Сотка.

Первая, но не последняя:)

Всем спасибо за доверие и за то, что остаётесь на линии😉

Я могу назвать себя богом таргета, и у меня на это есть две причины.

Причина номер раз: люди приходят ко мне только тогда, когда у них в жизни жопа. Пока всё хорошо, никто в церковь не ходит. И ко мне тоже. Только когда всё плохо.

Причина номер два: люди верят, что я могу творить чудеса. На деле это, конечно же, не так, но кого волнуют такие мелочи?

Верно, никого.

Иногда я разрождаюсь и делюсь секретами как у меня получаются такие результаты. Главный секрет, конечно же, в том, что никаких секретов нет, есть просто здравый смысл, но... мне снова не верят. Ну и ладно.

Завтра, во вторник, 30 апреля 2019 года, в 20:30 по Москве я проведу в своём профиле в Инстаграме прямой эфир на тему рекламных аукционов, какие они бывают, как я с ними работаю и вот это вот всё.

Вход открытый. Запись будет, но положу я её только в канал😁

Приходи с вопросами. Обещаю ответить на всё, на что смогу. Даже если при этом спалю что-то ценное;)

Увидимся😉

Не знаю, может я и слоупок, но я вот заметил у себя в кабинете, что теперь можно создавать рекламные Stories с наклейкой типа "Опрос из 2 вариантов".

По-моему, крутая штука.

Непонятно только куда будут направляться результаты и где их посмотреть, так как мы не берём существующую историю, а создаём новую рекламную с нуля. В любом случае, это повод применить и подумать как это можно использовать в своих рекламных телодвижениях.

Я почему раньше вредный был? Потому что у меня книги не было.

Теперь есть.

https://ridero.ru/books/vsyo_chto_vy_khoteli_znat_o_reklame_v_prilozhenii_instagram_no_boyalis_sprosit/

Вредным я от этого быть не перестану, но теперь я вредный с книгой. А раньше просто вредный был😁

Скоро повешу на сайт, и там она, кстати, будет дешевле. Но это позже.

Однако если ты фанат бумаги, то однозначно лучше купить прямиком по ссылке.

P.S. Если оставишь после прочтения отзыв — возможно, расцелую в обе щёки.

"$2.199 в месяц. И, может быть, даже будет какая-то скидка.

Это то, что отличает ТЕБЯ от того 18-летнего гуру на YouTube, который хвастается своим Lamborghini, который он купил за СВОИ деньги. Которые ты заплатил за его курс.

«Ламборгини» НЕ равно «успех». Это охеренная ответственность для большинства людей.

Особенно если ты в долгах и вы живёшь с мамой.

Для меня 2199 долларов в месяц — это зарплата 1 человека в моей команде, который может помочь мне быстрее развивать свой бизнес. Я могу пойти и купить Lamborghini сегодня днем, если захочу. Но вы не увидите, как я это делаю.

Потому что каждый грош идёт обратно в бизнес.

Я езжу на Uber. Это быстро, это удобно, и я живу в районах, где все рядом. Я ценю свое время больше всего на свете.

100% есть люди, которые зарабатывают серьезные деньги ИЛИ хотя бы в молодом возрасте обеспечивают себя, покупая хорошие машины. И это круто. Это классные игрушки.

Просто немного разведай от кого собираешься принимать советы. Это человек, который построил бизнес и который научит тебя делать так же...

...ИЛИ же человек, делающий деньги только на обучении и продающий тебе поддельный образ жизни, чтобы продать свой курс.

Если человеку необходимо оправдать свое величие, сделав фотографию на фоне личного самолёта или Lamborghini вместо своего мастерства, послужного списка или результатов, которых они достигли на рынке, это говорит само за себя"

Я как-то хотел написать подобный пост, только про Россию, но тут наткнулся на этот текст у одного чувака из Лондона, которого иногда почитываю.

Сказано хорошо, и я бы не факт, что сказал так же ёмко. Настолько хорошо, что я не пожалел 10 минут(а у меня последние дни адски горит жопа, спасибо майским праздникам) и перевёл его на русский.

Выводы пусть каждый делает сам, мне просто текст понравился😁

Чё-то я пытаюсь уже который день написать что-нибудь умное, но пока не выходит ничего достойного.

В связи с этим для тех, кто не закинул канал в архив, опрос. Поучаствуй, пжлст:)

Хочу запилить небольшой типа подкаст, голосом. Как ты на это смотришь?
public poll

Буду слушать с удовольствием. – 31
👍👍👍👍👍👍👍 70%

Не хочу слушать, хочу только текст. – 11
👍👍 25%

Буду слушать со скрипом. – 2
▫️ 5%

👥 44 people voted so far.

