Интересную мысль "своровал" из FB у Алексея Стасенко:

Это ложится на мое подозрение в сторону подмены понятий и наслаивание ожиданий:

🔍
Никак
"Я очень не люблю, когда стартапы на ранней стадии говорят о CAC / LTV. На ранней стадии практически невозможно узнать ни то, ни другое. Я понял, что слишком много советов с более поздних стадий поглощается и применяется фаундерами ранних стадий.
Еще одно доказательство - количество фаундеров на стадии pre-product market fit спрашивают меня, когда наступает подходящее время для начала Blitzscaling.
Многие люди советуют мне направить этот фидбэк инвесторам, находящимся также на ранних стадиях...., так что считайте это посланием и для них.
Фаундеры на ранней стадии должны спросить себя:
Можете ли вы четко определить клиента, у которого есть проблема, которую вы решаете?
Насколько серьезной является эта проблема и насколько они готовы платить?
Действительно ли ваше решение решает проблему?
Удерживаете ли вы клиентов?
Еще кое-что, что Dalton Caldwell дополнил мне в slack. Мой твит не означает, что если у вас есть работающий сервис с когортой данных, вы должны игнорировать все свои метрики. Вы должны знать свой CAC, измерять период окупаемости и стараться сделать его как можно меньше.
Но не стоит полагать, что вы знаете свой LTV, не стоит полагать, что ваш CAC останется неизменным, не стоит полагать, что покупка означает, что вы решаете проблему клиента, и стоит беспокоиться, если ваш срок окупаемости высок."
- Майкл Сайбл

❤️Люблю к ним ходить в гости, послушать стартапы и познакомиться с новыми людьми.
Кто еще в Москве, хорошее место для пообщаться ✌️

Ближайшая встреча 31 октября

Зарегистрироваться в качестве гостя (вход возможен только после подтверждения регистрации, регистрация закроется 31 октября в 15:00: https://founders-mondays.timepad.ru/event/2160262

Подать заявку на питч с проектом (до 26 октября): https://rb.ru/fm/form

📎 https://www.lennysnewsletter.com/p/the-racecar-growth-frameworkexpanded

All of my GTM and growth strategy research summarized in one image.

The Racecar Growth Framework is a mental model for thinking about your growth strategy. The same components that help a car drive faster are also the components that help your product grow.

In this image, I've included not just the components, but also the most popular tactics within each component. I encourage you to use this as a source of inspiration for your growth ideation. When you’re developing a new growth strategy, or struggling to come up with tactical ideas, start here.

⚠️Надо задружиться с этим чуваком. Он один из топ10 по миру из PLG, кто-то в комментариях ему написал про Monosnap.

Статью пойду изучать дотошно

There is much confusion about #PLG:

“It’s a marketing strategy”
“It’s for small companies”
“It’s about giving away your product”

Let’s try to clear it up with some Winning by Design blueprints!

This one is on Product-Led Sales (#PLS)—where Marketing and Product and Sales work together to orchestrate a seamless customer journey

Read the text on the left first, and then read the blueprint left to right.

Автор:
https://www.linkedin.com/in/boycedave/

Залипать и изучать цикл привлечения, onboarding'a, активации и продажи можно долго 🎉

🔗https://www.facebook.com/mosunov.sergey/posts/pfbid02JymtXGLNrTx9htb5H38B3ayBQhELhGABQtrkBsdzJpQaf4XBrFogfGpFBfhRH1ail

Интересно поизучать новые стартапы и почему именно в них проинвестировали, кто еще вложился. У нас в чате есть инсайдер, но не знаю на сколько он решит про это поделиться.

🔍Вообще меня привлекли термины "бридж-раунд А" и "бридж-раунд B".
- некая промежуточная стадия между Seed-A и A-B.
- Как на это смотрят инвесторы и как это оценивается в терминах "дожать" метрики перед новым раундом?
- В моей голове, это что-то типа - "Мы хотим привлекать Series-A, но инвесторы нас по трекшену не пропускают, говорят "слишком рано" или подтяните ARR или в процессах/гипотезах какие-то дырки еще есть".
- Кассовый разрыв все ближе, из-за этого решаются привлечь бридж, который вроде не очень любят инвесторы 🤷🤷 Это не точно, поделитесь мнением... Ведь как говорится "между первой и второй"... То есть между Seed и Series-A перерывчик небольшой.
- ❓Это действительно такая практика новая в нейминге, чтобы сразу стадию отразить и вопросов меньше создавать или некая "маргетинговая" фишка новая?
⭐Первый раз такой термин увидел и зацепился/

