Расценивайте любой ответ инвестора как "нет", пока деньги не на вашем счету
Инвесторы очень редко говорят «нет». Поэтому расценивать как "нет" стоит любой ответ. Даже сказанное инвестором "да" еще не гарантирует вам получение средств.
Если большой венчурный фонд или бизнес-ангел сказал вам, что готов провести раунд, не торопитесь пить шампанское и заканчивать процесс поиска инвестора. Дождитесь как минимум term-sheet'а, попутно прорабатывая альтернативные варианты.
Привлечение инвестиций - это своеобразная продажа. Как и у любой продажи, у фандрейзинга есть воронка. Лучшие фандрайзеры всегда контролируют, на каком этапе находятся переговоры со всеми возможными инвесторами. Это помогает им строить планы "б", "в", "г", что очень важно, ведь инвестор может в любую секунду "сорваться".
Инвесторы очень редко говорят «нет». Поэтому расценивать как "нет" стоит любой ответ. Даже сказанное инвестором "да" еще не гарантирует вам получение средств.
Если большой венчурный фонд или бизнес-ангел сказал вам, что готов провести раунд, не торопитесь пить шампанское и заканчивать процесс поиска инвестора. Дождитесь как минимум term-sheet'а, попутно прорабатывая альтернативные варианты.
Привлечение инвестиций - это своеобразная продажа. Как и у любой продажи, у фандрейзинга есть воронка. Лучшие фандрайзеры всегда контролируют, на каком этапе находятся переговоры со всеми возможными инвесторами. Это помогает им строить планы "б", "в", "г", что очень важно, ведь инвестор может в любую секунду "сорваться".
Про стажеров
При построении стартапа не увлекайтесь привлечением бесплатной рабочей силы в виде стажеров. Нанимать большое количество стажеров и сбрасывать на их плечи решение задач без определенного алгоритма решения - очень неэффективный подход. На начальной стадии Вы и сами до конца не знаете, что и как нужно делать, так что обучить стажера будет задачей близкой к невозможной.
Это приведет к плохим результатам, на общение и обучение их вы потратите много времени, которого у вас нет. В результате, рано или поздно обе стороны разочаруются и разойдутся.
Это, конечно, не значит, что нужно полностью отказаться от идеи привлечения стажеров. Они могут быть полезными для позиций с четко прописанными задачами и достаточно незатратным процессом обучения. Пример такой позиции - менеджер по входящим продажам, которого со временем можно будет переобучить в неплохого активного продавца.
При построении стартапа не увлекайтесь привлечением бесплатной рабочей силы в виде стажеров. Нанимать большое количество стажеров и сбрасывать на их плечи решение задач без определенного алгоритма решения - очень неэффективный подход. На начальной стадии Вы и сами до конца не знаете, что и как нужно делать, так что обучить стажера будет задачей близкой к невозможной.
Это приведет к плохим результатам, на общение и обучение их вы потратите много времени, которого у вас нет. В результате, рано или поздно обе стороны разочаруются и разойдутся.
Это, конечно, не значит, что нужно полностью отказаться от идеи привлечения стажеров. Они могут быть полезными для позиций с четко прописанными задачами и достаточно незатратным процессом обучения. Пример такой позиции - менеджер по входящим продажам, которого со временем можно будет переобучить в неплохого активного продавца.
↓
Венчурный рынок всё растёт и растёт. Каждый день совершается сотня сделок, о некоторых из которых прямо хочется рассказать. Поэтому я решил в конце каждой недели выкладывать небольшое саммари по двум выбранным мной сделкам, произошедшим за неделю - одна венчурная сделка и один успешный выход венчурного фонда из компании.
Стартап Lumi в рамках серии А привлек $9M от таких фондов, как Spark Capital, Homebrew и Forerunner Ventures. Компания занимается достаточно нетипичной для стартапа деятельностью - упаковкой товаров для онлайн-ритейлеров. Причем делают они это не только дешевле за счет продуманных бизнес-процессов и эстетично - под каждого заказчика разрабатывается уникальный дизайн. Компания на данный момент запустила уже 18 000 проектов и запаковала более 25 миллионов единиц продукции клиентов, за счет чего уже смогла выйти на операционную прибыль. Для этого им хватило сравнительно небольших инвестиций - они привлекли около $1M с помощью краудфандинга и в рамках двух посевных раундов.
