УКАЗЫВАТЬ ЛИ ФИНАНСОВЫЕ ОЖИДАНИЯ В РЕЗЮМЕ?

Среди ваших вопросов было несколько про то, стоит ли упоминать финансовые ожидания в резюме.

Они варьировались от "Надо ли их указывать?" до "В каком виде?" и "Только фиксированную часть или с бонусом?"

В ролике ниже (6 мин) я как работодатель и переговорщик поделюсь своим мнением по этому поводу.

https://youtu.be/JoWYtEpZ-yI

ПЕРЕГОВОРНЫЕ СТРАТЕГИИ: ЧТО РУССКОМУ ХОРОШО, ТО НЕМЦУ СМЕРТЬ

Эта история произошла буквально сегодня утром.

Сергей, кандидат на позицию Brand manager, с великолепным опытом, завалил сегодня свое первое интервью с HR - и вот почему: https://youtu.be/_3QFHzJmBt4

ОБМАНИ МЕНЯ

Конец длинной рабочей недели - а это значит, время для #Фильм_о_переговорах_на_выходные.

А т.к. впереди 4 дня праздников, то порекомендую сегодня не просто фильм, а сериал. На 4 дня как раз хватит.

Представьте, что вы проходите собеседование при найме - и ведете переговоры о зарплате. И компания говорит вам, что не может предложить столько, сколько вы хотите, и что у них max. бюджет в 1.5 раза ниже - и они просто никак не могут предложить вам больше.

Как в этот момент было бы здорово понять, говорят ли они правду и это действительно предел - или обычный переговорный трюк и можно смело торговаться дальше.

И вот здесь вам помог бы д-р Келл Лайтман из фильма "Обмани меня" (Lie to me, США), чья профессиональная специализация - определять, врет человек или говорит правду.

Смотрите фильм - и не дайте ни одному работодателю соврать вам на переговорах и этим помешать вам договориться о лучших условиях.

https://www.youtube.com/watch?v=lo7k6oBxv-U

ВЫ ХОТИТЕ ПОЛУЧАТЬ НА РАБОТЕ В СРЕДНЕМ … 720 ТЫС. РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ

Спасибо всем, кто принял участие в исследовании проекта Job Talks и рассказал, какой уровень дохода на работе был бы для вас комфортен.

Результаты любопытные. Поделюсь 4 наиболее интересными:

• 22% (самая большая группа респондентов) были бы рады доходу 200-250 тыс. руб. в месяц. Возможно, не самая амбициозная цифра – но это уже выше, чем “среднестатистический россиянин” в исследовании Superjob (159 тыс.) 👊

• Зато следующим по популярности (16%) оказался ответ про доход выше 2 млн в месяц. А вот это уже неплохо! 💪

• Третье место (13%) у дохода 400-500 тыс. в месяц. Да-а, на это с трудом, но можно жить 😉

• И самое интересное: среднестатистическому подписчику проекта Job Talks для счастья нужен доход на уровне 720 тыс. рублей в месяц (http://telegra.ph/Srednij-dohod-dlya-schastya-04-29) 😎

И хотя в этом исследовании мы проанализировали не реальный, а скорее виртуальный мир (вопрос был не про текущий доход, а про уровень дохода, который был бы комфортен), но амбициозная цель - это первый и самый важный шаг в этом направлении.

А остальное - это искусство эффективных переговоров и умение правильно продавать себя работодателю, для чего и был создан проект Job Talks.

См. ниже диаграмму с результатами исследования.

Еще раз спасибо всем участникам!

ВЫ ХОТИТЕ, ЧТОБЫ ВАШУ ЗАРПЛАТУ ЛЮБОЙ МОГ УВИДЕТЬ В ИНТЕРНЕТЕ?

Только опубликовал предыдущий пост - и тут же вышла любопытная статья на мейл.ру в развитие темы.

В российской корпоративной культуре, мне кажется, большинству из нас любопытно, сколько получают коллеги на работе - но при этом мало кто был бы готов публично рассказать о своей собственной зарплате.

Но есть страна, где существует давняя традиция публично раскрывать информацию о доходах всех работающих граждан. Зашел в интеренет - и пожалуйста, читай.

Подсказка: это родина викингов, фьордов и группы A-ha.

Читайте об этой чудо-стране здесь: https://news.mail.ru/society/33352352/?frommail=1

НА СОБЕСЕДОВАНИИ ВАС СПРОСИЛИ ПРО ВАШУ ТЕКУЩУЮ ЗАРПЛАТУ. ВЫ ОТВЕТИТЕ?

Удивительная история - но при этом классика жанра.

Вчера моя знакомая Татьяна ходила на первое собеседование на бренд менеджера в табачную компанию.

Встреча была с HR - и в какой-то момент Татьяне задали этот классический вопрос: «Скажите, каков текущий уровень вашего дохода?»

