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Forwarded from 루팡

엘프 뷰티 어닝콜

1. 3분기에 우리는 순매출 을 85% 증가시켰고, 총마진을 거의 350bp 증가시켰으며, 조정 EBITDA를 전년도 대비 61% 증가한 5,900만 달러를 달성. 3분기는 20분기 연속 순매출 성장을 기록하여 elf Beauty를 지속적이고 고성장하는 소비자 기업으로 구성된 보기 드문 그룹에 포함시켰습니다. 우리는 274개 공공 소비자 기업 중 20개 분기 연속 성장하고 분기당 평균 20% 이상의 매출 성장을 이룬 단 5개 공공 소비자 기업 중 하나입니다. 사업 전반에 걸쳐 우리는 성장을 위한 중요한 활주로인 색조 화장품, 스킨케어 및 해외 3개 영역을 계속해서 우선순위로 삼아 왔습니다

2. 색조화장품 부문에서는 계속해서 카테고리를 크게 앞지름. 3분기에 elf Cosmetics는 채널에서 46% 성장했으며, 카테고리 성장은 2%로 23배였습니다. 우리는 점유율을 305bp 늘렸습니다. Nielsen이 추적하는 약 800개의 화장품 브랜드 중 elf는 20분기 연속 점유율을 획득한 유일한 브랜드입니다. 우리는 2019년 약 4.5%에서 2023년 10%로 시장 점유율을 두 배 이상 늘려 전국 3위 브랜드로 자리매김했습니다. 우리의 추진력을 감안할 때, 우리는 향후 몇 년 동안 점유율을 다시 두 배로 늘릴 수 있는 기회를 봅니다.

3. 당사의 가장 오랜 전국 소매 고객인 Target에서는 약 19%의 점유율을 차지하는 1위 브랜드입니다. 이는 불과 몇 년 전 Target에서 가졌던 점유율의 거의 두 배에 달하는 수치입니다. 우리는 다른 주요 소매업체에서 Target의 성공을 재현하는 데 중점을 두고 있으며 그 야망을 향해 큰 진전을 이루고 있습니다.

4. 스킨케어 부문에서도 계속해서 해당 카테고리를 능가하고 있습니다. 3분기에 elf SKIN은 추적 채널에서 89% 성장했으며, 카테고리 성장은 9%로 10배 증가했습니다. 우리는 점유율을 60 베이시스 포인트 증가시키고 6개 순위를 획득하여 1년 전 20위 브랜드에 비해 14위 브랜드로 순위를 높였습니다. 현재 elf SKIN은 1.4% 점유율을 보유하고 있으며 1위 브랜드와 함께 상당한 활주로를 차지하고 있습니다. 14%의 지분을 보유하고 있습니다.

5. 해외 부문으로 전환해 순매출은 3분기에 119% 증가했으며 전년도 13%에 비해 약 15%의 비즈니스 성장을 주도했습니다. 우리는 가장 큰 글로벌 시장인 영국과 캐나다에서 눈부신 성장을 보였으며 다른 국가로도 확장하는 데 성공을 누리고 있습니다. 미국 3위와 비교하면, elf는 캐나다에서는 4위, 영국에서는 6위 브랜드입니다. 올 가을에 막 런칭한 이탈리아에서는 elf가 더글러스에서 이미 두 브랜드 모두에서 1위 브랜드입니다. 우리는 브랜드를 전 세계적으로 확장할 수 있는 중요한 활주로를 보고 있습니다.

6. 가치 제안: 엘프의 평균 가격대는 현재 6달러를 약간 넘는 수준인데 비해 레거시 매스 코스메틱 브랜드는 9달러가 넘고 프레스티지 브랜드는 20달러가 넘습니다. 우리는 우리의 핵심 가치 제안이 카테고리를 확장하여 더 많은 소비자가 최고의 아름다움에 접근할 수 있도록 한다고 믿습니다.

7. 강력한 혁신: elf는 색조 화장품 카테고리의 16개 부문에서 1위 또는 2위를 차지하고 있으며, 이는 전체적으로 elf 화장품 매출의 75% 이상을 차지합니다. 우리는 지속적으로 강력한 매출 성장을 달성하고 각 부문에서 이익을 공유하고 있습니다.

8. 화장품 카테고리 전체에서 우리가 갖고 있는 10% 점유율과 비교하면, 우리는 립에서 3%의 점유율(12억 달러 카테고리), 마스카라에서 2%의 점유율(거의 10억 달러 카테고리)을 갖고 있습니다. 우리는 아름다움의 큰 부분과 그것을 정복할 수 있는 혁신 엔진에 상당한 여백을 갖고 있습니다.

