اما داستان و نگرانی از پخش تریلر یه برنامه اینترنتی جدید شروع شد! #استودیودیدار - قسمت دوم
این چیه دیگه؟! این از کجا اومده؟!
پیج استودیو دیدار از ۵ روز پیش ایجاد میشه (۱ اردیبهشت ۱۳۹۸) و اولین پستش با عنوان شوی موسیقی استودیو دیدار به میزبانی علی اوجی و اجرای زنده احسان خواجه امیری، امیر عباس گلاب، بابک مافی و رضا یزدانی منتشر میشه و ذکر میشه که این شو رایگان و فقط تو اپلیکیشن #کافه_بازار منتشر میشه (نکته مهم)

دیروز (دقیقا ۲۰ ساعت قبل از انتشار این پستم) امیر عباس گلاب یه آنونسمنت میره و توی ویدئوی معرفی نوشته شده تهیه شده میکند!
اینجا یکم شاخک‌ها تیز میشه :)

سوژه ارسالی از #مارینا

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👇
@manuelohan

و اوج داستان زمان پخش برنامه‌ست - قسمت سوم
یه برنامه با کیفیت، یه استودیوی خفن، کلی تماشگر، چهار تا خواننده گرون و اجرای زنده با بند کامل موسیقی و کلی چیز چشم نواز دیگه!
اینجا کلی خرج شده اما کی خرج کرده! کافه بازار! این برنامه توسط کی تهیه شده؟ #کافه_بازار! این یعنی چی؟

یعنی کافه بازار ورود کرده به تولید برنامه و شوهای اینترنتی! کجا؟ انحصارا تو اپلیکیشن خودش! اینجاست که آپارات و آیو و... دیگه سر تا پا آماده باش میشن! چه اتفاقی تو این پنج روز افتاد و چه تغییر بزرگی ایجاد شد!
بازی برنامه های اینترنتی دیگه جذاب میشه و دیگه تنها تامین کننده محتوای بخش ویدئو کافه بازار #فیلیمو نیست!

یک زنگ خطر برای رقبا! چه اتفاقی داره میوفته، معلومه یه جنگ تمام عیار تو راهه! بشینیم و لذت ببریم :)

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👇
@manuelohan

🧐 چجوری بوم ناب رو برای ایده خودمون پر کنیم؟

💻 برشی از وبینار استارتاپ به زبان یک فاندر ایرانی

🎙با تدریس مانوئل اوهانجانیانس (موسس و مدیرعامل ایسمینار)


مدرن آموزش ببین👇
@eseminarir

یه اصلاحیه در مورد پی نوشت این پست بدم، نوشتم که گوگل پلی بخش ویدئو نداره و... که این اشتباهه و مرسی از دوستان که بهم گوشزد کردم. من عذر میخوام بابت این مورد :)
گوگل پلی بخش ویدئو و تی‌وی داره که برای ما ایرانی‌ها طبق معمول تحریمه! آدرسشم اینه:
play.google.com/store/movies

#اونوری

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👇
@manuelohan

🚀 استارتاپو با 📼 #کاست های یه فاندر ایرانی یاد بگیر!

#کاست۱: استارتاپ که میگن چیه؟
#کاست۲: چطور استارتاپ مقیاس‌پذیر داشته باشیم؟!
#کاست۳: مراحل توسعه استارتاپ از صفر تا تهش
#کاست۴: چرا استارتاپها شکست میخورن؟!
#کاست۵: یه تیمِ استارتاپیِ همه فن حریف
#کاست۶: محصول فیزیکی، اختراع یا بیزنس کلون میتونن استارتاپ باشن؟
#کاست۷: ایده و استارتاپم ارزش وقت گذاشتن داره؟
#کاست۸: بوم ناب! هر آنچیزی که باید در مورد ایدمون بدونیم و بنویسیم؟
#کاست۹: اعتبارسنجی مسئله، آیا مسئله‌مون ارزش حل کردن داره؟
#کاست۱۰: ام وی پی، راه‌حل درست برای مسئله درست!
#کاست۱۱: مهمترین روش‌های ساخت و طراحی ام وی پی

