Все о цепях поставок – Telegram
Все о цепях поставок
10.9K subscribers
19.6K photos
1.75K videos
45 files
23.9K links
Новости, которые помогают логистам быть на шаг впереди

По всем вопросам и предложениям: @logscm_feedback_bot

Канал о транспортировке: @scmtrans

№4789459897
Download Telegram
Производитель Schauma и клея «Момент» продолжит работу в России
Henkel, которая производит свою продукцию на предприятиях в нескольких регионах России, продолжит работу в стране, но будет следить за ситуацией и примет меры при необходимости. Ранее компания приостановила инвестиции в России.

Немецкая компания Henkel, подразделения которой производят бытовую химию и товары для ремонта, продолжит работу в России, сообщила председатель правления компании Симона Багель-Тра на собрании акционеров. Ее слова приводит Reuters.

«Общественность иногда воспринимает это очень критически. Поэтому мне важно подчеркнуть, что мы полностью соблюдаем все введенные санкции», — сказала Багель-Тра. Она добавила, что менеджмент компании следит за изменениями в геополитической ситуации и примет дальнейшие меры, если это будет необходимо.

В начале марта Henkel объявила, что останавливает инвестиции в России. «Мы полностью соблюдаем все санкции в отношении России и ее правительства, финансового сектора. Помимо санкций мы заморозим все будущие инвестиции в Россию, например для расширения площадок», — заявила компания. Она также приостановила размещение рекламы в российских государственных СМИ и спонсорскую активность. Вместе с тем компания сообщила, что продолжит поставлять товары первой необходимости в Россию, в том числе товары личной гигиены.

Henkel работает в России с 1992 года, ее подразделения выпускают продукцию под брендами Schwafzkopf, Syoss, Fa, порошки Persil, кондиционеры «Ласка», клей «Момент», продукцию для ремонта Ceresit. Предприятия компании находятся в Перми, Энгельсе, Ленинградской, Московской и Ульяновской областях, Ставропольском крае. По данным Reuters, в России у Henkel 2,5 тыс. сотрудников. Financial Times оценила долю доходов компании в России в 4,5%.

В марте американская компания Procter & Gamble (P&G), которая производит бритвы Gilette и дезодоранты Old Spice, решила значительно сократить ассортимент продукции в России, а также рекламную деятельность. При этом компания оставит поставки самых необходимых элементов гигиены.

Источник
04.04.22
👍7🔥1😱1
Lush списала свою долю в российском бизнесе
Производитель косметики Lush списал свою долю в российском бизнесе после начала «военной спецоперации» на Украине.

Глава Lush Марк Константайн заявил, что пока компания не планирует продавать российский бизнес. В марте Lush приостановила поставки товаров в Россию. Под брендом Lush в России работают 48 магазинов и 15 — на Украине.

23 марта Константайн сказал, что у Lush в России хватит запасов продукции примерно на три месяца. В будущем возможно переименование российской сети.

По данным «Контур.Фокуса», у британской Lush Limited 35% ООО «Лаш Раша», остальными 65% владеет Дмитрий Азаров. В 2021 году чистая прибыль компании составила 95,5 млн руб., выручка — 1,6 млрд руб.

Азарову также принадлежит 65% в Lush Ukraine. Британская Lush планирует выкупить оставшуюся долю у Азарова в украинском бизнесе. До военной спецоперации бизнес в России и на Украине приносили бренду около 2% годовой выручки.

Источник
04.04.22
👍3🤔1
Только 6% компаний удалось увеличить объемы производства в условиях санкций — опрос
Возможность наращивать производство, чтобы занять ниши рынка, освободившиеся после ухода из РФ зарубежных компаний, появилась только у 6% российских предприятий, показал опрос.

Сегодня только 6% компаний активно наращивают производство из-за скачка спроса на освободившемся рынке, сообщил ТАСС со ссылкой на результаты опроса Центра повышения производительности Всероссийской академии внешней торговли.

