مذاکره ناب
ده مهارت مهم که در آستانه انقلاب صنعتی چهارم اهمیت زیادی خواهد داشت . ❄️ @leanstrategy
سال 2015:
١_حل مشكلات پيچيده
٢_هماهنگي با ديگران
٣_مديريت مردم
٤_تفكر انتقادي
٥_مذاكره
٦_كنترل كيفيت
٧_ خدمات محوری
٨_داوري و تصميم گيري
٩_گوش دادن فعال
١٠_خلاقيت
سال 2020:
١_حل مشكلات پيچيده
٢_تفكر انتقادي
٣_خلاقيت
٤_مديريت مردم
٥_هماهنگي با ديگران
٦_هوش هيجاني
٧_داوري و تصميم گيري
٨_ خدمات محوری
٩_مذاكره
١٠_انعطاف پذيري شناختي...
❄️ @leanstrategy
١_حل مشكلات پيچيده
٢_هماهنگي با ديگران
٣_مديريت مردم
٤_تفكر انتقادي
٥_مذاكره
٦_كنترل كيفيت
٧_ خدمات محوری
٨_داوري و تصميم گيري
٩_گوش دادن فعال
١٠_خلاقيت
سال 2020:
١_حل مشكلات پيچيده
٢_تفكر انتقادي
٣_خلاقيت
٤_مديريت مردم
٥_هماهنگي با ديگران
٦_هوش هيجاني
٧_داوري و تصميم گيري
٨_ خدمات محوری
٩_مذاكره
١٠_انعطاف پذيري شناختي...
❄️ @leanstrategy
مذاکره ناب
❄️ @leanstrategy
٩ كاري كه افراد موفق متفاوت انجام ميدهند:
١_اندازه گيري و پيگيري پيشرفت
٢_تمركز بر مولد بودن نه مشغله زياد
٣_جلوگيري از تله ها و سعي كردن براي ساختن چيزهاي عالي
٤_تصميم منطقي اتخاذ ميكنند
٥_حفظ نگرش مثبت و يادگيري از اشتباهات
٦_تمركز بر چيزهاي كوچكي كه باعث بهيود مستمر هستند
٧_همه چيز را ساده نگه داشتن
٨_انجام اقدامات قاطع و فوري
٩_ايجاد و پيگيري اهداف متمركز
❄️ @leanstrategy
١_اندازه گيري و پيگيري پيشرفت
٢_تمركز بر مولد بودن نه مشغله زياد
٣_جلوگيري از تله ها و سعي كردن براي ساختن چيزهاي عالي
٤_تصميم منطقي اتخاذ ميكنند
٥_حفظ نگرش مثبت و يادگيري از اشتباهات
٦_تمركز بر چيزهاي كوچكي كه باعث بهيود مستمر هستند
٧_همه چيز را ساده نگه داشتن
٨_انجام اقدامات قاطع و فوري
٩_ايجاد و پيگيري اهداف متمركز
❄️ @leanstrategy
معرفی کتاب مذاکره ناب رویکردی جدید در فنون مذاکره در صفحه پر طرفدار business.books در اینستاگرام
❄️ @leanstrategy
❄️ @leanstrategy
شرکت مک دونالد در اقدامی بی سابقه در تاریخ برندهای دنیا به مناسبت روز بین المللی زن لوگوی طلایی خود را واژگون کرد (woman’s day) تا تبریک روز زن را بگوید .
❄️ @leanstrategy
❄️ @leanstrategy
🔴نیاموخته ها از زبان دکتر محمود سریع القلم
۱)❗️ نیاموخته ایم که پیشرفت ژاپن، اروپا و آسیا تابع مدیریت بنگاه ها و سیستم هاست و نه ریاست افراد؛
@leanstrategy
۲)❗️ نیاموخته ایم که فهم حقیقت از طریق دیالوگ و وجود جامعه مدنی شکل می گیرد و در ذهن جزیره ای یک یا چند فرد نیست و بنابراین ضروری است که، یکدیگر را تحمل کنیم، برای یکدیگر جا بازکنیم، تفاوت های یکدیگر را به رسمیت بشناسیم و از خودخواهی های فکری بپرهیزیم؛
۳) ❗️ نیاموخته ایم که با Fact، قضاوت کنیم و نه با تخیل و شنیده ها و شایعات؛
۴)❗️ نیاموخته ایم که حکمرانی، امری تخصصی است و لازمه آن دانش است؛
@leanstrategy
۵)❗️ نیاموخته ایم که قدرت، مسئولیت می آورد و اصل بر «مصلحت عامه» و تأمین رضایت مندی عامه شهروندان است؛
@leanstrategy
۶) ❗️ نیاموخته ایم وقتی از درب منزل خود پا بیرون می گذاریم، در عرصه Public (عرصه عمومی) وارد شده ایم و در عرصه Public، نمی توانیم هر کاری انجام دهیم (مثل دوبله پارک کردن) و هر سخنی بگوییم و هر قضاوتی بنماییم؛
@leanstrategy
۷) ❗️ نیاموخته ایم که توسعه، قبل از آنکه به سرمایه، فن آوری و تولید نیازمند باشد، به همکاری، هماهنگی، اعتماد و حمایت از یکدیگر محتاج است.
@leanstrategy
۸)❗️ نیاموخته ایم برای آنکه دیگر ملت ها به هویت، استقلال و حاکمیت ما احترام بگذارند باید داخل خود را سامان دهیم، به یکدیگر در داخل خود احترام بگذاریم، پوپولیسم را تعطیل کنیم، پایگاه حاکمیت را نزد کارآفرینان و دانشمندان و خبرنگاران بنا کنیم و تولید و نوآوری را بنیان استقلال و حاکمیت ملی قرار دهیم؛
۹)❗️ نیاموخته ایم که در کنار دستور کار شخصی، به مسئولیت اجتماعی و به مفهومِ مقدس Publicاهمیت دهیم
@leanstrategy
۱۰)❗️ نیاموخته ایم که نقد از فکر و رفتار را، از نقدبه شخص تفکیک کنیم، حرف منطقی را بپذیریم، یکدیگر را تخریب و تحریف و زخمی نکنیم و تلقی اینکه هر کدام، مرکز ثقل جهان هستیم را کنار بگذاریم (Self-obsession)، از هم حمایت کنیم و به قول هایی که می دهیم حتی المقدور عمل کنیم.
