مذاکره ناب
دوره برنامه ريزي و استراتژي هاي فروش با استاد طباطبايي ❄️ @leanstrategy
دوره ای مناسب برای توسعه مهارتهای مدیریتی و رهبری در سازمانها و کسب و کارها
غلبه بر حواس پرتی ها ، آشفتگی درونی و بی حوصلگی مدیران و مدل توسعه فردی و افزایش بهره وری زندگی فردی و اجتماعی
غلبه بر حواس پرتی ها ، آشفتگی درونی و بی حوصلگی مدیران و مدل توسعه فردی و افزایش بهره وری زندگی فردی و اجتماعی
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❄️ @leanstrategyبدونشرح
هر روز صبح
زنده میشویم و زندگی میکنیم
برای رویاهایی که منتظرند به دست ما واقعی شوند.
صبح همه شما عزيزان بخير
❄️ @leanstrategy
زنده میشویم و زندگی میکنیم
برای رویاهایی که منتظرند به دست ما واقعی شوند.
صبح همه شما عزيزان بخير
❄️ @leanstrategy
🔴شخصيت شناسي مدير يا رهبر🔴
@leanstrategy
در پژوهشی که توسط آدام گرنت در مدرسه کسبوکار وارتون انجام شد، تیم تحقیقاتی دریافتند که حضور یک رهبر برونگرا در تیمی که اعضای آن خودانگیخته هستند و صریح صحبت میکنند، اغلب به بروز تنش بین رهبر و اعضای آن تیم منجر میشود، درحالیکه همان تیم با حضور یک رهبر درونگرا عملکرد بهتر و کمتنشتری داشتند. به بیان دیگر، این پژوهش نشان میدهد تیمهایی که اعضای آن فرمانبری بالایی دارند با رهبران برونگرا عملکرد بهتری نشان میدهند و در نقطه مقابل تیمهایی که اعضای آن خودانگیخته هستند با رهبران درونگرا عملکرد بهتری را تجربه میکنند. در مصاحبهای که با سوزان کین، نویسنده کتاب «سکوت: قدرت درونگراها در دنیایی که از صحبت کردن باز نمیایستد» داشتم، او دلیل این پدیده را اینگونه توضیح داد که رهبران درونگرا با تیمهای برونگرا بهتر کار میکنند، زیرا این رهبران تمایل بیشتری دارند که به اعضای تیم خود اجازه بدهند خودانگیخته باشند و ایدههایشان را پیاده کنند.
@leanstrategy
در مقابل، رهبران برونگرا بهطور نسبی سلطه طلبی بالاتری دارند و میخواهند رد اثرشان روی پروژهای که تیم تحت رهبری آنها انجام میدهد، پررنگتر باشند.
❄️ @leansrategy
@leanstrategy
در پژوهشی که توسط آدام گرنت در مدرسه کسبوکار وارتون انجام شد، تیم تحقیقاتی دریافتند که حضور یک رهبر برونگرا در تیمی که اعضای آن خودانگیخته هستند و صریح صحبت میکنند، اغلب به بروز تنش بین رهبر و اعضای آن تیم منجر میشود، درحالیکه همان تیم با حضور یک رهبر درونگرا عملکرد بهتر و کمتنشتری داشتند. به بیان دیگر، این پژوهش نشان میدهد تیمهایی که اعضای آن فرمانبری بالایی دارند با رهبران برونگرا عملکرد بهتری نشان میدهند و در نقطه مقابل تیمهایی که اعضای آن خودانگیخته هستند با رهبران درونگرا عملکرد بهتری را تجربه میکنند. در مصاحبهای که با سوزان کین، نویسنده کتاب «سکوت: قدرت درونگراها در دنیایی که از صحبت کردن باز نمیایستد» داشتم، او دلیل این پدیده را اینگونه توضیح داد که رهبران درونگرا با تیمهای برونگرا بهتر کار میکنند، زیرا این رهبران تمایل بیشتری دارند که به اعضای تیم خود اجازه بدهند خودانگیخته باشند و ایدههایشان را پیاده کنند.
@leanstrategy
در مقابل، رهبران برونگرا بهطور نسبی سلطه طلبی بالاتری دارند و میخواهند رد اثرشان روی پروژهای که تیم تحت رهبری آنها انجام میدهد، پررنگتر باشند.