Более 70% опрошенных заявили о резком росте стоимости сырья и логистики, а также о перебоях с поставками комплектующих. Пятая часть (21%) предприятий подтвердила уход иностранных клиентов и сокращение каналов сбыта.

Примерно 11% респондентов сообщили о полной или частичной остановке производства из-за целого ряда факторов. У 7% компаний фиксируется сбой внедрения IТ-технологий и потеря данных. Лишь 5% опрошенных компаний сообщили, что их потери незначительные, поскольку они давно работают над импортозамещением.

В то же время санкции позволили российскому бизнесу встроиться в цепочки поставок, отметила директор центра Екатерина Гришина. По ее словам, отечественные предприятия с высокой производительностью уже активно наращивают мощности в связи с резким ростом спроса на оборудование и комплектующие.

В опросе приняли участие 127 руководителей средних и крупных компаний из несырьевого сектора экономики (машиностроение, металлургия, автомобилестроение, производство электрооборудования, лесодеревообработка, мебельная отрасль и др.).

Источник
04.04.22
👍4🤔1
Автоперевозчики предупредили о риске сбоев в работе без мер господдержки
В условиях санкций ситуация в отрасли автомобильных грузоперевозок приблизилась к критической, предупредили руководители перевозчиков. Они призвали правительство субсидировать ставки по лизинговым платежам и снять запретительные пошлины на импорт подержанных грузовиков.

Для сохранения бесперебойных перевозок и удержания цен на приемлемом уровне транспортная отрасль нуждается в мерах господдержки, сообщили руководители транспортных компаний — «ПЭК», «Дентро», «Альтика М», GLT, «СПАК» — в письме на имя омбудсмена по защите прав предпринимателей Бориса Титова.

В условиях санкций ситуация в отрасли автомобильных грузоперевозок становится критической, приводит пресс-служба Титова выдержку из обращения. В нем отмечается, что на фоне решений Volvo, Scania, Mercedes-Benz, Iveco и МАN остановить или ограничить деятельность на рынке России цены на новые иностранные грузовики выросли в два раза, на отечественные автомобили — на 70%. Стоимость обслуживания грузовой техники выросла на 60%.

Авторизованные центры перешли на работу по предоплате, отсрочки платежей за ремонт и обслуживание в рамках сервисных контрактов перевозчиков с автопроизводителями больше не действуют. Совокупность этих факторов уже привела к увеличению себестоимости перевозок на 10-12%.

Руководители компаний напомнили, что
60% техники транспортных компаний России в лизинге. Финансовая нагрузка на них после резкого поднятия ключевой ставки ЦБ стала неподъемной. В этой связи они призвали власти субсидировать ставки по лизинговым платежам, чтобы их реальный размер вернулся к значению до 24 февраля, а также снять запретительные пошлины на импорт подержанных грузовиков, которые не производятся в России, обнулить пошлины на ввоз запчастей к ним.

Титов предложил поднять уровень разрешенной нагрузки на ось транспортного средства до европейских нормативов — с 10 т до 11,5 т. Ранее бизнес-омбудсмен предлагал увеличить предельную массу автопоездов, передвигающихся по российским дорогам, с 44 т до 60 т. В Китае, к примеру, предельная масса автопоезда составляет 55 т, в Швеции и Испании — 60 т, в Финляндии — 76 т.

Источник
04.04.22
👍1😱1
ФАС согласовала первую торговую политику для нефтехимиков с отказом от привязки к валюте
Как сообщили в ведомстве, "Газпромнефть - Битумные материалы" при определении стоимости битума будет использовать российские биржевые и внебиржевые индикаторы.

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России согласовала с компанией "Газпромнефть - Битумные материалы" торговую политику, согласно которой компания обязуется соблюдать приоритетность поставок продукции на внутренний рынок, а также отказывается от привязки к нетбэку [экспортная цена не нефтехимическую продукцию за вычетом налогов и транспортных расходов] и курсам иностранных валют при ценообразовании. Об этом говорится в сообщении службы.