✍️طبیعی است تبدیل این نیاموختنی ها به آموختن ها با گفتار درمانیِ صرف، امکان پذیر نیست.
❄️ @leanstrategy
۱)❗️ نیاموخته ایم که پیشرفت ژاپن، اروپا و آسیا تابع مدیریت بنگاه ها و سیستم هاست و نه ریاست افراد؛
@leanstrategy
۲)❗️ نیاموخته ایم که فهم حقیقت از طریق دیالوگ و وجود جامعه مدنی شکل می گیرد و در ذهن جزیره ای یک یا چند فرد نیست و بنابراین ضروری است که، یکدیگر را تحمل کنیم، برای یکدیگر جا بازکنیم، تفاوت های یکدیگر را به رسمیت بشناسیم و از خودخواهی های فکری بپرهیزیم؛
۳) ❗️ نیاموخته ایم که با Fact، قضاوت کنیم و نه با تخیل و شنیده ها و شایعات؛
۴)❗️ نیاموخته ایم که حکمرانی، امری تخصصی است و لازمه آن دانش است؛
@leanstrategy
۵)❗️ نیاموخته ایم که قدرت، مسئولیت می آورد و اصل بر «مصلحت عامه» و تأمین رضایت مندی عامه شهروندان است؛
@leanstrategy
۶) ❗️ نیاموخته ایم وقتی از درب منزل خود پا بیرون می گذاریم، در عرصه Public (عرصه عمومی) وارد شده ایم و در عرصه Public، نمی توانیم هر کاری انجام دهیم (مثل دوبله پارک کردن) و هر سخنی بگوییم و هر قضاوتی بنماییم؛
@leanstrategy
۷) ❗️ نیاموخته ایم که توسعه، قبل از آنکه به سرمایه، فن آوری و تولید نیازمند باشد، به همکاری، هماهنگی، اعتماد و حمایت از یکدیگر محتاج است.
@leanstrategy
۸)❗️ نیاموخته ایم برای آنکه دیگر ملت ها به هویت، استقلال و حاکمیت ما احترام بگذارند باید داخل خود را سامان دهیم، به یکدیگر در داخل خود احترام بگذاریم، پوپولیسم را تعطیل کنیم، پایگاه حاکمیت را نزد کارآفرینان و دانشمندان و خبرنگاران بنا کنیم و تولید و نوآوری را بنیان استقلال و حاکمیت ملی قرار دهیم؛
۹)❗️ نیاموخته ایم که در کنار دستور کار شخصی، به مسئولیت اجتماعی و به مفهومِ مقدس Publicاهمیت دهیم
@leanstrategy
۱۰)❗️ نیاموخته ایم که نقد از فکر و رفتار را، از نقدبه شخص تفکیک کنیم، حرف منطقی را بپذیریم، یکدیگر را تخریب و تحریف و زخمی نکنیم و تلقی اینکه هر کدام، مرکز ثقل جهان هستیم را کنار بگذاریم (Self-obsession)، از هم حمایت کنیم و به قول هایی که می دهیم حتی المقدور عمل کنیم.
✍️طبیعی است تبدیل این نیاموختنی ها به آموختن ها با گفتار درمانیِ صرف، امکان پذیر نیست.
❄️ @leanstrategy
آینده روشن ایران و اقتصاد ایران:
استارتاپها در حال ساختن آینده اقتصاد ایران هستند
محمدعلی اسماعیل زاده
جوانان خوشفکر دههی ۶۰ و ۷۰ و اخیرا هم دههی هشتادیهایی که هنوز در دبیرستانها هستند، با راه اندازی استارتاپهای کارآمد، کارهایی که در جامعه توسط سازمانهای عریض و طویل دولتی و شبه دولتی انجام میشدند، در ساختارهایی چابک، تکنولوژی محور و مردم محور به عهده گرفته اند.
کسانی که از اقتصاد ایران ابراز ناامیدی می کنند، از یک سو به ساختارهای ناکارآمد و کیفیت پایین تفکر در دولت و سازمانهای دولتی و شبه دولتی و از سوی دیگر به بزرگی بحرانهایی نگاه میکنند که کشور را فرا گرفته و چنین دولت و چنین سازمانهایی فاقد توان لازم برای حل آنها هستند.
با این حال من به آینده ایران امید دارم، چون آینده ایران در جایی خارج از دولت و سازمانهای دولتی و به دست جوانان کشور رقم خواهد خورد.
سازمانهای دولتی و شبه دولتی همچنان تا سالها باقی خواهند ماند و حتی تا مدتی برای محدود کردن و حذف استارتاپها تلاش خواهند کرد و تا میتوانند به آنها آسیب خواهند زد. با این حال این جوانان خوش فکر ایران هستند که با ارایه راه حلهای چابک و موثر، سازمانهای چاق بیکفایت را به حاشیه خواهند راند و خدماتی که زمانی دولت و حکومت ارایه میکردند، خودشان به دست خواهند گرفت.
استارتاپ ها نه تنها جایگزین بانکها، بیمهها و صندوقهای بازنشستگی خواهند شد، بلکه خدمات بهزیستی و توانمندسازی و کمک به نیازمندان را هم به عهده خواهند گرفت و حتی برای مبارزه با فساد، جایگزین سیستمهای نظارتی میشوند و نظارت بر دولت و قوه قضاییه و تصمیمات نمایندگان مردم در مجلس و شوراها را در چارچوبهایی هوشمند، به مردم خواهند سپرد و ریشه فساد را در کشور خشک خواهند کرد.
