Сделала короткую сводку полезных постов в канале. Вдруг кто-то что-то пропустил:

Social Selling Index

Как получить бейдж LinkedIn Top Voice

Размеры аватаров и обложек для LinkedIn, Facebook, Twitter

Последний отчет по алгоритмам LinkedIn от Richard van der Blom

Варианты того, как вы можете отображаться после того, как посетили чью-то страницу

Тул для цветного фона на аватар

Тул для определения психологического портрета и по DISC-методике LinkedIn-пользователей

Что я думаю по поводу адаптации российских имен на западную аудиторию

Как можно получить 2 месяца бесплатного пользования Sales Navigator

Пост про сам LinkedIn Sales Navigator

Тул, с помощью которого можно выделять слова / фразы в LinkedIn жирным шрифтом

Top 200 LinkedIn Influencers

База постов в LinkedIn

Полезный факт для тех, кто выходит на Индонезию в LinkedIn

Тул, который превращает LinkedIn-профиль в сайт

Лайфхак, как определить, что вам пишут с помощью автоматизации

Лайфхак для тех, кто ищет работу

Как добавить себе курсы на страницу

Виды аудитории, которую стоит добавлять в connections

Корпоративный vs личный профиль в LinkedIn

За 2 дня получила две рекомендации в LinkedIn 💌

Вообще немного удивляюсь тому, какие могут быть ограничения в голове по поводу рекомендаций на платформе.

Могу написать несколько идей, как вы можете получить эти рекомендации. Как я это вижу, и как это сработало у меня на практике :)

Потому что если у вас есть рекомендация в профиле, это сразу +100 очков к вашей странице, какую бы цель вы ни преследовали.

Если вам интересна эта тема, буду ждать реакций на пост 🏂

Последний день весны в этом году завершаю постом про рекомендации в LinkedIn

Прошлый пост собрал много реакций, поэтому обсуждаем 🔥

Во-первых, начну с того, что у некоторых людей есть психологические барьеры на этой теме:

1) рекомендацию можно попросить, только если ты годами с кем-то успешно работал
2) мне неловко / неудобно написать и попросить рекомендацию
3) человек наверное меня уже и забыл (в случаях, если вы пересекались в прошлом)

Вот сразу скажу: это все большие заблуждения.

Попросить рекомендацию в LinkedIn - очень распространенная практика, которая встречается людьми позитивно и открыто.

Кому вы можете написать:

1) бывшим и текущим коллегам
2) клиентам и партнерам
3) если вы общаетесь в личных сообщениях с кем-то из вашей сферы в LinkedIn
4) если вы участвовали в какой-нибудь образовательной программе / конференции / подкасте

Мораль такая, что даже если вы пересекались с кем-то разово, и это пересечение было удачным, вы можете написать человеку и попросить.

За спрос денег не берут. Если откажут - ок :)))
Но я не знаю ни одного такого случая.

Например, ко мне в подкаст приходил интересный спикер, через некоторое время я пришла к ней и попросила написать рекомендацию.

Через 3 минуты она ответила и через час я была с новой рекомендацией от крупного инфлюенсера.

На мой взгляд в начале стоит поинтересоваться в личных сообщениях, было бы человеку в принципе комфортно это сделать.

Вот мой пример такого письма:

Hi Name!
I hope you're doing great 🙂

May I kindly ask you for a recommendation on LinkedIn? I believe that the recommendation from such huge influencer like you will give me 100+ points to my profile.

Of course if it's comfortable for you!

I respect whatever decision you make. Any response is welcome :)

Покажите, что вы заинтересованы в конкретном человеке, но спокойно примите любой его ответ.

Если вы хотите получить рекомендацию от человека, с кем вы пересекались уже давно, то просто кратко напишите где и над чем вы работали.

Я бы ещё добавила, что вы сейчас развиваете свой профиль в LinkedIn и хотите его всячески улучшить.

