Сегодня в меню интересная история про кейсы, фейки, имбирь и причём тут вообще жопа коня. Помолясь, начнём.
Итак, на рынке 2 дурака: один продаёт, другой покупает. Это касается любого рынка, где есть 2 человека и фигурируют деньги.
Для того, чтоб покупатель с деньгами расстался, выдуманы сотни ухищрений и уловок. Не все из них честные, иногда можно нарваться на откровенно жирный обман.
Что плавно приводит нас к этимологии слова fake(то есть, обман).
Слово это произошло от слова feague, которое значит примерно «придать лучший вид искусственными средствами».
Например, есть такая байка, что когда человек продавал коня, то засовывал ему небольшой кусок имбиря прямиком в жопу. От таких сурпризов конь начинал бесконечно перебирать на месте копытами, ржать и вообще вести себя проактивно. А такое поведение сигнализировало о том, что конь вполне себе здоров и вообще можно брать.
После покупки витальность куда-то исчезала, вместе с ощущением хорошей сделки. Sad, but true.
Так вот, в нынешнем digital-мире роль имбиря часто выполняют кейсы. Ну типа приходит ко мне клиент, я ему показываю кейсы, особенно старые, и он такой: «О, заебись, круто! Беру!». И берёт. Гусары, молчать.
И вот почему.
1. Никто не смотрит на срок годности кейса.
А зря, потому что рынок меняется, подходы устаревают, аукцион дорожает и новинки выгорают. Летом 17-го можно было запустить ссаную рекламу в Stories и получить тонну профита. При том, что тогда Stories можно было запускать только на цель Охват и без возможности перейти куда-либо по свайпу вверх. Но это всё равно работало, потому что ни у кого такого не было.
А кого можно удивить рекламой в сторис в 2019-м году?
Большинство кейсов — они вообще года 16-го дай бог если. А то и старше. Так и рождаются ожидания подписчиков в паблик ВК по 3 рубля, лидов по 10 рублей, покупателей на недвигу за 100 и так далее и тому подобное.
2. Разность вводных.
Представь, что мы с тобой решили рекламировать 2 заведения. Только вот есть пара моментов.
У меня ресторан стоит на Невском, а у тебя в Купчино. У меня — в Столешке, у тебя — в Южном Чертаново(Андрюх, сорян). Короче, у меня в хорошем месте в центре, у тебя — в спальном районе.
У меня Цезарь стоит 500 рублей за 100 грамм, а у тебя — 30 рублей за ведро.
У меня кухня строго итальянская и в гостях часто бывают как бы уважаемые люди, тёлки олигархов цепляют каждую неделю. У тебя какая-то чайхана, где есть кухни всех народов и народцев мира, а тусит в заведении шантропа, которая может устроить поножовщину у входа из-за того, что кто-то бортанул кого-то плечом.
У меня заведение известного ресторатора, его в глянце вон печатают. У тебя заведение от мамы с дочкой, которые открылись наудачу, типа «ну вкусно же, люди сами пойдут и соседям расскажут ещё».
Я предлагаю скидку, комплекты, клубные карты и прочие плюшки. Ты просто говоришь «мы открылись, доброе утро».
Смекаешь, что при таких разных вводных данных цифры результата будут отличаться?
И средний чек, и цена посетителя, и жизненный цикл покупателя. Причём, в случае с заведением в спальном районе, слово «жизненный» может означать реально «жизненный», ибо поножовщина — такое дело...:)
Такое разделение годится для абсолютно любого продукта. Продвижение магазина женской одежды в Сочи или детской в Тюмени будет отличаться от кейса продажи костюмов премиум-класса где-нибудь в центре Москвы. Поразительно, что такая простая логика недоступна большинству из тех, кто слушает кейсы.
Какие ориентиры тут может дать кейс? Не знаю. Увольте, стреляйте, режьте меня пистолетом, но я не знаю, право слово.
3. Здесь чисто ФБ-шная история, но всё же.
Даже 2 рекламные кампании с одинаковыми настройками, на один и тот же продукт, которые делал один и тот же я, с одинаковым наполнением(цены, оффер, продукт) и которые запускаются в один и тот же день, дают КАРДИНАЛЬНО разные результаты.
Потому что Facebook.
Занавес.
В конце можно было бы меня спросить: «А чё у тебя так бомбит? Чем тебя эти кейсы обижают? Завидуешь, сука?».
Не, не завидую.
Итак, на рынке 2 дурака: один продаёт, другой покупает. Это касается любого рынка, где есть 2 человека и фигурируют деньги.
Для того, чтоб покупатель с деньгами расстался, выдуманы сотни ухищрений и уловок. Не все из них честные, иногда можно нарваться на откровенно жирный обман.
Что плавно приводит нас к этимологии слова fake(то есть, обман).
Слово это произошло от слова feague, которое значит примерно «придать лучший вид искусственными средствами».
Например, есть такая байка, что когда человек продавал коня, то засовывал ему небольшой кусок имбиря прямиком в жопу. От таких сурпризов конь начинал бесконечно перебирать на месте копытами, ржать и вообще вести себя проактивно. А такое поведение сигнализировало о том, что конь вполне себе здоров и вообще можно брать.
После покупки витальность куда-то исчезала, вместе с ощущением хорошей сделки. Sad, but true.
Так вот, в нынешнем digital-мире роль имбиря часто выполняют кейсы. Ну типа приходит ко мне клиент, я ему показываю кейсы, особенно старые, и он такой: «О, заебись, круто! Беру!». И берёт. Гусары, молчать.
И вот почему.
1. Никто не смотрит на срок годности кейса.
А зря, потому что рынок меняется, подходы устаревают, аукцион дорожает и новинки выгорают. Летом 17-го можно было запустить ссаную рекламу в Stories и получить тонну профита. При том, что тогда Stories можно было запускать только на цель Охват и без возможности перейти куда-либо по свайпу вверх. Но это всё равно работало, потому что ни у кого такого не было.
А кого можно удивить рекламой в сторис в 2019-м году?
Большинство кейсов — они вообще года 16-го дай бог если. А то и старше. Так и рождаются ожидания подписчиков в паблик ВК по 3 рубля, лидов по 10 рублей, покупателей на недвигу за 100 и так далее и тому подобное.
2. Разность вводных.
Представь, что мы с тобой решили рекламировать 2 заведения. Только вот есть пара моментов.
У меня ресторан стоит на Невском, а у тебя в Купчино. У меня — в Столешке, у тебя — в Южном Чертаново(Андрюх, сорян). Короче, у меня в хорошем месте в центре, у тебя — в спальном районе.
У меня Цезарь стоит 500 рублей за 100 грамм, а у тебя — 30 рублей за ведро.
У меня кухня строго итальянская и в гостях часто бывают как бы уважаемые люди, тёлки олигархов цепляют каждую неделю. У тебя какая-то чайхана, где есть кухни всех народов и народцев мира, а тусит в заведении шантропа, которая может устроить поножовщину у входа из-за того, что кто-то бортанул кого-то плечом.
У меня заведение известного ресторатора, его в глянце вон печатают. У тебя заведение от мамы с дочкой, которые открылись наудачу, типа «ну вкусно же, люди сами пойдут и соседям расскажут ещё».
Я предлагаю скидку, комплекты, клубные карты и прочие плюшки. Ты просто говоришь «мы открылись, доброе утро».
Смекаешь, что при таких разных вводных данных цифры результата будут отличаться?