Сегодня никаких размышлений, только отборное мясо.

Но сначала оцени свою знания по таргету в ФБ от 0 до 10. Учти, что мой уровень — где-то на уровне 7 или 8.

После этого, если у тебя меньше примерно пятёрки, то приготовься, что кое-что в посте ниже ты, возможно, НЕ поймёшь, тупо из-за слабого знания матчасти. А вот если твой уровень выше 5, то я могу уберечь тебя от некоторых ошибок.

Поехали.

Недавно услышал про такую модную нынче вещь как CBO(си-би-о). Возможно, скоро о ней начнут писать разные паблики и вещать разного калибра обучатели. А ты уже будешь в курсе темы.

CBO — это когда ты запускаешь несколько кампаний, все с дублями адсетов(кто в 19-м году вообще запускается без дублей, c‘mon?), потом лучшие дубли берёшь и собираешь в одну кампанию. Типа это улучшает твой результат и они начинают прям приносить-приносить.

Звучит хорошо.

И это первый повод задуматься, потому что на моём опыте всё(!), что звучит хорошо, работает плохо.

И вот я буквально сегодня прослушал часовой эфир с одним гражданином, который специализируется на запусках рекламы с бюджетом от $100k в месяц(буржуин, ага), а за предыдущий год скрутил 100 миллионов и сделал миллиард долларов выручки. Цифры солидные, доверять мнению можно, потому что это уже не мнение, это уже знание.

И гражданин этот прямым текстом говорит: «Я вам рекомендую — говорит — НЕ использовать CBO в своих запусках». Вот так. Без прикрас.

Нет, я догадывался, потому что даже звучит немного странно. Но всё же часто нужно более авторитетное мнение старших людей, которые видели больше, чем ты. Вот теперь оно есть, можно выдыхать. Я был прав.

Причины объяснять не буду, это займёт много места, да я и так достаточно много лишнего наговорил.

Поэтому. Если ты лично где-то увидишь очередную статью, как кто-то запустил это самое си-би-о и получил с него сотни нефти, ты задумайся несколько раз, стоит ли этому верить. Ведь тем, кто пишет новости, нужно шоу, и данная схема под формат шоу вполне попадает: звучит круто, плюс новинка, да и логически вроде бы должно быть круто всё. Но! Но. Но...

Я уже устал говорить, что изучать интересно вещи сложные, но работают вещи только простые, но, видимо, придётся, повторить ещё раз. Не нужно мудрить. Объявление в таргете — это наше всё. С остальным не надо мудиться, это всё от лукавого.

Коротко сегодня вышло. Но зато забористо. Пусть это будет платой за долгое молчание:)

А на сегодня всё. До новых встреч)

Давно обещал этот пост, но всё руки не доходили. Теперь дошли. Итак...

Про новый пиксель.

В Facebook в 2019-м году хуже, чем работать без пикселя, может быть только работа с интересами. Не удивлюсь, если люди, которые до сих пор работают без пикселя и по интересам, пользуются пейджером, например. Потому что это дремучая древность.

Тем не менее, раньше у нас был серьёзный препон в области пользования этим самым пикселем. Если просто взять код и вставить его на все страницы сайта — это дело не слишком сложное, то вот с настройкой событий иной раз приходилось поебаться.

Отскочу в сторону для тех, кто не в курсе.

Пиксель — это вообще кусок кода, который просто ставится в шапку сайта и служит 3 целям:

1. Фиксировать, что условный Иван Петров зашёл на сайт.

В идеальных условиях, Иван Петров должен иметь личный профиль на ФБ и именно так пиксель ФБ его узнает. Делается это не просто так. А для того, чтобы...

2. ...чтобы показывать рекламу тем Иванам Петровым, которые совершат целевое действие на нашем сайте.

Например, оставят заявку в специальной форме, положат товар в корзину или купят. И когда этих Иванов Петровых, совершивших целевое действие, соберётся хотя б 100 человек, вступает в действие третья функция пикселя.

3. Создание индивидуализированной аудитории, основанной на трафике сайте.

Там много вариантов для настройки, но центральная идея простая: если мы имеем(ну, ФБ имеет, а мы можем воспользоваться — так будет точнее сказать) данные о тех, кто совершает наше целевое действие, то почему б не найти ещё ровно таких же людей, но которых мы ещё не зацепили?

