Ищу проекты для пилотирования в крупной энергетической корпорации

Открытого набора нет, только через скаутов

Требования
- Продукт принадлежит к сфере информационных технологий
- Наличие MVP - версии продукта (и выше);
- В составе команды стартап-проекта не менее 2-х человек;
- Готовность дальнейшей доработки продукта под требования Заказчика;
- Способность к масштабированию в короткий срок.

Присылайте информацию о своем проекте и подскажите это сделать друзьям и знакомым.

Материалы мне @execmentor

Просьба проголосовать за канал, каналу нужен boost.

Жми тут!

Спасибо!

​​Серия постов про оценку стартапа удачно может быть проиллюстрирована фотографией с выступления в SOK

1. Помогаю осознать себя
2. Чаще всего оценка...
3. Сколько отдать инвестору?

Финал игры близко, сэкономили х2,5M

Мы начали переговоры и получили оффер.

На 25% удалось повысить оценку компании относительно первоначального полученного предложения от инвестора.
Оценка компании измеряется в сотнях миллионов, при оффере, например, на покупку 10% получаем, что 2,5% это минимум 2,5М.
Вспоминаем про то, что сотен миллионов несколько и мы говорим про 25% от стоимости компании.

Что базово нужно знать, чтоб вести такие переговоры:

1. Как оцениваются стартапы ранних стадий на основе выручки?
2. Что такое PreMoney и PostMoney?
3. Что такое MRR и как его можно применять для обоснования оценки?
4. Серия мелочей (нюансов, деталей) и один небольшой секрет:
Инвестору важно понимать, как умножатся его вложения, сколько он заработает. Размер доли вторичен.

Кем быть?

Несколько похожих вопросов за один день подтолкнули меня порассуждать на тему, чему учиться, чем интересоваться, чтоб быть успешным или просто заработать.

Тема бесконечная с кучей примеров, контрпримеров, которые сводятся к паре тезисов.

Для того, что заработать необходимо:
1. Профессионально делать то, что ты умеешь
2. Уметь это продавать
3. Немного везения

При этом, как ни странно, обман и инфобизнес тоже укладываются в эти тезисы.

Сужая тему до стартапов, обычно предлагают назвать перспективные направления. Они быстро меняются и долгосрочно ориентироваться на них не стоит. Рассматривая горизонт нескольких лет можно обратить внимание на кривую Гартнера, но это не точно.

Если говорить про области науки, то всегда будут выигрывать кросс предметные исследования. Например
1. Применение AI в медицине
2. Применение отдельных уравнений физики в экономике
3. Реализация разработок теории управления в ПО
и тд

Успешная, уникальная разработка еще не залог успеха. Из нее надо сделать продукт. Это маркетинг. Стартапу нужен сильный маркетинг, в нем надо разбираться. Разбираться с уровня стратегического маркетинга. Этому вполне можно научиться самостоятельно.

Про везение уже писал, тоже следствие закономерности.

Подытоживая, сформулирую так: нет бесперспективных направлений, есть неправильное их преломление или интерпретация.

Занимайтесь тем, что вам близко, Своим делом, но развивайтесь в нем по трем направлениям, обозначенным в самом начале.

​​О покупке хайпа на хаях коротко

Не подписано - значит нет

❗️Кто-то о чем-то с кем-то поговорил = "одна бабка сказала"
❗️Если оффер неофициальный - с него соскочат.
❗️Если оффер выставлен это не значит, что проект он устроит.
❗️Если оффер всех устроил это не значит что будет подписан термшит и, тем более акционерное соглашение.

С этими тезисами перечитайте текст
https://vc.ru/sberstartup/854416-240-millionov-investiciy-za-3-chasa

Понимаю, что хочется быть как Y Combinator, где на демодне нашему портфельному проекту на салфетке, сразу после питча, подписали 800k $, но увы...

Некоторые проекты из перечисленных в тексте мне знакомы, команды сильные и то, что они делают реально может взлететь.

Друзья, нашел интерактивный календарь по грантам

По ссылке ниже можно ознакомиться:

https://grantbase.ru/calendar

​​Всем хорошего понедельника!

Начнем на хорошей волне.
Вот у меня сегодня замечательный семейный праздник. А у вас?

Чем отличается настоящий акселератор от нарисованного?

Настоящий заканчивается реальными инвестиционными чеками и делается на деньги инвесторов. В крайнем случае делается на деньги корпорации, но при строгом требовании проведения реальных пилотов.

Нарисованный не имеет четкой цели, делается на госденьги и отчитывается количеством всего и вся, включая фотки трекеров, сидящих за компьютерами.