И средний чек, и цена посетителя, и жизненный цикл покупателя. Причём, в случае с заведением в спальном районе, слово «жизненный» может означать реально «жизненный», ибо поножовщина — такое дело...:)
Такое разделение годится для абсолютно любого продукта. Продвижение магазина женской одежды в Сочи или детской в Тюмени будет отличаться от кейса продажи костюмов премиум-класса где-нибудь в центре Москвы. Поразительно, что такая простая логика недоступна большинству из тех, кто слушает кейсы.
Какие ориентиры тут может дать кейс? Не знаю. Увольте, стреляйте, режьте меня пистолетом, но я не знаю, право слово.
3. Здесь чисто ФБ-шная история, но всё же.
Даже 2 рекламные кампании с одинаковыми настройками, на один и тот же продукт, которые делал один и тот же я, с одинаковым наполнением(цены, оффер, продукт) и которые запускаются в один и тот же день, дают КАРДИНАЛЬНО разные результаты.
Потому что Facebook.
Занавес.
В конце можно было бы меня спросить: «А чё у тебя так бомбит? Чем тебя эти кейсы обижают? Завидуешь, сука?».
Не, не завидую.
Просто клиенты слушают одних, а делать идут к другим. Слушают они сказочников, а делать идут ко мне. Потому что сказочники руками делать ничего не умеют, а я не могу, не хочу и не буду делать ту пургу, которую им рассказали. Особенно если делать надо не так, как я вижу, а так, как рассказали со сцены.
Тут я вспоминаю моё любимое: «есть вещи, которые звучат и есть вещи, которые работают. И это кардинально разные вещи, которые не пересекаются вообще».
И как я после сказанного выше должен относиться ко всей этой несносной эпидерсии? Только резко негативно.
Вот если я куплю себе синий костюм, возьму в аренду апартаменты в Сити на 3 часа, Ferrari на час и студию типа "бизнес-джет несёт меня на мой крипто-остров", а потом стану вести курсы как быстро срубить лям(примерно минут за 20, максимум за 30), то моё мнение может и изменится. А пока что — нет:) Хотя костюм, к слову, у меня уже есть...
Ладно:) За сим откланяюсь. Пойду вносить последние правки в то, что ждёт моего внимания уже слишком долго.
А обсудить прочитанное можно всегда в личке и в чате, который с недавних пор стал активнее, ибо я его почистил. Попасть можно всё так же через постель или(лучше) через личку по ссылке https://news.1rj.ru/str/Full_fool_house.
Пиши.
P.S. "Самый лучший кейс — это имбирь в жопе коня!"(С)
Скажем так: твоя жизнь станет проще, если ты будешь относиться к ним, кейсам, именно так😁
Тут я вспоминаю моё любимое: «есть вещи, которые звучат и есть вещи, которые работают. И это кардинально разные вещи, которые не пересекаются вообще».
И как я после сказанного выше должен относиться ко всей этой несносной эпидерсии? Только резко негативно.
Вот если я куплю себе синий костюм, возьму в аренду апартаменты в Сити на 3 часа, Ferrari на час и студию типа "бизнес-джет несёт меня на мой крипто-остров", а потом стану вести курсы как быстро срубить лям(примерно минут за 20, максимум за 30), то моё мнение может и изменится. А пока что — нет:) Хотя костюм, к слову, у меня уже есть...
Ладно:) За сим откланяюсь. Пойду вносить последние правки в то, что ждёт моего внимания уже слишком долго.
А обсудить прочитанное можно всегда в личке и в чате, который с недавних пор стал активнее, ибо я его почистил. Попасть можно всё так же через постель или(лучше) через личку по ссылке https://news.1rj.ru/str/Full_fool_house.
Пиши.
P.S. "Самый лучший кейс — это имбирь в жопе коня!"(С)
Скажем так: твоя жизнь станет проще, если ты будешь относиться к ним, кейсам, именно так😁
Telegram
Rock'n'Rolla
Маэстро копирайтинга Сайт: ivanlebedenko.ru
Сотка.
Первая, но не последняя:)
Всем спасибо за доверие и за то, что остаётесь на линии😉
Первая, но не последняя:)
Всем спасибо за доверие и за то, что остаётесь на линии😉
Я могу назвать себя богом таргета, и у меня на это есть две причины.
Причина номер раз: люди приходят ко мне только тогда, когда у них в жизни жопа. Пока всё хорошо, никто в церковь не ходит. И ко мне тоже. Только когда всё плохо.
Причина номер два: люди верят, что я могу творить чудеса. На деле это, конечно же, не так, но кого волнуют такие мелочи?
Верно, никого.
Иногда я разрождаюсь и делюсь секретами как у меня получаются такие результаты. Главный секрет, конечно же, в том, что никаких секретов нет, есть просто здравый смысл, но... мне снова не верят. Ну и ладно.
Завтра, во вторник, 30 апреля 2019 года, в 20:30 по Москве я проведу в своём профиле в Инстаграме прямой эфир на тему рекламных аукционов, какие они бывают, как я с ними работаю и вот это вот всё.
Вход открытый. Запись будет, но положу я её только в канал😁
Приходи с вопросами. Обещаю ответить на всё, на что смогу. Даже если при этом спалю что-то ценное;)
Увидимся😉
Причина номер раз: люди приходят ко мне только тогда, когда у них в жизни жопа. Пока всё хорошо, никто в церковь не ходит. И ко мне тоже. Только когда всё плохо.
Причина номер два: люди верят, что я могу творить чудеса. На деле это, конечно же, не так, но кого волнуют такие мелочи?
Верно, никого.
Иногда я разрождаюсь и делюсь секретами как у меня получаются такие результаты. Главный секрет, конечно же, в том, что никаких секретов нет, есть просто здравый смысл, но... мне снова не верят. Ну и ладно.
Завтра, во вторник, 30 апреля 2019 года, в 20:30 по Москве я проведу в своём профиле в Инстаграме прямой эфир на тему рекламных аукционов, какие они бывают, как я с ними работаю и вот это вот всё.
Вход открытый. Запись будет, но положу я её только в канал😁
Приходи с вопросами. Обещаю ответить на всё, на что смогу. Даже если при этом спалю что-то ценное;)
Увидимся😉
Не знаю, может я и слоупок, но я вот заметил у себя в кабинете, что теперь можно создавать рекламные Stories с наклейкой типа "Опрос из 2 вариантов".
По-моему, крутая штука.
Непонятно только куда будут направляться результаты и где их посмотреть, так как мы не берём существующую историю, а создаём новую рекламную с нуля. В любом случае, это повод применить и подумать как это можно использовать в своих рекламных телодвижениях.
По-моему, крутая штука.
Непонятно только куда будут направляться результаты и где их посмотреть, так как мы не берём существующую историю, а создаём новую рекламную с нуля. В любом случае, это повод применить и подумать как это можно использовать в своих рекламных телодвижениях.
Я почему раньше вредный был? Потому что у меня книги не было.
Теперь есть.
https://ridero.ru/books/vsyo_chto_vy_khoteli_znat_o_reklame_v_prilozhenii_instagram_no_boyalis_sprosit/
Вредным я от этого быть не перестану, но теперь я вредный с книгой. А раньше просто вредный был😁
Скоро повешу на сайт, и там она, кстати, будет дешевле. Но это позже.
Однако если ты фанат бумаги, то однозначно лучше купить прямиком по ссылке.
P.S. Если оставишь после прочтения отзыв — возможно, расцелую в обе щёки.
