвестиция — это в себя. Тратить деньги на шмотки — это занятно, но я лучше вложусь в тот станок, который приносит мне прибыль. То есть, в свой мозг.

И тебе советую.

Это был субботний выпуск канала GoodTargeting.ru, и я желаю тебе хороших выходных. Отдыхай, освежай голову и до новых встреч.

P.S. Следующий пост уже пишу на тему «должен ли таргетолог работать на кабинете клиента?», он уже на подходе. Скоро будет годнота, короче.

P.S. А обитателям закрытого чата (второго, не того, который к каналу прикручен) я даже немного завидую. Если бы я мог настолько срезать угол, то я бы этим воспользовался, обязательно.

Слушайте, я, может быть, слоупок, но заметил, причём уже на двух или трёх кабинетах, вот сейчас такую штуку в кабинете: создаю лук-элайк на основе аудитории, а там вместо привычных 170 тысяч человек мне обещают аж целых 280 собрать!

Для тех, кто не понял, поясню: лук-элайк — это фишка ФБ, «похожая аудитория», которая ищет максимально похожих на исходную выборку людей. Лук-элайк всегда создаётся фиксированного размера, и до недавнего времени был 172-177 тысяч, там колебалось от недели к неделе.

А теперь вот 280. И, если что, страну я не перепутал в настройках, там Россия стоит, как и надо.

Нет, дело хорошее, я не против, но это как бы и индикатор тоже. Либо жадности, либо прогресса, либо и того и другого вместе.

Жадности — потому что больше аудитория, тем больше показов купит рекламодатель, и можно сказать, учитывая средний уровень рекламодателей, не просто купит, а сольёт в трубу. Для ФБ всё идёт по плану.

Прогресса — потому что ну как бы повысить почти в полтора раза количество людей в аудитории, которая позиционируется как главная фишка соцсети… Вряд ли это сделано за счёт потери качества. А это значит, что мозги ФБ могли втихаря выйти на новый уровень.

Что не может не радовать. И, вместе с тем, не пугать одновременно тоже не может)) Пугать, кстати, по нескольким причинам, и я о них сейчас напишу в закрытый чат.

А ещё возникает вопрос: как это повлияет в целом на аукцион и на цены на результат рекламы? Повысится ли точность попадания? Или, наоборот, понизится?

Короче, я пошёл пересобирать все свои лук-элайки, чтобы попробовать настроиться и рассказать вам тут всем что получилось в итоге. И тебе советую тоже пересобрать лалы, на всякий случай.

Или можешь подождать моих выводов, тут уж у каждого своя голова должна быть))

P.S. Будет смешно, если это ситуация как недавно была с редактированием аудиторий, созданных через приложение, в рекламном кабинете. У меня отвалилась функция, и я подумал, что книга моя резко стала неактуальной.

А через пару дней оказалось, что глюк. И я первый раз так радовался глюку😁

P.P.S. А вот и первая хохма: создал аудиторию, она начала собираться, захожу через полчаса в кабинет, а там собрано 180 тысяч. Эм… ну, океееей, но вообще-то странно заявлять одно, а делать другое))

Должен ли таргетолог работать на клиентском рекламном кабинете?

Всё чаще мне приходит этот вопрос, и причём из разных источников. Значит где-то есть источник, который транслирует эту идею. Проведя недолгие (очень) поиски, я этот источник нашёл. Обойдусь без имён, но сама ситуация требует разбора.

Вот и разберёмся.

Во-первых, никто никому ничего не должен. Если/пока об этом не договорились, то никто никому и ничего не должен.

Договор — основа нашей жизни: негласный — всей жизни, а писаный договор — конкретно деловой жизни. И если мы договорились, что будем работать на клиентском кабинете — это прекрасно. Если договорились работать на своём — тоже отлично. Договорились, что нам будут платить солёной рыбой раз в 4 месяца? Ну… тоже договорённость, чё. Будет так.

Обо всём надо договариваться и всё есть предмет договора. Вопрос только в том, умеешь ли договариваться лично ты.

Поэтому на старте, до договорённостей, таргетолог не должен никому и ничего.

Во-вторых, такой подход пригоден тогда, когда все настраивают более или менее одинаково.

