На конференции сегодня. Наука одна из частей моей жизни.

Сколько отдать инвестору?

Итак, надо делать оффер инвестору.
Основная задача привлечения денег – развитие компании.

Есть множество сценариев, когда инвестиционная сделка приводит к обратным результатам:

1. Слишком большая доля отдана инвестору
2. Токсичный инвестор на борту
3. Отсутствие внятного результата к моменту окончания инвестиционных денег
4. Неумение команды работать с аналогичными суммами привлекаемых средств
И это не все …

Обратим внимание на первый пункт. Большая доля в компании у инвестора ранней стадии вредит следующим раундам. Иначе говоря, не позволит привлечь деньги на масштабирование стартапа. Забирая большую долю, инвестор сам себе ограничивает потенциал роста стоимости своей инвестиции.

Если инвестор ранней стадии забирает 20% и более, то уже на раунде A окажется, что у основателей меньше 50% компании. Иначе говоря, получится что это бизнес не основателей, а инвесторов. Для профессиональных фондов такой расклад борда неприемлем, так как огромные риски будут связаны с отсутствием мотивации команды в тот момент, когда от них потребуется максимальная самоотдача (да и там тоже). Привлечь инвестиции на масштабирование станет невозможно.

Развитие проекта остановится, перспективы выхода для инвестора окажутся туманными.

Итак, не более 20%, но реально до 15%.

Стоимость доли предмет постоянного торга. Дать реальную оценку стартапу на ранней стадии (до получения выручки) практически невозможно, писал об этом тут. Добавлю что считать по будущим доходам тоже странно, так как есть множество рисков, которые могут реализоваться, включая базовый, performance risk.

Поэтому есть стандарт раунда – оценка одна для всех. В современных реалиях, в РФ, я бы предложил ориентироваться в диапазоне
0,5М – 1М рублей за 1% .

Теперь у вас есть два кусочка пазла и вы можете начать собирать инвестиционные предложения для проектов ранних стадий.

… а два кусочка из скольки?

​​100% Результат!

9 из 9 сопровождаемых мной проектов получили статус резидента Сколково по результатам программы Fast Track

4 встречи понадобилось, чтоб переформулировать содержание проекта под требования Сколково:

• Обосновать наличие конкурентных преимуществ, достигаемых за счет научно-технической новизны разработок
• Обосновать наличие существенного потенциала коммерциализации
• Показать реализуемость проекта
• Обосновать компетенции и квалификацию команды

В итоге, 8ми минутное выступление становится эквивалентом сорокастраничной заявки, а полгода рассмотрения 2мя днями на оглашение результатов.

Работайте с профессионалами, это ускоряет

​​Приехал в предпраздничную Москву обсудить перспективы 360max с командой и коллегами из BrainBox.

Не все темы можно обсудить онлайн и не все про проект можно понять по презентации.

Знакомство с реальным продуктом позволяет его лучше прочувствовать и проанализировать.

Быть максимально полезным это в том числе значит хорошо понимать что происходит в эпицентре и какова микромеханика каждого конкретного кейса.

На фото новый формат кинотеатра в одном из ТЦ .

​​Вы уверены, что вам удается донести до слушателя все смыслы?

Как не оказаться в плохой компании?

Подкаст записанный с Натальей Рождественской.

Слушайте сами, делитесь с друзьями!

https://music.yandex.ru/album/25493594/track/117267622

Как не оказаться в плохой компании?

Слушайте сами и делитесь с друзьями

YouTube, VK или аудиодорожка.
https://www.youtube.com/watch?v=9OEgbRpehLY
https://vk.com/podcast-8938143_456239038

Оффер в тот же день!

После переговоров, в пятницу вечером, оффер от brainbox был на столе в телеге у фаундера 360max.

Повезло? Нет, результат большой проделанной работы

✅ Длительное общение до встречи - не меньше трех месяцев
✅ Серьезная подготовка к переговорам - только общение со мной перед встречей было не менее полутора часов, плюс работа с командой
✅ Открытая и понятная картина бизнеса с правильно расставленными акцентами

Успех? Только промежуточный.

Сделка не состоялась, пока не подписаны бумаги

Более того, после получения оффера только начинается волшебство тонкая, нешаблонная, интеллектуальная игра, результат которой непредсказуем.

Чем все закончится - расскажу.

Если интересно как привлекать деньги с brainbox, пишите в личку @execmentor- расскажу и подскажу.

Результативное окончание проектов
последовательно, небыстро, но верно.

✔️ 4 из 5 (в итоге реальных проектов оказалось 5) сопровождаемых в преакселераторе Industrix, команд отобрались в основной акселератор. Пятые просто сделали здоровый продукт, подтвердили востребованность на рынке.

✔️ Про FastTrack Skolkovo писал тут (9 из 9)

✔️ Работа с проектами для Энерготехнохаба ведется, пример вот

✔️ Работу с сопровождаемыми проектами можно видеть на примере 360max

✔️ Про выход из проекта - договоренности достигнуты, первый транш прошел, а ссылки не будет )

Остальное в работе, плюс появляются новые интересные начинания.

Свободных слотов все меньше.

Попросили порекомендовать хорошие

инновационные решения в направлении электромобильности для Акселератора StartupDrive от Газпромнефти.

Фокус поиска:
- Зарядная инфраструктура для электротранспорта
- Финтех услуги для рынка электромобильности
- ИТ-решения для электрозарядных станций и автомобилей
- Производство станций и комплектующих
- Сервисы для электромобилей и производства батарей
- Геосервисы для выгодной установки зарядных станций
- Производство электромобилей, комплектующих, батарей и накопителей
- Каршеринг электротранспорта
- Электротехнические решения, связанные с автомобилями и процессом зарядки

Критерии отбора участников в Акселератор:
- Наличие юр.лица/ИП
- Наличие команды
- Продукт на стадии MVP и выше (на стадии Идея тоже рассматриваются, но более избирательно)

Кому есть что предложить пишите в личку @execmentor

Сохраните этот пост
все, кто рассказывает про технологические проекты.

Существует простая логическая связка проблема - решение - технология. Они не превращаются друг в друга.

Проблема и решение это пользовательские категории.

Проблема это то что может быть измерено в деньгах. Некое несовершенство, которое приводит к конкретным потерям или недополученной прибыли

Решение (проблемы) это функционал и эффект от него, который предоставляет продукт

Технология это то за счет чего предоставляется этот уникальный функционал, а заодно и обеспечиваются конкурентные преимущества.

Правильно сформулированная логическая связка поможет вам быстро завладеть вниманием слушателя и донести содержание проекта

Если, кажется, что это невозможно, то обратитесь ко мне @execmentor, сделаю понятно.

В живую меня можно будет увидеть в четверг и даже пообщаться получится )
В этот раз, к сожалению, вход платный.
Оплата исключительно организаторам.

Приглашаю команды из ВУЗов СПб в акселератор ГУАП
https://guap.ru/m/accelerator

Похоже, что видео в канале еще не было )

Ищу проекты для пилотирования в крупной энергетической корпорации

Открытого набора нет, только через скаутов

Требования
- Продукт принадлежит к сфере информационных технологий
- Наличие MVP - версии продукта (и выше);
- В составе команды стартап-проекта не менее 2-х человек;
- Готовность дальнейшей доработки продукта под требования Заказчика;
- Способность к масштабированию в короткий срок.

Присылайте информацию о своем проекте и подскажите это сделать друзьям и знакомым.

Материалы мне @execmentor