Вопрос был задан неожиданно и в лоб. И Татьяна навскидку не нашла, как от него уклониться. Действительно, не ответишь же HR: "Я вам ничего не скажу".

И она честно на него ответила. И HR эту цифру себе записала.

Этот вопрос про текущую зарплату - один из поворотных моментов в ваших переговорах с работодателем при найме - и от того, как вы на него ответите, зависит, о каких финансовых условиях вы договоритесь в итоге и каким будет ваш доход на ближайшие несколько лет.

Поэтому очень важно здесь все сделать правильно.

Скажите, а когда вас на собеседовании спрашивают об этом, вы раскрываете свой уровень дохода у текущего работодателя?

Ответьте на этот вопрос ниже - и если наберется достаточно ответов и будет понятно, что эта тема интересна многим, то мы разберем ее подробнее.

Жду ваших ответов!

На собеседовании при найме вас спросили об уровне дохода на текущем месте работы. Вы назовете его?
anonymous poll

Назову более высокий доход, чем есть на самом деле – 89
👍👍👍👍👍👍👍 49%

Да, назову – 54
👍👍👍👍 30%

Нет, не назову / уклонюсь от прямого ответа – 27
👍👍 15%

Назову, только если этот вопрос мне задаст мой будущий потенциальный начальник – 11
👍 6%

👥 181 people voted so far.

ДАЛЛАССКИЙ КЛУБ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Не успела рабочая неделя начаться - и снова пятница 😉 А пятница - это отличный повод порекомендовать новый #Фильм_о_переговорах_на_выходные 📽🍷

В переговорах очень мощная поддержка – это ситуация, когда некуда отступать, и когда “нет” в качестве ответа не подходит. Даже если это “нет” слышишь от всех вокруг.

Именно в таких ситуациях люди совершают невероятные вещи и договариваются о том, о чем договориться, казалось, было невозможно.

Посмотрите, как это работает, в фильме “Далласский клуб покупателей” (Dallas Buyers Club, США, 2013) с великолепным Мэттью Макконахи.

Трейлер: https://www.youtube.com/watch?v=VbxqkdS6ESQ

Приятного просмотра на выходных!

МОЙ ПЕРВЫЙ ПРЯМОЙ ЭФИР

Друзья, хочу поделиться с вами приятной новостью.

Сегодня утром у меня был первый в жизни прямой эфир - на радио Mediametrics 😎

Вебинары и живые тренинги проводил, со сцены выступал, лекции читал, интервью давал - но прямого эфира на радио еще не было.

Теперь есть.

Большое спасибо Вере Гавриловой (консультанту по развитию карьеры, основателю проекта Career for women и ведущей на радио Mediametrics) за обряд посвящения в радиоспикеры 🤝

Говорили о том, как правильно продавать себя работодателю и проводить переговоры о финансовых условиях.

Запись прямого эфира можно посмотреть на сайте Mediametrics https://radio.mediametrics.ru/sila_yma/56922/ - или по ссылке в YouTube: https://goo.gl/X6B7YA

Эфир длился 45 минут - но когда я сейчас его смотрю, эти 45 минут пролетают очень быстро: все получилось очень живо и легко.

Приятного просмотра!

34% ЧЕСТНО НАЗОВУТ СВОЮ ЗАРПЛАТУ, 45% СОВРУТ, 21% УКЛОНЯТСЯ ОТ ОТВЕТА

В начале мая я провел краткое исследование.

В нем я спрашивал, назовете ли вы свой текущий уровень дохода, если вас об этом спросят на собеседовании в компании потенциального работодателя.

Ответили 300+ человек - спасибо всем, кто принял участие!

Результаты такие: http://telegra.ph/Otvechat-li-na-vopros-pro-tekushchuyu-zarplatu-05-13

Завтра прокомментирую эти результаты - и расскажу, как правильно отвечать на вопрос о текущей зарплате.

ДЛЯ ТЕХ, КТО ПРИЯТНО ПРОВЕЛ ДЛИННЫЕ МАЙСКИЕ ПРАЗДНИКИ

Друзья, если вы только что вернулись домой после долгих майских праздников и на отдыхе не читали Telegram, расскажу кратко, что было на канале Job Talks за это время.

У нас тоже все прошло в легком и приятном режиме.

1. Мы начали разговор о том, что для каждого человека, с которым вы проводите переговоры в процессе найма (HR, хедхантер, ваш будущий начальник и т.д.), нужна отдельная перговорная стратегия: https://news.1rj.ru/str/jobtalks/144; одна для всех не подойдет. Продолжим этот разговор в ближайшее время.

2. Подвели итоги исследования "Какой доход на работе сделал бы вашу жизнь комфортной". Больше всего респондентов проголосовали за доход 200-250 тыс., но следующий по популярности ответ был от 2 млн. в месяц и выше. А среднестатистический подписчик Job Talks хотел бы получать 720 тыс. в месяц: https://news.1rj.ru/str/jobtalks/148

3. Состоялся мой первый в жизни радиоэфир - на радио Mediametrics: https://news.1rj.ru/str/jobtalks/154 Говорили о том, как правильно продавать себя работодателю и проводить переговоры о финансовых условиях.