Если есть некая контора Х, которая обучает таргету в режиме ускоренных курсов «взлёт — посадка», клепая однотипных настройщиков, то тут всё обоснованно. «Кто отличит корейца от корейца?», как говорил Даниэль в первом Такси. Сегодня настраивала тётя Люба с тремя детьми, завтра — тётя Лариса с пятью, но общая канва одна и та же, как под копирку: трафик по интересам, узкие аудитории, постные тексты и прочий беспонтовый блуд.

А если у меня есть свои ноу-хау? Должен ли я делиться ими с тётей Любой и тётей Ларисой? Не имея ничего против личного этих прекрасных выдуманных женщин, в плане бизнес-отношений мой ответ — строгое «нет». Делиться я с ними не имею никакого желания.

Меж тем, у меня лично ноу-хау есть.

И каждый раз, когда я их применяю на чужом кабинете, я слышу град вопросов типа «а почему тут так?». Объяснение «а почему же именно вот так, а не как у всех» требует такого погружения в детали, что реально тянет на личное обучение, поэтому в какой-то момент я тупо взял и поднял ценник на такой тариф. Хочешь узнать мои секреты? Легко. Хочешь потом передать их девочке за 5 тыщ в месяц, которая будет вести твою рекламу (и ушатает её)? Тоже не вопрос. Просто это будет стоить дороже.

Плохой ли это подход?

Вряд ли. Я потратил уйму своего времени и денег на то, чтобы найти эту ноу-хау. Набивал шишки, ошибался, сливал бюджеты, объяснял заказчикам почему не получилось… Это всё — затраты. И нервы. И труд. Отдавать эти результаты даром было бы тупостью. А я хоть и говорю иногда, что тупой, но всё же не настолько.

Есть ли клиенты, которые не задают лишних вопросов? Практически нет. И причина проста: они любят либо контроль, либо его иллюзию, потому что их уже десяток раз прокатили еблом по асфальту горе-спецы и не дали обещанного результата тётя Люба с тётей Ларисой. Иначе чё б было их увольнять, да?

Что будет, когда я, такой весь из себя дорогой, заведу кампании на чужом кабинете и расскажу в деталях что и почему сделал? Меня заменят на ту самую девочку (или женщину) за 5к, которая окончила те самые курсы по таргету «взлёт/посадка», тупо из соображений экономии. Никто не думает, что девочка за 5к не потянет такую работу, потому что тут нужно мыслить стратегически, а с этим у большинства даже предпринимателей, не говоря про обывателей, большие проблемы.

В-третьих, безопасность кабинета никто не отменял.

Сегодня, спасибо арбитражникам и их схемам, влететь в дуб башкой и получить бан кабинета не так сложно, как кажется. Кабинет нужно уметь правильно создать, правильно разогнать и на начальном этапе не вызвать подозрений у системы. У меня у одной из нынешних клиенток в уже взрослом кабинете рекламная кампания на модерации стояла 5 дней. На совсем новом она могла и не пройти.

А если ты запускаешься на старте с дублями, то тебе вообще пиздец с вероятностью процентов в 80. Там будет столько лишнего внимания, что ты охереешь просто.

То ли дело, когда кабинеты уже б/у, когда на них уже запускались кампании, тратились деньги и у них есть какое-то доверие от системы. Это ж совсем иной коленкор! Тут запуск рекламы пройдёт проще и быстрее.

Так что эта причина выгодна вообще обеим сторонам.

В-четвёртых, тот, кто поёт эту песню исходит из пресуппозиции «заказчик всегда молодец, а таргетолог может накосячить».

Ага. Круто.

Только вот никто не подумал о том, что заказчик тоже может быть мудаком, причём достаточно порядочным. И в ситуации, когда ты как таргетолог работаешь на чужом кабинете, платят тебе пост-фактум и ты ничем не защищён… Ну такая позиция ставит в слабое и заведомо проигрышное положение специалиста и вкладывает его яйца в руки заказчика. А он может дальше эти яйца крутить как хочет.

Я вот не люблю, когда с моими яйцами кто-то играется без моего на то позволения. За тебя не скажу, тут уж каждый сам за себя решает. Но вряд ли.

Ты скажешь, что предприниматель рискует деньгами? Ну да. Так предпринимательство — это и есть риск. Это суть явления. Мы говорим предпринимательство — подразумеваем риск, говорим риск… ну ты понимаешь.

