Решение задачи скаутинга для Kamaz Digital: особый подход к поиску команд и специалистов

В интересах Kamaz Digital была успешно решена нетривиальная задача скаутинга. Особенность запроса заключалась в том, что он был близок к формату аквихайринга : фокус внимания был направлен не только на отдельных специалистов, но и на команды, решающие задачи в области робототехники и автономной складской логистики.

Ко мне поступил запрос на поиск профессионала, способного возглавить разработку решений в области беспилотных летательных аппаратов (БПЛА). Благодаря базе проектов, охватывающих как конструкторские разработки аппаратов, так и создание программного обеспечения, анализ запроса занял минимальное время. Предложенное решение было четким и точным, и второй вариант заказчику рассматривать не пришлось. Кандидат быстро получил высокооплачиваемую позицию, соответствующую его компетенциям.

Уверенность в успехе была обусловлена предыдущим опытом работы с этим специалистом. Мы несколько месяцев работали над его стартапом в области разработки VTOL (аппаратов вертикального взлета и посадки) для логистических задач. Проект выделялся глубиной проработки технических решений и пониманием специфики применения. На тот момент мы решали задачу внедрения решения в структурах ГПН.

Никакие усилия не тратятся впустую. Вся проделанная работа приносит результат, пусть иногда и не так быстро, как хотелось бы.

Если вы хотите ускорить развитие своего технологического проекта или попасть в базу перспективных решений, пишите: @imatchtech .

Новая благодарность подоспела
… пока нахожусь в отпуске и готовлю новый контент план для канала

Пригласили в жюри на премию для стартапов Startech.Awards!

Много работал со Стартех и уверен в профессионализме команды

⏳ Остались считанные дни до завершения приема заявок

Это ваш шанс заявить о себе, получить внимание рынка, наладить связи с инвесторами и потенциальными партнерами, а также попасть в сообщество сильнейших стартапов страны.

Сейчас к приему заявок открыты 12 номинаций. Каждый найдет направление для себя.
Партнерами этого года стали: Газпромбанк, Media Direction Group, X.Технологии Ростелеком, ЭФКО, Selectel, EdTech Просвещение, ИнноБиоТех, VSporte и FitStars.

Успейте до 19 июня включительно!

Подробности на официальном сайте: awards.startech.vc/

🔗 Новости в канале
🔗 Подать заявку и узнать больше в @startechawards_bot

Контент сам себя не запилит...

Мы меняемся для вас, потому что нам не все равно (с)

Предельно ясно и понятно 😀

Привет. Если вы здесь — скорее всего, в вашем бизнесе что-то идёт не так. Или, хуже того, всё идёт «как обычно».

🔎 А «как обычно» — это:
— собственник с глазами по пять рублей, потому что опять пожар
— команда с девизом «а мы тут при чём»
— Excel, который вроде всё считает, но душу не лечит и путь не освещает

Я вас понимаю.
Меня зовут Вячеслав, и последние 15 лет я решаю бизнес-задачи, от которых у других консультантов начинается аллергия. Та самая, когда они выдают «стратегию роста» на 40 слайдов, а вы всё равно сами за всех думаете.

📈 Моя работа — не про отчёты.
Моя работа — про выручку, управляемость и выход из замкнутого круга, в который собственники попадают сами, без посторонней помощи. Выбираются — уже со мной.

Что вы получите уже после первой встречи:
а) чёткую картину, что именно мешает расти
б) название ваших реальных проблем
в) понимание, что делать дальше

💡Почему мне доверяют:
— более 15 лет практики
— более 100 бизнесов, выведенных из кассового разрыва и логического тупика
— более 2М$ привлеченных средств
— успешный выход в Microsoft
— экспертиза и реальный опыт на рынках России, Европы и США

Если вы чувствуете, что пора что-то менять, — начнём с простой вещи:
⚙️ мини-стратсессии, на которой станет понятно: где системный сбой, что требует решения сейчас, а что может подождать.

📍Оставьте заявку на консультацию

НАВИГАЦИЯ

Домой.
Забираю с собой несколько занятных мыслей, одна из которых:

"Супергерои находятся не в киновселенной Marwel, они тут, рядом. Менеджмент среднего и высшего звена. Люди, кто каждый день что-то спасает на рабочем месте".

