Концепция поселка – экономика территории
Самая лучшая участь для любой территории – это постоянное присутствие на ней человека. Поэтому, создавая ту или иную концепцию посёлка, вернее будет сказать поселения, необходимо искать решение одной единственной задачи: как сделать посёлок интересным и привлекательным для постоянного места жительства?
Экономика любой территории строится сколько не на том, где и как люди зарабатывают деньги, сколько на том, где и как они тратят заработанные деньги. Таким образом, концепция любого посёлка в первую очередь подразумевает трату людьми заработанных денег. В связи с этим, многие концепции посёлков в мире подразумевают создание не «сити» с местами для зарабатывания денег, а тихих и спокойных спальных районов, расположенных вокруг крупных ритейл-центров, мест для отдыха и развлечений.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
Самая лучшая участь для любой территории – это постоянное присутствие на ней человека. Поэтому, создавая ту или иную концепцию посёлка, вернее будет сказать поселения, необходимо искать решение одной единственной задачи: как сделать посёлок интересным и привлекательным для постоянного места жительства?
Экономика любой территории строится сколько не на том, где и как люди зарабатывают деньги, сколько на том, где и как они тратят заработанные деньги. Таким образом, концепция любого посёлка в первую очередь подразумевает трату людьми заработанных денег. В связи с этим, многие концепции посёлков в мире подразумевают создание не «сити» с местами для зарабатывания денег, а тихих и спокойных спальных районов, расположенных вокруг крупных ритейл-центров, мест для отдыха и развлечений.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
👍11❤3🔥3
Технологический ресурс в малоэтажном домостроении
Как много в российском информационном пространстве разговоров и рассуждений на тему строительных материалов и технологий в малоэтажном домостроении! Вот уже на протяжении более 20 лет не прекращаются споры в среде потребителей и в среде профессиональных строителей на тему выбора и применения различных строительных материалов и технологий в малоэтажном домостроении.
Строительные материалы и технологии в малоэтажном домостроении являются ресурсом компании, создающим жильё. Они в большей степени важны и необходимы строительным компаниям, чем потребителям жилья. Критериев по выбору тех или иных материалов и технологий у строительной компании в разы больше, чем у потребителей. По большому счёту, у потребителей только 2 критерия по выбору: надёжность и безопасность применяемых строительных материалов и технологий.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
Как много в российском информационном пространстве разговоров и рассуждений на тему строительных материалов и технологий в малоэтажном домостроении! Вот уже на протяжении более 20 лет не прекращаются споры в среде потребителей и в среде профессиональных строителей на тему выбора и применения различных строительных материалов и технологий в малоэтажном домостроении.
Строительные материалы и технологии в малоэтажном домостроении являются ресурсом компании, создающим жильё. Они в большей степени важны и необходимы строительным компаниям, чем потребителям жилья. Критериев по выбору тех или иных материалов и технологий у строительной компании в разы больше, чем у потребителей. По большому счёту, у потребителей только 2 критерия по выбору: надёжность и безопасность применяемых строительных материалов и технологий.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
👍13🔥7👏5
Территориальные признаки жилья
Многие, наверное, знают известную американскую присказку, раскрывающую суть абсолютно любого объекта недвижимости, которая звучит, как location, location, location. Смысл этой присказки заключается в том, что объектом купли/продажи на рынке недвижимости является ничто иное, как территория (location). Люди покупают и продают не дома, не квартиры, а территории. На рынке недвижимости присутствуют хорошие территории, привлекательные территории, а также территории не заслуживающие внимания, или территории не заслуживающие доверия потребителей.
Дома можно строить из чего угодно и, как угодно. Дома могут быть маленькими или большими. Дома могут находится в индивидуальном или коллективном владении. Эксплуатировать дома возможно на основе права собственности, а можно – на правах аренды. Но главным для потребителя и рынка недвижимости было и остаётся местоположение дома. Иначе говоря, специфика территории его присутствия.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
Многие, наверное, знают известную американскую присказку, раскрывающую суть абсолютно любого объекта недвижимости, которая звучит, как location, location, location. Смысл этой присказки заключается в том, что объектом купли/продажи на рынке недвижимости является ничто иное, как территория (location). Люди покупают и продают не дома, не квартиры, а территории. На рынке недвижимости присутствуют хорошие территории, привлекательные территории, а также территории не заслуживающие внимания, или территории не заслуживающие доверия потребителей.