استارتاپها زحمت مدیریت آب و انرژی کشور و چابکسازی زنجیره تولید و توزیع محصولات کشاورزی و دامی را هم به عهده خواهند گرفت و تمام بحرانهای بزرگ حل نشده کشور را که منتظر بودیم زمانی به دست دولتی باکفایت حل شود، با کمک مردم حل خواهند کرد. با حضور و رشد استارتاپها، به تدریج مردم سهم بیشتری از اداره کشور را به عهده خواهند گرفت و دولت در ساختاری طبیعی، کوچکتر و کماثرتر خواهد شد.
من به آینده ایران امید دارم، چون آینده ایران به دست با کفایت جوانان ایران رقم خواهد خورد...
منبع:هنر مديريت
❄️ @leanstrategy
استارتاپها در حال ساختن آینده اقتصاد ایران هستند
محمدعلی اسماعیل زاده
جوانان خوشفکر دههی ۶۰ و ۷۰ و اخیرا هم دههی هشتادیهایی که هنوز در دبیرستانها هستند، با راه اندازی استارتاپهای کارآمد، کارهایی که در جامعه توسط سازمانهای عریض و طویل دولتی و شبه دولتی انجام میشدند، در ساختارهایی چابک، تکنولوژی محور و مردم محور به عهده گرفته اند.
کسانی که از اقتصاد ایران ابراز ناامیدی می کنند، از یک سو به ساختارهای ناکارآمد و کیفیت پایین تفکر در دولت و سازمانهای دولتی و شبه دولتی و از سوی دیگر به بزرگی بحرانهایی نگاه میکنند که کشور را فرا گرفته و چنین دولت و چنین سازمانهایی فاقد توان لازم برای حل آنها هستند.
با این حال من به آینده ایران امید دارم، چون آینده ایران در جایی خارج از دولت و سازمانهای دولتی و به دست جوانان کشور رقم خواهد خورد.
سازمانهای دولتی و شبه دولتی همچنان تا سالها باقی خواهند ماند و حتی تا مدتی برای محدود کردن و حذف استارتاپها تلاش خواهند کرد و تا میتوانند به آنها آسیب خواهند زد. با این حال این جوانان خوش فکر ایران هستند که با ارایه راه حلهای چابک و موثر، سازمانهای چاق بیکفایت را به حاشیه خواهند راند و خدماتی که زمانی دولت و حکومت ارایه میکردند، خودشان به دست خواهند گرفت.
استارتاپ ها نه تنها جایگزین بانکها، بیمهها و صندوقهای بازنشستگی خواهند شد، بلکه خدمات بهزیستی و توانمندسازی و کمک به نیازمندان را هم به عهده خواهند گرفت و حتی برای مبارزه با فساد، جایگزین سیستمهای نظارتی میشوند و نظارت بر دولت و قوه قضاییه و تصمیمات نمایندگان مردم در مجلس و شوراها را در چارچوبهایی هوشمند، به مردم خواهند سپرد و ریشه فساد را در کشور خشک خواهند کرد.
استارتاپها زحمت مدیریت آب و انرژی کشور و چابکسازی زنجیره تولید و توزیع محصولات کشاورزی و دامی را هم به عهده خواهند گرفت و تمام بحرانهای بزرگ حل نشده کشور را که منتظر بودیم زمانی به دست دولتی باکفایت حل شود، با کمک مردم حل خواهند کرد. با حضور و رشد استارتاپها، به تدریج مردم سهم بیشتری از اداره کشور را به عهده خواهند گرفت و دولت در ساختاری طبیعی، کوچکتر و کماثرتر خواهد شد.
من به آینده ایران امید دارم، چون آینده ایران به دست با کفایت جوانان ایران رقم خواهد خورد...
منبع:هنر مديريت
❄️ @leanstrategy
ده توصیه برای شمایی که می خواهید یک استارتاپ راه بیندازید:
1. قبل از هر چیز عبارتTop 10 startup mistakes را جست و جو کرده و 10 اشتباه بزرگ استارتاپ های دنیا را بخوانید.
2. حتما کتاب Lean Startup اریک رایس را بخوانید.
3. فقط روی «یک» کار تمرکز کنید تا بتوانید در کارتان پیشرفت کنید.
4. قبل از شروع، رقبایی که دارید و مزیت های رقابتی خودتان را بشناسید و بعد کار را شروع کنید. مثلا اگر قرار است نرم افزاری مشابه یک بازی قدیمی را تولید کنید، از خودتان بپرسید قرار است چه چیزی به نسخه ی قبلی اضافه کنید؟
5. چیزی تولید کنید که مشتری دوست دارد، نه آن چیزی که خودتان دوست دارید! این دو باهم متفاوت هستند.
6. یک فهرست ۲۰ تایی از قابلیت های ایده ای را که در ذهن دارید، در بیاورید. چند تا از این قابلیت ها را انتخاب کنید و قبل از هر چیز، ایده تان را با همین تعداد محدود قابلیت تست کنید تا بازخورد مشتری هایتان را ببینید.
7. از همان شروع پروسه تولید، مشتری را در کار درگیر کنید و نظرات او را در طول کار اعمال کنید.
8. حتما به جنسیت، گروه سنی و علایق مشتری هدف تان توجه کنید.
9. نگران دزدیده شدن ایده تان نباشید! ایده ها به تنهایی ارزشی ندارند. پس ایده تان را با شور و شوق به آدمهای مختلف معرفی کنید تا بتوانید یک گروه خوب از آدمهای مشتاق تشکیل بدهید.