"30 марта 2022 года служба согласовала торговую политику ООО "Газпромнефть - Битумные материалы". Она стала первым документом, где компания принимает на себя обязательства соблюдать приоритетность поставок на внутренний рынок, отказывается при формировании цен от зарубежных индикаторов и курсов иностранных валют", - указывается в сообщении.

Согласно документу, "Газпромнефть - Битумные материалы" при определении стоимости битума будет использовать российские биржевые и внебиржевые индикаторы. "Также общество обеспечит недискриминационные условия для участников рынка", - подчеркивается в сообщении ведомства.

В ФАС напомнили, что битум применяется при строительстве автомобильных дорог и зданий. "Служба отмечает, что сформированная стоимость битума по российским индикаторам может помочь госзаказчикам при определении начальной максимальной цены контрактов в рамках закупок на строительство дорог и социально значимых зданий (школы, больницы)", - говорится в сообщении.

По мнению ФАС, согласование такой торговой политики позволит не допустить необоснованного повышения цен в сфере строительства. На рассмотрении в службе также находятся торговые политики еще двух компаний - "РН-Битум" и "Газпром Нефтехим Салават". "Другие участники рынка в ближайшее время направят в адрес службы проекты торговых политик", - добавили в ФАС.

Ранее антимонопольное ведомство рекомендовало производителям нефтехимической продукции при ценообразовании отказаться от привязки к нетбэку и курсу иностранных валют для недопущения необоснованного роста цен на товары на внутреннем рынке. Кроме того, ведомство предложило нефтехимическим компаниям изменить торговые политики, указав в них приоритетность поставок на внутренний рынок, а также цены и порядок их формирования.

Источник
04.04.22
👍3🤔1
Австралия вводит запрет на экспорт предметов роскоши в Россию
Ограничение касается ювелирных изделий, вина, транспортных средств, изделий из кожи и меха.

Австралия решила запретить экспорт предметов роскоши в Россию в связи с ситуацией на Украине. Об этом сообщило агентство Bloomberg.

По его данным, запрет касается ювелирных изделий, вина, транспортных средств, изделий из кожи и меха, а также других товаров.

Ранее власти Японии заявили о запрете на экспорт в Россию предметов роскоши, в том числе алкоголя, табачной продукции, парфюмерии, косметики, транспортных средств и другой продукции.

Источник
05.04.22
👍4😱3🔥2😁2
В Росстандарте рассказали о штрафах за отказ проводить отзывные кампании
Автомобильные фирмы, которые по тем или иным причинам отказываются проводить отзывные кампании для устранения заводских дефектов проданных в России машин, ждут санкции. Об этом «Газете.Ru» сообщили в пресс-службе Росстандарта. В ведомстве пояснили, что несмотря на приостановку поставок запчастей многими автопроизводителями, Росстандарт продолжит объявлять в России отзывные кампании в отношении автомобилей с заводскими дефектами.

«В настоящее время данная работа ведется на регулярной основе. Решение о ее приостановке не принималось. Следует отметить, что за неисполнение согласованной отзывной кампании предусмотрена административная ответственность по ст. 14.46.2 КоАП РФ», — пояснили в пресс-службе Росстандарта.

Так, согласно действующему законодательству, за отказ проводить отзывную кампанию штраф для юрлиц составит до 1 млн рублей. Кроме того, предусмотрено административное приостановление деятельности на срок до девяноста суток. Подробнее о том, с какими сложностями столкнулись владельцы автомобилей, подлежащих отзывам, читайте в материале «Газеты.Ru».

В январе 2022 года Росстандарт объяснил, что снижение числа отзывных кампаний в России связано с тесным взаимодействием с производителями посредством специальной цифровой платформы.

