Мы уже писали, как сделать так, чтобы письма дошли до адресата и не попали в спам. Но это только часть цепочки взаимодействия. Многие письма доходят, но вот открывать их совсем не хочется и они сразу отправляются в корзину.

Как писать письма, чтобы их открывали:

✅ Персонализируйте
Клиенты лояльнее относится к сообщению, если оно начинается с их имени или названия компании. Так вы покажете, что это не массовая рассылка.

✅ Используйте триггеры
– Ограничение выгодного предложения по времени. Укажите четкий срок. Покажите, что они могут упустить.
– Стереотипы. Поверните их в свою сторону.
– Демонстрация достижений. Для компаний это рейтинги и конкурсы. Расскажите, что вы ТОП-1 в своей нише (только если ваши достижения действительно реальны).
– Используйте актуальные боли клиента на данный момент. Это может быть общая экономическая ситуация, изменения в той сфере, в которой находится клиент, какая-то точечная особенность и т.д.

✅ Подберите тему письма
1. Определяем, о чем конкретно текст.
2. Добавляем пользу для аудитории. Ответьте на вопрос: зачем людям открывать ваше сообщение. Если обобщить, польза может быть:
– Эмоциональной (для души) – посмеяться, успокоиться, получить удовольствие.
– Рациональной (для ума) – сэкономить, устранить сомнения, сократить разрывы, разобраться в сложном вопросе.
3. Длина темы. Пишите не больше 60 символов и пяти слов. А лучше ориентироваться на смартфоны и делать меньше 43 символов. Миэнимальная длина темы email позволяет получателям быстро уловить суть и понять, стоит ли открывать рассылку или нет.

Лайфхак. Есть одна хитрость у сейлз-менеджеров при отправлении письма ЛПРу. В теме они указывают номер ИНН, ОГРН или юр. лицо компании. Это привлекает внимание, так как оно похоже на письмо из налоговой и его точно откроют👀

Делайте ваши материалы полезными, а пользу – очевидной.

Удачи вам в отправлении коммерческих предложений! Не забудьте прикрепить ссылку на Linkory, чтобы узнать, когда клиент открыл КП.

Заставьте клиента симпатизировать вам еще больше!

И речь не о подарках и обедах в ресторанах. Создайте микросайт в стиле его компании! Персонализация и точное попадание в ЦА = эффективность.

❓Зачем:
- вы покажете, что клиент для вас важен;
- очень сложно заинтересовать получателя компреда, поэтому персонализация дает возможность выделиться среди бесконечного потока однотипных КП от конкурентов;
- клиент охотнее откроет ваши документы на микросайте, увидев «родную» айдентику.

Убедитесь, что изображение хорошего качества, чтобы обложка выглядела презентабельно.

✅ Рекомендации:
- Минимальное разрешение 1160 х 280;
- Максимальное разрешение 5000 x 5000;
- Форматы: jpg, jpeg, png;
- Максимальный размер файла 10 мб.

P.s.: помните, что главное — содержание с предложением решить проблему, а не форма. Вы можете оформить КП обычным текстом в ворд-документе или простыми иллюстрациями, но получить результат за счёт правильной подачи и персонализации. А можете сверстать красивое письмо, оформить микросайт, но ничего не добиться из-за проблем со структурой, базой для рассылки или дизайном сайта.

Отслеживайте аналитику документов вместе с Linkory.

Станьте эффективнее с Linkory

Оптимизируйте ваши бизнес-процессы, быстро и безопасно обменивайтесь документами, получайте статистику взаимодействия клиента с ними.

Кому полезен сервис:

🔹 Менеджерам по продажам и маркетологам
Что мешает эффективным продажам?
– Звоним тем, кто не покупает.
– Не знаем, что именно важно клиентам.
– Звоним не вовремя.

Linkory поможет узнать, когда клиент открыл и ознакомился с КП, что вызвало у него наибольший интерес – так вы сможете анализировать вовлеченность и повышать эффективность контента. Сервис подскажет, когда стоит связаться с клиентом, а когда стоит сосредоточиться на других.

🔹 HR-специалистам
Узнайте, когда кандидаты ознакомятся с вакансией, можете собрать информацию, например, о том, на каких проектах им больше нравится работать, какие бонусы их привлекают и важна ли им корпоративная культура и развитие.

🔹 Командам
Об этом совсем скоро в Linkory 🤫

Переходите на сайт и подключайте пробную бесплатную подписку на 14 дней.

Командный доступ и корпоративный тариф – совсем скоро в Linkory 🥳

Мы готовим большое обновление в сервисе, чтобы вы могли работать командами и совместно обсуждать проекты.

Что будет в обновлении:
➡️ 1. Появится раздел «Команды» и возможность оплачивать сервис юридическим лицам на N количество лицензий на согласованный срок. У команды будет администратор, который будет добавлять и исключать пользователей.

➡️ 2. Возможность создавать отдельные микросайты с доступом для команды и общие документы. Аналитика будет доступна для всей команды – сколько было посетителей сайта, просмотров документов, кто оставил запрос на обратную связь.

➡️ 3. Дашборд с общей статистикой для руководителя команды. Это своего рода отчет по действиям вашей команды.

Мы продолжаем совершенствовать Linkory, чтобы вам было удобнее работать с контент-аналитикой и делать более точечные предложения потенциальным клиентам.

Следите за релизами в телеграм-канале😉

Это наш sales-менеджер Павел выступает с докладом на онлайн-конференции DIGITAL ЛЕТО от Roistat. Рассказывает про новые инструменты контент-аналитики в B2B — возможности и кейсы применения🙃

Присоединиться к конференции можно 👉 тут