Привет! Это канал Александра Красса.

Я — основатель и CEO FriendWork, одного из ведущих HR Tech решений для автоматизации рекрутинга. В IT с юности: разрабатывал ПО для сварочных роботов и маршрутизации судов, запускал первые хакатоны в России, создавал онлайн-игру «Мафия» с видео и многое другое.

💡 О чем этот канал?

Здесь я рассказываю, как строю бизнес в HR Tech, делюсь инсайтами про рекрутинг, автоматизацию и AI, обсуждаю тренды, кейсы и технологии, которые меняют рынок найма.

🚀 Что вас ждет?

▪️ Честные разборы HR-автоматизации: что реально работает, а что — просто хайп.
▪️ Кейсы и примеры компаний, которые ускорили найм и улучшили процессы.
▪️ Личный опыт — про бизнес, рост и ошибки, через которые я прошел.
▪️ Лучшие мемы — не только про HR, но и про IT, стартапы и просто жизнь.

Если хотите понимать, как технологии меняют HR, быть в курсе трендов и просто получать полезные инсайты — подписывайтесь. Будет интересно! 🚀

Рекрутинг — это продажи. CRM должна окупаться. Точка.

Любая HR-tech система должна окупаться. Если внедрение не приносит измеримых результатов, то в чем его смысл?

Возьмем, к примеру, FriendWork. Мы четко знаем, что внедрение нашей CRM для рекрутинга окупится — у нас много различных кейсов, которые это показывают, увеличение конверсии в найм в 2 раза, сокращение срока закрытия вакансий в 1,5 раза, сокращение времени согласования заявки на подбор с 2 недель до 2 дней, экономия 38% рабочего времени рекрутеров и так далее. Обычно даже одной из десятков наших функций хватает, чтобы сэкономленное время рекрутера, часть его зарплаты, окупило внедрение (например, импорт кандидата в один клик с работного сайта или из соцсети и последующая проверка на дубликаты).

Всегда ли должно решение для автоматизации окупаться? Да, всегда. Подобные результаты может получить почти любая компания. Я приложил к посту скрин нашего опроса, там видно, что 2/3 пользователей различных CRM для рекрутинга хотят провести аудит, чтобы узнать все ли у них ок. У большей части действительно можно что-то улучшить. Но показатели из текста выше далеко не основная польза, которую дают CRM для рекрутинга.

Вы стали лучше, быстрее нанимать? Где-то вместо рекрутингового агентства закрыли вакансию — для небольшой компании уже внедрение окупилось. Для большой — просто будет нужно не одно закрытие, а они будут. Не упустили крутого кандидата, потому что не забыли о нем из-за помощи CRM? Он своей работой все окупит. И так далее.

Да и это не все. Хороший рекрутинг нужен, чтобы компания БОЛЬШЕ ЗАРАБАТЫВАЛА. Большинство бизнесов научилось продавать, делать маркетинг и теперь их РОСТ ЗАМЕДЛЯЕТ СКОРОСТЬ РЕКРУТИНГА. Нужно понимать, что рекрутинг - это продажи. Мы продаем кандидату нашу компанию, чтобы она впоследствии могла на нем заработать еще больше. Рекрутинг — это не бухгалтерия, тут не нужно экономить каждую копейку. Нужно закрыть бизнес-потребность за адекватные деньги, тогда бизнес будет расти. Закрывай вакансии медленно и бизнес не сделает план по выручке и прибыли. Все просто.

Если компания зарабатывает 1 млрд. руб. в год и растет на 30% в год, то нужно ли ей сэкономить, например, 10 млн. руб. на автоматизации и иметь серьезный риск не закрыть план по росту выручки? Нет, конечно. Просто обычно эту связь не понимают.

Подведем итоги. Хотите выжать максимум из автоматизации рекрутинга и вывести процессы на новый уровень? Внедряйте FriendWork — одну из ведущих CRM для рекрутинга.

