جواب وارده: #مارینا

تپسی با استفاده از رفرال میخواد تعداد کاربرانش رو افزایش بده که در نهایت منجربه افزایش سهم بازارش از بازار تاکسی آنلاین میشه و از طرفی معرفی آشنایان و دوستان بیشتر از هر روش تبلیغاتی دیگه ای اثرگذاری بیشتری داره چون معمولا ما تو تصمیم گیری خرید و یا استفاده از خدمات از دوستان و کسانی که بهشون اعتماد داریم تاثیر میپذیریم و در نهایت اقدام به خرید میکنیم. الان هم که اسنپ سهم بازار بیشتری داره و تپسی در تلاشه که سهمش رو‌ افزایش بده.
مورد دوم متغیر بودن هزینه رفرالش احتمالا با cac اونها همخونی داره. یعنی احتمالا تا اون عدد ۱۵ هزار تومان جا داره که برای بدست آوردن یه مشتری جدید هزینه کنه

#کوئیز۳

🚀 دوره آنلاین کاملا تجربه‌محور راه‌اندازی استارتاپ ایرانی - ویرایش ۲.۰۱

(امروز آخرین مهلت ثبت‌نام)

تو این دوره ۱۲ ساعته طی سه جلسه فشرده چهار ساعته، به شما هر آنچیزی که یاد گرفتم، تجربه کردم و یاد دادم رو انتقال میدم، این ادعا رو نمیکنم که همه چیز و فوت و فن‌های راه‌اندازی یک استارتاپ رو بهتون یاد میدم چون واقعا نمیشه! اما هر چیزی که میدانم رو سعی میکنم بهتون بگم و مطمئن باشید خیلی خلاصه ابزارها و روشهای تبدیل ایده استارتاپی به یک موتور رشد پولساز رو تو ۱۲ ساعت فشرده یاد میگیرین...

🔸 سرفصل‌های جلسه اول: استارتاپ ناب و بوم ناب
- مفاهیم استارتاپ ناب
- تشریح مسیر توسعه استارتاپ از ایده تا محصول
- تشریح مسیر تامین مالی استارتاپ در هر مرحله از توسعه
- معرفی واژه‌های مورد استفاده در اکوسیستم استارتاپی
- تشریح ساختار مناسب تیم در یک استارتاپ
- بررسی تفاوت‌های بوم مدل کسب و کار و بوم ناب
- تبدیل بوم مدل کسب و کار به بوم ناب
- تشریح کامل بخش‌های مختلف بوم ناب

🔸سرفصل‌های جلسه دوم: اعتبارسنجی و ساخت محصول استارتاپی
- فرضیه‌سازی و شناسایی ریسک‌های مشتری و محصول
- روشها و ابزار اعتبارسنجی ایده و مسئله
- تشریح فرایند Costumer Watching و Costumer Listening برای اعتبارسنجی مسئله
- تشریح فرایند مصاحبه با مشتری (با ابزار تست مامان) + بررسی یک نمونه واقعی
- تشریح مفهوم و چرایی ساخت حداقل محصول پذیرفتنی (MVP)
- روشهای عملی ساخت ام وی پی
- معرفی ابزارهای ساخت ام وی پی
- بررسی یک نمونه واقعی فرایند اعتبارسنجی

🔸 سرفصل‌های جلسه سوم: تناسب محصول و بازار و رشد استارتاپها
- تشریح کامل مرحله تناسب محصول-بازار
- نشانه‌های رسیدن به تناسب محصول-بازار
- تشریح مفهوم کشش یا ترکشن (Traction)
- تشریح کامل سنجه‌های دزدان دریایی
- تشریح کامل موتورهای رشد استارتاپ
- تکنیک‌های بهبود سنجه‌های رشد
- استراتژی‌های رشد استارتاپهای پلفرمی‌ها


🎁 این آخرین اعلان من هست توی کانال، هر کی کد تخفیف خواست بهم پیام خصوصی بده، اولویت و درصد تخفیف بیشتر با رفقایی هست که با هشتگ مطالبی ازشون تو کانال منتشر شده یا مشارکتی داشتن...
@manuelohanjanians

اولین جلسه این دوره امروز ساعت ۱۸ الی ۲۲ برگزار میشه بصورت آنلاین و زنده تو ایسمینار... پس طبیعتا تا قبل از این ساعت مهلت ثبت‌نام هست.