10. خیلی از محصولات موفق، درواقع بازسازی یک محصول قدیمی هستند. Facebook نسخه ی جدید همان شبکه های اجتماعی قدیمی بود. لازم نیست حتما یک چیز نو تولید کنید. بهتر است سری به سایت شرکت Dyson بزنید و ببینید چطور می شود با بازسازی محصولات قدیمی و نوآوری، به موفقیت رسید.
❄️ @leanstrategy
1. قبل از هر چیز عبارتTop 10 startup mistakes را جست و جو کرده و 10 اشتباه بزرگ استارتاپ های دنیا را بخوانید.
2. حتما کتاب Lean Startup اریک رایس را بخوانید.
3. فقط روی «یک» کار تمرکز کنید تا بتوانید در کارتان پیشرفت کنید.
4. قبل از شروع، رقبایی که دارید و مزیت های رقابتی خودتان را بشناسید و بعد کار را شروع کنید. مثلا اگر قرار است نرم افزاری مشابه یک بازی قدیمی را تولید کنید، از خودتان بپرسید قرار است چه چیزی به نسخه ی قبلی اضافه کنید؟
5. چیزی تولید کنید که مشتری دوست دارد، نه آن چیزی که خودتان دوست دارید! این دو باهم متفاوت هستند.
6. یک فهرست ۲۰ تایی از قابلیت های ایده ای را که در ذهن دارید، در بیاورید. چند تا از این قابلیت ها را انتخاب کنید و قبل از هر چیز، ایده تان را با همین تعداد محدود قابلیت تست کنید تا بازخورد مشتری هایتان را ببینید.
7. از همان شروع پروسه تولید، مشتری را در کار درگیر کنید و نظرات او را در طول کار اعمال کنید.
8. حتما به جنسیت، گروه سنی و علایق مشتری هدف تان توجه کنید.
9. نگران دزدیده شدن ایده تان نباشید! ایده ها به تنهایی ارزشی ندارند. پس ایده تان را با شور و شوق به آدمهای مختلف معرفی کنید تا بتوانید یک گروه خوب از آدمهای مشتاق تشکیل بدهید.
10. خیلی از محصولات موفق، درواقع بازسازی یک محصول قدیمی هستند. Facebook نسخه ی جدید همان شبکه های اجتماعی قدیمی بود. لازم نیست حتما یک چیز نو تولید کنید. بهتر است سری به سایت شرکت Dyson بزنید و ببینید چطور می شود با بازسازی محصولات قدیمی و نوآوری، به موفقیت رسید.
❄️ @leanstrategy
میگویند پادشاهی علاقه خاصی به شکار روباه داشته. تمام روز را در پی یک روباه با اسبش میتاخته تا جایی که روباه از فرط خستگی نقش زمین میشده. بعد آن بیچاره را میگرفته و دور گردنش، زنگولهای آویزان میکرده. در نهایت هم رهایش میکرده. تا اینجای داستان مشکلی نیست. درست است روباه مسافت، زیادی را دَویده، وحشت کرده، خسته هم شده، اما زنده و سالم است. هم جانش را دارد، هم دُمش را. پوستش هم سر جای خودش است. میماند فقط آن زنگوله!... از اینجای داستان، روباه هر جا که برود یک زنگوله توی گردنش صدا میکند. دیگر نمیتواند شکار کند، زیرا صدای آن زنگوله، شکار را فراری میدهد. بنابراین «گرسنه» میماند. صدای زنگوله، جفتش را هم فراری میدهد، پس «تنها» میماند. از همه بدتر، صدای زنگوله، خود روباه را هم «آشفته» میکند، «آرامش»اش را به هم میزند. دقیقا این همان بلایی است که انسان امروزی سر ذهن پُرتَنشِ خودش میآورد. دنبال خودش میکند، خودش را اسیر توهماتش میکند. زنگولهای از افکار منفی، دور گردنش قلاده میکند. بعد خودش را گول میزند و فکر میکند که آزاد است، ولی نیست. برده افکار منفی خودش شده و هر جا برود آنها را با خودش میبرد. آن هم با چه سر و صدایی، درست مثل سر و صدای تکان دادن پشت سر هم یک زنگوله...
❄️ @leanstrategy
❄️ @leanstrategy
شیطان: مذاکرهکنندگان از تاکتیک شیطانی استفاده میکنند تا وانمود کنند که یک موضوع دارای ارزش اندک یا ناچیز برای یک طرف، برای آنها بسیار حائز اهمیت است. بعدها در مذاکره، این موضوع میتواند برای یک امتیاز بزرگتر که دارای اهمیت واقعی است مورد معامله قرار گیرد
❄️ @leanstrategy
#بخشي_از_كتاب
❄️ @leanstrategy
#بخشي_از_كتاب
گزارش مکنزی (Institute Global McKinsey )از اقتصاد ايران و وضعيت شرکتها در سال 1397
1. بزرگترین مشکل شرکتها در سال بعد، کمبود نقدینگی است
این فشار در ششماهه اول سال 15 % بیشتر میشود. در انتهای سال 97 به حدود 30 % خواهد رسید
2. شرکت هایی موفق هستند که مشکل نقدینگی نداشته باشند. سال بعد سال حذف شرکتهایی است که مشکل فروش و تامین نقدینگی را دارند
3. اولویت اول شرکتها در سال بعد نباید سودآوری باشد. بلکه صرفا حفظ قدرت نقدینگی و حفظ سهم بازار ولو با سود صفردرصد باید باشد
4. با عنایت به قیمت پائین نفت و حجم عظیم هزینه های جاری دولت، هیچ پولی در اقتصاد بابت سرمایه گذاری وجود نخواهد داشت. ممکن است صرفا یک بخشی در پالایشگاه ها و آن هم بدلیل ماهیت محصولات آن که قابل ذخیره سازی نیستند، سرمایه گذاری شود. لذا هیچ امیدی به سرمایه گذاری جدید نیست.