Источник
04.04.22
👍3😁1😱1
В Японии вступили в силу санкции на экспорт в Россию предметов роскоши
Меры затрагивают, в частности, новые и подержанные автомобили ценой более 6 млн иен ($49,2 тыс.). Запрет на экспорт также был введен в отношении мотоциклов стоимостью выше 600 тыс. иен ($4,9 тыс.), роялей дороже 200 тыс. иен ($1,6 тыс.), снаряжения для занятия дайвингом и лыжным спортом, головных уборов (кроме защитных касок) ценой более 100 тыс. иен ($822). Помимо этого, запрещаются поставки в Россию алкогольных напитков, табачных изделий, ювелирных изделий, парфюмерии и косметики, которые стоят более 40 тыс. иен ($326). Ограничения вводятся и на экспорт судовых двигателей, запчастей к ним, которые дороже 1,3 млн иен ($10,6 тыс.), а также устройств автоматической обработки данных стоимостью более 40 тыс. иен ($326).

Объем японского экспорта в Россию в 2021 году составил 862,4 млрд иен ($6,9 млрд) в денежном выражении. Более половины этого показателя приходилось на автомобили и запчасти.

Источник
05.04.22
👍3😁3🤯1
Кабмин выделил деньги на кредитование системообразующих предприятий по льготной ставке
Как сообщил премьер-министр РФ Михаил Мишустин, ставка составляет 11%.

Правительство РФ выделило дополнительные деньги на кредитование системообразующих предприятий по льготной ставке 11%.

"Чтобы поддержать промышленность, мы продлили действие уже заключенных контрактов СПИК 1.0 для предприятий, которые попали под санкции, выделили дополнительные средства, которые позволят системообразующим предприятиям кредитоваться по льготной ставке 11%", - отметил глава кабинета министров.

Главная цель сейчас - поддержать людей, сохранить спрос, чтобы бизнес мог быстрее адаптироваться к новым условиям.

Источник
04.04.22
👍1
Срок регистрации медизделий в России сократили до 5-22 рабочих дней
В кабмине отметили, что это "позволит избежать их дефицита".

Премьер-министр России Михаил Мишустин подписал постановление об упрощении процедуры государственной регистрации медицинских изделий, перечень которых определит специальная комиссия. Как сообщается во вторник на сайте кабмина, это "позволит избежать их дефицита".

"Госрегистрация требуется для вывода медицинских изделий, ввезенных из-за границы или произведенных в России, на рынок. Упрощенная процедура позволит получить все необходимые для этого документы в максимально короткие сроки. Так, для отдельных медизделий срок регистрации будет сокращен с 50 до 22 рабочих дней, для других - до пяти рабочих дней", - говорится в сообщении.

Перечень медицинских изделий, которые можно будет регистрировать в упрощенном порядке, определит специальная межведомственная комиссия, которую создадут в ближайшее время. В эту структуру войдут в том числе представители Минздрава, Минпромторга, Минфина, Минэкономразвития, Федеральной антимонопольной службы, Федеральной таможенной службы и Федеральной налоговой службы, указывается в сообщении.

В кабмине подчеркнули, что "правительство продолжает принимать дополнительные меры по повышению стабильности рынка социально значимых товаров, оказавшегося под влиянием последствий внешних санкций".

В понедельник Мишустин сообщал, что кабинет министров работает над тем, чтобы упростить ввоз иностранных лекарств в страну и процедуру их регистрации. По его словам, власти также ускорили процедуры регистрации отечественных медицинских изделий в случае замены в них иностранных составляющих.

Источник
05.04.22
👍21🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
На заводе «Красное Сормово» состоялся спуск на воду сухогрузного теплохода проекта RSD59

⚓️ Это четвертое судно в серии из одиннадцати сухогрузов, которые предприятие строит по заказу ГТЛК. Суда этого проекта составляют основу современного грузового флота страны.

