С одним клиентом мы вместе уже почти год работаем над его LinkedIn, и это абсолютный match 💔

За последний месяц мы сделали почти 500К impressions по контенту.

Хочу поделиться топ-3 идеями для постов, которые собрали больше всего просмотров.

Берите, пробуйте, адаптируйте под себя ;)

Интересно и радостно наблюдать за тем, как сейчас люди выбирают себе специалистов для ведения их LinkedIn.

Сейчас на первый план выходит личный мэтч.

Проще говоря, насколько вы совпадаете с человеком по энергии, по юмору, какому-то невербальному общению, по эмпатии и тд.

Два примера:

Месяц назад созванивалась с лидом, но конкретно для его задачи я посоветовала обратиться к моим коллегам по цеху, тк у них больше опыта в его вопросе.

Он сказал, что хотел бы работать так же и со мной, тк он чувствует себя очень комфортно на звонке, и это важнее, а опыт? «Наберемся по ходу дела, София» 😂 ну обожаю))

Или ещё один пример.

Три часа назад созванивалась с топом из топ-3 крупнейших ит-компаний в России.

Она тоже сказала, что ей много кто предлагал вести профиль в LinkedIn, но она всем отказывала, так как чувствовала, что хочет работать именно со мной.

Как итог - мы обе в восторге друг от друга, и уже потихоньку начинаем работу.

Поэтому не забываем про софт скиллы, друзья мои. Иногда они играют решающую роль в том, с кем будет работать клиент.

🥎🏈🏈⚽️⚽️

Прекрасный и обожаемый мною Richard van der Blom через 4 дня опубликует самый подробный и полезный отчет об алгоритмах в LinkedIn.

Я уже давно оплатила как early bird, очень жду понедельника)

Здесь в канале буду делиться информацией порционно, по отдельным темам.

Stay tuned!

Небольшой, но важный лайфхак по постам в LinkedIn:

Старайтесь не ставить ваши публикации на отложенный постинг, это понизит ваши охваты.

Не знаю, с чем это связано, но это проверено мною и моими коллегами неоднократно уже)

Всем пятницы! 🍸

Получила такое сообщение в LinkedIn, и мне что-то так оно понравилось.

Мне редко какие заходы нравятся, а этот зацепил 🤣

Хотела спросить у вас. Как бы вы отреагировали, если бы получили такое? Любая реакция - велком :)

Захотелось затестить его на новых 50 коннектах, чтобы посмотреть отклик)))

Делаем?

Многие часто спрашивают «А когда будут первые лиды через LinkedIn?»

Фишка в том, что предугадать довольно сложно - каждый проект отличается своей ца, оффером, рынком, текущей активностью на платформе, и тд.

Иногда лиды появляются уже на второй неделе, иногда во втором месяце.

Здесь главное - проверять гипотезы, и если какая-то не сработала - оперативно переходить к следующей)

Вот реальный живой пример.

Начинали мы не совсем с 0, но в профиле практически не было никакой информации.

Выходим на рынок ОАЭ.
(Моя любимая MENA🫶🏻)
Крупный средний чек.

Первый интерес был уже после 2-3 недель.
Первые лиды - через 1,5 месяца.

Стратегия следующая:

Правильное оформление и позиционирование + экспертный контент + активный рост и взаимодействия с новыми коннектами + мягкое первое сообщение.

Два основных посыла:

• Если у вас нет положительных результатов, посмотрите на цифры, на аналитику.

Если плохо добавляют - возможно, дело в вашем профиле или в той аудитории, которой кидаете запрос.

Если плохо отвечают - пересмотрите скрипт / СТА.

• Если сразу нет классных результатов, не переживайте, просто переходите к следующей гипотезе. Иногда нужно время, чтобы нащупать «тот самый» подход.

И все будет! 🧚🏼‍♀️

⚡️Мега-экстра-гипер-вау идея для нетворкинг поста ⚡️

Большое спасибо @kseppa за подсказку. Ксюша, от твоего сообщения до реализации- 20 мин 😂

Идея простая и гениальная:

Предлагаете своей аудитории обменяться ссылкой и коротким интро про себя, чтобы это увидели все ваши коннекты)

Чем активнее люди будут комментировать - тем больше будет просмотров их комментариев.