Ну и в конце добавлю цитату от клиента, которому я проводила консультацию, и мы тоже обсуждали тему рекомендаций:

Юху
@sofi_lopatkina Nick дал рекомендацию, было достаточно всего лишь попросить 😍🙏

Так что, ребята, только вперед 🚀

Люблю LinkedIn за то, что он может помочь в решении совершенно разных бизнес-задач 🦘

Есть у меня клиент, чей профиль я веду уже довольно давно. Общая задача - поиск партнеров на рынке США и увеличение brand awareness.

Пару месяцев назад появилась задача - найти топ-специалиста по дизайну и схантить)))

Сказано - сделано.

Мой клиент - co-founder компании. Мы определили с ним, кто нам нужен, и я начала искать.

Нашла идеального кандидата, его заинтересовало предложение, назначили звонок прямо с клиентом. Насколько мне известно, они почти даже HR не привлекали.

Как итог: они очень понравились друг другу - it’s a match 💫

От поиска до звонка все заняло у меня неделю-полторы.

Делюсь скриптом, который я отправляла выбранным ребятам, и фидбэком от клиента.

Что писала:

Hi Ulises,
I'm name, co-founder of Company Name.

We specialize in XXX and have won multiple international awards, including YYY, etc.

We have lots of projects in перечисление стран.

I’m expanding our creative team in город, looking for a talented должность and thought your expertise could be a perfect fit.

Could we interest you in learning more?

Так что если вы фаундер или топ-менеджер, вы можете легко нанять человека без иконки «Hiring», без постов о вакансиях и без привлечения hr-отдела.

Хочу ввести небольшую традицию у себя в канале - первого числа каждого месяца устраивать небольшой нетворкинг 🗣️

(Давайте представим, что сегодня как раз первое число😄)

Если у вас есть tg-канал, или вы хотите просто рассказать о себе, чем занимаетесь, чем можете быть полезны - welcome!

Метрики для отслеживания результатов в LinkedIn 📊

Если вы задались целью заниматься своим профилем систематически и регулярно, то я очень советую отслеживать динамику, чтобы понимать как и куда вы движетесь.

Поделюсь теми метриками, которые использую я в работе:

1. Acceptance Rate

Метрика, которая показывает, как хорошо люди принимают вашу заявку на коннект.

Хорошим показателем является результат в 50-55%
(исключение: США, там я бы взяла бенчмарк пониже).

Что на это может повлиять:

- оформление профиля
- количество mutual connections
- оффлайн-знакомство, например, на конференции

Формула: (количество одобренных заявок на коннект / общее количество отправленных заявок на коннект) * 100%

2. Response Rate

Метрика, которая показывает, как хорошо работает ваш скрипт.

Хорошим показателем является результат от 25%.

Здесь, конечно, много факторов, которые влияют:

- продающий ли это скрипт или нетворкинговый или вообще кастдэв
- кто ваша целевая аудитория
- насколько триггерит у вашей ЦА то, про что вы пишете
- банально: объем скрипта и детали, которые бросаются в глаза
- есть ли подтвержденные кейсы

Формула: (количество полученных сообщений / общее количество отправленных сообщений) * 100%

❗️Важно: здесь учитываем не только позитивные ответы, а вообще любые сообщения, которые получаете: отказ, возражение, интерес.

3. Conversion Rate

Метрика, которая показывает, как люди конвертируются в звонки и встречи.

Это для лидогенерации, конечно, больше подходит.

Здесь я бы больше смотрела на динамику.

Формула: (количество лидов / количество полученных ответов) * 100%

4. Profile Viewers

Метрика, которая показывает, сколько раз пользователи LinkedIn посмотрели ваш профиль.

Тут смотрим динамику от самой платформы, очень понятно и наглядно, ничего подсчитывать не нужно)

Что влияет:

Вообще все :) Например:
- как часто вы публикуете контент
- кому вы отправляете заявки в коннект
- как вы взаимодействуете с профилями ЦА


5. Post Impressions

Метрика, которая показывает, как часто ваш контент просматривали.

Тоже ориентируемся на статистику от LinkedIn.

Люблю проверять свои контент-идеи на живучесть в LinkedIn 👯

В среду ко мне пришла гениальная на мой взгляд идея - сделать пост «Three life insights I wish I had known as a child».