Крестной матерью нового судна стала начальник отдела правового обеспечения завода «Красное Сормово» Светлана Тихонова. Общий трудовой стаж её семьи на судостроительном заводе – больше века! Здесь работали её дедушка с бабушкой и мама с папой.

💬 В интервью Светлана рассказывает историю своей семьи.

Минпромторг России
04.04.22
👍3🔥1
Reuters: Евросоюз намерен ввести ограничения на ввоз из России цемента, икры, водки
По данным агентства, ЕС также может ввести ограничения на экспорт компьютеров, полупроводников и технологий для добычи сжиженного природного газа.

Евросоюз намерен ввести санкции на импорт цемента, древесины, каучука, химикатов, икры и водки из России. Об этом во вторник сообщает агентство Reuters со ссылкой на источники.

ЕС также может ввести ограничения на экспорт в РФ компьютеров, полупроводников и технологий для добычи сжиженного природного газа.

Ранее агентство Bloomberg сообщило, что Евросоюз предложит ввести запрет на импорт российского угля, а также ограничить ввоз калийных удобрений. Предложение по санкциям, как отмечает агентство, будет также включать в себя запреты на заход российских судов и на въезд грузовиков из РФ.

Источник
05.04.22
👍3👎2🤔1
Власти Эстонии приняли решение не высылать посла России
Власти Эстонии приняли решение не присоединяться к мерам Литвы и Латвии по понижению статуса дипломатических представительств и не высылать посла РФ из страны. Об этом во вторник заявил вице-канцлер МИД Мярт Вольмер.

"Мы приняли решение, что наш посол остается в Москве и российский посол остается здесь. Конечно, у нас есть разные возможности, и все возможно в будущем, но пока мы так решили", - заявил Вольмер в эфире национальной телерадиовещательной компании ERR.

Источник
05.04.22
👍8🤔1
Канадская Kinross Gold договорилась о продаже своих российских активов
Канадская золотодобывающая компания Kinross Gold нашла покупателя на свои активы в России. Она продаст их с дисконтом компании предпринимателя Владислава Свиблова. Оплата будет проводиться до конца 2027 года

Kinross Gold продает свои российские активы компании Highland Gold, которая принадлежит российскому предпринимателю Владиславу Свиблову. Об этом сообщает Kinross Gold.

Общая стоимость сделки — $680 млн наличными средствами, говорится в сообщении. Kinross получит $400 млн за рудник «Купол» и близлежащие площади. Сумма будет разбита на несколько платежей: $100 млн при закрытии сделки и дополнительно $150 млн до конца 2023 года, $100 млн до конца 2024 года и $50 млн до конца 2025.

Кроме того, Kinross получит $280 млн за проект «Удинск» (месторождение Чульбаткан): $80 млн до конца 2025 года, $100 млн до конца 2026 года и еще $100 млн до конца 2027 года.

По заявлению канадской компании, обязательность платежей обеспечена акциями, финансовыми гарантиями и эскроу-счетом. Сделка должна быть одобрена правительством России, что, по мнению аналитика канадского банка National Bank Financial Майка Паркина, «является потенциально серьезным препятствием». Тем не менее аналитик оценивает сделку положительно.

По данным на 19:48 мск, акции Kinross Gold Corporation снижались на 1,9%, до $5,9 за акцию, на нью-йоркской бирже NYSE.

Директор по стратегии и развитию Highland Gold Антон Глазунов заявил «Коммерсанту», что переговоры о сотрудничестве в той или иной форме велись несколько лет. Он напомнил, что месторождения Купол и Кекура (один из крупнейших проектов Highland Gold Mining) расположены всего в 160 км друг от друга. «Поэтому одной из возможных обсуждавшихся синергий была возможность переработки руд Кекуры на Куполе после планового снижения производительности Купола после 2024–2025 годов»,— сказал он.

Газета сообщает, что сделка проходит со значительной скидкой из-за политических обстоятельств. Глазунов заявил, что международные инвестиционные банки оценивали активы Kinross в диапазоне $1,5–2 млрд.