Мои коллеги помогут настроить систему так, чтобы ваш рекрутинг стал более эффективным, вакансии закрывались быстрее, а процессы стали прозрачнее. Вы получите аналитику, с которой легко обосновать эффективность перед руководством, а значит — возможность еще лучше оптимизировать подбор.

Привлекайте консультанта для внедрения — нашего или стороннего. Главное, чтобы система работала на ваш результат.

Почему аналитика в рекрутинге — это ключ к успеху?

Начинающим HR-ам часто кажется, что многое зависит от интуиции. Подобрал «идеального кандидата» на глаз — и дело сделано. Но чем глубже погружаешься в процессы найма, тем очевиднее становится: интуиция — это хорошо, но без данных мало что получится.

Сегодня аналитика в рекрутинге — это не просто модное слово, это инструмент, который помогает принимать правильные решения. Расскажу о показателях, которые, по моему опыту, стоит отслеживать, чтобы быть эффективным:

1️⃣ Время закрытия позиции
Эта метрика показывает, сколько времени уходит на закрытие вакансий. Если цифра слишком высокая, компания теряет не только время, но и деньги. В FriendWork мы часто видим, как клиенты снижают этот показатель за счёт автоматизации.

2️⃣ Стоимость найма
Сколько стоит привлечение конкретного сотрудника? Знание стоимости найма позволяет рассчитать бюджет на подбор. А когда мы смотрим на увеличение или снижение стоимости найма, то можем сделать вывод о необходимости инвестировать в изменения процессов, внедрение автоматизации или, например, в развитие HR-бренда. А также стоимость найма позволяет сравнивать эффективность подбора с другими компаниями из вашей сферы.

3️⃣ Эффективность источников найма
Откуда приходят лучшие кандидаты? Какой канал дает больше всего подходящих кандидатов с минимальными затратами.

4️⃣ Кандидатов нанято
Метрика показывает, сколько позиций фактически закрыто, что помогает оценить работу рекрутеров и состояние процесса найма. Она особенно полезна для компаний, у которых на одной вакансии может быть несколько позиций, которые нужно закрывать в срок.

5️⃣ Время кандидата в подборе
Метрика отражает среднее время, которое кандидат проводит в процессе найма, и позволяет сравнить его с показателями других компаний в отрасли. Анализ этих данных помогает определить, требуется ли сокращение сроков найма. Благодаря этому компании могут эффективнее планировать работу рекрутеров, точнее прогнозировать сроки закрытия вакансий и минимизировать риск потери ценных специалистов.

В 2025 году рекрутинговый рынок становится всё более конкурентным. Компании, которые умеют работать с аналитикой, получают не просто кандидатов, а нужных людей в нужное время.

Какие показатели вы отслеживаете в своей работе?

Уже завтра, 25 апреля, — встречаемся на HUMAN Recruitment!

Вместе с командой буду на конференции в отеле Азимут Олимпик в Москве, стенд C4 (в самом центре, не пропустите) с 10:00 до 18:40.

Если вы уже пользуетесь FriendWork или только присматриваетесь — приходите, познакомимся лично.
Расскажем всё о наших фичах и как максимально автоматизировать процесс найма. А ещё, разумеется, призы и подарки от нас. 🎁

Буду рад встрече! 👋

🚀 Что нового в FriendWork?

Прошлый год стал для нас во FriendWork настоящим прорывом. Мы добавили полезные функции, сделали продукт удобнее для HR-профессионалов и начали пилотировать искусственный интеллект в подборе персонала.

2025 год обещает быть еще интереснее — мы готовим AI-решения, которые помогут командам работать эффективнее, а бизнесу развиваться.

📌 Решил напомнить о самых ярких релизах года, которые помогают рекрутерам быстрее и без рутины закрывать вакансии.

📊 Дашборд «Воронка с детализацией»
Следите за движением кандидатов в одном интерфейсе, оценивайте эффективность рекрутеров с помощью трех ключевых метрик и выявляйте проблемные точки, чтобы повысить общую продуктивность работы.

