Клиенты могут не покупать, если слишком дешево.

Кейс о том, как важно построить правильную стратегию (часть 2)

В формирование верной стратегии личного бренда входят также способы монетизации личного бренда💸

В кейсе, который раскрывала выше, была допущена еще одна ошибка:

Слишком низкая стоимость

Мы выяснили, что ЦА клиента - предприниматели с оборотом 1 млрд. Клиент Н. имеет большой опыт, у него есть научный труд и крутые кейсы.
+ Его знания приносят рост бизнеса и доходов.

Учитывая ценность, которую он даёт, его час может стоить 75-100 т.р.
А изначально стояла сумма 25 тр.

Если вы предоставляете премиальную услугу/продукт - это не может стоить дешево❌.
Премиальность предполагает близкое к идеальному качество, высокую степень компетенций эксперта. Наверняка, вы кучу денег и времени инвестировали в свое образование и опыт. Или же продукт, который Вы создаете, требует больших вложений💰.

Если клиент видит низкую стоимость - для него означает, что Вы начинающий, либо низко себя цените (что тоже отталкивает).

На моем опыте 8 из 10 клиентов недооценивают себя и мы работает над ростом стоимости продуктов и обоснованием ценности❤️.

Но если у Вас действительно маленький опыт, то лучше, конечно, набить руку и получить результаты, но все же стремиться к росту чека🙌

В ИГ поделилась своей личной историей про мой путь - жизнь в общежитии, создание агентства, написание диссертации по личному бренду, переезд в Москву, работу с известными клиентами, развод с мужем за день до родов, долг в несколько миллионов, депрессию, личную трансформацию, приглашения в топовые бизнес-сообщества и эфиры на многотысячные аудитории.

И все это было не зря. Это повлияло на меня и как на личность, и как на эксперта🚀

Когда мы сидим в своей коробочке, мир начинает над подталкивать к тому, чтобы мы проявлялись и реализовывали свой потенциал.

❤️Потому что каждый человек важен и нужен.

И все, что со мной происходило было не зря.

Я вывела для себя важный урок - моя сила должна проявляться, я родилась, чтобы использовать то, что мне дано. Я не имею права зарыть это и унести с собой.
Это и есть полноценное проживание жизни.

В подарок за проявленность мы получаем энергию, удовлетворенность, чувство наполненности и смысла, материальные блага.

И пример этому я вижу постоянно не только у себя, но и у клиентов, у успешных и известных людей.

Интересно ваше мнение по этому поводу…

Кейс: "Нет мотивации вести соцсети" и 20 млн чистой прибыли

Недавно мой клиент, с которым работаем уже 5 лет, на встрече сказал:

«Мне не хватает мотивации вести соцсети».

Тогда я дала ему задание проанализировать, что принесли ему соцсети за прошлый год активного ведения.

На следующей встрече я увидела полную боевую готовность продолжать работу🚀.

Оказалось, что соцсети прямо или косвенно принесли ему больше 20 млн рублей чистой прибыли.

Клиенты и партнеры узнавали о нем через соцсети, влюблялись как в личность, доверяли как эксперту и покупали/предлагали сотрудничество. Или же знакомились офлайн, потом подписывались и «догревались», лучше узнавая ценности, а также что именно он делает.

Правильная стратегия личного бренда + стабильная активность = высокий чек, сильная репутация и стабильный входящий поток клиентов и интересных предложений

Выбирала, куда поехать в начале марте - Дубай или Тай, но осталась в Москве.
На самом деле, люблю такие периоды, когда много движухи и интересных задач (и не продохнуть, но мне нравится).

Сегодня весь день без встреч, работаю над проектами.

- Готовлю материалы к новому потоку обучающей программы по личному бренду. Изменила форматы работы, добавила практических упражнений.
- Прописываю план выступления в Атлантах. Состоится уже через неделю. Под меня соберут бизнес-ужин. Планирую дать полезный контент + сделать практики вместе с участниками, чтобы каждый ушел не только со знаниями, но и с результатом.
- А еще разрабатываем новый проект с Владимиром Волошиным (пока о нем не рассказываю, скоро все узнаете)

Отдохну позже. Пока мне классно:)

Я устала от того, что некоторые видят мою деятельность как СММ, пиар, маркетинг или что-то из этой оперы...

Мне многие клиенты говорят: ты не личным брендом занимаешься, этого гораздо больше🙌.

Я знаю. Я работаю с суперсилой человека, которую он сам часто не видит, с его личной стратегией. И как следствие проявленностью этого.