Меж тем, специалист тоже рискует. Он вкладывает ресурсы в обучение, тратит время и труд, его выхлоп в случае успеха фиксирован и не такой уж и высокий по рынку, а, учитывая основную ЦА, ему на эти деньги детей кормить. Не до жиру.

Это не сравнить с потерями предпринимателя, который из-за проёба просто вынужден будет поехать в Грецию на месяц-два позже.

В случае со средним спецом на кону стоит вопрос будешь ты завтра жрать или нет. Здесь я за себя не говоря, скорее за рынок. С моими доходами ставить такие вопросы неразумно, но я сейчас и не конкретно свою ситуацию разбираю.

Но чу! Я слышу пушек гром!… Кто сказал «договор»?

Вы, блядь, серьёзно? Пойдёте судиться и потратите уйму времени и нервов на то, чтобы отсудить 10-20-30 тысяч рублей? А если 5 тысяч? Вы в суде бывали вообще? Понимаете сколько это потраченного времени? Понимаете, что потраченное время обойдётся дороже, чем то, что можно в результате суда получить. Так что удачи вам — это всё, что я могу сказать.

А меж тем ситуация «мавр сделал своё дело, мавр может уходить», она же — «спасибо, я вас отключаю», не такая и редкая, как может показаться. И если кто-то хочет сказать, что такое происходит только когда таргетолог не дал нужного результата, то я отвечу так: либо он не имеет опыта, либо намеренно тебя обманывает. Потому что меня в своё время кидали, и это исходило от прилично выглядящих и грамотно разговаривающих людей, которые снимали свои офисы в самых крутых местах Москвы. Просто потому что. Ну вот захотелось сэкономить вот таким вот способом.

Мне не понравилось, честно скажу. Я так больше не хочу. Поэтому я защищаю свои интересы всеми доступными способами — как переговорами, так и технической стороной вопроса. С любым клиентом, будь он маленький салон из региона или крупняк из столиц. И если ты думаешь, что «там», в высоких кругах, не кидают, то я тебя огорчу.

Напоследок.

«А как вот ты, негодяй, хочешь отжать у клиента все данные, которые ему принадлежат и за которые он заплатил? Пидорас!».

Ну… скажу так. Обычно клиент редко расстаётся со специалистом, который приносит результат.

Зачем? Искать другого и рисковать? Смысла нет. И если твоя работа его устраивает, то он не уйдёт. Уйдёт он тогда, когда работа его не устраивает, но так она тогда неудачна по определению, логично? На кой хер тогда ему твои результаты? Достаточно банального отчёта о том, что запускали, что показало результат лучше, а что — хуже. Этого хватит, чтобы следующий специалист не наступил на те же грабли. Хотя он, один хуй, наступит.

Другое дело, если клиент решил банально сэкономить. В принципе, решение логичное, но мне от этого лично не легче. За всё в жизни надо платить, за экономию — в том числе. Хотите сэкономить на мне? Окей, просто будьте готовы к тому, что я не приду в восторг от такой идеи. У каждого есть свои интересы, и эта идея не в моих интересах. Почему я должен её поддерживать и подыгрывать? Нет таких причин. Если есть — кинь в чат, обсудим. Чат прикручен к канал

Так шо сходите на базар, купите у тёти Песи петуха и ему крутите бейцы. И не слушайте тех, кто сам не работает руками, а теоретизирует о том, чего не особо знает на практике.

P.S. Если бы мои доходы на большой процент складывались из обучения специалистов для рынка, я бы мог поддержать предпринимательскую точку зрения, просто чтобы привлечь к себе аудиторию предпринимателей.

Но я работаю на стороне специалиста, и у меня с заказчиками неустранимые противоречия: они хотят заплатить меньше, а я — получить больше, и всё это — за примерно один объём труда.

И пока будет так, я буду стоять на своей позиции. И ни одно ебло, будь оно хоть трижды титулованное и в 100 раз богаче меня, мою точку зрения не изменит.

Но если ты хочешь попытать счастья — вот внизу кнопка «Присоединиться к чату», можешь нажать и попробовать себя в споре.

