Если меня что и удивляет в клиентах, так это вот такой вот подход:

«У клиента нет сайта и он не планирует его делать».

Или

«Клиентке удобнее отвечать в Ватсапе, а ей все пишут в ВК (или наоборот). А она не хочет там общаться с людьми».

Мне всегда казалось, что бизнес — он про то, как заработать денег.

Деньги в мире, любые, могут быть либо отняты силой, либо получены путём обмена с другими людьми. Первый вариант отметаем, остаётся только второй — продажи и переговоры.

Чтобы другие люди согласились тебе деньги отдать, им нужны создать для этого максимально комфортные условия. Надо искать их там, где они сидят, а не там, где тебе удобно. Нужно говорить им те слова, которые они хотят услышать, а не те, которые ты хочешь сказать. И нужно общаться с ними в тех каналах, которые удобны им, а не где сидишь ты.

У меня вот есть клиенты, которым удобны переписки в богомерзком WhatsApp. Я его всеми фибрами ненавижу, потому что зачем он вообще нужен, когда есть Telegram? Но им так удобно, а раз так, то я открываю именно его и пишу именно там.

То же самое работает везде. Тот же подход.

На этом моменте надо понять важнейшую вещь. Все действия бизнеса с рекламой НЕ являются самоцелью. Самоцель — заработать денег. И если для этого надо сделать сайт или перейти в плане общения на платформу, которая не нравится — надо это делать.

Так что если у тебя не прёт реклама внутри соцсети, любой, и нет продаж… и для продаж надо сделать тот же лэнд — так засучи рукава и сделай его.

Не обломишься.

Удивительно, как много людей этого не понимает, конечно. Особенно в условиях кризиса, когда каждая продажа — на вес золота.

Важно не где, а что и кому

После того, как Мету признали экстремистской, целая орда спецов по экстремистскому трафику пошла осваивать новые поля.

Кто-то на свою голову пошёл в ВК, кого-то потянуло на Яндекс.Директ, иные начали осваивать закуп рекламы в каналах ТГ, ну и в целом каждый развлекается как умеет.

Но все мы забыли одну важную вещь.

Из трёх самых базовых составляющих маркетинга канал донесения сообщения является наименее важным.

Гораздо важнее то, кому мы говорим, и то, что мы говорим.

Если ты не знаешь, с кем говоришь, что интересует этих людей, что тревожит и какую проблему в своей жизни они хотят решить, то не трать время и деньги понапрасну.

Если ты не можешь сказать им такие слова и в таком порядке, что они тут же сорвутся с места и побегут за тем, что ты предлагаешь на самый край земли, как в старом фильме про богов, которые, наверное, сошли с ума, то тоже не трать ресурсы попусту.

Make the first things first — то есть, главное должно быть главным, и никак иначе.

И если с тем, как находить свою ЦА, с горем пополам справляются многие, то вот как только дело доходит до донесения своих мыслей и копирайтинга, то тут впору только обнять и заплакать…))

Про черешню и критику

На днях (вчера) спускался с гор в ближайшую цивилизацию, где есть Пятёрочка — за продуктами и всем вот таким, понаблюдал там за окружающим миром и меня посетила забавная мысль.

Короче, диспозиция такая.

Из-за внешних обстоятельств туризм за границу щас переживает не лучшие времена. А вот внутренний растёт. В том числе и в моей родной Адыгее.

Деревенька, куда я спускаюсь за всякой всячиной, раньше долгое время была нахуй никому не нужна. Люди в ней просто жили свою простую сельскую жизнь, копали картошку и неспеша спивались.

А вот теперь, когда туристы пошли потоком, расцвела буйным цветом коммерция — кто-то продаёт копчёную рыбу, кто-то — чурчхеллу, а кто-то — черешню.

Именно последняя нас и интересует.

Черешня на туристическом проходном пятачке стоит 200₽ за лукошко. В лукошке — грамм 200. Рупь за грамм, тысяча за кило.

В то же время если отойти чуть в сторону и пойти на рынок для местных, то за 200₽ можно купить уже целый килограмм.

Выгода — пятикратная.

А значит кто-то наваривает 5 концов на ситуативных лохах — на тех, кто не осведомлён о том, где надо эту самую черешню брать в конкретно данном месте.

Пример мелочный, но показательный. И в связи с ним мне вспомнилось вот что.

Помню, когда я проводил свой первый запуск в ВК, на меня лился такой упругий поток кала, что я натурально охуел.

Мне желали, чтоб сдох (именно сдох) я и моя семья, чтоб у моей жены матка выпала, чтоб у моих родителей что-то там случилось, чтоб дети у меня дебилами выросли...

Я щас ничего не преувеличиваю — скорее преуменьшаю, потому что забыл уже детали. Поискал бы скрины, да лень.