نکته مهم: ظرفیت به اندازه کافی پر شده و برای من و ایسمینار مبلغش هم قابل قبوله، این پیام فقط و فقط به عشق شماست که این فرصت رو از دست ندید چون حیفه وگرنه این پیام رو تبلیغاتی در نظر نگیرین لطفا لطفا 💚

لینک اطلاعات بیشتر و ثبت‌نام 👇
http://esmn.ir/stmanueltg

جواب وارده: #مهدی_یزدی

اینکه تپسی، اسنپ یا هر بیزینس دیگه مبلغی رو بابت پاداش یا هدیه برای معرفی کنندگان در نظر میگیره مسلما روشی مرسوم هست. و از اونجایی که من یه مارکتر نیستم صحبتی در این مورد ندارم.
ولی مطلبی که مهمه مبلغ هدیه هست که چطور میشه تخمین زد. برای محاسبه مبالغ هدیه در بیزینس ها باید حد پایین و بالای مبلغ رو بدست آورد. یعنی این هدیه نه اونقدر کم باشه که جذابیتی برای کاربر نداشته باشه، و نه اونقدر زیاد باشه که بیزینس رو وارد متضرر کنه.
برای پیدا کردن این محدوده باید رفتار کاربران اپلیکیشن بررسی بشه ...
مواردی مثل اینکه:
* رفتار کاربرانی که از طریق معرفی از خدمات استفاده میکنند چه تفاوتی با کاربران دیگه داره.
* طول عمر این دو دسته چه تفاوتی داره.
* ارزش دوره عمر (LTV) چه تفاوتی داره.
و موارد دیگه ای از این قبیل شاخص ها که برای بیزینس اهمیت داره.

برای محاسبه این شاخص ها نیاز به یه سرویس آنالیتیکس هست که رفتار کاربران رو شناسایی و تحلیل بکنه.
و خبر جالب این هست که نسل جدید آنالیتیکس ها در راه هستند، که میتونن توسط شناسایی الگوهای رفتاری، آینده بیزینس رو پیش بینی کنه. به این نسل predictive analytics گفته میشه.

#کوئیز۳

🔴 نکات مهم در هشتگ گذاری در اینستاگرام

🧐 چگونه بالاترین بازدهی رو از هشتگ گذاری خودمون بگیریم؟

✅ جواب سوال قبل هم در این ویدئو هست

💻 منبع: وبینار بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، استراتژی‌ها و تکنیک‌ها

📎 لینک خرید ویدئو:
esmn.ir/tleshsmh

مصائب استارتاپ‌‌داری در ایران به روایت تصویر :)
#دفترشما به شما شماره مجازی میده و...

پ ن: اینجور اتفاقات رو باید قبل از فهمیدن خود کاربر بهش اطلاع بدیم، اینجوری حس بهتری پیدا می‌کنه

#عجایبشهر

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

در ادامه #کاست۱۱ سایت bubble.is یه سایت خوب و ابزار مناسب برای ساخت #ام‌وی‌پی هست که میتونین ازش استفاده کنین، این سایت به شما امکاناتی میده که بدون داشتن دانش کدنویسی ام وی پی خودتون رو بسازیم

مرسی از معرفی ابزار توسط #حامدتکمیل عزیز

#ابزار

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

🚀 استارتاپو با #کاست های یه فاندر ایرانی یاد بگیر!

