🙋♂️ Вопрос:
«Кирилл, привет) Подскажи, пожалуйста, можно через кранч как-то видеть компания вообще профитная или только инвестиции?( и где эт вообще лучше смотреть( вся инфа блин про их "успешность" только на базе раундов 😩
прим. Леша посоветовал у тебя спросить)»
🥸ответ:
Привет 👋
- Свое название компании вбей
- Сайты примерно считают по конкурентам и онлайну
В целом по Monosnap где-то меньше в пару раз посчитало, где-то больше сильно 🦄
https://www.owler.com/company/monosnap
https://www.zoominfo.com/c/monosnap/359086995
https://www.similarweb.com/website/monosnap.com/#overview
Можете по знакомым сайтам/стартапам посмотреть и оценить точность.
Я бы везде среднее взял и по этим данным оценку выручки загадал.
«Кирилл, привет) Подскажи, пожалуйста, можно через кранч как-то видеть компания вообще профитная или только инвестиции?( и где эт вообще лучше смотреть( вся инфа блин про их "успешность" только на базе раундов 😩
прим. Леша посоветовал у тебя спросить)»
🥸ответ:
Привет 👋
- Свое название компании вбей
- Сайты примерно считают по конкурентам и онлайну
В целом по Monosnap где-то меньше в пару раз посчитало, где-то больше сильно 🦄
https://www.owler.com/company/monosnap
https://www.zoominfo.com/c/monosnap/359086995
https://www.similarweb.com/website/monosnap.com/#overview
Можете по знакомым сайтам/стартапам посмотреть и оценить точность.
Я бы везде среднее взял и по этим данным оценку выручки загадал.
Owler
Monosnap’s Competitors, Revenue, Number of Employees, Funding, Acquisitions & News - Owler Company Profile
Monosnap’s Profile, Revenue and Employees.
📎https://www.linkedin.com/pulse/five-predictions-2023-tomasz-tunguz/
- Получать USA "прописку" и поднимать там.
У кого VPN'a нет, на 2023 год прогноз от VC из Linkein.
The fundraising market thaws, but at materially lower prices than the first half of 2022. The early stage market prices seeds at $10-15m post & Series As at $50-60m post (with about $500k in ARR). The mid-stage market for Bs, Cs, & Ds rebounds but chaos reigns. Some businesses will raise at sensational multiples (as if the market hadn’t changed) ; others will leverage their balance sheets to skip-the-dip & await multiple expansion before raising equity dollars ; yet others will reprice both common & preferred in flat or down rounds.
Автор:⚡️ не стал бы ему доверять с такими прогнозами, так как это ломает сезон дисконтов. Хотя, в 2021 поднимали по $100m premoney Series A или десятки миллионов на Seed'e.
https://www.linkedin.com/in/tomasztunguz/
Какой-то noname : 384,227 followers
Managing Director redpoint.com
В любом случае, это больше/лучше чем я слышал от бОльшей части VC с кем общался весь 2022.
- Получать USA "прописку" и поднимать там.
У кого VPN'a нет, на 2023 год прогноз от VC из Linkein.
The fundraising market thaws, but at materially lower prices than the first half of 2022. The early stage market prices seeds at $10-15m post & Series As at $50-60m post (with about $500k in ARR). The mid-stage market for Bs, Cs, & Ds rebounds but chaos reigns. Some businesses will raise at sensational multiples (as if the market hadn’t changed) ; others will leverage their balance sheets to skip-the-dip & await multiple expansion before raising equity dollars ; yet others will reprice both common & preferred in flat or down rounds.
Автор:
https://www.linkedin.com/in/tomasztunguz/
Какой-то noname : 384,227 followers
Managing Director redpoint.com
В любом случае, это больше/лучше чем я слышал от бОльшей части VC с кем общался весь 2022.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Linkedin
Five Predictions for 2023
Every year I make a list of predictions & score last year’s predictions. Here are my predictions for 2023.
