مذاکره ناب
Photo
یکی از دوستان میگفت ، به دلیلِ ۲۰ کیلو اضافه وزن و چربی و کلسترولِ بالا و نگرانیِ دیابت ، یکی از کارهای " مفید " برای ِ مدیریتِ موضوع ، ورزش را انتخاب کردم ، رفتم یک تِرِد میل خریدم ، گذاشتم گوشه یِ اتاق و تصمیمِ راسخ گرفتم ، هر روز ۵۰ دقیقه رویِ آن بدوم . روزهایِ اول تا هشتم این کارو کردم ، هر بار که تموم می شد میرفتم رویِ ترازو وزنمو چک می کردم ، ولی کم نشده بود . حتی روزِ هشتم ، کمی زیاد شده بود 😐، روزِ دهم خسته شدم ، و یک روز در میان و هفته یِ دوم به بعد گذاشتم کنار ، آروم آروم ، دیگه تبدیل شد به یک وسیله یِ اضافه کنارِ پذیرایی، که گردگیریش می کردم ، و بعد هم وسیله ای ستگین و بد بار ، در اثاث کشی هام .
نکته یِ مهمِ این قصه ، اینه که ، کارهایِ مفید ، حوصله سربر، تکراری ، و گاهی مسخره نمود پیدا می کنند ، ولی باید برای طولانی مدّت تکرار شوند ، و فقط تکرارِ اوناست که جواب میده ، جلساتِ پیگیریِ پروژه ها و تَسک ها ، جلساتِ پیگیریِ اجرایِ مصوباتِ در شرکت ، وقتی ۶ ماه تکرار بشن ، نتیجه یِ معجزه آسا خواهند داشت ، و اینجاس که موضوعِ strategic intent # مطرح میشه ...
رازِ توفیق در اجرایِ استراتژی ، تکرارِ یک تسکِ کوچک برایِ مدّتِ طولانیست ...
نکته یِ مهمِ این قصه ، اینه که ، کارهایِ مفید ، حوصله سربر، تکراری ، و گاهی مسخره نمود پیدا می کنند ، ولی باید برای طولانی مدّت تکرار شوند ، و فقط تکرارِ اوناست که جواب میده ، جلساتِ پیگیریِ پروژه ها و تَسک ها ، جلساتِ پیگیریِ اجرایِ مصوباتِ در شرکت ، وقتی ۶ ماه تکرار بشن ، نتیجه یِ معجزه آسا خواهند داشت ، و اینجاس که موضوعِ strategic intent # مطرح میشه ...
رازِ توفیق در اجرایِ استراتژی ، تکرارِ یک تسکِ کوچک برایِ مدّتِ طولانیست ...
مورد کاوی : کُلاهِت پَشم داره ؟
داشتم با دوستم که مدیر عاملِ یک هولدینگِ خانوادگی هست گَپ می زدم . ازش پرسیدم : کلاهت پشم داره ؟ گفت : منظورت چیه ؟ کلاه ندارم که من .
گفتم : وقتی تو جلسه یِ هیأت مدیره حرف
می زنی ، همه جذبِ حرفات میشن ؟ با سکوتِ کامل و اشتیاقِ فراوان بهت گوش میدن ؟ اِقناع میشن ؟ اینقدر نفوذِ کلام داری که تصمیمِ خودتو با امضای هیأت مدیره مصوّب کنی ؟ خلاصه که چقدر بلدی اثر بذاری ؟
اینارو گفتم و سکوت کردم . دردِ دلش شروع شد . نیم ساعت فقط نالید و من فقط گوش کردم : همیشه باید دستوراتِ رئیسِ هیأت مدیره را اجرا کنم . حرف می زنم یکی سرشو میکنه تو گوشیش ، یکی میوه میخوره . یکی پامیشه میره بیرون ، حرفم که تموم میشه ، آقای رئیس میگه شما به جای اینکار بیا اینکاری که من میگم انجام بده 😐 بعد دبیرِ جلسه همونو می نویسه و همه امضا میکنند . ایشون وقتی واردِ جلسه میشه همه پامیشن و احترام میذارن و سکوت میکنن و بعضیامهول میشن اساساً فکر میکنی محشر به پا شده . من که میام خیلی محل نمیذارن ، بعضیا لبخند تحویلم میدن ، بعضیا دست تکون میدن و میگن چطوری مهندس بشین شروع کنیم . 😐
حرفاش که تموم شد ، دورِ همیِ
" کاریزما با خِرَد " را بهش پیشنهاد دادم .