#کاست۱: استارتاپ که میگن چیه؟
#کاست۲: چطور استارتاپ مقیاس‌پذیر داشته باشیم؟!
#کاست۳: مراحل توسعه استارتاپ از صفر تا تهش
#کاست۴: چرا استارتاپها شکست میخورن؟!
#کاست۵: یه تیمِ استارتاپیِ همه فن حریف
#کاست۶: محصول فیزیکی، اختراع یا بیزنس کلون میتونن استارتاپ باشن؟
#کاست۷: ایده و استارتاپم ارزش وقت گذاشتن داره؟
#کاست۸: بوم ناب! هر آنچیزی که باید در مورد ایدمون بدونیم و بنویسیم؟
#کاست۹: اعتبارسنجی مسئله، آیا مسئله‌مون ارزش حل کردن داره؟

ادامه داره... 👈
@manuelohan

چند ماه پیش صحبت از همکاری و ایجاد یه شرکت مشترک بین آسان پرداخت (#آپ) و گروه اینترنتی ایران (#اسنپ) شد که امروز بصورت رسمی میتونین تو اپ تاکسی اسنپ تبلیغش رو ببینین! اگه با آپ بلیط هواپیما بخرین، با اسنپ رایگان میتونین برین فرودگاه!
اینجور همکاری‌ها معمولا برای توسعه بازار و قدرتمندتر شدن تو طرف اتفاق میوفته...
تو خبری که اکوموتیو کار کرده بود ۳۰ درصد شرکت جدید برای اسنپ و ۷۰ درصد برای آپ میشه با هدف:
تمرکز و استقرار انحصار تمام خدمات گروه اینترنتی رز! (همون ایران و اسنپ) مانند کیف پول اسنپ، اسنپ‌فود، اسنپ‌مارکت، اسنپ‌تریپ، اسنپ کیو و غیره از طریق اپلیکیشن آپ هست!

لینک خبر:
ecomotive.ir/1397/10/25/subnoscription-and-snap-are/

که الان هم مستقیم درگاه پرداخت آپ رو میبینیم تو اسنپ...

#اینوری

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manueloh

در ادامه بحث #تپسی که کلی شما مشارکت کردین، مهسا (یکی از کارکنان سابق تپسی) توضیحاتی رو دادن که تقریبا جواب وارده‌ها هست:

از تیر ۹۵ معرفی مسافر ۱۵ تومن بود تا سقف معرفی ۱۰ نفر. سال ۹۶ سرمایه‌گذار به سختی پول میداد و این هزینه شد ۱۰ تومن.
الان تپسی فاند خیلی خوب گرفته از بانک سامان و دوباره داره تخصیص بودجه میکنه به مارکتینگ.
این قضیه هیچ دخلی به افشای اطلاعات نداره چون اطلاعات مسافر افشا نشده بود که مسافر بخاد ریزش کنه.

یکی از دوستان راجع به کرایه‌ها گفته بودن. میخواستم خواهش کنم راجع به هوش مصنوعی قیمت گذاری تپسی توی کانالتون مطلب بزارید... این نوع قیمت‌گذاری رو فقط دوتا شرکت در دنیا دارن.

تو این لینک تپسی نحوه قیمت‌گذاری تپسی نوشته شده:
blog.tap30.org/97-4/

و تو این ویدیو این سیستم تشریح شده:
youtu.be/-D3mylFMg-I

#اینوری #پرونده #کوئیز۳

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

#اکوموتیو یه رسانه تخصصی استارتاپ‌هاست که چندوقتیه شروع کرده و کاملا مستقل هست، بچه‌های کاربلد و خوبی هستن و دوست دارم حمایتشون کنم، بنابراین این لینک‌های خوب رو میتونین از سایتشون ببینید:

داشبورد آماری اکوسیستم استارتاپی
لیست استارتاپ‌های ایرانی
لیست شتابدهنده های ایرانی
لیست سرمایه‌گذارهای خطرپذیر ایران
لیست منتورها

#داده #اینوری

پ ن: این به هیچ وجه پست تبلیغاتی یا رپورتاژ نیست، فقط بخشی از وظیفه من در قبال بچه‌هاست...