Теперь есть.
https://ridero.ru/books/vsyo_chto_vy_khoteli_znat_o_reklame_v_prilozhenii_instagram_no_boyalis_sprosit/
Вредным я от этого быть не перестану, но теперь я вредный с книгой. А раньше просто вредный был😁
Скоро повешу на сайт, и там она, кстати, будет дешевле. Но это позже.
Однако если ты фанат бумаги, то однозначно лучше купить прямиком по ссылке.
P.S. Если оставишь после прочтения отзыв — возможно, расцелую в обе щёки.
ridero.ru
Всё, что вы хотели знать о продвижении публикаций в Instagram, но боялись спросить
Книга "Всё, что вы хотели знать о продвижении публикаций в Instagram, но боялись спросить" - Иван Лебеденко - Эта книга — отличный старт для того, чтобы запустить свою первую рекламную кампанию в Instagram и начать более серьёзно в ней разбираться. Вы поймёте…
"$2.199 в месяц. И, может быть, даже будет какая-то скидка.
Это то, что отличает ТЕБЯ от того 18-летнего гуру на YouTube, который хвастается своим Lamborghini, который он купил за СВОИ деньги. Которые ты заплатил за его курс.
«Ламборгини» НЕ равно «успех». Это охеренная ответственность для большинства людей.
Особенно если ты в долгах и вы живёшь с мамой.
Для меня 2199 долларов в месяц — это зарплата 1 человека в моей команде, который может помочь мне быстрее развивать свой бизнес. Я могу пойти и купить Lamborghini сегодня днем, если захочу. Но вы не увидите, как я это делаю.
Потому что каждый грош идёт обратно в бизнес.
Я езжу на Uber. Это быстро, это удобно, и я живу в районах, где все рядом. Я ценю свое время больше всего на свете.
100% есть люди, которые зарабатывают серьезные деньги ИЛИ хотя бы в молодом возрасте обеспечивают себя, покупая хорошие машины. И это круто. Это классные игрушки.
Просто немного разведай от кого собираешься принимать советы. Это человек, который построил бизнес и который научит тебя делать так же...
...ИЛИ же человек, делающий деньги только на обучении и продающий тебе поддельный образ жизни, чтобы продать свой курс.
Если человеку необходимо оправдать свое величие, сделав фотографию на фоне личного самолёта или Lamborghini вместо своего мастерства, послужного списка или результатов, которых они достигли на рынке, это говорит само за себя"
Я как-то хотел написать подобный пост, только про Россию, но тут наткнулся на этот текст у одного чувака из Лондона, которого иногда почитываю.
Сказано хорошо, и я бы не факт, что сказал так же ёмко. Настолько хорошо, что я не пожалел 10 минут(а у меня последние дни адски горит жопа, спасибо майским праздникам) и перевёл его на русский.
Выводы пусть каждый делает сам, мне просто текст понравился😁
Это то, что отличает ТЕБЯ от того 18-летнего гуру на YouTube, который хвастается своим Lamborghini, который он купил за СВОИ деньги. Которые ты заплатил за его курс.
«Ламборгини» НЕ равно «успех». Это охеренная ответственность для большинства людей.
Особенно если ты в долгах и вы живёшь с мамой.
Для меня 2199 долларов в месяц — это зарплата 1 человека в моей команде, который может помочь мне быстрее развивать свой бизнес. Я могу пойти и купить Lamborghini сегодня днем, если захочу. Но вы не увидите, как я это делаю.
Потому что каждый грош идёт обратно в бизнес.
Я езжу на Uber. Это быстро, это удобно, и я живу в районах, где все рядом. Я ценю свое время больше всего на свете.
100% есть люди, которые зарабатывают серьезные деньги ИЛИ хотя бы в молодом возрасте обеспечивают себя, покупая хорошие машины. И это круто. Это классные игрушки.
Просто немного разведай от кого собираешься принимать советы. Это человек, который построил бизнес и который научит тебя делать так же...
...ИЛИ же человек, делающий деньги только на обучении и продающий тебе поддельный образ жизни, чтобы продать свой курс.
Если человеку необходимо оправдать свое величие, сделав фотографию на фоне личного самолёта или Lamborghini вместо своего мастерства, послужного списка или результатов, которых они достигли на рынке, это говорит само за себя"
Я как-то хотел написать подобный пост, только про Россию, но тут наткнулся на этот текст у одного чувака из Лондона, которого иногда почитываю.
Сказано хорошо, и я бы не факт, что сказал так же ёмко. Настолько хорошо, что я не пожалел 10 минут(а у меня последние дни адски горит жопа, спасибо майским праздникам) и перевёл его на русский.
Выводы пусть каждый делает сам, мне просто текст понравился😁
Чё-то я пытаюсь уже который день написать что-нибудь умное, но пока не выходит ничего достойного.
В связи с этим для тех, кто не закинул канал в архив, опрос. Поучаствуй, пжлст:)
В связи с этим для тех, кто не закинул канал в архив, опрос. Поучаствуй, пжлст:)
Иван Лебеденко via @vote
Хочу запилить небольшой типа подкаст, голосом. Как ты на это смотришь?
public poll
Буду слушать с удовольствием. – 31
👍👍👍👍👍👍👍 70%
Не хочу слушать, хочу только текст. – 11
👍👍 25%
Буду слушать со скрипом. – 2
▫️ 5%
👥 44 people voted so far.
public poll
Буду слушать с удовольствием. – 31
👍👍👍👍👍👍👍 70%
Не хочу слушать, хочу только текст. – 11
👍👍 25%
Буду слушать со скрипом. – 2
▫️ 5%
👥 44 people voted so far.
Сегодня никаких размышлений, только отборное мясо.
Но сначала оцени свою знания по таргету в ФБ от 0 до 10. Учти, что мой уровень — где-то на уровне 7 или 8.
После этого, если у тебя меньше примерно пятёрки, то приготовься, что кое-что в посте ниже ты, возможно, НЕ поймёшь, тупо из-за слабого знания матчасти. А вот если твой уровень выше 5, то я могу уберечь тебя от некоторых ошибок.
Поехали.
Недавно услышал про такую модную нынче вещь как CBO(си-би-о). Возможно, скоро о ней начнут писать разные паблики и вещать разного калибра обучатели. А ты уже будешь в курсе темы.
CBO — это когда ты запускаешь несколько кампаний, все с дублями адсетов(кто в 19-м году вообще запускается без дублей, c‘mon?), потом лучшие дубли берёшь и собираешь в одну кампанию. Типа это улучшает твой результат и они начинают прям приносить-приносить.
Звучит хорошо.
И это первый повод задуматься, потому что на моём опыте всё(!), что звучит хорошо, работает плохо.
И вот я буквально сегодня прослушал часовой эфир с одним гражданином, который специализируется на запусках рекламы с бюджетом от $100k в месяц(буржуин, ага), а за предыдущий год скрутил 100 миллионов и сделал миллиард долларов выручки. Цифры солидные, доверять мнению можно, потому что это уже не мнение, это уже знание.
И гражданин этот прямым текстом говорит: «Я вам рекомендую — говорит — НЕ использовать CBO в своих запусках». Вот так. Без прикрас.
Нет, я догадывался, потому что даже звучит немного странно. Но всё же часто нужно более авторитетное мнение старших людей, которые видели больше, чем ты. Вот теперь оно есть, можно выдыхать. Я был прав.
Причины объяснять не буду, это займёт много места, да я и так достаточно много лишнего наговорил.