🦄Сразу две сделки с участием The Garage Syndicate, основанного Игорем Шойфотом, Владимиром Гидиримом и Сергеем Мосуновым:

The Garage Syndicate t16e.com вложил $900 тысяч в американский стартап XOR в бридж-раунде А на $2 млн, участником которого также стал фонд TMT Investments. ХОR 5 лет назад основали Аида Фазылова и Николай Манулов. Стартап занимается автоматизацией найма работников [“blue-collar workers”]. По собственным данным, XOR интегрирован с большинством популярных ATS [автоматизированных систем для рекрутинга] и сайтов для поиска работы. Привлеченные средства планируется направить на ускорение роста и выход на 10 тысяч трудоустроенных в месяц.

The Garage Syndicate t16e.com инвестировал $250 тысяч в мексиканский стартап FLAT. В бридж-раунде B на $10 млн также также участвовали Anthemis, Expa и Picus Capital. Стартап запустил сервис для работы с недвижимостью в Латинской Америке, объединяющее куплю-продажу, брокеридж и кредитование. Наиболее близкие аналоги: Rocket Mortgage, Zillow, OpenDoor. Как отметили в The Garage Syndicate, “особенности мексиканского рынка обеспечили компании более высокую маржинальность, чем у аналогов, а основатель OpenDoor стал инвестором компании”.

🦄Pre-Seed / Seed / Post-Seed / Bridge 🤷После последнего поста решил почитать вообще, как воспринимают bridge/мост:

📚2 Статьи нашел на Techcrunch от 2014 и 2016 года (делаем поправки на размеры раундов согласно этой таблице из статьи https://www.angellist.com/blog/the-state-of-us-early-stage-venture-startups-2q22 - тут pre-seed $10m оценка / seed порядка $20m - USA 🇺🇸
https://assets.kpmg/is/content/kpmg/venture-financing-in-americas-2?scl=1 - более свежие цифры за Q2.)).
Погуглить похожие картинки можно много где еще и посравнивать, проделав свою математику, чтобы подогнать выводы от 2014/2016 годов.

🔗https://techcrunch.com/2016/06/29/a-post-seed-round-is-not-a-bridge/
🔗https://techcrunch.com/2014/04/26/seed-is-a-process/

🔍Итог: Bridge - плохо ❌
На языке USA VC - это значит, что у вас денег нет и до price раунда нормального у вас денег нет, через 3-6 месяцев у вас кассовый разрыв.

🙅‍♂️🙅‍♀️Когда говорите "Bridge" - как я понял, это означает "скидка"/дисконт или красный флаг 🚩

🤔В общем, как вы понимаете Bridge-раунд?
Судя по techcrunch - это плохое состояние стартапа и до следующего проф раунда без помощи не дотянуть.

🔎Для меня бридж, это дособрать денег на развитие под следующий раунд, чтобы быстрее добежать, но похоже в VC лексиконе, если стартап чуть-чуть profitable на Seed stage и для буста ищет деньги - под это слово не изобрели еще 🤷😅
- Опять же, это мое многоуважаемое мнение startup/vc newbie. Хочу у вас спросить мнения на такой кейс.

PS: У нас похоже 3-4 гостя будет в среду 🎉
- VC/Инвесторы 💰🚀
- Стартапы 🦄
- Просто хорошие люди (типа меня 😅 )
Анонс во вторник будет вечером со ссылкой. Хотя она постоянная на самом деле:
https://us06web.zoom.us/j/87640296036?pwd=VUE0ZFI3NmR2Z0dRdzlOampIVjNIUT09 - если хотите в свой календарь event - присылайте почту, добавлю в Google Calendar ✌️

PS2: в чате рассуждения пошли. И прилетел новый термин.
https://news.crunchbase.com/venture/extension-rounds-increasing/

Extension - это дособрать по старой оценке.

Типа ты делал-делал свой Seed. Пара пивотов и для PMF пришлось потратить больше времени и денег. Чтобы дожать до раунда-А, тебе ещё нужно денег, чтобы показать первые закатки scale и улучшенных процессов. Типа вы не «давай-давай development из г@вна и палок», а уже growth stage.

С другой стороны, вот ты привлёк в 2021 по x100 arr, есть пример.
Extension сейчас такой никто не даст.

Либо 💡 как обычно делают фаундеры - fake it till you make it. Врать про прошлую оценку и говорить что рейзил по USA/EU seed’y и добираешь раунд.

