📼 #کاست۹

🔸موضوع قسمت نهم: اعتبارسنجی مسئله، آیا مسئله‌مون ارزش حل کردن داره؟

در مورد گام اول اعتباری براساس #کاست۷ توضیح دادم که اعتبارسنجی مسئله چیه، چطور باید از خود مشتری بفهمیم مسئله‌‌مون براش مهمه و ارزش حل کردن داره، درباره مامان و نونوایی هم بیشتر توضیح دادم😉

مدت کاست: ۱۰:۱۰ دقیقه

🔹 حین شنیدن این کاست حتما فایل و لینک زیر رو ببینین:
تست مامان، ابزار ارزشمند اعتبارسنجی ایده و گفتگوی موثر با مشتری

✅ مابقی کاست‌ها رو با هشتگ #کاست دنبال کنین!

مانوئل
۲۵ بهمن ۱۳۹۷
@manuelohan

#وان_‌پیج
خلاصه یک صفحه‌ای کتاب تست مامان
راهنمای کامل مصاحبه با مشتری و اعتبارسنجی مسئله/مشتری
اطلاعات بیشتر و دریافت کتاب اصلی👇
goo.gl/JVEdk1
@manuelohan

#اینوری
برای همین سفر که اسکرین شاتشو گذاشته بودم، از #ماکسیم تماس گرفتن باهام و برای سفری که چند روز پیش انجام شده بود و راننده گوشیش خاموش بوده و انگار تو یه لوکیشین دیگه‌ای پایان سفر رو زده، علت رو جویا شدن و خواستن مطمئن بشن که سفر به درستی انجام شده و به مقصد رسیدم یا نه؟!
این یعنی، مسافر! من تورو فقط پول نمی‌بینیم و برام مهمی! این اگه #ارزش_پیشنهادی نیست، پس چیه؟!

▫️استارتاپ به‌سبک یه فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

#اینوری
یه تبلیغ خیلی خیلی خوب برای #جاباما
به موقع، تو یه رسانه خوب، با یه ترکیب‌بندی و بهره‌مندی عالی از اسم برندش...
کاری از دیرین‌دیرین

▫️استارتاپ به‌سبک یه فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

#اینوری #پرونده
#باسلام یه بازار خرید و فروش محصولات ایرانیه که میخوام تو پرونده جدیدم بهشون بپردازم، ابتدای ورود یه #میکروکپی خوب توجهمو جل کرد:
«مثلا از شیدا در اهواز، قهوه خرما بخرید»
که جالب اینه بعد از هر بار رفرش کردن یه جمله جدید میاره:
«مثلا از نیما در شیراز، دم‌نوش گیاهی بخرید»
«مثلا از علی در یاسوج، نان بلوط بخرید»
«مثلا از مینا در تهران، جواهر بخرید»
و...
تو یه جمله میگه من کی هستم، کارم چیه! من یه بازارچه (#پلتفرم) هستم که دیگران میتونن محصولاتشون رو تو سایت من قرار بدن و تو بخری! اونم محصولات منحصربه‌فرد و خرید بی‌واسطه

#ارزش_پیشنهادی من هزینه کمتر (بخاطر حذف واسطه و خرید از اصل کاری) و تنوع محصولات هست!

پ ن: لوگوشون برام جذاب نبود اصلا! میتونم بگم اصلا مناسب نبود! همچنین نام برندشون! با سلام یعنی چی؟ برای شروع گفتگو خوبه نه برای برند!

✅ نمره مثبت برای باسلام

ادامه داره...

▫️استارتاپ به‌سبک یه فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

#تعریف
#میکروکپی یا مایکروکپی (Microcopy) معمولا پیام‌ کوتاهه (در حد یه جمله) که قراره به کاربر یه مفهوم و یه پیامی رو برسونه: حالا تو پیام‌های انتظار، پیغام‌های خطا، متن‌های راهنمایی، محتوای صفحات 404، فضاهای خالی و ...

بطور کلی میکروکپی‌ها معمولا برای این سه وظیفه بکار میرن:
یک) انگیزه قبل از انجام
دو) دستورالعمل در حال انجام
سه) فیدبک بعد از انجام

میکروکپی‌ها هرچند پیام‌های کوتاهی هستن اما می‌تونن اثرات بزرگی تو تجربه کاربری داشته باشن، برای "پرداخت موفق" پیام‌های مختلفی میشه نوشت و نمایش داد، مثلا:

پرداخت شما با موفقیت انجام شد.
لطفا کد پیگیری را یادداشت کرده و به همراه داشته باشید.
یا
باتشکر، مبلغ پرداختی‌تون رو دریافت کردیم.
نگران نباشید تمام اطلاعات پرداختی برای شما ایمیل شده!

از یه جمله کاملا دستوری و یه طرفه، شد یه جمله باحال که کاربر حس میکنه شما هم طرف اونید!

برای دیدن مثالهای واقعی هشتگ #میکروکپی رو ببینین

▫️استارتاپ به‌سبک یه فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

#اینوری #پرونده
بعد از اینکه حدود ۵-۱۰ دقیقه تو سایتشون بودم و کاری نمیکردم، یه پیغام از چت آنلاینشون اومد که جویای احوال باشه!