❄️ @leansrategy
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
ارزش خود را بدانيد...
❄️ @leanstrategy
❄️ @leanstrategy
ّ یکی از خان های بختیاری هر روز که فرزندانش را به مدرسه میفرستاد، خدمتکار خانه به نام ابوالقاسم را با فرزندانش میفرستاد تا مراقب آنها باشد. ابوالقاسم هر روز فرزندان خان را به مدرسه میبرد و همان جا میماند تا مدرسه تعطیل میشد و دوباره آنها را به منزل میبرد. دبیرستانی که فرزندان خان در آن تحصیل میکردند یک کالج آمریکایی (دبیرستان البرز) بود که مدیریت آن بر عهده دکتر جردن بود.
دکتر جردن قوانین خاصی وضع کرده بود. مثلا برای دروغ، ده شاهی کفاره تعیین کرده بود. اگر در جیب کسی سیگار پیدا میشد یک تومان جریمه داشت! میگفت "سیگار لوله بی مصرفی است که یک سر آن آتش و سر دیگر آن احمقی است!" القصه.. دکتر جردن از پنجره دفتر کارش میدید که هر روز جوانی قوی هیکل، چند دانش آموز را به مدرسه می آورد. یک روز که ابوالقاسم در شکستن و انبار کردن چوب به خدمتگذار مدرسه کمک کرد، دکتر جردن از کار ابوالقاسم خوشش آمد و او را به دفتر فرا خواند و از او پرسید که چرا ادامه تحصیل نمیدهد؟ ابوالقاسم گفت چون سنم بالا رفته و پول کافی برای تحصیل ندارم و با داشتن سه فرزند قادر به انجام دادن این کار نیستم.
دکتر جردن با شنیدن این حرفها، پذیرفت که خودش شخصا، آموزش او را در زمانی که باید منتظر بچه های خان باشد بر عهده بگیرد! او بعلت استعداد بالا ظرف چند سال موفق به اخذ دیپلم شد و با کمک دکتر جردن برای ادامه تحصیل به آمریکا رفت و سرانجام در سن ۵۵ سالگی مدرک دکترای پزشکی خود را از دانشگاه نیویورک گرفت.
دکتر ابوالقاسم بختیار، اولین پزشک ایرانی است که تا سن ٣٩ سالگی تحصیلات ابتدایی داشت!! جالب اینکه فرزندان اون نیز پزشک شدند!
دکتر ساموئل مارتین جردن معلم آمریکایی از سال ١٨٩٩ تا ١٩۴٠ ریاست کالج آمریکایی را در تهران بر عهده داشت. او ايران را وطن دوم خود می ناميد و همواره از آن به نيكی ياد میكرد. جردن به دانش آموزانش میگفت من میلیونر هستم زیرا هزارها فرزند دارم که هر کدام برای من، برای ایران و برای دنیا میلیونها ارزش دارند. به پاس خدمات بی حد این مرد بزرگ، خیابانی در تهران بنام خیابان جردن برای بزرگداشت و زنده نگاه داشتن نام او نامگذاری شد.
❄️ @leanstrategy
دکتر جردن قوانین خاصی وضع کرده بود. مثلا برای دروغ، ده شاهی کفاره تعیین کرده بود. اگر در جیب کسی سیگار پیدا میشد یک تومان جریمه داشت! میگفت "سیگار لوله بی مصرفی است که یک سر آن آتش و سر دیگر آن احمقی است!" القصه.. دکتر جردن از پنجره دفتر کارش میدید که هر روز جوانی قوی هیکل، چند دانش آموز را به مدرسه می آورد. یک روز که ابوالقاسم در شکستن و انبار کردن چوب به خدمتگذار مدرسه کمک کرد، دکتر جردن از کار ابوالقاسم خوشش آمد و او را به دفتر فرا خواند و از او پرسید که چرا ادامه تحصیل نمیدهد؟ ابوالقاسم گفت چون سنم بالا رفته و پول کافی برای تحصیل ندارم و با داشتن سه فرزند قادر به انجام دادن این کار نیستم.