Ещё и по SAFE опять? 🤔

Если это рабочая схема, то возможно extension - ок и в терминологию вписывается.

Seed extension/ Series-A preparation? 🤷‍♂️🤔

🍎 Apple анонсировали "Meet with App Store experts"
🔗https://developer.apple.com/news/?id=jhywps1u

Решили в общем они рассказывать про hint'ы своих систем, как правильно ASO оптимизировать и/или как продуктовые страницы оформлять.

🔗https://developer.apple.com/events/view/upcoming-events
Выбрал себе штук 5 интересных, вход по apple developer id only.
На завись поставлю, как буду смотреть и поделюсь ✌️
- Get started with Custom Product Pages
- Get started with Product Page Optimization
- Get started with app discovery and marketing
- Optimize subnoscriptions for success: acquisition
- Make the most of product page optimization

Если кто под iOS/macOS что-то делает, отдельно созвам чатик какой-нибудь, чтобы не засорять тут техническими темами.

Всем привет!
Завтра (26 Октября) в 10:00 (GMT +03:00 MSK) я стартую еженедельный Zoom созвон ✌️

Будут интересные гости:
- VC/Инвесторы 💰🚀
- Стартапы 🦄
- Просто хорошие люди (типа меня 😅 )
🔗https://us06web.zoom.us/j/87640296036?pwd=VUE0ZFI3NmR2Z0dRdzlOampIVjNIUT09 - если хотите в свой календарь event - присылайте почту, добавлю в Google Calendar ✌️

📢За венчур/инвестиции/фонды/стартапы/раунды пообщаемся, а я попробую еще немного за PLG "потыкать" и что-то новое рассказать, если останется время.

PS: Скоро MTS ai выберет день для встречи на базе своей площадки в центре Москвы, можем там собраться вместе в offline формате. Анонс чуть позже будет, распишу.

⏰ 30 минут до начала
📎 https://us06web.zoom.us/j/87640296036?pwd=VUE0ZFI3NmR2Z0dRdzlOampIVjNIUT09

💡С учетом огромного количества звонков и переговоров будет полезна статья от Calendly по этикету предоставления своего расписания и назначению встречи:

⏰Calendly etiquette: How to share your scheduling link politely
📎 https://calendly.com/blog/is-calendly-rude

26 Октября - запись еженедельного созвона. Был рекорд по количеству людей и гостей 🔥

Follow-up будет чуть позже с кучей интересной инфы/фактов/советов.

В поисках CVC или рассылка от cbinsights (где подписался - не помню). Далее текст письма/рассылки, основное на картинке, что оценки от CVC растут, рецессию видели они далеко и "вертели" на своем cash-flow. Пара ссылок на рассуждения почему должны поглотить Calendly и что Salesforce должен купить весь Shopify.

Don’t knock it

Hi there,

The game show continues.

In episode 1, we discussed LinkedIn acquiring Calendly. Now here's M&A improv episode 2.


M&A improv prompt:
Salesforce should acquire Shopify.


For background if unfamiliar, Salesforce Commerce Cloud is a multi-billion-dollar product line.


As a reminder of the rules:


1. I'll propose an M&A deal

2. You'll share why you think it's a good deal ("Yes, and...")

3. You're not allowed to say why it's a bad deal (it's easy to point out the holes)


Why should Salesforce do this deal? Leave your response on LinkedIn, and we’ll feature the best responses in an upcoming newsletter. The best responses from M&A Improv #1 (LinkedIn acquiring Calendly) were featured here.

Ответили за два дня, интервью будет проводить скаут, через него можно (я так надеюсь) сразу выйти на фонд с GP/Principal/Associate и прочими.

Способ попасть на радары в общем.

https://apply.antler.co/signup
Либо просто потренироваться развёрнуто питчить на английском ✌️

Выпускники YC и фаундеры Airtable + Deel будут рассказывать про PLG. ✌️

🦄Best Practices in product-led growth: Mercury, Airtable, and YC.
Через 2 часа:
🔗https://us06web.zoom.us/j/84637184507?pwd=bWlmT29yVnNzUVNQK3JqRzY3N3EwQT09

🔎Join YC alum Immad Akhund, (co-founder & CEO, Mercury), in conversation with Howie Liu, (co-founder & CEO, Airtable), and Shuo Wang, (co-founder & CRO, Deel) as they discuss how they've found success using product-led growth (PLG) models. We'll discuss what PLG is, how it's different from other models, how to execute a PLG model, and learn about real-world examples from Mercury, Airtable, and Deel.