👍1
🤔Интересно... Отдельно запросов я не подавал кроме как заявки на https://www.cloudflare.com/lp/workers-launchpad/
⚡️ В любом случае, enterprise план начинается от $6k/m и сразу $70k+ на год вперед надо оплатить, судя по инфе от sales команды в 2021 году.
gloc.al - ребята подавались тоже, интересно как у них прогресс ✌️
gloc.al - ребята подавались тоже, интересно как у них прогресс ✌️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Билдим Бизнес
Новый год к нам мчится… 🛷
Приглашаем всех отпраздновать не простой Новый год, а инновационный!
Встреча 20 декабря на Красном Октябре — отличный повод познакомиться и обменяться опытом с технологическими предпринимателями, подвести итоги года, а также пожелать друг другу деловых и личных успехов в наступающем году 🎅🏻
В программе:
17.00-17.30 Сбор гостей, праздничный фуршет
17.30-18.00 Викторина «Кто хочет стать единорогом?»
18.00-18.30 Деловая игра
18.30-19.00 Музыкальная пауза
19.00-20.00 Нетворкинг
Зарегистрироваться можно по ссылке
Приглашаем всех отпраздновать не простой Новый год, а инновационный!
Встреча 20 декабря на Красном Октябре — отличный повод познакомиться и обменяться опытом с технологическими предпринимателями, подвести итоги года, а также пожелать друг другу деловых и личных успехов в наступающем году 🎅🏻
В программе:
17.00-17.30 Сбор гостей, праздничный фуршет
17.30-18.00 Викторина «Кто хочет стать единорогом?»
18.00-18.30 Деловая игра
18.30-19.00 Музыкальная пауза
19.00-20.00 Нетворкинг
Зарегистрироваться можно по ссылке
Users who reached a Habit of using your product are the best monetization target. For product, marketing and sales.
What if we structure our incentivization and targeting framework in our organization like that?
A habit is a synonym for experienced user value which is highly correlated to other metrics. Habit is formed by reaching a Eureka Moment. An extended Value is experienced.
A Eureka Moment can only be reached if the user has an Aha moment. Experiencing the core value of the product once.
Experiencing the product is only possible if you are "set up". Creating an account is a typical setup moment.
In order to get to the setup moment we need to capture users in some form. Creating/capturing a demand with an interesting Value proposition does just that.
Visualizing and structuring the user's journey to Habit this way does a couple of things.
We can internally structure our goals by function. Product vs. Marketing/Sales (or Growth). At the same time, we let users flow between these functions.
We don't "care" where a high-intent buyer comes from. Nothing special so far, but we can incentivize moving these users.
Recognizing which signals are hard to reach we can also incentivize our functions in this direction. Product people understand this visualization the most but sales and marketing need as well:
A demo account that experienced a Eureka moment is more valuable for us than one that never touched their demo.
We can even gate any outreach from sales/marketing/product: Only if Habit is reached you are allowed to outreach with an offer or monetization attempt.
We are not blocking self-serve of course in any way, but a company vision that is aligned like this becomes powerful.
Sales will drive customer success. Marketing doesn't stop at the value proposition, they're only getting started.
'Product' is reducing friction for anyone that uses the product over time.
The result is a shift in management goals. They spend time understanding and defining the direction of customer success.
Alignment over micromanagement.
#plg #pls #productledgrowth
📎https://www.linkedin.com/posts/leahtharin_plg-pls-productledgrowth-activity-7010896449555038208-k2zt?utm_source=share&utm_medium=member_ios
What if we structure our incentivization and targeting framework in our organization like that?
A habit is a synonym for experienced user value which is highly correlated to other metrics. Habit is formed by reaching a Eureka Moment. An extended Value is experienced.
A Eureka Moment can only be reached if the user has an Aha moment. Experiencing the core value of the product once.
Experiencing the product is only possible if you are "set up". Creating an account is a typical setup moment.
In order to get to the setup moment we need to capture users in some form. Creating/capturing a demand with an interesting Value proposition does just that.
Visualizing and structuring the user's journey to Habit this way does a couple of things.
We can internally structure our goals by function. Product vs. Marketing/Sales (or Growth). At the same time, we let users flow between these functions.