Поэтому. Если ты лично где-то увидишь очередную статью, как кто-то запустил это самое си-би-о и получил с него сотни нефти, ты задумайся несколько раз, стоит ли этому верить. Ведь тем, кто пишет новости, нужно шоу, и данная схема под формат шоу вполне попадает: звучит круто, плюс новинка, да и логически вроде бы должно быть круто всё. Но! Но. Но...
Я уже устал говорить, что изучать интересно вещи сложные, но работают вещи только простые, но, видимо, придётся, повторить ещё раз. Не нужно мудрить. Объявление в таргете — это наше всё. С остальным не надо мудиться, это всё от лукавого.
Коротко сегодня вышло. Но зато забористо. Пусть это будет платой за долгое молчание:)
А на сегодня всё. До новых встреч)
Но сначала оцени свою знания по таргету в ФБ от 0 до 10. Учти, что мой уровень — где-то на уровне 7 или 8.
После этого, если у тебя меньше примерно пятёрки, то приготовься, что кое-что в посте ниже ты, возможно, НЕ поймёшь, тупо из-за слабого знания матчасти. А вот если твой уровень выше 5, то я могу уберечь тебя от некоторых ошибок.
Поехали.
Недавно услышал про такую модную нынче вещь как CBO(си-би-о). Возможно, скоро о ней начнут писать разные паблики и вещать разного калибра обучатели. А ты уже будешь в курсе темы.
CBO — это когда ты запускаешь несколько кампаний, все с дублями адсетов(кто в 19-м году вообще запускается без дублей, c‘mon?), потом лучшие дубли берёшь и собираешь в одну кампанию. Типа это улучшает твой результат и они начинают прям приносить-приносить.
Звучит хорошо.
И это первый повод задуматься, потому что на моём опыте всё(!), что звучит хорошо, работает плохо.
И вот я буквально сегодня прослушал часовой эфир с одним гражданином, который специализируется на запусках рекламы с бюджетом от $100k в месяц(буржуин, ага), а за предыдущий год скрутил 100 миллионов и сделал миллиард долларов выручки. Цифры солидные, доверять мнению можно, потому что это уже не мнение, это уже знание.
И гражданин этот прямым текстом говорит: «Я вам рекомендую — говорит — НЕ использовать CBO в своих запусках». Вот так. Без прикрас.
Нет, я догадывался, потому что даже звучит немного странно. Но всё же часто нужно более авторитетное мнение старших людей, которые видели больше, чем ты. Вот теперь оно есть, можно выдыхать. Я был прав.
Причины объяснять не буду, это займёт много места, да я и так достаточно много лишнего наговорил.
Поэтому. Если ты лично где-то увидишь очередную статью, как кто-то запустил это самое си-би-о и получил с него сотни нефти, ты задумайся несколько раз, стоит ли этому верить. Ведь тем, кто пишет новости, нужно шоу, и данная схема под формат шоу вполне попадает: звучит круто, плюс новинка, да и логически вроде бы должно быть круто всё. Но! Но. Но...
Я уже устал говорить, что изучать интересно вещи сложные, но работают вещи только простые, но, видимо, придётся, повторить ещё раз. Не нужно мудрить. Объявление в таргете — это наше всё. С остальным не надо мудиться, это всё от лукавого.
Коротко сегодня вышло. Но зато забористо. Пусть это будет платой за долгое молчание:)
А на сегодня всё. До новых встреч)
Давно обещал этот пост, но всё руки не доходили. Теперь дошли. Итак...
Про новый пиксель.
В Facebook в 2019-м году хуже, чем работать без пикселя, может быть только работа с интересами. Не удивлюсь, если люди, которые до сих пор работают без пикселя и по интересам, пользуются пейджером, например. Потому что это дремучая древность.
Тем не менее, раньше у нас был серьёзный препон в области пользования этим самым пикселем. Если просто взять код и вставить его на все страницы сайта — это дело не слишком сложное, то вот с настройкой событий иной раз приходилось поебаться.
Отскочу в сторону для тех, кто не в курсе.
Пиксель — это вообще кусок кода, который просто ставится в шапку сайта и служит 3 целям:
1. Фиксировать, что условный Иван Петров зашёл на сайт.
В идеальных условиях, Иван Петров должен иметь личный профиль на ФБ и именно так пиксель ФБ его узнает. Делается это не просто так. А для того, чтобы...
2. ...чтобы показывать рекламу тем Иванам Петровым, которые совершат целевое действие на нашем сайте.
Например, оставят заявку в специальной форме, положат товар в корзину или купят. И когда этих Иванов Петровых, совершивших целевое действие, соберётся хотя б 100 человек, вступает в действие третья функция пикселя.
3. Создание индивидуализированной аудитории, основанной на трафике сайте.
Там много вариантов для настройки, но центральная идея простая: если мы имеем(ну, ФБ имеет, а мы можем воспользоваться — так будет точнее сказать) данные о тех, кто совершает наше целевое действие, то почему б не найти ещё ровно таких же людей, но которых мы ещё не зацепили?
И мы собираем всех 100+ Иванов Петровых, которые оставили нам заявку, в специальный условный мешочек, который называется «Индивидуализированная аудитория». Она же — «Кастомная аудитория». После создания мы можем с ней по-всякому играться и можем на её основе создавать look-alike, то есть искать максимально похожих людей.
За всё это наше счастливое детство спасибо пикселю Facebook, это факт. Цимес только в том, что без событий вся эта конструкция резко теряла смысл. Ну учли мы того, кто зашёл, и дальше что? А всё. Ничего дальше.
Так что без событий было никак.
И изначально события должны были вставляться в код пикселя и ставить на определённые страницы или события, типа страницы Спасибо или нажатия кнопки «отправить заявку», например.
Честно: очень неудобно. Это надо на каждой целевой странице и каждом целевом событии ставить руками код этот, не напутать ничего ещё... Короче, много мороки.
Потом пошла вторая волна пикселя. Во второй волне базовый код был один и тот же на всей шапке сайта, а код события мы ставили на нужных страницах в тело сайта. Разница существенная, мороки меньше, но всё равно требует общения с программистом, который далеко не всегда адекватен, уживчив и хочет работать.
Была альтернатива, кстати, ещё. Это установка на сайт контейнера Google Tag Manager и дальнейшая настройка всех событий внутри контейнера. В принципе, затея неплохая, но требует особого скилла по укрощению этого самого тэгменеджера, что тоже тот ещё кайф, скажу прямо...
Но вот — свершилось. Больше никакой мудни.
Отныне мы берём базовый код, ставим его в шапку сайта, идём в специальный инструмент, который называется «Настройщик событий» и просто указываем ему пальцем буквально: «Смотри, это кнопка «Положить в корзину», и если человек нажимает сюда, это должно вызывать событие корзины. Понял?».
На что ФБ бодро козыряет нам, отвечает «Понял, Ваше превосходительство» и всё. Готово.
Поэтому теперь настройка пикселя на сайте занимает минут 30, это если сайт большой, а настройщик делает это всё впервые. И хотя это не решает всех проблем, и события некоторые удобнее настроить всё равно руками(например, нахождение на сайте 30 секунд и более) или через GTM, жить стало очень проще и веселее.
С чем я всех причастных к таргету и поздравляю. Идите настраивать пиксель и будет вам счастье.
А на сегодня всё. До новых встреч:)
Про новый пиксель.
В Facebook в 2019-м году хуже, чем работать без пикселя, может быть только работа с интересами. Не удивлюсь, если люди, которые до сих пор работают без пикселя и по интересам, пользуются пейджером, например. Потому что это дремучая древность.
