Here are the 20 most active VC funds that deployed capital into early stage founders over the past 6 months! 🚀

Any surprises? 🤔

Спасибо Леше CEO meetsup’a/ Volee/
📎https://youtu.be/VpX6ts5Z2cU
Моя портянка выше легко укладывается в 6 минут видео, но более обобщенно.

В целом Dark triad паттерны позволяют в короткой перспективе добраться до своих целей и это у большинства VC/CEO/Top менеджеров, из-за особенностей психотипов долгосрочное планирование “out of scope” и тут появляются побочки описанные выше с ограничениями на время для успеха 3-12 месяцев, на невозможность ошибки и ее признания или отсутствия эмпатии, что может привести к разрушению. В моем кейсе - смерти стартапа.

Интересно послушать других 🙏
- что-то из области вашего опыта со стартапами или VC перекликается?

Всем спасибо за крутой вечер ❤️
😵Я только успел коротко рассказать про вредные советы/факапы на личном опыте, схватил подарок от санты и убежал праздновать день рождение супруги (💡я спросил, как лучше ее представить, она сказала «говори на день рождения к любовнице, больше уважения будет 😅 не морочь мне голову Кирилл»)

✌️В текстовом варианте распишу свое выступление 🎤

И запишу на видео 3 истории:
1️⃣ как в нас «проинвестировал» $200к pornhub 🔞

2️⃣ Как нас DDOS’ила darknet площадка из Чечни по доставке закладок с солью/нар🐈ой 😱

3️⃣ Как нам пришлось забанить весь Вьетнам 🇻🇳 чтобы не закрыться 🤬

Живые истории становления самые крутые 😎

Saba Karim (c) TechStars

https://www.linkedin.com/posts/sabakarim_top-tips-for-interviewing-with-an-investor-activity-7009243957645770752-NSPN?utm_source=share&utm_medium=member_ios

🦄
Top tips for interviewing with an investor:

14. Be yourself. No-one can do you better, so first and foremost stay true to yourself. If there is a conflict between this guide and you, choose you.

13. Knowing that if you're successful, this is the first of 10 years of meetings. Hence: build a connection. This isn't meant to be transactional. Connect on a human-level asking about anything you are genuinely curious about having read up on them prior.

12. Bring good energy, positive vibes and gratitude. Like attracts like. "So happy to be here", "Thank you for the time", "That's a great question", "I appreciate that perspective!" 

11. Answer all the questions you know, but feel free to say "I don't know" to one or some of them. Confidence is easy to show, coachability isn't. We want to know you're aware you don't have all the answers. EQ > IQ.

10. The 30 minutes will fly by. Make it conversational and be concise. Remember, clear and concise isn't the same as short and fast. Answer questions clearly and offer to share more. Avoid auto-piloting into pitching mode.

9. Check-in from time to time. "Did I answer your question?", "How are we going with time?", "Am I making sense?".

8. If you want to cover something important, just re-direct smoothly: "I'd love to tell you about our traction, then can I tell you more about why X is the best for this?"

7. Talk yourself and your team up. Whether it's co-founders, employees or even advisors, speak about all the people who care about solving this problem - more than your financial model and tech stack.

6. Know your numbers. Saying "2000" customers is not as believable as "We have 2422 people who have downloaded our app."

5. Weave in the story: Why you, why that co-founder, why this, why now, why you will wake up early solving this in five years, why will you win, etc.

4. If there's multiple of you, know who speaks when and who answers which questions. Have a way to signal to your co-founder that they're talking too much. A good ol' kick under the table worked in the old days.

3. Write down the questions you get asked and make sure you address all of them. Questions often come two-fold, so keep track. Again, if you don't know the answer, offer to find out and follow up afterwards.

2. Why this investor? This is unique to everyone, so I won't give examples, but figure out why you are choosing them, and what they specifically help with.

1. Be honest

💡нахожу в LinkedIn интересных людей и их рассуждения. Не знаю на сколько это сравнимо с прочтением книг или статей, но когда видишь процесс и как человек мыслил, как параллельно шаг за шагом пишет о чем-то - это интереснее и полезнее.

🦄
Build your community around people, not around your brand.