We don't "care" where a high-intent buyer comes from. Nothing special so far, but we can incentivize moving these users.
Recognizing which signals are hard to reach we can also incentivize our functions in this direction. Product people understand this visualization the most but sales and marketing need as well:
A demo account that experienced a Eureka moment is more valuable for us than one that never touched their demo.
We can even gate any outreach from sales/marketing/product: Only if Habit is reached you are allowed to outreach with an offer or monetization attempt.
We are not blocking self-serve of course in any way, but a company vision that is aligned like this becomes powerful.
Sales will drive customer success. Marketing doesn't stop at the value proposition, they're only getting started.
'Product' is reducing friction for anyone that uses the product over time.
The result is a shift in management goals. They spend time understanding and defining the direction of customer success.
Alignment over micromanagement.
#plg #pls #productledgrowth
📎https://www.linkedin.com/posts/leahtharin_plg-pls-productledgrowth-activity-7010896449555038208-k2zt?utm_source=share&utm_medium=member_ios
Linkedin
Leah Tharin on LinkedIn: #plg #pls #productledgrowth | 25 comments
Users who reached a Habit of using your product are the best monetization target. For product, marketing and sales.
What if we structure our incentivization… | 25 comments on LinkedIn
What if we structure our incentivization… | 25 comments on LinkedIn
Вердикт ChatGPT: ⚡️
- Monosnap best ChromeOS screencapture tool.
И похоже это только по данным на 2021 год. 😅
В 2022 стало только лучше.
- Monosnap best ChromeOS screencapture tool.
И похоже это только по данным на 2021 год. 😅
В 2022 стало только лучше.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏3🔥1
💡Общение с начинающими стартапами или помощь за счет шейринга опытом AKA менторство - подпитывает/дает сил/заряжает.
Это как некая терапия получается 🤔 Или эмоциональный вампиризм чтоли.
"Причинять пользу" на мой взгляд полезно для саморазвития и устойчивого внутреннего состояния.
🔎Отследил за собой после марафона Zoom звонков с 9 утра и до 22 вечера.
- Одни звонки и общение истощают
- Другие заряжают
💊🦄Завтра в 10:00 буду ждать всех на "заряжающей" сессии 😅 Мне действительно нравится общаться, делиться опытом и слушать других.
Это как некая терапия получается 🤔 Или эмоциональный вампиризм чтоли.
"Причинять пользу" на мой взгляд полезно для саморазвития и устойчивого внутреннего состояния.
🔎Отследил за собой после марафона Zoom звонков с 9 утра и до 22 вечера.
- Одни звонки и общение истощают
- Другие заряжают
💊🦄Завтра в 10:00 буду ждать всех на "заряжающей" сессии 😅 Мне действительно нравится общаться, делиться опытом и слушать других.
🔥3
- Этим самым контактам будут ответы "жертвы фарминга" в ленту попадать.
🚀Самый популярный похожий метод - это выложить анонс контента и отдавать за "+" в комментариях.
🔎Для таких заходов достаточно долго нужно контент "рожать", а где-то в комментариях что-то умное/полезное написать, "спровоцировав" на комментарий -> даст лишнюю видимость.
🎖Как результат 3 сообщения через 10 минут в ЛС, и +2 запросы в друзья от нетворка автора.
🤩Зачем это делать кроме как ЧСВ потешить?
- Ваша аудитория/подписчики -> ваш маркетинговый "бесплатный" рычаг и полигон для кастдева.
😳Наверное, плохо так говорить, но это прямо по PLG подходу -> дай в начале Value, потом бери цену.
- Давай контент / помогай
- Получай обратную связь и нетворк
Linkedin'a алгоритмы в этом помогают.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
⚠️Главное правильную форму использовать и не забывать отдавать-отдавать-отдавать ценность в социальном взаимодействии.
💡Точнее, постоянная отдача с выводом на диалог с вовлечением приводит к формированию комьюнити, новых контактов.
🤜🤛Любого рода помощь и формирование мыслей в слова - это прокачка и упражнения для донесения в правильной форме мыслей.