Дома можно строить из чего угодно и, как угодно. Дома могут быть маленькими или большими. Дома могут находится в индивидуальном или коллективном владении. Эксплуатировать дома возможно на основе права собственности, а можно – на правах аренды. Но главным для потребителя и рынка недвижимости было и остаётся местоположение дома. Иначе говоря, специфика территории его присутствия.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
👍12❤3🤔2
Дом для жизни. Дом для работы
До начала ковидных времён в США существовало правило для инвесторов в стартапы: вкладывать деньги только в те стартапы, которые базируются в радиусе 50 миль (~80 км.) от места жительства инвестора. Это правило, собственно, и сформировало т.н. Кремниевую долину. Инвесторы давали деньги только тем стартапам, до которых они могли добраться на автомобиле. В Сан-Франциско живёт очень много богатых людей, и из-за этого правила стартаперы разных мастей в поисках финансирования вынуждены были селится рядом с ними.
В связи с наступлением ковидных времён, это правило инвестирования перестало быть актуальным. Уже весной 2020 года калифорнийские инвесторы стали давать деньги стартапам, основателей которых они не видели, и до которых они уже не могли добраться на автомобиле. Можно сказать, что пандемия коронавируса существенно раздвинула территориальные границы по взаимодействию людей друг с другом. Мир людей, в действительности, стал глобальным.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
До начала ковидных времён в США существовало правило для инвесторов в стартапы: вкладывать деньги только в те стартапы, которые базируются в радиусе 50 миль (~80 км.) от места жительства инвестора. Это правило, собственно, и сформировало т.н. Кремниевую долину. Инвесторы давали деньги только тем стартапам, до которых они могли добраться на автомобиле. В Сан-Франциско живёт очень много богатых людей, и из-за этого правила стартаперы разных мастей в поисках финансирования вынуждены были селится рядом с ними.
В связи с наступлением ковидных времён, это правило инвестирования перестало быть актуальным. Уже весной 2020 года калифорнийские инвесторы стали давать деньги стартапам, основателей которых они не видели, и до которых они уже не могли добраться на автомобиле. Можно сказать, что пандемия коронавируса существенно раздвинула территориальные границы по взаимодействию людей друг с другом. Мир людей, в действительности, стал глобальным.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
❤9👍9🔥4
Продукт – территория для жизни
В современном мире коммерчески успешная деятельность полностью и целиком связана с созданием некоего востребованного продукта. Причём коммерческий успех продукта обеспечивается даже не его уникальностью, а его востребованностью. Чем больше потребителей у продукта, тем он имеет больший коммерческий успех. Каким бы уникальным или неповторимым ни был продукт сам по себе, его успех на рынке могут обеспечить только потребители. Какой потребительской оценкой он обладает?
Если брать девелопмент, то продуктом в этом виде коммерческой деятельности является территория. Успешность коммерческой деятельности в девелопменте – это уровень потребительской оценки той или иной территории. Насколько нужна и необходима та или иная территория потенциальным потребителям? Готовы ли они её покупать и за какие деньги? Таким образом, девелопмент – это преобразование некой территории в продукт и успешная его реализация на рынке недвижимости.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
В современном мире коммерчески успешная деятельность полностью и целиком связана с созданием некоего востребованного продукта. Причём коммерческий успех продукта обеспечивается даже не его уникальностью, а его востребованностью. Чем больше потребителей у продукта, тем он имеет больший коммерческий успех. Каким бы уникальным или неповторимым ни был продукт сам по себе, его успех на рынке могут обеспечить только потребители. Какой потребительской оценкой он обладает?