و براش این شعر رو خوندم :
نه هر که چهره برافروخت دلبری داند
نه هر که آینه سازد سِکندری
داند
نه هر که طَرْفِ کُلَه کج نهاد و تُند نشست
کلاه داری و آیینِ سروری داند
هزار نکتهٔ باریکتر ز مو این جاست...
سعیمون اینه که نکاتِ مهمِ کاریزما ، یا سروری یا فرّهی را تویِ این دورِ همی بگیم ...
داشتم با دوستم که مدیر عاملِ یک هولدینگِ خانوادگی هست گَپ می زدم . ازش پرسیدم : کلاهت پشم داره ؟ گفت : منظورت چیه ؟ کلاه ندارم که من .
گفتم : وقتی تو جلسه یِ هیأت مدیره حرف
می زنی ، همه جذبِ حرفات میشن ؟ با سکوتِ کامل و اشتیاقِ فراوان بهت گوش میدن ؟ اِقناع میشن ؟ اینقدر نفوذِ کلام داری که تصمیمِ خودتو با امضای هیأت مدیره مصوّب کنی ؟ خلاصه که چقدر بلدی اثر بذاری ؟
اینارو گفتم و سکوت کردم . دردِ دلش شروع شد . نیم ساعت فقط نالید و من فقط گوش کردم : همیشه باید دستوراتِ رئیسِ هیأت مدیره را اجرا کنم . حرف می زنم یکی سرشو میکنه تو گوشیش ، یکی میوه میخوره . یکی پامیشه میره بیرون ، حرفم که تموم میشه ، آقای رئیس میگه شما به جای اینکار بیا اینکاری که من میگم انجام بده 😐 بعد دبیرِ جلسه همونو می نویسه و همه امضا میکنند . ایشون وقتی واردِ جلسه میشه همه پامیشن و احترام میذارن و سکوت میکنن و بعضیامهول میشن اساساً فکر میکنی محشر به پا شده . من که میام خیلی محل نمیذارن ، بعضیا لبخند تحویلم میدن ، بعضیا دست تکون میدن و میگن چطوری مهندس بشین شروع کنیم . 😐
حرفاش که تموم شد ، دورِ همیِ
" کاریزما با خِرَد " را بهش پیشنهاد دادم .
و براش این شعر رو خوندم :
نه هر که چهره برافروخت دلبری داند
نه هر که آینه سازد سِکندری
داند
نه هر که طَرْفِ کُلَه کج نهاد و تُند نشست
کلاه داری و آیینِ سروری داند
هزار نکتهٔ باریکتر ز مو این جاست...
سعیمون اینه که نکاتِ مهمِ کاریزما ، یا سروری یا فرّهی را تویِ این دورِ همی بگیم ...
: MBA و DBA مدیرعامل ها و چالشِ
این روزها دوره های MBA و EMBA خیلی زیاد شده ، به حدی که پیامک های زیادی برایمان می آید که بشتابید برای ثبت نام تا فلان تاریخ در فلان دانشگاه یا مؤسسه ...
شرکت ها و مدیرانِ شرکتها در صنایعِ مختلفِ ایران ، به آموزش های اثر بخش نیازِ شدید دارند .
در صنایعِ بزرگی مثلِ سلامت ، ساختمان ، نفت ، پتروشیمی ، حمل و نقل ، کشاورزی و ... مسائل و چالش ها و مشکلاتِ زیادی یقه یِ صاحبان و مدیران را گرفته است .