ادامه داره... 👈
@manuelohan

اگه مجموعه فیلم‌های انتقام‌جویان ماروِل (Marvel's The Avengers) رو دنبال کرده باشین با شخصیت تانوس (Thanos) حتما آشنایی دارین که یه موجود خفن از سیارهٔ تایتانه و با شش سنگ ابدیتی که تو دستکشش داره، خفن عالم شده و میخواد همه چی رو نابود کنه :) همه شخصیت‌های مارول هم افتادن دنبالش که نابودش کنن، حالا قسمت بعدی این مجموعه به اسم آخر بازی (Avengers: Endgame) اکران رسمی شده و به بهانه این داستان تیم مارکتینگ فیلم یه حرکت باحال زده...

کلیدواژه Thanos رو تو #گوگل سرچ کنین و روی دستکش آقای تانوس کلیک کنین و ببینین چه اتفاقی میوفته!
چون تانوس با بشکن زدنش، نصف آدم ها رو نابود میکنه تا تعادل به دنیا برگرده، کلیک رو دستکش کنین، نصف نتایج جستجو هم محو میشن :) (مرسی از #مسلم_هادی)
این محو شدن‌ها هم با یه صدای پس زمینه اتفاق می‌افته و شما رو یاد خودش میندازه!
چه حرکت باحالی :)

پ ن: عجب امکانی رو گوگل برای این مشتریش فراهم کرده! چقد خوبه این گوگل!

#اونوری #عجب

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👇
@manuelohan

استارتاپ #جاجو یه بنر تبلیغاتی کار کرده تو صفحه اصلی #ورزش۳ که خوب از نظر اینکه آدمارو ترغیب کنه روش کلیک کنن امتیاز زیادی نمیگیره اما بدتر از همه اینه که اگه هم کسی کلیک کننه با یه #لندینگ_پیج خیلی بد روبرو میشه!
تو ابتدای صفحه بسیار بزرگ و بولد نوشته:
جاجو هم اکنون صرفا به صورت اپلیکیشن در دسترس می باشد

این جمله منو یاد این جمله میندازه که رستوران اصغربابا شعبه دیگه‌ای نداره!
یوآی لندینگ پیج هم که کلا تعطیل! و چنتا لینک گذاشته شده برای دانلود اپ‌ها! واقعا به نظرتون با این وضعیت کسی هم پیدا میشه از اپ اینها استاده کنه؟
نکنین خدایی! اگه سرمایه گرفتین، پول سرمایه‌گذارو هدر ندید، اگه پول خودتونو که بدتر! اگه هم که رایگان گرفتین این باکسو، حداقل ازش درست استفاده کنین :)

پ ن: دقت کردین که من به استارتاپ کوچیک‌تر و تازه زیاد گیر نمیدم اما خدایی اونی که تو ورزش سه تبلیغ میره باید بهش گیر داد :)

#اینوری #عجایبشهر

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👇
@manuelohan

#کوئیز۳
امروز دیدم که #تپسی هزینه دعوت دوستان رو برای دعوت‌کننده ۱۵ هزار و برای دعوت‌شونده ۱۳ هزار تومن برای اولین سفرش تعیین کرده، این در صورتیه که اسنپ اوایل فعالیتش ۱۵ هزار تومن میداد (و امروز این عدد به ۷ هزار تومن کاهش پیدا کرده ) و اگه اشتباه نکنم تپسی هم عدد رفرالش اوایل ۱۰ هزار تومن بود، به نظرتون چه اتفاقی افتاده که تپسی عدد رفرال رو افزایش داده؟ و چرا اصلا این عدد و دعوت از دوستان مهمه؟

نظراتتون رو برام بفرستین:
@manuelohanjanians

جوابش رو آخر هفته براتون میذارم...