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

♨️♨️ امروز بررسی پرونده خلیج فارس تو نقشه‌های اپ‌های تاکسی آنلاین رو خواهیم داشت، دنبال کنین ♨️♨️

#پرونده خلیج فارس در اپ‌های تاکسی
قسمت اول
هر چقد گشتم نتونستم پیدا کنم اولین بار سوژه ذکر شدن خلیج عربی بجای خلیج‌فارس تو نقشه #اسنپ توسط کی مطرح شده، چرا نزدیک با بحران نشت اطلاعات راننده‌های #تپسی (که اتفاقا این پرونده رو هم بررسی کردم تو کانال) مطرح شده و اینکه چرا تا حالا کسی گیر نداده بود!
اما این توییت نشون دهنده اینه که موجی که باید راه میوفتاده به یکی از اصلی‌ترین اهدافش رسیده و اون استفاده از حس ناسیونالیستی شدید ایرانی‌هاست!

پ ن: ببخشید دیر شد واقعا، امروز بسیار شلوغ هستم، اما تا شب این پرونده تموم میشه

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

#پرونده خلیج فارس در اپ‌های تاکسی
قسمت دوم
طبق معمول مثل داستان #تپسی هم اکانت توئیتر #اسنپ و اکانت شخصی ژوبین علاقه‌بند و وبلاگ رسمی اسنپ، سریعا وارد عمل شده و اعلام کردن که آقا جانا این نقشه از گوگل مپ گرفته شده و API اون هست و ما نمی‌تونیم عوضش کنیم... نقشه بومی داریم توسعه می‌دیم ایشالا از خجالتتون در میایم...

متن کامل بیانیه اسنپ رو میتونین اینجا بخونین:
https://snapp.ir/blog/نام-خلیج-فارس-روی-نقشه-بومی-اسنپ-قرار-می/
(لینک این خبر شتابدزدگی توش موج میزنه!!)

اما نکته جالب داستان قسمت سوم هست!

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

#پرونده خلیج فارس در اپ‌های تاکسی
قسمت سوم

داستان جالب‌تر میشه بدونین که زیر نقشه اپ #اسنپ نوشته شده (سمت راست بالای تصویر):
-snapp
-openstreetmap
که خبری از گوگل وجود نداره!
تو نسخه وب اسنپ هم خبری از گوگل نیست! طبق شنیده‌ها تاکسی‌ها از نقشه ایرانی سپیدار استفاده میکنن (البته این رو من مطمئن نیستم)

اما اسکرین‌شاتی (سمت چپ تصویر) که منتشر و داره دست‌به‌دست میشه توش کپی‌رایت نقشه برای گوگل هست! برای این توضیحی پیدا نمیکنم...
نکته دیگه اینکه تو همین عکس Persian Gulf (Arabic Gulf) ذکر شده اما الان که دو نسخه اپ موبایل و وب اپ رو چک کردم کلا اسم هر دو رو حذف کردن! در صورتیکه میگفتن ما نمی‌تونیم تغییر بدیم و فلان!
باز تو همین عکس در نظر بگیرید اول خلیج فارس ذکر شده و بعد داخل پرانتز خلیج عربی!

