👍👍👍👍👍
17 декабря у моего друга Оскара Хартманна пройдет бизнес-стендап

Мы с Оскаром знакомы больше 10 лет, и я постоянно вижу, как он пробует новые направления. Неутомимая энергия Оскара привела его на сцену формата, который он сам создал — бизнес-стендапа. Прежде чем выйти на большую площадку, он отрабатывал материал на небольшой аудитории, в том числе на мне. И поверьте, это было настолько же смешно, насколько и интересно.

Оскар — один из тех предпринимателей, кто сделал огромное количество касаний с разными людьми и инвестировал в множество проектов. Ему есть о чем поделиться с аудиторией.

Этот формат он уже показал в 15 городах, теперь выступление будет в Москве. Стендап о предпринимательстве без прикрас: про ошибки, конфликты, кассовые разрывы, упущенные шансы и тяжелые решения.

Меня на разогреве выступления вы не увидите, но уверен — будет интересно ))

17 декабря | Москва, Main Stage
С промокодом EVOLUT действует скидка 15%
Регистрация — по ссылке

На правах дружеской рекомендации

⚡️⚡️⚡️
ЦБ в пятый раз подряд снизил ключевую ставку с 16,5 до 16%

Будем считать это новогодним подарком от регулятора бизнесу. Снижение аккуратное и наверняка было бы более сильным, если бы не ожидание ускорения инфляции в январе из‑за повышения НДС.

Кредитная активность остается высокой. ЦБ фиксирует снижение напряженности на рынке труда и замедление роста зарплат, но дефицит на рынке труда все равно сохраняется, поэтому, думаю, снижение ставки и дальше будет очень плавным.

На конец 2026 года, думаю, ставка не опустится ниже 14%. Достигнет ли инфляция целевых 4% во втором полугодии 2026 года — для меня под большим вопросом.

МАРКЕТПЛЕЙСЫ VS СЕЛЛЕРЫ

Доминирующие маркетплейсы Ozon и Wildberries подняли комиссии более чем на 20% в течение года.

Еще год назад все расходы селлеров на маркетплейсах укладывались примерно в 30%: комиссии, логистика, маркетинг. Сейчас во многих категориях они могут превышать 50%.

Для ритейлеров повышение НДС на 2 п.п. — с 20 до 22% — уже серьезный шок. А теперь представьте, что у вас был, по сути, «налог с оборота» 30%, и его в течение года поднимают до 50%. Это тотально меняет бизнес‑модель.

Раньше прибыль селлеров фактически равнялась убыткам маркетплейсов. Сейчас прибыль маркетплейсов будет равняться убыткам селлеров — и, мягко говоря, многие из них окажутся этим крайне недовольны.

Что делают селлеры? В первую очередь пытаются симметрично поднять цены. Это мощный инструмент влияния на инфляцию. Кому‑то удается переложить рост затрат на покупателя, у кого‑то повышение цен приводит к падению продаж. Как следствие, селлеры начнут массово закрываться, а на доминирующих маркетплейсах усилится консолидация.

➡️Что в такой ситуации делать селлеру?

1. Диверсификация
Нужно снижать зависимость от одного‑двух маркетплейсов и искать альтернативные каналы продаж.

Проблема в том, что еще год назад комиссии на маркетплейсах были настолько привлекательными и эффективными по отношению к собственному онлайну и собственной рознице, что многие селлеры закрывали свои сайты и офлайн‑точки и на 100% фокусировались на маркетплейсах, особенно в гонке за ростом оборота, чтобы сохранить индивидуальные условия.

Теперь, когда продажи на маркетплейсах становятся менее эффективным каналом, компании будут искать обратное движение: развивать собственный онлайн, работать с торговыми сетями, партнерскими точками, офлайн‑дистрибуцией и специализированными маркетплейсами.

2. Фокус на продукте и бренде
Бизнес давно уже не «купи‑продай». Зарабатывать получается только на уникальных продуктах. Торговать тем же, что и все, можно только при гигантском преимуществе в себестоимости. Развитие собственного бренда — важный способ дифференциации и создания добавочной ценности в глазах потребителя.

Заводить новинки только на основе статистики и аналитики маркетплейсов — это «зеркало заднего вида». Нужно анализировать основные тренды потребления и быть в авангарде изменения культуры. Тогда можно первым зарабатывать на новых продуктах.

3. Снижение себестоимости
Есть несколько способов стать более конкурентоспособным по цене. И хорошо, если это не серые карго‑схемы, а нормальная работа с логистикой, планированием закупок и продаж. Это непросто, особенно когда размер СПП (скидки постоянного покупателя) определяется платформой, а не селлером.

Ключевые направления: локализация производства, стратегическая работа с производителями или организация собственного производства, а также оптимизация расходов. В такой модели нужно быть очень эффективным — то есть лучше конкурентов.

4. Экспертиза во внешнем трафике
Стоимость рекламы на маркетплейсах растет, и, похоже, этот тренд продолжится. Бизнесу важно иметь собственные источники внешнего трафика, который не обязательно вести на карточки маркетплейсов. Например, его можно вести на свой сайт.

У многих брендов уже сегодня сотни миллионов просмотров в соцсетях и других каналах. Этот верх воронки можно конвертировать во внешний целевой трафик и управлять им: направлять на ту платформу, которая дает лучшие условия, а еще лучше — на собственный сайт. Отдельно еще можно разобрать преимущества собственных каналов продаж: там вы лучше знаете своего потребителя и можете коммуницировать с ним напрямую.

Если внешний трафик обходится вам в 3% от оборота, а конкуренты платят за внутреннее продвижение 10% и больше, вы оказываетесь в гораздо более выгодной позиции.