دکتر جردن با شنیدن این حرفها، پذیرفت که خودش شخصا، آموزش او را در زمانی که باید منتظر بچه های خان باشد بر عهده بگیرد! او بعلت استعداد بالا ظرف چند سال موفق به اخذ دیپلم شد و با کمک دکتر جردن برای ادامه تحصیل به آمریکا رفت و سرانجام در سن ۵۵ سالگی مدرک دکترای پزشکی خود را از دانشگاه نیویورک گرفت.
دکتر ابوالقاسم بختیار، اولین پزشک ایرانی است که تا سن ٣٩ سالگی تحصیلات ابتدایی داشت!! جالب اینکه فرزندان اون نیز پزشک شدند!
دکتر ساموئل مارتین جردن معلم آمریکایی از سال ١٨٩٩ تا ١٩۴٠ ریاست کالج آمریکایی را در تهران بر عهده داشت. او ايران را وطن دوم خود می ناميد و همواره از آن به نيكی ياد میكرد. جردن به دانش آموزانش میگفت من میلیونر هستم زیرا هزارها فرزند دارم که هر کدام برای من، برای ایران و برای دنیا میلیونها ارزش دارند. به پاس خدمات بی حد این مرد بزرگ، خیابانی در تهران بنام خیابان جردن برای بزرگداشت و زنده نگاه داشتن نام او نامگذاری شد.
❄️ @leanstrategy
مذاکره ناب
دوره برنامه ريزي و استراتژي هاي فروش با استاد طباطبايي ❄️ @leanstrategy
به دلیل استقبال متقاضیان دوره
“استراتژی ناب در کسب و کار “
تكرار شد،
مدرس :
دکتر سید محسن علیزاده طباطبایی
مدرس رسمی دانشگاه
واستاد تایید شده
مرکز آموزش مدیریت کاربردی
مولف کتاب مذاکره ناب
مخاطبان :
مدیران و فعالان کسب و کار
موضوعات :
رویکرد جدید با عنوان “ ناب = lean “ در زندگی فردی و سازمانی
افزایش بهره وری در زمانهای کسب و کار
مدل جدید در برنامه ریزی فردی
مدیریت بر خود و زندگی خصوصی
مدیریت بهره ور کسب و کار
روش های فروش انفجاری
فنون جدید مذاکره در بازار پر رقابت
چگونه قدرت ، آرامش و رهایی را تجربه کنیم
زمان برگزاری :
پنجشنبه ۹۶/۱۲/۳ ساعت ۹ تا ۱۷
برگزارکننده و صادر کننده گواهی :
شرکت “خردگستران “
مجری آموزشهای نوین و کاربردی مدیریت
هزینه دوره :
۱۸۰هزار تومان
متقاضيان محترم حداكثر تا تاريخ ٩٦/١٢/١ براي ثبت نام اقدام كنند
تلفن های ثبت نام :
09120236943
09388615035
02177653207
www.ktrgroup.ir
“استراتژی ناب در کسب و کار “
تكرار شد،
مدرس :
دکتر سید محسن علیزاده طباطبایی
مدرس رسمی دانشگاه
واستاد تایید شده
مرکز آموزش مدیریت کاربردی
مولف کتاب مذاکره ناب
مخاطبان :
مدیران و فعالان کسب و کار
موضوعات :
رویکرد جدید با عنوان “ ناب = lean “ در زندگی فردی و سازمانی
افزایش بهره وری در زمانهای کسب و کار
مدل جدید در برنامه ریزی فردی
مدیریت بر خود و زندگی خصوصی
مدیریت بهره ور کسب و کار
روش های فروش انفجاری
فنون جدید مذاکره در بازار پر رقابت
چگونه قدرت ، آرامش و رهایی را تجربه کنیم
زمان برگزاری :
پنجشنبه ۹۶/۱۲/۳ ساعت ۹ تا ۱۷
برگزارکننده و صادر کننده گواهی :
شرکت “خردگستران “
مجری آموزشهای نوین و کاربردی مدیریت
هزینه دوره :
۱۸۰هزار تومان
متقاضيان محترم حداكثر تا تاريخ ٩٦/١٢/١ براي ثبت نام اقدام كنند
تلفن های ثبت نام :
09120236943
09388615035
02177653207
www.ktrgroup.ir
مهم ترین اهداف یک استارتاپ برای موفقیت در سال جدید چیست؟!