И мы собираем всех 100+ Иванов Петровых, которые оставили нам заявку, в специальный условный мешочек, который называется «Индивидуализированная аудитория». Она же — «Кастомная аудитория». После создания мы можем с ней по-всякому играться и можем на её основе создавать look-alike, то есть искать максимально похожих людей.

За всё это наше счастливое детство спасибо пикселю Facebook, это факт. Цимес только в том, что без событий вся эта конструкция резко теряла смысл. Ну учли мы того, кто зашёл, и дальше что? А всё. Ничего дальше.

Так что без событий было никак.

И изначально события должны были вставляться в код пикселя и ставить на определённые страницы или события, типа страницы Спасибо или нажатия кнопки «отправить заявку», например.

Честно: очень неудобно. Это надо на каждой целевой странице и каждом целевом событии ставить руками код этот, не напутать ничего ещё... Короче, много мороки.

Потом пошла вторая волна пикселя. Во второй волне базовый код был один и тот же на всей шапке сайта, а код события мы ставили на нужных страницах в тело сайта. Разница существенная, мороки меньше, но всё равно требует общения с программистом, который далеко не всегда адекватен, уживчив и хочет работать.

Была альтернатива, кстати, ещё. Это установка на сайт контейнера Google Tag Manager и дальнейшая настройка всех событий внутри контейнера. В принципе, затея неплохая, но требует особого скилла по укрощению этого самого тэгменеджера, что тоже тот ещё кайф, скажу прямо...

Но вот — свершилось. Больше никакой мудни.

Отныне мы берём базовый код, ставим его в шапку сайта, идём в специальный инструмент, который называется «Настройщик событий» и просто указываем ему пальцем буквально: «Смотри, это кнопка «Положить в корзину», и если человек нажимает сюда, это должно вызывать событие корзины. Понял?».

На что ФБ бодро козыряет нам, отвечает «Понял, Ваше превосходительство» и всё. Готово.

Поэтому теперь настройка пикселя на сайте занимает минут 30, это если сайт большой, а настройщик делает это всё впервые. И хотя это не решает всех проблем, и события некоторые удобнее настроить всё равно руками(например, нахождение на сайте 30 секунд и более) или через GTM, жить стало очень проще и веселее.

С чем я всех причастных к таргету и поздравляю. Идите настраивать пиксель и будет вам счастье.

А на сегодня всё. До новых встреч:)

Сегодня я тебя просто приглашу сходить на мой сайт и почитать новый пост именно там:)

https://goodtargeting.ru/pro-smm-shhikov-fotki-i-imitaciju-burnoj-dejatelnosti/

Не все поймут, немногие вспомнят: мы с месье Лебеденко изволили говорить в прямых эфирах о маст-ридах рекламщика и я потом попросила выписать весь личный список фаворитов. Подборка запылилась, но явилась.

1. Клод Хопкинс, "Научная реклама".
Базовая база, без которой никак нельзя.

2. Джон Кейплз, "Проверенные методы рекламы".
Туда же в базы.

3. Блог Jon Loomer
https://www.jonloomer.com/2019/05/28/facebook-one-sheeter-guides/?nabe=5525392727998464:1
Цитата: "Для тех, кто умеет в английский. Тут будет про настройки, но больше, глубже и раньше. Но Джон крайне водянист, к этому надо быть готовым."

4. Блог Артёма Мазура.
https://artemmazur.ru/facebook/deshevaya-reklama-v-facebook-4-soveta.html
Пусть тоже останется цитатой: "Тут будет про настройки кабинета и вот такое всё."

5. Гари Халберт
Если хочется понимать вообще всю картину, без которой настройки бесполезны, а не просто ковыряться в рекламном кабинете, но вам к этому автору.
"Есть сборник постов из платной рассылки, но его хер найдёшь." (с)
Поделимся с самыми дотошными, просто маякните мне где-нибудь.

#ЭрудитаКусок

Если у тебя нет хотя бы минут 30, я не советую тебе приступать сейчас к чтению. Лучше выбери свободные полчаса, иди на горшок, открывай пост и начинай внимать моим иллюзиям. Я проверил их на паре человек, пока никто пальцем у виска не крутил, теперь я вываливаю это всё на тебя, почти без изменений. Поехали.

Я не люблю имиджевую, охватную и бездарную рекламу(часто это всё есть одно и то же), потому что они не привязаны к деньгам и относятся к неисчислимой категории «брендинг».

И самый бездарный экземпляр — это, конечно же, аудио-реклама Мегафона в ВК.

