Сопровождаемый наукоёмкий проект ранней стадии. Работу по упаковке и подготовке информации для инвесторов начали месяц назад.

Сейчас Наталья с командой находится на пороге привлечения предпосевного раунда.
Уже есть коммитменты, но раунд пока не закрыт.

«Это ощущение в пальцах ни с чем не сравнить — когда у вас получается создать новый материал, которого вообще не было раньше»

♻️ Наталья Шуклина — аспирант Нижегородского университета им. Лобачевского. Компания Натальи сделала обычную полиэтиленовую пленку биоразлагаемой — в короткие сроки и даже при экстремальных температурах.

О том, как «Активная упаковка» решает глобальную проблему утилизации мусора, почему важно смотреть на проект с разных сторон и зачем разлагаемая пленка энергетикам – в нашем новом выпуске «Люди и технологии»!

👉🏻 Теперь и на YouTube

Помогаю стартапам и бизнесам осознать себя.

Меньше чем за месяц более 10ти проектов обратились с серьёзным вопросом оценки компании на текущей стадии. Вопрос часто оказывается поворотным для проекта.

Тема важная и, наверное, стоит посвятить ей серию постов.

План по выручке можно нарисовать, план затрат прикинуть на коленке и немного отвернуться – бумага все стерпит, но, когда дело доходит до оценки тут уже отчетливо видно, что всё что происходит это про деньги, про серьёзные деловые отношения.

Начнем с простого – необходимо определиться вы стартап или нет.

Что такое стартап? Вспомним одно из наиболее распространённых определений

Временная форма бизнеса, ставящая своей целью поиск высокодоходной и кратно масштабируемой бизнес-модели на перспективном рынке.

Основные усилия стартапа ранней стадии это подтвердить рыночную перспективность и доходность, все остальное вторично.

Если вы не стартап, а бизнес то вы изначально знаете бизнес-модель, по которой будете работать, все ее плюсы и минусы, опыт предшественников и конкурентов, имеющиеся ограничения.

Заработать много можно и в том, и в другом случае, но если вы привлекаете инвестиции, то строить коммуникацию с инвестором и оценивать себя необходимо совершенно по-разному.

Пойду расскажу это еще нескольким проектам, а потом напишу про оценку стартапов ранних стадий.

Лично со мной пообщаться можно будет завтра, традиционно, на мероприятии БИ Ингрия

31 августа в четверг 18:30 Бизнес-инкубатор «Ингрия» завершает серию летних питч-сессий в барах Санкт-Петербурга и зовет всех желающих на офлайн Startup Lynch в баре Unity.

Что такое Startup Lynch?
Питч-сессия на которой предприниматели рассказывают о своих проектах и получают обратную связь от экспертов и инвесторов.

А еще:
Это возможность поучиться на чужих ошибках, привлечь инвестиции, найти партнеров, место работы и, конечно же, нетворк!

В программе🔥

18:00 — 18:30 — встреча гостей

18:30 — 18:50 — представление экспертов

18:50 — 20:30 — питч-сессия 4 проектов

с 20:30 — неформальный нетворкинг

На площадке будет особый гость: краудфандинговая площадка Bizmall. Ты сможешь узнать о том, как привлечь инвестиции на развитие своего проекта.

Встречаем гостей Welcome Drink🔥🔥🔥

>>Регистрация >>

Адрес: Набережная реки Карповки, 5 к17, лит А, ресторан Unity

Чаще всего, оценка - ноль 

Эмоции, эмоции и еще раз эмоции… Они, к сожалению, не актив, а инструмент, и мало кто умеет им пользоваться. 
Обычный бизнес оценивается тремя стандартными способами, которые преподаются в рамках курсов экономики:
·         по понесенным в прошлом затратам
·         по ожидаемым в будущем доходам
·         по аналогичным сделкам на рынке
 
Для стартапов применяются смешанные и слегка измененные подходы из пунктов 2 и 3 с применением коэффициентов. Но если мы что-то умножаем на ноль, то и результат будет нулевым.
 
