Как НЕ нужно делать ивенты с селебами

На этой неделе увидел любопытный кейс бренда ТВОЕ. Сейчас они стараются уйти от позиционирования «одежда широкого потребления» прямиком в «мы молодежные и модные», поэтому в своем маркетинге стараются креативить и молодежить

Инструментом смены своего позиционирования они выбрали... амбассадорство и коллабу с Инстасамкой. Ну допустим, спорить о правильности этого решения можно долго, но ОКЕЙ

Дальше они решили провести с ней встречу и пригласить туда ее аудиторию. Сделать это они придумали в небольшом магазине, на первый взгляд там около 150 квадратов. Рассказали об этом в соцсетях Инстасамки и продублировали в свои

Знатоки, внимание вопрос: Что же могло пойти не так 🤔

– на мероприятии случилась сильная давка, сходку пришлось в оперативном режиме свернуть, артисту уехать, а детям... как-то оттуда выбираться

В моем понимании еще году так в 2016 все поняли, что такое блогерские сходки и насколько огромными они могут быть. Как раз поэтому их и перестали проводить, на них приходят сотни и тысячи школьников, которые готовы перегрызть друг друга за капельку внимания любимого блогера. Небезопасно, потно, душно, да и бессмысленно

Что еще страннее, так это их пост о произошедшем. Там они пишут фразу:

Надеемся на ваше понимание и уважение друг к другу на следующих встречах

То есть это фанаты виноваты, что недостаточно сильно друг друга уважали в этой давке, а не организаторы, которые эту давку и устроили 🤡

Почему такие ошибки допускаются в 2024 году – для меня загадка. Давайте пожелаем коллегам из магазина ТВОЕ чуть лучше рассчитывать свои силы и прогнозировать, а что еще важнее – перестать недооценивать влияние инфлюенсеров. Вопросов сильно больше, чем ответов

Так что кто хотел провести со мной сходку – аккуратнее. Мои самые преданные 5 подписчиков вполне могут провалить пол, всё вокруг разгромить и друг друга затоптать 🪄

Как путешествовать в одиночку и не трахать себе мозг

Уберите экстравертов от экранов. Забыл с вами поделиться впечатлениями о своем трипе, а сказать есть что

Путешествовать одному – читкод
Если по чесноку, то я сильно переживал по поводу путешествий в соло. Это не особо приветствуется в обществе и в целом не принято, тебя пугают разными страшилками – а вдруг что случится, а это же далеко, будет скучно и так далее

Но для меня это стало открытием, оказалось круче всех моих ожиданий. Не нужно никого ждать, подстраиваться, тратить свою социальную батарейку, договариваться. Можно гулять куда хочешь и как хочешь, спать сколько хочешь. Из минусов – некому тебя фоткать, но если ты умеешь общаться с людьми, то эта проблема нивелируется фразой «Can you take a picture of me please?». Ну либо штативом

Дорога длиною в 24 часа, что я вообще делал
Конечно перелет такой длины сильно выматывает, но только физически. Эмоционально ты чувствуешь огромный прилив из-за новых ощущений. Один факт того, что в китайских самолетах есть телек и тебе дают одноразовые наушники для просмотра их шоу — уже подогрело моего внутреннего ребенка и я был счастлив. Погулять в пустом и ГИГАНТСКОМ аэропорту Пекина на пересадке и поесть макзавтрак с видом на китайский сад – бесценно

После прилета в Гонконг я привыкал к джетлагу в +5 часов, спал, гулял по острову и осматривался, общался с китайцами, искал кофе с молоком. Обожаю ходить и позволять жизни и интуиции заводить меня в разные прикольные места, изучать местные особенности. Смотрел как выглядят школы, пожарные части, посольства, церкви, парки, скверы, бары, клубы, магазины, автобусы, трамваи, метро, перечислять могу бесконечно

Это как новая карта в игре, где ты бродишь, взаимодействуешь с окружающим миром и людьми. Туристические места я не люблю и чаще всего они не стоят внимания, самый смак скрывается в неочевидных местах, куда набитые туристами автобусы не доезжают. На них можно выделить 1-2 дня, а остальное время изучать и вдохновляться