Если брать девелопмент, то продуктом в этом виде коммерческой деятельности является территория. Успешность коммерческой деятельности в девелопменте – это уровень потребительской оценки той или иной территории. Насколько нужна и необходима та или иная территория потенциальным потребителям? Готовы ли они её покупать и за какие деньги? Таким образом, девелопмент – это преобразование некой территории в продукт и успешная его реализация на рынке недвижимости.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
👍6👏5❤2
ПОЧЕМУ МЫ?
Мы обеспечим девелоперскому проекту:
Целостный подход - разработка исключительно реализуемых концепций и их полное сопровождение, отсутствие «подхода консультанта» — концепция ради концепции, качественное обоснование и ответственность за финансовую, маркетинговую и техническую реализуемость проекта.
Быстрый старт - отсутствие временных потерь и финансовых затрат на формирование команды, подбор и адаптацию персонала.
Нацеленность на конечный результат - финансовая заинтересованность девелоперской команды в конечной реализации проекта (ориентированность на success fee)
Эффективное управление персоналом - отсутствие необходимости нанимать и увольнять персонал, оплачивать налоги, связанные с заработной платой, отпускные, больничные, пособия при увольнении.
Оплата за результат - формирование гибкого графика оплаты, привязанного к согласованным достигнутым результатам работы команды.
Мы обеспечим девелоперскому проекту:
Целостный подход - разработка исключительно реализуемых концепций и их полное сопровождение, отсутствие «подхода консультанта» — концепция ради концепции, качественное обоснование и ответственность за финансовую, маркетинговую и техническую реализуемость проекта.
Быстрый старт - отсутствие временных потерь и финансовых затрат на формирование команды, подбор и адаптацию персонала.
Нацеленность на конечный результат - финансовая заинтересованность девелоперской команды в конечной реализации проекта (ориентированность на success fee)
Эффективное управление персоналом - отсутствие необходимости нанимать и увольнять персонал, оплачивать налоги, связанные с заработной платой, отпускные, больничные, пособия при увольнении.
Оплата за результат - формирование гибкого графика оплаты, привязанного к согласованным достигнутым результатам работы команды.
👍5❤2🤔2
Open Space в девелопменте
Open space или открытое пространство многие из нас знают, как правило, относящимся к планировочным решениям в жилом домостроении или офисных пространств. Но также это явление свойственно и девелопменту. Суть этого явления достаточно проста: это попытка увеличить размер жилого пространства человека, оставаясь в заданных границах, попытка сделать границы жилого пространства размытыми, софтверными.
Потребитель индивидуального жилого домостроения всегда стремился к большим жилым пространствам. По большому счёту, он для того и пытается оставить квартиру в многоэтажном жилом доме, чтобы увеличить своё жилое пространство. Размер индивидуального земельного участка в любом случае всегда будет превышать размер квартиры. Да, и сам по себе размер индивидуального жилого дома, как правило, больше размера квартиры.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
Open space или открытое пространство многие из нас знают, как правило, относящимся к планировочным решениям в жилом домостроении или офисных пространств. Но также это явление свойственно и девелопменту. Суть этого явления достаточно проста: это попытка увеличить размер жилого пространства человека, оставаясь в заданных границах, попытка сделать границы жилого пространства размытыми, софтверными.
Потребитель индивидуального жилого домостроения всегда стремился к большим жилым пространствам. По большому счёту, он для того и пытается оставить квартиру в многоэтажном жилом доме, чтобы увеличить своё жилое пространство. Размер индивидуального земельного участка в любом случае всегда будет превышать размер квартиры. Да, и сам по себе размер индивидуального жилого дома, как правило, больше размера квартиры.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
👍6🔥3👏3
Как девелопер повышает стоимость земельных участков?
Основным видом девелоперской деятельности является повышение стоимости земельных участков. Другими словами – повышение ликвидности земельных участков, приводящее к увеличению прибыли и сокращению сроков при их продаже конечному потребителю.
В современном мире, повысить стоимость (ликвидность) земельных участков можно, по большому счёту, только одним единственным способом: создание востребованного среди потребителей продукта. Земельные участки только в том случае будут продаваться дороже своей себестоимости и будут востребованы на рынке недвижимости, если они представляют из себя некий продукт, готовый к использованию.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
Основным видом девелоперской деятельности является повышение стоимости земельных участков. Другими словами – повышение ликвидности земельных участков, приводящее к увеличению прибыли и сокращению сроков при их продаже конечному потребителю.