Principle (6) - “Build community as a competitive advantage - convening and connecting your target audience to help members achieve their own goals” 

Growing a community around your product is essential for engaging and retaining your users.

It's a critical competitive advantage.

But remember.

Your community is NOT another marketing channel.

People respond to people, and they look to those they trust for advice.

Users are the brand and you need to make them feel they have a real stake in your product.

Empower your users to be the community leaders.

This is what creates an authentic sense of ownership.

This is what builds the kind of loyalty and trust that will keep users coming back for more.

Engage and listen to your community members - you can learn so much from these conversations.

Encourage user-generated content, welcome feedback, and make your community a place where your users feel valued and appreciated.

Stay tuned for Principle (7) - Deliver instant product value 

Build for the end user ✅
Build to be discovered ✅
Build to meet your users where they work ✅
Build for openness ✅
Build for flexibility ✅
Build community as a competitive advantage ✅
Deliver instant product value 
Deliver instant customer experience 
Monetize after you deliver value
Monetize based on usage
Monetize beyond software

Thank you Kyle Poyar and the OpenView team for these insightful principles!

#plg #community #growth

Еще питч сессия от Go Global, регайтесь, тренируйтесь. Формат - elevator pitch без слайдов.

I'm attending GGW Sharks.Startup Pitch & Networking (Weekly for Founders and Investors). Would you like to attend?
https://www.linkedin.com/events/ggwsharks-startuppitch-networki7008262700782735360/

В день проведения просто ссылку на Zoom пришлют в LinkedIn. Я сюда продублирую.

🤔Как говорить под что деньги рейзить на понятном языке для VC?
+ немного мыслей рассуждений, почему VC такие резкие и строгие, не понимают бедных (в прямом смысле) фаундеров:
- чаще всего деньги привлекают чтобы показать трекшен под новый раунд и показать выручку/ее рост.
- VC любят цифры и то как они могут IRR повысить для фонда. На этом в целом зона интересов заканчивается.
- Редкие случаи есть, когда отдельные GP/LP/Principal/Associate имеют достаточно опыта и насмотренности, чтобы пробраться сквозь «идею фаундеров» и увидеть там растущую/перспективную нишу.
- По моему опыту общения, VC сложно так много разбираться и додумывать за фаундера, что проще не общаться или отказать, чем заниматься благотворительностью даже умственной или время дарить.
- Так как VC и стартапы имеют разный опыт в переговорах и как правильно раунд собирать, то VC вырабатывают жесткий стиль общения с конкретными результатами/выводами. Стартапы не имея опыта, особенно молодые имеют больше времени и гибкости из-за чего ищут лазейки под коммуникации и поднятие денег, что отнимает время общее.
- Этот GAP/разрыв между опытом и свободным временем и создает такие модели взаимодействия в венчурной среде.

⭐️В общем, текст зацепил, советы полезные. Слайд с запросом на инвестиции нужно переделать 😵
How Much Money Should You Raise?

Founders, 

Your goals and milestones that you plan to reach from your current raise (your outcomes) should make an attractive investment opportunity to the next stage of investors.

We call this finding your “fundable milestones”. Examples of fundable milestones are:
✅ Revenue
✅ Revenue Growth
✅ Revenue and/or customer retention
✅ Numbers of customers/users
✅ Partnerships created
✅ GMV

So, ask yourself, "what does the next stage investor in my sector like to see in an opportunity?"
For example, if enterprise SaaS seed investors like to see companies that are generating $300k - $500k ARR then your fundable milestone as a pre-seed company should be to generate around $300k to $500k ARR as a pre-seed company before you raise a seed round. That would make you an attractive company to seed stage investors.

Therefor, ask yourself today, "how much will it cost me between sales, marketing, new hires, and product development to generate $300k to $500k ARR". That dollar amount should be used to generate your raise amount.

Keep in mind, investors are NOT looking to buy time, they ARE looking to buy growth.

❌ Don’t say “We’re raising $250k for 12 months of runway”.

✅ Try saying, “We’re raising $250k to generate $35k in MRR and acquire 235 new SMB’s”.

In this scenario, MRR and SMB’s are the fundable milestones you’re optimizing for. You need to communicate to the investor that reaching those goals will cost $250k.