این کار خوبه در صورتیکه که از یه نوشته خوب برای شروع بحث استفاده بشه، مثل اولین صحبت با پارتنر آینده‌ت میمونه 😄 حتی اینم میتونه یه #میکروکپی خیلی مهم باشه

مثلا این نوشته که:
اگر در فرآیند خرید مشکلی دارید، همینجا با ما مطرح کنید 👇🏻

چرا فکر کردین که من برای اولین بار که اومدم باید فرایند خرید رو با شما پیش ببرم؟ چرا منو شبیه پول میبینین هنوز نیومده؟ یعنی حتما باید خرید کنم که بهم توجه کنین؟ و...

❌ نمره منفی برای #باسلام

ادامه داره...

▫️استارتاپ به‌سبک یه فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

🎊 جشنواره‌ی نوآوری و کسب‌و‌کار خواجه نصیر (اینوکاپ ۲۰۱۹) برگزار می‌کند:

《اینوکافه ☕️ :گپ‌و‌گفتی به صرف قهوه با طعم نوآوری و کسب‌وکار 》

📅 دوشنبه 29 بهمن ماه
🕕 ساعت 12:00 الی 15:00
🏢 محل برگزاری کافه نوآوری: لابی دانشکده‌ی مکانیک، صنایع و مواد

📎 لینک ثبت نام:
https://eventcenter.ir/Innocup2019

✔️ حضور برای دانشجویان دانشگاه خواجه‌نصیر رایگان است.
✔️ ثبت‌ نام برای عموم آزاد است.
🆔 @InnoCup
#اینوکافه

عجب رویدادی بشه! کلی آدم درست و حسابی (بجز من) هستن که میتونین ازشون کمک بگیرین...
دوستان لطف کردن برای این رویداد یه کد تخفیف ۵۰ درصدی در نظر گرفتن:
🎁 کد تخفیف: InnocafeManuel

مشتاق دیدارتون هستم...
@manuelohan

#پرونده #نکته
حدود ۲ ساعت بعد از شروع پرونده، بسیار برای خودم جالب بود که مصطفی فقیه عزیز (مدیر پشتیبانی #باسلام) پیام دادن و پیگیر اون نقد شدن، و جالبتر اینکه سریع هم تغییر دادن و این برای من ارزشمنده!
تغییری که دادن شد این:
اگر نیاز به کمک دارید، همینجا با کارشناسان پشتیبانی باسلام مطرح کنید 👇🏻

من دوباره بهشون فیدبک دادم که این هم بار منفی داره، چرا؟ چون همینجا یه سیگنال منفی میدی، که نیاز به ما خواهی داشت! این آدم ۱۰ دقیقه اومده چنتا سناریو داره، یا دنبال یه چیزی میگرده پیدا نکرده، یا نمیدونه از کجا شروع کنه یا.... پس جمله‌های زیر رو پیشنهاد دادم:
- سلام، خوش اومدی، من اینجام که پاسخگوی شما باشم:)
- سلام، برات سئوالی پیش اومده؟ من میتونم بهتون کمک کنم:)
- سلام، خوش اومدی، میتونی رو کمک من حساب کنی:)
- سلام، با کمال میل اگه دوست داشتی میتونم بهت کمک کنم:)
- سلام، من اینجام که کمکت کنم:)

نکته: به این کار، بازاریابی مبتنی بر تریگر، بازاریابی تعاملی، بازاریابی مبتنی بر رویداد یا بازاریابی رویداد محور گفته میشه! حتما تو یه پست جداگونه بهش می‌پردازم

▫️استارتاپ به‌سبک یه فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

#عجایبشهر
اینکه سن‌اینچ و کلا صنعت مواد غذایی و آشامیدنی هم راه توسعه رو استارتاپ‌ها میدونن عالیه و بهشون تبریک میگم، اما اینکه هنوز ادبیات موضوع رو نمیدونن یا بهشون نگفتن خطرناکه!
اولین استارتاپ؟!!!!!!! آخه چرا؟!
#کاست۱ من میگه استارتاپ چیه، استارتاپ یه مرحله از بیزنسه! نه یه رویداد! اذیت نکنین خدایی، لطفاً🙄

اولین استارتاپ نوشیدنی نه: اولین رویداد استارتاپی نوشیدنی ✅

بدبختی اینکه این اشتباه رو به کرات تو سایت مرکز آموزششون هم تکرار کردن! ۵ استارتاپ برگزار کردن 😋 تو لینک زیر ببینین:
yon.ir/suninchc

▫️استارتاپ به‌سبک یه فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

#اینوری #پرونده
در همین ارتباط #جابینجا هم یه #میکروکپی خوب برای تریگر خودش استفاده کرده که به نظرم باحال اومد!
خوش اومدی، ما همیشه کنارت هستیم! یه جس خوب! همین...