Потому что моя суперсила - увидеть большое будущее личности, какой она может стать, если будет раскрывать все то, что ей дано. И я понимаю, как к этому можно прийти.

На самом деле, МЫ ДОСТИГАЕМ СВЕРХРЕЗУЛЬТАТОВ, КОГДА ОСОЗНАЕМ СВОЮ СИЛУ И ИДЕМ ТЕМ ПУТЕМ, КОТОРЫЙ ПОДХОДИТ ИМЕННО НАМ И К ТОЙ ЦЕЛИ, КОТОРАЯ ПО-НАСТОЯЩЕМУ НАША. И это не только про личный бренд, кстати.

Тогда мы естественно становимся интересными, набираем влияние и доверие, потому что люди считывают такую личность и хотят следовать за ней.

Тогда останется только построить план продвижения, правильного транслирования себя, своих ценностей и следовать ему - это самое простое, что мы делаем с клиентом.

Да, понятие «личный бренд» уже испорчено, потому что использует его теперь каждый второй.
Надо придумать новую формулировку, что же за продукт я создаю.
Давно думаю об этом.

Есть идеи?

Посчитала, что больше 1.000.000 в год я вкладываю в свое развитие.
Обучение, консультации специалистов, наставников, работа с мышлением и телом.

И это всегда инвестиции. В последние 2 года мне удавалось расти х3 в результатах🚀за год.

Кстати, это не только про финансы.
Я чувствую себя увереннее, сильнее, лучше себя понимаю, клиенты получают больше от меня, потому что эксперт работает личностью.

Для меня работа с другими специалистами - турбина, которая ускоряет.
Я не сразу пришла к этой идее. Но изучая истории великих людей, поняла, что гораздо эффективнее покупать знания и опыт другого человека, а не проходить путь с 0.

И это совсем другое мышление. Именно так мыслят успешные личности.

Часто, когда ко мне обращаются клиенты или идут ученики на курс - говорят то же самое:

"Я хочу понять свою работающую стратегию, а не набивать шишки и идти к результату долгие годы".

Кстати, именно поэтому я в этом потоке сменила формат и добавила больше личных сессий. Чем больше обратной связи - тем выше эффективность.

Личная стратегия. Что это?

Когда я начала работать с клиентами по личному бренду, поняла, что некоторым он не нужен вообще. Или нужен, но не для того, для чего им кажется. Или человек не видит его применимости к своей жизни.

Например, предприниматель приходит с запросом на личный бренд. Начинаем копать: как видишь себя через 10 лет?
А там он уже давно продал бизнес и уехал в дом на побережье Испании, где его никто не трогает.
Да и финансовая подушка у него на несколько жизней вперёд.
Какой тогда смысл?

Или человек очень масштабный, интересный, но недооценивает себя, не видит свои сильные стороны и не понимает, каких результатов может достичь, слишком мелко целится. А личный бренд усилил бы его минимум х3.

И таких примеров много…

ПОЭТОМУ РОДИЛСЯ ТАКОЙ ПРОДУКТ КАК ЛИЧНАЯ СТРАТЕГИЯ.

Личная стратегия – это инструмент управления своей жизнью. Траектория развития, основанная на глубоком анализе текущей ситуации человека, его целей и желаний. Его внутренние правила, ценности, принципы, вектор движения.

Это опора, каркас, скелет. Человек с личной стратегией воспринимается как более целостный, сильный, уверенный. И это важно не только в личном бренде, но и в бизнесе и просто в жизни…

Много, что могу рассказать на эту тему. Если вам интересно, буду продолжать. Что скажете? Поделитесь в комментариях👇🏼

Усиливать сильное или подтягивать слабое?

Я за то, чтобы в личном бренде, да и вообще в жизни знать свою суперсилу и делать то, что получается легко, как бы само собой. Что нравится и при этом дает результат.

Как бы не казалось привлекательным что-то другое…

Сегодня на консультации клиентка сказала: здорово было бы вам открыть продюсерский центр.

Я сразу ответила: нет. И объяснила.

Там я буду в другой роли. В роли управленца, бизнесмена. Это совсем разные скилы.
И мне не нравится эта роль. Да, я уверена, что если бы захотела, сделала бы неплохой проект. Но мне бы это было не в кайф. Я бы гораздо больше усилий прикладывала в то, чтобы стать хорошего уровня руководителем.