Вдохновлялась Amelia Sordell.

А тут я сразу решила свой пост такой сделать, так что кто хочет поучаствовать - велком!

Забирайте себе идею 😉

Комментарии в LinkedIn как отдельный вид искусства 😂

Фото с прошлого поста.

Хочу поболтать с вами.

Какой один совет вы бы дали другим по поводу LinkedIn?

Может быть все, что угодно) От «букайте время на линк в календаре» до «ставьте яркую аватарку»

Внешние ссылки в постах. Ставить / не ставить?

Увидела пост Ричарда на эту тему, делюсь с вами 🧞‍♀️

(Мне нравится, как я просто называю его по имени, как будто работаем за соседними столами😂)

Сразу скажу, что посты с ссылками соберут априори меньше охвата:

> люди не хотят переходить по внешним ссылкам куда-то ещё
> такие посты обычно получают меньше комментариев
> LinkedIn сам не любит, когда аудитория уходит куда-то ещё

Но что делать?

1. Если цель - конверсии (в клики, подписки, продажи, регистрации) —>
вставляйте ссылку прямо в пост

2. Если цель - охват и виральность —> лучше не добавлять ссылку вообще, а сделать так, чтобы люди комментили и шерили пост

Чего лучше не делать, по мнению Ричарда:
- прикреплять ссылку в первом комментарии
- редактировать пост и добавлять ссылку позже

Но! Делюсь своим личным наблюдением:

У меня есть клиент, с которым мы периодически публикуем вакансии, и оставляем ссылку на форму как раз в первом комментарии.

Почти всегда эти посты становятся виральными :)

Опять же - все индивидуально. Смотрите, тестируйте, пробуйте по разному.

⚡️Совет:
Если хотите добавить несколько ссылок, то LinkedIn’у это понравится больше, и резать охваты он не будет.

Тут подтверждаю на 100%.

С другим клиентом у нас есть рубрика новостного дайджеста, и в пост я вставляю ссылок 5-7 всегда. Такие публикации собирают сумасшедший охват.

Эксперимент: впервые в жизни я опубликовала пост, написанный полностью ИИ.

В частности тестирую тул: https://www.easygen.io/

Задаешь ему тему - он тебе дает готовый чистенький выверенный пост.

Даже вот можно посмотреть, как это будет смотреться с большими цифрами 🤣

Кто меня знает, наверное догадываются, как морально тяжело мне это далось))))

Но, любопытство победило.

Вот пост: https://www.linkedin.com/posts/sofia-lopatkina_ive-worked-with-countless-marketers-and-activity-7328015738374418433-Z5YJ

Можете его поддержать, пожалуйста, мне станет легче 😁

Как формировать свою ленту в LinkedIn так, чтобы интересное - показывалось, а неинтересно - не показывалось?

Алгоритмы LinkedIn настраиваются под ваши действия.

То, с кем вы общаетесь, кого лайкаете, комментируете и читаете - всё влияет на выдачу публикаций.

Как можно управлять своей лентой:

1. Как только вы с кем-то законнектились, LinkedIn будет приоритезировать их посты в течение недели.

Если вы за эту неделю реагировали на посты человека - приоритет будет сохранен.

2. Если вы оставили комментарий, с вероятностью 80% вы увидите следующий пост этого автора. Так что комментируйте :)

3. Если вы зашли к кому-то в профиль - LinkedIn тоже это засчитает.

Если вы с кем-то переписываетесь в DM - вероятность почти 100%, что в вашей ленте точно будут их посты.

4. Алгоритмы LinkedIn очень сильно обращают внимание на dwell time.

То есть сколько времени вы читаете конкретный пост. Не просто увидели автора - поставили лайк, а нажали ли вы see more и остановились ли вы на этом посте и тд.

Чем дольше вы читаете - тем больше похожих постов будет в вашей ленте.