Да, иногда я слушаю музыку и там, потому что определённые треки, которые мне по душе, не найти ни в iTunes, ни в YouTube Music(который мне в последнее время нравится больше).

И почему-то меня постоянно приветствуют на гостеприимной земле России и предлагают позвонить домой в Таджикистан, Узбекистан и ещё куда-то там.

Но минуточку. Я... как бы это помягче выразиться... не гость из солнечной Средней Азии, вот так, наверное, будет вернее всего. У меня казацкие корни, украинская фамилия, достаточно смешанная с кавказской внешность, а если учесть, что я люблю работать сидя, то я вообще чистокровный абхаз.

Ну знаешь этот анекдот, где абхаз сидит на табуретке и тяпкой обрабатывает землю, его спрашивают почему именно сидя, а он отвечает, что лёжа неудобно? Смешной, на самом деле.

Так вот, к Средней Азии я никакого отношения, конечно же, не имею. А рекламу эту слышу только потому, что её запустили головожопые люди с руками, которые растут из мошонки. И подаётся это всё как брендинговая рекламная кампания, по итогам которой соответствующий отдел высосет из пальца цифры, отнесёт начальству и запилит кейс, которым будут восторгаться бестолковые дигиталы.

Но я сегодня не хочу ныть о том, какие дигиталы бестолковые, я хочу именно что подумать что такое бренд и зачем он нужен.

Лично я провёл вечер под бутылку сухого(рекомендую Zarafa из ЮАР, кстати, очень достойно) и родил несколько мыслей. Вот они.

Бренд — это, в первую очередь, инструмент для снижения издержек и повышения своей прибыли. Потому что если ты бренд, то ты можешь прожимать поставщиков("В смысле 30к за настройку? Это же для САМОГО ХХХ! Ты таким кейсом гордиться потом будешь!") и повышать стоимость своего продукта("Это же сам ХХХ! ХХХ — это всегда годнота!"). Понятное дело, что ХХХ — это бренд или человек, а не кассета с порнухой.

Кроме того, бренд облегчает приток новых клиентов к тебе за огороженный забор. Идти на что-то уже знакомое и крутое.

Бренд может быть личный и корпоративный, грубо говоря. Возьмём личный(потому что в корпоративный я пока не умею и не медитировал о нём). Дальше, для краткости, я буду называть его ЛБ, как это общепринято.

Вот есть у тебя ЦА. И тебе нужно, чтобы часть ЦА хотела непосредственно тебя, а часть — быть и жить как ты. Это может выражаться даже в хэйте, потому хэйт — это показатель интереса, просто с минусовым зарядом, образно говоря. Поэтому хейтеры — это признак успеха, и haters gonna hate, как говорится))

Ты должен одеваться так, как хотела бы одеваться твоя ЦА, в нужном стиле и за дорого. Ты должен есть в тех местах, где она хотела бы есть, но денег нет. И далее:

— Знакомства и тусовки, в которых ты кружишься, то есть статусные люди, с которыми нужно уметь знакомиться и делать им полезные вещи;

— Досуг. Это могут путешествия, причём активные и интересные, необязательно дорогие — можно подняться на Эльбрус или просто съездить на рыбалку. Или это могут быть тусовки в модных клубах. Ну и так далее;

— Предметы потребления а-ля машины/жильё/тёлки(цинично, но капитализм же, всё продаётся и покупается, вопрос цены);

— Саморазвитие, которым ты балуешься(курсы, книги, которые ты советуешь, менторство у статусных людей и прочее);

— вызовы, которые ты себе ставишь и побеждаешь либо, что тоже важно, обсираешься, но честно говоришь об этом. Так увеличивается человечность твоего ЛБ для твоей же ЦА;

— В конце концов, тело, которое ты имеешь и прокачиваешь. Поэтому иди в спортзал и работай там до 7-го пота.

Сюда же, кстати, актуально будет внести те самые ценности, которых все говорят. Потому что ты движешься по жизни в неком векторе, и этот вектор имеет ориентиры вдали. И они с ЦА должны быть общими.

Но они не должны быть постными словами ни о чём. Вместо этого тебе нужно выразить свою позицию по отношению к ключевым вопросам в жизни: что ты поддерживаешь, а что нет. Кто-то поддерживает ЗОЖ, а кто-то — алкоголь, и обаяние можно найти в обоих случаях. Та же ситуация с отношением к жене/мужу, политической ситуации или движениям типа феминизма: нужно иметь позицию, которая дополняет твой образ, и выражать её. Ты либо за строительство храма, либо дрочишь на Илона Маска — определяться надо заранее.