پاسخ های شبکه The Enterpreneur Insider(انجمن آنلاین شامل کارآفرینان متفکر) به سوال مربوطه عبارت اند از :
بهتر برنامه ریزی کنید.
با احتیاط خرج کنید.
زمان را بهتر مدیریت کنید.
یک یا دو بار در سال کاملا ارتباط تان را با همه قطع کنید.
فقط با بهترین ها کار کنید
مراقب سلامتی تان باشید.
به دیگران کمک کنید .
مشتری هایتان را بشناسید .
بیشتر بخندید.
کمتر از کلمات سخت استفاده کنید.
❄️ @leanstrategy
پاسخ های شبکه The Enterpreneur Insider(انجمن آنلاین شامل کارآفرینان متفکر) به سوال مربوطه عبارت اند از :
بهتر برنامه ریزی کنید.
با احتیاط خرج کنید.
زمان را بهتر مدیریت کنید.
یک یا دو بار در سال کاملا ارتباط تان را با همه قطع کنید.
فقط با بهترین ها کار کنید
مراقب سلامتی تان باشید.
به دیگران کمک کنید .
مشتری هایتان را بشناسید .
بیشتر بخندید.
کمتر از کلمات سخت استفاده کنید.
❄️ @leanstrategy
⏳برایان تریسی معتقد است:
«راه رسیدن به موفقیت در هر کاری آن است که بدانیم افراد موفق آن رشته چه کرده اند تا موفق شده اند»
از نظر او کلید همه موفقیت های بزرگ، دستاوردهای کلان، احترام، مقام و موقعیت و خوشبختی در زندگی آن است که بتوانی روی مهم ترین کار و وظیفه ات تمرکز کنی و فقط بدانی، بیندیشی و آن را خوب انجام دهی و تا کاملا تمام نشده است دست برنداری.
اگر از او بپرسید چگونه هدف تعیین کنیم بدون در نظر گرفتن اینکه هدفتان ساده باشد یا پیچید، همین هفت گامی را خواهد گفت که در ادامه به آن می پردازیم، او معتقد است به کمک این هفت روش ساده می توانید با سرعت بیشتری به هدف هایتان برسید. البته روش های پیچیده تری هم برای این کار وجود دارد. اما با کمک این روش ساده هم می توانید به سادگی به هدف های خود برسید.
۱- دقیقا توضیح دهید که چه می خواهید.
۲- اهدافتان را بنویسید.
۳- زمانی را برای رسیدن به هدفتان مشخص کنید
۴- فهرستی از تمام کارهایی که فکر می کنید می توانید برای رسیدن به هدفتان انجام دهید تهیه کنید.
۵- فهرست خود را اولویت بندی کنید
۶- بلافاصله برنامه خود را اجرا کنید
۷- همه روزه کاری بکنید که به هدف اصلی خود نزدیکتر شوید.
❄️@leanstrategy
«راه رسیدن به موفقیت در هر کاری آن است که بدانیم افراد موفق آن رشته چه کرده اند تا موفق شده اند»
از نظر او کلید همه موفقیت های بزرگ، دستاوردهای کلان، احترام، مقام و موقعیت و خوشبختی در زندگی آن است که بتوانی روی مهم ترین کار و وظیفه ات تمرکز کنی و فقط بدانی، بیندیشی و آن را خوب انجام دهی و تا کاملا تمام نشده است دست برنداری.
اگر از او بپرسید چگونه هدف تعیین کنیم بدون در نظر گرفتن اینکه هدفتان ساده باشد یا پیچید، همین هفت گامی را خواهد گفت که در ادامه به آن می پردازیم، او معتقد است به کمک این هفت روش ساده می توانید با سرعت بیشتری به هدف هایتان برسید. البته روش های پیچیده تری هم برای این کار وجود دارد. اما با کمک این روش ساده هم می توانید به سادگی به هدف های خود برسید.
۱- دقیقا توضیح دهید که چه می خواهید.
۲- اهدافتان را بنویسید.
۳- زمانی را برای رسیدن به هدفتان مشخص کنید
۴- فهرستی از تمام کارهایی که فکر می کنید می توانید برای رسیدن به هدفتان انجام دهید تهیه کنید.