#کوئیز

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👇
@manuelohan

جواب وارده: #سینا_حسینی

سلام. وقتتون بخیر
در این مورد به نظرم چندتا مسئله مهم وجود داره
تپسی میخواد سهم از بازارِ خودش رو نسبت به اسنپ بیشتر بکنه
برای اینکار دست به کمپین های مختلفی زده. روابط عمومی خودش رو تقویت کرده. کارهایی میکنه که توی فضای مجازی در موردش صحبت بشه (که به نظرم میخواد community building هم انجام بده). اینکار هارو میخواد برای طرفِ مشتریانِ خودش توی پلتفرم انجام بده تا مشتریان ناراضی از اسنپ و حتی مشتریان جدید رو به سمت خودش بکشونه.
برای طرفِ رانندگانِ خودش هم چند امکان جدید مثل تسویه حساب آنی رو اضافه کرده که اونها رو هم راضی نگه داره.
تپسی به دقت اشتباهات اسنپ رو در نظر داره و در مقابلش از این اشتباهات استفاده میکنه تا رانندگانش رو بیشتر بکنه. مثلا توی ارومیه، یک هفته سفر رایگان گذاشت (که کاری با تصفیه حسابش با رانندگان ندارم) که در مقابلش اسنپ برای رضایت رانندگانش، نرخ کرایه هارو بیشتر کرد تا بتونه توی این یک هفته در مقابل تپسی خوب عمل بکنه. نکته ای که اینجا هست اینه که بعد از اون یک هفته، قیمت های اسنپ به حالت عادی برگشت که رانندگانش عصبی شدن و به شرکت های دیگه رفتن

#کوئیز۳

جواب وارده: #علی_جمالی

سلام شبتون بخیر
اینکه چرا این رقم رفرال رو افزایش داده تپسی بنظرم یه مقداریش به ماجرای اخیر نشت اطلاعاتیش برمیگرده، و شاید یه درصدی ریزش بازار داشته که میخواد با این قضیه جبرانش کنه
ولی خب این که برخلاف معمول اومده به دعوت کننده بیشتر از دعوت شونده جایزه داده(اونم با یه اختلاف ۲ تومنی!) بنظرم فقط میخواسته نشون بده که به مشتریای سابقش اهمیت بیشتری میده و به جوری میخواد دلشون رو بدست بیاره (این احساسیه که در اولین برخورد با این ماجرا توی ناخودآگاهم شکل گرفت)، وگرنه ۲ تومن از لحاظ بحثای مالی خیلی برای یه شرکت در اون ابعاد جایی نداره، یا اصلا میتونست هر دو رو ۱۳ بذاره!
و بابت اینکه پرسیده بودی چرا دعوت از دوستان مهمه، چون اساسا مشتری هایی که از طریق یه مشتری دیگه جذب میشن به شدت وفادارتر و پایدارترن، چون هنوزم با این همه پیشرفت مارکتینگ در ابعاد مختلف، هنوزم بازاریابی دهان به دهان حرف اول رو میزنه بنظرم!

#کوئیز۳

جواب وارده: #مهدی_عجمی

سلام،
به نظرم الان یه فضایی شکل گرفته که تپ سی نسبت به اسنپ نوآوری بیشتری داره و به مشتریانش اهمیت بیشتری میده و این در حالی هست که اسنپ هم تو همین مدت اخیر ضعف هایی از خودش نشون داده و تپ سی بهترین استفاده رو ازین موقعیت ها کرده که این فضا به وجود اومده،

با توجه به اینکه قبلا اسنپ ۱۵ تومن بود و الان شده ۷ تومن و تپ سی الان شده ۱۵ تومن به نظرم تپ سی میخواد به جامعه این احساس رو تزریق کنه که امروز نسبت به دیروز اوضاع بهتری دارم و پول بیشتری خرج میکنم چون مشتری بیشتری هم دارم ولی در حالی که اسنپ مشتریاش کم شدن و پول کمتری داره که خرج کنه و من دارم از اسنپ بهتر کار میکنم چون ازش بهترم