Вот твоя позиция ко всему вышеназванному складывается в клубок и ты рождаешься как личный бренд. Теперь этому клубку ты обязан соответствовать, иначе за тобой перестанут идти те, кто шёл, потому что ты больше не соответствуешь их видению. Не секрет, что мы все общаемся друг с другом, если рационально говорить, на основе какой-то выгоды. Если я завтра упаду с мотоцикла и потеряю ВСЮ память, то вы покинете канал, рано или поздно. Причём, скорее рано))

Так вот, ты теперь — комок вот этих характеристик выше. Ты есть тот, кем люди хотели бы быть(мальчики, если ты — мальчик-блогер, условно) или иметь(девочки хотят мальчика-блогера, ибо он подкачан, красив, интересен, умён и зарабатывает на крипте).

Обрати, кстати, внимание: в старой модели продавец должен быть 1 в 1 похож на покупателя. Не быть лучше или хуже, а вызывать "ты как я". В новой модели ты должен соответствовать не покупателю, а его влажной мечте о себе. И чтобы он через покупку у тебя приближался к этой самой влажной мечте. А чтобы знать мечту, нужно знать ЦА, разумеется: кто они, чего хотят, о чём мечтают и так далее.

Это имеет побочку, достаточно приятную, которую я для себя понял позавчера, на основе своего поста про "кто прав?". Правота, по моему скромному мнению, бывает рациональная и эмоциональная. Рациональная — это сугубо логические конструкции. Эмоциональная — тупо "мне нравится как вот этот парень живёт, выглядит и себя ведёт (на публику)".

Первую можно перебить другой логикой или псевдологикой, вторую перебить намного тяжелее. Задача бренда — воспитать зомби, которые эмоционально уверены в том, что всё, что ты делаешь и говоришь — это правильно, это крайне важный момент.

Будучи правым на публику можно, кстати, в жизни быть искренним козлом и поступать как полный мудак. Один обиженный никогда не переубедит толпу твоих зомбаков в твоей греховности. Наоборот — они тебя защитят(и станут, по принципу последовательности, ещё большими твоими фанами) и скажут, что "ты просто завидуешь", "сначала добейся" и вот такое вот всё.

Так вот, ты теперь блогер, ты есть идеальная модель своей ЦА, всё хорошо, и теперь к тебе налипает народ. Количество последователей определяется рынком. У дамы с декупажем будет 10к максимум, а у Криштиану Роналду — 150кк+. Потому что декупажем увлекается не так много людей, а футболом — уйма. Народ налипает, ты дальше транслируешь ту же картинку, только повышая градус и планку, народ дальше текёть к тебе и с тебя...

И тут ты решаешь продавать инфобиз)) Ведь зачем качать бренд, даже личный, если потом его не монетизировать? Бред же.

Личный бренд, как и любой бренд вообще — это дорога в нечестный оверпрайс. Пожалуй, единственная. Потому что если ты сделаешь вообще пиздатейший продукт в разы лучше рынка и продашь в разы дороже рынка — это тоже оверпрайс, только честный, а я говорю именно о нечестном. Тут только бренд тебе в помощь.

То есть, главное, что позволяет делать бренд — это продавать достаточно средний продукт по нечестно(это реально важное слово) высокой цене. Ведь ты же по определению прав. Значит твой продукт не может быть говном.

Если продукт всё-таки будет говном, то бренд понесёт удар, да. А там зависит от твоей стратегии — долгая ли она или короткая, и от количества аудитории. Если лохов(а если ты делаешь говно и продаёшь им, то явно считаешь их лохами) миллионы, то можно их выжигать долго. Только учти, что бренду больше не верят, он больше не прав, а обиженных забирают конкуренты. Конкуренты есть всегда, природа не терпит пустоты.

Если продукт — бомба, то всё, пиздец, ты забетонирован теперь на вершине и сдвинуть тебя оттуда ОЧЕНЬ дорого, долго и проще не ебаться, а поискать другую нишу. Но это уже честный оверпрайс, выше я говорил об этом.

Если продукт средний — ну просто всё ок.

Что насчёт цены.

Если цена будет средней... тут я не скажу, ибо не знаю. Может сметут с полок, а может и выскажут "фи". Среднее — оно и в Африке среднее.

Низкой ценой ты можешь сам себя отправить в категорию «дёшево», независимо от качества, и там остаться навсегда, потому что выгребать оттуда очень тяжело. И зарабатывать больше — это лучше, чем зарабатывать меньше, согласись.