🔍Сравните как питчит first time founder и кто поднял Series-A и уже несколько стартапов сделал успешных.
140 символов для elevator питча в YC не просто так (или сколько там?)
Умение коротко объяснить суть - максимально ценный навык.
Для @kkozyreva ❤️
💡Точнее, постоянная отдача с выводом на диалог с вовлечением приводит к формированию комьюнити, новых контактов.
🤜🤛Любого рода помощь и формирование мыслей в слова - это прокачка и упражнения для донесения в правильной форме мыслей.
🔍Сравните как питчит first time founder и кто поднял Series-A и уже несколько стартапов сделал успешных.
140 символов для elevator питча в YC не просто так (или сколько там?)
Умение коротко объяснить суть - максимально ценный навык.
Для @kkozyreva ❤️
❤3
📎https://www.endgame.io/blog/elena-verna-pqa-pql-guide
🔎WTF is PQA?
- В общем, PQL мы уже поняли что такое или кто такой.
Это некая метрика пользователя или сам пользователь, который может перейти на следующий уровень продукта:
- купить его
- выполнить целевое действие для увеличение ваших "Nord stars" ⭐️
- перейти в разряд постоянно пользователя / достижение AHA moment (если кто помнит, на примере фейсбука - это добавить 5 друзей и написать пару постов - если это делают, значит подсаживаются на долго на продукт)
🤷Оказывается, я интуитивно, начиная с 2013 года для Monosnap'a "фармил" PQA aka 🦄 Product Qualified Account.
- это ЛПР'ы / Decision maker'ы.
- teamlead, VP of -/-, C-level, Senior, Founder, Procurement team etc.
- Это новая прослойка людей, появляющаяся в SMB/B2B/B2E, они продуктом не пользуются, но оплачивают его.
🔎Тут подробнее про сложные продажи расписано и какими новыми/модными методами это можно делать 👇
🔗https://clearbit.com/blog/plg-monetization-funnels
🖼https://clearbit-blog.ghost.io/content/images/2022/02/plg-funnels-motions.png - смотреть тут схему, где в Bottom-up появляется PQA (⚠️ там есть еще “marketing-qualified accounts” (MQA), но это в следующий раз и это для тех кто top-down заходит, на мой взгляд там много пересекающегося, просто заход через внешние источники/рекламу)
🦄В общем, возвращаемся к PQA - это люди, которые особо не разбираются в твоем продукте (в общем случае, если это руководитель отдела или закупок) и ему что-то питчить/продавать бесполезно, ему "втирают" каждый день что-то непонятное.
❤️Чтобы "растопить" его сердце и кошелек, нужно отправлять к нему PQL (Product Qualified Lead'ов) и чем выше должность/важность, тем больше вероятность "пробить" отдел закупок и открыть "с ноги" их дверь.
🐸На примере Shopify, как я выбивал первые крупные чеки на $200k+ у отдела закупок, я слышал и читал что-то в духе "Кирилл, нам проще отказаться от Monosnap'a" / "Kirill, Toby will f*ck me right at my desk for this insane invoice. (Toby, CEO of Shopify, fyi)."
⚠️Это были неудачные попытки "втюхать" сразу инвойс на лицензии, пилот и upsale. Разбиение на несколько инвойсов и скидка в 5% вернула мир и гармонию в наши отношения и уже пошли смех с привычными "small talks".
Но предыстория была завязана оплате пилота.
🔎Когда вы что-то новое продаете в B2B/B2E - никогда не делайте бесплатно на перед что-то для клиентов. Скорее всего сядут на шею или хуже всего - кинут. У меня на опыте менялись менеджеры за пол года по 4 раза:
- ковид / декрет / увольнение / смена приоритетов.
Когда вопрос встает об R&D, то лучше денежные риски перекладывать на "большого брата" - корпората/VC.
В общем, за счет таких хитрых "фокусов" с пилотами - мы валидировали апгрейды Monosnap'a, так как реализовывать и тестить - слишком дорого и долго, а кастдевить невозможно. 💡 В начале нужно продать.