Знаю, что сегодня «одиночество» это большой тренд, не в плане моды, а в смысле что таких людей много. Если вы интроверт и боитесь путешествовать в одиночку – вообще забейте и езжайте. Начинать не обязательно с Гонконга, можно сгонять в другой город, загород, в глэмпинг, на ферму, в поле, лес, куда хотите

Лучше съездить и пожалеть, чем никогда никуда не путешествовать потому что не с кем. Не ссыте, обнял ❤️

Маркетинговый обзор 12 STOREEZ

Ну что, мои маленькие любители кашемировых пальто и кожаных брюк. Продолжаю рубрику маркетинговых обзоров на сильные российские бренды. Сегодня у нас на очереди 12 STOREEZ, 12 сторис, 12... 12 тысяч за шапку??? 🤬

Ежегодно в России открывается около 3000 брендов одежды, и только один за последний год смог заработать 10 млрд рублей. Любой парень знает, что если его вторая половинка потерялась в тц – искать ее нужно в бутике 12 STOREEZ

Их история начинается как сказка из учебника по маркетингу. Иван Хохлов ушел из крупного бизнеса и взял в партнеры модницу-жену Ирину Голомаздину с сестрой Мариной. Девушки уже продавали украшения в инсте, поэтому и первой площадкой для продажи стал инстаграм. Офис открыли прямо в квартире, а заказы принимались в What's App – в то время не было директа

Основное позиционирование бренда 12 STOREEZ строится вокруг концепции «slow fashion», что в противовес быстрой моде означает создание вещей, которые не выходят из моды несколько сезонов подряд. В продукте делают акцент на высокое качество материалов и пошива, что оправдывает высокую цену. К тому же такие цены привлекают нужных покупателей, которые готовы платить и не выносят мозг. Стратегия ценового забора, все по канонам маркетинга в люксе 😎

Прикольный факт: при регистрации сайта Иван сразу целился на весь мир, но домен с окончанием .com был занят. Поэтому бренд называется 12Storeez, а не 12Stories, как планировалось изначально

В то время бренд рос чисто на органике и первые 3 года в маркетинг не вложили ни рубля, ведь инструментов для маркетинга тупо не было. Конечно это небольшое лукавство, ведь у девушек уже были довольно популярные профили и связи в мире фэшн, но звучит-то как! В стиле Паши Дурова и телеграма

Короче все сложилось идеально. Иван – гигачад бизнесмен, который обучался MBA и уже имел милилардный бизнес в строительстве. Марина и Ирина – огромный опыт в моде, крупные инфлюенсеры и креаторы, идейные вдохновители и просто красивые дамы

Изначально они долбили только онлайн, тогда это было дико модно. Еком активно набирал обороты и все собирались хоронить офлайн ритейл. Но спустя время им предложили помещения под магазины, а ребята хоба и согласились. Первые магазины открылись в Метрополисе и в Океании (большие тц в Москве). Это стало катализатором полета в космос – по оценкам Ивана сегодня около 70% всех продаж идет через офлайн. Оно и неудивительно – в маркетинге одежды очень важно трогать вещи, примерять их, смотреть размеры лично, да и пеший трафик никто не отменял

Не забываем про инфлюенсеров. Они вшиты в ДНК бренда 12 STOREEZ, так как Марина и Ирина по сути ими и являлись, когда продавали свои вещи у себя профилях. Поймали тренд до того, как это стало мейнстримом. Сегодня изменилось не многое – селебы также остаются одним из наиболее эффективных инструментов для продажи одежды. Они используют блогеров, актеров, музыкантов, стилистов. Вот вам свежий рекламный ролик с Козловским, ну или держите коллабу с Натальей Водяновой. Дальше планируют выходить на футболистов и популярных спортсменов

В 2022 году ребята вышли в сегмент люкс, повысили цены и… нафакапили. Все помнят прошлогодний кейс, когда девушку не пустили в магазин и попросили записываться заранее. Видимо чересчур вдохновились опытом западных коллег из Hermes. Правда позже основатель бренда пояснил, что это недоразумение и в другие дни такого нет 🥴

