На очереди новый классный тул, который вы можете использовать в LinkedIn - Crystal

https://www.crystalknows.com/

Что он может?

🚀 Он помогает определить психологический портрет себя и контактов в Linkedin на основе информации из профилей.

Дает информацию кто вы по DISC - это методика о стилях поведения, которая показывает, как действует человек в определенных условиях и ситуациях.

🚀 Также его можно попросить сориентировать какие фразы/слова лучше использовать при коммуникации с человеком для решения разных задач.

Например, вы хотите что-то продать человеку, назначить звонок с ним, провести кастдэв или просто «make a good impression», что бы это ни значило 😄 этот сервис даст вам рекомендации, как лучше подойти к этим и другим вопросам исходя именно из психологического портрета человека.

Вы можете бесплатно разобрать 10 любых профилей в LinkedIn.

Прикрепляю скриншот с анализом прекрасной девушки Krusha Sahjwani Malkani, с которой записывали в свое время подкаст 🙂

💡Результаты по третьему эксперименту в LinkedIn

Long story short: он провалился 😂

Напомню, что я выходила к топ-менеджерам с целью провести короткий 1-1 звонок-знакомство.

Акцент был на то, что я за качественный нетворкинг, хочу узнать лучше своих коннектов.

Количество отправленных сообщений: 50
Количество ответов: 11
Количество отказов: 10 😂

Единственное, что могу сказать, что это были супер мягкие отказы. Поэтому не так грустно, как могло бы быть.

Скрипт, который я использовала:

Игорь, добрый день!

Меня зовут София, я помогаю топ-менеджерам создавать и развивать их LinkedIn-профили.

Также активно ращу коннекты со своей страницы для нетворкинга 🙂
Хочу делать это качественно.

Вдохновилась одним кейсом девушки из UK, которая предлагала новым людям короткие 1-1 звонки. На звонках люди приветствовали друг друга и коротко рассказывали чем занимаются - не более 10-15 мин 🙂

Мне кажется, что это интересная идея, поэтому хотела бы предложить вам провести такой же звонок-знакомство 🙂

Продавать и предлагать ничего не буду, просто идея в качественном нетворкинге

Что думаете?

Последний абзац я добавила после того, как в первый день отправки получила ответ, что услуги по LinkedIn не интересны.

Мне кажется, моя ошибка была в том, что я писала слишком высоким должностям. Например, венчурные предприниматели, ведущие CPO / CMO / COO крупных компаний. Я предполагала, что часть ответов будут отрицательными из-за нехватки времени на такие звонки, да. Но думала, что и положительных тоже будет много.

Пример мягкого отказа:

София, добрый день.
Рад познакомиться и благодарю вас за предложение, но в ближайшее время очень плотно с расписанием.
По этому вынужден отказаться.
Но благодарю вас за предложение и еще раз - рад знакомству.

Гипотеза моя не подтвердилась.

Ну что ж, тем интереснее дальше пробовать разные подходы и наблюдать!

#linkedinexperimentS

В ночи обнаружила новую для себя функцию LinkedIn на продуктовых страницах внутри компании - Ask people about this product.

В этом разделе вы увидите профили пользователей, которые могли бы поделиться своими соображениями о продукте.

Пользователи попадают в этот раздел на основании информации в их профиле, ответов на опросы и сведений о компаниях, которые, вероятно, являются покупателями продукта.

Рядом с каждым участником вы можете увидеть, почему LinkedIn рекомендовал его (например, участник указал в своем профиле соответствующий навык).

📍 LinkedIn-гайд для всех, кто хочет познакомиться с этой площадкой

Созвонились мы пару недель назад с Исааком, экспертом по коммуникациям на английском языке и лингвистическим гуру. Прошу, почитайте его пост про I’m thrilled😁 это моя боль тоже)))

Так вот, созвонились и решили соединить наши знания и сделать классный практический материал по площадке LinkedIn.

Классно, что сейчас все больше людей интересуются LinkedIn и хотят понимать, как там все устроено.

Если вы планируете работать с мировыми компаниями - искать работу, партнеров, заниматься лидогенерацией или просто полезным нетворкингом - без LinkedIn будет сложно. Ну, кроме Китая с их WeChat, наверное 😂

Итак, что вы найдете в гайде?

• Правила LinkedIn. Что нужно знать прежде, чем становиться активным пользователей

• Сценарии использования LinkedIn и некоторые кейсы по ним

О, это мое любимое! LinkedIn не ограничивается только поиском работы ;)

• Руководство по эффективным постам

• Правила написания постов

Минимум воды, максимум пользы.

Надеемся на вашу поддержку в виде ❤️. В комментариях предлагаю тоже обменяться ссылками на LinkedIn-профили и коротким рассказом о себе)

Нетворкингу быть!