🖼После пары неудачных попыток, когда нас кинули на деньги с пилотом, я "продаю" только идеи/гипотезы "завернутые" в PDF/презу. Если этого достаточно, чтобы выбить $10k+ на пару месяцев работы 1-2 человек - это как минимум окупает их время и валидирует MSP (Minimum sellable Product) / Minimal Marketable Product (MMP) .
Для валидации последней формы Monosnap'a - пришлость отправить ~10 PQL лидов/руководителей в отдел закупок с четкой ЦУ и сейлзово-продуктовой PDF.
- Один раз даже случился казус, что лид отдела закупок мне просто написал в ЛС - "Кирилл, почему ко мне опять пришел нас сотрудник и пытался продать мне Monosnap от своего лица?"
- В общем, на 10ый раз очень настойчивая девочка devops/cybersec manager смогла убедить и подписаться под пилот, так как "очень надо и больно".
🔎WTF is PQA?
- В общем, PQL мы уже поняли что такое или кто такой.
Это некая метрика пользователя или сам пользователь, который может перейти на следующий уровень продукта:
- купить его
- выполнить целевое действие для увеличение ваших "Nord stars" ⭐️
- перейти в разряд постоянно пользователя / достижение AHA moment (если кто помнит, на примере фейсбука - это добавить 5 друзей и написать пару постов - если это делают, значит подсаживаются на долго на продукт)
🤷Оказывается, я интуитивно, начиная с 2013 года для Monosnap'a "фармил" PQA aka 🦄 Product Qualified Account.
- это ЛПР'ы / Decision maker'ы.
- teamlead, VP of -/-, C-level, Senior, Founder, Procurement team etc.
- Это новая прослойка людей, появляющаяся в SMB/B2B/B2E, они продуктом не пользуются, но оплачивают его.
🔎Тут подробнее про сложные продажи расписано и какими новыми/модными методами это можно делать 👇
🔗https://clearbit.com/blog/plg-monetization-funnels
🖼https://clearbit-blog.ghost.io/content/images/2022/02/plg-funnels-motions.png - смотреть тут схему, где в Bottom-up появляется PQA (⚠️ там есть еще “marketing-qualified accounts” (MQA), но это в следующий раз и это для тех кто top-down заходит, на мой взгляд там много пересекающегося, просто заход через внешние источники/рекламу)
🦄В общем, возвращаемся к PQA - это люди, которые особо не разбираются в твоем продукте (в общем случае, если это руководитель отдела или закупок) и ему что-то питчить/продавать бесполезно, ему "втирают" каждый день что-то непонятное.
❤️Чтобы "растопить" его сердце и кошелек, нужно отправлять к нему PQL (Product Qualified Lead'ов) и чем выше должность/важность, тем больше вероятность "пробить" отдел закупок и открыть "с ноги" их дверь.
🐸На примере Shopify, как я выбивал первые крупные чеки на $200k+ у отдела закупок, я слышал и читал что-то в духе "Кирилл, нам проще отказаться от Monosnap'a" / "Kirill, Toby will f*ck me right at my desk for this insane invoice. (Toby, CEO of Shopify, fyi)."
⚠️Это были неудачные попытки "втюхать" сразу инвойс на лицензии, пилот и upsale. Разбиение на несколько инвойсов и скидка в 5% вернула мир и гармонию в наши отношения и уже пошли смех с привычными "small talks".
Но предыстория была завязана оплате пилота.
🔎Когда вы что-то новое продаете в B2B/B2E - никогда не делайте бесплатно на перед что-то для клиентов. Скорее всего сядут на шею или хуже всего - кинут. У меня на опыте менялись менеджеры за пол года по 4 раза:
- ковид / декрет / увольнение / смена приоритетов.
Когда вопрос встает об R&D, то лучше денежные риски перекладывать на "большого брата" - корпората/VC.
В общем, за счет таких хитрых "фокусов" с пилотами - мы валидировали апгрейды Monosnap'a, так как реализовывать и тестить - слишком дорого и долго, а кастдевить невозможно. 💡 В начале нужно продать.
