✉️Сиквенсы в продажах (sequences) — это серия заранее спланированных действий, которые сейлзы выполняют, чтобы привлечь потенциальных клиентов и превратить их в реальных покупателей.

По сути, это мультиканальное взаимодействие с клиентом, которое включает в себя, например, электронные письма, телефонные звонки, сообщения в социальных сетях и другие формы коммуникации. Цель сиквенсов — вести клиента по «пути покупателя» от момента первого контакта до заключения сделки, делая этот процесс систематичным и предсказуемым, а также позволяет запомниться клиенту и не заходить в холодную.

Примером сиквенса может быть такая цепочка действий:

1️⃣ Отправка приветственного письма после подписки клиента на рассылку.
2️⃣ Звонок через два дня, чтобы узнать, есть ли у клиента вопросы.
3️⃣ Отправка дополнительного информационного материала через неделю.
4️⃣ Напоминание по электронной почте через две недели о предложении или акции.

Мы наткнулись на полезный материал от одного сервиса (Apollo) со стоящими идеями по сиквенсам и посчитали, что не поделиться таким нельзя. Будет полезно, в особенности, если включить фантазию и немного адаптировать под вашу стратегию.
Кради, как художник 👨‍🎨

Пак идей с переводом уже в карточках
Не забудьте сохранить и поделиться с коллегами 💬

🪄Случайный интересный пост

Что такое ценностное предложение?

Ценностное предложение (value proposition) – это обещание результатов, которые клиент получит от вашего продукта или услуги.

Ключевое слово – результаты. Ваших клиентов интересует именно ценность, которую они получат.

Банальный пример 👇

Фраза 1: Мы продаем ноутбуки.
Фраза 2: Ноутбук, который увеличит вашу продуктивность и обеспечит продолжительную работу в любых условиях.

Второй вариант вызывает интерес, потому что фокусируется на выгоде для клиента.

Создание ценностного предложения – это непростая задача, но есть инструменты, которые помогут вам сделать его мощным. Их мы и разобрали в карточках, разобрав шаблон ценностного предложения по Остервальдеру в том числе.
Хотим заметить, что выбирать инструмент нужно по собственным ощущениям, потому что каждый хорош по-своему.

Подробнее ознакомиться с третьим инструментом из карточек вы можете по ссылке

Не забудьте поделиться с коллегами и сохранить в избранное 📌

🪄Случайный интересный пост

Как справляться с агрессивными возражениями 😠

Агрессивные возражения требуют особого подхода. Как поддерживать стабильное состояние и эффективно управлять ситуацией?Разобрали в карточках

Эти приемы помогут снизить напряжение и вернуться к продуктивному диалогу.

🪄Случайный интересный пост