Fitbit, похоже продолжает переориентацию с фитнеса на более серьезную медицину. На этой неделе компания приобрела стартап Twine Health, занимающийся разработкой платформы для "health coaching" - обучения здоровому образу жизни людей с хроническими заболеваниями. В планах у Fitbit интегрировать платформу Twine в экосистему Fitbit, что будет выгодно для всех - у Twine появится доступ к масштабной базе данных клиентов Fitbit, а у Fitbit - отличный продукт для привлечения дополнительных клиентов. Twine Health был основан в 2013 году и за всё время жизни привлек примерно $9M от Khosla Ventures, Raptor Group и других фондов.
Венчурный рынок всё растёт и растёт. Каждый день совершается сотня сделок, о некоторых из которых прямо хочется рассказать. Поэтому я решил в конце каждой недели выкладывать небольшое саммари по двум выбранным мной сделкам, произошедшим за неделю - одна венчурная сделка и один успешный выход венчурного фонда из компании.
Стартап Lumi в рамках серии А привлек $9M от таких фондов, как Spark Capital, Homebrew и Forerunner Ventures. Компания занимается достаточно нетипичной для стартапа деятельностью - упаковкой товаров для онлайн-ритейлеров. Причем делают они это не только дешевле за счет продуманных бизнес-процессов и эстетично - под каждого заказчика разрабатывается уникальный дизайн. Компания на данный момент запустила уже 18 000 проектов и запаковала более 25 миллионов единиц продукции клиентов, за счет чего уже смогла выйти на операционную прибыль. Для этого им хватило сравнительно небольших инвестиций - они привлекли около $1M с помощью краудфандинга и в рамках двух посевных раундов.
Fitbit, похоже продолжает переориентацию с фитнеса на более серьезную медицину. На этой неделе компания приобрела стартап Twine Health, занимающийся разработкой платформы для "health coaching" - обучения здоровому образу жизни людей с хроническими заболеваниями. В планах у Fitbit интегрировать платформу Twine в экосистему Fitbit, что будет выгодно для всех - у Twine появится доступ к масштабной базе данных клиентов Fitbit, а у Fitbit - отличный продукт для привлечения дополнительных клиентов. Twine Health был основан в 2013 году и за всё время жизни привлек примерно $9M от Khosla Ventures, Raptor Group и других фондов.
↓
В 2017 году в Северной Америке и Европе произошло 1265 экзитов общим объемом порядка $67,3B. Несмотря на то, что количество сделок падает уже третий год подряд, общий их объем растет с 2015 года.
Напомню, существует 3 основных способа экзита - поглощение, IPO и байаут (buyout - обратный выкуп акций компании основателями). Поглощения до сих пор остаются самым распространенным способом, однако их удельный вес постепенно падает. Падает в основном за счет роста доли байаутов - в 2017 году это уже 18,5% от всех сделок. Кстати, общий объем байаутов в 2017 по сравнению с 2016-м вырос почти в 2 раза - с $4,3B до $8,1B.
По IPO тоже наблюдается рост как в количестве сделок (114 IPO в 2017 году, рост 30% по сравнению с 2016-м), так и по общему объему ($13,5B, феноменальный рост по сравнению с 2016-м - 203%!).
Кроме того, в 2017 впервые был испробован еще один механизм выхода из венчурной сделки - Special purpose acquisition companies (SPAC). О нем расскажу подробнее позже.
В 2017 году в Северной Америке и Европе произошло 1265 экзитов общим объемом порядка $67,3B. Несмотря на то, что количество сделок падает уже третий год подряд, общий их объем растет с 2015 года.
Напомню, существует 3 основных способа экзита - поглощение, IPO и байаут (buyout - обратный выкуп акций компании основателями). Поглощения до сих пор остаются самым распространенным способом, однако их удельный вес постепенно падает. Падает в основном за счет роста доли байаутов - в 2017 году это уже 18,5% от всех сделок. Кстати, общий объем байаутов в 2017 по сравнению с 2016-м вырос почти в 2 раза - с $4,3B до $8,1B.
По IPO тоже наблюдается рост как в количестве сделок (114 IPO в 2017 году, рост 30% по сравнению с 2016-м), так и по общему объему ($13,5B, феноменальный рост по сравнению с 2016-м - 203%!).