#کوئیز۳

جواب وارده: #عادل_بزرگ_بشر

ذهنیتی که من از رویه تپسی دریافت کردم این موارد هست:

- برخلاف پلتفرم های دیگه که همیشه پیشنهادهای جذاب رو برای مشتری های جدید قرار میدن (مثل جشنواره های شرکت های ارائه دهنده اینترنت که همیشه برای مشتری های جدید شرایط بهتره) تپسی خواسته این رویه رو تغییر بده و کار درستی هم هست به نظرم

- هزینه تبلیغات نصب اپلیکیشن (cpi) برای اسنپ پایین تر از تپسی هست و خوب این رو تپسی متوجه شده که باید برای جذب مشتری جدید بیشتر هزینه کنه نسبت به اسنپ

- تپسی حتما توی بررسی کانال های کشش بیزنس خودشون، بررسی کردن که این امکان دعوت از اشخاص نسبت به بقیه کانال های توزیع موفق تر بوده و خواستن اون رو تقویت کنند، و این کار به بازاریابی ویروسیشون کمک شایانی میتونه کنه

#کوئیز۳

جواب وارده: #یزدان_مرادی

قطعا همگی موافقیم که تپسی منطقا شدیدا به دنبال سهم بازار اسنپ هستش و داره تموم راه های مارکتینگ موجود رو استفاده میکنه
راه‌اندازی تاکسی تلفنی (جذب laggards ها)
استفاده از AI جهت ذخیره مکان های مبدا و مقصدی که سفر بیشتری دارید (پرفورمنس بیشتر برای Late majority ها)
پرداخت آنی تصویه حساب (تقویت لویالتی قبیله رانندگان)
هدیه بیشتر از اسنپ برای اولین بار (Affiliate marketing)
رقم بیشتر هدیه برای کاربران فعلی ( تقویت لولایتی قبیله اصلی کاربران )
تبلیغات محیطی که مستقیم به قبیله رانندگان خود ارزش میدهد
که البته اگر یه سری ضعف های ریزش رو نادیده بگیریم موفق هم بوده و اگه همین روحیه استارت آپی و a/b تستینگ های مداومش رو ادامه بده، تو لانگ ترم به نظرم جواب بگیره و یه چیزی مثل oppo صنعت موبایل و مخابرات میشه

#کوئیز۳

جواب وارده: #هادی_مرادی

هزینه جذب مشتری جدید یا CAC توی استارتاپ هایی که potencial customer شون mass هست، با توسعه user base، اول کاهش سپس افزایش پیدا میکنه. الان تپسی تو راند دوم این فراینده

(ترجمه کنم: منظورشون اینه چون مشتری بالقوه‌ش انبوه و عموم مردم هست، هزینه جذب مشتری با بالارفتن تعداد کاربرهاشون اول کم بعد زیاد میشه، الان تپسی در حال افزایشه :))

#کوئیز۳

جواب وارده: #مارینا

تپسی با استفاده از رفرال میخواد تعداد کاربرانش رو افزایش بده که در نهایت منجربه افزایش سهم بازارش از بازار تاکسی آنلاین میشه و از طرفی معرفی آشنایان و دوستان بیشتر از هر روش تبلیغاتی دیگه ای اثرگذاری بیشتری داره چون معمولا ما تو تصمیم گیری خرید و یا استفاده از خدمات از دوستان و کسانی که بهشون اعتماد داریم تاثیر میپذیریم و در نهایت اقدام به خرید میکنیم. الان هم که اسنپ سهم بازار بیشتری داره و تپسی در تلاشه که سهمش رو‌ افزایش بده.
مورد دوم متغیر بودن هزینه رفرالش احتمالا با cac اونها همخونی داره. یعنی احتمالا تا اون عدد ۱۵ هزار تومان جا داره که برای بدست آوردن یه مشتری جدید هزینه کنه

#کوئیز۳