Люблю на картинки и циферки смотреть большие/красивые:
https://openvc.app/blog/unicorn-startup

Список единорогов / фондов где они обитают и всякие другие перекрестные ссылки.

Я для себя это смотрю как лидогенератор и возможность по Linkedin погулять ✌️

Грязные нетворкеры...

(c) link
Как хакнуть рост аудитории в LinkedIn
Лимиты LinkedIn не дают всем покоя. Хочется добавлять больше представителей целевой аудитории в connections, но есть риск, что профиль заблокируют.
Недавно на Q&A стриме рассказывали, как же хакнуть рост ЦА и отправлять до 800 заявок на коннект в неделю! После этого нас попросили написать подробную инструкцию.
И я вечерком села и написала 🙂
1. В LinkedIn Sales Navigator (можно взять бесплатный триал) создаете поиск людей по желаемым параметрам (должности, индустрии, размеры компаний, другое), копируете ссылку на этот поиск
2. Регистрируетесь в Expandi.io (можно взять бесплатный триал) и логинитесь там через свой профиль в LinkedIn
3. В Expandi выбираете раздел Search -> Sales Navigator Search и вставляете туда ссылку из первого шага
4. Через некоторое время Expandi выдает список людей по нужным вам параметрам, нажимаете Actions, экспортируете его в CSV и отправляете к себе на email
Важно: в выгруженном файле у всех людей будет указан тот email, с которым они регистрировались в LinkedIn - это-то нам и нужно!
5. Теперь вступает в игру ваша электронная почта (любая).
Раньше можно было сразу загрузить контакты в LinkedIn, но сейчас он прикрыл такую возможность, а синхронизация LinkedIn+Email осталась.
Заходите на email и загружаете туда список контактов. Например, на gmail это можно сделать в разделе Contacts (https://contacts.google.com/) -> Import
6. Затем нужный email-адрес вы синхронизируете с LinkedIn: My Network -> Contacts -> Add more contacts
7. И вуаля! LinkedIn предлагает вам отправить заявки на connections этим контактам, нужно только проставить галочки
Итого: при синхронизации с почтой лимиты LinkedIn отменяются, потому что он думает, что это ваши знакомые, и вы можете добавить за один раз намного больше людей, чем при обычном добавлении

В несколько заходов с упором в лимит добавил всех из этих списков, исключая всяких web3/crypto:
https://airtable.com/shr9B97gjD5tgUrzu/tblwZNCCkWztUqh0D/viwzbFILUO7hXSSEB?blocks=hide
https://airtable.com/shrwOtBa00STRoBCT/tblG2uyv1DmCGbBgx?backgroundColor=greenLight&viewControls=on

Интересно, что где-то 20% пересечений по PLG и DevTools инвесторам.

Из чего идет вывод, что на основе Devtool'ов строят свою базу под PLG стартапы.

С меня "причесать" данные по созвону в Zoom'е сегодня, вынуть весь "сок" из ссылок по PLG выше и своими словами собрать гайд/статью. Потом в linkedin отправлю, посмотрим сколько "соберу" лидов там 🤔

Вот это круто я "красный флаг" поймал 🚩

Когда просишь "слишком мало" по оценкам USA рынка, а для рынка РФ/СНГ за такие деньги тебя целиком купить готовы и даже дисконт запросят 🤷

О новый дивный мир VC и трансграничных продуктов.

Интересную мысль "своровал" из FB у Алексея Стасенко:

Это ложится на мое подозрение в сторону подмены понятий и наслаивание ожиданий:

