⚡️Результаты по второму эксперименту в LinkedIn ⚡️

Напомню, что я выходила к своим коннектам из USA, UK, MENA, APAC, Австралии и Европы с целью порекомендовать мне топ-3 классных ресторанов в их городе.

Решила проверить гипотезу, как люди в профессиональной сети будут отвечать на абсолютно личный вопрос.

Примеры ответов, которые я получала:

Hi, I've been asked all sorts of things on LinkedIn but never for restaurant recommendations. As it turns out I'm an aspiring foodie myself.

Hi Sofia,
You are right, food is a serious business.

Hi Sofía, this is the first time I've seen this and I think it's great.

Я была в диком восторге 😄

Итак, сначала делюсь скриптом, который использовала в этом эксперименте:

Hi Christian,
I'm Sofia

I know LinkedIn is all about business, but I have a personal question for you.

I'm super excited because I'm planning my vacation to Amsterdam 🎉

Since you're in the city, may I kindly ask you to share your top three favourite must-visit restaurants?

I don't trust Google recommendations, so I've decided to tap into the power of the LinkedIn community

Best,
Sofia

Напомню, что всем локациям я отправляла по 20 сообщений. Для чистоты эксперимента скрипт не меняла :)

Итог:

Австралия: 1 ответ
USA: 4 ответа
UK: 4 ответа
APAC: 4 ответа
Европа: 5 ответов
MENA: 14 ответов

Количество приглашений на свидание: 4 (и это кстати не только ребята из MENA😁)

Если посмотреть в общем, то на 120 отправленных сообщений я получила 32 развернутых ответа.

Response Rate 26,6%

Для такого эксперимента считаю, что неплохие показатели.

Тут важно отметить, что со многими получилась и продолжается очень живая беседа. Обсудили не только путешествия, но и работу. Это я к чему? К тому, что в таком случае будет очень нативно предложить свои услуги.

Но в данном случае я так делать не буду :)

Какой итог?

В конечном счете в любой сети сидят люди, которые рады обсудить такие житейские вопросы, как вкусные рестораны в их городе. Ответы были супер длинными, видно было, что это не отписка! И это прекрасно 😊

Вопроса у меня будет к вам два:

📍Как вам эксперимент?
📍Нужно ли делать небольшой док со всеми рекомендациями локалов? 😉

#linkedinexperimentS

На днях получила такой вот фоллоуап в LinkedIn.

Это было третье сообщение от девушки.

Честно? Не вижу в этом вообще чего-то забавного или креативного 🤔

Наоборот, такое только раздражает.

Записала себе идею для поста - какие бывают фоллоуапы в LinkedIn. Напишу 😊

Классный эксперт по LinkedIn Richard van der Blom опубликовал отчет по текущим алгоритмам площадки.

Что из интересного?

- в своей ленте вы увидите больше продвигаемого контента, чем обычных постов своих коннектов. Как только вы добавляете новых коннектов к себе в ленте, их посты будут приоритезироваться в течение двух недель - за этот период важно взаимодействовать с ними, так вы не потеряете их потом из виду.

- комментарии и репосты по-прежнему являются самым ценным взаимодействием

- контент, созданный с помощью ИИ, падает на 30% в охвате и на 55% в вовлеченности. Здесь правда стоит сказать, что речь про «копи паст».

- ставьте до 4 хэштегов в постах, свыше 8 - и вы в зоне риска

- вовлекайтесь в посты инфлюенсеров, это отличный способ повысить охват

- напишите на тему, которая попала в LinkedIn Trending Topics Top 5, и вы сможете получить до 50% дополнительного охвата.

На данный момент самые «горячие» темы такие:

- Job Seeker Advice / Career Development
- AI / ChatGPT
- Work-Life Balance
- Sustainability
- Mental well-being

Прикрепляю сам отчет. Enjoy! ⚡️

Всем привет!

Хотела узнать у вас про уровень владения LinkedIn’ом, чтобы понимать, какие темы могут быть интересны)

В LinkedIn можно выбрать три варианта, как вы будете отображаться после того, как зайдете на чью-то страницу.

Вчера проводила консультацию и на звонке выяснила, что многие не знают про такую возможность.

Кто-то даже специально не заходит на профили бывших коллег, например, чтобы не светиться 😄 но решение есть!

С аналитикой у LinkedIn все в порядке, и я частенько смотрю, кто заходил на мой профиль.

Но что делать, если вы хотите оставаться анонимным?

Микро инструкция:

Settings & Privacy —> Visibility—> Profile viewing options

Есть 3 варианта, как вы будете отображаться после посещения профиля других пользователей:

1) имя и фамилия + headline
2) должность + индустрия + локация
3) полностью анонимно

Поэтому выбираем самый комфортный для себя вариант и выдыхаем 😉

Запускаю третий эксперимент в LinkedIn 🧞‍♂️

Про первые два можно почитать тут:
- заход через один университет
- заход с личной просьбой

В этот раз я отправлю 50 нетворкинговых сообщений топ менеджерам из России с предложением познакомиться на 1-1 звонке.