В современном мире, повысить стоимость (ликвидность) земельных участков можно, по большому счёту, только одним единственным способом: создание востребованного среди потребителей продукта. Земельные участки только в том случае будут продаваться дороже своей себестоимости и будут востребованы на рынке недвижимости, если они представляют из себя некий продукт, готовый к использованию.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
👍6🤔3❤2
Загородный отель - очень даже интересный и своеобразный продукт.
Как сформулировать его суть? Однозначно, это не формат краткосрочной аренды жилья. Это то, что отличает его от гостиниц. Это, скорее, формат предоставления условий и сервисов для отдыха и развлечения людей. Это девелоперский продукт, дающий человеку другие впечатления отличные от впечатлений его рутинной каждодневной жизни. А возможность пожить в загородном отеле несколько дней - не цель, а элемент сервиса - организация условий по предоставлению новых впечатлений. К слову, новые, яркие впечатления, отличающиеся от впечатлений обычной жизни и есть отдых. Человек отдыхает через смену впечатлений.
ПОДРОБНЕЕ В ДЗЕН
Как сформулировать его суть? Однозначно, это не формат краткосрочной аренды жилья. Это то, что отличает его от гостиниц. Это, скорее, формат предоставления условий и сервисов для отдыха и развлечения людей. Это девелоперский продукт, дающий человеку другие впечатления отличные от впечатлений его рутинной каждодневной жизни. А возможность пожить в загородном отеле несколько дней - не цель, а элемент сервиса - организация условий по предоставлению новых впечатлений. К слову, новые, яркие впечатления, отличающиеся от впечатлений обычной жизни и есть отдых. Человек отдыхает через смену впечатлений.
ПОДРОБНЕЕ В ДЗЕН
Дзен | Статьи
Загородный отель, как девелоперский продукт
Статья автора «Загородный девелопмент I Отели и Поселки» в Дзене ✍: Загородный отель - очень даже интересный и своеобразный продукт. Как сформулировать его суть?
👍4❤3🏆2
ПРИВЛЕЧЕМ ФИНАНСИРОВАНИЕ. СПРОЕКТИРУЕМ. ПОСТРОИМ. ПРОДАДИМ.🟡 Сформируем стабильный доход от земельного участка или иного недвижимого имущества через комплексную реализацию девелоперского проекта на принципах fee-девелопмента.
🟡 Упакуем земельный участок в соответствии со стандартами финансирующих организаций. В ручном управлении привлечем необходимое финансирование. Имея прямые контакты с государственными и коммерческими банками, инвестиционными фондами, а также частными инвесторами, оптимизируем структуру и источники финансирования.
🟡 Предлагаем свой опыт и полный комплекс девелоперских услуг землевладельцам, у которых нет необходимых ресурсов или достаточных отраслевых знаний для реализации проектов загородных отелей и загородной жилой недвижимости.
🟡 Наша задача — превратить землю в деньги, оптимизировав инвестиционные затраты на начальной стадии, до выхода проекта на самофинансирование.
👍7❤3🤔2
Экодевелопмент территории
Начиная разговор про экодевелопмент, многие, как правило, вкладывают в это понятие проблемы применения в строительстве экологически чистых материалов и способствующих сохранению окружающей среды инженерных систем. Многие, в том числе, упоминают различные, существующие в странах Северной Америки и Европы, экологические стандарты и сертификаты для объектов недвижимости. Между тем, экодевелопмент в первую очередь имеет отношение даже не к самим по себе объектам недвижимости, — он характеризует территорию их расположения.