Whatever these figures might be, always make sure that those metrics are aligned with what investors in the next round want to see.

-------------

I'm a Pre-seed and Seed Investor whose professional and personal mission is improving the chances of founders getting funded by teaching them the fundamentals of how venture investors make decisions.

#founders #fundraising #venturecapital #startups

☀️ Утро самое продуктивное время, мозг 🧠 кристально чистый, мысли льются рекой, только успевай ведро подставить и собрать их. Не ленись под рукой держать блокнот с ручкой или телефон. Через 10 минут мысль 💭 пропадёт…

Главный вопрос на сегодня:
🤔Какой у вас горизонт планирования на стартап или инвестирования? В конце поста я его повторю…

В общем, немного похвастаюсь, в 2020 году появилось хобби под старт ковида и изоляции - публичный рынок:
📎 https://www.tinkoff.ru/invest/social/profile/kryak?utm_source=share
- завёл себе бложик, делился мыслями и набрал 19к+ подписчиков, обозревая биотех и ИТ компании 😳
- там получил отличный опыт взлетов и падений, от 280% доходности в пике и -80% в просадке (методы подсчета там страдают конечно, но не суть).
- Я помню середину 2020 года, когда совершал импульсивные сделки быстрые и был под дичайшим давлением своих эмоций. Я был уверен в неком позитивном бинарном событии одобрения препарата биотех компании, понимал принцип роста на позитиве и просадке на негативе.
🦄⚠️Случился позитивный event, а акции компании повалились вниз, ломая всякую логику… Я тогда потерял свои первые $5к на бирже… Зато вынес хороший урок про придерживание своей стратегии и укрощение эмоций.

🧠На укрощении эмоций и всяких ловушках когнитивных заострю внимание чуть позже.

💡Для себя я понял, что по каким-то причинам выбрал позицию долгосрочного инвестора с подкреплением фундаментальными данными, прогнозами на рынок/рост. В целом подход к стартапам такой же, если долго и упорно бить в нишу на рынке с аудиторией большой или с
TAM/SAM огромным, можно что-то нащупать, ухватиться и найти «золотую монетку» в стоге сена/грязи/навоза/в иле на дне реки.

🦄В том или ином виде такая стратегия позитивно подкреплялась и даже на жестоких просадках/заносах - терпение давало результаты даже выше.
📎 http://neilperkin.typepad.com/.a/6a00d8341d4dc653ef015393891880970b-popup - если присмотреться, там есть кусочек со взлетами и падениями. Каждый взлет, это приступ эйфории на публичном рынке, венчуре или стартапе, а падение - депрессия и нервы.
⚠️Падение выдерживают немногие. Это может быть связано с психотипом и неумением признавать ошибки, это может быть слишком сильное эмоциональное переживание и стресс, которые парализуют просто и не дают даже с кровати подняться.

В общем, кое-как я тот 2020 пережил, отпустил те потери, жена поддержала и помогла в том числе деньгами. Потом я увидел, что те самые потери $5к превратились у части моих знакомых в х3 и имели место краткосрочные манипуляции рынком.
💡В тот момент было море жжения в области груди и пятой точки, но это научило с холодной головой принимать решения и держаться своей стратегии, no matter what. Это очень помогло дальше пережить тяжелые моменты в Monosnap’e кстати.

🤷‍♂️😵К чему длинное вступление такое?
- Я утром 💡увидел общие паттерны между тремя типами людей и лучше всего они описаны терминами биржевого рынка:
- трейдеры
- кратко/среднесрочные инвесторы
- долгосрочные инвесторы
И это можно применять разделение с изменением терминологии на обычную жизнь, на венчурный рынок и на стартапы.

В продолжение к прошлым постам о быстром выгорании за 3/6/12 месяцев, я увидел в этом и поведении VC с жесткими условиями и дистанциями до следующего ликвидного события - трейдеров.
🔍 Поверхностные суждения, паттерны, которые помогают добежать до ближайшего разворота или возможности продать в + небольшой. Если же актив идет вниз или стартап не растет, нужно как можно скорее закрывать сделку или закрывать стартап, минимизируя свои потери.

