🌸UGC-механики: студенты как соавторы

Сегодня абитуриент доверяет тому, что создано другими студентами. Репутацию вуза подтверждают голоса живых людей.

✨Но здесь есть ловушка: если UGC пускать на самотек, коммуникация быстро превращается в набор случайных роликов, мемов и личных монологов.

➡️ UGC работает только тогда, когда у него есть рамки, смысл и редактура. Не «снимите нам что-нибудь», а понятная система роли → темы → формат → модерация → использование.

🔗Мы подготовили бриф с правилами и пример задания для UGC-креаторов. Копируйте, адаптируйте под ваш формат и внедряйте.

🙂MarkEDинг — Делаем вузы узнаваемыми даже с минимальным бюджетом

🤞 Региональный PR без бюджета: 5 ходов, которые работают даже в маленьком городе

Большинство вузов считают, что без бюджета не построить репутацию. Но в реальности бюджет ≠ влияние. Репутация растет от того, как часто вас упоминают, цитируют и рекомендуют на уровне региона.

Ни один региональный университет не обязан соревноваться с федеральными. Зато он может стать точкой притяжения для своей аудитории – студентов, родителей, бизнеса и СМИ.

5 рабочих ходов локального PR без бюджета:

1️⃣Местные СМИ – ваши амбассадоры.
Создайте мини-пул журналистов: приглашайте на мероприятия, давайте комментарии, предлагайте темы. Формат пресс-кофе в вузовском коворкинге часто эффективнее пресс-релиза.

2️⃣ Коллаборации с бизнесом.
Местные кафе, IT-компании могут стать партнерами в проектах, например: "день профессий", "университет в городе".

3️⃣ Публичные лекции вне кампуса.
Проводите мероприятия в библиотеке, технопарке, музее. Вуз становится социальным игроком, не только образовательным.

4️⃣ Совместные проекты с администрацией.
Не просите финансирования, предлагайте экспертность: анализ данных, молодежные опросы, консультации.

5️⃣ Локальные инфлюенсеры.
Пригласите блогеров, предпринимателей, педагогов вести совместные эфиры. Это здорово работает как взаимный PR.

➡️ Репутация не покупается, она создается системой точек контакта. В маленьких городах доверие = главный медиаресурс. Ваш KPI в данном случае – не охваты в соцсетях, а узнаваемость и цитируемость в локальной среде.

❌Ряд европейских университетов вводит ограничения на доступ студентов из России к отдельным направлениям и курсам в сфере IT 

Ряд европейских университетов действительно вводит ограничения на доступ студентов из России к отдельным направлениям и курсам в сфере IT и связанных с кибербезопасностью дисциплин, опираясь на экспортный контроль и санкционные правила ЕС. Эти меры не затрагивают полностью всё IT-образование, но распространяются на отдельные модули, направления или курсы, связанные с технологиями двойного назначения, криптографией и safety/security.

🔵В Университете Бонна, Германия, 65 российским студентам ограничили допуск к ряду модулей по кибербезопасности и информатике — им предлагают альтернативные курсы для продолжения обучения, но доступ к ключевым дисциплинам закрыт.
🔵В университетах Чехии публикуются списки программ, закрытых для российских и белорусских граждан — например, на сайтах Чешского технического университета в Праге, Технического университета Брно и Карлова университета уведомляют о таких ограничениях в IT-направлениях и инженерии.
🔵В отдельных случаях (University Centre in Svalbard, Норвегия) российским студентам отказано в обучении на специализированных программах (например, арктическое судоходство) в связи с санкциями.

Источники:
Издание Port
Diaspora

🔔Функции отдела маркетинга вуза: как работает современный университет в 2025

Маркетинг в образовании давно перестал быть исключительно «про рекламу». Это — стратегическая функция, которая определяет, кто придёт в университет, с каким опытом, сколько заплатит, и самое главное — получит ли он тот путь, который обещан брендом вуза.

По сути, отдел маркетинга — это мини-исследовательская лаборатория, редакция, аналитический центр и технологическая команда в одном лице. Ниже – разбираемся, чем должен заниматься отдел маркетинга сегодня.

✨Изучение трендов образовательного рынка

Современный образовательный маркетолог — это аналитик, который постоянно сканирует изменения:
• демография: снижение выпускников в регионах,
• миграция, рост запросов на дистанционные программы;
• глобальные тренды: рост TNE (transnational education), спрос на гибридные модели, популярность microcredentials;
•экономические факторы: изменение спроса на профессию, тренды трудоустройства, запросы работодателей;
•поведение поколения Z и Альфа: короткие форматы, доверие к UGC, потребность в смысле.