Но не просто пост, а:

- пригласить поучаствовать со мной 4 инфлюенсеров, чтобы они тоже поделились своими инсайтами
- каждый из нас прикрепит фото себя в детстве / настоящее фото (его возьму из профиля в LinkedIn)

Я прямо загорелась этой идеей, и поняла, что реализую ее так или иначе.

Почему мне кажется эта идея классной:

🕸️ Тема поста очень проста и понятна по смыслу. Такой пост может прокомментировать любой человек из любой индустрии и на любой должности

🕸️ В посте будут участвовать инфлюенсеры со своей многотысячной аудиторией —> это принесет мне доп охват и даже шанс на мини виральность

🕸️ Детские фотографии (как и фото животных) - всегда козырь для охватов. Люди такое любят и охотно поддерживают

По итогу я написала 18 инфлюенсерам, получила 1 отказ и 4 согласия!

Думаю, уже в начале следующей недели опубликую его у себя в ленте.

У меня уже был похожий опыт с постом «Four guys within my LinkedIn community I admire and recommend following».

В результате:
+ 150 новых подписчиков
+ 29 новых запросов на коннект
+ 2 репоста от инфлюенсеров
+ 4 теплых контакта с лидерами мнений

Какой итог поста:

Не бойтесь экспериментировать с контентом! Если хотите позвать кого-то поучаствовать вместе с вами - смело зовите 🔥

PS Чуть попозже сделаю пост, как лучше всего приглашать к такому участию инфлюенсеров.

Честно? История с виральным постом в LinkedIn мне не дает покоя.

В прошлый раз моей ошибкой было то, что документ оказался интересным, но не применимым на практике. Напомню, что я делала подборку marketing influencers в LinkedIn.

Сейчас я готовлю пост: 250 идей для контента.

С референсами, описанием формата и коротким фреймворком. Из разряда «бери и делай».

Надеюсь, вот тут он взлетит!

Пока готово на 3/250, но было бы желание😁

К этому посту прикреплю ссылку на датабазу от моего коллеги Димы Некрасова, который сделал базу из 69 виральных постов.

Ловите ссылку.

Может быть кто-то тоже вдохновится?)))

А вообще мы вместе с Димой участвуем в Community Sprints, где помогаем прокачивать LinkedIn-профиль и запускать виральные посты.

С 24 июня стартует уже 5-ый поток, залетайте!

Ну и пожелайте удачи с моим виральным контентом 🤞🏻

Опубликовала с инфлюенсерами из Голландии, Италии, Швеции и Турции пост «Three life insights I wish I had known as a child»

Опыт потрясающий, конечно :)

В прошлый раз такая затея мне принесла много новых подписчиков, запросов на коннект и даже лидов.

Но цель таких постов - построение теплых взаимоотношений именно с инфлюенсерами.

Пока ситуация такая по взаимодействию от них:

4/4 поставили лайк
3/4 оставили комментарии
(UPD: уже 4/4)
2/4 сделали репост

Посмотрим, поменяется ли что-то.

В следующем посте расскажу, как я вообще выстраиваю всю стратегию по коммуникации с инфлюенсерами.

Как я выстраиваю работу с инфлюенсерами в LinkedIn

Качественный нетворкинг был и остается моим приоритетом на платформе. И одна из целевых аудиторий под это дело - инфлюенсеры из сферы маркетинга, pr, продаж, и тд.

Мне нравится делать контент-коллаборации с ними.

Какой мой пошаговый процесс:

1. Придумываю тему для поста
2. Определяюсь с количеством людей, которых мне нужно привлечь, и с областью их экспертизы
3. Пишу только тем (!), кто есть у меня в connections

Важная заметка: если у вас этих людей нет в коннектах, сначала добавьте их. Дождитесь, когда они примут ваш запрос.

4. Пишу сообщение инфлюенсерам, представляюсь, коротко рассказываю про свою идею.

Все в свободном, разговорном формате.

Зачем нужен этот шаг: даже если вы хотите просто тегнуть человека в посте (как в примере, 4 entrepreneurs I recommend following), важно получить согласие от человека.