😵⭐️🦄Я добрался до follow-up'a по Zoom созвону, что был в среду!
https://news.1rj.ru/str/kryak_startup/264
- Сразу давайте договоримся, я обычно объемные сообщения пишу, буду вводить структуру, чтобы проще было ориентироваться.
- Само сообщение в хронологическом порядке описывает общение.
⭐ - выделение информации про отдельного человека или проект
🦄 - подтемы с отдельными стартами
💡 - Идеи и мои мысли
🙏 - Запрос. В самом конце разместил все запросы/пожелания/обратную связь

Поехали! 🚀
- Начну с благодарности всем кто пришел, нас в пике было 13 человек, но к концу осталось всего 4.
💡 Для оптимизации времени и внимания заранее определить нужно тайминг для знакомства/интро, презентаций и обсуждений. Заранее объявлять список гостей и темы, чтобы не держать всех в неизвестности.


⭐⭐⭐Познакомились с Анной Козловской из AQSTIM 🦄
- Опыт в маркетинге 10 лет / Стартап про инфлюенс маркетинг для небольших блоггеров и обычных пользователей.
- уехали в Израиль для развития стартапа оттуда.

Придумали идею в духе online-TV для Social Media.
- USA рынок
- Как я понял, за счет своего сервиса, могут объединить несколько человек/профилей в некую систему/площадку, через которую централизованно будут откручивать рекламу заказчика крупного. На пример Coca-Cola какая-нибудь.
💡Я бы это обозвал как botnet для рекламы, как хакеры объединяют комьютеры в единые сети для атак или майнинга, стартап Ани будет объединять несколько аккаунтов и по ним через сторисы крутить конкретную рекламу от одного заказчика. Мне понравилась идея:
- больше вовлеченность
- доступ к большим брендам
- автоматизация

📚Про презентацию и подачу:
- Мне дико понравился формат стримить презентацию с телефона и с улицы/кафе. Создается эффект присутствия в каком-то центре зала, где не так хорошо видно и слышно.
- Мелкий шрифт/слайды/картинки противопоказаны.
- Люди могут опираться по большей части на голос и какие-то крупные элементы в презентации
- Стараться только ключевые моменты показывать, чтобы фокус был на фаундере, а не рассматривании презентации, отвлекаясь от рассказа
⚠️Для каждой ситуации нужна своя презентация.
- Если это живое выступление, нужно максимально просто и крупно сделать офорление.
- Мелкий шрифт, детали, графики оставить для PDF рассылки
- Дэка/презентация не должна объяснить весь стартап/идею, рассказать про все цифры и планы.
- Задача выступления и такой дэки, особенно если это публично и мало времени -> перевести инвесторов на следующую ступень -> на отдельный звонок личный или интерес/письмо. ВСЕ! ⚠️ Не нужно объяснять и долго рассказывать. 🦄Мы крутые, вот наша идея, вот трекшн и команда
- $2m -> 20% -> $10m оценка.
💡Мое мнение, что 20% сразу отдавать, это много. Если можно разбить кусками привлечение, лучше так сделать и собирать SAFE до прихода проф. инвестора/фонда, кто сможет правильную оценку дать, иначе с раунду А можно остаться без контрольного пакета акций и потерять управление компанией, быть уволенным или что еще хуже.
- Отдельно по советам ⭐️ Димы Серегина ⭐️ нужен OnePager, Elevator Pitch и 1 liner, чтобы в зависимости от ситуации и временных рамок можно было всегда объяснить что делаешь и заинтересовать. + 1/2 предложения в стиле (Аудитория / проблема / подход / решение)
- Трекшен из России умножается на 0. Прибыль можно для своего существования брать, но оценки это не даст.
- Pre-revenue/pre-traction оценки на западе $5m и выше. На молодые стартапы кризис/падение оценок гигантов/публичных компаний почти не повлияли, если только неопытных разводить по заголовкам из медиа.
- Оценку свою можно узнать +/- через кастдев инвесторов. Рассказать питч и потом спросить - за скока возьмешь и почему?
- Первый оценку не называть самому. Как описал выше, брать SAFE и ждать проф оценку на раунде А.
💡Обратная связь от VC не всегда адекватная и отражает впечатление общее о стартапе или фаундере.