В этом плане горизонт планирования минимален, главное свои расходы покрыть и выйти в плюс небольшой.

⚠️Трейдеров мультимиллионеров при этом и тем более миллиардеров я не наблюдал, может они и есть, но чисто по логике, высокочастотные ликвидные события ограничивают тебя в размере/обьеме сделки, иначе ты уже влияешь своим присутствием на рынке и меняешь цену.

🔍 Собственно есть Гипотеза, что ангелы и микрофонды или даже фонды покрупнее в основной массе являются трейдерами, но с более длинным таймфреймом, но с такими же жесткими алгоритмами по продаже в + или минус. Либо на новом раунде в несколько иксов вышел, либо просто закрываешь финансирование.

🤔Про среднесрочных инвесторов на бирже мало читал, эти ребята держат акции квартал/год под какие-то события компании или рыночные развороты. Задача за счет более детального изучения, понять лУчшую точку входа и на горизонте пары месяцев точку выхода, позволяя бОльшему обьему денег циркулировать в мировом океане бабла.

🦄🤔Есть инвесторы которые смотрят на инвестиции с горизонтом 5+ лет/10+ лет.
Есть Уоррены Баффеты и аналоги в мире VC.
Tier1-2 фонды с далеким горизонтом, кто понимает точки выхода и считает IRR с расчетом на 5+ лет, а лучше на 7-8, открывая фонд на 10 лет, что как-то коррелирует с шансом появления единорога.

В чем мысль?
🔍 Ищите партнеров в стартап и фонды по вашему горизонту планирования, не учитывая мнение большинства трейдеров и стартапов однодневок.

🦄Изучайте рынок на котором вы работаете и ищите огромный SAM или супер быстро растущую нишу в TAM, из-за этого повернулись к рынку крипты/блокчейна, увидев там $1T+ рынок.

🔞Если вас пытаются скрутить в бараний рог и склонить в сторону отказа/закрытия стартапа - смотрите на горизонт планирования/сектор/опыт тех кто это советует, даже если это VC.

😱Стартапер, особенно first time в заведомо худшем положении, так как не знает правил игры, не знает как переговоры вести/общаться и не обладает нужным уровнем насмотренности и опытом. Даже если вы целитесь на игру в долгую, на вас может выйти «трейдер» прокатиться до следующего раунда, поворотив вам нервы и каптейбл.

❤️ Дьюдил нужно не только стартапам делать, но и инвесторам.

Всем удачи 🍀

Какой у вас горизонт планирования на стартап или инвестирования?

😅Немного перепостов в стиле Бизнес-цитатников.

Основы ангельских инвестиций от Эштона Катчера:
Интересно что успешными в какой-то области часто становятся не те, от кого мы это больше всего ожидаем. Мы думаем, что люди с бэкграундом в финансах или ИТ - будут более успешны в инвестициях в стартапы, но факту актер без высшего образования побил многих по эффективности.
Сам Эштон везде пишет, что старается придерживаться следующих правил при инвестировании:
1. Фаундер должен быть экспертом в своей области 💡// если что-то новое, быстро учиться тоже прокатит
2. Фаундер должен обязательно иметь крепкую психику, чтобы справляться со стрессом и неудачами 🔥🔥🔥 // Вот тут ломается куча людей
3. Фаундер должен продать идею лично Катчеру и иметь харизму, так как без этого ничего не выйдет. //🐸 с презентацией и рассказом могут быть проблемы
Хотя это безусловно имеет смысл, думаю, что есть более практичные практики, которым Эштон следует.
Во-первых, особенно поначалу он собрал компанию из наиболее уважаемых в венчуре людей: Andressen, Benioff, Kuban и другие. Объективно мнение этих титанов стоит многое и они могут ошибаться, но за ними стоят серьезные структуры.
Во-вторых, Катчер смотрел на B2C стартапы, которым мог помочь его социальный капитал. Он вступался за Uber, когда у них был конфликт с мэром Нью Йорка.
В-третьих, он не пытался быть лид инвестором. Пока он учился, Эштон вкладывал деньги туда, куда уже вложили его партнеры.
В-четвертых, он не брезговал заходить с относительно небольших чеком и обращал внимание на величину рынка. Так он проинвестировал в Spotify, Airbnb, Uber.
Всего он сделал около 120 инвестиций. 21 exit.