Инфлюенсеры отмечали, что им приятно, что я спрашивала их заранее.

Ну и вообще, таким образом я готовила их к тому, что у меня выйдет пост с их отметкой. Чтобы для них это не было неожиданностью. Тут больше психологический момент :)))

Я отправляла около 27 сообщений, 4 человека согласились.

Конверсия в ответы: 14,8%

Пример сообщения из моей последней коллаборации:

Hi Bradley!

I'm Sofia, I help people improve their LinkedIn activity + I like to create different great posts with influencers here.

I'd like to invite you to participate in my next such LinkedIn post.

I realized that I'd like to make a post noscriptd "Three life insights I wish I had known as a child."

The idea is to take two photos (one of you as a child and one of you right now from LinkedIn) and post them with three insights.

So, I'd like to create a carousel with five people, including a slide with you.

What do you think about this idea? Are you ready to participate in it?

Получили согласие? Идем дальше.

5. Публикуем сам пост.

Помним золотое правило алгоритмов LinkedIn:

Если вы кого-то отмечаете в посте, то для бустинга очень важно, чтобы человек, которого вы отметили, провзаимодействовал с вашим постом.

Минимум - лайк.
Максимум - коммент и репост.

В последней коллаборации после публикации я прямо писала инфлюенсерам в личку:
«WE DID IT!»

Потому что правда ощущала совместную работу, тк некоторым пришлось поднапрячься, чтобы найти свои детские фотографии.

Обычно я не отправляю ссылку на пост в наш диалог, благодаря отметке инфлюенсер сам видит в уведомлениях.

Но из-за того, что я предупредила его про публикацию и получила согласие на тег, вероятность того, что человек отреагирует - 100%.

Со многими инфлюенсерами мы до сих общаемся, перекидываемся small talk.

Как итог:
- новые подписчики
- новые заявки на коннект
- и самое главное: теплое общение с крутыми людьми)

Если было интересно, буду рада реакциям 🫀

Появилась идея сделать Q&A-сессию про LinkedIn 🌰

Хочу сделать небольшую камерную встречу, чтобы потестировать такой формат.

Мне всегда нравились такие онлайн-звонки - получалось живо, интересно и полезно!

Отвечу на ваши вопросы про позиционирование, оформление профиля, инфлюенсеров, контент, взаимодействия, поиск работы, поиск клиентов…
В общем, все, что вам интересно!

Думаю сделать встречу человек на 15-20, чтобы все успели задать свой вопрос, и поучаствовать в обсуждении.

По цене: 4 000₽
По продолжительности: ~ 2ч
По дате и времени: (примерно) первая неделя июля

Если кому-то интересно, оставьте комментарий тут или напишите мне в лс)

Виральный пост в LinkedIn

На каком я сейчас этапе?
Сбор материала :)

Ориентировочно, опубликую в начале следующей недели.

Пост называется так - 300 идей для контента в LinkedIn.

В документе будет 12 столбцов:

- 2 уровня категоризации
- заголовок
- описание идеи
- каким визуалом сопроводить
- как часто публиковать
- тип контента
- затраты по времени
- целевая аудитория
- частота публикации
- идеи, как повысить вовлеченность такого поста
- визуал
- шаблон такого поста

Ситуация называется «Ты очень хочешь, чтобы тебе ответили, поэтому придумываешь креативный заход».

Столкнулась с таким вот сообщением у клиента в одном проекте. Поулыбалась)))

Честно? Меня лично такое отталкивает.

Уж если и придумывать что-то необычное, то исходя из информации в профиле.

А как вам такое сообщение? Ответили бы?

PS всем хорошей пятницы и выходных!

Запустила виральный пост! 🥂

На самом деле волнуюсь, тк потратила на это кучу времени и сил:)

В этот раз учла все моменты и сделала просто мега прикладной и полезный документ - 300 LinkedIn-идей для контента.

Буду рада, если поддержите лайком / комментарием!

https://www.linkedin.com/posts/sofia-lopatkina_content-postideas-activity-7211296064014872576-KFVG

⚡️UPD: прошли сутки с запуска вирального поста.