Понять, с чего взялась такая мысль, можно тут.
Поделитесь потом в чате,
Какой ты супергерой

5 признаков того, что ваши деньги работают против вас
Деньги — странный ресурс. Они могут создавать ощущение силы, но в реальности — работать против вас. За 15 лет консалтинга я видел десятки бизнесов, которые падали не из-за отсутствия клиентов, а из-за того, что собственные деньги ставили им подножку.
Вот пять типичных сценариев.

1. «Выручка — это не прибыль» Образовательный бизнес собирал по 10 млн в квартал. Всё выглядело красиво, пока мы не построили бюджет доходов и расходов. Каждый новый запуск масштабировал убыток: деньги из предоплаты сразу уходили на запуск следующей группы. Мы изменили модель: задержали расходование средств, ввели маржинальность. Через несколько месяцев бизнес стал прибыльным.

Если вы живёте только на предоплату — ваши деньги уже против вас.

2. «Бюджет растёт, а конверсии падают» Маркетологи уверяют: «Нужно больше трафика!» Бюджет растёт, продажи стоят. Причина оказалась простой: продукт устарел, ценность не считывалась, клиенты уходили на оплате. Мы переупаковали предложение, снизили рекламные траты — и выручка выросла.

Если цифры не растут, а бюджет — да, деньги работают против вас.

3. «Чем больше штат — тем меньше понимания» В компании набрали +15 сотрудников. На совещаниях все кивают, но задачи висят, проекты срываются, собственник теряет контроль. Мы прописали процессы, закрепили ответственность и KPI. Через 2 месяца производительность выросла вдвое, команда — сократилась на 30%.

Если вы не знаете, кто что делает, зарплаты уже работают против вас.

4. «Вы вложились в продажи. И система рухнула» Агрессивная реклама сработала, заказы пошли рекой. Но производство и менеджеры захлебнулись. Репутация падает, кассовый разрыв неизбежен. Мы остановили маркетинг, выстроили систему, потом снова включили продажи.

Если рост ломает процессы, деньги работают против вас.

5. «Запас денег — это ловушка» На счету лежало 10 млн. Владельцу показалось: можно экспериментировать. Результат — новый продукт без спроса, выход на рынок без подготовки, звёздный менеджер, который ушёл. Через 3 месяца — денег нет.

Если запас создаёт иллюзию безопасности, деньги против вас.

💡 Деньги — это инструмент, а не подушка. Если ими управлять без системы, они всегда играют на стороне хаоса.

Почему в бизнесе умные проигрывают глупым (и что с этим делать)

Иногда смотришь на очередной стартап и думаешь:

«Серьёзно? У них даже MVP нет!
Идея — будто её придумали после третьей чашки кофе! А уже инвестиции, офис с батутом и интервью в Forbes».

А вы — умный.
У вас 12 сценариев развития, 3 модели финансирования, SWOT, PESTEL и даже кот, которого спросили «а как тебе рынок?»
И что?
Ничего.
Почему?
Потому что уверенность в бизнесе — это не про знания. Это про отсутствие страха.
Умный человек видит риски.
Знает, что может пойти не так.
Считает, анализирует, сомневается.
А пока он сомневается — «глупый» уже подписал договор, собрал команду и сделал первый шаг.
Почему это работает?
✅ Уверенность заразительна.
Даже если ошибаешься, но говоришь с убеждённостью — люди верят.
✅ Оптимизм часто = неосведомлённость.
Чем меньше знаешь, тем проще верить, что «всё получится».
(Нет, это не про вас. Вы знаете слишком много.)
Реальный кейс:
Ко мне пришёл игровой стартап. Без MVP, без тестов.
Идея звучала как «а что, если коты будут играть в покер с роботами?».
Но у них была харизма, уверенность и умение рассказывать.
Мы оформили документы, посчитали финмодель, выделили сильные стороны.
Через месяц — сотни тысяч евро инвестиций.
А вы всё ещё думаете, стоит ли выйти на рынок?..

Что делать умным?
Принять, что не всё можно просчитать.
Мир нестабилен, и вы не сможете предсказать все варианты.
Не тратить энергию на то, что не подконтрольно.
Рынок изменится. Но готовиться к 57 сценариям — бессмысленно.
Играйте в преферанс.
Это не шутка. Там нужно:
— оценивать шансы,
— принимать решения с неполной информацией,
— рисковать осознанно.
В общем, всё то, что умные умеют… но почему-то забывают делать в бизнесе.