با مدیر عاملِ یک کلینیکِ بزرگِ فعال در زمینه یِ پوست ، مو و زیبایی ، صحبت میکردم ، گفت : به دلیلِ احساسِ تشنگی و نیازِ شدید به حلِّ مسائلِ مهمِ کلینیک ، تصمیم گرفتم بروم دانشگاه فلان ، دوره یِ MBA بگذرانم ، که بتوانم مشکلاتِ مهمی مثلِ رکود ، فروشِ کم ، انگیزه یِ پرسنل ، بهای تمام شده و ... را حل کنم .
یک سال و نیم ، ۲۵۰ ساعت دوره گذراندم و همه اش از کتابهای ترجمه شده یِ دانشگاهی بود و مملو از اصطلاحاتِ قُلُمبه و سُلُمبه ( لاتین و پیچیده ) و خالی از هر گونه مورد کاویِ مرتبط با مشکلاتِ شرکتِ من ....
جملاتِ بالا را از مدیرانِ عامل و مدیرانِ زیادی از صنایعِ مختلف ، شنیده ام .
@leanstrategy
واقعاً چرا MBA یا EMBA به صورتِ کاملاً دانشگاهی و تئوریک ارائه می شود ؟
وقتی کسی که اندامِ غیر معمول دارد و می رود به یک " کت و شلوار" فروشیِ بسیار عالی و کت و شلوارِ متناسب با اندامش نمی یابد ، باید چه کند ؟!
چرا سرِ کلاس ها ، مدیرانِ عاملِ مختلف از صنایعِ کاملاً مختلف ، باید تئوری هایِ یکسان بشنوند که هیچ دردی از ایشان دوا نمیکند ؟!
@leanstrategy
چرا باید استادی که هیچ آشنایی با صنعتِ شرکت کنندگان و مسأله ها و چالش های آن ها ندارد ، باید مطالبِ بی فایده درس بدهد ؟!
آیا میدانیم وقتِ مدیرانِ عامل و مدیرانِ شرکتها ، بسیار گرانبهاست و نباید وقتِ آنها را در کلاس هایِ بیهوده یِ به درد نخور از بین ببریم ؟!
به زودی از طرحِ آموزشیِ متفاوتی در گروهِ آموزشیِ خِرَد ، رونمایی خواهیم کرد .
بدونِ خِرَدْ ، خُرْد می شویم .
@leanstrategy
این روزها دوره های MBA و EMBA خیلی زیاد شده ، به حدی که پیامک های زیادی برایمان می آید که بشتابید برای ثبت نام تا فلان تاریخ در فلان دانشگاه یا مؤسسه ...
شرکت ها و مدیرانِ شرکتها در صنایعِ مختلفِ ایران ، به آموزش های اثر بخش نیازِ شدید دارند .
در صنایعِ بزرگی مثلِ سلامت ، ساختمان ، نفت ، پتروشیمی ، حمل و نقل ، کشاورزی و ... مسائل و چالش ها و مشکلاتِ زیادی یقه یِ صاحبان و مدیران را گرفته است .
با مدیر عاملِ یک کلینیکِ بزرگِ فعال در زمینه یِ پوست ، مو و زیبایی ، صحبت میکردم ، گفت : به دلیلِ احساسِ تشنگی و نیازِ شدید به حلِّ مسائلِ مهمِ کلینیک ، تصمیم گرفتم بروم دانشگاه فلان ، دوره یِ MBA بگذرانم ، که بتوانم مشکلاتِ مهمی مثلِ رکود ، فروشِ کم ، انگیزه یِ پرسنل ، بهای تمام شده و ... را حل کنم .
یک سال و نیم ، ۲۵۰ ساعت دوره گذراندم و همه اش از کتابهای ترجمه شده یِ دانشگاهی بود و مملو از اصطلاحاتِ قُلُمبه و سُلُمبه ( لاتین و پیچیده ) و خالی از هر گونه مورد کاویِ مرتبط با مشکلاتِ شرکتِ من ....
