Ключевые слова 2025 года для предпринимателя

📌Маркетплейсы
Кажется, это одно из самых частых слов у предпринимателей в 2025‑м. На маркетплейсах торгует уже около миллиона человек. Когда доминирующие игроки поднимают тебе комиссию на 20%, ты начинаешь вспоминать их гораздо чаще и по любому поводу. Маркетплейсы, а точнее их доминация в секторе non‑food, с высокой вероятностью перейдут и в банковский, и в рекламный сектор. Ну а там уже и до food доберутся.

📌Налог
Казалось бы, в прошлом году государству уже было достаточно поднять налог на прибыль с 20% до 25%. Но нет. В 2025‑м нас ждет еще плюс 2 п.п. к НДС, хоть и с оговоркой, что это «временно». Насколько временно — узнаем позже. А пока смотрим, как весь ритейл дружно переписывает ценники.

📌Инфляция
Центробанк весь год боролся с инфляцией и охлаждал экономику. Официально инфляция к концу года действительно снизилась, но для большинства предпринимателей это какая‑то мифическая цифра, «где‑то там» в статистике. Пока все смотрят не на целевые 4-4,5%, а на отрицательную динамику продаж год к году.

📌Ставка
А вот ставка — это уже точно не мифический показатель. Большинство бизнесов имеют кредиты, или кредиты есть у их поставщиков, или у поставщиков поставщиков. Все это через кредит и факторинг напрямую влияет на закупочные цены. Под конец года мы получили небольшой новогодний подарок — ставку чуть снизили. Но бизнесу хотелось бы менее аккуратного подхода. Если ставку можно снижать плавно, то проценты по кредитам платятся каждый месяц, без пауз.

Отдельная тема — сберегательная активность населения. Несмотря на плавное снижение ставки, она остается высокой. Не видно никакого намека на то, что объем вкладов начинает уменьшаться. Вопрос не только в самой ставке, а в соотношении между ставкой и инфляционными ожиданиями, которые у населения уже явно снизились.

📌Курс
Курс можно смело назвать сюрпризом года. Укрепившийся рубль стал героем новостных заголовков. Для экспортеров это почти черный лебедь, а вот импортеры в течение года получали сверхмаржу. Надеяться на повторение этого эффекта в следующем году уже не приходится: цены во многом отыграли курс ниже 80 рублей за доллар и встроили его в новую реальность. При этом крепкий рубль помог инфляции приблизиться к целевым значениям.

📌Турбулентность
Если забить в опросник для предпринимателей слово «турбулентность», его чаще других называют как описание 2025‑го. И хотя, на мой взгляд, 2025 год не такой турбулентный, как 2020‑й или 2022‑й, предприниматели все равно воспринимают его именно так. Возможно, это уже стало базовым состоянием российского бизнеса.

📌Спрос
В начале года мы аккуратно говорили, что спрос «замедляется». Сейчас уже честнее признать: в большинстве сегментов он падает. На фоне падения спроса и доминации маркетплейсов отдельным секторам ритейла особенно тяжело. Все грустно смотрят на отрицательную динамику продаж к сопоставимому периоду. Если раньше рост среднего чека компенсировал снижение количества чеков и выручка оставалась в плюсе, то теперь — в том числе из‑за замедления инфляции — многие дружно зашли в отрицательную зону. Как долго мы там пробудем, непонятно. И пока не видно ни одной причины, почему в 2026 году этот тренд должен развернуться (если, конечно, не произойдет резкого снижения ставки).

📌Эффективность
В условиях усиления конкуренции, замедления потребления, снижения объемов рынка и роста стоимости рекламы на первое место выходит эффективность. На простом русском это значит: вы должны быть лучше своих конкурентов. Многие компании тратят огромные усилия на копирование конкурентов, хотя по сути в первую очередь конкурируют сами с собой.

📌Искусственный интеллект
Последнее слово 2025 года — искусственный интеллект. Если пару лет назад к ИИ относились как к игрушке и модному слову, то сегодня большинство предпринимателей и компаний уже поняли: это рабочий инструмент для снижения затрат и повышения эффективности. В 2026‑м разрыв между компаниями, которые встроили ИИ в процессы, и теми, кто по инерции считает его чем‑то второстепенным и экспериментальным, будет только расти.

▶️▶️▶️▶️
Бизнес на маркетплейсах в 2026 году

На моем YouTube-канале вышел новый выпуск о том, что на самом деле происходит с Ozon, Wildberries и e‑commerce в 2026 году. Модель «зашел на маркетплейс — заработал» больше не работает по инерции: во многих категориях комиссии с учетом рекламы превышают 50%, растет налоговая нагрузка и усиливается конкуренция со стороны трансграничной торговли.

В выпуске разбираю:
🔹почему селлерам становится сложнее зарабатывать, даже когда обороты растут;
🔹как рост комиссий и рекламных затрат съедает маржу;
🔹как снижение порога по НДС и трансграничная торговля меняют конкуренцию;
🔹как на самом деле меняется роль классического ритейла, офлайна, ПВЗ и торговых сетей в 2026 году;
🔹почему противопоставление «маркетплейсы vs традиционная розница» во многом основано на фейковом нарративе;
🔹какую роль в новой торговле начинают играть ИТ‑инфраструктура и искусственный интеллект.

Отдельный блок — о том, что делать селлерам дальше: кому будет тяжелее, у кого есть шанс усилиться и где искать точки роста.

Полный разбор — по ссылкам:
YouTube
VK Видео