5. Если вы сохранили публикацию человека, вы увидите следующий пост этого автора.

6. Ваши форматы, на которые вы реагируете, тоже имеют значение.

Если вы в основном взаимодействуете с видео-постами - вам будут показываться именно они.

7. Если вы перешли по ссылке внутри поста или просто зашли на страницу автора - LinkedIn это запомнит и будет подбирать больше похожего контента.

8. Если вы читаете / реагируете на посты с одинаковыми хэштегами или темой, то платформа будет показывать и дальше такие публикации.

9. Если вы прокомментировали чей-то пост в течение пары часов после публикации —> для LinkedIn это знак, что автор вам интересен —> приоритет вкл.

10. Если вам не нравится чей-то пост, вы можете нажать на три точки —> Not interested —-> можно скрыть или автора или тему поста.

Вот 🚲

Как у кого дела обстоят с лентой?

Все, лавочка закрылась

Вот вам ещё одна причина, почему вы можете быть заблокированы в LinkedIn.

Наглядный пример.

Час назад прилетела рассылка - купить Premium-тариф по очень дешевой цене.

Для сравнения:

Ежемесячная цена LinkedIn: $99
Цена от некого Unknown: $50 в год!

И это один из немногих примеров. Примерно 4 месяца назад мне поступало предложение в личке LinkedIn купить премиум, тоже в районе $50-100 за год. От Индуса.

Вы знаете, я человек мнительный, рисковать в таких делах не люблю, поэтому отказалась.

И тут недавно наткнулась на пост Жени (он не знает, что я сделала репост, но я ему обязательно напишу, поблагодарю за то, что поделился опытом).

На одном из аккаунтов Женя потестировал такой вот премиум, и улетел в бан.

Читайте, ребята, мотайте на ус, и никогда так не делайте:
https://news.1rj.ru/str/lnkdnru/310

А вы получали такие предложения?

Я занимаюсь LinkedIn сколько себя помню.

Сначала работала в найме, но вот уже полтора года я - solopreneur.

У меня никогда не было сайта и даже презентации - только мои соц сети, опыт и сарафанное радио)

Удивительное стечение обстоятельств. Я знакомлюсь с Марусей @mashakruch, дизайн-брокером всея и всех, и понимаю, что момент настал: я хочу создать свой сайт, но только с ней.

Сайт с описанием моих услуг, с отзывами от клиентов и компаний, с кем мне посчастливилось работать (со многими мы продолжаем работу).

Начинаем работу над сайтом.

Я в этом плане очень неприятный клиент.

Я пришла к Маше и ее команде без определенного тз. С абстрактными желаниями по типу - ну я хочу что-то такое лаконичное, но с чем-то запоминающимся. Точнее сказать не могу.

В общем, ребята смогли из «не знаю чего хочу, но хочу красиво» сделать лучший сайт ever.

Все мои комментарии, все «нет, это не то, это не я» - все было учтено очень бережно.

Я к чему.

Вдруг вы сейчас ищете лучшего дизайнера для лендинга и/или визуальной части вашего LinkedIn, то ЭТО ОНА!

Вчера списались с Машей по поводу ее услуг:

1) Экспресс брендинг + лендинг за 2,5 недели
Базовая айдентика (лого, цвета, шрифты, визуальные паттерны) и лендинг на конструкторе. Для личных брендов, небольших сервисных бизнесов и стартапов.

🏷 Специальная цена до 16 июня: $2,500 $4,500

2) Визуальная упаковка профиля на LinkedIn
Обложка, аватарка, шаблоны постов, превью кейсов/проектов, инфографика — чтобы сразу создавать правильное впечатление и повышать конверсию в коннекты и сообщения.

🏷 Специальная цена до 16 июня: $1,000 $2,200

Пишите Марусе секретную фразу "дизайн как у Сони" и привлекайте больше лидов и клиентов за счет правильной подачи.

Ручаюсь как за себя.

Маша - лучшая. @mashakruch

Вопрос: а вы лайкаете свои посты в LinkedIn?