(c) https://www.facebook.com/alex.berenov ✌️
//PS Обещался Alex'y написать и помочь, пока откладывается до января/после праздников 😢 он в чатике есть нашем

🙋‍♂️ Вопрос:
«Кирилл, привет) Подскажи, пожалуйста, можно через кранч как-то видеть компания вообще профитная или только инвестиции?( и где эт вообще лучше смотреть( вся инфа блин про их "успешность" только на базе раундов 😩
прим. Леша посоветовал у тебя спросить)»

🥸ответ:
Привет 👋

- Свое название компании вбей
- Сайты примерно считают по конкурентам и онлайну

В целом по Monosnap где-то меньше в пару раз посчитало, где-то больше сильно 🦄

https://www.owler.com/company/monosnap
https://www.zoominfo.com/c/monosnap/359086995
https://www.similarweb.com/website/monosnap.com/#overview

Можете по знакомым сайтам/стартапам посмотреть и оценить точность.

Я бы везде среднее взял и по этим данным оценку выручки загадал.

Новый год к нам мчится… 🛷

Приглашаем всех отпраздновать не простой Новый год, а инновационный!
Встреча 20 декабря на Красном Октябре — отличный повод познакомиться и обменяться опытом с технологическими предпринимателями, подвести итоги года, а также пожелать друг другу деловых и личных успехов в наступающем году 🎅🏻

В программе:
17.00-17.30 Сбор гостей, праздничный фуршет
17.30-18.00 Викторина «Кто хочет стать единорогом?»
18.00-18.30 Деловая игра
18.30-19.00 Музыкальная пауза
19.00-20.00 Нетворкинг

Зарегистрироваться можно по ссылке

Users who reached a Habit of using your product are the best monetization target. For product, marketing and sales.

What if we structure our incentivization and targeting framework in our organization like that?

A habit is a synonym for experienced user value which is highly correlated to other metrics. Habit is formed by reaching a Eureka Moment. An extended Value is experienced.
A Eureka Moment can only be reached if the user has an Aha moment. Experiencing the core value of the product once.

Experiencing the product is only possible if you are "set up". Creating an account is a typical setup moment.

In order to get to the setup moment we need to capture users in some form. Creating/capturing a demand with an interesting Value proposition does just that.

Visualizing and structuring the user's journey to Habit this way does a couple of things.

We can internally structure our goals by function. Product vs. Marketing/Sales (or Growth). At the same time, we let users flow between these functions.
We don't "care" where a high-intent buyer comes from. Nothing special so far, but we can incentivize moving these users.

Recognizing which signals are hard to reach we can also incentivize our functions in this direction. Product people understand this visualization the most but sales and marketing need as well:

A demo account that experienced a Eureka moment is more valuable for us than one that never touched their demo.

We can even gate any outreach from sales/marketing/product: Only if Habit is reached you are allowed to outreach with an offer or monetization attempt.
We are not blocking self-serve of course in any way, but a company vision that is aligned like this becomes powerful.
Sales will drive customer success. Marketing doesn't stop at the value proposition, they're only getting started.

'Product' is reducing friction for anyone that uses the product over time.

The result is a shift in management goals. They spend time understanding and defining the direction of customer success.

Alignment over micromanagement.

#plg #pls #productledgrowth

📎https://www.linkedin.com/posts/leahtharin_plg-pls-productledgrowth-activity-7010896449555038208-k2zt?utm_source=share&utm_medium=member_ios

💡Общение с начинающими стартапами или помощь за счет шейринга опытом AKA менторство - подпитывает/дает сил/заряжает.

Это как некая терапия получается 🤔 Или эмоциональный вампиризм чтоли.

"Причинять пользу" на мой взгляд полезно для саморазвития и устойчивого внутреннего состояния.

🔎Отследил за собой после марафона Zoom звонков с 9 утра и до 22 вечера.
- Одни звонки и общение истощают
- Другие заряжают

💊🦄Завтра в 10:00 буду ждать всех на "заряжающей" сессии 😅 Мне действительно нравится общаться, делиться опытом и слушать других.