Highland Gold работает в Хабаровском крае, Камчатском крае и Забайкальском крае, а также Чукотском АО России. Кроме того, компания является собственником активов в Киргизии. Бывший топ-менеджер группы «ПИК» Владислав Свиблов выкупил 40% компании у Романа Абрамовича и его партнеров в 2020 году и позднее получил контроль в золотодобытчике.

Источник
05.04.22
👍2🔥1
Danone ответил на сообщения о планах уйти из России
Французская Danone ответила на сообщения СМИ о ее планах покинуть российский рынок. Компания подчеркнула, что ее позиция по этому вопросу не изменилась — она не намерена уходить с российского рынка, хотя «все варианты остаются в силе». Danone ранее приостановила инвестиции в России, после чего Reuters со ссылкой на источники сообщил, что она все же рассматривает возможность ухода с рынка страны

Один из крупнейших в мире производителей молочной продукции, французская компания Danone, опроверг сообщения о планах покинуть российский рынок. Об этом пишет Reuters.

Ранее источники агентства сообщили, что Danone «рассматривает возможность ухода из России» на фоне новых санкций, анонсированных после публикаций из украинского города Буча.

«Позиция Danone в отношении бизнеса в России не изменилась. Все варианты остаются в силе, и группа отслеживает ситуацию в тесном сотрудничестве с французским правительством», — заявил представитель компании. В комментарии «РИА Новости» российская пресс-служба производителя подчеркнула, что Danone не планирует останавливать деятельность в России.

В начале марта Danone уже заявляла, что не намерена уходить с российского рынка, а «ключевые системы, инфраструктура и логистика компании в России работают в штатном режиме». Несколько дней спустя компания сообщила, что приостановит все инвестиционные проекты в России, но сохранит производство молочной продукции и детского питания.

Полный уход из России не заставит Владимира Путина остановить спецоперацию на Украине, вместо этого активы Danone «будут конфискованы и перейдут под контроль российской администрации, а все выгоды достанутся новым собственникам из России», заявила глава международного подразделения Danone Вероник Пенчиенати-Босетта в служебной записке для коллег, с которой ознакомилось агентство Bloomberg.

Французские Danone и Auchan — одни из немногих крупных зарубежных компаний, которые решили остаться в России после начала военной операции на Украине.

Источник
05.04.22
👍8🔥1🤬1
«Корпорация МСП» запустила сервис, где малый и средний бизнес может продавать свою продукцию и искать партнеров
Малому и среднему бизнесу стал доступен сервис по сбыту производственной продукции и поиску партнеров «Производственная кооперация и сбыт» на Цифровой платформе МСП.РФ, узнал Inc. Он призван объединить производителей с их заказчиками, которые ищут новых партнеров из-за ухода зарубежных фирм.

На данный момент в реестре сервиса около 9 тыс. фирм. Предприниматели получат возможность рассказать о себе заказчикам, тем самым привлекая новых партнеров из числа федеральных и региональных ретейлеров, промышленных компаний и представителей МСП.

На платформе доступна витрина закупок малого объема (до 500 тыс. руб.) из 30 источников, куда включены интернет-магазины заказчиков. Так, у пользователя есть возможность найти заказчика через единый интерфейс и перейти на его страницу в магазине для участия в закупке.

«Рынок закупок малого объема составляет около 250 млрд руб. в год. Участие в них, особенно в условиях кризисной ситуации на рынке, — это возможность для бизнеса наладить дополнительный канал сбыта. Одно из главных преимуществ закупок малого объема — в простоте требований к участникам, что позволяет без проблем участвовать в них даже начинающим предпринимателям», — отметил гендиректор «Корпорации МСП» Александр Исаевич.