И знаешь, вот если б мысли были материальны — я б после запуска умер бы в страшных муках. А то, что я до сих пор жив — лучшее доказательство тому, что Вселенная ничьих мыслей особо не слышит. Шах и мат любителям Трансерфинга:)

Так вот, хуесосили меня почему?

Да потому, что «инфоцыган, народ наёбываешь, на людском горе зарабатываешь» и вот это вот всё.

Я щас даже оправдываться от этого бреда не буду — мысль в другом.

Мысль в том, что как только появилась возможность наебать ближнего своего и заработать х5 на ровном месте, пользуясь чужим незнанием, то масса людей этой возможностью тупо воспользовались. И это примерно те же люди, которые очень хотели увидеть волочащуюся по полу матку моей жены.

Какое-то двоемыслие, не находишь?))

На самом деле, это именно оно. Двойная мораль, которая ведёт к лицемерию, а если смотреть на процесс в развитии на большой дистанции, то и к, внезапно, фашизму))

Потому что как только кому-то можно, а кому-то нет, то люди автоматически делятся на первый сорт и второй. Ну а со вторым можно делать всё, что хочешь — на них насрать, на то они и второй сорт.

Почему-то, уж не знаю почему, эта идея не нравится плебсу только пока он является вторым сортом.

А вот как только он переходит в первый сорт — идея начинает резко нравиться и встречать полное понимание. Сразу такой человек начинает осознавать себя охуевшим дворянином с поместьем и стадом неграмотных крепостных в лаптях.

Забавно, да?

Собственно, всё, что надо знать о любых критиках — вот выше.

Они недовольны не тем, что ты что-то там делаешь и деньги зарабатываешь, а тем, что это делаешь ты, а не они. Как только их пустят к кормушке — недовольство как хуем сдует.

Проанализировать бы всё своё недовольство на мир в этом разрезе, конечно... Но, хотя дело это и хорошее, заниматься я им, конечно, не буду.

А вот тебя останавливать не буду))

Пиши в комменты свои мысли, которые возникли по ходу прочтения моего опуса — обсудим;)

Если честно, признаваться в таких вещах и страшно, и больно, и стыдно — и всё это одновременно.

Допускаю, что это признание вызовет много радости у тех, кому я несимпатичен или с кем бывал груб (хоть грублю я и за дело). Ну, этим можно позлорадствовать, чё уж там.

Есть вариант, что кто-то воспользуется этим признанием и выстроит на его основе какой-нибудь всратый прогрев. Не советую, конечно:))

И возможно даже, что оно подорвёт мой авторитет в чьих-то глазах, тоже может быть. Но если так тому было предназначено быть, то да и ладно. Переживу.

Короче, это опасное признание, и оно может переебать меня таким кэшбеком, который я не вывезу.

Но я попробую.

В общем, с 24.02 у меня ушёл главный источник дохода, это очевидно.

Ту площадку, с которой работа у меня складывалась лучше всего и где было больше всего моей аудитории, признали экстремистской. И с обеих сторон (корпоративной и государственной) закрыли возможность давать рекламу.

Это фактор номер 1.

Работать руками на этой площадке я больше не мог, это да, но и продавать курс по ней же тоже было как-то не с руки, совсем. Это было б неэтично. Как и продавать курсы по тем каналам, в которых я не шарю настолько круто, насколько мне б хотелось бы.

Это — фактор номер 2.

Параллельно с этим шла стройка, которая отнимала просто чудовищную уйму времени и денег. Перестала она их отнимать вот совсем недавно, считай на днях. Я очень мало работал, очень много куда-то ехал — и по итогу проморгал вспышку.

Это — фактор номер 3.

И хотя сидеть на террасе под шум дождя — это lé romantic, безусловно, но мою казну эти 3 фактора просто разорвали, как пьяный дембель рвёт трусы на жопе своей подруги.

Окончательно добил меня внезапный ремонт машины, которая попала в мои руки для поездок в город и обратно в горы. Я начал подозревать, что с ней что-то не так, когда у меня на полном ходу отвалилось колесо…

Грохот стоял — просто мама дорогая, конечно:)

И хоть сейчас мне смешно, но вот в тот момент мне было прям нихуя не смешно, честно тебе скажу.

Однако, к сути.

По состоянию на сегодняшний день у меня на бизнес-карте лежит 8 (прописью: восемь) тысяч рублей, и это — все мои запасы.

Другими словами, в плане достатка от стандартного бизнес-тренера я щас отличаюсь только тем, что у меня нет хуёвого синего пиджака, который сидит на мне так, будто я его не купил, а нашёл на помойке или снял с покойника.

И это значит, что пришло время отвечать за свои слова:)

А вот что это значит — я расскажу завтра.