Тем не менее, раньше у нас был серьёзный препон в области пользования этим самым пикселем. Если просто взять код и вставить его на все страницы сайта — это дело не слишком сложное, то вот с настройкой событий иной раз приходилось поебаться.
Отскочу в сторону для тех, кто не в курсе.
Пиксель — это вообще кусок кода, который просто ставится в шапку сайта и служит 3 целям:
1. Фиксировать, что условный Иван Петров зашёл на сайт.
В идеальных условиях, Иван Петров должен иметь личный профиль на ФБ и именно так пиксель ФБ его узнает. Делается это не просто так. А для того, чтобы...
2. ...чтобы показывать рекламу тем Иванам Петровым, которые совершат целевое действие на нашем сайте.
Например, оставят заявку в специальной форме, положат товар в корзину или купят. И когда этих Иванов Петровых, совершивших целевое действие, соберётся хотя б 100 человек, вступает в действие третья функция пикселя.
3. Создание индивидуализированной аудитории, основанной на трафике сайте.
Там много вариантов для настройки, но центральная идея простая: если мы имеем(ну, ФБ имеет, а мы можем воспользоваться — так будет точнее сказать) данные о тех, кто совершает наше целевое действие, то почему б не найти ещё ровно таких же людей, но которых мы ещё не зацепили?
И мы собираем всех 100+ Иванов Петровых, которые оставили нам заявку, в специальный условный мешочек, который называется «Индивидуализированная аудитория». Она же — «Кастомная аудитория». После создания мы можем с ней по-всякому играться и можем на её основе создавать look-alike, то есть искать максимально похожих людей.
За всё это наше счастливое детство спасибо пикселю Facebook, это факт. Цимес только в том, что без событий вся эта конструкция резко теряла смысл. Ну учли мы того, кто зашёл, и дальше что? А всё. Ничего дальше.
Так что без событий было никак.
И изначально события должны были вставляться в код пикселя и ставить на определённые страницы или события, типа страницы Спасибо или нажатия кнопки «отправить заявку», например.
Честно: очень неудобно. Это надо на каждой целевой странице и каждом целевом событии ставить руками код этот, не напутать ничего ещё... Короче, много мороки.
Потом пошла вторая волна пикселя. Во второй волне базовый код был один и тот же на всей шапке сайта, а код события мы ставили на нужных страницах в тело сайта. Разница существенная, мороки меньше, но всё равно требует общения с программистом, который далеко не всегда адекватен, уживчив и хочет работать.
Была альтернатива, кстати, ещё. Это установка на сайт контейнера Google Tag Manager и дальнейшая настройка всех событий внутри контейнера. В принципе, затея неплохая, но требует особого скилла по укрощению этого самого тэгменеджера, что тоже тот ещё кайф, скажу прямо...
Но вот — свершилось. Больше никакой мудни.
Отныне мы берём базовый код, ставим его в шапку сайта, идём в специальный инструмент, который называется «Настройщик событий» и просто указываем ему пальцем буквально: «Смотри, это кнопка «Положить в корзину», и если человек нажимает сюда, это должно вызывать событие корзины. Понял?».
На что ФБ бодро козыряет нам, отвечает «Понял, Ваше превосходительство» и всё. Готово.
Поэтому теперь настройка пикселя на сайте занимает минут 30, это если сайт большой, а настройщик делает это всё впервые. И хотя это не решает всех проблем, и события некоторые удобнее настроить всё равно руками(например, нахождение на сайте 30 секунд и более) или через GTM, жить стало очень проще и веселее.
С чем я всех причастных к таргету и поздравляю. Идите настраивать пиксель и будет вам счастье.
А на сегодня всё. До новых встреч:)
Сегодня я тебя просто приглашу сходить на мой сайт и почитать новый пост именно там:)
https://goodtargeting.ru/pro-smm-shhikov-fotki-i-imitaciju-burnoj-dejatelnosti/
https://goodtargeting.ru/pro-smm-shhikov-fotki-i-imitaciju-burnoj-dejatelnosti/
Forwarded from Alice Alaska
Не все поймут, немногие вспомнят: мы с месье Лебеденко изволили говорить в прямых эфирах о маст-ридах рекламщика и я потом попросила выписать весь личный список фаворитов. Подборка запылилась, но явилась.
1. Клод Хопкинс, "Научная реклама".
Базовая база, без которой никак нельзя.
2. Джон Кейплз, "Проверенные методы рекламы".
Туда же в базы.
3. Блог Jon Loomer
https://www.jonloomer.com/2019/05/28/facebook-one-sheeter-guides/?nabe=5525392727998464:1
Цитата: "Для тех, кто умеет в английский. Тут будет про настройки, но больше, глубже и раньше. Но Джон крайне водянист, к этому надо быть готовым."
4. Блог Артёма Мазура.
https://artemmazur.ru/facebook/deshevaya-reklama-v-facebook-4-soveta.html
Пусть тоже останется цитатой: "Тут будет про настройки кабинета и вот такое всё."
5. Гари Халберт
Если хочется понимать вообще всю картину, без которой настройки бесполезны, а не просто ковыряться в рекламном кабинете, но вам к этому автору.
"Есть сборник постов из платной рассылки, но его хер найдёшь." (с)
Поделимся с самыми дотошными, просто маякните мне где-нибудь.
#ЭрудитаКусок
1. Клод Хопкинс, "Научная реклама".
Базовая база, без которой никак нельзя.
2. Джон Кейплз, "Проверенные методы рекламы".
Туда же в базы.
3. Блог Jon Loomer
https://www.jonloomer.com/2019/05/28/facebook-one-sheeter-guides/?nabe=5525392727998464:1
Цитата: "Для тех, кто умеет в английский. Тут будет про настройки, но больше, глубже и раньше. Но Джон крайне водянист, к этому надо быть готовым."
4. Блог Артёма Мазура.
https://artemmazur.ru/facebook/deshevaya-reklama-v-facebook-4-soveta.html
Пусть тоже останется цитатой: "Тут будет про настройки кабинета и вот такое всё."
5. Гари Халберт
Если хочется понимать вообще всю картину, без которой настройки бесполезны, а не просто ковыряться в рекламном кабинете, но вам к этому автору.
"Есть сборник постов из платной рассылки, но его хер найдёшь." (с)
Поделимся с самыми дотошными, просто маякните мне где-нибудь.
#ЭрудитаКусок
❤1
Если у тебя нет хотя бы минут 30, я не советую тебе приступать сейчас к чтению. Лучше выбери свободные полчаса, иди на горшок, открывай пост и начинай внимать моим иллюзиям. Я проверил их на паре человек, пока никто пальцем у виска не крутил, теперь я вываливаю это всё на тебя, почти без изменений. Поехали.
Я не люблю имиджевую, охватную и бездарную рекламу(часто это всё есть одно и то же), потому что они не привязаны к деньгам и относятся к неисчислимой категории «брендинг».
И самый бездарный экземпляр — это, конечно же, аудио-реклама Мегафона в ВК.
Да, иногда я слушаю музыку и там, потому что определённые треки, которые мне по душе, не найти ни в iTunes, ни в YouTube Music(который мне в последнее время нравится больше).
И почему-то меня постоянно приветствуют на гостеприимной земле России и предлагают позвонить домой в Таджикистан, Узбекистан и ещё куда-то там.
