​​Девятое видео курса "Привлечение денег: что хочет услышать от вас инвестор"

Что писать в предложении инвестору

Видео доступно донам сообщества VK Сделаю понятно

Запись эфира с Наталией Орловой

Исследование страны, бизнеса и себя

На эфире обсудили:
- Масштабирование бизнеса и география регионов
- Роль исследователя в жизни предпринимателя
- Мышление предпринимателя и построение стратегии

Внутри рецепт успеха от Наталии Орловой

Биотех кейс

Готовлюсь к работе с медицинскими проектами и присматриваю за биотехами.

Moderna (MRNA) в 2020 году разработала вакцину от Covid-19 по уникальной технологии.

Дальше случился
мощнейший рост до $7.2млрд в квартал (к концу 2021 года)
и
возврат на допандемийный уровень в $200 млн.

Почему?
-В разработанном продукте пропала потребность
-Основные клиенты были на B2G рынке

Ситуация характерная для биотехов, когда или решена проблема или прошел хайп.

Сайт и реклама не работают
если нет правильной стратегии

Все запросы о том, как больше и дороже продавать сводятся к поиске проблем в стратегии. В решении задач этого класса работает подход от общего к частному. Да, дедуктивный метод.

Но ничего общего с Шерлоком Холмсом, метод которого был основан на индукции.

Работающий подход к выработке стратегии, с инструментами ее контроля был предложен Венди МакГинесс.

Все просто, остается только честно и подробно ответить себе на заданные вопросы. Если задача кажется сложной, то обратиться за свежим взглядом со стороны

Сегодня лекция в
Школе Лидеров RBI

Обсудим, что изменилось в мире стартапов за последние 5 лет.
Традиционно слайд из презентации

Кипение
процесс парообразования по всему объёму жидкости

Большое количество отдельных пузырей, но не один большой. Ассоциация появилась во время вчерашнего комментария состояния на финансовых рынках.

В 2024 году цены 88% токенов криптовалютных проектов обвалились спустя несколько месяцев после распределения пользователям.

Иначе говоря, почти 90% пузырей схлопываются за 90 дней.

На классических рынках есть истории помощнее, например Nvidia.

OpenAI привлёк $6,6 млрд по оценке $157 млрд.

Капитализация теперь сопоставима с капитализацией целого набора крупнейших компаний из других отраслей. Интерес к ИИ добавляет интенсивности кипению о котором говорили выше.

Есть один нюанс (с)
Он может стать поворотным для венчурной отрасли. По неподтвержденной информации OpenAI в инвестиционном соглашении прописало ограничение для инвесторов на инвестиции в конкурирующие ИИ стартапы.

Такое ограничение вступает в противоречие с базовой логикой венчурного инвестирования. Будем посмотреть

Записываю выступление по приглашению Синергии

для представителей МСП. Будем обсуждать финансовую модель и юнит-экономику.

Два основных подхода к последней на традиционном слайде

Рейтинг единорогов

Кто наверху?
разработчик TikTok

Выступление в Школе Лидеров Будущего RBI

Стартапы в условиях неопределённости

Рассказываю о том, что происходило в мире стартапов последние 4-5 лет на кейсах и собственном опыте венчурных инвестиций.

Обсудили особенности российского и международного рынка.

Рассказал, что важно для любого стартапа в таких условиях

На последнем стартап-разборе в SPB Founders мы увидели три проекта, каждый из которых интересен по-своему. Традиционно делимся небольшим пересказом дискуссии, чтобы вы могли подготовиться к разборам, которые уже не за горами.

1. FixSpotter

🤖Это AI-сервис для анализа сайтов. Он помогает выявить пользовательское поведение, а заодно обнаруживает ошибки. Главная фича — отчеты, которые легко может понять даже тот, кто не силен в аналитике. Сейчас проект на стадии MVP, и команда активно улучшает рекомендации AI и подключает платежный шлюз Stripe для международных клиентов.

💬На обсуждении эксперты поинтересовались, какую обратную связь фаундеры получили от пользователей, и почему еще не рассчитаны показатели возврата инвестиций. Участники дискуссии отметили, что не совсем ясна структура возврата инвестиций, и есть риски, связанные с тем, что клиенты могут не остаться после первого отчета.

2. NPFI

💸Маркетплейс пенсионных накоплений, который помогает людям получать софинансирование от государства. Он позволяет сравнивать условия разных пенсионных фондов и предлагает долгосрочные накопления с ожидаемой доходностью до 130%. Кроме того, у них есть агентская сеть для привлечения клиентов.

💬Эксперты уточнили бизнес-модель и финансовые риски, которые могут возникнуть из-за изменений условий выплат. Фаундер отметил, что, несмотря на конечный рынок, их бизнес может быть устойчивым благодаря упрощению переходов и высокой конкуренции. Участники также подчеркнули важность прозрачности в бизнесе и ценообразовании.

3. MP Rating

📊Сервис для селлеров на маркетплейсах, предлагающий легальные способы повышения продаж. Платформа создает биржу мотивированного трафика, где селлеры могут заказывать покупки и отзывы на свои товары.

💬Экспертам было интересно узнать о качестве отзывов и методах проверки, а также рисках создания фальшивых мнений. Команда проекта заверила, что они внимательно изучили правила маркетплейсов и внедрили контроль. Несмотря на риски, эксперты увидели потенциал идеи и обсудили, как расширить аудиторию, включая малый и средний бизнес.

Полная запись разбора доступна тут

Самые яркие моменты лекции для Школы Лидеров RBI

станут клипами. Вот первый

Чем отличаются инвесторы: раньше и сейчас

Делюсь успехами сопровождаемых проектов.

ViSaver очень круты, успевайте следить за новостями