Всем привет!

Меня зовут София, и сегодня я наконец-то я создала свой telegram-канал «LinkedIn with Sofia» 🎉

Что будет в этом канале?

⚡️ Последние обновления в LinkedIn. Расскажу как использовать, для чего и зачем.

⚡️Я буду ставить различные эксперименты по взаимодействию с аудиторией.

Например, устрою неделю random coffee со своими коннектами, попрошу порекомендовать must visit места в их стране, выйду на коммуникацию через зацепки на странице и тд и тп.

Буду сравнивать разные локации, индустрии и уровни должностей. Что работает, а что нет.

Помним, что вся работа в LinkedIn в принципе состоит из проверки гипотез. Тут нет волшебной таблетки!

⚡️Я буду делиться интересными практиками, которые встречаю в своем опыте.

Не знаю, как часто получится сюда писать что-то, но буду рада видеть вас здесь!

Спасибо ❤️

Эксперимент #1 - заход через общий вуз

Эту гипотезу я проверяла еще летом, когда работала в агентстве.

В чем смысл?

Люди всегда охотнее отвечают, когда видят, что их что-то связывает с человеком. Мы использовали факт, что я училась в Высшей Школе Экономики, и искали других выпускников.

Надо сказать, что у нас, вышкинцев, и правда чувствуется какое-то комьюнити даже после выпуска. Если я где-нибудь встречу выпускника ВШЭ, уверена, нам точно будет о чем поговорить.

Так вот, вернёмся к LinkedIn.

Найти таких людей на платформе было несложно. В Sales Navigator я выбрала фильтр по вузу, нужной мне индустрии и должности.

❗️Важный момент! Если вы заходите к человеку через какой-то общий факт, всегда выносите это в самое начало.

Мое начало скрипта было таким:

«Имя, добрый день)

Меня зовут София, тоже закончила вышку - мир тесен 🙂»

Ничего сложного я не выдумывала, писала как есть и в разговорном стиле.

Далее я указывала в какой компании работаю, на чем мы специализируемся и указывала примеры крупных клиентов.

В конце обязательно прямой вопрос на выявление интереса и call to action - я предполагала созвониться и познакомиться.

По цифрам здесь не подскажу, так как уже нет доступа к CRM, но помню, что обсуждали эту механику как одну из самых эффективных в плане нетворкинга / лидогенерации на тот момент.

Этот же самый подход можно использовать, если вы с человеком работали в какой-то крупной компании. Тут совсем не важно, что это было в разное время, наверняка в разных департаментах и тд.

Важна общность. Вас объединяет общий факт, и это решает.

#linkedinexperimentS

Вопрос в студию.

Кто-нибудь слышал про Social Selling Index (SSI)?

Это индекс, который отражает всю вашу активность в LinkedIn - начиная от оформления, заканчивая тем, как вы работаете с группами на площадке.

Если интересно, могу поподробнее рассказать про него, из чего он состоит, зачем следить за ним, и другие важные моменты.

А пока можете проверить свой SSI по ссылке: https://www.linkedin.com/sales/ssi

Какой у кого результат?)

Пост про Social Selling Index (SSI)

Ещё раз напомню, что этот индекс является таким обобщающим показателем вашей деятельности на LinkedIn - насколько подробно вы заполнили свой профиль, размещаете ли у себя какой-то контент, как активно добавляете кого-то в коннекты, сидите ли в группах.

Грубо говоря, индекс отражает всю вашу активность в LinkedIn.

Высокий уровень SSI поможет вам:

⭐️ Чаще попадать в список рекомендованных к добавлению контактов

⭐️ Влиять на алгоритм LinkedIn и, следовательно, увеличить органический охват ваших постов (чем выше ваш SSI, тем приоритетнее будут ваши публикации в ленте новостей)

⭐️ Уменьшить риск наложения ограничений на аккаунт

SSI состоит из 4ех блоков. В каждом блоке можно получить максимум 25 пунктов.

1. Create a Professional Brand

Здесь учитывается ваша профессиональной привлекательность с точки зрения оформления страницы.

- Насколько подробно все указано на странице
- Есть ли прикрепленные медиа файлы, короткие посты и лонгриды
- Есть ли у вас подтвержденные навыки

2. Find the Right People

LinkedIn здесь отслеживает:

- Кого вы добавляете к себе в список контактов
- Сколько человек просматривает ваш профиль
- Используете ли вы фильтры при поиске (в обычном LinkedIn или Sales Navigator)
- Сохраняете ли вы найденных людей в Lead Lists (в SN)

3. Engage with Insights

Здесь всё про то, насколько ваш профиль кажется интересным для ЦА.