Но минуточку. Я... как бы это помягче выразиться... не гость из солнечной Средней Азии, вот так, наверное, будет вернее всего. У меня казацкие корни, украинская фамилия, достаточно смешанная с кавказской внешность, а если учесть, что я люблю работать сидя, то я вообще чистокровный абхаз.
Ну знаешь этот анекдот, где абхаз сидит на табуретке и тяпкой обрабатывает землю, его спрашивают почему именно сидя, а он отвечает, что лёжа неудобно? Смешной, на самом деле.
Так вот, к Средней Азии я никакого отношения, конечно же, не имею. А рекламу эту слышу только потому, что её запустили головожопые люди с руками, которые растут из мошонки. И подаётся это всё как брендинговая рекламная кампания, по итогам которой соответствующий отдел высосет из пальца цифры, отнесёт начальству и запилит кейс, которым будут восторгаться бестолковые дигиталы.
Но я сегодня не хочу ныть о том, какие дигиталы бестолковые, я хочу именно что подумать что такое бренд и зачем он нужен.
Лично я провёл вечер под бутылку сухого(рекомендую Zarafa из ЮАР, кстати, очень достойно) и родил несколько мыслей. Вот они.
Бренд — это, в первую очередь, инструмент для снижения издержек и повышения своей прибыли. Потому что если ты бренд, то ты можешь прожимать поставщиков("В смысле 30к за настройку? Это же для САМОГО ХХХ! Ты таким кейсом гордиться потом будешь!") и повышать стоимость своего продукта("Это же сам ХХХ! ХХХ — это всегда годнота!"). Понятное дело, что ХХХ — это бренд или человек, а не кассета с порнухой.
Кроме того, бренд облегчает приток новых клиентов к тебе за огороженный забор. Идти на что-то уже знакомое и крутое.
Бренд может быть личный и корпоративный, грубо говоря. Возьмём личный(потому что в корпоративный я пока не умею и не медитировал о нём). Дальше, для краткости, я буду называть его ЛБ, как это общепринято.
Вот есть у тебя ЦА. И тебе нужно, чтобы часть ЦА хотела непосредственно тебя, а часть — быть и жить как ты. Это может выражаться даже в хэйте, потому хэйт — это показатель интереса, просто с минусовым зарядом, образно говоря. Поэтому хейтеры — это признак успеха, и haters gonna hate, как говорится))
Ты должен одеваться так, как хотела бы одеваться твоя ЦА, в нужном стиле и за дорого. Ты должен есть в тех местах, где она хотела бы есть, но денег нет. И далее:
— Знакомства и тусовки, в которых ты кружишься, то есть статусные люди, с которыми нужно уметь знакомиться и делать им полезные вещи;
— Досуг. Это могут путешествия, причём активные и интересные, необязательно дорогие — можно подняться на Эльбрус или просто съездить на рыбалку. Или это могут быть тусовки в модных клубах. Ну и так далее;
— Предметы потребления а-ля машины/жильё/тёлки(цинично, но капитализм же, всё продаётся и покупается, вопрос цены);
— Саморазвитие, которым ты балуешься(курсы, книги, которые ты советуешь, менторство у статусных людей и прочее);
— вызовы, которые ты себе ставишь и побеждаешь либо, что тоже важно, обсираешься, но честно говоришь об этом. Так увеличивается человечность твоего ЛБ для твоей же ЦА;
— В конце концов, тело, которое ты имеешь и прокачиваешь. Поэтому иди в спортзал и работай там до 7-го пота.
Я не люблю имиджевую, охватную и бездарную рекламу(часто это всё есть одно и то же), потому что они не привязаны к деньгам и относятся к неисчислимой категории «брендинг».
И самый бездарный экземпляр — это, конечно же, аудио-реклама Мегафона в ВК.
Да, иногда я слушаю музыку и там, потому что определённые треки, которые мне по душе, не найти ни в iTunes, ни в YouTube Music(который мне в последнее время нравится больше).
И почему-то меня постоянно приветствуют на гостеприимной земле России и предлагают позвонить домой в Таджикистан, Узбекистан и ещё куда-то там.
Но минуточку. Я... как бы это помягче выразиться... не гость из солнечной Средней Азии, вот так, наверное, будет вернее всего. У меня казацкие корни, украинская фамилия, достаточно смешанная с кавказской внешность, а если учесть, что я люблю работать сидя, то я вообще чистокровный абхаз.
Ну знаешь этот анекдот, где абхаз сидит на табуретке и тяпкой обрабатывает землю, его спрашивают почему именно сидя, а он отвечает, что лёжа неудобно? Смешной, на самом деле.
Так вот, к Средней Азии я никакого отношения, конечно же, не имею. А рекламу эту слышу только потому, что её запустили головожопые люди с руками, которые растут из мошонки. И подаётся это всё как брендинговая рекламная кампания, по итогам которой соответствующий отдел высосет из пальца цифры, отнесёт начальству и запилит кейс, которым будут восторгаться бестолковые дигиталы.
Но я сегодня не хочу ныть о том, какие дигиталы бестолковые, я хочу именно что подумать что такое бренд и зачем он нужен.
Лично я провёл вечер под бутылку сухого(рекомендую Zarafa из ЮАР, кстати, очень достойно) и родил несколько мыслей. Вот они.
Бренд — это, в первую очередь, инструмент для снижения издержек и повышения своей прибыли. Потому что если ты бренд, то ты можешь прожимать поставщиков("В смысле 30к за настройку? Это же для САМОГО ХХХ! Ты таким кейсом гордиться потом будешь!") и повышать стоимость своего продукта("Это же сам ХХХ! ХХХ — это всегда годнота!"). Понятное дело, что ХХХ — это бренд или человек, а не кассета с порнухой.
Кроме того, бренд облегчает приток новых клиентов к тебе за огороженный забор. Идти на что-то уже знакомое и крутое.
Бренд может быть личный и корпоративный, грубо говоря. Возьмём личный(потому что в корпоративный я пока не умею и не медитировал о нём). Дальше, для краткости, я буду называть его ЛБ, как это общепринято.
Вот есть у тебя ЦА. И тебе нужно, чтобы часть ЦА хотела непосредственно тебя, а часть — быть и жить как ты. Это может выражаться даже в хэйте, потому хэйт — это показатель интереса, просто с минусовым зарядом, образно говоря. Поэтому хейтеры — это признак успеха, и haters gonna hate, как говорится))
Ты должен одеваться так, как хотела бы одеваться твоя ЦА, в нужном стиле и за дорого. Ты должен есть в тех местах, где она хотела бы есть, но денег нет. И далее:
— Знакомства и тусовки, в которых ты кружишься, то есть статусные люди, с которыми нужно уметь знакомиться и делать им полезные вещи;
— Досуг. Это могут путешествия, причём активные и интересные, необязательно дорогие — можно подняться на Эльбрус или просто съездить на рыбалку. Или это могут быть тусовки в модных клубах. Ну и так далее;
— Предметы потребления а-ля машины/жильё/тёлки(цинично, но капитализм же, всё продаётся и покупается, вопрос цены);
— Саморазвитие, которым ты балуешься(курсы, книги, которые ты советуешь, менторство у статусных людей и прочее);
— вызовы, которые ты себе ставишь и побеждаешь либо, что тоже важно, обсираешься, но честно говоришь об этом. Так увеличивается человечность твоего ЛБ для твоей же ЦА;
— В конце концов, тело, которое ты имеешь и прокачиваешь. Поэтому иди в спортзал и работай там до 7-го пота.