Сегодня с утра в LinkedIn прилетел такой интересный вопрос:

«Что вы лично думаете по поводу адаптации российских имён на западную аудиторию?»

Отвечаю:

Если честно, то я не особо поддерживаю такую тактику по нескольким причинам.

1. Практическая причина:

Если вдруг профиль заблокируют (тут вы должны серьезно нарушить правила LinkedIn, но и такое бывает), то вам придется фотографироваться вместе с паспортом. И поддержка будет сверять имя в паспорте и в вашем профиле - нужно чтобы они совпадали.

Возможно, получится как-то объяснить, что это адаптация, но честно - больше мороки будет с этим.

2. Идеологическая причина:

Мне кажется, что в 2024 году настолько уже стерлись какие-то предрассудки на тему соотношения имени/фамилии и страны, что сейчас человек с фамилией Иванов может быть американцем в 3 поколении (пример условный)

Если вы хотите убрать полностью след России в вашем профиле, можно заполнить соответствующе все разделы, и все)

3. В-третьих, мне просто кажется, что это нормально ставить свое имя и фамилию без адаптации, потому что это просто вы 🙂 Вас так зовут, и это отлично.

4. Если вы вдруг будете подписывать какие-то документы, то человек увидит, что у вас чуть измененные данные (имя и фамилия), то есть это всплывет все равно.

Думаю, что на этом этапе всем будет уже все равно, но все же.

5. Ну и если кто-то делает выводы только по российскому имени и фамилии, это многое говорит о самом человеке.

Кстати, при этом я понимаю, что могут быть удачные случаи адаптации, и все будет работать. В этом случае единственное нужно будет следить за соблюдением правил в LinkedIn.
Но мое мнение все равно такое :)

Что думаете вы по этому поводу? Давайте подискутируем!

⚡️Live-встреча про LinkedIn⚡️

🦒 Для кого?
Для тех, кто хочет познакомиться с площадкой и построить активный живой LinkedIn-профиль

🦒 Когда?
19 марта, вторник, в 19:30 по Московскому времени

🦒 Что в программе?
- что нужно знать про LinkedIn перед началом работы
- из каких шагов состоит работа на платформе
- сценарии использования LinkedIn и некоторые кейсы
- написание контента в целом и с особенностями площадки
- tone of voice и его роль в контенте
- ChatGPT и другие крутые AI-тулы

🦒Что по стоимости?
Бесплатно

Если хотите присоединиться, напишите в комментариях любой свой любимый фильм - и я добавлю вас в чатик)

Поехали 🤘🏻

Возобновляю свой подкаст, в котором приглашаю международных экспертов в маркетинге и продажах.

Идея подкаста: 1 вопрос - 1 ответ.

Это позволяет людям не тратить слишком много времени на наш звонок (в среднем мы созваниваемся на 15-20 мин), а мне и зрителям узнать ответ на конкретный вопрос.

Завтра созваниваюсь с крутым Casper Emil Sciuto Rouchmann, у которого свое маркетинговое В2В-агентство в Копенгагене + у него куча публичных выступлений на тему маркетинга в LinkedIn.

Будем обсуждать один из следующих вопросов:

1) What trends do you foresee in B2B marketing for the next few years, and how should companies prepare?

2) In developing a demand generation strategy, how do you balance between short-term leads and long-term brand building?

3) What's your approach to educating teams on enhancing their social presence, and what tools do you find most effective?

После монтажа поделюсь записью нашей встрече в канале 🤘🏻

В связи с этим мне нужна помощь зала по поводу названия подкаста😂

Так как прошлое название - Ask the expert - я использовать не могу, так как запускала проект будучи в найме, мне нужно придумать другое.

Проголосуйте, пожалуйста, за вариант, который вам кажется наиболее интересным 🌝

Хочу напомнить о классной возможности получить 2 месяца бесплатного пользования Sales Navigator!

Любой человек, у которого уже подключен SN, может раздать 10 таких приглашений.

Важное условие: подарить эти 2 месяца можно лишь тому, кто никогда не пользовался премиум тулом.

Если вы когда-нибудь уже подключали себе на страницу SN, то это не прокатит.

Ну и конечно, LinkedIn попросит вас привязать международную карточку. Не переживайте, с нее ничего не спишется, и ее можно будет отвязать в любой момент.

Я не знаю как вы, а я пошла искать профиль Гвинет 😂😂😂

Гвинет прям телеграм-админ сегодня...
Реакция подруги прекрасная, как и то, что у нее есть ЗАКЛАДКА LINKEDIN...

*видео из запрещенной соцсети

Linkedin Sales Navigator

Это платный премиум тул LinkedIn’а, который позволяет точечно и с бОльшим количеством параметров искать вашу целевую аудиторию.