🔍
Никак
"Я очень не люблю, когда стартапы на ранней стадии говорят о CAC / LTV. На ранней стадии практически невозможно узнать ни то, ни другое. Я понял, что слишком много советов с более поздних стадий поглощается и применяется фаундерами ранних стадий.
Еще одно доказательство - количество фаундеров на стадии pre-product market fit спрашивают меня, когда наступает подходящее время для начала Blitzscaling.
Многие люди советуют мне направить этот фидбэк инвесторам, находящимся также на ранних стадиях...., так что считайте это посланием и для них.
Фаундеры на ранней стадии должны спросить себя:
Можете ли вы четко определить клиента, у которого есть проблема, которую вы решаете?
Насколько серьезной является эта проблема и насколько они готовы платить?
Действительно ли ваше решение решает проблему?
Удерживаете ли вы клиентов?
Еще кое-что, что Dalton Caldwell дополнил мне в slack. Мой твит не означает, что если у вас есть работающий сервис с когортой данных, вы должны игнорировать все свои метрики. Вы должны знать свой CAC, измерять период окупаемости и стараться сделать его как можно меньше.
Но не стоит полагать, что вы знаете свой LTV, не стоит полагать, что ваш CAC останется неизменным, не стоит полагать, что покупка означает, что вы решаете проблему клиента, и стоит беспокоиться, если ваш срок окупаемости высок."
- Майкл Сайбл

❤️Люблю к ним ходить в гости, послушать стартапы и познакомиться с новыми людьми.
Кто еще в Москве, хорошее место для пообщаться ✌️

Ближайшая встреча 31 октября

Зарегистрироваться в качестве гостя (вход возможен только после подтверждения регистрации, регистрация закроется 31 октября в 15:00: https://founders-mondays.timepad.ru/event/2160262

Подать заявку на питч с проектом (до 26 октября): https://rb.ru/fm/form

📎 https://www.lennysnewsletter.com/p/the-racecar-growth-frameworkexpanded

All of my GTM and growth strategy research summarized in one image.

The Racecar Growth Framework is a mental model for thinking about your growth strategy. The same components that help a car drive faster are also the components that help your product grow.

In this image, I've included not just the components, but also the most popular tactics within each component. I encourage you to use this as a source of inspiration for your growth ideation. When you’re developing a new growth strategy, or struggling to come up with tactical ideas, start here.

⚠️Надо задружиться с этим чуваком. Он один из топ10 по миру из PLG, кто-то в комментариях ему написал про Monosnap.

Статью пойду изучать дотошно

There is much confusion about #PLG:

“It’s a marketing strategy”
“It’s for small companies”
“It’s about giving away your product”

Let’s try to clear it up with some Winning by Design blueprints!

This one is on Product-Led Sales (#PLS)—where Marketing and Product and Sales work together to orchestrate a seamless customer journey

Read the text on the left first, and then read the blueprint left to right.

Автор:
https://www.linkedin.com/in/boycedave/

Залипать и изучать цикл привлечения, onboarding'a, активации и продажи можно долго 🎉

🔗https://www.facebook.com/mosunov.sergey/posts/pfbid02JymtXGLNrTx9htb5H38B3ayBQhELhGABQtrkBsdzJpQaf4XBrFogfGpFBfhRH1ail

Интересно поизучать новые стартапы и почему именно в них проинвестировали, кто еще вложился. У нас в чате есть инсайдер, но не знаю на сколько он решит про это поделиться.

🔍Вообще меня привлекли термины "бридж-раунд А" и "бридж-раунд B".
- некая промежуточная стадия между Seed-A и A-B.
- Как на это смотрят инвесторы и как это оценивается в терминах "дожать" метрики перед новым раундом?
- В моей голове, это что-то типа - "Мы хотим привлекать Series-A, но инвесторы нас по трекшену не пропускают, говорят "слишком рано" или подтяните ARR или в процессах/гипотезах какие-то дырки еще есть".
- Кассовый разрыв все ближе, из-за этого решаются привлечь бридж, который вроде не очень любят инвесторы 🤷🤷 Это не точно, поделитесь мнением... Ведь как говорится "между первой и второй"... То есть между Seed и Series-A перерывчик небольшой.
- ❓Это действительно такая практика новая в нейминге, чтобы сразу стадию отразить и вопросов меньше создавать или некая "маргетинговая" фишка новая?
⭐Первый раз такой термин увидел и зацепился/

🦄Сразу две сделки с участием The Garage Syndicate, основанного Игорем Шойфотом, Владимиром Гидиримом и Сергеем Мосуновым:

The Garage Syndicate t16e.com вложил $900 тысяч в американский стартап XOR в бридж-раунде А на $2 млн, участником которого также стал фонд TMT Investments. ХОR 5 лет назад основали Аида Фазылова и Николай Манулов. Стартап занимается автоматизацией найма работников [“blue-collar workers”]. По собственным данным, XOR интегрирован с большинством популярных ATS [автоматизированных систем для рекрутинга] и сайтов для поиска работы. Привлеченные средства планируется направить на ускорение роста и выход на 10 тысяч трудоустроенных в месяц.