- Создаёте ли вы интересный авторский (!)контент
- Какое количество взаимодействий вы получаете на ваши посты
- Состоите ли вы в группах LinkedIn, и насколько вы там активны
- Сколько сообщений вы отправляете и сколько ответов получаете


4. Build Strong Relationships

Что тут важно:

- Количество и прирост ваших connections
- Уровень Ваших коннектов
- Взаимодействуете ли вы со своими коллегами посредством LinkedIn
- Процент принятых заявок на коннект

В LinkedIn нет четкой градации, какой результат считается хорошим, а какой нет.

Я для себя сделала внутренний такой ориентир. Если у вас индекс 60+ - это хороший результат.

Выше 89 я никогда не видела, но уверена, что такие люди существуют 😉

Ещё раз прикрепляю ссылку, по которой можно узнать ваш индекс: https://www.linkedin.com/sales/ssi

Если было полезно, ставьте ❤️

Прикрепляю наглядную картинку из презентации Steve Carroll, кругого топа LinkedIn :)

Завтра стартует мой новый эксперимент в LinkedIn 🚀

В чем он заключается: буду отправлять коннектам нетворкинговое сообщение с просьбой поделиться must visit-местами (тут больше склоняюсь к ресторанам) в их городе

Кому буду писать: коннектам из США, Middle East, UK, Европа, Австралия, APAC

Каждому региону буду отправлять по 20 сообщений

Уровень должностей: от менеджера до хэда

Срок: до 7 февраля

Потом поделюсь скриптами и результатами)

#linkedinexperimentS

Ребята, забавное наблюдение!

Провожу эксперимент в LinkedIn и прошу аудиторию поделиться must visit restaurants, и вместо рекомендаций, получила уже два приглашения на свидание😂

Девушки, которые в поиске отношений, just let you know 😉

Всем доброе утро!

Сегодня расскажу, как можно получить LinkedIn Top Voice-бэйдж ⭐️

Можем даже получить его для кого-то из вас, кому это захочется ;)

Если интересно, поставьте реакцию, поскорее напишу пост 😉

Как получит бейдж LinkedIn Top Voice?

В начале я напишу инструкцию, а после мое предложение всем :)

1. Чтобы получить бейджик, вы должны участвовать в Collaborative Articles по теме, которая релевантна вашей экспертизе.

Полный список тем можно посмотреть здесь: https://www.linkedin.com/pulse/topics/browse/a

Важно: именно по этой теме вы получите потом бейдж.

Например, если выберете топик Account Management, то у вас будет в профиле Top Account Management Voice

2. Выбрать 3 разных вопроса из выбранной темы и написать к ним ответы.

Важно #1: нужно выбрать вопросы из разных статей.

Важно #2: лучше выбирать те статьи, где не так много топовых ответов - так вам проще будет получить бейдж.

Важно #3: не выбирайте статьи, где вообще нет никаких ответов. LinkedIn не дурачок, он будет ждать, пока ещё кто-то тоже отреагирует на эту статью.

3. Вам нужно стать топовым экспертом в каждой статье.

Ваша «топовость» определяется очень просто: побеждает тот, чей ответ собрал наибольшее количество лайков 🫠 вот и всё.

Важно: обычно достаточно получить до 10 реакций на каждый из ваших ответов.

📌Бейджик вам дается на 60 дней, потом нужно проходить процесс заново.
————————————————
Мое предложение!

Кто хочет получить бейдж, присылайте в комментарии ссылки на ваши профили - мы к вам добавимся.

А потом ссылки на ваши ответы - мы с радостью вас поддержим (ну я точно😄)

⚡️Результаты по второму эксперименту в LinkedIn ⚡️

Напомню, что я выходила к своим коннектам из USA, UK, MENA, APAC, Австралии и Европы с целью порекомендовать мне топ-3 классных ресторанов в их городе.

Решила проверить гипотезу, как люди в профессиональной сети будут отвечать на абсолютно личный вопрос.

Примеры ответов, которые я получала:

Hi, I've been asked all sorts of things on LinkedIn but never for restaurant recommendations. As it turns out I'm an aspiring foodie myself.

Hi Sofia,
You are right, food is a serious business.

Hi Sofía, this is the first time I've seen this and I think it's great.

Я была в диком восторге 😄

Итак, сначала делюсь скриптом, который использовала в этом эксперименте:

Hi Christian,
I'm Sofia

I know LinkedIn is all about business, but I have a personal question for you.

I'm super excited because I'm planning my vacation to Amsterdam 🎉

Since you're in the city, may I kindly ask you to share your top three favourite must-visit restaurants?