В обычном поиске LinkedIn из фильтров есть:

⁃ Connections
⁃ Locations (но тут нельзя выделять сразу регион, например, а нужно вбивать по одной стране)
⁃ Current / Past company
⁃ School
⁃ Industry
⁃ Service categories
⁃ Keywords

Да, этого может быть достаточно, если вы только начинаете рост аудитории.

Но если вы хотите подойди к этому более детально - вам нужен Sales Navigator.

Тут вы можете искать по людям - Lead Filters или по компаниям - Account Filters. Если честно, я всегда ищу по людям, потому что если искать компании, все равно потом придется «проваливаться» в список сотрудников. Двойная работа.

Оно вам надо? Оно вам не надо 😉

Итак, выбираем поиск по людям.

Перед вами открывается большое количество параметров поиска ваших коннектов. Классно, что есть возможность сохранить поиск, чтобы каждый раз не вводить все заново, и есть возможность поделиться вашей выборкой с кем-то ещё.

Фильтры, которые я чаще всего использую, я выделила феями. (Как это звучит прекрасно😂)

Отдельно хочу остановиться на параметре Recent Updates: Changed jobs or Posted on LinkedIn.

Когда я хочу добавить живую активную аудиторию, я всегда включаю эти параметры. Потому что это работает как green flag для вас, что человек заходит в свой профиль. Он или обновил информацию о текущем месте работы или опубликовал пост.

Классно? Конечно классно :)

Ещё в Sales Navigator можно создавать Lead Lists и следить за обновлениями только тех, кто входит в этот список.

Честно говоря, я использую это не так часто.

В общем не представляю своей работы в LinkedIn без Sales Navigator. Очень полезная штука.

Очень интересный сценарий использования LinkedIn, не могу молчать😂:

https://www.linkedin.com/posts/sofia-lopatkina_my-ex-colleague-from-the-marketing-sphere-activity-7176274873470590977-eRql?utm_source=share&utm_medium=member_desktop

Запускаю четвертый эксперимент в LinkedIn 🔈

На следующей неделе хочу поработать именно с контентом и отметками людей.

Около 8 месяцев назад я делала механику, похожую на ту, которую я хочу сделать сейчас. Я писала, что меня вдохновила Melissa Cohen и ее субботняя рубрика four for follow.

Мелисса делала посты, в которых рассказывала про четырех своих коннектов - про что они пишут, и почему она рекомендует на них подписаться.

Я тогда сделала пост с тремя отметками инфлюенсеров. Не могу сказать, что он сильно взлетел, но сама идея мне понравилась. Времени прошло много, лояльность аудитории всяко повысилась, поэтому пробую ещё раз.

Итак.

На следующей неделе я опубликую пост, в котором отмечу 3-4 интересных мне человека и расскажу, почему я на них подписана, что в них такого замечательного.

Хочу выбрать микро инфлюенсеров (до 10к), чтобы вероятность того, что эти люди отреагируют, была больше.

Цель: посмотреть, как будут реагировать эти самые инфлюенсеры. Оставят ли комментарий, сделают ли репост и тд.

Ну и конечно, как будет реагировать аудитория.

Буду рада вашим реакциям 🎎

Ловите тул, с помощью которого можно выделять слова/фразы в LinkedIn жирным шрифтом:

https://www.linkedin-makeover.com/linkedin-text-formatter/

Мой коллега по образовательному спринту (Дима, привет 👋🏻) поделился со мной очень крутым pdf-документом “Top 200 LinkedIn Influencers”.

Делюсь с вами тоже 😉

P.S. Если вы забрали себе документ, поделились с кем-то, или вам просто было интересно посмотреть его - напишите об этом)) мне будет невероятно приятно получить обратную связь!

Недавно разговаривала со своим хорошим знакомым про посты в LinkedIn, и он написал такую мысль.

И знаете что? Я с ней согласна на 1000%

Все мои самые удачные посты с точки зрения взаимодействий тоже были написаны «на коленке» - в такси, во время ожидания собеседника на звонок за пару минут, в очередях, при посадке на самолет и т.д.

Почему люди так активно реагируют на такой контент?

Потому что он написан с вашими самыми живыми, искренними и свежими чувствами.

Когда вы не можете молчать и вам нужно срочно поделиться какой-то идеей с аудиторией, это ощущается даже через экран!

Такой пост может быть написан не по структуре, может даже с какими-то опечатками, с недочетами.. это все не важно!

Он живой, он ваш, он настоящий. А это очень ценится.

И тут речь, конечно, не только про LinkedIn, но и про любые соц. сети.

Наткнулась на эту новость. Пока не понимаю, нравится мне она или нет 😄

Вы что думаете?