۵- فهرست خود را اولویت بندی کنید
۶- بلافاصله برنامه خود را اجرا کنید
۷- همه روزه کاری بکنید که به هدف اصلی خود نزدیکتر شوید.
❄️@leanstrategy
تفکر دلفینی
چگونه میتوانیم راهحلی بیابیم که در ارتباطات اجتماعی،
برای همه اشخاص راضیکننده باشد و ما را به تفاهم
برساند؟
به طور کلی، انسانها همانند موجودات دریایی به ۳طبقه
تقسیم ميشوند:
ماهیهای کپور، کوسهها و دلفینها.
@leanstrategy
دسته اول:
ماهیهای کپور: که همیشه ماهیهای قربانیاند؛
زیرا توسط دیگر ماهیها خورده میشوند.
برخی از انسانها نیز چنین هستند؛
آنها کم و بیش و برحسب مورد، قربانی این یا آن چیز، این
یا آن مسئله، این یا آن شخص میشوند و حتی ممکن است
قربانی روابط غلط و تفکرات منفی خود شوند.
دسته دوم:
کوسه ماهیها:
با روش (برنده – بازنده). برای اینکه من برنده شوم تو
باید بازنده باشی.
برای کوسهماهی، هر نوع ماهی، دشمن و یک وعده غذایی
بالقوه است.
شاید ما نیز این نقش را بازی کرده باشیم یا حداقل با
انسانهای کوسه مسلک برخورد کرده باشیم مثل کارکنانی که
برای رسیدن به مقامهای بالا یکدیگر را میدرند.
دسته سوم:
دلفین ها: این پستانداران آبزی باهوش دارای روحیه
همکاری هستند و در ارتباطات خود شیوه برنده _ برنده را
برگزیده اند .
دلفین هیچ کمبودی ندارد و می خواهد که همه چیز را با
همگان تقسیم کند. اگر یک دلفین زخمی شود، 4 دلفین دیگر
او را همراهی می کنند تا خود را به گروه برساند.
درامریکا پژوهشگران 95 کوسه و 5 دلفین را به مدت یک
هفته در استخر بزرگ رها کرده و به مطالعه حالات
رفتاری آنها پرداختند.
ابتدا کوسه ها به یکدیگر حمله کردند و در این تهاجم تعداد
زیادی از آنها نابود شدند، سپس به دلفین ها حمله ور شدند.
دلفین ها فقط می خواستند با آنها بازی کنند ولی کوسه ها بی
وقفه به آنها حمله می کردند.
سرانجام دلفین ها به آرامی کوسه ها را محاصره کرده و
هنگامی که یکی از کوسه ها حمله می کرد آنها به ستون
فقرات پشت یا دنده هایش می کوبیدند و آنها را می شکستند.
به این ترتیب کوسه ها یکی بعد از دیگری کشته می شدند.
پس از یک هفته 95 کوسه مرده و 5 دلفین زنده در حالی
که با هم زندگی می کردند در استخر دیده شدند.
در دنیای کوسه ای، برای برنده شدن دیگران یا باید بمیرند
و یا ببازند.
اما در دنیای دلفینی، انعطاف وجود دارد و سر شار از
تشخیص های پربار است.
از کتاب راهبرد دلفینی
❄️ @leanstrategy
چگونه میتوانیم راهحلی بیابیم که در ارتباطات اجتماعی،
برای همه اشخاص راضیکننده باشد و ما را به تفاهم
برساند؟
به طور کلی، انسانها همانند موجودات دریایی به ۳طبقه
تقسیم ميشوند:
ماهیهای کپور، کوسهها و دلفینها.
@leanstrategy
دسته اول:
ماهیهای کپور: که همیشه ماهیهای قربانیاند؛
زیرا توسط دیگر ماهیها خورده میشوند.
برخی از انسانها نیز چنین هستند؛
آنها کم و بیش و برحسب مورد، قربانی این یا آن چیز، این
یا آن مسئله، این یا آن شخص میشوند و حتی ممکن است
قربانی روابط غلط و تفکرات منفی خود شوند.
دسته دوم:
کوسه ماهیها:
با روش (برنده – بازنده). برای اینکه من برنده شوم تو
باید بازنده باشی.
برای کوسهماهی، هر نوع ماهی، دشمن و یک وعده غذایی
بالقوه است.