Сюда же, кстати, актуально будет внести те самые ценности, которых все говорят. Потому что ты движешься по жизни в неком векторе, и этот вектор имеет ориентиры вдали. И они с ЦА должны быть общими.
Но они не должны быть постными словами ни о чём. Вместо этого тебе нужно выразить свою позицию по отношению к ключевым вопросам в жизни: что ты поддерживаешь, а что нет. Кто-то поддерживает ЗОЖ, а кто-то — алкоголь, и обаяние можно найти в обоих случаях. Та же ситуация с отношением к жене/мужу, политической ситуации или движениям типа феминизма: нужно иметь позицию, которая дополняет твой образ, и выражать её. Ты либо за строительство храма, либо дрочишь на Илона Маска — определяться надо заранее.
Вот твоя позиция ко всему вышеназванному складывается в клубок и ты рождаешься как личный бренд. Теперь этому клубку ты обязан соответствовать, иначе за тобой перестанут идти те, кто шёл, потому что ты больше не соответствуешь их видению. Не секрет, что мы все общаемся друг с другом, если рационально говорить, на основе какой-то выгоды. Если я завтра упаду с мотоцикла и потеряю ВСЮ память, то вы покинете канал, рано или поздно. Причём, скорее рано))
Так вот, ты теперь — комок вот этих характеристик выше. Ты есть тот, кем люди хотели бы быть(мальчики, если ты — мальчик-блогер, условно) или иметь(девочки хотят мальчика-блогера, ибо он подкачан, красив, интересен, умён и зарабатывает на крипте).
Обрати, кстати, внимание: в старой модели продавец должен быть 1 в 1 похож на покупателя. Не быть лучше или хуже, а вызывать "ты как я". В новой модели ты должен соответствовать не покупателю, а его влажной мечте о себе. И чтобы он через покупку у тебя приближался к этой самой влажной мечте. А чтобы знать мечту, нужно знать ЦА, разумеется: кто они, чего хотят, о чём мечтают и так далее.
Это имеет побочку, достаточно приятную, которую я для себя понял позавчера, на основе своего поста про "кто прав?". Правота, по моему скромному мнению, бывает рациональная и эмоциональная. Рациональная — это сугубо логические конструкции. Эмоциональная — тупо "мне нравится как вот этот парень живёт, выглядит и себя ведёт (на публику)".
Первую можно перебить другой логикой или псевдологикой, вторую перебить намного тяжелее. Задача бренда — воспитать зомби, которые эмоционально уверены в том, что всё, что ты делаешь и говоришь — это правильно, это крайне важный момент.
Будучи правым на публику можно, кстати, в жизни быть искренним козлом и поступать как полный мудак. Один обиженный никогда не переубедит толпу твоих зомбаков в твоей греховности. Наоборот — они тебя защитят(и станут, по принципу последовательности, ещё большими твоими фанами) и скажут, что "ты просто завидуешь", "сначала добейся" и вот такое вот всё.
Так вот, ты теперь блогер, ты есть идеальная модель своей ЦА, всё хорошо, и теперь к тебе налипает народ. Количество последователей определяется рынком. У дамы с декупажем будет 10к максимум, а у Криштиану Роналду — 150кк+. Потому что декупажем увлекается не так много людей, а футболом — уйма. Народ налипает, ты дальше транслируешь ту же картинку, только повышая градус и планку, народ дальше текёть к тебе и с тебя...
И тут ты решаешь продавать инфобиз)) Ведь зачем качать бренд, даже личный, если потом его не монетизировать? Бред же.
Личный бренд, как и любой бренд вообще — это дорога в нечестный оверпрайс. Пожалуй, единственная. Потому что если ты сделаешь вообще пиздатейший продукт в разы лучше рынка и продашь в разы дороже рынка — это тоже оверпрайс, только честный, а я говорю именно о нечестном. Тут только бренд тебе в помощь.
То есть, главное, что позволяет делать бренд — это продавать достаточно средний продукт по нечестно(это реально важное слово) высокой цене. Ведь ты же по определению прав. Значит твой продукт не может быть говном.
Но они не должны быть постными словами ни о чём. Вместо этого тебе нужно выразить свою позицию по отношению к ключевым вопросам в жизни: что ты поддерживаешь, а что нет. Кто-то поддерживает ЗОЖ, а кто-то — алкоголь, и обаяние можно найти в обоих случаях. Та же ситуация с отношением к жене/мужу, политической ситуации или движениям типа феминизма: нужно иметь позицию, которая дополняет твой образ, и выражать её. Ты либо за строительство храма, либо дрочишь на Илона Маска — определяться надо заранее.
Вот твоя позиция ко всему вышеназванному складывается в клубок и ты рождаешься как личный бренд. Теперь этому клубку ты обязан соответствовать, иначе за тобой перестанут идти те, кто шёл, потому что ты больше не соответствуешь их видению. Не секрет, что мы все общаемся друг с другом, если рационально говорить, на основе какой-то выгоды. Если я завтра упаду с мотоцикла и потеряю ВСЮ память, то вы покинете канал, рано или поздно. Причём, скорее рано))
Так вот, ты теперь — комок вот этих характеристик выше. Ты есть тот, кем люди хотели бы быть(мальчики, если ты — мальчик-блогер, условно) или иметь(девочки хотят мальчика-блогера, ибо он подкачан, красив, интересен, умён и зарабатывает на крипте).
Обрати, кстати, внимание: в старой модели продавец должен быть 1 в 1 похож на покупателя. Не быть лучше или хуже, а вызывать "ты как я". В новой модели ты должен соответствовать не покупателю, а его влажной мечте о себе. И чтобы он через покупку у тебя приближался к этой самой влажной мечте. А чтобы знать мечту, нужно знать ЦА, разумеется: кто они, чего хотят, о чём мечтают и так далее.
Это имеет побочку, достаточно приятную, которую я для себя понял позавчера, на основе своего поста про "кто прав?". Правота, по моему скромному мнению, бывает рациональная и эмоциональная. Рациональная — это сугубо логические конструкции. Эмоциональная — тупо "мне нравится как вот этот парень живёт, выглядит и себя ведёт (на публику)".
Первую можно перебить другой логикой или псевдологикой, вторую перебить намного тяжелее. Задача бренда — воспитать зомби, которые эмоционально уверены в том, что всё, что ты делаешь и говоришь — это правильно, это крайне важный момент.
Будучи правым на публику можно, кстати, в жизни быть искренним козлом и поступать как полный мудак. Один обиженный никогда не переубедит толпу твоих зомбаков в твоей греховности. Наоборот — они тебя защитят(и станут, по принципу последовательности, ещё большими твоими фанами) и скажут, что "ты просто завидуешь", "сначала добейся" и вот такое вот всё.
Так вот, ты теперь блогер, ты есть идеальная модель своей ЦА, всё хорошо, и теперь к тебе налипает народ. Количество последователей определяется рынком. У дамы с декупажем будет 10к максимум, а у Криштиану Роналду — 150кк+. Потому что декупажем увлекается не так много людей, а футболом — уйма. Народ налипает, ты дальше транслируешь ту же картинку, только повышая градус и планку, народ дальше текёть к тебе и с тебя...
И тут ты решаешь продавать инфобиз)) Ведь зачем качать бренд, даже личный, если потом его не монетизировать? Бред же.
Личный бренд, как и любой бренд вообще — это дорога в нечестный оверпрайс. Пожалуй, единственная. Потому что если ты сделаешь вообще пиздатейший продукт в разы лучше рынка и продашь в разы дороже рынка — это тоже оверпрайс, только честный, а я говорю именно о нечестном. Тут только бренд тебе в помощь.