I don't trust Google recommendations, so I've decided to tap into the power of the LinkedIn community

Best,
Sofia

Напомню, что всем локациям я отправляла по 20 сообщений. Для чистоты эксперимента скрипт не меняла :)

Итог:

Австралия: 1 ответ
USA: 4 ответа
UK: 4 ответа
APAC: 4 ответа
Европа: 5 ответов
MENA: 14 ответов

Количество приглашений на свидание: 4 (и это кстати не только ребята из MENA😁)

Если посмотреть в общем, то на 120 отправленных сообщений я получила 32 развернутых ответа.

Response Rate 26,6%

Для такого эксперимента считаю, что неплохие показатели.

Тут важно отметить, что со многими получилась и продолжается очень живая беседа. Обсудили не только путешествия, но и работу. Это я к чему? К тому, что в таком случае будет очень нативно предложить свои услуги.

Но в данном случае я так делать не буду :)

Какой итог?

В конечном счете в любой сети сидят люди, которые рады обсудить такие житейские вопросы, как вкусные рестораны в их городе. Ответы были супер длинными, видно было, что это не отписка! И это прекрасно 😊

Вопроса у меня будет к вам два:

📍Как вам эксперимент?
📍Нужно ли делать небольшой док со всеми рекомендациями локалов? 😉

#linkedinexperimentS

На днях получила такой вот фоллоуап в LinkedIn.

Это было третье сообщение от девушки.

Честно? Не вижу в этом вообще чего-то забавного или креативного 🤔

Наоборот, такое только раздражает.

Записала себе идею для поста - какие бывают фоллоуапы в LinkedIn. Напишу 😊

Классный эксперт по LinkedIn Richard van der Blom опубликовал отчет по текущим алгоритмам площадки.

Что из интересного?

- в своей ленте вы увидите больше продвигаемого контента, чем обычных постов своих коннектов. Как только вы добавляете новых коннектов к себе в ленте, их посты будут приоритезироваться в течение двух недель - за этот период важно взаимодействовать с ними, так вы не потеряете их потом из виду.

- комментарии и репосты по-прежнему являются самым ценным взаимодействием

- контент, созданный с помощью ИИ, падает на 30% в охвате и на 55% в вовлеченности. Здесь правда стоит сказать, что речь про «копи паст».

- ставьте до 4 хэштегов в постах, свыше 8 - и вы в зоне риска

- вовлекайтесь в посты инфлюенсеров, это отличный способ повысить охват

- напишите на тему, которая попала в LinkedIn Trending Topics Top 5, и вы сможете получить до 50% дополнительного охвата.

На данный момент самые «горячие» темы такие:

- Job Seeker Advice / Career Development
- AI / ChatGPT
- Work-Life Balance
- Sustainability
- Mental well-being

Прикрепляю сам отчет. Enjoy! ⚡️

Всем привет!

Хотела узнать у вас про уровень владения LinkedIn’ом, чтобы понимать, какие темы могут быть интересны)

В LinkedIn можно выбрать три варианта, как вы будете отображаться после того, как зайдете на чью-то страницу.

Вчера проводила консультацию и на звонке выяснила, что многие не знают про такую возможность.

Кто-то даже специально не заходит на профили бывших коллег, например, чтобы не светиться 😄 но решение есть!

С аналитикой у LinkedIn все в порядке, и я частенько смотрю, кто заходил на мой профиль.

Но что делать, если вы хотите оставаться анонимным?

Микро инструкция:

Settings & Privacy —> Visibility—> Profile viewing options

Есть 3 варианта, как вы будете отображаться после посещения профиля других пользователей:

1) имя и фамилия + headline
2) должность + индустрия + локация
3) полностью анонимно

Поэтому выбираем самый комфортный для себя вариант и выдыхаем 😉

Запускаю третий эксперимент в LinkedIn 🧞‍♂️

Про первые два можно почитать тут:
- заход через один университет
- заход с личной просьбой

В этот раз я отправлю 50 нетворкинговых сообщений топ менеджерам из России с предложением познакомиться на 1-1 звонке.

Посыл будет такой - хочу узнавать своих коннектов лучше, продавать ничего не буду, хочу просто виртуально наладить связь.

Обычно часть таких звонков все же выливается в какие-то коммерческие предложения, но посмотрим.

Старт: 21 февраля
Конец: 28 февраля

Мой прогноз по ответам: 40% положительных откликов

#linkedinexperimentS

Делюсь сервисом, который создает интересный фон для аватара в LinkedIn, Instagram, Twitter, Facebook и других соц сетей - https://pfpmaker.com

Потестировала, мне понравилось)

PS. Он бесплатный