В течение месяца сервис расширит функционал. В скором времени товарные запросы от региональных и федеральных торговых сетей начнут приходить производителям пищевой и сельхозпродукции. Также появится возможность оставлять заявки на закупку товаров, которые должны заменить ушедшие иностранные аналоги. Также МСП.РФ даст предпринимателям доступ к программе развития поставщиков: с ее помощью бизнесмены смогут перестроить производство, ориентируясь на долгосрочных заказчиков.

Сейчас заказчики уже успели получить запрос более чем на 1,2 тыс. номенклатурных позиций.

Источник
05.04.22
👍3🤮1
"Ашан" опроверг слухи об уходе из России
На сайте украинского подразделения "Ашан" ранее появился пресс-релиз, сообщающий о намерении компании прекратить деятельность в России.

"Ашан" намерен продолжать работать в России, ретейлер назвал дезинформацией слухи о прекращении работы компании в стране.

Об этом ТАСС сообщили в пресс-службе ретейлера.

"Данная статья не соответствует действительности и является очередной попыткой дестабилизировать ситуацию. "Ашан Ритейл Россия" продолжает работу в обычном режиме и не планирует сворачивать или сокращать активность", - говорится в сообщении компании.

Ранее на сайте украинского подразделения "Ашан" появился пресс-релиз, сообщающий о намерении компании прекратить деятельность в России - приостановить инвестиции и прекратить поставки товаров.

О компании
"Ашан Ритейл Россия" - российское подразделение Auchan Retail (входит в Auchan Holding). Торговая сеть работает на российском рынке с 2002 года и управляет 230 магазинами трех форматов: гипермаркеты, суперсторы и супермаркеты.

Источник
05.04.22
🔥2🤬1
Когда уходят бренды: как российской B2B-компании заявить о себе
Сегодня многие международные В2В-бренды приостановили работу на российском рынке. В этом списке компании из разных отраслей: финансовой, технологической, транспортной и многих других. Мы оказались в уникальной ситуации, когда сильные конкуренты «самоустранились», и теперь у российских компаний есть все шансы занять их место на внутреннем рынке.

Тема импортозамещения сегодня одна из самых обсуждаемых, и отечественным В2В-брендам, способным предложить востребованные сейчас продукты и услуги, стоит пользоваться новыми возможностями. Екатерина Пужаева, специалист по связям с общественностью коммуникационного агентства Fresh Russian Communications, объясняет, как российским компаниям обратить на себя внимание и привлечь новых клиентов.

Сделайте из продукта бренд
В В2В одним из ключевых факторов, влияющих на продажи, является известность. Ваш продукт может быть качественнее и дешевле, чем у конкурентов, но покупатели всегда предпочтут известный бренд: громкое имя является своего рода гарантией качества.

Местным производителям бывает сложно бороться за внимание клиентов с международными компаниями: у последних большие PR-бюджеты, многолетняя история и лояльная аудитория. Но сейчас сильные конкуренты — международные компании — временно ушли с российского рынка, и настало время действовать.

За продуктом должна стоять идея. Если вы продвигаете его, основываясь исключительно на технических характеристиках, — вы не бренд. Бренд даёт эмоции, создаёт яркие положительные ассоциации, позволяет выстроить доверительные отношения с аудиторией.

Посмотрите, как это делают ваши коллеги в В2С: IKEA ассоциируется у потребителей с домашним уютом и семейным теплом, Nike — с целеустремлённостью и достижениями (Just Do It), Coca-Cola — с атмосферой праздника и временем, проведённым с друзьями. Могли бы эти компании достичь мировой популярности, если бы в продвижении своих продуктов делали ставку исключительно на их технические характеристики? Вряд ли.

В В2В эмоции тоже работают. Пример из истории: рекламный слоган компании IBM «Никого никогда не увольняли за покупку IBM» сделал её лидером компьютерного рынка. Вашим клиентам тоже нужно вдохновение.