Я сначала хотел написать про то, что нашёл универсальную структуру рекламного сообщения у старых авторов и нашёл чем она похожа на дырку в заборе, но...

Нет. Мы поговорим о другом.

Сколько у тебя телефонов?

У меня вот сейчас их два — iPhone X и 7+. И может показаться, что я решил похвастаться, но… нет. Я решил доказать, что я — глупое и эмоциональное существо. Как и ты.

Суть в том, что и первый хорошо справлялся со своей работой. Мне вполне его хватало, за исключением лагающей тыльной камеры, но я такой оператор, что мне это вообще не мешало.

Как известно, сегодняшние айфоны в десятки и сотни раз мощнее тех компьютеров, что отправляли на орбиту космические корабли. Значит, проблема «не справляется с нагрузкой» тоже отпадает.

Может он морально устарел?

Ну... меня это редко останавливает. Мне нравятся старые, проверенные вещи. Я годами ношу одни и те же джинсы, ем в одних и тех же местах, а работаю под “D’ya think I’m sexy” Рода Стюарта, и это лучшая песня тысячелетия, я гарантирую это.

Моя позиция проста: если это работает, то это не «устарело», это — «классика».

В общем, не единой логической причины зачем я купил себе второй айфон. Он не настолько продуктивнее, революционнее и смелее, чем его более старая версия.

Зато есть причина эмоциональная: мне просто было по кайфу.

Смотри, по всем признакам я рациональное существо: мне скоро 29, и это больше, чем 18, то есть я не малолетний идиот; я мужчина, поэтому меня не пидорят гормоны в ПМС; я неплохо зарабатываю, поэтому не нахожусь на грани голодной смерти и могу себе позволить трезвое и сытое мышление; я на базовом уровне владею основами формальной логики, что позволяет как-то сносно и логично мыслить...

Но я совершаю нерациональные поступки.

И ты совершаешь, я уверен. И люди вокруг тебя. И мои клиенты, в том числе:)

Не так давно ко мне пришёл человек с запросом продавать участки в таргете. Земельные участки. В Подмосковье. В Инстаграме. В том самом таргете, в котором надо продавать импульсные товары народного потребления и услуги а-ля «маникюр», до 5-7 тысяч рублей. Более нелогичной задачи для рекламы в соцсетях и придумать нельзя.

Я согласился, не раздумывая.

Даже разрешил пост-оплату, по своим внутренним причинам. Последний раз.

За первые 20 тысяч рублей мы получили около 30 лидов, спасибо моей системе работы. Да, кому-то не понравилось то, что участки были на юге, но большинство заявок были целевыми и сделки начали осуществляться. Вроде всё круто, можно работать дальше, однако…

Всё верно, человек просто пропал с радаров.

Я писал, звонил, слал почтового голубя, но в ответ — лишь звенящая тишина. И я недоумеваю по этому поводу.

Особенное недоумение вызывает то, что коммуникация была на высоте, никто никому не хамил (даже наоборот), деньги у человека явно были не последними, участков оставалось много, а назвать провальной кампанию никак нельзя. По логике надо было просто брать бабло, вливать его дальше и кому-то из нас фиксировать прибыль, а кому-то — пилить кейс.

Кстати, за кейс обиднее всего. Я на него реально рассчитывал, по всем параметрам была бы бомба.

Вот такая тебе мысль на тему «всегда ли от таргетолога проект уходит потому, что таргетолог — дебил?». Нет, вовсе не всегда. Иногда уходят по причине собственной глупости, по причине тактического мышления в ущерб стратегическому, по причине мнимой экономии и ещё много по каким причинам.

Если ты везде будешь искать свою вину и логическое зерно, то тебя ждёт путь, полный разочарований. И нет, это не повод валить все косяки на других людей. Это лишь повод не спускать на себя собак каждый раз, когда что-то идёт не так. Потому что вина далеко не всегда лежит на твоей стороне.

Я, в принципе, не знаю, зачем я это написал, честно.

Может потому, что долго молчал в канале. Люди начали отписываться, видимо, думая, что я умер. Может потому, что встретил абсолютно нелогичное поведение со стороны человека, которому долго доверял, как оказалось — зря. А может потому, что если ты меня читаешь, то хочешь прочесть что-то раковое из моего опыта, что-то, чего не встретишь самостоятельно.