💡 Глупые побеждают не потому, что умнее.
А потому что не боятся выйти вперёд.

Вы же просто слишком много думаете.
Пора перестать бояться неизвестности — и начать действовать: с умом, но без паралича.

Поддержите огнями 🔥 - если ты умный, ❤️ - если богатый ,посмотрим сколько нас.

Как мы оживили магазин для дачников
❗️Трюк выполнен профессионалами, не повторять в домашних условиях

Дано: Магазин на проходном рынке.
Товар — хороший. Цены — конкурентные.
Владелец уверен: «Всё сделано правильно».
Но клиенты проходят мимо. Ни остановок, ни покупок.

Я спросил его:

— «Пройди мимо утром. Ты сам бы зашёл?»

Он посмотрел, помолчал и признался:

— «Нет. Похоже на склад».

И вот с этого всё началось.
🏠Что мы сделали:

1. Фасад и витрины — из серого склада сделали место, куда тянет. Добавили растения, вывеску, готовые комплекты: «Барбекю под ключ», «Терраса за 50 000».

2. Ассортимент на витрине — не гвозди, а эмоции: красивые шезлонги, стильные светильники, наборы для пикника.

3. Продавцы — перестали сидеть в ожидании. Начали встречать людей у входа, улыбаться и сразу предлагать популярное.

Результат:
Через 3 недели заходов стало заметно больше.
Через месяц выросли продажи.

А владелец теперь каждый день улыбается:

— «Прохожу мимо… и захожу. Потому что хочется».

💡 Вывод:
Клиент не заходит не потому, что ему не нужен товар, а потому что не чувствует приглашения. Иногда всё, что нужно бизнесу — это перестать быть «складом» и стать местом, куда хочется войти.

3 ошибки инвесторов, которые думают, что всё просчитали

Инвесторы любят повторять:

— «У нас всё под контролем. Мы всё просчитали».

(Если вы услышали это от коллеги — знайте, он в опасности). В бизнесе всегда есть место сюрпризам. А вот три классические ошибки тех, кто верит, что калькулятор и Excel защищают от реальности.

1. Переоценка «железной логики»
Формулы, модели, прогнозы — всё красиво. Проблема в том, что рынок не видел ваших расчётов: он живёт по своим правилам. И да, они меняются быстрее, чем успевает обновиться Excel.

2. Игнорирование интуиции
Сколько раз я видел: цифры сходятся, а внутри — ощущение тревоги. Но инвестор говорит: «Это эмоции. Мы же всё просчитали», а через год проект в убытке.
Интуиция — это не эзотерика, а опыт, переведённый в быстрые сигналы.

3. Ставка на контроль
Некоторые думают: «Раз я прописал 57 сценариев, значит, я готов». Нет. Вы готовы к 57 сценариям, а реальность принесёт 58-й. Инвестирование — это не про контроль, а про готовность действовать в хаосе.

💡 Самая частая ошибка — думать, что отсутствие неопределённости = успех.
На самом деле успех = умение работать с неопределённостью.

Почему фраза «у меня нет времени» всегда про приоритеты

«У меня нет времени» — самая популярная отмазка после «не знаю, что сказать» и «не мой профиль».

Но давайте посмотрим правде в глаза: время — это 24 часа на всех. Даже на Илона Маска, даже на вашу тёщу, которая каждый день успевает испечь пирог и переписать «Войну и мир» в блокнот.

📎 Когда кто-то говорит «нет времени», на самом деле он говорит:

«Это не приоритет для меня»
«Я выбираю потратить силы на что-то другое»
«Я распределяю время между тем, что важно, и тем, что срочно»

Никто не «не успевает». Мы все выбираем, на что тратить внимание.

💡И вот что важно: осознанное понимание своих приоритетов освобождает от чувства вины. Если что-то не сделано, это не провал — это выбор. Выбор, который вы сделали сознательно.

Так что в следующий раз, когда услышите «у меня нет времени», можете мысленно перевести на бизнес-язык: «Я расставляю приоритеты». И, честно говоря, это звучит куда солиднее.