پ ن: در مورد اوپن استریت مپ میتونین اینجا بخونین، که ای‌پی‌آی کاملا اوپن سورس ارائه میده:
wiki.openstreetmap.org/wiki/API

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

#پرونده خلیج فارس در اپ‌های تاکسی
قسمت چهارم
مشکل اینجاست که اپ‌های دیگه تاکسی آنلاین مثل #تپسی (اولی از سمت راست) و #دینگ (سومی) هم دارن از نقشه گوگل استفاده میکنن، تو هر دو تاشون هم ابتدا نام Persian Gulf و داخل پرانتز Arabic Gulf ذکر شده و تا امروز هم بر نداشتنش -۱۴ اردیبهشت ۹۸- (ترتیب رو مقایسه کنید با ترتیب اسنپ، هیچ فرقی نمیکنه)
پس چرا بیشتر #اسنپ مورد حمله قرار میگیره و چرا اینقدر خودش سعی می‌کنه که جواب بده؟!
شما یه سرچ توی گوگل برید و ببینین که چه خبرگزاری‌های معتبری بیانیه اسنپ مبنی بر اصلاح خلیج فارس بعد از توسعه نقشه بومی منتشر کردن... که احتمالا کار #روابط_عمومی اسنپ باشه

پ ن: #ماکسیم کلا حذف کرده اسم رو و خودشو راحت کرده :) (عکس وسطی)

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

#پرونده خلیج فارس در اپ‌های تاکسی
قسمت پنجم
این وسط هم دوستان #الوپیک اسکی میرن و سعی میکنن بگن که ما خیلی ایرانی هستیم، چی فک کردین :)
به نظرم یه کار خوب و موج‌سواری به موقع از تیم دیجیتال مارکتینگ الوپیک برای بیشتر دیده شدن و...
اما این حرکتشون یاد اون داستان میندازه که دو نفرو داشتن میبردن زندان، یکی میپره وسط میگه ما سه نفرو دارین کجا میبرین :))) (البته این در حد شوخی بود)

پ ن: به سه تا نکته توجه کنین، افتخار، ساخت ایران، اسمیت پیدا کردن خلیج فارس و به نکته حس ناسیونالیستی قسمت اول ارجاع میدم شما رو :)

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

#پرونده خلیج فارس در اپ‌های تاکسی قسمت پنجم
یه نکته جالب اما اینکه توی اپ موبایل #الوپیک کلا اسم خلیج فارس یا خلیج عربی حذف شده (عکس سمت چپ) و فقط تو نسخه وب اپ‌ش از Persian Gulf استفاده شده (عکس سمت راست) :)
مشخصا انگار سورس نقشه‌ها فرق می‌کنه با هم!
به هر حال ما میگیم بوده، شمام بگین بوده :)

پ ن: تاریخ امروز، ۱۴ اردیبهشت ۱۳۹۸

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

#پرونده خلیج فارس در اپ‌های تاکسی
قسمت ششم و نتیجه‌گیری

امشب خبری رو خبرگزاری #شنبه تو کانال و توئیترش منتشر کرده که بهترین حسن ختام برای این پرونده می‌تونه باشه! یه نقل و قول مهم از میلاد منشی پور از #تپسی

میلاد تو قسمتی از مصاحبه‌ش میگه:
مخالفت ما با لایحه جدید دولت اینه که شهرداری با داشتن تاکسی‌رانی، خود یکی از رقبای سرسخت ما محسوب می‌شود. باید از دولت پرسید، بر اساس کدام منطق رقیب ما باید بر فعالیت ما نظارت داشته باشد؟
(البته پیاز داغ خبر زیاده اما نکته‌ش مهمه)

متن کامل خبر:
shanbepress.com/?p=9117

◽نتیجه‌گیری:
درسته این دو سه تا اتفاق اخیر (نشت اطلاعات راننده‌ها و همین داستان خلیج‌فارس) پیش اومده و باید استارتاپها و ویترین اکوسیستم استارتاپی ایران بیشتر از قبل مراقب باشن و انتقاد هم بهشون وارده اما حواسمون باشه نباید بذاریم این مواردی که اکثرا ذات فناوری هست، بهانه‌ای بشه برای فشار و محدودیت بیشتر یا خدای نکرده نابودی این اکوسیستم سست و بی‌پناه... ما بعنوان فعالین این حوزه باید خیلی مراقب باشیم و حواسمون به چیزی که نشر میدیم یا روش مانور می‌دیم باشه

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan