Telegram - это тупик в маркетинге. Неизвестной природы любовь, которой прониклись маркетологи всех мастей, не объсняется никакой логикой. Telegram это абсолютно невиральная история контента. Даже репосты - это мертвого осла уши. Аудитория - токсчиные люди, которые чаще всего поедают тут лишь негативный контент. Если сравнивать Instagram и Telegram по гормональному воздействию на человека, что первый - это Дофамин, второй Кортизол. Тревожные люди не склонны к трате денег, тут будут работать только накопительные программы и продажи мест на кладбищах. Но маркетологи ухают миллиарды своих рекламных бюджетов в этот безсперспективный канал продаж. Между тем видео контент классических платформ как давал охваты, так и даёт.

🧠 САМАЯ ДОРОГАЯ ОШИБКА МАРКЕТОЛОГА

"Я люблю этот канал, значит и все смотрят" — знакомо?

Если вы хоть раз выбирали медиаканал, основываясь на личных предпочтениях, вы попали в ловушку эффекта ложного консенсуса. И вы не одиноки — 73% маркетологов считают, что понимают свою аудиторию лучше, чем на самом деле.

🎭 Как мы себя обманываем?

Сценарий 1: Маркетолог активно сидит в TikTok → считает, что вся ЦА там
Сценарий 2: Не смотрит ТВ → объявляет телевидение мертвым
Сценарий 3: Читает только digital-медиа → недооценивает печатную прессу
Звучит абсурдно? Но именно так работает наш мозг.

🔬 Почему так происходит?

1. Эхо-камера эффект
Мы окружаем себя единомышленниками и получаем искаженную картину реальности. Алгоритмы соцсетей только усиливают это, показывая похожий контент.
2. Профессиональная деформация
Маркетологи — early adopters новых трендов. Ваше медиапотребление кардинально отличается от обычных людей.
3. Экспертная слепота
"Все перешли на ChatGPT", "Email мертв", "Никто не читает длинные тексты" — каждое утверждение можно опровергнуть данными, но внутри тусовки они кажутся очевидными.

💸 Цена ошибки
• Неоптимальное распределение бюджета
• Снижение конверсии на 15-40%
• Пропуск эффективных каналов
• Переплата за "модные" площадки

✅ Как не попасть в ловушку?
Правило золотое: Вы НЕ ваша целевая аудитория
Практические шаги:
🔸 Исследования вместо интуиции
Количественные опросы, интервью, этнография — данные против предположений
🔸 Чек-лист перед выбором канала:
• Основан ли мой выбор на данных или личных предпочтениях?
• Когда я последний раз изучал медиапривычки ЦА?
• Что говорят сами потребители?
🔸 Метод "от противного"
Сознательно ищите данные, противоречащие вашим убеждениям
🔸 A/B тестирование медиа
Тестируйте разные каналы с небольшими бюджетами
🔸 Диверсификация команды
Включайте людей разных возрастов, регионов, социальных слоев

🎯 Главный вывод
Чем больше вы осознаете свою предвзятость, тем эффективнее будут ваши кампании.
Вопрос для размышления: Какой медиаканал вы выбрали в последней кампании, основываясь на личных предпочтениях? 🤔

Лишнее доказательство "токсичности" аудитории Телеграма. Призвал сегодня в канале на 76700 человек сделать 600 подписок на ДЗЕН. Итог? Ни одной подписки и 30 отписок от основного канала за 1 час! Аудитория Телеграм: ненавидит рекламу, не собирается ничего покупать в телеграме, поедат тоннами только негатив.

ПЯТНИЦА ПОЖИРАТЕЛЕЙ РЕКЛАМЫ!
Решил собрать для вас несколько образцовых роликов, которые снимали агентства недвижимости и девелоперы, считаются лучшими образцами в мире.

Coldwell Banker — "Guiding You Home" (2020)
Ролик с использованием классической композиции Simon & Garfunkel "Homeward Bound".
Показывает людей разных поколений, возвращающихся домой на поездах, самолетах, автобусах и машинах, которые поют вместе с оригинальной записью. Снимался в течение 4 дней на 10 локациях с участием более 50 актеров

Портал Trulia — "The House Is Only Half Of It" (2017)

Юмористический ролик, подчеркивающий важность выбора не только дома, но и района. В ролике семья Кобурнов сталкивается с шумными соседями, опасными детскими площадками и свободно бродящими козами.

Lennar Homes — Everything’s Included (2019)

• Фокус на стиль жизни: Ролик не просто демонстрирует технические характеристики дома, а рассказывает историю о том, как жильё улучшает повседневную жизнь.
• Универсальность: В кадре люди из разных возрастов и социальных групп, что расширяет аудиторию.
• Психология удобства: Подчеркивание того, что покупатель получает «всё включено» снимает стресс, связанный с дополнительными затратами и выбором.
• Связь и простота: Современные технологии и упрощённый процесс покупки отвечают современным ожиданиям покупателей — они хотят, чтобы всё было комфортно и понятно.

PropertyGuru — See You Home (Singapore) (2022)

"There is a home with no ceiling for potential and no room for anxiety."

“Есть дом, в котором нет потолка для потенциала — и нет места для тревоги.”

"We believe that those who seek it must be shown the best way to it."

“Мы верим, что тем, кто ищет свой дом, нужно показать лучший путь к нему.”

"At PropertyGuru, we do more than just match people to property. We help builders welcome the future and introduce agents to new opportunities."

"В PropertyGuru мы делаем больше, чем просто подбираем людям недвижимость. Мы помогаем застройщикам встречать будущее и открываем для агентов новые возможности."

"More than a list of addresses, this is where the right destination finds the right person for the right reasons."

“Это больше, чем список адресов — здесь правильное место находит правильного человека по правильной причине.”

"Whether you build or sell or seek — we'll see you home."

“Строите вы, продаёте или ищете — мы приведём вас домой.”

Разбор и нейромаркетинговый смысл
1. Эмоциональное позиционирование:
Ролик не продаёт квартиры или дома напрямую — он продаёт уверенность, надежду и поддержку. Ключевой посыл — "нет потолка для развития, нет места для тревоги" — транслирует безопасность и большие перспективы.

2. Сторителлинг через метафору дома:
Фразы построены как метафоры ("дом без потолка" = безграничные возможности), что позволяет любому зрителю ассоциировать себя с поиском и обретением своего дома мечты.

3. Поддержка на всех этапах сделки:
Подчёркивается, что PropertyGuru — не просто база объявлений, а экосистема: здесь помогают покупателям, застройщикам, агентам. Показывается роль платформы как медиатора, проводника к цели.

4. “We’ll see you home” — слоган-поддержка:
Этот слоган близок по тону к "Мы дойдём с вами до конца" или "Мы всегда рядом, пока вы не окажетесь дома". Возникает ощущение заботы, уменьшения страха и тревожности, что очень важно при раздумьях о крупной покупке.

Метафоричный язык — для усиления эмоционального отклика.

Исключение тревоги и неопределенности — создает атмосферу доверия.

Подчёркивание партнерских отношений — работа с агентами, банками, государством.

Расширенное понимание “дома” — не просто жильё, но чувство принадлежности, безопасности, возможности роста.

"The Roller Coaster House Tour" (ABN AMRO, Нидерланды 2014)


1. Креативность и вирусность:
• Основной трюк — реальный роллербан, проходящий через все комнаты, включая кухню, гостиную и сад. Покупатели не просто осматривают дом, а физически проезжают экскурсию на вагончике.
• Эффект WOW и юмор обеспечили миллионы просмотров на YouTube и в СМИ, ролик сразу стал примером вирусного маркетинга в недвижимости.
2. Демонстрация преимуществ объекта:
• По пути камера глубоко погружается в детали: встроенная кухня, веранда, сады, площадь, количество комнат.
• Всё ключевые достоинства подаются игриво, но лаконично — внимание не теряется до конца “поездки”.
3. Интеграция бренда и платформы:
• Кампания продвигает онлайн-платформу houses-promoter.nl (Huizenpromoter) и банк ABN AMRO: вместо стандартных объявлений — креативный и запоминающийся формат, помогающий клиенту выделиться на рынке.
4. Эмоциональное вовлечение:
• Зритель невольно представляет себя на месте участников, испытывает удивление и радость, а значит, охотнее поделится этим видео.
5. Социальный эффект:
• Ролик стал мемом и стандартом для цитирования в отрасли (его даже сымитировали во многих странах, в том числе и в России).

Почему этот ролик стал успешным примером вирусной рекламы недвижимости?
• Новизна и юмор: показ дома неожиданным образом.
• Вириальность: формат вызвал сотни публикаций и пародий.
• Практический эффект: всплеск интереса к этому дому и платформе-продвигателю.
• Интеграция ценности: дом демонстрируется в деталях, но процесс превращён в захватывающий “аттракцион”.

Нейромаркетинговая суть через призму детского рассказчика:

Ролик сразу вызывает эмоции удивления, радости, интереса к деталям — через призму игры и шалости.

Ключевой мотив — идея “быть первым”, страх пропустить крутое приключение (FOMO у детей проявляется ярко и эмоционально).

Атмосфера ролика становится не просто призывом купить дом, а настоящим приглашением в новый мир — где можно шалить, фантазировать и придумывать свои законы.
С точки зрения продаж — такой взгляд сильнее вовлекает родителей: ведь “если мой ребёнок так реагирует, значит, ему здесь будет здорово жить”!

Я вас сейчас за 30 секунд навсегда отучу использовать слово «уникальный» в своих рекламных сообщениях. Выбросите в слове «уникальный» приставку «уни» и прочитайте. Вот так выглядят ваши сообщения, когда в них встречается слово «уникальный».