Итак, коэффициент ноль для оценки стартапа - это отсутствие:
·         сбалансированной команды с репрезентативным опытом
·         достаточного объёма рынка
·         выручки и подтвержденного спроса
·         возможности быстро масштабироваться
·         независимого подтверждения характеристик решения
·         перспектив заработка
 
Все следует напрямую из определения стартапа. Отсутствие любого из этих факторов не позволит стартапу показать кратный рост, а значит и требуемые показатели по доходности.
 
Найти финансирование на ангельской стадии можно, но при упаковке проекта необходимо понимать, в какой объективной ситуации вы сейчас находитесь. В таком случае само предложение инвестору будет адекватно реальному положению дел.
 
Что такое адекватно – расскажу в следующем посте.

​​С днем нефтяника всех причастных!

Но… «костры рябин»

Новости сопровождаемых проектов

360Max - общаемся уже около двух лет.

Помимо консультаций и коммуникационной поддержки помогал проекту проходить сложные финансовые ситуации.

Проект развивается стремительно успешно!

На конференции сегодня. Наука одна из частей моей жизни.

Сколько отдать инвестору?

Итак, надо делать оффер инвестору.
Основная задача привлечения денег – развитие компании.

Есть множество сценариев, когда инвестиционная сделка приводит к обратным результатам:

1. Слишком большая доля отдана инвестору
2. Токсичный инвестор на борту
3. Отсутствие внятного результата к моменту окончания инвестиционных денег
4. Неумение команды работать с аналогичными суммами привлекаемых средств
И это не все …

Обратим внимание на первый пункт. Большая доля в компании у инвестора ранней стадии вредит следующим раундам. Иначе говоря, не позволит привлечь деньги на масштабирование стартапа. Забирая большую долю, инвестор сам себе ограничивает потенциал роста стоимости своей инвестиции.

Если инвестор ранней стадии забирает 20% и более, то уже на раунде A окажется, что у основателей меньше 50% компании. Иначе говоря, получится что это бизнес не основателей, а инвесторов. Для профессиональных фондов такой расклад борда неприемлем, так как огромные риски будут связаны с отсутствием мотивации команды в тот момент, когда от них потребуется максимальная самоотдача (да и там тоже). Привлечь инвестиции на масштабирование станет невозможно.

Развитие проекта остановится, перспективы выхода для инвестора окажутся туманными.

Итак, не более 20%, но реально до 15%.

Стоимость доли предмет постоянного торга. Дать реальную оценку стартапу на ранней стадии (до получения выручки) практически невозможно, писал об этом тут. Добавлю что считать по будущим доходам тоже странно, так как есть множество рисков, которые могут реализоваться, включая базовый, performance risk.

Поэтому есть стандарт раунда – оценка одна для всех. В современных реалиях, в РФ, я бы предложил ориентироваться в диапазоне
0,5М – 1М рублей за 1% .

Теперь у вас есть два кусочка пазла и вы можете начать собирать инвестиционные предложения для проектов ранних стадий.

… а два кусочка из скольки?

​​100% Результат!

9 из 9 сопровождаемых мной проектов получили статус резидента Сколково по результатам программы Fast Track

4 встречи понадобилось, чтоб переформулировать содержание проекта под требования Сколково:

• Обосновать наличие конкурентных преимуществ, достигаемых за счет научно-технической новизны разработок
• Обосновать наличие существенного потенциала коммерциализации
• Показать реализуемость проекта
• Обосновать компетенции и квалификацию команды

В итоге, 8ми минутное выступление становится эквивалентом сорокастраничной заявки, а полгода рассмотрения 2мя днями на оглашение результатов.

Работайте с профессионалами, это ускоряет

​​Приехал в предпраздничную Москву обсудить перспективы 360max с командой и коллегами из BrainBox.

Не все темы можно обсудить онлайн и не все про проект можно понять по презентации.