جملاتِ بالا را از مدیرانِ عامل و مدیرانِ زیادی از صنایعِ مختلف ، شنیده ام .
@leanstrategy
واقعاً چرا MBA یا EMBA به صورتِ کاملاً دانشگاهی و تئوریک ارائه می شود ؟
وقتی کسی که اندامِ غیر معمول دارد و می رود به یک " کت و شلوار" فروشیِ بسیار عالی و کت و شلوارِ متناسب با اندامش نمی یابد ، باید چه کند ؟!
چرا سرِ کلاس ها ، مدیرانِ عاملِ مختلف از صنایعِ کاملاً مختلف ، باید تئوری هایِ یکسان بشنوند که هیچ دردی از ایشان دوا نمیکند ؟!
@leanstrategy
چرا باید استادی که هیچ آشنایی با صنعتِ شرکت کنندگان و مسأله ها و چالش های آن ها ندارد ، باید مطالبِ بی فایده درس بدهد ؟!
آیا میدانیم وقتِ مدیرانِ عامل و مدیرانِ شرکتها ، بسیار گرانبهاست و نباید وقتِ آنها را در کلاس هایِ بیهوده یِ به درد نخور از بین ببریم ؟!
به زودی از طرحِ آموزشیِ متفاوتی در گروهِ آموزشیِ خِرَد ، رونمایی خواهیم کرد .
بدونِ خِرَدْ ، خُرْد می شویم .
@leanstrategy
خیلی وقت بود فکر می کردم خوب است در یک دورِ همیِ کوچک ، با مدیران و فعالان ِ کسب و کار ، تئوری هایِ مدیریت و رهبری در فضایِ Real در ایران موردِ بحث و بررسی قرار بگیرد ، و دستاوردِ این دورِ همی ها راهِ حل های عملی برایِ مدیریتِ کسب و کارها باشد ،
@leanstrategy
از این رو با مشورتِ دوستانم در #سازمان_مدیریت_صنعتی و #دانشگاه_تهران ، دوره یِ #کاریزما را طراحی کردیم ، در این دوره ، که آن را دورِ همی می نامیم ، به صورتِ کارگاهی workshop# موضوعات مهم را یاد میگیریم ، قصدم این است که نکاتِ این دورِ همی ها را با همراهانم به اشتراک بگذارم .
@leanstrategy
@leanstrategy
از این رو با مشورتِ دوستانم در #سازمان_مدیریت_صنعتی و #دانشگاه_تهران ، دوره یِ #کاریزما را طراحی کردیم ، در این دوره ، که آن را دورِ همی می نامیم ، به صورتِ کارگاهی workshop# موضوعات مهم را یاد میگیریم ، قصدم این است که نکاتِ این دورِ همی ها را با همراهانم به اشتراک بگذارم .
@leanstrategy
♦️لی کوان یو (سنگاپور1923-2015)، سنگاپور را زمانی که یک جوجه و کوتوله بود به یک غول تبدیل کرد. هنگامی که او به حکومت رسید بازماندگان استعمار بریتانیا، سنگاپور را به قطعه زمین عقب مانده ای تبدیل کرده بودند. لی کوان یو آنرا در میان پیشرفته ترین کشورهای جهان قرار داد. درآمد سرانه این کشور از حدود 517 دلار در 1965 به 60000 دلار در 2020 افزایش یافت.
و کیسینجر، سیاست او را به عنوان«استراتژی تعالی» توصیف
می کند.
@leanstrategy
منبع :
کتاب رهبری، هنری کیسنجر
و کیسینجر، سیاست او را به عنوان«استراتژی تعالی» توصیف
می کند.