🖼После пары неудачных попыток, когда нас кинули на деньги с пилотом, я "продаю" только идеи/гипотезы "завернутые" в PDF/презу. Если этого достаточно, чтобы выбить $10k+ на пару месяцев работы 1-2 человек - это как минимум окупает их время и валидирует MSP (Minimum sellable Product) / Minimal Marketable Product (MMP) .
Для валидации последней формы Monosnap'a - пришлость отправить ~10 PQL лидов/руководителей в отдел закупок с четкой ЦУ и сейлзово-продуктовой PDF.
- Один раз даже случился казус, что лид отдела закупок мне просто написал в ЛС - "Кирилл, почему ко мне опять пришел нас сотрудник и пытался продать мне Monosnap от своего лица?"
- В общем, на 10ый раз очень настойчивая девочка devops/cybersec manager смогла убедить и подписаться под пилот, так как "очень надо и больно".
www.endgame.io
What are PQAs and PQLs and how to use them in product-led sales - Endgame.io
In part 2 of this guest series, learn from Elena Verna about the fundamentals of PQAs and PQLs and how to use them in your GTM motion to fuel revenue growth.
🤷Какой вывод?
- Enterprise продажи для стартапа - это больно и долго.
- Выглядит это обычно примерно как первые попытки питчей для нецелевого инвестора стадии выше на пару ступенек
- Понимания как устроены процессы и кто принимает решение не всегда есть
- "Мастера B2B продаж" могут рассказывать про какие-то волшебные проспекты и cold-outreach'и, но это игра в большие числа и если попадаете мимо, то потом повторить фокус из папки "спам" не получится.
- PLG/PQA/PQL/PSL etc:
🔎Все эти подходы про целевые/точечные действия, нацеленные на долгосрочные отношения, чтобы повысить retention и NDR.
🔥NDR: Net Dollar Retention
- https://www.statsforstartups.com/kpis/Net-Dollar-Retention/
Очень важный показатель для PLG стартапов (там ссылка на OpenView).
- При долгосрочных отношения и применения PLG для роста внутри компании по количеству пользователей и увеличению среднего чека нужно знать про NDR.
🐸B2B/B2E SaaS из-за запредельного CAC'a больше не игра в "налить траф и продать", это очень сложные продукты и процессы продаж, завоевание пользователей, переговоры и оптимизации расходов.
- Enterprise продажи для стартапа - это больно и долго.
- Выглядит это обычно примерно как первые попытки питчей для нецелевого инвестора стадии выше на пару ступенек
- Понимания как устроены процессы и кто принимает решение не всегда есть
- "Мастера B2B продаж" могут рассказывать про какие-то волшебные проспекты и cold-outreach'и, но это игра в большие числа и если попадаете мимо, то потом повторить фокус из папки "спам" не получится.
- PLG/PQA/PQL/PSL etc:
🔎Все эти подходы про целевые/точечные действия, нацеленные на долгосрочные отношения, чтобы повысить retention и NDR.
🔥NDR: Net Dollar Retention
- https://www.statsforstartups.com/kpis/Net-Dollar-Retention/
Очень важный показатель для PLG стартапов (там ссылка на OpenView).
- При долгосрочных отношения и применения PLG для роста внутри компании по количеству пользователей и увеличению среднего чека нужно знать про NDR.
🐸B2B/B2E SaaS из-за запредельного CAC'a больше не игра в "налить траф и продать", это очень сложные продукты и процессы продаж, завоевание пользователей, переговоры и оптимизации расходов.
Stats-For-Startups
Net Dollar Retention
NDR measures the average percentage change in revenue over the first 12 months of a customer. It is the most cost-efficient way of accelerating revenu...