Знакомство с реальным продуктом позволяет его лучше прочувствовать и проанализировать.

Быть максимально полезным это в том числе значит хорошо понимать что происходит в эпицентре и какова микромеханика каждого конкретного кейса.

На фото новый формат кинотеатра в одном из ТЦ .

​​Вы уверены, что вам удается донести до слушателя все смыслы?

Как не оказаться в плохой компании?

Подкаст записанный с Натальей Рождественской.

Слушайте сами, делитесь с друзьями!

https://music.yandex.ru/album/25493594/track/117267622

Как не оказаться в плохой компании?

Слушайте сами и делитесь с друзьями

YouTube, VK или аудиодорожка.
https://www.youtube.com/watch?v=9OEgbRpehLY
https://vk.com/podcast-8938143_456239038

Оффер в тот же день!

После переговоров, в пятницу вечером, оффер от brainbox был на столе в телеге у фаундера 360max.

Повезло? Нет, результат большой проделанной работы

✅ Длительное общение до встречи - не меньше трех месяцев
✅ Серьезная подготовка к переговорам - только общение со мной перед встречей было не менее полутора часов, плюс работа с командой
✅ Открытая и понятная картина бизнеса с правильно расставленными акцентами

Успех? Только промежуточный.

Сделка не состоялась, пока не подписаны бумаги

Более того, после получения оффера только начинается волшебство тонкая, нешаблонная, интеллектуальная игра, результат которой непредсказуем.

Чем все закончится - расскажу.

Если интересно как привлекать деньги с brainbox, пишите в личку @execmentor- расскажу и подскажу.

Результативное окончание проектов
последовательно, небыстро, но верно.

✔️ 4 из 5 (в итоге реальных проектов оказалось 5) сопровождаемых в преакселераторе Industrix, команд отобрались в основной акселератор. Пятые просто сделали здоровый продукт, подтвердили востребованность на рынке.

✔️ Про FastTrack Skolkovo писал тут (9 из 9)

✔️ Работа с проектами для Энерготехнохаба ведется, пример вот

✔️ Работу с сопровождаемыми проектами можно видеть на примере 360max

✔️ Про выход из проекта - договоренности достигнуты, первый транш прошел, а ссылки не будет )

Остальное в работе, плюс появляются новые интересные начинания.

Свободных слотов все меньше.

Попросили порекомендовать хорошие

инновационные решения в направлении электромобильности для Акселератора StartupDrive от Газпромнефти.

Фокус поиска:
- Зарядная инфраструктура для электротранспорта
- Финтех услуги для рынка электромобильности
- ИТ-решения для электрозарядных станций и автомобилей
- Производство станций и комплектующих
- Сервисы для электромобилей и производства батарей
- Геосервисы для выгодной установки зарядных станций
- Производство электромобилей, комплектующих, батарей и накопителей
- Каршеринг электротранспорта
- Электротехнические решения, связанные с автомобилями и процессом зарядки

Критерии отбора участников в Акселератор:
- Наличие юр.лица/ИП
- Наличие команды
- Продукт на стадии MVP и выше (на стадии Идея тоже рассматриваются, но более избирательно)

Кому есть что предложить пишите в личку @execmentor

Сохраните этот пост
все, кто рассказывает про технологические проекты.

Существует простая логическая связка проблема - решение - технология. Они не превращаются друг в друга.

Проблема и решение это пользовательские категории.

Проблема это то что может быть измерено в деньгах. Некое несовершенство, которое приводит к конкретным потерям или недополученной прибыли

Решение (проблемы) это функционал и эффект от него, который предоставляет продукт

Технология это то за счет чего предоставляется этот уникальный функционал, а заодно и обеспечиваются конкурентные преимущества.

Правильно сформулированная логическая связка поможет вам быстро завладеть вниманием слушателя и донести содержание проекта

Если, кажется, что это невозможно, то обратитесь ко мне @execmentor, сделаю понятно.