Если же у тебя в голове до сих пор обитает убеждение, что нужно давать честный продукт по честной цене, то подумай о том, что люди нерациональны по природе, и что честность — это крайне расплывчатое понятие, которое у каждого человека сильно отличается.

Ну а высокой ценой ты можешь искусственно загнать себя в премиум. Дополнительный бонус — искусственный дефицит, который всегда подогревает спрос. Второй дополнительный бонус: когда человек платит х3 от рыночной цены за то же самое содержание, он всегда найдёт там для себя что-то, чтобы просто себя оправдать в своих же глазах и не признать себя же лохом, которого развели. «Дорогое не может не работать».

Плюс работает простейшая цепочка мыслей: «курс стоит дохера денег» — «запуски идут один за одним» — «а вот он за границу поехал» — «а вот за рулём Ferrari» — «блядь, а ведь эти курсы, видимо, покупают, раз так всё у него хорошо» — «ну если покупают, то в них, видимо, что-то есть» — «пойду-ка и я прикуплю тоже».

Продано. Человеку с необыкновенной бородой и самым обыкновенным нигером(С).

Вот такая вот петрушка. Я не знаю, может это всё проходится в универах по соответствующей специальности, но мне на арабской кафедре никто такого не преподавал, так что приходится доходить самому. В любом случае, даже если это входит в программу факультета пиара, вряд ли там говорят об этом именно таким языком. Можно было потратить время и прочесть хотя бы ради этого.

А если где-то говорят об этом же так же доходчиво и разжёвывая, то черкни мне по-братски в личку где это было и я первый пойду записываться, чтобы послушать. Можешь в чатик(кнопка «Обсудить»), а можешь в личку — @full_fool_house.

Жду твоего мнения:)

Друзья!

Все из вас знают, что я выпустил книгу. Она уже даже на складчике есть, и это успех, значит годнота. Но маловато отзывов, на самом деле. Поэтому моя просьба такая: либо здесь — https://ridero.ru/books/vsyo_chto_vy_khoteli_znat_o_reklame_v_prilozhenii_instagram_no_boyalis_sprosit/ — либо прямо в чате напишите свой отзыв как вам зашло и вот это вот всё.

Можно коротко и эмоционально, можно длиннотекстово и с деталями — я рад любому фидбеку. Поехали:)

P.S. За лучший отзыв я победителю подарю плюшку. Хорошую. Пока не скажу какую, но жирную. Так что тебе дополнительная мотивация постараться:))

Есть много когнитивных искажений, которые откровенно меня бесят в клиентах. Почти во всех без исключения. Но самое моё любимое я буду описывать прямо сейчас. И назову я его не особо оригинально, но точно и ёмко — «Цель или пункт назначения».

Обычно когда клиент приходит ко мне, у него есть некая цель. В 95% случаев она очень расплывчата и он сам её не понимает, но хотя б какое-то её подобие присутствует.

Но параллельно с этим клиент обычно хочет, чтобы его цель была достигнута именно тем путём, который он определяет. И похер, что рядом есть другая дорога — прямее и короче. Плевать. Ему на курсах юный спикер, который прочёл на одну книгу больше самого клиента, сказал, что вот так — это правильно. И никак, блядь, иначе.

И вот бесит даже не столько то, что цель размыта, не то, что путь к ней выбран корявый, а бесит то, что с этого пути крайне тяжко человека сбить. Это ж авторитет сказал.

Ну так ты подойди к авторитету и попроси его руками сделать всю ту хуйню, что он тебе насоветовал. А потом спроси с него за результат.

Чё? Не хочет авторитет руками работать. Ну так правильно. Проще таких, как ты, собрать человек 200 и влить вам в уши кубометр говна, которое не работает. А ебаться с этим всем всё равно будет кто-то другой. Да и денег так мильён не поднять, на инфобизнесе и чёсе по конференциям это явно проще.

И вот ты идёшь дорогой, которую указал клиент к цели, которую указал клиент и никуда в итоге не приходишь.

Почему? Ну... много почему. Хотя бы потому, что у тебя нет свободы действий, руки связаны. Много ты со связанными руками наработаешь? Или потому, что на конференциях дают то, что уже протухло, а на обучении — то, что сработало где-то однажды в какой-то нише, но не факт, что сработает у тебя. Годного обучения с разборами конкретно твоей ситуации и советами под неё раз-два — и обчёлся. Я такой курс за последние 2 года встретил только 1. Кроме своего😁 А остальные вату катают по большей части.