5. کالاها به سه دسته زیر قابل تقسیم هستند:
کالاهای سرمایه ایکالاهای مصرفی اجتناب پذیرکالاهای مصرفی اجتناب ناپذیر
6. باعنایت به بند 4 ، تمام شرکت هایی که در زمینه کالاهای سرمایه ای کار میکنند صدمه خواهند خورد. مثال در حوزه ساخت و ساز و مسکن، بازار سهام و سپرده گذاری در بانک!
7. .شرکت هایی که در حوزه کالاها و خدمات مصرفی اجتناب ناپذیر فعالیت دارند، احتمالا در سال بعد مشکل زیادی نخواهند داشت، چرا که تقاضای این بخش حذف شدنی نیست.
8. دولت هم هیچ طرح و برنامه ای برای کمک به شرکتها ندارد لذا پیش بینی میشود طی دو سال آتی حدود 50 % از شرکتها، ورشکسته شوند.
9. استراتژی "پول، پول می آورد" به آخر عمر خود رسیده است. کسانی که با سپرده گذاری قصد افزایش ثروت داشتند، به مرز ورشکستگی رسیده اند.
10. نگهداری موجودی کالا به امید افزایش قیمت بدلیل تورم یک اشتباه مرگبار است.
11. استراتژیهای محوری اقتصاد ایران در ادوار گذشته:
دوره احمدی نژاد: مسکن محور بود. لذا هر کسی دستی در بازار مسکن داشتدوره روحانی: سپرده محور شد. همه ترجیح دادند وجوه خود را در بانکها نگهداری نمایندسال بعدی: فروش محور خواهد بود. یعنی استراتژی باید فروش، حتی با سود صفر مد نظر باشد. چرا که در تامین نقدینگی مشکل خواهد بود.
یکی از استراتژیهای اصلی باید فروش نقدی باشد. فروش چکی به معنی عدم اطمینان در وصول چکهاست و از این نظر شرکتهای زیادی را در ورطه ورشکستگی خواهم دید.
12. ما دیگر در اقتصاد ایران شاهد تورمهای جهشی نخواهیم بود. تورم به معنی افزایش سطح عمومی قیمتها در همه بخشها. ممکن است در یک بخش خاص بطور موقت افزایش قیمت داشته باشیم، مثال قیمت ارز بالا برود، این به معنی کاهش قدرت خرید مردم است و لذا کاهش تقاضا در سایر بخشها را خواهیم داشت، لذا سطح عمومی قیمتها ثابت خواهد ماند.
13. رقابت بین شرکتها شدیدا افزایش می یابد. شرکتهایی موفق تر خواهند بود که مدیریت هزینه ها را بنمایند و خود را سبک کنند. بهره وری را بالاتر ببرند. شاید بهتر باشد برخی از کارها را که در تخصص شرکتها نیست، برون سپاری شوند تا با هزینه کمتری انجام شوند.
14. ویژگی شرکتهای موفق در سال بعد:
بدهی بانکی ندارندبدهی به بازار ندارندمحصول یا خدمتی را عرضه میکنند که مردم حاضرند آن را نقدی خرید کنند
15. سال بعد سال اضمحلال فروش سنتی و عرفی (فروش چکی) خواهد بود. مطالبات بالا خواهد رفت، ریسک عدم دریافت زیاد خواهد بود، تامین نقدینگی با مشکل مواجه خواهد شد و لذا شرکتهای زیادی به همین دلیل از بین خواهند رفت.
16. لزوم تهیه صورتهای مالی بصورت ماهانه و یا حتی هفتگی به شرکتها توصیه میشود که نگاه دقیقتری به وضعیت مالی خود داشته باشند.
17. شاید بهتر باشد که دستمزد همکاران به جای رابطه مستقیم با حضور فیزیکی ایشان در محل کار، به نتایج عملکرد ایشان وابسته باشد. لذا به این صورت بهره وری افزایش می یابد و احتمال حذف شرکتها کمتر خواهد شد.
18. با تمرکز روی فروش و کسب نقدینگی احتمال موفقیت بیشتر است. یکی از نکات مهم افزایش گردش کار است. شاید با سالی یک و یا دوبار گردش مالی به معنی حذف از صحنه رقابت باشد. گردش مالی کار باید حداقل سالی 6 بار باشد.
19. استراتژی اصلی فروش در سال بعد باید عبارت زیر باشد: " به اندازه ای سود بگیرید که بتوانید نقدی بفروشید"
20. جهت رفع مشکل نقدینگی:
گردش کالا و گردش کار باید بیشتر شودنیاز به نقدینگی کمتر شود
برای مثال کالاهای غیر منقول باید با الویت بندی تبدیل به کالاهای منقول شود
اموال غیر منقول باید 10 % پرتفوی دارائیها باشد
21. لذا همان گونه که اشاره شد باید موجودی کالا را در حداقل خود نگهداری نمود.
22. اموال اضافی را باید هر چه سریعتر فروخت.
23. شاید به جای خرید ساختمان برای دفاتر کار و ... بهتر باشد آنها را اجاره کرد.
24. میانگین نرخ ارز تا پایان سال آینده یک تغییراتی دارد. شرکتی ک
1. بزرگترین مشکل شرکتها در سال بعد، کمبود نقدینگی است
این فشار در ششماهه اول سال 15 % بیشتر میشود. در انتهای سال 97 به حدود 30 % خواهد رسید
2. شرکت هایی موفق هستند که مشکل نقدینگی نداشته باشند. سال بعد سال حذف شرکتهایی است که مشکل فروش و تامین نقدینگی را دارند
3. اولویت اول شرکتها در سال بعد نباید سودآوری باشد. بلکه صرفا حفظ قدرت نقدینگی و حفظ سهم بازار ولو با سود صفردرصد باید باشد
4. با عنایت به قیمت پائین نفت و حجم عظیم هزینه های جاری دولت، هیچ پولی در اقتصاد بابت سرمایه گذاری وجود نخواهد داشت. ممکن است صرفا یک بخشی در پالایشگاه ها و آن هم بدلیل ماهیت محصولات آن که قابل ذخیره سازی نیستند، سرمایه گذاری شود. لذا هیچ امیدی به سرمایه گذاری جدید نیست.