شاید ما نیز این نقش را بازی کرده باشیم یا حداقل با
انسانهای کوسه مسلک برخورد کرده باشیم مثل کارکنانی که
برای رسیدن به مقامهای بالا یکدیگر را میدرند.
دسته سوم:
دلفین ها: این پستانداران آبزی باهوش دارای روحیه
همکاری هستند و در ارتباطات خود شیوه برنده _ برنده را
برگزیده اند .
دلفین هیچ کمبودی ندارد و می خواهد که همه چیز را با
همگان تقسیم کند. اگر یک دلفین زخمی شود، 4 دلفین دیگر
او را همراهی می کنند تا خود را به گروه برساند.
درامریکا پژوهشگران 95 کوسه و 5 دلفین را به مدت یک
هفته در استخر بزرگ رها کرده و به مطالعه حالات
رفتاری آنها پرداختند.
ابتدا کوسه ها به یکدیگر حمله کردند و در این تهاجم تعداد
زیادی از آنها نابود شدند، سپس به دلفین ها حمله ور شدند.
دلفین ها فقط می خواستند با آنها بازی کنند ولی کوسه ها بی
وقفه به آنها حمله می کردند.
سرانجام دلفین ها به آرامی کوسه ها را محاصره کرده و
هنگامی که یکی از کوسه ها حمله می کرد آنها به ستون
فقرات پشت یا دنده هایش می کوبیدند و آنها را می شکستند.
به این ترتیب کوسه ها یکی بعد از دیگری کشته می شدند.
پس از یک هفته 95 کوسه مرده و 5 دلفین زنده در حالی
که با هم زندگی می کردند در استخر دیده شدند.
در دنیای کوسه ای، برای برنده شدن دیگران یا باید بمیرند
و یا ببازند.
اما در دنیای دلفینی، انعطاف وجود دارد و سر شار از
تشخیص های پربار است.
از کتاب راهبرد دلفینی
❄️ @leanstrategy
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
دستگاه بلیت فروشی مترو در "مسکو" از مسافران به جای هزینهی بلیت، انجام ۳۰ حرکت اسکات را میپذیرد و به آنها بلیت مجانی میدهد.
❄️ @leanstartegy
❄️ @leanstartegy
✔️فن بیان قدرتمند و توانایی برقرار ارتباط موثر را می توان از طریق آموزش و تمرین کسب کرد. هر چند مسلط شدن به این مهارت مهم چندان راحت به نظر نمی رسد و نیاز به پشتکار و تلاش دارد ولی آگاهی از منافع و مزایای فن بیان موثر می تواند انگیزه فراگیری این مهارت اساسی را در ما ایجاد کرده و نیرو محرکه ما باشد. همه ما خواهان این هستیم که به بهترین شکل ارتباط برقرار کنیم و دارای نفوذ کلام و قدرت بیان باشم پس لازمه آن این است که راههای تاثیرگذاری کلام و بیان را بیاموزیم و بکار ببندیم و از آثار و برکات آن بهره مند شویم.
کلام و بیانی که امام سجاد(ع) در وصف آثارش می فرمایند:
سخن زيبا مال و ثروت را زياد مي كند، روزي را افزايش مي دهد، مرگ را به تاخير مي اندازد، آدمي را محبوب مي سازد و او را وارد بهشت مي سازد.
❄️ @leanstrategy
کلام و بیانی که امام سجاد(ع) در وصف آثارش می فرمایند:
سخن زيبا مال و ثروت را زياد مي كند، روزي را افزايش مي دهد، مرگ را به تاخير مي اندازد، آدمي را محبوب مي سازد و او را وارد بهشت مي سازد.
❄️ @leanstrategy
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
آبشار هم با تمام زیبایی
و اقتدارش برای رسیدن
به "مقصود" فرو میریزد!
گاهی باید درخود شکستن را
تجربه کرد، تا به دریا رسید!
افتادگی آموز اگر طالب فیضی
هرگز نخورد آب، زمینی که بلند است
❄️ @leanstrategy
و اقتدارش برای رسیدن
به "مقصود" فرو میریزد!
گاهی باید درخود شکستن را
تجربه کرد، تا به دریا رسید!
افتادگی آموز اگر طالب فیضی
هرگز نخورد آب، زمینی که بلند است
❄️ @leanstrategy
❤1