9. 파괴적인 마케팅 엔진: 우리는 화제를 불러일으킬 만한 활성화, 예상치 못한 창의성, 모두가 탐내는 협업을 통해 기존 및 신규 청중을 끌어들이고 참여시키는 실적을 보유하고 있습니다. 우리의 장점은 감정적으로 공감하고 문화적으로 관련된 콘텐츠를 통해 실시간 엔터테인먼트를 제공할 수 있는 능력에 있습니다. 우리의 고유한 콘텐츠는 정밀하게 맞춤화되어 다양한 플랫폼에 걸쳐 영향력을 발휘하여 제공됩니다

10. TikTok의 elfyeah 채널과 Twitch의 elfyou 채널을 통한 학습과 성공을 바탕으로 우리는 세계에서 가장 인기 있는 가상 놀이터이자 몰입형 게임 중 하나인 Roblox에서 처음으로 경험하는 elf UP!을 출시하면서 3분기에 기회를 넓혔습니다. 출시된 지 3개월도 안 된 엘프 UP! 는 이미 Roblox 플랫폼에서 1위로 평가된 브랜드 경험으로, 96%의 평가를 받고 400만 회 이상의 플레이를 기록하고 있습니다.

11. 지난 4년 동안 우리는 마케팅 투자를 순매출액의 7%에서 22%로 늘렸습니다. 우리의 마케팅 투자는 효과가 있어 업계 벤치마크보다 높은 ROI를 달성하고 새로운 고객에게 다가가는 데 도움이 됩니다. 2020년 이후 미국 내 비보조 인지도는 13%에서 26%로 두 배 증가했습니다. 오늘날 26%의 비보조 인지도는 미국의 대표적인 매스 화장품 브랜드인 52%와 비교되며, 이는 상당한 성장 활주로를 보여줍니다.

12. elf는 미국의 상위 3개 고객사인 Target, Walmart, Ulta Beauty에서 가장 생산적인 화장품 브랜드입니다. 우리는 또한 영국의 상위 2개 고객인 Superdrug와 Boots에서 가장 생산적인 브랜드로서, 국제적으로 확장하면서 우리의 생산성 모델을 복제할 수 있다는 확신을 갖게 되었습니다. 우리는 공간을 확장하면서도 계속해서 생산성을 높이고 있습니다.

13. 2024년 봄에는 CVS를 통해, 2024년 여름에는 Walmart를 통해 엘프를 위한 공간을 확장할 예정이라는 소식을 발표하게 되어 기쁘게 생각합니다. 이전에 캐나다의 Shoppers Drug Mart 및 영국의 Boots를 통해 발표한 공간 확보 외에도 2024년 봄에 Shoppers Drug Mart를 통해 Naturium의 공간을 확장하여 브랜드의 캐나다 진출을 알리게 되어 기쁘게 생각합니다

14. 미래에 대한 자신감을 주는 것은 색조화장품, 스킨케어, 해외에서 볼 수 있는 상당한 공백이다. 우리는 아직 우리 브랜드의 잠재력을 최대한 발휘하는 초기 단계에 있다고 계속 믿고 있습니다.

15. 디지털 및 소셜 플랫폼 전반에 걸쳐 강점을 누림. 우리는 3분기에 Amazon에서 가장 빠르게 성장하는 뷰티 브랜드 중 하나였으며 TikTok 매장에 출시된 최초의 주요 뷰티 브랜드입니다.

16. 공급업체 다각화에 대해 꽤 큰 계획을 가지고 있음. 따라서 오늘날 대부분의 움직임은 중국에 있지만 태국, 서유럽에서 추가 사업을 시작했으며 그 여정을 계속할 것입니다. 가까운 미래에는 중국에서 많은 제품이 나올 것입니다.

17. 수에즈 운하 관련 배송 문제 있는지? 우리는 유럽 사업을 위해 중국에서 유럽으로 배송합니다. 우리는 아시아 전역의 운송과 철도를 함께 사용합니다. 그리고 우리는 철도가 우리에게 좋은 솔루션이라는 것을 알았습니다. 우리가 주목하고 있는 운송 상황은 이번 회계연도에 최소한의 영향을 미칠 것입니다

18. 공급망: Naturium을 포함하더라도 80% 이상이 여전히 중국에 있음, 다각화 계획을 고려할 때 시간이 지남에 따라 변화를 보게 될 것이라고 생각하는 것 중 하나

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