Кроме того, в 2017 впервые был испробован еще один механизм выхода из венчурной сделки - Special purpose acquisition companies (SPAC). О нем расскажу подробнее позже.
↓
Израильский стартап CommonSense Robotics в рамках Раунда А привлек $20M. Компания разрабатывает технологию на базе искусственного интеллекта, позволяющую выстраивать роботизированные цепочки поставок, с помощью которых онлайн-ритейлеры могут доставлять покупателям товары всего за час. Инвесторами выступили Playground Global а также уже финансировавшие компанию на посевной стадии Aleph VC и Innovation Endeavors. Инвестиции CommonSense привлекла для расширения представленности на рынках США, Израиля и Великобритании.
Испанский автопроизводитель SEAT поглотил каршеринговую платформу Respiro. Стоимость сделки оценивается примерно в 5 миллионов евро. Это поглощение позволит SEAT начать выход на новый для компании рынок каршеринга. Сделка стала отличным по доходности выходом для единственного инвестора Inveready Technology Investment Group, который вложил в Respiro $350K в марте 2016 года.
Израильский стартап CommonSense Robotics в рамках Раунда А привлек $20M. Компания разрабатывает технологию на базе искусственного интеллекта, позволяющую выстраивать роботизированные цепочки поставок, с помощью которых онлайн-ритейлеры могут доставлять покупателям товары всего за час. Инвесторами выступили Playground Global а также уже финансировавшие компанию на посевной стадии Aleph VC и Innovation Endeavors. Инвестиции CommonSense привлекла для расширения представленности на рынках США, Израиля и Великобритании.
Испанский автопроизводитель SEAT поглотил каршеринговую платформу Respiro. Стоимость сделки оценивается примерно в 5 миллионов евро. Это поглощение позволит SEAT начать выход на новый для компании рынок каршеринга. Сделка стала отличным по доходности выходом для единственного инвестора Inveready Technology Investment Group, который вложил в Respiro $350K в марте 2016 года.
Что-то забросил формат более объемных Телеграф-постов, надо возвращаться в форму. Сегодня поговорим о различии между инкубаторами и акселераторами.
http://telegra.ph/Inkubatory-i-akseleratory-v-razvitii-startapa-02-28
http://telegra.ph/Inkubatory-i-akseleratory-v-razvitii-startapa-02-28
Telegraph
Инкубаторы и акселераторы в развитии стартапа
В ходе развития проекта большинство предпринимателей раздумывает о привлечении помощи так называемых "поддерживающих" венчурных организаций - инкубаторов и акселераторов. Некоторые по ошибке считают эти типы практически тождественными, но это не совсем так.…
↓
Люблю финтех, а когда он еще и связан с обучением финансам младшего поколения - тем более! Fifth Third Capital в рамках раунда А вложил $1M в нью-йоркский стартап Current.
Парни делают благое дело - обучают подростков управлению личными финансами. Причем делают это интересно - подростку выпускается личная дебетовая карта, привязанная к приложению на родительских телефонах. В приложении родители могут настроить автоматические переводы карманных денег, а также ставить ребенку задачи, после выполнения которых дополнительная сумма также "падает" ему на счет.
Бизнес-модель стартапа очень проста - обычная подписка ($3 в месяц на одного ребенка, для больших семей есть более привлекательные тарифы). Всего компания уже успела привлечь порядка $9M. Конкуренты есть, но их не так много - это и Visa Buxx (более простой вариант, ограничивающийся переводом денег ребенку на карту) и, например, схожая по функционалу Greenlight Financial (кстати, недавно привлекшая большой раунд в $16M, но имеющая более топорный интерфейс и ощущающаяся по сравнению с Current какой-то олдскульной что ли).
———————————————————————————
Amazon купил стартап Ring, занимающийся разработкой систем охраны дома, интегрирующихся, естественно, в интернет вещей. Сделку оценивают в более чем $1B.
Основанный в 2012 году стартап за время своей работы успел привлечь около $209M. среди инвесторов значатся такие венчурные фирмы, как First Round Capital, True Ventures и другие. Последний свой раунд компания привлекла в январе 2017 года при оценке в $760M. Таким образом, сделка стала отличным выходом с хорошей прибылью даже для поздних инвесторов, таких как Qualcomm Ventures, Goldman Sachs и DFJ Growth.
