Сайт и реклама не работают
если нет правильной стратегии

Все запросы о том, как больше и дороже продавать сводятся к поиске проблем в стратегии. В решении задач этого класса работает подход от общего к частному. Да, дедуктивный метод.

Но ничего общего с Шерлоком Холмсом, метод которого был основан на индукции.

Работающий подход к выработке стратегии, с инструментами ее контроля был предложен Венди МакГинесс.

Все просто, остается только честно и подробно ответить себе на заданные вопросы. Если задача кажется сложной, то обратиться за свежим взглядом со стороны

Сегодня лекция в
Школе Лидеров RBI

Обсудим, что изменилось в мире стартапов за последние 5 лет.
Традиционно слайд из презентации

Кипение
процесс парообразования по всему объёму жидкости

Большое количество отдельных пузырей, но не один большой. Ассоциация появилась во время вчерашнего комментария состояния на финансовых рынках.

В 2024 году цены 88% токенов криптовалютных проектов обвалились спустя несколько месяцев после распределения пользователям.

Иначе говоря, почти 90% пузырей схлопываются за 90 дней.

На классических рынках есть истории помощнее, например Nvidia.

OpenAI привлёк $6,6 млрд по оценке $157 млрд.

Капитализация теперь сопоставима с капитализацией целого набора крупнейших компаний из других отраслей. Интерес к ИИ добавляет интенсивности кипению о котором говорили выше.

Есть один нюанс (с)
Он может стать поворотным для венчурной отрасли. По неподтвержденной информации OpenAI в инвестиционном соглашении прописало ограничение для инвесторов на инвестиции в конкурирующие ИИ стартапы.

Такое ограничение вступает в противоречие с базовой логикой венчурного инвестирования. Будем посмотреть

Записываю выступление по приглашению Синергии

для представителей МСП. Будем обсуждать финансовую модель и юнит-экономику.

Два основных подхода к последней на традиционном слайде

Рейтинг единорогов

Кто наверху?
разработчик TikTok

Выступление в Школе Лидеров Будущего RBI

Стартапы в условиях неопределённости

Рассказываю о том, что происходило в мире стартапов последние 4-5 лет на кейсах и собственном опыте венчурных инвестиций.

Обсудили особенности российского и международного рынка.

Рассказал, что важно для любого стартапа в таких условиях

На последнем стартап-разборе в SPB Founders мы увидели три проекта, каждый из которых интересен по-своему. Традиционно делимся небольшим пересказом дискуссии, чтобы вы могли подготовиться к разборам, которые уже не за горами.

1. FixSpotter

🤖Это AI-сервис для анализа сайтов. Он помогает выявить пользовательское поведение, а заодно обнаруживает ошибки. Главная фича — отчеты, которые легко может понять даже тот, кто не силен в аналитике. Сейчас проект на стадии MVP, и команда активно улучшает рекомендации AI и подключает платежный шлюз Stripe для международных клиентов.

💬На обсуждении эксперты поинтересовались, какую обратную связь фаундеры получили от пользователей, и почему еще не рассчитаны показатели возврата инвестиций. Участники дискуссии отметили, что не совсем ясна структура возврата инвестиций, и есть риски, связанные с тем, что клиенты могут не остаться после первого отчета.

2. NPFI

💸Маркетплейс пенсионных накоплений, который помогает людям получать софинансирование от государства. Он позволяет сравнивать условия разных пенсионных фондов и предлагает долгосрочные накопления с ожидаемой доходностью до 130%. Кроме того, у них есть агентская сеть для привлечения клиентов.

💬Эксперты уточнили бизнес-модель и финансовые риски, которые могут возникнуть из-за изменений условий выплат. Фаундер отметил, что, несмотря на конечный рынок, их бизнес может быть устойчивым благодаря упрощению переходов и высокой конкуренции. Участники также подчеркнули важность прозрачности в бизнесе и ценообразовании.

3. MP Rating

📊Сервис для селлеров на маркетплейсах, предлагающий легальные способы повышения продаж. Платформа создает биржу мотивированного трафика, где селлеры могут заказывать покупки и отзывы на свои товары.

💬Экспертам было интересно узнать о качестве отзывов и методах проверки, а также рисках создания фальшивых мнений. Команда проекта заверила, что они внимательно изучили правила маркетплейсов и внедрили контроль. Несмотря на риски, эксперты увидели потенциал идеи и обсудили, как расширить аудиторию, включая малый и средний бизнес.

Полная запись разбора доступна тут

Самые яркие моменты лекции для Школы Лидеров RBI

станут клипами. Вот первый

Чем отличаются инвесторы: раньше и сейчас

Делюсь успехами сопровождаемых проектов.

ViSaver очень круты, успевайте следить за новостями

Завершилось награждение финалистов конкурса СберУниверситета 🏆🥳

Рады быть одними из лучших решений, которые были отобраны в рамках конкурса! 💜🔝

И сразу же хотим поделиться ещё одной радостной новостью! Мы вошли в шорт-лист конкурса инноваций в образовании! 💪
Смотрите 👀

Только что!!
Мои подопечные

EmplyFlow победили
в номинации HR
RB Young Awards 2024

Теперь о провалах тех, кто не попал в новостные сводки

и да, я знаю, как этого избежать

​​Для всех, кто со мной работает нахожу ответы на вопросы:

❓Как заинтересовать инвестора и привлечь инвестиции?
❓Как развивать бизнес без вложений и заёмных средств?
❓В какие проекты инвестировать, чтоб получить кратную доходность?

✔️ Ускоряю развитие проектов
✔️ Довожу до общепризнанного результата
✔️ Привлекаю инвестиции

Результативно, конструктивно, адекватно

Коротко обо мне
Дерновский Вячеслав - Сооснователь венчурного фонда Leorsa: 13 лет успешной работы на международном венчурном рынке

Направления деятельности вне фонда:
1. Сопровождение раундов для проектов: привлечено 2M$+
2. Аудит в интересах инвесторов: сумма сделок 5,5M$+
3. Решаю нестандартные задачи развития бизнеса: 500+ проектов
4. Веду экспертную и менторскую работу в акселерационных и образовательных программах: 20+ акселерационных программ,
эксперт FastTrack Сколково, МСП, НТИ
5. Два высших образования, кандидат технических наук по специальности системный анализ

Приходите на консультации для достижения новых высот

Записывайтесь тут @execmentor

Продолжаются сделки слияния и поглощения с бывшими стартапами

Сбер купил образовательные онлайн-школы - «Фоксфорд» (7-e место по выручке во втором квартале с 1,2 млрд руб.) и «Нетология» (14-e место, 630 млн руб). Сумма сделки составила порядка 4–6 млрд рублей.