Я как-то даже получила сообщение в DM от знакомого со скрином своего поста, что мол зачем ты лайкаешь свои посты 😁

А затем!

Ну если пост нравится, то почему-то бы и нет 😅

Открываю сегодня ленту, и вижу, что Ричард сделал пост о том, что это работающая штука на самом деле:

Liking your own post = + 2 - 4 % reach
Commenting on your own post = +6 to 8% reach
Reposting instantly after 6 to 12 hours = + 6 to 20% more reach

Главное, как пишет он, - подождать пока кто-то другой поставит реакцию первым, а затем можно уже и лайкать самому.

А вы лайкаете? Как вообще к этом относитесь?

«1,5М vs 35k»

Забавная штука все же 😂

Когда другим помогаешь вести профиль в LinkedIn, своя страница в какой-то момент уходит на второй план. А так все же нельзя, да и самой не хочется :)

Сравнила тут impressions у двух своих клиентов (у них разные задачи в линке) за 90 дней и мои))))

В такие моменты включается хорошая злость на саму себя, и появляется тот самый волшебный пендель импульс.

Но ничего. Знаем, плавали)

Что буду делать?

👉🏻 Составлю контент план на 2 месяца вперед +-. Выберу темы, которые заходят моей аудитории в LinkedIn + перекликаются с моей экспертизой.

👉🏻 Напишу инфлюенсерам для контент-коллаборации, согласую дату публикации.

👉🏻 Выберу AI-тулы, которые облегчат мне задачу. Например, нашла тут недавно классный тул, который помогает делать инфографики по тексту. Все пойдет в работу))

👉🏻 Ну и самое главное. Перестану де-приоритизировать свою страницу. Веду ее наравне с остальными.

Всем доброй ночи!

Обещала поделиться крутым тулом, который помогает с инфографикой.

Вот он: https://www.napkin.ai/

Что классного:

- есть бесплатный доступ
- работает только с тем куском текста, который нужен вам
- может сгенерировать текст по вашему запросу и потом предложить к нему инфографику, а может работать с вашим исходником
- много разных стилей, и есть кастомизация!
- подбирает инфографику в зависимости от текста

Идеально подойдет для тех, кто только начинает такой формат публикаций, и кто не хочет тратить кучу времени на визуал)

P.S. текст взяла рандомный из интернетов

@linkedinwithsofia

Расскажу про один психологический трюк, который используют в фоллоуапах в LinkedIn:

Did I say something wrong? 😳

Заметила, что для клиентов это правда создает какой-то «вау» эффект, и даже если до этого шел откровенный спам, человек ответит.

Но нас с вами не провести 😄

Само собой, ничего с реальным человеческим волнением это не имеет.

В 100% случаях после вашего ответа вам прилетит спамерская простыня.

Настроение: разоблачительное 😂

Давайте вместе порассуждаем?

Сегодня утром была на звонке с коллегой, и мы обсуждали следующую тему:

Имеется:

- большая корпорация, внутри которой есть программа по Employee Advocacy. Проще говоря, компания взращивает амбассадоров бренда в LinkedIn.

- все участники этой программы ведут свои профили самостоятельно

Вопрос:

По каким метрикам вы бы отслеживали эффективность работы каждого участника программы? На какие показатели нужно смотреть, чтобы понять, что да - все идет в нужном направлении?

Мое мнение:
1. Отбирать в эту программу только тех, кто САМ хочет участвовать
2. Обратить внимание на метрику Members Reached - охват уникальных пользователей
3. Ввести практику по отправке сообщений.

Сидеть, даже с классным контентом, и ждать, пока кто-то целевой сам придет и напишет - так себе стратегия.

А если отправлять сообщения ЦА (не продающие, а больше нетворкинговые) - неплохой способ.

Так как глобальная цель этой программы все же направлена на полезные контакты, на рост brand awareness, поэтому тут без целевого общения - никуда.

Ваши мысли какие? Что ещё можно отслеживать?

Желательно, чтобы это было внешне как-то видно (но не обязательно).