Что имеем?
Нон стоп полет, если коротко)))

- 15,5К+ показов
- 9,5К+ уникальных просмотров
- почти 600 комментариев

…и это далеко ещё не предел!

Мне эта тема в принципе, если честно, не давала покоя.

Коротко напомню, что у меня уже была попытка запуска вирального поста с темой «100 Marketing influencers on LinkedIn».

Но тогда моей ошибкой было то, что материал оказался не прикладным. Вот получили ребята список, а что с ним делать дальше? Как использовать?

В этот раз я подошла к выбору темы осознаннее.

Думала, какие проблемы часто волнуют людей в LinkedIn, где у них болит.

В 80% случаях это контент.

Поэтому решено было делать второй виральный пост на эту тему))

Сказано - сделано.

Потратила порядка 20 часов на сбор материала и оформление и вуаля!
Пост летит, и ещё конца и края нет комментариям)

Для себя выделила важные моменты относительно виральных постов:

—> выбранная тема решает на 60%

—> очень важно иметь лояльное коммьюнити в LinkedIn, которое сначала поддержит тебя на старте

—> по возможности стараться персонализированно отвечать на комменты

(Когда их сотни, это сложно. Но иногда я вижу, например, профили итальянских предпринимателей, которые живут в городе/региона, где я тоже жила (Veneto), я обязательно это указываю в комментах и вот уже теплое общение обеспечено)

—> важно не бежать обрабатывать все комментарии сразу, а делать это постепенно (около 100 комментов в день). Иначе можно попасть в теневой бан

Какие следующие шаги у меня?

🪐 Продолжу отвечать на комментарии и отправлять материал
🪐 К некоторым, кто подходит под мою ЦА, вернусь с оффером
🪐 С некоторыми мы просто договорились grab coffee
🪐 Буду думать над следующей идеей для вирального поста

Буду рада увидеть под постом реакции / любые вопросы / предложения по темам / anything you want!

Сегодня 1 июля, а значит у нас пост-нетворкинг 🗽

Напишите, пожалуйста, про себя - чем вы занимаетесь, про свой tg-канал, может быть у вас есть открытые вакансии, поделитесь своими успехами в LinkedIn или задайте вопрос, побрейнштормим вместе)

Смотрите, какое классное обновление у LinkedIn - Weekly sharing tracker ⚡️

Для поддержания активности LinkedIn предлагает вам делать 3 определениях действия каждую неделю - написать пост, оставить комментарии и провзаимодействовать с collaborative articles.

Если вы все выполняете - вам медалька)))

Люблю такие элементы геймификации, LinkedIn молодец.

Найти этот блок можно в разделе аналитики.

У меня появилась новая идея поста с инфлюенсерами!

Причем пришла она внезапно, минуты 3 назад, когда я варила себе кофе 😄

На этот раз затрону тему найма и вакансий.

Хочу выйти на 5-10 международных HR, узнать про текущие вакансии в их компаниях и сделать такую подборку.

Соединить все в один документ и красиво оформить 🤿

И вуаля!

Что думаете?))

Этот понедельник я начинаю с важной мысли, которую я транслирую всегда на своих консультациях, - можно, важно и нужно оставаться собой в LinkedIn.

К посту прикрепляю отзыв, который получила сразу после нашей встречи.

Что я подразумеваю под этим?

Когда люди работают над своей стратегией в LinkedIn, чаще всего они опираются на какие-то тренды и best practices, что звучит довольно логично.

Но потом, когда дело доходит до практики, начинается как будто бы внутренняя борьба.

Из последних примеров, цитирую:

- мой опыт работы - «каша». я долго работала в одной сфере, но хочу вернуться к самой своей первой индустрии, боюсь, что этот резкий переход будет выглядеть странно

- мне некомфортно публиковать личные посты

- я хочу удалить публикацию, которая собрала мало взаимодействий, но вроде так не принято

Вообще я приверженец такой идеи, что какую бы цель ты ни преследовал в социальных сетях, самое главное - чтобы тебе было комфортно.