Это уже не первое для Amazon поглощение стартапа из сектора интернета вещей. До этого гигант, например, поглотил разработчика умного дверного звонка с интегрированной камерой Blink. Вполне очевидно, что компания совершает все эти приобретения для усовершенствования процесса доставки - технологии интернета вещей, интегрированные в целостную систему, помогут осуществлять доставку товаров, не требуя физического присутствия заказчика в момент получения и гарантируя безопасность и сохранность вещей в доме. Добавить к этому развиваемые Amazon технологии доставки дронами - и получаем то самое желанное будущее.
Кстати, сделка стала для Amazon юбилейной - начиная с 2007 года компания поглотила уже 50 компаний. О самых интересных из этих сделок напишу позже.
Люблю финтех, а когда он еще и связан с обучением финансам младшего поколения - тем более! Fifth Third Capital в рамках раунда А вложил $1M в нью-йоркский стартап Current.
Парни делают благое дело - обучают подростков управлению личными финансами. Причем делают это интересно - подростку выпускается личная дебетовая карта, привязанная к приложению на родительских телефонах. В приложении родители могут настроить автоматические переводы карманных денег, а также ставить ребенку задачи, после выполнения которых дополнительная сумма также "падает" ему на счет.
Бизнес-модель стартапа очень проста - обычная подписка ($3 в месяц на одного ребенка, для больших семей есть более привлекательные тарифы). Всего компания уже успела привлечь порядка $9M. Конкуренты есть, но их не так много - это и Visa Buxx (более простой вариант, ограничивающийся переводом денег ребенку на карту) и, например, схожая по функционалу Greenlight Financial (кстати, недавно привлекшая большой раунд в $16M, но имеющая более топорный интерфейс и ощущающаяся по сравнению с Current какой-то олдскульной что ли).
———————————————————————————
Amazon купил стартап Ring, занимающийся разработкой систем охраны дома, интегрирующихся, естественно, в интернет вещей. Сделку оценивают в более чем $1B.
Основанный в 2012 году стартап за время своей работы успел привлечь около $209M. среди инвесторов значатся такие венчурные фирмы, как First Round Capital, True Ventures и другие. Последний свой раунд компания привлекла в январе 2017 года при оценке в $760M. Таким образом, сделка стала отличным выходом с хорошей прибылью даже для поздних инвесторов, таких как Qualcomm Ventures, Goldman Sachs и DFJ Growth.
Это уже не первое для Amazon поглощение стартапа из сектора интернета вещей. До этого гигант, например, поглотил разработчика умного дверного звонка с интегрированной камерой Blink. Вполне очевидно, что компания совершает все эти приобретения для усовершенствования процесса доставки - технологии интернета вещей, интегрированные в целостную систему, помогут осуществлять доставку товаров, не требуя физического присутствия заказчика в момент получения и гарантируя безопасность и сохранность вещей в доме. Добавить к этому развиваемые Amazon технологии доставки дронами - и получаем то самое желанное будущее.
Кстати, сделка стала для Amazon юбилейной - начиная с 2007 года компания поглотила уже 50 компаний. О самых интересных из этих сделок напишу позже.
↓
Ниже привожу список поглощений Amazon за 2017 год с кратким описанием сферы деятельности стартапа:
- Ring - интернет вещей.
- Blink - интернет вещей.
- Immedia - инновационный алгоритм обработки видео (потенциально - для использования в связке с домашними камерами, т.е. опять интернет вещей).
- Body Labs - искусственный интеллект, различающий людей по типичным дял них движениям (опять же, путем составления несложной логической цепочки приходим к использованию технологии в связке с интернетом вещей).
- Graphiq - сбор и визуализация данных.
- GameSparks - платформа для разработки и монетизации игр.
- Whole Foods, думаю, в представлении не нуждается.
- Souq - аналог Amazon на рынке Ближнего Востока. Логичная покупка, учитывая исторически сложившиеся сложности выхода на этот рынок американских компаний.
- Harvest ai - защита информации.
Несложно заметить 2 тренда:
- фокусировка на интернете вещей. Довольно логичный шаг для гиганта e-commerce. Путем создания целостной экосистемы из умных гаджетов Amazon получит возможность оптимизировать процесс доставки, исключая из него человеческий фактор (причем, как со своей стороны, так и со стороны получателя). Это приведет к снижению издержек и, соответственно, цены для конечного потребителя.