Симбиоз бизнеса и креатива, упор в дистрибуцию и качество продуктов вкупе со строгим ценовым и смысловым позиционированием помогло бренду из магазина на диване превратиться в лидера своей ниши. Сейчас ребята строят свой самый большой магазин в ГУМе (нихуа себе), а также активно масштабируются и вкладываются в производство. В планах расширение на мужскую аудиторию и открытие бОльшего количества точек. А еще они выпустили коллекцию для собак и начали продавать домашний текстиль – короче экспансия полным ходом

Если вам нравятся такие разборы – прожмите реакцию. Я часто изучаю для себя такие штуки, а тут могу и с вами поделиться. Всем шерстяных пальто и красивых сумок 😘

Коллеги, если я работаю в VK, это не значит, что я знаю:

– Когда вернут стену
– Как дела у Паши Дурова
– Почему у вас лагает вк видео
– Как посмотреть личку вашей бывшей
– Куда делись ваши охваты
– Как настроить таргетированную рекламу
– Где получать голоса бесплатно
– Почему тот самый не смотрит твои сохраненки
– Куда пропала галочка безопасного поиска

Понятно вам??? 🤑

Кто придумал распродажу 11.11 и причем тут холостяки

Одиннадцатое ноября уже позади, реклама опубликована, баннерка размещена, еком наверняка поставил очередной рекорд по выручке. Но что это вообще за день такой и откуда он взялся? Ща расскажу

Примерно в 1993 году четверо одиноких студентов из Китая задолбались выслушивать от знакомых вопросы по типу «Когда найдешь девушку?». Скорее всего на пьяную голову и по большому приколу они придумали свой протест — День холостяка. В качестве даты выбрали 11.11, потому что четыре единички — это четыре одиноких студента. В этот день все холостяки Китая дарили друг другу разные подарки

Дальше эта история форсилась в Китае и в 2009 году на это обратил внимание Дэниел Чжан, создатель маркетплейса Alibaba. Он предложил всем продавцам платформы сделать 11 ноября днем самых крупных в году скидок, чтобы одиночки покупали подарки

Вобщем-то он не прогадал — распродажа для холостяков в итоге разрослась до огромных масштабов. Для Китая это все было в новинку, у них тогда не было Черной Пятницы и других подобных праздников

Со временем история с 11.11 вышла за пределы Китая — вместе с глобальной экспансией Alibaba и AliExpress. Поэтому в других странах этот день тоже превратился в один из крупнейших распродажных событий года. В России 11.11 прижился гораздо лучше, чем на Западе — в странах вроде США или Европы про 11 ноября вы ничего не увидите. Китайцы там не особо развиты и балом правит Amazon с местными ритейлерами

А что у нас — а у нас эта дата выступает в роли тренировочной площадки для маркетологов. Каждый год отделы бурлят и генерируют рекламные кампании, кто кого переперформит. Особенно выделяется екомерс

Мне нравится что делает Яндекс Маркет, в прошлом году они запускали большую рекламную кампанию со слоганом «Ненавязчиво напоминаем». Ирония была в том, что делали они это пипец навязчиво. В этом году было потише, они немного пошумели с фонами для каналов в телеге и наружкой в аэропорту

Ozon стандартно для себя поменял аватарки тг каналов и сделал одновременные посевы, но этим как будто уже никого не удивишь. Еще выбесило, что они запостили свои посевы в 11:00, а не в 11:11. Ну вы чего ребят 😣

Банки тоже молодцы, но меньше, все-таки там сильно сложнее согласовать что-то креативное и прикольное. Сбер тут выделяется – они давно приватизировали эти числа ноября и назвали это всё «Зелёный день». А кто им запретит???