Ну а пока что с тебя — какая-то реакция на прочитанное. Всё ж таки подобные откровения требуют определённой смелости)

Ох как же меня веселят подобные скрины…

Я вчера уже писал по этому поводу в Инсте, но подумал, что стоит продублировать и сюда.

Как всегда, не всё так однозначно:)

С одной стороны, жена смотрит через плечо в экран и ругается на таких — типа «нехуй чужие деньги считать».

И я с ней даже согласен в чём-то (чужие бабки считать легко и приятно), но…

С другой стороны, пассажир с предыдущей сторис не виноват.

Его просто наебали.

Целая орава блогеров, которая намеренно путает понятия, работала над этим — от бывших гей-эскортников, которые стали учить запускам, до бывших некрасивых радио-ведущих и журналистов, которые стали учить запускам.


Поясню.

В бизнесе крутятся деньги, но это разные деньги. Разные виды(!) денег. И они носят разные названия — выручка, прибыль, маржа, ФОТ, НИОКР и прочее.

Это всё — деньги, но это разные деньги.


А вот типичный блогер, который делает запуски и штампует как потоке продюсеров аки свиноматка — он все виды денег сваливает в одну кучу.

Ну типа «я запустил курс стоимостью 1000₽ и сделал 1000 продаж, а значит — я заработал 1 000 000₽».

Эм… нет:) это так вообще не работает)))


Вот грубая намётка запуска.

— Ты платишь за трафик рекламной системе.

— Ты платишь таргетологу за настройку трафика.

— Ты платишь техспецу за то, чтоб у тебя платформа не наебнулась на ровном месте.

— Ты платишь самой платформе, чтоб твои материалы были доступны людям.

— Ты платишь воронщику за сборку воронки. И копирайтеру платишь, чтоб в воронку было чё положить.

— Ты платишь специалисту по прогревам (сценаристу) и спецу по распаковке — чтоб тебе было что сказать. Или продюсеру — с тем же функционалом.

— В идеале, было б ещё неплохо заплатить ещё и спецу по сценической речи и вокалу — чтоб не говорить как будто с хуем во рту (причём голосом евнуха из султанского гарема).

— Ты платишь отделу продаж — чтоб продажи вообще были.

— Ты платишь эквайрингу, чтоб деньги до тебя в итоге вообще дошли.

— Ты платишь банку, потому что огромная часть покупок в инфобизе — это рассрочки разного толка.

— Ты платишь юристу, чтобы граждане, которые думают, что дохуя умники и подкованы в законодательстве, не могли поставить тебя раком на ровном месте.

— Ты платишь бухгалтеру, чтобы не наблюдать в офисе маски-шоу в горизонтальном режиме а-ля «ЛИЦОМ НА ПОЛ, СУКА!».

— Ты платишь налоги, наконец, ёбаный в рот!

Скорее всего, я что-то упустил.

Например, толкового продакта, который снимает с твоих плеч операционную текучку и у тебя появляется хоть какое-то время на себя и свою жизнь.

Или ещё кого-то, чья работа важна, но не так очевидна.

В любом случае, на каждом этапе от тебя по чуть-чуть, но убывает.


Это всё не жалобы — это подводная часть айсберга, которая не видна снаружи непосвящённым и которую начинают осторожно раскрывать подписчикам только после покупки курсов по продюсированию))

Так вот, делаешь ты 1 000 продаж со средним чеком в 10 000 рублей. У тебя вроде бы баланс в 10 лямов и можно отправляться за чем-то типа Мазерати или Mercedes AMG GT, да?

Нет:)

Если ты делаешь запуск в одно лицо, то тебя на нём и похоронят. Потому что делать прогрев, продукт, продажи и организацию в одно лицо можно только если ты сидишь на каких-то реактивных солях и не спишь вообще никогда.

А если ты делаешь это всё не в одного, то даже когда от 10 лямов отщипнут своё все те, кого я указал выше — это всё ещё не твои бабки.

Точнее, твои, но не все, а лишь часть.

Ты удивишься, но онлайн-школы — это тоже бизнес.

В котором есть процессы, технологические карты, сотрудники, расходы (и расходники) и так далее.

Есть маржа. Выше, чем в добыче никеля, но и объём тут, извините, поменьше…

Есть ФОТ. Потому что спецы по техничке, воронкам и закупкам трафа тоже хотят снимать хаты в Сити (или хотя бы в Филиграде) и есть в рэсторанах.

Есть накладные расходы, постоянные и преходящие (именно пре-).

Ну и так далее.

И вот как-то так вышло, что у нас для запуска третьего потока продукта Х надо сказать, что второй поток был продан на 20 миллионов рублей.