Экодевелопмент является характеристикой или даже направлением в развития территории. На сегодняшний день, оно приобретает всё большую и большую популярность. Особенно это направление в девелопменте ярко представлено при создании территорий для жизни в США и Канаде. Можно с уверенностью говорить о том, что экодевелопмент – востребованное на рынке направление по созданию современных и высоколиквидных девелоперских продуктов.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
Начиная разговор про экодевелопмент, многие, как правило, вкладывают в это понятие проблемы применения в строительстве экологически чистых материалов и способствующих сохранению окружающей среды инженерных систем. Многие, в том числе, упоминают различные, существующие в странах Северной Америки и Европы, экологические стандарты и сертификаты для объектов недвижимости. Между тем, экодевелопмент в первую очередь имеет отношение даже не к самим по себе объектам недвижимости, — он характеризует территорию их расположения.
Экодевелопмент является характеристикой или даже направлением в развития территории. На сегодняшний день, оно приобретает всё большую и большую популярность. Особенно это направление в девелопменте ярко представлено при создании территорий для жизни в США и Канаде. Можно с уверенностью говорить о том, что экодевелопмент – востребованное на рынке направление по созданию современных и высоколиквидных девелоперских продуктов.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
❤5🔥2👍1
Любое жильё в мире состоит из двух частей: индивидуального жилого пространства и общественного жилого пространства. При этом, вторая часть является основой или базой для создания и корректного функционирования первой. Загородные посёлки не исключение. Какое бы количество индивидуальных жилых пространств не входило бы в состав загородного посёлка, они обязаны находиться в некой системе общественного жилого пространства.
ПОДРОБНЕЕ: https://m9development.ru/modelirovanie-zagorodnogo-posyolka/M9 Development
МОДЕЛИРОВАНИЕ КОТТЕДЖНОГО ПОСЁЛКА — M9 Development
МОДЕЛИРОВАНИЕ КОТТЕДЖНОГО ПОСЁЛКА — мнение экспертов в блоге девелоперской компании. M9 Development Москва
👍6🤔2❤1
Инвестиции в людей – недвижимость
Любая инвестиция – это всегда инвестиция в людей – в то, что они любят, к чему стремятся, чего они хотят от своей жизни. Знать, понимать то, что люди любят, к чему стремятся, чего они хотят от своей жизни, значит – быть успешным инвестором. Недвижимость – не исключение, а только подтверждение этого инвестиционного правила.
Инвестиции в недвижимость – это всегда инвестиции в территории, на которых, мечтают присутствовать люди, в территории, на которых люди хотели бы обустроить свою жизнь. Хорошая инвестиция в недвижимость – это инвестиция в территорию, которая пользуется у людей повышенным спросом. И обратное: плохая инвестиция в недвижимость – это инвестиция в территорию, с которой люди уезжают.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
Любая инвестиция – это всегда инвестиция в людей – в то, что они любят, к чему стремятся, чего они хотят от своей жизни. Знать, понимать то, что люди любят, к чему стремятся, чего они хотят от своей жизни, значит – быть успешным инвестором. Недвижимость – не исключение, а только подтверждение этого инвестиционного правила.
Инвестиции в недвижимость – это всегда инвестиции в территории, на которых, мечтают присутствовать люди, в территории, на которых люди хотели бы обустроить свою жизнь. Хорошая инвестиция в недвижимость – это инвестиция в территорию, которая пользуется у людей повышенным спросом. И обратное: плохая инвестиция в недвижимость – это инвестиция в территорию, с которой люди уезжают.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
👍3❤2🔥2
Застройка территории. Развитие территории
С началом разговоров и рассуждений о Стандартах комплексного развития территорий (КРТ). С введением понятия Комплексного и устойчивого развития территории (КУРТ), отечественный рынок недвижимости начал дрейфовать со строительного формата в сторону девелоперского.
Застройка территории никогда не была и не может быть целью. Это средство (технология) преобразования территорий. Целью в отношении любой территории во все времена являлось создание на ней условий для комфортной и безопасной жизни людей. Если мы ставим перед собой цель застроить ту или иную территорию, то мы действуем в интересах строительной отрасли. Если мы ставим перед собой цель создание на ней условий для комфортной и безопасной жизни людей, то мы действуем в интересах потребительского рынка.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
С началом разговоров и рассуждений о Стандартах комплексного развития территорий (КРТ). С введением понятия Комплексного и устойчивого развития территории (КУРТ), отечественный рынок недвижимости начал дрейфовать со строительного формата в сторону девелоперского.