Главный результат пилота

Команда часто не знает, зачем им пилот. Пришли в корпоративный аксель, есть доступ во внутрь компании, есть возможность сделать пилот… а зачем?

Участвуя в таких акселераторах в качестве трекера, или создавая их в качестве методолога собрал интересную статистику.

Разумный ответ, когда появляется, звучит, как «ну.. чтоб продать..». Уточняющие вопросы осилят не все.

Продажа — это тактический результат пилота, и с решением задачи последующей продажи необходимо работать одновременно с обсуждением параметров пилота.

Важным стратегическим результатом пилота является протокол испытаний с независимой инспекцией. Проект может получить документ, который подтверждает, что предлагаемое решение действительно соответствует заявленным характеристикам, то есть полезно для заказчика.

Иначе говоря есть подтверждение того, что снят Performance risk и подтверждена востребованность рынка. Теперь гораздо легче заходить к другим крупным игрокам и инвесторам.

Вот то, что открывает перспективы, а договор по результатам пилота могут и не подписать – внутренние ветры в корпорациях часто меняются.

Содержание, а не форма

Вы получаете результат, только когда вас понимают. На своих консультациях помогаю сделать ваш бизнес понятным тем, к кому вы обращаетесь.

В первую очередь всегда работаю со смыслами, а шаблоны подходы и стандарты это всего лишь форма.

Как только смыслы верно сконструированы и легко понятны, вы получаете результат: увеличение продаж, привлечение инвестиций, договор на пилотирование или даже статус резидента Сколково.

Все это ранее делал своими руками. Впоследствии помог добиться того же многим проектам.

Накопленный опыт и многолетняя насмотренность позволяют обеспечить оперативность работы и воспроизводимость результата.

Вы работаете на результат?
Приходите на консультации за ускорением.

Зарезервируйте время заранее: @execmentor

Начинаю работу в настоящем акселераторе
VK Start Apps

Все по-настоящему:
- Выбывание
- Деньги
- Реализация проектов

​​В команде должен быть лидер, способный взять ответственность на себя и обладать достаточным авторитетом для права на ошибку

"Луна - Твердая!" (с)

Среди учёных того времени первой лунной миссии господствовала гипотеза астронома Томаса Голда, которая гласила, что лунная поверхность покрыта толстым слоем пыли из-за постоянной бомбардировки Луны разного калибра метеоритами.

Королёв же придерживался противоположной гипотезы вулканолога Генриха Штейнберга о том, что поверхность Луны твёрдая. Из-за чего многие его коллеги справедливо опасались, что прилунившийся аппарат вероятней всего провалится в многометровый слой зыбучей пыли и миссия будет завершена оглушительным провалом.


Королеву это надоело, и на одном из совещаний он предложил всем начать считать, что грунт на Луне твёрдый, чтобы закрыть вопрос.

Кто-то из его коллег возразил:

"Сергей Павлович, а если все же пыль? Ведь ученые только предполагают, у них нет доказательств. Никто из них не берёт на себя смелость написать на Луне, мол, такой-то грунт, и подписаться под этим!"

На что Королёв ответил "Ах, вот чего вам не хватает ", взял блокнот, крупным почерком написал на листке

"Луну считать твердой". И подписался: "С. Королёв"

Собственно, такая история. Неизвестно, как именно было на самом деле, но записка действительно существует (см. фото).

Расшифровка: «Справка. Посадку ЛК следует расчитывать на достаточно твердый грунт типа пемзы».

Вышла небольшая статья на Хабре.
Добавьте, голосов, пожалуйста
https://habr.com/ru/companies/hsespb/articles/766218/

Для инвесторов, очень полезное мероприятие, особенно если "хочется, но непонятно"
https://news.1rj.ru/str/spbfounders/30

Венчурный и классический бизнес мыслят принципиально по-разному.

Стартап или быстрый или мертвый, следовательно всю прибыль и привлеченные средства инвестирует в свое развитие

https://youtu.be/f1h76GSQtKg?si=xiDioNDPeUSA4I9P

Подтверждаем вышесказанное про пилоты

Думайте сами, решайте сами... (с)

Многие предприниматели ошибочно полагают, что успешные испытания — гарантия продаж. Однако только 1 из 10 технологических компаний, прошедших испытания, продает свое решение заказчику.

Своим фаундерам мы рекомендуем не охотиться сразу на «крупную рыбу», а начать работу с малым и средним бизнесом: сделать первые продажи небольшим инжиниринговым и сервисным компаниям. Это помогает наработать выручку и опыт, без которых попасть в закупку к ведущим отраслевым корпорациям очень сложно.

@techhubspb