//PS
В первую очередь было интересно для себя изучить новое понятие PQA и структурировать его в голове. Написание текста с примерами этому помогают ✌️
В первую очередь было интересно для себя изучить новое понятие PQA и структурировать его в голове. Написание текста с примерами этому помогают ✌️
😵 Завтра день тяжелый, но как обычно в 10:00 ⏰ gmt +03:00 Msk Жду в Zoom'e ✌️
🔗https://us06web.zoom.us/j/87640296036?pwd=VUE0ZFI3NmR2Z0dRdzlOampIVjNIUT09
⚡️ Покажу как в Linkedin'е "фармлю" новые контакты/реакции и зачем это нужно.
⚡️ Как ищу целевые фонды, нахожу контакты, выхожу на них и готовлю почву для общения перед звонком, используя базовые приемы OSINT'a/Data mining'a по аналитике своей.
🔗https://us06web.zoom.us/j/87640296036?pwd=VUE0ZFI3NmR2Z0dRdzlOampIVjNIUT09
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Zoom Video
Join our Cloud HD Video Meeting
Zoom is the leader in modern enterprise video communications, with an easy, reliable cloud platform for video and audio conferencing, chat, and webinars across mobile, desktop, and room systems. Zoom Rooms is the original software-based conference room solution…
⏰ Через 40 минут будем созваниваться, ссылку продублирую.
📎 https://www.endgame.io/blog/elena-verna-difference-enterprise-sales-product-led-sales
PLG + Enterprise -> как стартапам/компаниям продавать в корпу в 2023? Про это тоже расскажу сегодня, если успеем после обзора «охоты» на целевых VC. 🔍
📎 https://www.endgame.io/blog/elena-verna-difference-enterprise-sales-product-led-sales
PLG + Enterprise -> как стартапам/компаниям продавать в корпу в 2023? Про это тоже расскажу сегодня, если успеем после обзора «охоты» на целевых VC. 🔍
Traditional Enterprise Sales vs. Product-Led Sales | Endgame Blog
Traditional enterprise sales is when you bring the product to the user through the buyer, whereas product-led sales leverages product usage to increase revenue.
🔗https://us06web.zoom.us/j/87640296036?pwd=VUE0ZFI3NmR2Z0dRdzlOampIVjNIUT09
Ожидания?
- Пока все собираются первые 10-15 минут, пошейриться неделей и какие задачи/проблемы подкинула нелегкая стартапам
- На примере изучить, как "фармить" лиды среди VC по открытым источникам
- PLG / PQA / PQL <> Почему это важно для Enterprise или сложных продаж? На самом деле всякие b2b/биздев подходы из 00х/10х смогли в единый подход с продуктовым подходом завернуть ☝️пост выше с ссылками об этом
PS: Меня спрашивают сколько я трачу на посты и зачем?
- Это мой метод обучения и изучения новой информации. Я скорее пока для себя нахожу что-то новое, параллельно делюсь с вами и описываю свои мысли, чтобы получить обратную связь / протестировать реальность.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Zoom Video
Join our Cloud HD Video Meeting
Zoom is the leader in modern enterprise video communications, with an easy, reliable cloud platform for video and audio conferencing, chat, and webinars across mobile, desktop, and room systems. Zoom Rooms is the original software-based conference room solution…
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
- Мы немного пошейрились и представились в начале.
- Даже посмотрели презентация короткую про голосового ассистента:
1) Там нужен слайд с проблемой
2) явно подсветить уникальность того, что это решение может поключаться к любой доступной АТС - хоть свою ставь.
3) При рассказе не затягивать - презентация/питч, это мини шоу чтобы завлечь на следующий этап воронки -> звонок персональный или встречу.
- one liner
- elevator
- обычный питч с презой или без.
Когда у людей базово контекст и понимание есть - им проще воспринимать дольше тебя.
Под завершение я на примере Monosnap'a и других стартапов, опираясь на табличку из статьи про 4 канала продаж для PLG стартапа: https://clearbit.com/blog/plg-monetization-funnels - рассказывал про эти самые 4 канала продаж и какие там внутри особенности.