Посыл будет такой - хочу узнавать своих коннектов лучше, продавать ничего не буду, хочу просто виртуально наладить связь.

Обычно часть таких звонков все же выливается в какие-то коммерческие предложения, но посмотрим.

Старт: 21 февраля
Конец: 28 февраля

Мой прогноз по ответам: 40% положительных откликов

#linkedinexperimentS

Делюсь сервисом, который создает интересный фон для аватара в LinkedIn, Instagram, Twitter, Facebook и других соц сетей - https://pfpmaker.com

Потестировала, мне понравилось)

PS. Он бесплатный

На очереди новый классный тул, который вы можете использовать в LinkedIn - Crystal

https://www.crystalknows.com/

Что он может?

🚀 Он помогает определить психологический портрет себя и контактов в Linkedin на основе информации из профилей.

Дает информацию кто вы по DISC - это методика о стилях поведения, которая показывает, как действует человек в определенных условиях и ситуациях.

🚀 Также его можно попросить сориентировать какие фразы/слова лучше использовать при коммуникации с человеком для решения разных задач.

Например, вы хотите что-то продать человеку, назначить звонок с ним, провести кастдэв или просто «make a good impression», что бы это ни значило 😄 этот сервис даст вам рекомендации, как лучше подойти к этим и другим вопросам исходя именно из психологического портрета человека.

Вы можете бесплатно разобрать 10 любых профилей в LinkedIn.

Прикрепляю скриншот с анализом прекрасной девушки Krusha Sahjwani Malkani, с которой записывали в свое время подкаст 🙂

💡Результаты по третьему эксперименту в LinkedIn

Long story short: он провалился 😂

Напомню, что я выходила к топ-менеджерам с целью провести короткий 1-1 звонок-знакомство.

Акцент был на то, что я за качественный нетворкинг, хочу узнать лучше своих коннектов.

Количество отправленных сообщений: 50
Количество ответов: 11
Количество отказов: 10 😂

Единственное, что могу сказать, что это были супер мягкие отказы. Поэтому не так грустно, как могло бы быть.

Скрипт, который я использовала:

Игорь, добрый день!

Меня зовут София, я помогаю топ-менеджерам создавать и развивать их LinkedIn-профили.

Также активно ращу коннекты со своей страницы для нетворкинга 🙂
Хочу делать это качественно.

Вдохновилась одним кейсом девушки из UK, которая предлагала новым людям короткие 1-1 звонки. На звонках люди приветствовали друг друга и коротко рассказывали чем занимаются - не более 10-15 мин 🙂

Мне кажется, что это интересная идея, поэтому хотела бы предложить вам провести такой же звонок-знакомство 🙂

Продавать и предлагать ничего не буду, просто идея в качественном нетворкинге

Что думаете?

Последний абзац я добавила после того, как в первый день отправки получила ответ, что услуги по LinkedIn не интересны.

Мне кажется, моя ошибка была в том, что я писала слишком высоким должностям. Например, венчурные предприниматели, ведущие CPO / CMO / COO крупных компаний. Я предполагала, что часть ответов будут отрицательными из-за нехватки времени на такие звонки, да. Но думала, что и положительных тоже будет много.

Пример мягкого отказа:

София, добрый день.
Рад познакомиться и благодарю вас за предложение, но в ближайшее время очень плотно с расписанием.
По этому вынужден отказаться.
Но благодарю вас за предложение и еще раз - рад знакомству.

Гипотеза моя не подтвердилась.

Ну что ж, тем интереснее дальше пробовать разные подходы и наблюдать!

#linkedinexperimentS

В ночи обнаружила новую для себя функцию LinkedIn на продуктовых страницах внутри компании - Ask people about this product.

В этом разделе вы увидите профили пользователей, которые могли бы поделиться своими соображениями о продукте.

Пользователи попадают в этот раздел на основании информации в их профиле, ответов на опросы и сведений о компаниях, которые, вероятно, являются покупателями продукта.

Рядом с каждым участником вы можете увидеть, почему LinkedIn рекомендовал его (например, участник указал в своем профиле соответствующий навык).

📍 LinkedIn-гайд для всех, кто хочет познакомиться с этой площадкой

Созвонились мы пару недель назад с Исааком, экспертом по коммуникациям на английском языке и лингвистическим гуру. Прошу, почитайте его пост про I’m thrilled😁 это моя боль тоже)))

Так вот, созвонились и решили соединить наши знания и сделать классный практический материал по площадке LinkedIn.

Классно, что сейчас все больше людей интересуются LinkedIn и хотят понимать, как там все устроено.

Если вы планируете работать с мировыми компаниями - искать работу, партнеров, заниматься лидогенерацией или просто полезным нетворкингом - без LinkedIn будет сложно. Ну, кроме Китая с их WeChat, наверное 😂

Итак, что вы найдете в гайде?