⭐️⭐️⭐️Nikita Zbyshko - Сангвини 🦄 (есть глубокий смысл в переводе, но я не успел записать)
- сервис для популяризации здорового образа жизни.
- Трекер веса/привычек для скрининга здоровья и мотивации через социальные элементы, чтобы с друзьями делиться достижениями.
- элементы наград и своя валюта для мотивации
- Задумка глобальная для улучшения жизни людей, подвязать их на социальное одобрение или обязательства (месяц на диете и спор с друзьями) + прикрепить сюда страховые/больницы.
📢 По питчу
- Больше пробовать публично выступать и это поможет снизить волнение
- раз на 20ый уже до автоматизма речь дойдет и будешь знать какие места непонятные и какие вопросы бывают
💡личную историю и мотивацию вперед поставить. Начать говорить про личную проблему и поиск ее причин.
- структура питча, нужно обновить -> подумать над порядком
- бизнес модель не описана была


⭐️⭐️⭐️Polina Sapina - специальный гость со стороны VC ❤️ позвал поделиться опытом/мнением и рассказать о двух недавних сделках Гаража 🏦
🤔Тезисно идеи и заметки распишу по расскажу Полины:
- Фонды редко заходят в бриджи/мосты -> маленький % денег дают, если нет четкого обоснования.
- синдикаты любят бриджи, чтобы помочь стартапам показать быстрый трекшен под следующий раунд.
- То есть, за 3-6 месяцев может оценка увеличиться и синдикат быстро на этом заработает за счет более гибкого подхода к инвестированию и рискам. 💡
- Подробнее можно послушать начиная с [58:50] по записи : https://news.1rj.ru/str/kryak_startup/264
Мне понравилась история про инвестицию в пивот в духе Twitch'a и какие условия при инвестировании были.
- В синдикаты приносят сделки участники от своих знакомых или от своих ранних инвестиций, так же примерно и дальше они занятся в фонды.

В гараже https://t16e.com/ временно снизили чек для инвестирования до $5k.
- Нужно ВНЖ + иностранный счет или крипта.
- Поговорили об отраслевых мультипликаторах к выручке, pre-seed/seed stage почти никак не поменялись по оценкам, все у них хорошо.

Как вообще GP/LP принимают решения об инвестировании?
- Им приносят или они сами находят стартап, он им нравится на уровне интуиции или симпатии к фаундерам, дальше за работу берутся аналитики, которые разбирают стартап и дают свои прогнозы/рекомендации.
- На раундах серьезных привлекают сторонние юридические фирмы под дьюдил.
- Всякие пруфы/выписки/счета банковские и прочее предоставляют только в юридическую фирму. Обычно инвестору самому ничего не показывают и на западе это про доверие и репутацию. ⚠️Но в наших широтах с тебя попросят еще и дубликат ключей от квартиры и паспорт 😅 шучу

Краткая сводка по Гаражу:
Гараж проинвестирова $13m -> 18 компаний за год с хвостиком.
Полина помогает фандрейзить.

🙏Запрос от Полины:
- Ищет контакты инвесторов и family офисов -> дать контакт от family офиса Галицкого (возможно не он, а кто-то другой) -> Тиньков Инвестиции. Это ко мне ✌️


🙏Раздел с запросами от остальных участников 🙏
⭐️Запрос: Andrey Grigoriev
- Позвать психологов/мотиваторов для Nikita Zbyshko
- для Никиты, взять только одну сферу -> MVP для веса.

⭐️Роман Панин:
- Может помочь инвесторами из Израиля (Маркетинг / реклама / ecommerce)
- написать в телеграмм ему в телеграмм -> Анна Козловская

⭐️Ник Шилкин
- Контакты Русскоязычных из Израиля готов дать, пишите ему в личку

⭐️Глазков Алексей
- отдельная рубрика про оценки стартапов нужна 💡Я бы в среду на этот счет выделил пол часа/час и собрал пару статей/мнений.
- Лид. инвестор и adv. board крутые дают + к оценке большой -> больше вероятность успеха.

Спасибо всем еще раз, что дочитали до конца и активно участвуете в обсуждениях! 🦄

Понижение оценки и что потом?

📉 How Do Startups Fare After a Down Round?
 
The dreaded down round – does it lead to startup failure? Actually…no.
 
Pitchbook followed startups for up to 13 years and crunched the numbers:
❇️ 87% of startups that raised a down round were able to immediately exit or raise a new round.
❇️ Most down rounds are occurring at the late-stage where valuations have more room to adjust.
 