Так как основная цель была не только рассказать про PLG, но и дать понять, что там работают сложные подходы для работы с крупным B2B и Enterprise + какие там отличия - я периодически переключался/опирался на 3 статьи от Elena Verna:
🔗https://www.endgame.io/blog/elena-verna-difference-enterprise-sales-product-led-sales
🔗https://www.endgame.io/blog/elena-verna-pqa-pql-guide
🔗https://www.endgame.io/blog/elena-verna-ready-for-pls
Интересные картинки и графики:
📎 https://news.1rj.ru/str/kryak_startup/488
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
"Таблица Менделеева" для PLG стартапов и их Product/Sales/Marketing отделов.
Картинки отсюда:
https://clearbit.com/blog/plg-monetization-funnels
https://www.endgame.io/blog/elena-verna-ready-for-pls
Картинки отсюда:
https://clearbit.com/blog/plg-monetization-funnels
https://www.endgame.io/blog/elena-verna-ready-for-pls
🔥3👍1
Ждите в отчетах Gartner о PLG пару строк от Monosnap. Ладно, шучу. Нашел по ключу "PLG" чувака, случайно оказался
Cardinal Ventures logo
Mentor, Cardinal Ventures (Stanford), с кучей нетворка.
"Светить" в комментариях у такого и реакции собирать - привлекать лишнее внимание к себе в Linkedin.
Как минимум, в следующий раз при общении с кем-то, есть возможно зацепиться или через одно рукопожатие интро использовать по таким контактам.
- Давай Value сразу, подключай подписку или собирай буст целевых показателей позже.
Cardinal Ventures logo
Mentor, Cardinal Ventures (Stanford), с кучей нетворка.
"Светить" в комментариях у такого и реакции собирать - привлекать лишнее внимание к себе в Linkedin.
Как минимум, в следующий раз при общении с кем-то, есть возможно зацепиться или через одно рукопожатие интро использовать по таким контактам.
- Давай Value сразу, подключай подписку или собирай буст целевых показателей позже.
❤️Я забочусь о голодных фаундерах и их нетворке, пока в Москвв ✌️
MUIV уже не первый раз меня радует едой - место проверенное не только спикерами и гостями 🦄👍
⚡️ Друзья!
🌟Уже завтра в 18:00 встречаемся на нашей любимой площадке, чтобы обсудить продвижение стартапов, развитие IT-направления и кейсы с приглашенными экспертами на митапе Бизнес будущего: партнерства, рынок, философия, который проходит в партнерстве с компанией Green Grey.
После выступлений спикеров у нас будет время насладиться предновогодним фуршетом, чокнуться бокалами игристого и провести последний в этом году нетворкинг от MUIV.LAB community.
Когда: 22.12 (четверг), 18:00
Где: ул. Новорогожская, д.19, стр.1, коворкинг-пространство МУ им. С.Ю.Витте «MUIV.LAB»
📌Напоминаем, что для посещения мероприятия необходимо зарегистрироваться и взять с собой паспорт. Обратите внимание, что регистрация зактроется завтра в 12:00.
До встречи! - фуршет 🔥
MUIV уже не первый раз меня радует едой - место проверенное не только спикерами и гостями 🦄👍
🌟Уже завтра в 18:00 встречаемся на нашей любимой площадке, чтобы обсудить продвижение стартапов, развитие IT-направления и кейсы с приглашенными экспертами на митапе Бизнес будущего: партнерства, рынок, философия, который проходит в партнерстве с компанией Green Grey.
После выступлений спикеров у нас будет время насладиться предновогодним фуршетом, чокнуться бокалами игристого и провести последний в этом году нетворкинг от MUIV.LAB community.
Когда: 22.12 (четверг), 18:00
Где: ул. Новорогожская, д.19, стр.1, коворкинг-пространство МУ им. С.Ю.Витте «MUIV.LAB»
📌Напоминаем, что для посещения мероприятия необходимо зарегистрироваться и взять с собой паспорт. Обратите внимание, что регистрация зактроется завтра в 12:00.
До встречи! - фуршет 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
muivlab.timepad.ru
Митап от MUIV.LAB community / События на TimePad.ru
Бизнес будущего: партнерства, рынок, философия – 22 декабря обсуждаем вместе с MUIV.LAB community
👍1