В октябре собрали лэндинг без дизайна на конструкторе турбо-страниц от Яндекса для школы танцев GallaDance из Санкт-Петербурга

Результаты за два месяца🤩

2,67% — конверсия в заявку из РСЯ
5,12% — конверсия в заявку с Поиска
1578₽ — средняя стоимость заявки

Еще есть звонки и переходы в ватсап, но кол-во достижений цели не совпадает с данными от менеджеров, поэтому их пока не учитываем в оценке эффективности.

Самое интересное здесь то, что есть точно такая же страница для второго филиала, который находится на Крестовском острове. Он отличается только адресом в заголовке. У него ниже конверсия из РСЯ, заявок на филиал приходит в 2 раза меньше, а средняя стоимость заявки аж 2550₽. Но в этом филиале продали больше абонементов.

О чем этот кейс👀

1. Содержание важнее красивого дизайна и дорогой разработки. Главное для потенциальных клиентов — чтобы сайт был понятным

2. Один и тот же сайт может давать разную конверсию и стоимость заявки исходя из адреса. Условно говоря, можно делать рекламу того же качества, что и конкуренты, но если у вас локация хуже, то заявок будет меньше и они будут дороже. Поэтому смотреть на показатели других проектов бессмысленно. Если вы, как клиент, бегаете и ищете человека «с опытом в вашей нише», учитывайте, что повторить показатели другого проекта применительно к вашему случаю никогда не выйдет. Каждый случай уникален. Если уж одинаковые сайты для одного и того же проекта дают разницу в 1,5 раза в показателях в зависимости от адреса, то о чем можно говорить, когда мы рекламируем два разных проекта в разных городах

3. Низкая стоимость заявки не гарантирует лучшую экономику с точки зрения продаж и доли рекламного бюджета: филиал, для которого заявки в полтора раза дороже, продаёт больше абонементов

В общем, если вам нужно повысить продажи, приходите ко мне в агентство: мы гибкие и найдем решение, даже если у вас нет бюджета на хороший сайт. Сначала делаем MVP на троечку, получаем результаты, потом улучшаем до пятёрки. По всем вопросам → @moonytver👋

А вот статистика этого лэндинга по конверсии за два месяца☺️

Помог компании drevmass.ru провести две распродажи в ноябре☺️

1. Это был первый опыт активной работы с чёрной пятницей в компании

2. В рамках подготовки определили, что распродаём только один продукт, по которому есть профицит на складе

3. Подготовили на каждую акцию баннеры в едином стиле для ВК, Яндекса, посты, сториз, аватарки и обложки для соц.сетей

4. Сделали рассылки по базе, запустили новые кампании ретаргетинга с анонсом акции

5. В день старта чёрной пятницы выпустили интеграцию с блогером

Распродали все остатки🔥 и при этом не просели в продажах по остальным позициям, на которые не было скидок

Ключевой результат: сделали рекордную выручку за 10 лет существования компании и не потеряли аудиторию, которая могла бы купить что-то принципиально другое на распродажах

Помогли распродать все билеты на новогодний банкет в Марриотт Краснодар Отеле

Вводные

1. Великолепный отель с классным рестораном на 21 этаже. Но в ресторане мало посетителей — классическая проблема ресторанов при отелях. Люди думают, что это рестораны только для проживающих в отеле и боятся зайти

2. Лэндинг, который ребята собрали за пару дней на Тильде и три дня на запуск рекламы

3. Два варианта предложения: новогодняя ночь и новогодняя ночь с проживанием в отеле

Решение

1. Собрали Поисковые рекламные кампании по прямым и косвенным запросам

2. Выделили два гео-сегмента: реклама по Краснодару и реклама по России с указанием Краснодара в запросах

3. Запустили РСЯ по Краснодару на оптимизацию по заявке

Что сработало

Самые дешевые и классные заявки получили с кампаний, которые работали на всю страну. Тут просто: низкая конкуренция, ведь мало кто будет рекламировать ресторан в Краснодаре с таргетингом на Москву. И если люди ищут что-то в Краснодаре из другого региона, то наверняка им подойдет пакетное предложение «проживание + банкет».

РСЯ разогнать не успели, но получили заявки плюс-минус по цене Поисковых кампаний на Краснодар

Итого

Распродали весь банкет за неделю🔥 Часть продаж пришлась на рекламу в Яндексе, остальные билеты распродали за счет оффлайн-активностей

Больше всего мне понравилось в проекте, что руководство отеля не постеснялось сделать простенький сайт за пару дней и запустить рекламу в последний момент без лишних согласований🤩

Помог увеличить выручку компании NDA* почти в два раза от средних значений предыдущего года

Работаю с клиентом около четырёх лет на небольших задачах. В начале прошлого года дали больше возможностей влиять на маркетинг, что помогло компании не провалиться по выручке когда отрезали трафик из Гугла и Нельзяграма.

С осени договорились на полный аутсорс маркетинга. Я погружен в процессы кампании, строю стратегию, отвечаю за их маркетинговый бюджет, работаю с подрядчиками и часть задач забираю к себе в агентство.

👋Частичный аутсорс и консультации по маркетингу

~7-8 млн. ₽ в месяц — средняя выручка

Ключевой результат: удержались и не упали с началом СВО

🤩Полный аутсорс функций директора по маркетингу и работа с внешними подрядчиками

~13-14 млн. ₽ — средняя выручка, рекорд 16 млн. ₽ в декабре

Ключевые результаты:
— быстро выросли;
— сохранили рентабельность на прежнем уровне не смотря на агрессивное масштабирование рекламных кампаний;
— удерживаем результат третий месяц.

В январе слегка упали, но всё равно год к году остались на уровне в 1,65 раз выше. В феврале идём на х1,75 YoY😎

Что помогло:

1. Четко определили какие рекламные каналы будем масштабировать в этих условиях

2. Повысили предельную стоимость заказа по каналам первого касания до нулевой окупаемости или работы в небольшой минус, чтобы расширить воронку. Собственник сам на такое не решался

3. Определили приоритетных блогеров для размещения рекламы, стали выходить у них чаще

4. До 20% бюджета начали выделять на эксперименты с полным понимаем того, что эти деньги могут быть потеряны

5. Ввели регулярные планёрки между руководителями всех отделов (я выступаю от отдела маркетинга, хотя не являюсь частью компании), чтобы сверяться с выполнением плана. Быстро корректируем свои действия, если что-то идёт не так

Помогает системная работа. При этом я не записываю весь рост на себя, тут и команда компании отработала на 10 из 10. Если бы какие-то звенья в цепочке западали, то никакая маркетинговая стратегия бы не дала такого роста.