5. کالاها به سه دسته زیر قابل تقسیم هستند:
کالاهای سرمایه ایکالاهای مصرفی اجتناب پذیرکالاهای مصرفی اجتناب ناپذیر
6. باعنایت به بند 4 ، تمام شرکت هایی که در زمینه کالاهای سرمایه ای کار میکنند صدمه خواهند خورد. مثال در حوزه ساخت و ساز و مسکن، بازار سهام و سپرده گذاری در بانک!
7. .شرکت هایی که در حوزه کالاها و خدمات مصرفی اجتناب ناپذیر فعالیت دارند، احتمالا در سال بعد مشکل زیادی نخواهند داشت، چرا که تقاضای این بخش حذف شدنی نیست.
8. دولت هم هیچ طرح و برنامه ای برای کمک به شرکتها ندارد لذا پیش بینی میشود طی دو سال آتی حدود 50 % از شرکتها، ورشکسته شوند.
9. استراتژی "پول، پول می آورد" به آخر عمر خود رسیده است. کسانی که با سپرده گذاری قصد افزایش ثروت داشتند، به مرز ورشکستگی رسیده اند.
10. نگهداری موجودی کالا به امید افزایش قیمت بدلیل تورم یک اشتباه مرگبار است.
11. استراتژیهای محوری اقتصاد ایران در ادوار گذشته:
دوره احمدی نژاد: مسکن محور بود. لذا هر کسی دستی در بازار مسکن داشتدوره روحانی: سپرده محور شد. همه ترجیح دادند وجوه خود را در بانکها نگهداری نمایندسال بعدی: فروش محور خواهد بود. یعنی استراتژی باید فروش، حتی با سود صفر مد نظر باشد. چرا که در تامین نقدینگی مشکل خواهد بود.
یکی از استراتژیهای اصلی باید فروش نقدی باشد. فروش چکی به معنی عدم اطمینان در وصول چکهاست و از این نظر شرکتهای زیادی را در ورطه ورشکستگی خواهم دید.
12. ما دیگر در اقتصاد ایران شاهد تورمهای جهشی نخواهیم بود. تورم به معنی افزایش سطح عمومی قیمتها در همه بخشها. ممکن است در یک بخش خاص بطور موقت افزایش قیمت داشته باشیم، مثال قیمت ارز بالا برود، این به معنی کاهش قدرت خرید مردم است و لذا کاهش تقاضا در سایر بخشها را خواهیم داشت، لذا سطح عمومی قیمتها ثابت خواهد ماند.
13. رقابت بین شرکتها شدیدا افزایش می یابد. شرکتهایی موفق تر خواهند بود که مدیریت هزینه ها را بنمایند و خود را سبک کنند. بهره وری را بالاتر ببرند. شاید بهتر باشد برخی از کارها را که در تخصص شرکتها نیست، برون سپاری شوند تا با هزینه کمتری انجام شوند.
14. ویژگی شرکتهای موفق در سال بعد:
بدهی بانکی ندارندبدهی به بازار ندارندمحصول یا خدمتی را عرضه میکنند که مردم حاضرند آن را نقدی خرید کنند
15. سال بعد سال اضمحلال فروش سنتی و عرفی (فروش چکی) خواهد بود. مطالبات بالا خواهد رفت، ریسک عدم دریافت زیاد خواهد بود، تامین نقدینگی با مشکل مواجه خواهد شد و لذا شرکتهای زیادی به همین دلیل از بین خواهند رفت.
16. لزوم تهیه صورتهای مالی بصورت ماهانه و یا حتی هفتگی به شرکتها توصیه میشود که نگاه دقیقتری به وضعیت مالی خود داشته باشند.
17. شاید بهتر باشد که دستمزد همکاران به جای رابطه مستقیم با حضور فیزیکی ایشان در محل کار، به نتایج عملکرد ایشان وابسته باشد. لذا به این صورت بهره وری افزایش می یابد و احتمال حذف شرکتها کمتر خواهد شد.
18. با تمرکز روی فروش و کسب نقدینگی احتمال موفقیت بیشتر است. یکی از نکات مهم افزایش گردش کار است. شاید با سالی یک و یا دوبار گردش مالی به معنی حذف از صحنه رقابت باشد. گردش مالی کار باید حداقل سالی 6 بار باشد.
19. استراتژی اصلی فروش در سال بعد باید عبارت زیر باشد: " به اندازه ای سود بگیرید که بتوانید نقدی بفروشید"
20. جهت رفع مشکل نقدینگی:
گردش کالا و گردش کار باید بیشتر شودنیاز به نقدینگی کمتر شود
برای مثال کالاهای غیر منقول باید با الویت بندی تبدیل به کالاهای منقول شود
اموال غیر منقول باید 10 % پرتفوی دارائیها باشد
21. لذا همان گونه که اشاره شد باید موجودی کالا را در حداقل خود نگهداری نمود.
22. اموال اضافی را باید هر چه سریعتر فروخت.
23. شاید به جای خرید ساختمان برای دفاتر کار و ... بهتر باشد آنها را اجاره کرد.
24. میانگین نرخ ارز تا پایان سال آینده یک تغییراتی دارد. شرکتی ک
ه بخواهد از این نوسانات سودگیری کند، محکوم به شکست است.
25. در اسفند 97 افراد موفق کسانی هستند که ثروتشان زیر سر خودشان باشد.