То есть, главное, что позволяет делать бренд — это продавать достаточно средний продукт по нечестно(это реально важное слово) высокой цене. Ведь ты же по определению прав. Значит твой продукт не может быть говном.
Если продукт всё-таки будет говном, то бренд понесёт удар, да. А там зависит от твоей стратегии — долгая ли она или короткая, и от количества аудитории. Если лохов(а если ты делаешь говно и продаёшь им, то явно считаешь их лохами) миллионы, то можно их выжигать долго. Только учти, что бренду больше не верят, он больше не прав, а обиженных забирают конкуренты. Конкуренты есть всегда, природа не терпит пустоты.
Если продукт — бомба, то всё, пиздец, ты забетонирован теперь на вершине и сдвинуть тебя оттуда ОЧЕНЬ дорого, долго и проще не ебаться, а поискать другую нишу. Но это уже честный оверпрайс, выше я говорил об этом.
Если продукт средний — ну просто всё ок.
Что насчёт цены.
Если цена будет средней... тут я не скажу, ибо не знаю. Может сметут с полок, а может и выскажут "фи". Среднее — оно и в Африке среднее.
Низкой ценой ты можешь сам себя отправить в категорию «дёшево», независимо от качества, и там остаться навсегда, потому что выгребать оттуда очень тяжело. И зарабатывать больше — это лучше, чем зарабатывать меньше, согласись.
Если же у тебя в голове до сих пор обитает убеждение, что нужно давать честный продукт по честной цене, то подумай о том, что люди нерациональны по природе, и что честность — это крайне расплывчатое понятие, которое у каждого человека сильно отличается.
Ну а высокой ценой ты можешь искусственно загнать себя в премиум. Дополнительный бонус — искусственный дефицит, который всегда подогревает спрос. Второй дополнительный бонус: когда человек платит х3 от рыночной цены за то же самое содержание, он всегда найдёт там для себя что-то, чтобы просто себя оправдать в своих же глазах и не признать себя же лохом, которого развели. «Дорогое не может не работать».
Плюс работает простейшая цепочка мыслей: «курс стоит дохера денег» — «запуски идут один за одним» — «а вот он за границу поехал» — «а вот за рулём Ferrari» — «блядь, а ведь эти курсы, видимо, покупают, раз так всё у него хорошо» — «ну если покупают, то в них, видимо, что-то есть» — «пойду-ка и я прикуплю тоже».
Продано. Человеку с необыкновенной бородой и самым обыкновенным нигером(С).
Вот такая вот петрушка. Я не знаю, может это всё проходится в универах по соответствующей специальности, но мне на арабской кафедре никто такого не преподавал, так что приходится доходить самому. В любом случае, даже если это входит в программу факультета пиара, вряд ли там говорят об этом именно таким языком. Можно было потратить время и прочесть хотя бы ради этого.
А если где-то говорят об этом же так же доходчиво и разжёвывая, то черкни мне по-братски в личку где это было и я первый пойду записываться, чтобы послушать. Можешь в чатик(кнопка «Обсудить»), а можешь в личку — @full_fool_house.
Жду твоего мнения:)
Если продукт — бомба, то всё, пиздец, ты забетонирован теперь на вершине и сдвинуть тебя оттуда ОЧЕНЬ дорого, долго и проще не ебаться, а поискать другую нишу. Но это уже честный оверпрайс, выше я говорил об этом.
Если продукт средний — ну просто всё ок.
Что насчёт цены.
Если цена будет средней... тут я не скажу, ибо не знаю. Может сметут с полок, а может и выскажут "фи". Среднее — оно и в Африке среднее.
Низкой ценой ты можешь сам себя отправить в категорию «дёшево», независимо от качества, и там остаться навсегда, потому что выгребать оттуда очень тяжело. И зарабатывать больше — это лучше, чем зарабатывать меньше, согласись.
Если же у тебя в голове до сих пор обитает убеждение, что нужно давать честный продукт по честной цене, то подумай о том, что люди нерациональны по природе, и что честность — это крайне расплывчатое понятие, которое у каждого человека сильно отличается.
Ну а высокой ценой ты можешь искусственно загнать себя в премиум. Дополнительный бонус — искусственный дефицит, который всегда подогревает спрос. Второй дополнительный бонус: когда человек платит х3 от рыночной цены за то же самое содержание, он всегда найдёт там для себя что-то, чтобы просто себя оправдать в своих же глазах и не признать себя же лохом, которого развели. «Дорогое не может не работать».
Плюс работает простейшая цепочка мыслей: «курс стоит дохера денег» — «запуски идут один за одним» — «а вот он за границу поехал» — «а вот за рулём Ferrari» — «блядь, а ведь эти курсы, видимо, покупают, раз так всё у него хорошо» — «ну если покупают, то в них, видимо, что-то есть» — «пойду-ка и я прикуплю тоже».
Продано. Человеку с необыкновенной бородой и самым обыкновенным нигером(С).
Вот такая вот петрушка. Я не знаю, может это всё проходится в универах по соответствующей специальности, но мне на арабской кафедре никто такого не преподавал, так что приходится доходить самому. В любом случае, даже если это входит в программу факультета пиара, вряд ли там говорят об этом именно таким языком. Можно было потратить время и прочесть хотя бы ради этого.
А если где-то говорят об этом же так же доходчиво и разжёвывая, то черкни мне по-братски в личку где это было и я первый пойду записываться, чтобы послушать. Можешь в чатик(кнопка «Обсудить»), а можешь в личку — @full_fool_house.
Жду твоего мнения:)
Друзья!
Все из вас знают, что я выпустил книгу. Она уже даже на складчике есть, и это успех, значит годнота. Но маловато отзывов, на самом деле. Поэтому моя просьба такая: либо здесь — https://ridero.ru/books/vsyo_chto_vy_khoteli_znat_o_reklame_v_prilozhenii_instagram_no_boyalis_sprosit/ — либо прямо в чате напишите свой отзыв как вам зашло и вот это вот всё.
Можно коротко и эмоционально, можно длиннотекстово и с деталями — я рад любому фидбеку. Поехали:)
P.S. За лучший отзыв я победителю подарю плюшку. Хорошую. Пока не скажу какую, но жирную. Так что тебе дополнительная мотивация постараться:))
Все из вас знают, что я выпустил книгу. Она уже даже на складчике есть, и это успех, значит годнота. Но маловато отзывов, на самом деле. Поэтому моя просьба такая: либо здесь — https://ridero.ru/books/vsyo_chto_vy_khoteli_znat_o_reklame_v_prilozhenii_instagram_no_boyalis_sprosit/ — либо прямо в чате напишите свой отзыв как вам зашло и вот это вот всё.
Можно коротко и эмоционально, можно длиннотекстово и с деталями — я рад любому фидбеку. Поехали:)
P.S. За лучший отзыв я победителю подарю плюшку. Хорошую. Пока не скажу какую, но жирную. Так что тебе дополнительная мотивация постараться:))
ridero.ru
Всё, что вы хотели знать о продвижении публикаций в Instagram, но боялись спросить
Книга "Всё, что вы хотели знать о продвижении публикаций в Instagram, но боялись спросить" - Иван Лебеденко - Эта книга — отличный старт для того, чтобы запустить свою первую рекламную кампанию в Instagram и начать более серьёзно в ней разбираться. Вы поймёте…