В России уже более 1 миллиона предпринимателей торгуют на маркетплейсах, многие из них — российские производители. Уверен, что отношения между маркетплейсами и селлерами заслуживают большого внимания, в том числе со стороны профильных ведомств.

Ключевые слова 2025 года для предпринимателя

📌Маркетплейсы
Кажется, это одно из самых частых слов у предпринимателей в 2025‑м. На маркетплейсах торгует уже около миллиона человек. Когда доминирующие игроки поднимают тебе комиссию на 20%, ты начинаешь вспоминать их гораздо чаще и по любому поводу. Маркетплейсы, а точнее их доминация в секторе non‑food, с высокой вероятностью перейдут и в банковский, и в рекламный сектор. Ну а там уже и до food доберутся.

📌Налог
Казалось бы, в прошлом году государству уже было достаточно поднять налог на прибыль с 20% до 25%. Но нет. В 2025‑м нас ждет еще плюс 2 п.п. к НДС, хоть и с оговоркой, что это «временно». Насколько временно — узнаем позже. А пока смотрим, как весь ритейл дружно переписывает ценники.

📌Инфляция
Центробанк весь год боролся с инфляцией и охлаждал экономику. Официально инфляция к концу года действительно снизилась, но для большинства предпринимателей это какая‑то мифическая цифра, «где‑то там» в статистике. Пока все смотрят не на целевые 4-4,5%, а на отрицательную динамику продаж год к году.

📌Ставка
А вот ставка — это уже точно не мифический показатель. Большинство бизнесов имеют кредиты, или кредиты есть у их поставщиков, или у поставщиков поставщиков. Все это через кредит и факторинг напрямую влияет на закупочные цены. Под конец года мы получили небольшой новогодний подарок — ставку чуть снизили. Но бизнесу хотелось бы менее аккуратного подхода. Если ставку можно снижать плавно, то проценты по кредитам платятся каждый месяц, без пауз.

Отдельная тема — сберегательная активность населения. Несмотря на плавное снижение ставки, она остается высокой. Не видно никакого намека на то, что объем вкладов начинает уменьшаться. Вопрос не только в самой ставке, а в соотношении между ставкой и инфляционными ожиданиями, которые у населения уже явно снизились.

📌Курс
Курс можно смело назвать сюрпризом года. Укрепившийся рубль стал героем новостных заголовков. Для экспортеров это почти черный лебедь, а вот импортеры в течение года получали сверхмаржу. Надеяться на повторение этого эффекта в следующем году уже не приходится: цены во многом отыграли курс ниже 80 рублей за доллар и встроили его в новую реальность. При этом крепкий рубль помог инфляции приблизиться к целевым значениям.

📌Турбулентность
Если забить в опросник для предпринимателей слово «турбулентность», его чаще других называют как описание 2025‑го. И хотя, на мой взгляд, 2025 год не такой турбулентный, как 2020‑й или 2022‑й, предприниматели все равно воспринимают его именно так. Возможно, это уже стало базовым состоянием российского бизнеса.

📌Спрос
В начале года мы аккуратно говорили, что спрос «замедляется». Сейчас уже честнее признать: в большинстве сегментов он падает. На фоне падения спроса и доминации маркетплейсов отдельным секторам ритейла особенно тяжело. Все грустно смотрят на отрицательную динамику продаж к сопоставимому периоду. Если раньше рост среднего чека компенсировал снижение количества чеков и выручка оставалась в плюсе, то теперь — в том числе из‑за замедления инфляции — многие дружно зашли в отрицательную зону. Как долго мы там пробудем, непонятно. И пока не видно ни одной причины, почему в 2026 году этот тренд должен развернуться (если, конечно, не произойдет резкого снижения ставки).

📌Эффективность
В условиях усиления конкуренции, замедления потребления, снижения объемов рынка и роста стоимости рекламы на первое место выходит эффективность. На простом русском это значит: вы должны быть лучше своих конкурентов. Многие компании тратят огромные усилия на копирование конкурентов, хотя по сути в первую очередь конкурируют сами с собой.

📌Искусственный интеллект
Последнее слово 2025 года — искусственный интеллект. Если пару лет назад к ИИ относились как к игрушке и модному слову, то сегодня большинство предпринимателей и компаний уже поняли: это рабочий инструмент для снижения затрат и повышения эффективности. В 2026‑м разрыв между компаниями, которые встроили ИИ в процессы, и теми, кто по инерции считает его чем‑то второстепенным и экспериментальным, будет только расти.

▶️▶️▶️▶️
Бизнес на маркетплейсах в 2026 году

На моем YouTube-канале вышел новый выпуск о том, что на самом деле происходит с Ozon, Wildberries и e‑commerce в 2026 году. Модель «зашел на маркетплейс — заработал» больше не работает по инерции: во многих категориях комиссии с учетом рекламы превышают 50%, растет налоговая нагрузка и усиливается конкуренция со стороны трансграничной торговли.

В выпуске разбираю:
🔹почему селлерам становится сложнее зарабатывать, даже когда обороты растут;
🔹как рост комиссий и рекламных затрат съедает маржу;
🔹как снижение порога по НДС и трансграничная торговля меняют конкуренцию;
🔹как на самом деле меняется роль классического ритейла, офлайна, ПВЗ и торговых сетей в 2026 году;
🔹почему противопоставление «маркетплейсы vs традиционная розница» во многом основано на фейковом нарративе;
🔹какую роль в новой торговле начинают играть ИТ‑инфраструктура и искусственный интеллект.

Отдельный блок — о том, что делать селлерам дальше: кому будет тяжелее, у кого есть шанс усилиться и где искать точки роста.

Полный разбор — по ссылкам:
YouTube
VK Видео