Мне больше интересно, что бренды придумали на главное блюдо – Черную Пятницу. Надеюсь основные бюджеты заложены туда, поживем увидим 🥂

Лайк если как обычно накупил всякой фигни на маркетплейсах, посмотрим сколько нас таких

Самый выгодный продукт в мире

Ну или по-правильному — самый высокомаржинальный

Уже вижу как в вашей голове всплыли сувениры от Пабло Эскобара, но в реальности все в разы неожиданней

Самый маржинальный товар в мире это церковные свечки

Себестоимость одной свечки составляет примерно несколько копеек, кто-то пишет про 1-1,5 рубля. А продают их по 15-35 рублей, а где-то и дороже. То есть в среднем одна купленная свечка окупает производство десятков других. Некислая экономика получается

Ну как продают, в церквях ничего не продают. Это называется пожертвовать и взамен получить свечку, ну вы поняли

И что самое прикольное – производство безотходное, а сами свечки легко перерабатываются и снова становятся свечками. Круговорот свечек в природе

Вот вам еще один неожиданный лот

Пакет в магазине 🤷‍♂️🤷‍♂️🤷‍♂️

Он не только самый высокомаржинальный, но и самый продаваемый товар у продуктовых ритейлеров. Ежегодно в России их продается 70-80 млрд штук

У пакетов очень высокая частотность и относительно низкая стоимость производства. Раньше они были бесплатными, но ритейл быстро осознал свою ошибку и теперь рубит на пакетиках миллиардную выручку. Себестоимость одного пакета 1-2 рубля, продают в среднем по 8-10 рублей

Так что если в следующий раз будете радоваться, что смогли продать свои товары в два раза дороже чем купили – попуститесь 🥂

Прожмите 🔥 если храните дома тот самый пакет с пакетами

Нет ну я конечно слышал, что курьеры в Москве хорошо зарабатывают — но чтобы НАСТОЛЬКО 😮

Живые съемки рекламы больше не нужны

Вопрос залу. На прошлой неделе в сети появился рекламный ролик Coca-Cola, сгенерированный искуственным интеллектом. Посмотреть его можно тут, но в целом это стандартный новогодний ролик кока колы

Сделан он полностью без съемок, живых людей, декораций и всего такого – видео от начала и до конца сгенерировано ИИ. Очевидно, что туда вбухали дохренища денег и снять обычный ролик будет сильно дешевле. Подобные ИИ видосы требуют кучу доработок, постпродакшна, монтажа и работы с референсными кадрами для нужного темпа, движений и динамики. Но вопрос не в этом

Вопрос в том, насколько это этично и эффективно. Мы же маркетологи, должны думать, как это будет восприниматься потребителями. В нашем рабочем чате маркетологи высказывались в основном негативно, типо видно что это ИИ и вообще – они убили тот самый кокакольный ЖИВОЙ вайб и настоящие эмоции

Агентство System1 провели тест ролика на обычных людях, а не на маркетологах и прочей корпоративной нечисти и выяснилось, что ролик людям нравится и вызывает положительные эмоции. Но кока коле все равно засрали комменты и наставили дизлайков – ролик пришлось скрыть и теперь он доступен только по ссылке. Короче непонятно

А вот мне кажется, что ролик довольно смелый. Конечно, он все еще неидеальный с точки зрения «натуральности». Думаю через годик технологии смогут делать ролики прям точь-в-точь как настоящие. Считаю Coca Cola может себе позволить сделать такое видео и выйти с ним в рынок

Это прежде всего история, первая крупная рекламная кампания с ИИ-роликом, об этом в будущем будут писать в учебниках по маркетингу и рассказывать в университетах. Для Coca-Cola это своего рода перерождение и следующий шаг, не зря они выбрали именно фирменниый новогодний ролик, а не просто какую-то рандомную рекламу. К тому же они одни из первых внедрили технологии AI в свой маркетинг и дизайн пару лет назад. Для рынка это своего рода знак «Теперь так делать тоже можно»

Недовольство людей можно понять. Когда происходит технологическая революция всегда все сначала относятся негативно, наверное с непривычки и недоверия. Такое было сто раз по ходу развития цивилизации – вспомните сельское хозяйство начала 20 века, когда началась механизация и внедрение новых технологий. Крестьяне отказывались от использования машин и продолжали работать традиционными способами. Ну или смартфоны, над которыми тоже сначала все угарали и крутили пальцем у виска буквально 20 лет назад

Прогресс никого не спрашивает, он просто наступает. А кейс интересный, всем на подумать 😎