И именно поэтому на старте надо чётко выбирать, что тебе как спецу будут указывать — что тебе делать или что хотят в итоге получить.

И если выбор падает на «что делать», то ок, вон касса, клиент оплачивает и ты пляшешь под его гармошку. Только результат с тебя спрашивать потом как-то нелогично. Ты делаешь так, как тебе сказали, тешишь чьё-то ЧСВ и вот это всё, но результат пусть клиент спрашивает с себя, раз он командует парадом. Всё логично. У кого рычаги, с того и спрос.

А вот если если выбирается «куда прийти в итоге», то спрос уже с тебя как с понимающего. Тебе карты в руки, тебе маршальский жезл — рули. Приводи к успеху. А если кто полезет в твои дела, то смело гаркни: «руки нахуй убрал, бегом!». Так победишь.

Жёстко? Ну да.

Но когда ты идёшь к врачу, ты ж не говоришь ему что делать. Ты говоришь что тебя тревожит и что хотелось бы чтоб получилось в итоге. А он тебе даёт спектр вариантов, ценники и дальше ваяет без оглядки на твоё мнение. Ему лучше знать.

Ты, конечно, мог много читать о болезни в инете, но если ты такой умный, то и решай свои проблемы сам, нахуй ты припёрся тогда?

Да, бывают врачи не очень, есть риск, но блин... проверяй. Ищи того, кому доверяешь. Но когда доверился, не еби ему мозги.

То же самое с поварами, водителями, физиками-ядерщиками и другими специальностями, которые требуют специальных навыков на уровне чуть выше, чем «а вот в Интернете писали...».

И со всей жизнь так. Иногда ты хочешь себе какую-то вещь и она как будто с неба падает. Раньше, когда я верил в Трансерфинг, приписывал это внешнему намерению, и это работает примерно так: хер знает откуда у тебя появляется всё, что ты хотел. И ты бы эти сценарии никогда сознательно не просчитал бы, просто потому, что мозг ограничен😀

Поэтому цель важнее пути. Бетонировать себя в рамках «я хочу именно вот так» — это самое тупое, что может быть вообще. Гибче надо быть. И смотреть ширше. И знать куда смотреть.

В общем. Если у станка стоит маэстро, то дай грамотное ТЗ и отойди в сторону, не мешай. А если там подмастерье... то твои советы всё равно не помогут. Лучше найди маэстро, который его научит делать как надо. Чтоб ты давал ТЗ и уходил в сторону. И это единственный разумный путь.

Тут, правда, встаёт другой момент: поставить грамотное ТЗ — это отдельный вид искусства, ведь в грамотном вопросе половина ответа зашита уже.

Но это уже совсем другая история...😁

Я таки разродился и сделал скринкаст по новому интерфейсу рекламного кабинета Facebook. Вышло видео на 46 минут, и вот что там можно найти:

— Обзор основных функций, плюс новых и старых фишек;
— Где теперь найти горячие клавиши и как ускорить свою работу с их помощью;
—Создание кампании в прямом эфире;
— На сладкое: показал пальцем, где находится поле, через которое можно продвигать публикацию блогера, если твой бренд с ним сотрудничает.

И, разумеется, многое другое.

Однако...

Если помнишь, я — автор книги по рекламе в Инстаграме, и она, судя по отзывам, ужас как хороша. Но кашу маслом не испортишь, а я на отзывы жуть какой жадный. Поэтому.

Идёшь по ссылке https://www.litres.ru/ivan-lebedenko/vse-chto-vy-hoteli-znat-o-prodvizhenii-publikaciy-v-instagr/, ставишь оценку, пишешь отзыв(можно короткий, но лучше длинный, главное, как в тосте — чтоб от души было), присылаешь мне всё это великолепие в личку, личка расположена по адресу @full_fool_house, и я тебе максимально быстро высылаю видео.

По-моему, максимально честный оффер. Ты тратишь пару минут, делаешь простое для себя, но для крайне(!) важное дело, и мы в расчёте. Ну красота же просто, ну))

Если тебя всё устраивает, то дуй по ссылке https://www.litres.ru/ivan-lebedenko/vse-chto-vy-hoteli-znat-o-prodvizhenii-publikaciy-v-instagr/ и... в общем, ты знаешь что делать:)

P.S. А в воскресенье я готовлю интересный пост, рабочее название — «почему растягивать 3к на месяц — это едва ли не самое тупое, что может попросить клиент». Следи за новостями))

P.P.S. Кстати, вот тебе ещё плюшка: до 1 числа объявляю допнабор в свой уютный ламповый чат. Интересные разговоры, ответы на вопросы и палево прилагаются. Единственная рабочая ссылка — https://news.1rj.ru/str/joinchat/BNBRV0WioKU8y3oHvDwOoQ, и умрёт она 1 августа.