- расширение представительства на неосвоенных рынках (тут я имею в виду как рынки других стран (пример - Souq), так и новые для Amazon отрасли (пример - Whole Foods).
Уверен, что эффективность модели Amazon благодаря целостной стратегии поглощений будет только увеличиваться, увеличивая вместе с этим и его капитализацию. Не зря ряд специалистов предсказывает, что отнюдь не Apple, а Amazon первым достигнет отметки в $1T (триллион).
Ниже привожу список поглощений Amazon за 2017 год с кратким описанием сферы деятельности стартапа:
- Ring - интернет вещей.
- Blink - интернет вещей.
- Immedia - инновационный алгоритм обработки видео (потенциально - для использования в связке с домашними камерами, т.е. опять интернет вещей).
- Body Labs - искусственный интеллект, различающий людей по типичным дял них движениям (опять же, путем составления несложной логической цепочки приходим к использованию технологии в связке с интернетом вещей).
- Graphiq - сбор и визуализация данных.
- GameSparks - платформа для разработки и монетизации игр.
- Whole Foods, думаю, в представлении не нуждается.
- Souq - аналог Amazon на рынке Ближнего Востока. Логичная покупка, учитывая исторически сложившиеся сложности выхода на этот рынок американских компаний.
- Harvest ai - защита информации.
Несложно заметить 2 тренда:
- фокусировка на интернете вещей. Довольно логичный шаг для гиганта e-commerce. Путем создания целостной экосистемы из умных гаджетов Amazon получит возможность оптимизировать процесс доставки, исключая из него человеческий фактор (причем, как со своей стороны, так и со стороны получателя). Это приведет к снижению издержек и, соответственно, цены для конечного потребителя.
- расширение представительства на неосвоенных рынках (тут я имею в виду как рынки других стран (пример - Souq), так и новые для Amazon отрасли (пример - Whole Foods).
Уверен, что эффективность модели Amazon благодаря целостной стратегии поглощений будет только увеличиваться, увеличивая вместе с этим и его капитализацию. Не зря ряд специалистов предсказывает, что отнюдь не Apple, а Amazon первым достигнет отметки в $1T (триллион).
↓
NewsGuard привлек $6M. Это нью-йоркский стартап, планирующий стать нашим стражем от фейковых новостей посредством введения рейтингов благонадежности для новостных сайтов. Для этого им нужно всего ничего - они не собираются использовать искусственный интеллект, автоматизацию и другие новомодные тренды, они планируют нанять огромный штат журналистов и аналитиков, которые будут вручную оценивать новости, публикуемые на новостных сайтах и порталах (на данный момент заявляется о 7500 площадок).
Звучит безумно, но основали компанию люди, имеющие колоссальный опыт в СМИ - владелец The American Lawyer и бывший автор The Wall Street Journal.
Ведущим инвестором раунда выступил Publicis Groupe. На самом деле, для меня большой секрет, чем, кроме имени фаундеров, стартап смог привлечь такие инвестиции. Не очень прозрачная бизнес-модель, сложности с масштабированием и еще десяток критических проблем вызывает у меня скепсис. Ну, посмотрим, может, не всё так очевидно.
———————————————————————————
WeWork провернул седьмое поглощение за последние пол-года. на этот раз целью глобальной сети коворкингов стал стартап Conductor. Это типичный пример вертикального поглощения, потому что WeWork с 2016 года использует продукт Conductor - платформу для генерации органического контента и анализа его эффективности.
Conductor был основан в 2008 и с тех пор привлек более $60M финансирования от таких фондов, как Catalyst Investors, Investor Growth Capital Limited, Matrix Partners и др.
NewsGuard привлек $6M. Это нью-йоркский стартап, планирующий стать нашим стражем от фейковых новостей посредством введения рейтингов благонадежности для новостных сайтов. Для этого им нужно всего ничего - они не собираются использовать искусственный интеллект, автоматизацию и другие новомодные тренды, они планируют нанять огромный штат журналистов и аналитиков, которые будут вручную оценивать новости, публикуемые на новостных сайтах и порталах (на данный момент заявляется о 7500 площадок).
Звучит безумно, но основали компанию люди, имеющие колоссальный опыт в СМИ - владелец The American Lawyer и бывший автор The Wall Street Journal.