P.S.: на фото я расставил приоритеты в пользу морской прогулки.

Вечером я пересматривал календарь и заметил любопытную вещь: на следующей неделе у меня не просто встречи и звонки, а Менторская гостиная TechFounders 2025.

Это то самое место, где молодые предприниматели задают вопросы, от которых у опытных бизнес-акул иногда отвисает челюсть. И это прекрасно. Потому что именно там, в живом диалоге, рождаются идеи, которые не всегда можно вычитать в бизнес-книгах.

Меня пригласили в качестве ментора — делиться тем, как выстраивать стратегию, когда кажется, что бизнес застрял в тупике. А за 15 лет практики и сотню компаний, выведенных из кассовых разрывов, поверьте, тупиков я видел больше, чем дорожных пробок в Москве.

Что особенно ценно — это энергия основателей. Они задают вопросы так, будто у них завтра IPO, и отвечать нужно без воды. В этом драйв: я учусь у них ничуть не меньше, чем они у меня.

Так что скоро встретимся в TechFounders. И да, если в тот день я буду улыбаться шире обычного — знайте, просто получил очередной вопрос, который сбил меня с толку.

Как предприниматель продал компанию, чтобы «спокойно жить», - и начал работать больше

Многие думают, что продажа бизнеса — это билет в мир спокойствия, загородного дома и завтраков в 10 утра.

Андрей, мой знакомый предприниматель, продал свой стартап за хорошие деньги. План был прост: меньше стресса, больше свободы, наконец-то — жить «по-человечески».

😒 Через месяц он пришёл ко мне на консультацию. Удивлённый, немного раздражённый:

«Вячеслав, я думал, теперь будет легко. А на самом деле я работаю больше, чем до продажи!»

Что произошло?

1. Новые цели.
⚙️Раньше он боролся за выживание бизнеса. Теперь цель — не потерять деньги и приумножить их. А это требует точности, анализа, планирования.
Больше ресурсов = больше возможностей = больше ответственности. Когда есть капитал, каждая инвестиция становится важной. Без структуры легко потерять деньги.
2. Отсутствие «повседневной рутины» не значит «отдых».
⚙️ Мозг ищет вызов. И если он не в продукте, он придумывает его сам — часто ещё сложнее и амбициознее.

Какой вывод? Деньги могут купить свободу, но не снимают ответственность и не заменяют драйв. Люди, которые умеют работать с бизнесом, просто меняют поле боя.

🔎 А если цель — «меньше работать», лучше сначала разобраться, что для вас значит «работа». Иногда спокойствие — это не остановка, а правильная расстановка приоритетов.

Как богатые принимают решения о вложениях: всего 3 критерия

✍🏻 Когда речь заходит о крупных вложениях, богатые люди не следуют интуиции или модным трендам. Они применяют три строгих критерия — и это не «повезёт/не повезёт».

1. Потенциал, а не обещания
Богатые инвесторы смотрят не на то, что «обещают» компании или стартапы, а на реальные возможности масштабирования и роста. Если у проекта нет явной траектории увеличения дохода, его прогнозы в глазах инвестора — просто красивый график.

2. Контроль и участие
Решения о вложениях всегда учитывают, сколько контроля и влияния можно получить. Даже пассивное участие оценивается: «Могу ли я задать пару неудобных вопросов и получить честный ответ?» Если нет — деньги остаются в кошельке.

3. Выходная стратегия
Настоящие инвесторы думают не только о входе, но и о выходе. Вопрос «Как и когда мы выйдем?» — всегда первостепенный. Без понимания стратегии выхода капитал остаётся заложником проекта.

Ирония в том, что многие инвесторы, не будучи «богатыми», пытаются вложиться по тем же правилам, но без опыта и дисциплины. Результат предсказуем: эмоции побеждают разум, а деньги — ускоренно испаряются.

💵 Богатые принимают решения с холодной головой, но с хорошим чувством юмора. Потому что в бизнесе умение смеяться — один из самых недооценённых активов.

Почему женщины-инвесторы действуют осторожнее, но зарабатывают больше?

💁🏼‍♀️ Когда думаешь о рынке инвестиций, стереотипы рисуют мужчин с калькулятором в одной руке и кофе в другой, готовых прыгнуть в любую сделку. Женщины, по статистике, чаще делают паузу, изучают данные и взвешивают риски.