Зато чувствовать людей, видеть их лучшую версию себя, суперсилу, как они могут проявиться в личном бренде и в жизни - вот это моё.
И каждый день я работаю над тем, чтобы прокачивать себя в этом. И получаю удовольствие от каждого этапа - начиная со своего развития и заканчивая результатами клиента.

Поэтому в моей личной стратегии - взращивать еще больше себя как эксперта, продолжать работать со стратегией для клиентов, выступать перед аудиторией и обучать.

Зачем быть средним бизнесменом, если можно стать крутым экспертом🚀

Как бы не были привлекательны какие-то другие возможности, я четко понимаю, что мое, а что нет.

Как-то так… пока ехала на встречу, решила поделиться мыслями с вами🙌🏻

Ученик моей программы «Сила бренда» Сергей Бомбусов и Владимир Волошин начали день с пробежки. И записали видео для чата нашей группы. Очень приятно❤️

Четкий план или творческий подход - как правильно?

#разборслучая Недавно ко мне пришел клиент с запросом: «хочу быть структурным, хочу готовиться тщательно к выступлениям, детально прорабатывать тайминг и темы. Но мне это очень не нравится. Не люблю, не умею»

К слову, этот человек - лидер своей отрасли, у него в ютубе миллион подписчиков, его приглашают на крупные мероприятия спикером по России и не только🌏.

Как ты этого достиг? - спрашиваю я.

-Я просто выхожу, рассказываю, и людям нравится.

Стали углубляться в эту тему и поняли, что он прекрасный импровизатор с чувством юмора и большим опытом, который помогает ему глубоко раскрывать тему выступления📢

Вы понимаете, что происходило?

У человека есть уникальный талант - экспромтом говорить так, что его хотят слушать миллионы людей.
Но он обесценивает и даже не замечает это, и хочет себя переделать под то, как на его взгляд правильно.

Очень часто сталкиваюсь с тем, что клиенты не замечают свои сильные стороны и пытаются, ломая себя, развивать свои слабые стороны.

ТО, ЧТО ДАЕТСЯ ЛЕГКО - ОБЕСЦЕНИВАЕТСЯ. НО В ЭТОМ ТО И СКРЫТА НАША СИЛА, КОТОРУЮ ВАЖНО ВИДЕТЬ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ.

Тезисы из прямого эфира с Владимиром Волошиным о личной стратегии

🔹У всех успешных людей была и есть личная стратегия

🔹Личная стратегия - это управление жизнью. Мы не плывем по течению, не боремся с течением, а сами решаем, куда плыть

🔹Это вектор, который помогает видеть возможности и использовать их

🔹Для создания личной стратегии важно понимать, куда я иду, каких целей хочу достичь и что могу дать миру

🔹Чтобы достигать сверхрезультатов, без стратегии никуда, потому что важно максимально задействовать ресурсы и отказаться от лишнего

🔹Личная стратегия выручает в кризисные времена

🔹В личной стратегии важно учитывать не только профессиональное развитие, но и личное, семью, спорт, окружение и другие сферы жизни

🔹Человек без личной стратегии всегда движется медленнее

Кстати, уже через неделю у нас стартует обучающая программа по личной стратегии.
Заявку на участие можете оставить по ссылке https://forms.gle/rQrzqN7VABdrhUN67

Работая со своей психологией, человек может перестать хотеть зарабатывать, развивать личный бренд, строить бизнес.

Потому что часто люди достигают из травмы: Доказать миру, что я нужный, ценный, хороший.

Есть глубокое внутреннее убеждение, что меня можно любить, только если я это заслужил.

ПОТОМУ ЧТО КОГДА ЧЕЛОВЕК ОСОЗНАЕТ СВОЮ САМОЦЕННОСТЬ БЕЗ ПРИВЯЗКИ К ДОСТИЖЕНИЯМ, ПРЕЖНИЙ СМЫСЛ ТЕРЯЕТСЯ.

Что с этим делать? Не копаться в себе?

Наоборот!

Важно как можно раньше понять, что мной движет, и сформулировать для себя дополнительную мотивацию.

В этом хорошо помогает понимание своей миссии.

Когда я делаю во имя большой идеи - я получаю гораздо большее удовлетворение, чем когда своими результатами бегу от страха быть нелюбимым и ненужным🙌🏻

#отзывклиента

Очень радуюсь, что мне доверяют лидеры.
Владимир Демченко - известный монуальный терапевт, основатель клиники «Динамика», блогер (1 млн аудитория на Ютуб).