The Garage Syndicate t16e.com инвестировал $250 тысяч в мексиканский стартап FLAT. В бридж-раунде B на $10 млн также также участвовали Anthemis, Expa и Picus Capital. Стартап запустил сервис для работы с недвижимостью в Латинской Америке, объединяющее куплю-продажу, брокеридж и кредитование. Наиболее близкие аналоги: Rocket Mortgage, Zillow, OpenDoor. Как отметили в The Garage Syndicate, “особенности мексиканского рынка обеспечили компании более высокую маржинальность, чем у аналогов, а основатель OpenDoor стал инвестором компании”.

🦄Pre-Seed / Seed / Post-Seed / Bridge 🤷После последнего поста решил почитать вообще, как воспринимают bridge/мост:

📚2 Статьи нашел на Techcrunch от 2014 и 2016 года (делаем поправки на размеры раундов согласно этой таблице из статьи https://www.angellist.com/blog/the-state-of-us-early-stage-venture-startups-2q22 - тут pre-seed $10m оценка / seed порядка $20m - USA 🇺🇸
https://assets.kpmg/is/content/kpmg/venture-financing-in-americas-2?scl=1 - более свежие цифры за Q2.)).
Погуглить похожие картинки можно много где еще и посравнивать, проделав свою математику, чтобы подогнать выводы от 2014/2016 годов.

🔗https://techcrunch.com/2016/06/29/a-post-seed-round-is-not-a-bridge/
🔗https://techcrunch.com/2014/04/26/seed-is-a-process/

🔍Итог: Bridge - плохо ❌
На языке USA VC - это значит, что у вас денег нет и до price раунда нормального у вас денег нет, через 3-6 месяцев у вас кассовый разрыв.

🙅‍♂️🙅‍♀️Когда говорите "Bridge" - как я понял, это означает "скидка"/дисконт или красный флаг 🚩

🤔В общем, как вы понимаете Bridge-раунд?
Судя по techcrunch - это плохое состояние стартапа и до следующего проф раунда без помощи не дотянуть.

🔎Для меня бридж, это дособрать денег на развитие под следующий раунд, чтобы быстрее добежать, но похоже в VC лексиконе, если стартап чуть-чуть profitable на Seed stage и для буста ищет деньги - под это слово не изобрели еще 🤷😅
- Опять же, это мое многоуважаемое мнение startup/vc newbie. Хочу у вас спросить мнения на такой кейс.

PS: У нас похоже 3-4 гостя будет в среду 🎉
- VC/Инвесторы 💰🚀
- Стартапы 🦄
- Просто хорошие люди (типа меня 😅 )
Анонс во вторник будет вечером со ссылкой. Хотя она постоянная на самом деле:
https://us06web.zoom.us/j/87640296036?pwd=VUE0ZFI3NmR2Z0dRdzlOampIVjNIUT09 - если хотите в свой календарь event - присылайте почту, добавлю в Google Calendar ✌️

PS2: в чате рассуждения пошли. И прилетел новый термин.
https://news.crunchbase.com/venture/extension-rounds-increasing/

Extension - это дособрать по старой оценке.

Типа ты делал-делал свой Seed. Пара пивотов и для PMF пришлось потратить больше времени и денег. Чтобы дожать до раунда-А, тебе ещё нужно денег, чтобы показать первые закатки scale и улучшенных процессов. Типа вы не «давай-давай development из г@вна и палок», а уже growth stage.