И угадайте что? Это работает.
Исследования показывают: женщины-инвесторы чаще выбирают стратегию «меньше, но стабильнее», а не «всё или ничего». Они реже поддаются эмоциям и не гонятся за хайпом.
Результат: меньше паники на рынке, меньше стрессовых потерь и… чаще – более высокий чистый доход.

Секрет не в том, что женщины умнее или осторожнее, а в подходе к риску. Мужчины часто видят риск как вызов. Женщины – как элемент стратегии. В долгосрочной перспективе это дает преимущество.

⚙️ Вывод для бизнеса и инвестиций: осторожность и вдумчивость — не слабость. Это инвестиция в прибыль, которая работает, когда все вокруг нервничают.

⚙️ Совет от практикующего: иногда лучше пересчитать риски пять раз, чем потерять капитал один раз.

​​Как привлечь инвестиции за неделю: свежая история EmplyFlow и 3 урока для начинающих предпринимателей

✍🏻 Многие думают, что инвесторы дают деньги за «крутую идею» или харизматичного основателя. На деле — всё иначе. Особенно когда речь идёт о реальных деньгах и реальных сроках.

На прошлой неделе я сопровождал бридж-раунд для проекта EmplyFlow — платформы, которая помогает компаниям выстраивать карьерные маршруты сотрудников на основе оценки компетенций. И вот что удивило даже меня: от первой встречи с инвестором до поступления средств на счёт прошла всего одна неделя.

Как так получилось? Вот три ключевых урока — не для «как бы инвесторов», а для тех, кто хочет действовать по-настоящему.

1. Инвесторы платят не за идею — за доказательства
EmplyFlow уже не на стадии «мы думаем, что это нужно». У проекта — подписанные контракты, воронка из 4–5 крупных компаний, и чёткое понимание, как масштабироваться.
Инвесторы видят: команда не гадает, а работает с рынком. А это снижает риски — и ускоряет решение.

2. Бридж-раунд — не «докинуть денег», а стратегический ход
Это не «аванс на кофе», а инструмент для поддержания темпа и подтверждения оценки перед основным раундом.
Команда чётко объяснила: «Нам нужно X, чтобы закрыть Y, и тогда Z-инвесторы войдут на условиях, которые выгодны всем».
Такой подход вызывает доверие — и уважение.

3. Подготовка решает всё
Все материалы — презентация, финансовая модель, ответы на «неудобные» вопросы — были готовы заранее.
Когда инвестор спрашивает: «А как вы выйдете на breakeven?» — нельзя мямлить. Нужно показать цифры, логику и уверенность.
EmplyFlow это сделал — и получил деньги быстрее, чем большинство получают обратную связь.

💡 Мораль простая: инвесторы не боятся вкладываться в проекты на ранних стадиях — если видят ясность, прогресс и дисциплину.

EmplyFlow продолжает расти, подписывает новых клиентов — и основной раунд всё ещё открыт.
Если хотите войти на выгодных условиях и заработать вместе с командой — пишите мне: @Vdernovsky

P.S. Опытые инвесторы не ждут «идеального момента». Они входят тогда, когда видят, что команда уже делает всё правильно — даже если рынок «ещё не готов».
Готовность — это не про рынок. Это про вас.

Очередной оазис

Пока выезжал в сторону Москвы, поймал себя на мысли, что последнее время это происходит всё чаще и чаще. Ещё немного — и смогу сказать, что езжу каждую неделю.

Поразительно, с какой интенсивностью и как быстро заполняются все возможные слоты для встреч. Времени в Москве всегда не хватает. Его не хватает на то, чтобы провести ещё одно обсуждение новых проектов, познакомиться с новым сообществом, обсудить планы развития с проверенными партнёрами.

Общение продолжается даже в «Сапсане» на протяжении всего пути. Это какой-то отдельный, параллельный рабочий день между двумя городами.

Сегодня весь день буду на Стартап Саммите от Сбера. Начинаю его с исследовательским интересом и озорным любопытством. Посмотрим, что там такого интересного, что вход — только по приглашениям. Готовлюсь к новой порции мыслей, которые, уверен, не дадут заскучать на обратном пути.