Если вы наблюдаете какой-то тренд, и он вам не близок (например, видео-посты: привет, это я!🫡), но вы все же решаете ему последовать, так как это модно - с вероятностью 99% у вас не взлетит ничего, так как это будет сделано искусственно, из-под палки.

Это чувствуется.

Не надо так.

Что я советовала в тех трех случаях выше:

1) во-первых, перестать называть свой опыт кашей, тк это личный уникальный путь, который прошел человек. И он имеет массу преимуществ :)

Во-вторых, отобразили на странице все так, как оно есть, потому что так оно и было) Как бы банально это ни звучало.

И сделали упор на новое позиционирование и контент-стратегию.

2) под личными постами иногда люди понимают только посты про семью и детей.
Можно еще писать про путешествия, книги, подкасты и тд.

Если и это не комфортно - значит убираем личный контент вообще.

3) я лично не удаляю посты, которые не взлетели, так как это я его написала, лично мне он зашел, а остальным - ну бывает по-разному 😂

Но если вам не нравится какой-то ваш пост в ленте, он будет и дальше мозолить вам глаза. Инфа сотка.

Если и на следующий день он вас будет раздражать - удаляйте. Люди все равно ничего не заметят, а вам станет легче!

И это только три примера, которые пришли мне в голову.

Вывод простой: ориентируйтесь на свои чувства и на свой внутренний отклик.

❓У вас есть что-то такое, что считается классным в LinkedIn, но лично вам это некомфортно?

У меня - видео-посты.

Ключевые слова в вашем LinkedIn-профиле

Один из плюсов LinkedIn - индексирование ключевых слов и возможность найти человека внутри платформы именно по ним.

При условии, конечно, что у вас хороший активный профиль :)

Это подойдет и для тех, кто ищет работу, и для тех, кто занимается лидогенерацией.

Пять разделов, куда точно стоит добавить ключевые слова по вашей экспертизе:

🪩 Headline

Вообще чуть ли не самый важный раздел, на мой взгляд)

🪩 About

Здесь вы можете более подробно расписать про вашу экспертизу, опыт, перечислить сценарии, с которыми вы помогаете и тд.

🪩 Providing Services

Помимо выбранных услуг (тут, к сожалению, можно выбирать только из списка LinkedIn, но список достаточно обширный), вы можете расписать более детально в специальном окошке

🪩 Experience

Можно добавить ваши обязанности, достижения, результаты к текущему месту работы. Особенно будет полезно для тех, кто в поиске работы

🪩 Skills

На лицевую часть профиля вынесите 2 основных навыка, которые лучше всего отражают вашу текущую экспертизу

Всем хорошей рабочей недели!🫡

Как получить контакты сотрудников компании, которой нет в LinkedIn?

Вчера случился интересный кейс. Нужно было выйти на один музей в ОАЭ и списаться с их сотрудниками по поводу партнерства.

Стала вбивать в поиск - нет корпоративной страницы музея. 0 сотрудников, ничего (одного фрилансера я не считаю)))

Но обнаружила интересный момент.

У некоторых людей этот музей числился в разделе Projects (см. скрин).

Я отправила нескольким людям заявку на коннект с таким вот сопроводительным сообщением:

Hi dear Name,
I'm X, founder at Y - company denoscription. I'm looking for a partnership with Etihad Museum, but unfortunately there's no one on LinkedIn. I saw that you cooperated with them some years ago. Would be glad to connect!

Итог:

Отправила пока что три такие заявки на коннект, один человек ее принял и сразу же поделился своим WA-номером.

Мы с клиентом решили уточнить, правильно ли поняли его посыл, что мы напишем, а он поделится контактами нужного нам музея.

Да, он подтвердил :)

Клиент напишет ему сегодня, и надеюсь, нужные контакты попадут к нам в базу.

Так что если вдруг вы увидели, что вашей целевой компании нет в LinkedIn, не переживайте!

Найдите тех, кто с ними сотрудничал, объясните ситуацию и попросите поделиться контактами 🤝