Но… есть нюанс (с)

В эти 20 лямов могут входить расходы на хуй пойми что. Включая даже банковские рассрочки:))

А если очистить запуск от шелухи, то от 20 миллионов останется, например, 7, а это уже выглядит не так бодро.

Это уже на кейс похоже меньше и продастся потом хуже.

Вот и рапортуют наши инфобизнесмены о запусках в режиме «я продал на Х денег!!1!».

Забывая рассказать о расходах.

А граждане несведующие ведутся и задают потом глупые вопросы.

Забывая, что содержание любого бизнеса стоит денег.

И не зная даже, что порядочный бухгалтер никогда тебе не выплатит твои же деньги раньше того срока, который ему его бухгалтерский бог шепнул на ухо.

Потому что это ты думаешь, что ты в конторе ты главный. А у главбуха вот вообще иная точка зрения…))

В общем, я вот чё хотел сказать.

Не будь тем тупорылым, который путает доход, прибыль и маржу — даже в онлайн-школах.

А то будешь задавать глупые вопросы, не подумав.

P.S. И это, кстати, я ещё не указал тот хитрый факт, что запуск длится не 1 день, а месяц, например. Или даже насколько месяцев. Поэтому всё заработанное надо делить на количество месяцев, сколько запуск длился, плюс на количество месяцев до следующего запуска.

На этом моменте станет внезапно ясно, что условная Ари Мафонина, конечно, делает запуски по 600 миллионов, но делает она это дважды в год. А значит и делить все суммы надо хотя бы на 6. Логично ведь, правда?)

Позанимался я тут чуток рассылками в Директ (и не только) с предложением «в лоб» поработать…

И понял на новом уровне, уже на уровне кожи, то, что с друзьями обсуждал уже несколько лет.


Сначала было важно, что говорить — какие слова и в каком порядке.


Дальше рабочие формулы затаскали и стало важно, как именно их говорить — не зря тренинг Straight Line Persuasion Джордана Белфорта на львиную долю построен на интонациях и на том, как их использовать.


А сейчас…

А сейчас важно в большей мере, кто именно говорит. «Кто ты вообще, чтобы предлагать мне такое?». Какие у тебя результаты? С кем ты дружишь и тусишь? Кто тебя рекомендует? Ну и так далее.


Так что вот тебе серьёзная рекомендация от незаинтересованного лица: наводи контакты, качай личный бренд и становись кем-то перед тем, как продавать.

Хотя вполне может быть, что всё это — моя личная галлюцинация…))

Риск — это грязь

Недавно смотрел интервью Ильинского на канале у Антонова и на отметке где-то в 25 минут меня прострелила мысль…

Она не столько маркетинговая, но относится к экономике в целом, а значит и маркетинга тоже касается.

В сфере инвестиций грамотные люди любят оперировать понятием риска. Ну типа более рисковые инвестиции более доходны и наоборот.

Смех в том, что низкий риск — это не только про надёжность, но и про чистоту.

Рисковая крипта доходна не только потому, что она ненадёжна или за ней будущее, но и потому, что, вмазавшись в неё, ты попадаешь в удивительный и увлекательный (сарказм!) мир торговли наркотой, людьми на органы, детьми для педофильских коллекций, оружием и прочими очень сомнительными вещами.

Young money, все дела, грязь в чистом виде.

Даже если заработать удастся, проблемы дальше не кончаются — игра только начнётся. Потом всё аукнется.

И именно за готовность нырнуть с головой в этот сельский сортир ты и получаешь свой risk-premium.

А если не хочешь проблем — ну, покупай бонды какие-нибудь и учись довольствоваться малым.

Вот в маркетинге то же самое.

Если ты хочешь повышенную премию — бери на себя риск. Это про готовность творить грязь.

Например, все рабочие тексты для реклам — это адовый стыд, написанный самым корявым в природе языком для индивида с интеллектом погружного насоса. А на вид это такая срань, что хочется глаза с мылом помыть.

Но ведь работает же!😁

И кто-то готов идти на такой риск и нырять в типа грязь, чтобы потом иметь какие-то имиджевые проблемы. Зарабатывает на этом деньги, а потом, чтоб отмыться от этой грязи, что налипла по пути, нанимает пиарщиков.

А кто-то не готов — и сидит без бабла, уныло и скучно.

Законы рынка, хуль вы хотели))

Возможно, именно такая подача может помочь тебе убеждать кого-то из своих клиентов делать рекламу рисковой и рабочей, а не красивой, беззубой и безопасной.

Во всяком случае, я помогал тебе как мог))

P.S. А интервью глянь обязательно. 55 минут найдётся у каждого, а толку послушать разговор двух толковых людей больше, чем иной курс посмотреть.

Это я ещё по Пучкову с Жуковым понял))

Ссылку оставляю: https://www.youtube.com/watch?v=tx-MSsaZyi4