• Правила LinkedIn. Что нужно знать прежде, чем становиться активным пользователей

• Сценарии использования LinkedIn и некоторые кейсы по ним

О, это мое любимое! LinkedIn не ограничивается только поиском работы ;)

• Руководство по эффективным постам

• Правила написания постов

Минимум воды, максимум пользы.

Надеемся на вашу поддержку в виде ❤️. В комментариях предлагаю тоже обменяться ссылками на LinkedIn-профили и коротким рассказом о себе)

Нетворкингу быть!

Сегодня с утра в LinkedIn прилетел такой интересный вопрос:

«Что вы лично думаете по поводу адаптации российских имён на западную аудиторию?»

Отвечаю:

Если честно, то я не особо поддерживаю такую тактику по нескольким причинам.

1. Практическая причина:

Если вдруг профиль заблокируют (тут вы должны серьезно нарушить правила LinkedIn, но и такое бывает), то вам придется фотографироваться вместе с паспортом. И поддержка будет сверять имя в паспорте и в вашем профиле - нужно чтобы они совпадали.

Возможно, получится как-то объяснить, что это адаптация, но честно - больше мороки будет с этим.

2. Идеологическая причина:

Мне кажется, что в 2024 году настолько уже стерлись какие-то предрассудки на тему соотношения имени/фамилии и страны, что сейчас человек с фамилией Иванов может быть американцем в 3 поколении (пример условный)

Если вы хотите убрать полностью след России в вашем профиле, можно заполнить соответствующе все разделы, и все)

3. В-третьих, мне просто кажется, что это нормально ставить свое имя и фамилию без адаптации, потому что это просто вы 🙂 Вас так зовут, и это отлично.

4. Если вы вдруг будете подписывать какие-то документы, то человек увидит, что у вас чуть измененные данные (имя и фамилия), то есть это всплывет все равно.

Думаю, что на этом этапе всем будет уже все равно, но все же.

5. Ну и если кто-то делает выводы только по российскому имени и фамилии, это многое говорит о самом человеке.

Кстати, при этом я понимаю, что могут быть удачные случаи адаптации, и все будет работать. В этом случае единственное нужно будет следить за соблюдением правил в LinkedIn.
Но мое мнение все равно такое :)

Что думаете вы по этому поводу? Давайте подискутируем!

⚡️Live-встреча про LinkedIn⚡️

🦒 Для кого?
Для тех, кто хочет познакомиться с площадкой и построить активный живой LinkedIn-профиль

🦒 Когда?
19 марта, вторник, в 19:30 по Московскому времени

🦒 Что в программе?
- что нужно знать про LinkedIn перед началом работы
- из каких шагов состоит работа на платформе
- сценарии использования LinkedIn и некоторые кейсы
- написание контента в целом и с особенностями площадки
- tone of voice и его роль в контенте
- ChatGPT и другие крутые AI-тулы

🦒Что по стоимости?
Бесплатно

Если хотите присоединиться, напишите в комментариях любой свой любимый фильм - и я добавлю вас в чатик)

Поехали 🤘🏻

Возобновляю свой подкаст, в котором приглашаю международных экспертов в маркетинге и продажах.

Идея подкаста: 1 вопрос - 1 ответ.

Это позволяет людям не тратить слишком много времени на наш звонок (в среднем мы созваниваемся на 15-20 мин), а мне и зрителям узнать ответ на конкретный вопрос.

Завтра созваниваюсь с крутым Casper Emil Sciuto Rouchmann, у которого свое маркетинговое В2В-агентство в Копенгагене + у него куча публичных выступлений на тему маркетинга в LinkedIn.

Будем обсуждать один из следующих вопросов:

1) What trends do you foresee in B2B marketing for the next few years, and how should companies prepare?

2) In developing a demand generation strategy, how do you balance between short-term leads and long-term brand building?

3) What's your approach to educating teams on enhancing their social presence, and what tools do you find most effective?

После монтажа поделюсь записью нашей встрече в канале 🤘🏻

В связи с этим мне нужна помощь зала по поводу названия подкаста😂

Так как прошлое название - Ask the expert - я использовать не могу, так как запускала проект будучи в найме, мне нужно придумать другое.

Проголосуйте, пожалуйста, за вариант, который вам кажется наиболее интересным 🌝

Хочу напомнить о классной возможности получить 2 месяца бесплатного пользования Sales Navigator!

Любой человек, у которого уже подключен SN, может раздать 10 таких приглашений.

Важное условие: подарить эти 2 месяца можно лишь тому, кто никогда не пользовался премиум тулом.

Если вы когда-нибудь уже подключали себе на страницу SN, то это не прокатит.

Ну и конечно, LinkedIn попросит вас привязать международную карточку. Не переживайте, с нее ничего не спишется, и ее можно будет отвязать в любой момент.