Определите миссию и ценности вашего бренда, исходя из них сформулируйте свои слоганы и коммуникационные сообщения. Это должно быть нечто цепляющее, сразу приходящее на ум при мысли не только о вашей компании, но и о той сфере, в которой вы работаете. Да, это большая работа, требующая усилий и вложений, но будьте уверены: построение бренда поможет вывести ваш бизнес на качественно иной уровень.

Алгоритм действий:
1. Определите эмоциональные триггерные точки ваших потенциальных клиентов;
2. Исходя из них сформулируйте миссию и ценности бренда;
3. Освежите ваш фирменный стиль — он должен отражать новую концепцию;
4. Подготовьте новые рекламные слоганы и коммуникационные сообщения.

Обеспечьте присутствие в СМИ
Тема импортозамещения не сходит со страниц российских СМИ, её активно поддерживает государство. Самое время заявить о себе: представить компанию и продукт, показать себя экспертом отрасли.

При размещении кейсов и экспертных статей делайте ставку на отраслевые издания, их читают конечные пользователи продукта. Однако деловые СМИ тоже забывать не стоит: их читают лица, принимающие решения; присутствие в них способствует росту узнаваемости, а вместе с ней растет и доверие к вашей компании.

Смело предлагайте отраслевым медиа ваши экспертные материалы, связанные с оценкой рынка и текущей ситуации. Расскажите о возможностях импортозамещения в вашей отрасли, что уже было сделано для этого, а что ещё предстоит. Подчеркните вклад своей компании в этот непростой процесс, оцените перспективы дальнейшего развития.

Представьте свой продукт широкой аудитории с помощью кейсов и историй успеха ваших клиентов. Или примите участие в обзоре отечественных альтернатив продуктам и сервисам международных компаний, покинувшим рынок.

Читать далее
05.04.22
👍7🔥2
«Почта России» начнет устанавливать почтоматы в подъездах жилых домов
Первые 10 почтоматов начали работать в поселке Отрадное Московской области. Пилотный проект продлится до конца года.

Подключение почтоматов к электросети и интернету не требуется — обмен данными происходит через IoT-сеть без SIM-карт, проводов или спутниковой связи. Пользователь получает смс с одноразовым кодом доступа для открытия ячейки и получения посылки. Аппараты, как сообщается, устойчивы к актам вандализма и хакерским атакам.

Почтоматы у дома значительно экономят время клиентов, а в перспективе они появятся и в подъездах. Это позволит клиентам получать посылки фактически с доставкой на дом, но при этом не контактировать с курьером и не зависеть от времени доставки.

«Почта России» тестирует различные форматы «последней мили» — посылки в метро, классические почтовые отделения, робо-доставку.

Разработчик новых почтоматов — компания Sigbox, участник корпоративного акселератора «Почты».

Источник
04.04.22
👍5🔥4
Мы продолжаем поддерживать российские компании, от которых в том числе зависит жизнедеятельность Москвы. На Едином транспортном портале можно оставить предложения по поддержке бизнеса и заявки на грузовые авиаперевозки. А благодаря контакт-центру 3210 представители бизнеса могут узнать о таких мерах поддержки отрасли, как упрощенный порядок получения пропусков для грузового транспорта

С принятием новых мер поддержки список тем для информирования в каналах Московского транспорта будет еще больше.

Мэр Москвы С. Собянин создал Комиссию по повышению устойчивости развития экономики. Мы в постоянном контакте с бизнесом, регулярно проводим встречи и собираем предложения. Кроме того, оставить идеи по поддержке можно на Едином транспортном портале. Также на днях Мэр Москвы С. Собянин подписал соглашение с российской авиакомпанией «Волга-Днепр». Если у вашего бизнеса есть потребность в доставке грузов из Китая (включая Гонконг), Индии, Турции, ОАЭ, Азербайджана, Пакистана, Вьетнама — создайте заявку, с вами обязательно свяжутся. Первые запросы от предпринимателей к нам уже поступают, — Максим Ликсутов.

Дептранс Москвы
05.04.22
👍2🔥1