Застройка территории никогда не была и не может быть целью. Это средство (технология) преобразования территорий. Целью в отношении любой территории во все времена являлось создание на ней условий для комфортной и безопасной жизни людей. Если мы ставим перед собой цель застроить ту или иную территорию, то мы действуем в интересах строительной отрасли. Если мы ставим перед собой цель создание на ней условий для комфортной и безопасной жизни людей, то мы действуем в интересах потребительского рынка.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
👍5❤2🔥2
GR сопровождение девелоперских проектов.
С целью снижения бюрократических барьеров, что позволит ускорить процесс реализации проектов, мы организуем взаимодействие с представителями органов власти на федеральном, региональном и муниципальном уровнях.
GR компетенции наших специалистов помогут получить полностью легальную и долгосрочную поддержку от властей.
Наши специалисты обеспечат:
• поиск и установление первичной коммуникации с представителями органов власти во всех регионах России;
• защиту и продвижение интересов проекта в органах власти;
• проведение встреч, переговоров с представителями органов власти;
• знание и использование, исключительно в правовом поле, контактов в органах власти различных уровней;
• вовлечение компании в работу комитетов или комиссий при соответствующих структурах власти;
• сотрудничество с общественными организациями;
• формирование положительного имиджа и авторитета компании среди представителей госструктур;
• правовую и гражданскую активность;
• поддержание ГЧП (государственно-частного партнерства);
• форсайт (анализ перспективы развития рынков и отраслей экономики) и планирование на его основе;
• активное участие в социальных проектах.
С целью снижения бюрократических барьеров, что позволит ускорить процесс реализации проектов, мы организуем взаимодействие с представителями органов власти на федеральном, региональном и муниципальном уровнях.
GR компетенции наших специалистов помогут получить полностью легальную и долгосрочную поддержку от властей.
Наши специалисты обеспечат:
• поиск и установление первичной коммуникации с представителями органов власти во всех регионах России;
• защиту и продвижение интересов проекта в органах власти;
• проведение встреч, переговоров с представителями органов власти;
• знание и использование, исключительно в правовом поле, контактов в органах власти различных уровней;
• вовлечение компании в работу комитетов или комиссий при соответствующих структурах власти;
• сотрудничество с общественными организациями;
• формирование положительного имиджа и авторитета компании среди представителей госструктур;
• правовую и гражданскую активность;
• поддержание ГЧП (государственно-частного партнерства);
• форсайт (анализ перспективы развития рынков и отраслей экономики) и планирование на его основе;
• активное участие в социальных проектах.
👍6🔥4❤2🤔1
Рынок малоэтажки
Любое жильё – это основная часть бэкграунда человека. Оно формирует базу для его социально- экономической деятельности. Поэтому, чем более лучшие условия оно ему предоставляет, тем активнее и эффективнее человеческая социально-экономическая деятельность. Это то, к чему стремятся многие люди, и то, что без сформированных на хорошем уровне условий жизни осуществить очень трудно.
Чем запомнился прошедший 2020 год людям во всём мире? Он запомнился им прежде всего вынужденной самоизоляцией. Огромное количество людей оказалось запертыми в своём жилье. Большая их часть оказалось запертыми в квартирах, которые в российской действительности имеют не очень большой размер.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
Любое жильё – это основная часть бэкграунда человека. Оно формирует базу для его социально- экономической деятельности. Поэтому, чем более лучшие условия оно ему предоставляет, тем активнее и эффективнее человеческая социально-экономическая деятельность. Это то, к чему стремятся многие люди, и то, что без сформированных на хорошем уровне условий жизни осуществить очень трудно.
Чем запомнился прошедший 2020 год людям во всём мире? Он запомнился им прежде всего вынужденной самоизоляцией. Огромное количество людей оказалось запертыми в своём жилье. Большая их часть оказалось запертыми в квартирах, которые в российской действительности имеют не очень большой размер.
Продолжение в комментариях
👇🏻👇🏻👇🏻
👍7❤2🔥1