Успехи сопровождаемых проектов

Особенности работы с частными инвесторами

1. Они часто не готовы принять риск полной потери инвестиций. Рассуждения на тему, что «мы же проект», лучше не планировать вообще или начинать еще до сделки

2. Проекты ранних стадий конкурируют с альтернативными направлениями вложения средств, такими как коммерческая недвижимость, ценные бумаги, производство и даже банковский вклад. Причем иногда умудряется проиграть последнему.

3. Инвесторы этого типа обсуждают конкретику. Даже если вы пытаетесь продать воздушный замок, вам в перспективе придется ответить за его метраж. Это необходимо учитывать в переговорах.

4.При подготовке презентации важно уделить много времени и внимания экономике. Полностью расписать трекшн, вывести основные данные по планированию и финансам, обосновать ключевые показатели.

5. Общий совет, не пытайтесь приукрасить реальность. Столкновение с ней будет болезненным

43% новых продавцов на Wildberries на 12-й месяц работы почти ничего не зарабатывают. 23% предпринимателей на 12–й месяц работы получают от 10 000 до 100 000 руб., 17% – от 100 000 до 500 000 руб. Лишь 10% селлеров к этому времени выходят на ежемесячный доход свыше 1 млн руб.

В воскресенье увидимся на ProIT Fest!

https://proitfest.ru/kak-eto-bylo/7-iyulya/

Заглавный слайд с сегодняшнего выступления на ProIT Fest

Кейс вывода на рынок сложного технологического оборудования очень мне пригодился в последние пару дней

Мы разработали сложное теплообменное оборудование. Инвестиций не искали, поэтому произвести пилотный образец не было возможности.

Мы подготовили
1. Чертежи
2. Документацию
3. Обоснование квалификации производственного персонала
4. Производственную площадку
5. Документацию по контролю качества

и пошли продавать.

В процессе переговоров удалось не только продать но и получить предоплату, что позволило сделать первую продажу. Дальше было проще.
Перечисленный список можно считать нестандартным примером MVP для производственных проектов.

Фундамент для фаундера от Сделаю Понятно

1. Пол Грэм: Делайте вещи, которые не масштабируются
1 2 3 4 5 6
2. Чем отличаются стартапы?
3. Как не попасть в плохую компанию?
4. Основная идея стартапа
5. Что надо знать про частных инвесторов?
6. Типы инвесторов
7. Где искать магию?

Чтоб быть интересными для инвестора и уверенными в себе используйте этот фундамент

Xiaomi открыла в Чанпине полностью автономную фабрику.

На ней нет людей — только роботы, которые работают круглосуточно и собирают по одному смартфону в секунду.

На фабрике Xiaomi Smart Factory будут выпускать Xiaomi MIX Fold 4 и Xiaomi MIX Flip. В год планируют делать до 10 млн смартфонов.

Пилот в большой компании чаще всего начинается с вопроса: коробка есть?
Не случайно многие отказались от облаков.

"Российские девелоперы потеряли доступ к своей проектной документации из-за блокировки облачных аккаунтов разработчиком Autodesk. В 2022 году они покупали лицензии Autodesk через Казахстан, Киргизию, ОАЭ. Американский вендор нашёл следы использования своего продукта компаниями из России и отключил."

Акселератор внутренних проектов ГПН

Сегодня редкий случай, когда целый день работаешь очно

Делаем в прямом эфире Zoom-разбор стартапа по инвестициям в ПН 22 июля (20:00 мск)

Кто хочет предложить свой проект?

Присылайте деки @execmentor

Про уровни экспертов

Сложно о простом: ничего не понимает, повторяет за другими слова, не имея в голове верной модели происходящего, считает сложные термины критично важными и гордится что стал умнее других. Критерием верности считает сложность - чем сложнее тем вернее.

Просто о простом: разобрался в простом, умеет объяснить суть базовых процессов, сложное понимает на уровне теории. Ленится использовать сложные термины о том, что понимает.

Сложно о сложном: понимает весь процесс, использует сложные термины чтобы защитить свое место в иерархии, получить доход или повыпендриваться. Эксперт, но не уверен в себе, или теоретик, не понимающей простой сути сложного процесса за сложностью описания.

Просто о сложном: понимает суть, умеет объяснить происходящее с любым уровнем упрощения, не переживает за статус потому что не видит реальных конкурентов.

Часто целью презентации бывает пилотный проект с потенциальным заказчиком. Пилотный проект чаще всего оказывается полезен, как независимое подтверждение работоспособности или эффективности продукта

Но если пилотов много, то есть риск залететь....
...

Первый отзыв на сегодняшний разбор проектов

Полезный кружок со вчерашнего онлайн разбора