26. میانگین افزایش نرخ ارز تا پایان سال بعد، کمتر از نرخ بهره بانکی است. یعنی کسی بخواهد با وام بانکی وارد معامله سوداگرانه ارزی شود، ضرر خواهد کرد.
27. شرکتی که کمتر از 30 % از پرتفوی دارائیهایش، ارز خارجی باشد، در مقابل اخبار آینده واکنشهای لازم را ندارد و ضرر میکند. لازم است حداقل 30 % از دارائیها به صورت ارز خارجی و یا اقلامی باشند که ارزش ارزی دارند. مثال مواد اولیه وارداتی. به عبارت دیگر 30 % از پرتفوی شرکت باید ارز محور باشد.
28. باید قسمتی از دارائیها را به ارز خارجی تبدیل کرد. شرکتهای ریال محور، محکوم به شکست هستند و یا ضرر زیادی خواهند کرد.
29. در خرداد سال 97 ، مطابق قوانین مربوطه، مهلت ایران در مبارزه با پولشوئی از سوی سازمانهای جهانی مربوطه تمام میشود و ایران ناگزیر است که حرکتی در این زمینه بنماید. لذا اولین اقدامی که انجام میشود، سرکشی به حسابهای بانکی افراد است. در گام اول سراغ حسابهای بالای صد میلیارد تومان خواهند رفت و سپس سراغ سایر افراد.
30. از این پس تنظیم قرارداد خوب، شرط اصلی بقاست. قرارداد باید شامل همه جزئیات باشد. قراردادهای مختصر و مفید! محکوم به شکست هستند و باید خسارت پرداخت شود. طوری باید تنظیم شود که نیاز به حضور ما در دادگاه نباشد و با مبنا قراردادن قرارداد، قاضی بتواند رای به نفع شرکت مورد نظر بدهد.
31. نرخ سود بانکی حتما کاهش می یابد و لذا سپرده ها حرکت خواهد کرد و حبابهایی را در بخشهایی از بازار ایجاد خواهد کرد ولیکن عمر این حبابها بسیار کوتاه خواهد بود. باید مراقب بود که در انتهای عمر حبابها، وارد این بازارها نشد.
32. سال آینده باید مراقب بود که پول شرکتها خورده نشود، سهم بازار حتی با سود صفر درصد حفظ شود.
33. شاید سودآوری ارزش دلار کانادا و فرانک سوئیس در مقابل سایر ارزهای تا سه ماه آتی بیشتر باشد
❄️ @leanstrategy
25. در اسفند 97 افراد موفق کسانی هستند که ثروتشان زیر سر خودشان باشد.
26. میانگین افزایش نرخ ارز تا پایان سال بعد، کمتر از نرخ بهره بانکی است. یعنی کسی بخواهد با وام بانکی وارد معامله سوداگرانه ارزی شود، ضرر خواهد کرد.
27. شرکتی که کمتر از 30 % از پرتفوی دارائیهایش، ارز خارجی باشد، در مقابل اخبار آینده واکنشهای لازم را ندارد و ضرر میکند. لازم است حداقل 30 % از دارائیها به صورت ارز خارجی و یا اقلامی باشند که ارزش ارزی دارند. مثال مواد اولیه وارداتی. به عبارت دیگر 30 % از پرتفوی شرکت باید ارز محور باشد.
28. باید قسمتی از دارائیها را به ارز خارجی تبدیل کرد. شرکتهای ریال محور، محکوم به شکست هستند و یا ضرر زیادی خواهند کرد.
29. در خرداد سال 97 ، مطابق قوانین مربوطه، مهلت ایران در مبارزه با پولشوئی از سوی سازمانهای جهانی مربوطه تمام میشود و ایران ناگزیر است که حرکتی در این زمینه بنماید. لذا اولین اقدامی که انجام میشود، سرکشی به حسابهای بانکی افراد است. در گام اول سراغ حسابهای بالای صد میلیارد تومان خواهند رفت و سپس سراغ سایر افراد.
30. از این پس تنظیم قرارداد خوب، شرط اصلی بقاست. قرارداد باید شامل همه جزئیات باشد. قراردادهای مختصر و مفید! محکوم به شکست هستند و باید خسارت پرداخت شود. طوری باید تنظیم شود که نیاز به حضور ما در دادگاه نباشد و با مبنا قراردادن قرارداد، قاضی بتواند رای به نفع شرکت مورد نظر بدهد.
31. نرخ سود بانکی حتما کاهش می یابد و لذا سپرده ها حرکت خواهد کرد و حبابهایی را در بخشهایی از بازار ایجاد خواهد کرد ولیکن عمر این حبابها بسیار کوتاه خواهد بود. باید مراقب بود که در انتهای عمر حبابها، وارد این بازارها نشد.
32. سال آینده باید مراقب بود که پول شرکتها خورده نشود، سهم بازار حتی با سود صفر درصد حفظ شود.
33. شاید سودآوری ارزش دلار کانادا و فرانک سوئیس در مقابل سایر ارزهای تا سه ماه آتی بیشتر باشد
❄️ @leanstrategy
90 درصد درآمد تهرانیها صرف اجاره خانه میشود!
مقایسه اجارهنشینی در ایران نسبت به 9 کشور جهان
1. ژاپن: ۳۸ درصد مردم ژاپن درخانههای اجارهای زندگی میکنند و باید ۲۱ درصد درآمدشان را هم برای آن صرف کنند.