4. Провели исследование, чтобы понять, что отвечают кандидаты на собеседовании, когда их спрашивают об их текущей зарплате (https://news.1rj.ru/str/jobtalks/157) - и прямо сейчас обсуждаем, как правильно отвечать на этот вопрос.

... А еще мы прочитали рассказ о стране, где зарплату каждого наемного работника можно найти в интернете за пару кликов (https://news.1rj.ru/str/jobtalks/150) - и посмотрели два фильма о переговорах: "Обмани меня" (https://news.1rj.ru/str/jobtalks/146) и "Далласский клуб покупателей" (https://news.1rj.ru/str/jobtalks/153)

Надеюсь, ваши праздники прошли великолепно - и мы рады вашему возвращению 😎

КАК ОТВЕЧАТЬ НА ВОПРОС О ТЕКУЩЕЙ ЗАРПЛАТЕ

Если на собеседовании при найме вас спросят, сколько денег вы получаете сейчас, как правильно отвечать на этот вопрос?

Я считаю, что только так: https://youtu.be/x2udKFmyVQQ

(ролик 13 мин.)

КАК УКЛОНИТЬСЯ ОТ ОТВЕТА НА ВОПРОС О ТЕКУЩЕЙ ЗАРПЛАТЕ

Сегодня расскажу самое интересное: как на собеседовании уклониться от прямого ответа на вопрос HR о размере вашей текущей зарплаты.

Вчера я сказал, что лучший способ ответа на этот вопрос - это уклониться от прямого ответа, а сегодня расскажу, как именно это сделать.

Ролик для уклонистов (7 мин.)

https://youtu.be/onM_Yw4pz5g

ЧТО Я НЕ ЛЮБИЛ НА ЗЕМЛЕ

Вчера наткнулся вот на этот текст из учебника русского языка для китайцев: https://goo.gl/zi4eTs

Сам текст шедеврален - но особенно обратите внимание на последнее слово и в каком окружении оно находится!

После этого диалога я понял, что должен задать вам этот вопрос:

Ваша зарплата будет тем, о чем вы потом будете с радостью вспоминать?

Или другими словами, насколько вы довольны и гордитесь своей зарплатой?

Выберите внизу правильный вариант ответа от 1 до 5 - и через несколько дней я поделюсь с вами результатами.

Насколько вы довольны и гордитесь своей зарплатой (доходом) на работе?
anonymous poll

3 = Ничего, нормальная средняя зарплата. Могла бы быть и выше. – 70
👍👍👍👍👍👍👍 48%

2 = Явно ниже среднего. Зачем я работаю за такую зарплату? – 34
👍👍👍 23%

4 = У меня достойная зарплата, выше среднерыночной. Мне комфортно. – 30
👍👍👍 20%

1 = Это не зарплата, это пособие по бедности. На это невозможно жить. – 8
👍 5%

5 = У меня крутая зарплата! Я очень доволен. – 5
👍 3%

👥 147 people voted so far.

ДЛЯ ТЕХ, КТО ТОЛЬКО ЧТО ПРИСОЕДИНИЛСЯ

Добро пожаловать всем тем, кто только что присоединился к каналу Job Talks! 😎

Впереди вас ждет много интересного - но с момента создания канала в августе 2017 г. мы уже успели обсудить ряд важных тем, и было бы обидно, если бы вы все это пропустили.

В качестве небольшого приветственного подарка я подготовил summary 17 ключевых тем, которые мы успели обсудить за это время - чтобы вы за 5 минут смогли увидеть все, о чем мы говорили, пока вас с нами не было.

Выбирайте то, что вам особенно интересно – читайте, слушайте и смотрите; и пойдём дальше.

http://telegra.ph/Welcome-to-Job-Talks-05-22

ЗДЕСЬ КУРЯТ

У нас снова pyatnica – и значит, время фильма о переговорах на выходные от проекта Job Talks 📽 🍷

Сегодня в качестве привета из далекого 2005 года – фильм “Здесь курят” (Thank you for smoking, 2005, USA).

Это ироничная (местами черная) комедия о профессиональном лоббисте по имени Ник Нейлор, который лоббирует интересы табачных компаний и отстаивает идею безвредности и крутости курения и право каждого на собственный выбор.

Оставив за скобками тему курения как таковую, оцените красоту игры!

Каким надо быть изобретательным и убедительным переговорщиком, чтобы отстаивать такую тему в объявившей войну курению Америке, пусть даже и в далеком 2005 году.

Посмотрите трейлер: https://www.youtube.com/watch?v=d8FHIAuueAE – и если понравится, смело смотрите весь фильм.