С другой стороны, вот ты привлёк в 2021 по x100 arr, есть пример.
Extension сейчас такой никто не даст.

Либо 💡 как обычно делают фаундеры - fake it till you make it. Врать про прошлую оценку и говорить что рейзил по USA/EU seed’y и добираешь раунд.

Ещё и по SAFE опять? 🤔

Если это рабочая схема, то возможно extension - ок и в терминологию вписывается.

Seed extension/ Series-A preparation? 🤷‍♂️🤔

🍎 Apple анонсировали "Meet with App Store experts"
🔗https://developer.apple.com/news/?id=jhywps1u

Решили в общем они рассказывать про hint'ы своих систем, как правильно ASO оптимизировать и/или как продуктовые страницы оформлять.

🔗https://developer.apple.com/events/view/upcoming-events
Выбрал себе штук 5 интересных, вход по apple developer id only.
На завись поставлю, как буду смотреть и поделюсь ✌️
- Get started with Custom Product Pages
- Get started with Product Page Optimization
- Get started with app discovery and marketing
- Optimize subnoscriptions for success: acquisition
- Make the most of product page optimization

Если кто под iOS/macOS что-то делает, отдельно созвам чатик какой-нибудь, чтобы не засорять тут техническими темами.

Всем привет!
Завтра (26 Октября) в 10:00 (GMT +03:00 MSK) я стартую еженедельный Zoom созвон ✌️

Будут интересные гости:
- VC/Инвесторы 💰🚀
- Стартапы 🦄
- Просто хорошие люди (типа меня 😅 )
🔗https://us06web.zoom.us/j/87640296036?pwd=VUE0ZFI3NmR2Z0dRdzlOampIVjNIUT09 - если хотите в свой календарь event - присылайте почту, добавлю в Google Calendar ✌️

📢За венчур/инвестиции/фонды/стартапы/раунды пообщаемся, а я попробую еще немного за PLG "потыкать" и что-то новое рассказать, если останется время.

PS: Скоро MTS ai выберет день для встречи на базе своей площадки в центре Москвы, можем там собраться вместе в offline формате. Анонс чуть позже будет, распишу.

⏰ 30 минут до начала
📎 https://us06web.zoom.us/j/87640296036?pwd=VUE0ZFI3NmR2Z0dRdzlOampIVjNIUT09

💡С учетом огромного количества звонков и переговоров будет полезна статья от Calendly по этикету предоставления своего расписания и назначению встречи:

⏰Calendly etiquette: How to share your scheduling link politely
📎 https://calendly.com/blog/is-calendly-rude

26 Октября - запись еженедельного созвона. Был рекорд по количеству людей и гостей 🔥

Follow-up будет чуть позже с кучей интересной инфы/фактов/советов.

В поисках CVC или рассылка от cbinsights (где подписался - не помню). Далее текст письма/рассылки, основное на картинке, что оценки от CVC растут, рецессию видели они далеко и "вертели" на своем cash-flow. Пара ссылок на рассуждения почему должны поглотить Calendly и что Salesforce должен купить весь Shopify.

Don’t knock it

Hi there,

The game show continues.

In episode 1, we discussed LinkedIn acquiring Calendly. Now here's M&A improv episode 2.


M&A improv prompt:
Salesforce should acquire Shopify.


For background if unfamiliar, Salesforce Commerce Cloud is a multi-billion-dollar product line.


As a reminder of the rules:


1. I'll propose an M&A deal

2. You'll share why you think it's a good deal ("Yes, and...")

3. You're not allowed to say why it's a bad deal (it's easy to point out the holes)


Why should Salesforce do this deal? Leave your response on LinkedIn, and we’ll feature the best responses in an upcoming newsletter. The best responses from M&A Improv #1 (LinkedIn acquiring Calendly) were featured here.

Ответили за два дня, интервью будет проводить скаут, через него можно (я так надеюсь) сразу выйти на фонд с GP/Principal/Associate и прочими.

Способ попасть на радары в общем.

https://apply.antler.co/signup
Либо просто потренироваться развёрнуто питчить на английском ✌️