2. کرهجنوبی: میزان اجارهنشینی در کرهجنوبی ۴۴ درصد است. بهطور میانگین، هر کرهای ۳۰ درصد درآمدش را باید اجاره خانه بدهد
3. اندونزی: در اندونزی هر دو مورد راحت است هم اجارهنشین بودن و هم صاحب خانه شدن. میزان اجاره ۲۰ درصد حقوق است و تنها ۱۲ درصد جمعیت خانه شخصی ندارند
4. روسیه: در روسیه اوضاع خوب است. در شش سال گذشته، روسیه توانسته تا ۲۷ درصد جمعیت اجارهنشینها را کم کند. اجارهنشینی در روسیه کم است، همش ۱۳ درصد. ۲۱ درصد از درآمد هم صرف اجاره خانه میشود
5. انگلیس: در انگلیس تنها ۲۰ درصد جوانان خانه دارند و ۸۰ درصد جمعیت بین ۲۵ تا ۳۵ سال اجارهنشیناند. اما میانگین اجارهنشینی آنقدرها هم بالا نیست، فقط ۳۵ درصد.
6. نیجریه: ۲۲ درصد مردم نیجریه خانه اجارهای دارند. البته زندگی روستایی این آمار را اینهمه متعادل کرده. در آبوجا پایتخت این کشور مردم حدود ۵۷ درصد از درآمدشان را اجاره خانه پرداخت میکنند.
7. آمریکا: در چند سال گذشته اوضاع مسکن در آمریکا بیخ پیدا کرده و رشد اجارهنشینی دوبرابر شده. البته میزان اجارهنشینی فعلا ۳۵ درصد است. آمریکاییها در بیشتر شهرها ۴۰ درصد درآمدشان را بابت اجاره خانه کنار میگذارند اما این رقم برای «منهتن» ۵۷ درصد است.
8. مکزیک: چیزی نزدیک به ۶۰ درصد در آمد مکزیکیها میرود پای اجاره. البته بیشتر مردم هم خانه دارند و تنها ۱۴ درصد این هزینه را پرداخت میکنند.
9. آلمان: ۴۸درصد آلمانیها اجارهنشیناند اما ملالی نیست چون حمایتهای دولتی از اجارهنشینها باعث شده مردم خیلی به فکر خانهدار شدن نباشند. ژرمنها ۳۰ درصد حقوقشان را اجاره پرداخت میکنند
حالا ببینیم هر ایرانی مستاجر ماهیانه چقدر بابت اجاره خانه پیاده میشود؟ میانگین اجارهنشینی در ایران حدود ۳۵ درصد است. مثل انگلستان و آمریکا.
میانگین اجاره در تهران برای یک خانه ۷۰ متری حدود یک میلیون و ۶۰۰ هزار تومان است، در حالی که میانگین درآمد هر تهرانی میشود یک میلیون و ۷۰۰هزار تومان. با این حساب تهرانیها کار میکنند تا اجاره خانه بدهند. چیزی نزدیک به ۹۰ درصد حقوقشان را.
هنر مديريت
❄️ @leanstrategy
مقایسه اجارهنشینی در ایران نسبت به 9 کشور جهان
1. ژاپن: ۳۸ درصد مردم ژاپن درخانههای اجارهای زندگی میکنند و باید ۲۱ درصد درآمدشان را هم برای آن صرف کنند.
2. کرهجنوبی: میزان اجارهنشینی در کرهجنوبی ۴۴ درصد است. بهطور میانگین، هر کرهای ۳۰ درصد درآمدش را باید اجاره خانه بدهد
3. اندونزی: در اندونزی هر دو مورد راحت است هم اجارهنشین بودن و هم صاحب خانه شدن. میزان اجاره ۲۰ درصد حقوق است و تنها ۱۲ درصد جمعیت خانه شخصی ندارند
4. روسیه: در روسیه اوضاع خوب است. در شش سال گذشته، روسیه توانسته تا ۲۷ درصد جمعیت اجارهنشینها را کم کند. اجارهنشینی در روسیه کم است، همش ۱۳ درصد. ۲۱ درصد از درآمد هم صرف اجاره خانه میشود
5. انگلیس: در انگلیس تنها ۲۰ درصد جوانان خانه دارند و ۸۰ درصد جمعیت بین ۲۵ تا ۳۵ سال اجارهنشیناند. اما میانگین اجارهنشینی آنقدرها هم بالا نیست، فقط ۳۵ درصد.
6. نیجریه: ۲۲ درصد مردم نیجریه خانه اجارهای دارند. البته زندگی روستایی این آمار را اینهمه متعادل کرده. در آبوجا پایتخت این کشور مردم حدود ۵۷ درصد از درآمدشان را اجاره خانه پرداخت میکنند.
7. آمریکا: در چند سال گذشته اوضاع مسکن در آمریکا بیخ پیدا کرده و رشد اجارهنشینی دوبرابر شده. البته میزان اجارهنشینی فعلا ۳۵ درصد است. آمریکاییها در بیشتر شهرها ۴۰ درصد درآمدشان را بابت اجاره خانه کنار میگذارند اما این رقم برای «منهتن» ۵۷ درصد است.
8. مکزیک: چیزی نزدیک به ۶۰ درصد در آمد مکزیکیها میرود پای اجاره. البته بیشتر مردم هم خانه دارند و تنها ۱۴ درصد این هزینه را پرداخت میکنند.
9. آلمان: ۴۸درصد آلمانیها اجارهنشیناند اما ملالی نیست چون حمایتهای دولتی از اجارهنشینها باعث شده مردم خیلی به فکر خانهدار شدن نباشند. ژرمنها ۳۰ درصد حقوقشان را اجاره پرداخت میکنند
حالا ببینیم هر ایرانی مستاجر ماهیانه چقدر بابت اجاره خانه پیاده میشود؟ میانگین اجارهنشینی در ایران حدود ۳۵ درصد است. مثل انگلستان و آمریکا.
میانگین اجاره در تهران برای یک خانه ۷۰ متری حدود یک میلیون و ۶۰۰ هزار تومان است، در حالی که میانگین درآمد هر تهرانی میشود یک میلیون و ۷۰۰هزار تومان. با این حساب تهرانیها کار میکنند تا اجاره خانه بدهند. چیزی نزدیک به ۹۰ درصد حقوقشان را.
هنر مديريت
❄️ @leanstrategy