@leanstrategy
منبع :
کتاب رهبری، هنری کیسنجر
❤2
✍🏻
📖 چرا مهارت مذاکره برای تمامی افراد حیاتی است؟
🔸دیوید گلدویچ در کتاب «مذاکره برد-برد» مینویسد: همه ما هر روز و بدون آن که حواسمان باشد با مشتریانمان، همکارانمان، مدیرمان، همسرمان و اطرافیانمان مذاکره میکنیم. برای همین، تسلط به اصول مذاکره به خصوص مذاکره برد-برد، یکی از مهمترین تواناییهای افراد موفق است
🔹برای این هدف ابتدا باید بدانیم که مذاکره چیست؟ تعاریفی که از مذاکره ارائه شده است حاوی این نکات مهم است:
1️⃣ مذاکره مطمئنترین و کمهزینهترین راه برای تامین منافع و برآورده ساختن خواستهها و نیازهایمان است. پس هیچ وقت نباید میز مذاکره را ترک کنیم
2️⃣ همه ما در شبکهای از روابط قرار گرفتهایم و به کمک دیگران نیاز داریم و به آنها کمک میکنیم. پس برای بهبود ارتباطات اجتماعیمان به مذاکره نیاز داریم
3️⃣ مذاکره بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران برای انجام کارهایی است که علاقهای به انجام آنها ندارند. پس به جای استفاده از ابزارهایی مثل تنبیه یا زور، برای مدیریت اطرافیانمان بهتر است با آنها مذاکره کنیم
4️⃣ همه ما مشکلات و چالشهایی با اطرافیانمان داریم که انرژی و هزینه زیادی به ما تحمیل میکند. بدون شک، مذاکره بهترین راه برای حل این مشکلات و چالشهاست
5️⃣ همه ما مشکلات مشترکی داریم که شاید به تنهایی نتوانیم راهکار خوبی برای آن پیدا کنیم. اما اگر به خوبی با هم مذاکره کنیم، احتمال رسیدن به یک راهکار خلاقانه و اثربخش، به شدت افزایش
مییابد.
@leanstrategy
📖 چرا مهارت مذاکره برای تمامی افراد حیاتی است؟
🔸دیوید گلدویچ در کتاب «مذاکره برد-برد» مینویسد: همه ما هر روز و بدون آن که حواسمان باشد با مشتریانمان، همکارانمان، مدیرمان، همسرمان و اطرافیانمان مذاکره میکنیم. برای همین، تسلط به اصول مذاکره به خصوص مذاکره برد-برد، یکی از مهمترین تواناییهای افراد موفق است
🔹برای این هدف ابتدا باید بدانیم که مذاکره چیست؟ تعاریفی که از مذاکره ارائه شده است حاوی این نکات مهم است:
1️⃣ مذاکره مطمئنترین و کمهزینهترین راه برای تامین منافع و برآورده ساختن خواستهها و نیازهایمان است. پس هیچ وقت نباید میز مذاکره را ترک کنیم
2️⃣ همه ما در شبکهای از روابط قرار گرفتهایم و به کمک دیگران نیاز داریم و به آنها کمک میکنیم. پس برای بهبود ارتباطات اجتماعیمان به مذاکره نیاز داریم
3️⃣ مذاکره بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران برای انجام کارهایی است که علاقهای به انجام آنها ندارند. پس به جای استفاده از ابزارهایی مثل تنبیه یا زور، برای مدیریت اطرافیانمان بهتر است با آنها مذاکره کنیم
4️⃣ همه ما مشکلات و چالشهایی با اطرافیانمان داریم که انرژی و هزینه زیادی به ما تحمیل میکند. بدون شک، مذاکره بهترین راه برای حل این مشکلات و چالشهاست
5️⃣ همه ما مشکلات مشترکی داریم که شاید به تنهایی نتوانیم راهکار خوبی برای آن پیدا کنیم. اما اگر به خوبی با هم مذاکره کنیم، احتمال رسیدن به یک راهکار خلاقانه و اثربخش، به شدت افزایش
مییابد.
@leanstrategy
❤2
نظرتان در موردِ دورهیِ مذاکره یِ دکتر طباطبایی
Anonymous Poll
83%
خیلی عالی ، مفید و کاربردی
17%
مطالبِ تکراری و تئوری