▫️استارتاپ به‌سبک یه فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

#استخدام
ما تو ایسمینار برای رسیدن به هدف‌های بزرگمون که ورود به بازارهای بین‌المللی هست، دنبال یه همراه هستیم که کنارمون باشه و بمونه :-) اگه دنبال یه تیم باحال، یکدل و حرفه‌ای هستین، ایسمینار جای مناسبیه...

اطلاعات بیشتر و ارسال رزومه از طریق جابینجا 👈
jobinja.ir/119121

فرم پذیرش مربوط به دوره هفتم مرکز فناوری سامسونگ-امیرکبیر را می توانید از طریق لینک تکمیل کنید:

https://goo.gl/forms/VuQvZr3WUtBnG0BE2


@samsung_aut_tech

دلیل اینکه این فرم رو اینجا فوروارد کردم اینه که بدون اغراق، یکی از بهترین اتفاقای یکسال اخیر برای ایسمینار، پذیرش تو مرکز فتاوری سامسونگ-امیرکبیره! چون بهتر و حامی‌تر از این عزیزان من ندیدم، واقعا ندیدم، خیلی خیلی بهمون کمک کردن و به شخصه به تک تک اعضای تیم اجرایی این مرکز علاقه دارم...
پس فرصت رو از دست ندید و حتما اگر استارتاپی دارین که #ام‌وی‌پی داره و تو حوزه‌های ذکر شده هست، فرم رو ثبت کنین، اگه عاشق استارتاپها نیستین، اینجا عاشق میشین!
معرف هم بذارید مانوئل که کلا قبولتون نکنن 😂

#اونوری #نکته
تا حالا فکر کردین چرا گوگل بعد از نشون دادن نتیجه جستجو، تعداد نتایج جستجو و زمانی که صرف آوردن این نتایج کرده رو بهتون نشون میده؟
مثلا برای جستجوی کلیدواژه «مانوئل اوهانجانیانس» تو تاریخ ۲۷ بهمن ۹۷، نوشت: حدود ۱۰۵۰۰ جستجو و در ۰/۲۹ ثانیه!

خوب معلومه، چون داره #ارزش_پیشنهادی رو دوباره بهمون یادآوری می‌کنه 🙂 میگه من سریعتر و کامل‌ترین نتیجه جستجو رو برات میارم! به همین راحتی! این دلیلیه که باید به من توجه کنی و راه‌حل‌های جایگزینتو بذاری کنار!

نکتش: نشون دادن ارزش پیشنهادی به مشتری، همیشه مستقیم نیست، مشتری یا باید حسش کنه یا با عدد و رقم بهش ثابت کنین! مثلا بگید وبینار، تا ۸۰ درصد هزینه برگزاریتو میاره پایین! به جای اینکه بگی صرفه‌جویی در هزینه و...

پ ن: جالبه کلیدواژه‌هایی که پیشنهاد می‌کنه برای اسم من 😊 مخصوصا نقد استارتاپها!

▫️استارتاپ به‌سبک یه فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

#اینوری
یه حرکت هوشمندانه از #کاربانک
به محض اینکه آگهی استخدام توسعه دهنده رو برای ایسمینار تو #جابینجا (رقیب کاربانک) ثبت کردیم، فرداش یه ایمیل اومد تحت عنوان «رزومه شغلی توسعه دهنده وب» و چنتا رزومه بک اند دوولوپر پیشنهاد شد، این ایمیل از طرف کاربانک بود و آخر ایمیل هم ذکر کرد که میتونی برای دیدن ادامه رزومه‌ها کلیک کنین!
به این کار استراتژی کولی گرفتن یا Piggyback Strategy (#پیگیبک) گفته میشه، یعنی شما بیای از کاربرای رقیبت یا نمونه مشابهت قانونی یا غیرقانونی استفاده کنی (یا به عبارتی بدزدی 😊)! این استراتژی از مهمترین و پرکاربردترین استراتژی‌های #پلتفرم ها محسوب میشه
در ادامه بیشتر در موردش خواهم نوشت...

▫️استارتاپ به‌سبک یه فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

🎥 ویدئوی #وبینار رایگان نکات برگزاری یک وبینار‌ موفق منتشر شد.

🎙مدرس: مانوئل اوهانجانیانس (بنیانگذار و مدیر عامل ایسمینار)

🔺 برای مشاهده رایگان ویدئوی این وبینار‌ روی لینک زیر کلیک کنید 👇👇
esmn.ir/tlenmnbar

👇مدرن آموزش ببین👇
@eseminarir ‌

🔴 ۳۰۰اُمین باش.

🔺در آستانه ثبت نام ۳۰۰اُمین مدرس در ایسمینار هستیم و به وجود مدرسانی که تا به امروز با ما همکاری کردند افتخار میکنیم.

⁉ نفر بعدی کیه؟؟ ((منتظر باشید))

👇وبینارتو همین حالا ثبت کن
esmn.ir/300

@eseminarir

🚀ارائه کارگاه MVP توسط مانوئل
🌐 پارک فناوری پردیس
💯شتابدهنده تیک آپ

🆔@Tikup_dept