Поэтому, если ты больше не в чате, но хочешь вернуться, или просто хочешь туда попасть(а там круто), то прыгай в это окно, следующего может и не быть.

До новых встреч:)

Приходишь ты такой в ресторан и говоришь: «Приготовьте-ка мне, голубчик, стейк, принесите, я попробую чуть-чуть и если результат мне понравится, то я заплачу за него». Как тебе ситуация?

По мне — смешно. На практике — не очень.

Потому что именно с такими предложениями, по сути, приходят клиенты, которые говорят: «я вам сейчас даю небольшой бюджет, и если результат меня устроит, то дам больше».

То есть, я, языком кухни, должен закупить продукты, арендовать/купить помещение, потратить время на освоение навыка(в нашем случае я сам себе и повар, и хозяин), потратить время на приготовление и потом ещё передо мной стоит риск услышать «не, говно, мне нравится, я пошёл в другой рестик».

Нет, я понимаю — клиент несёт риск, потому что может потратить деньги на блюдо, которое окажется невкусным. Но ты тогда готовь себе сам. Не ходи по ресторанам, купи себе жену, пусть дома готовит так, как тебе нравится.

Другой вопрос в том, что хорошо готовящая жена тоже на дороге не валяется и будет стоить тебе порядочных денег. Да и как в ресторане всё равно не приготовит.

Ну хорошо, ходи только в те рестораны, которые хвалят другие, которые модные, которые уже проверенны. Не рискуй, если не готов к тому, что результат не оправдает твоих ожиданий.

В ситуации с рестораном результат — это а) «я наелся», б) «было вкусно, мне понравилось». Вот переносим ситуацию на рекламу и имеем те же а) «у меня попёрли продажи», б) «мне понравилось».

Начну со второго.

Нравится/не нравится — это вообще крайне субъективные категории. Они меняются от человека к человеку и даже внутри одного человека в разное время.

Пример: я в 20 лет маслины рядом с собой даже на столе терпеть не мог. А сейчас могу банку за раз в одно лицо уничтожить, а потом схожу куплю ещё банку — уж больно они мне нравятся. А другому человеку маслину до сих пор не нравятся, зато нравится то, что я терпеть не могу. Например, молоко.

Угодить категории «нравится» — это сложно. По сути, специалист по рекламе прямого отклика должен вообще принимать во внимание только категорию «я наелся». Его задача — кормить тебя трафиком, заявками и продажами в конечном счёте. Чтобы у тебя касса была не голодная. А нравится тебе или нет — это уже про категорию имиджа, брендинга и вот такого всего, там тебе сделают дорогущий креатив, который может тебе понравиться. Или нет.

Другими словами, прямой маркетинг, а реклама в соцсетях, которая должна приносить какой-то измеримый результат, будь то трафик, заявки или подписчиков — это что-то простое, топорное и сытное. Картошка с котлетой.

А вот имиджевая реклама — это какой-нибудь печёный лук, фаршированный тофу с овечьим сыром и соусом из морошки. Это, кстати, абсолютно реальная позиция из «Мечтателей» в Петербурге, с меню которых я когда-то не мог остановиться орать минут 40:)

Коротко подводим итог: реклама прямого отклика — это заводская столовая: относительно дёшево, быстро, сытно; имиджевая реклама — это ресторан со звездой Мишлен: какие-то непонятные ингредиенты, но в итоге получается необычно, местами интересно и круто.

Окей, с нравится/не нравится вроде разобрались. Реклама прямого отклика не должна нравится едоку, она должна насыщать его кассу и нравиться его организму(это в нашей аналогии клиент). Переходим к «наелся».

Всем известно, что после того, как поел, нужно подождать минут 20, чтобы сигнал от желудка допёр до мозга и сказал «хватит». То есть, даже в такой сфере требуется время.

Как ты собираешься понять, наелся ты или нет, после первого куска? Как по мне, это нереально. Нужен объём и нужно время на обратный сигнал. Ты покупаешь в пробной версии крохотный объём, не ждёшь сигнала и делаешь выводы.

Тупо? Абсолютно. Но люди, которые говорят «я вам щас даю 10к на рекламу, нужно показать результат, если увижу результат — дам больше», поступают именно так — делают выводы на малом объёме и крохотном временном промежутке. И это неправильно.