Ведущим инвестором раунда выступил Publicis Groupe. На самом деле, для меня большой секрет, чем, кроме имени фаундеров, стартап смог привлечь такие инвестиции. Не очень прозрачная бизнес-модель, сложности с масштабированием и еще десяток критических проблем вызывает у меня скепсис. Ну, посмотрим, может, не всё так очевидно.
———————————————————————————
WeWork провернул седьмое поглощение за последние пол-года. на этот раз целью глобальной сети коворкингов стал стартап Conductor. Это типичный пример вертикального поглощения, потому что WeWork с 2016 года использует продукт Conductor - платформу для генерации органического контента и анализа его эффективности.
Conductor был основан в 2008 и с тех пор привлек более $60M финансирования от таких фондов, как Catalyst Investors, Investor Growth Capital Limited, Matrix Partners и др.
Сегодня поговорим о TAM (Total Adressable Market) - общем объеме целевого рынка. Это очень важная часть презентации стартапа инвестору. Венчурные инвесторы требуют приведения TAM для чтобы убедиться в том, что компания метит в рынок достаточно большого размера, что позволит ей в перспективе принести венчурные мультипликаторы (т.е. х10 и выше). Однако, у большинства начинающих предпринимателей расчет TAM вызывает затруднения.
Если материал показался вам интересным, не поленитесь, сбросьте его тем, кому он может быть полезен. Всем венчур!
http://telegra.ph/Kak-startapu-dolzhen-schitat-emkost-rynka-03-13
Если материал показался вам интересным, не поленитесь, сбросьте его тем, кому он может быть полезен. Всем венчур!
http://telegra.ph/Kak-startapu-dolzhen-schitat-emkost-rynka-03-13
Telegraph
Как стартап должен считать емкость рынка
Сегодня поговорим о TAM (Total Adressable Market) - общем объеме целевого рынка. Это очень важная часть презентации стартапа инвестору. Венчурные инвесторы требуют приведения TAM для чтобы убедиться в том, что компания метит в рынок достаточно большого размера…
↓
Фонд инвестирует в рамках посевных раундов и раундов А в компании, связанные с отраслью легких легализованных в некоторых штатах США наркотиков, в частности - марихуаны (сюрприз!).
Управляющим партнером фонда стал Каран Вадера, бывший работник Nomura Securities и индийского и гонконгского отделений Goldman Sachs.
Несмотря на тот факт, что фактически в полном объеме фонд был собран лишь недавно, Cassa Verde Capital уже успела профинансировать 8 стартапов, среди которых есть инвестиции в сервис доставки медицинской марихуаны Eaze, лабораторию Cannalysis, торговую платформу LeafLink и другие стартапы.
Интересно, что, в отличие от традиционных венчурных фондов, Cassa Verde Capital собрала фонд без участия институциональных инвесторов - банков, страховых организаций, пенсионных фондов и т.д. Видимо, они пока что не готовы выходить, хотя бы косвенно, на такой специфический рынок, как рынок марихуаны. Весь фонд был собран за счет вкладов семейных инвестиционных фондов и индивидуальных инвесторов.
Фонд инвестирует в рамках посевных раундов и раундов А в компании, связанные с отраслью легких легализованных в некоторых штатах США наркотиков, в частности - марихуаны (сюрприз!).
Управляющим партнером фонда стал Каран Вадера, бывший работник Nomura Securities и индийского и гонконгского отделений Goldman Sachs.
Несмотря на тот факт, что фактически в полном объеме фонд был собран лишь недавно, Cassa Verde Capital уже успела профинансировать 8 стартапов, среди которых есть инвестиции в сервис доставки медицинской марихуаны Eaze, лабораторию Cannalysis, торговую платформу LeafLink и другие стартапы.
Интересно, что, в отличие от традиционных венчурных фондов, Cassa Verde Capital собрала фонд без участия институциональных инвесторов - банков, страховых организаций, пенсионных фондов и т.д. Видимо, они пока что не готовы выходить, хотя бы косвенно, на такой специфический рынок, как рынок марихуаны. Весь фонд был собран за счет вкладов семейных инвестиционных фондов и индивидуальных инвесторов.
↓
Слиптех (от англ. sleep tech) - это довольно перспективный и быстрорастущий рынок. В прошлом году было несколько громких анонсов, а в начале этой недели Khosla Ventures и Y Combinator в рамках Раунда B вложили $14M в стартап Eight, который разрабатывает умное постельное белье, повышающее качество сна.