⭐️ Улучшенный интерфейс работы с отказами и новая аналитика
Теперь можно быстро фиксировать отказы с четким разделением причин со стороны кандидата и компании.
Новый дашборд детально анализирует причины отказов, помогая повышать конверсию подбора.

📌 Шаблоны воронок подбора
Появилась возможность настраивать отдельные воронки под разные категории вакансий.

🆕 Новый интерфейс профиля кандидата
Мы обновили интерфейс профиля кандидата, сделав его более удобным, простым и интуитивно понятным.

🔍 Гибкая фильтрация данных по сотрудникам в списке вакансий
Теперь можно использовать новый фильтр, позволяющий анализировать работу сразу нескольких сотрудников.
Быстро отслеживайте, как работают рекрутеры, собирайте консолидированные данные и оценивайте результаты в одном интерфейсе.

✏️ Обновленная канбан-доска
С помощью которой можно легко отслеживать количество кандидатов и группировать статусы, чтобы сосредоточиться на актуальных кандидатах и быстрее оценивать их продвижение.

И другие возможности:
✔️ Дополнительные поля в форме заказчика
✔️ Автоматизация сбора согласий на обработку персональных данных
✔️ Подключение почты через Impersonation
✔️ Точный SLA в часах и минутах
✔️ Улучшения в API

📌 Для нас это не просто функции, а шаг к тому, чтобы сделать работу рекрутеров проще и удобнее.

💡 Какие еще функции вы хотите видеть во FriendWork?

🎯 Что будет с карьерой HRD и как ИИ меняет правила игры?

21 мая приглашаю на карьерный квартирник. Будем говорить честно и по делу — без галстуков, но с глубокими вопросами и реальными решениями.

📌 Тема: «Карьера HRD. Сценарии, смыслы и искусственный интеллект»

Что обсудим:

• Должность HR-директора — тупик или старт для следующего карьерного витка?
• Как пробить «стеклянный потолок» и выйти в высшую лигу?
• Какие навыки и компетенции нужны уже сейчас, чтобы оставаться в игре завтра?
• За что действительно платят топовым HR?
• ИИ в подборе персонала, обучении и оценке. Реальные кейсы, которые сможет повторить каждый — без привлечения ИТ-отдела.
• Как автоматизация рекрутинга влияет на эффективность всех бизнес-процессов?
• Кто на самом деле клиент HR-директора и как это влияет на карьеру?
🧠 А ещё:
• Как превратить ИИ в гуру корпоративного обучения: создаём «растущие» курсы.
• Как технологии помогают удерживать сотрудников и снижать текучесть.
• Что может заменить устаревшие опросы: ИИ и мгновенный анализ настроений команды.
• AI в HR: настоящее и будущее. Как HR изменится в ближайшие годы и кому этого опасаться?
• Как автоматизация подбора работает, пока вы спите.
• ИИ в HR — хайп или необходимость? Поговорим откровенно.

🎙 Спикеры:
✅ Ильгиз Валинуров — мой давний партнёр и человек, который провёл 25 000+ собеседований, автор 9 книг по карьере и поиску персонала;
✅ Я, Александр Красс — основатель FriendWork и FriendSearch, практик цифровизации HR и внедрения ИИ в процессы.

📍Москва, Сивцев Вражек, 3
🕢 Сбор гостей с 19:05, стартуем в 19:30
🥂 Брют, закуски и, главное — люди и смыслы.

📩 Хочешь присоединиться? Напиши Ильгизу в личку @ValinurovIlgiz или в WhatsApp: +7 903 260-25-51

💰 Взнос:
15 555 ₽ — если ты с нами впервые
12 345 ₽ — если бываешь регулярно
55 555 ₽ — абонемент на 5 встреч

Формат камерный — всего 17 мест. Добавим всех участников в закрытый чат карьерных квартирников — это очень сильное профессиональное сообщество.

🔁 Если знаешь, кому это может быть интересно — пересылай. Увидимся!

Сегодня выступал на конференции «Поток» 🚀
Спасибо за интересные вопросы 🔥