Down rounds can also be great for investors - 88.1% of exits are at higher valuations than in the down rounds.
 
Did these numbers surprise you? Let me know your thoughts in the comments!👇
 

https://www.linkedin.com/posts/evareder_startup-founder-vc-activity-6991868219183484928-MA-Z?utm_source=share&utm_medium=member_ios

🤔🤷‍♂️ На самом деле, в моей голове представление, что стартапы - это на столько редкое явление, что опираться на какие-то общепринятые факты/стереотипы очень наивно (как минимум). 🦄 Все на столько индивидуально, что нужно рассматривать каждую историю и фаундеров отдельно. Да! Нужно опираться на опыт других и под это иметь хоть какие-то ожидания, но всегда есть возможность идти по своему пути, не обращая внимания на других, особенно на ранних стадиях.

На 2 дня выбываю из активного режима, ушёл на интенсив по гештальт терапии / 1 ступень для будущих терапевтов 🤔

PS: В воскресенье будет сбор стартапов и VC от MUIVLAB/Startech vc ❤️ он не бесплатный к сожалению, но зато с едой 😅

https://events.zuzan.com/events/449f5093-faba-48fd-9a4a-f5dedf371958#overview

✌️ Кто ещё в Москве или случайно проездом и есть желание в offline пересечься, появилась возможность на площадке MTS’a это сделать ❤️

Я под это дело «причешу» ещё материала по plg/PQL и гибридные продажи от b2c до enterprise. Что-нибудь там буду вещать ✌️ 🦄

🔍объявление из соседнего стартап чата:

Позднему кофе быть!🤝

2 ноября с 16.30 ждём вас на мансарде МТС АИ
Думаю можем поставить официальное начало не официальных посиделок в 17.00

Адрес: Подсосенский пер. 23/5

Если первый раз, напишите мне и я вас проведу на мансарду👌

Freemium or Free Trial? According to Elena Verna you don't have to choose. 👇 Meet "Reverse Trial".

This post will cover:
• Pros and cons of "trials"
• Pros and cons of "freemium"
• And the winner is: "reverse trial"

🔹 Trials:
• Offer a version of a paid product for a limited time (or number of executions)
• After the trial ends, the customer either pays or must stop using the product altogether.

There are two kinds of trials:

1️⃣ Credit card trial:
• Require credit card upfront before the ‘free’ trial starts with the automatic charge at the end of the trial

🟢 Upside: High conversion. As many as 70-80% of users starting trial will convert.
🔴 Downside: 80% of people will drop off at credit card screen.

2️⃣ Free trial:
• Trials that allow you to enter for free without giving up your credit card information.

🟢 Upside: get more people to try your product, opening up the top of your funnel.
🔴 Downside: Companies typically see a 15% trial-start-to-paid conversion rate.

---

🔹 Freemium:
Offers a version of the product for free, forever. Users will never have to pay for the limited product version to keep using it.
• ~5% conversion rate from the free plan to a paid plan.
• On top: 25% of acquired freemium users continue using the product.

🟢 Freemium upsides:
+ lower acquisition cost
+ customer friendly (no credit card)
+ habit building through usage
+ learn what users are willing to pay for
+ indirect monetization opportunities
+ users bring other users who might pay
+ free users can increase value for paid users

🔴 Freemium downsides:
- free users often lack awareness of paid features
- or how they could benefit from them
-> because they haven’t experienced them
- hard to balance free and paid features
- too many -> they won't have a reason to buy
- too few -> no value to use free product

🔹 How "freemium" beats "free trial"

Freemium models ...
+ drive more usage.
+ drive opportunity for indirect monetization.
+ bring in a larger pool of users.
+ let you win over a greater number of paid users than the free trial model.

---

But wait, there's something better ...

🔹Reverse trial:
Full use (Trial) -> Trial end -> Freemium

+ users get to know all features
+ they don't get cut off after trial ends
+ they understand what they’ll be missing

Increase chances for:

+ 15% conversion rate after free trial AND
+ 25% continued freemium users

---

🔹Want to implement reverse trial?

Examine your customer journey to know:
• when to charge &
• how long to make your trial.

Analyze product usage to know:
• when users typically need more advanced features &
• how long it takes them to develop stickiness with paid features.

We integrated reverse trial for our app game.
• Users start off with a 3 day trial.
• They'll get all content available to enjoy with their friends.
• After the trial they can continue playing with free content.

👉 This was a summary of Elena's article for Amplitude. Link in the comments!