Это белье отслеживает и анализирует 15 показателей, влияющих на сон, и на основе собранных данных, дает команды другим умным устройствам в доме (будит пользователей в заданное время, регулирует температуру в спальне, освещение, дверные замки и другие приборы в режиме реального времени). Основанный в 2014 году стартап за время своего существования привлек уже $30M (включая последний раунд).
Слиптех (от англ. sleep tech) - это довольно перспективный и быстрорастущий рынок. В прошлом году было несколько громких анонсов, а в начале этой недели Khosla Ventures и Y Combinator в рамках Раунда B вложили $14M в стартап Eight, который разрабатывает умное постельное белье, повышающее качество сна.
Это белье отслеживает и анализирует 15 показателей, влияющих на сон, и на основе собранных данных, дает команды другим умным устройствам в доме (будит пользователей в заданное время, регулирует температуру в спальне, освещение, дверные замки и другие приборы в режиме реального времени). Основанный в 2014 году стартап за время своего существования привлек уже $30M (включая последний раунд).
Думаю, никто не будет спорить, что рано или поздно банки в нынешнем их виде вымрут. Конечно, никуда не уйдет спрос на банковские услуги, такие как обмен денег, сбережение или инвестирование, финансирование и страхование риска, однако ответ на вопрос, нужны ли будут для этого банки, постепенно склоняется не в пользу последних. Финтех проникает в нашу жизнь - все больше и больше стартапов предлагают более удобную и дешевую альтернативу традиционному банкингу. Согласно последним исследованиям, 52% доходов розничных банков попадают в зону риска под напором финтех-стартапов.
Комплексное банковское обслуживание уже сейчас начинает «дробиться» на категории, за каждой из которых стоит наиболее оптимальный поставщик финансовых услуг. Вымрут ли банки окончательно? Многие да. На мой взгляд, чтобы выжить в будущем банки должны сместить фокус и использовать то, чего пока нет у большинства финтех-стартапов, - свою обширную клиентскую базу.
Самое элегантное решение, которое приходит мне на ум, - это использование модели Google Play или App Store. То есть банки, обладая сильной клиентской базой, должны предоставить финтех-стартапам доступ к ней через свою платформу. Получается win-win ситуация, прямо как на рынке мобильных приложений, - банк не теряет актуальность, попутно получая комиссии за пользование платформой, а стартапы получают доступ к самому ценному - к людям и биг дате.
Да, переход на такую бизнес-модель изначально повлечет за собой довольно сильный рост издержек. НО! у банков есть все ресурсы, чтобы пройти этот период относительно безболезненно. 25 самых крупных мировых банков прямо сейчас тратят на сети отделений в 2 раза больше, чем 25 самых крупных технологических компаний тратят на R&D. Цифры говорят сами за себя - у банков ещё есть возможность выжить, их топам надо лишь проявить самое важное человеческое качество - гибкость и умение адаптироваться.
Комплексное банковское обслуживание уже сейчас начинает «дробиться» на категории, за каждой из которых стоит наиболее оптимальный поставщик финансовых услуг. Вымрут ли банки окончательно? Многие да. На мой взгляд, чтобы выжить в будущем банки должны сместить фокус и использовать то, чего пока нет у большинства финтех-стартапов, - свою обширную клиентскую базу.
Самое элегантное решение, которое приходит мне на ум, - это использование модели Google Play или App Store. То есть банки, обладая сильной клиентской базой, должны предоставить финтех-стартапам доступ к ней через свою платформу. Получается win-win ситуация, прямо как на рынке мобильных приложений, - банк не теряет актуальность, попутно получая комиссии за пользование платформой, а стартапы получают доступ к самому ценному - к людям и биг дате.
Да, переход на такую бизнес-модель изначально повлечет за собой довольно сильный рост издержек. НО! у банков есть все ресурсы, чтобы пройти этот период относительно безболезненно. 25 самых крупных мировых банков прямо сейчас тратят на сети отделений в 2 раза больше, чем 25 самых крупных технологических компаний тратят на R&D. Цифры говорят сами за себя - у банков ещё есть возможность выжить, их топам надо лишь проявить самое важное человеческое качество - гибкость и умение адаптироваться.