✨Маркетинговые исследования: количественные и качественные

Это фундамент любой стратегии.

🔹 Количественные исследования:
опросы абитуриентов,
тесты гипотез,
аналитика поведения пользователей на сайте,
сегментация по странам, городам, интересам,
метрики воронки: CTR → заявки → зачисление.
🔹 Качественные исследования:
глубинные интервью со студентами и родителями,
фокус-группы,
исследования Job-To-Be-Done (почему человек выбирает программу),
анализ эмоциональных барьеров и триггеров.

✨Конкурентный анализ

Отдел маркетинга отслеживает:
• позиционирование конкурентов,
сильные и слабые стороны их программ,
• стоимости, условия поступления, стипендии, UX сайтов, навигацию, структуру CTA, примеры best practice в digital-коммуникации,
• то, как построены их CJM и CRM-процессы,
• какие программы конкуренты закрывают, а какие выводят на рынок.

✨Формирование медиапланов

Это — архитектура рекламной кампании.

Отдел маркетинга:
• определяет аудитории (школьники, родители, иностранцы, взрослые слушатели DPO),
• распределяет бюджет по каналам (контекст, VK, Telegram, SEO),
• пишет ТЗ агентствам: tone of voice, форматы, сценарии, сегменты,
• планирует сплит-тесты,
• определяет KPI: CPL, CPE, yield-rate, CTR, конверсии.

✨Создание рекламных инструментов

Отдел маркетинга создаёт:
• видеоролики для соцсетей и перформанс-рекламы;
• лендинги и квизы;
• буклеты, баннеры, макеты;
• UGC-серии с амбассадорами;
• контент для Telegram, VK, других социальных сетей;
• визуальные материалы для международного продвижения.

✨Реализация рекламных кампаний

Маркетинг не просто запускает рекламу — он управляет воронкой:
• запуск кампаний по медиаплану,
• сплит-тесты креативов,
• корректировка ставок, аудиторий, гео, интересов,
оптимизация под заявки (lead generation), под переходы или под подписки,
• ретаргетинг на этапе Consideration,
• работа с холодной и тёплой аудиторией.

✨Работа с CRM: сегментация и автоматизация

CRM — сердце приёмной кампании.
Отдел маркетинга настраивает:
• сегменты: страна, город, программа, интерес, уровень прогрева;
• автоворонки: welcome-серия, сценарии догрева, reminders;
•триггеры: «не закончил заполнение», «не прикрепил документ», «не открыл письмо»;
•персонализацию писем;
• систему скоринга: AI предсказывает, кто с наибольшей вероятностью поступит.

✨Аналитика результатов продвижения

Отдел маркетинга соединяет данные:
• рекламных кабинетов (CTR, CPC, CPL),
• сайта (Google Analytics / Яндекс Метрика),
• CRM (заявки → офферы → зачисление),
• приёмной комиссии (конверсии по программам),
• SMM-метрики (ER, retention, процентовка органики),
• ROI и unit-экономика кампании.

🌟А мы со всем этим вам сможем помочь: построить систему, реализовать кампанию, подобрать нужных лидеров мнений и закрыть другие (нужные именно вам) задачи. Ждем на бесплатной консультации с командой: https://uni.stadika.ru/

🇺🇸Большой тренд-отчет о высшем образовании в США от Deloitte

Коллеги, спешим подхватить последний отчет от Deloitte о состоянии рынка высшего образования в США и трендах на будущий год. Собрали ключевые выводы и делимся ими с вами.

Коротко: Deloitte видит американское высшее образование на пороге “новой эры”, где ключевые вызовы — падение доверия, финансовая нестабильность, смена модели степени, управляемый риск/AI и дефицит лидерства, а ключевой ответ — централизация, системность и жёсткая ориентация на результат для студентов и рынка труда.

Контекст и кризис доверия

🙂Общественное доверие к высшему образованию в США продолжает снижаться из‑за сомнений в ценности диплома, политизации кампусов, росте стоимости обучения и слабой связке с рынком труда.
🙂На этом фоне усиливается политическое давление: меняются правила финансирования, налогообложения эндаументов, аккредитации и подходы к студкредитам, что добавляет неопределённости для университетов.

Финансовая устойчивость и стратегическое бюджетирование

🙂Сектор находится под серьёзным финансовым давлением: растут накладные расходы (медицина, ментальное здоровье студентов, страхование), а число закрытий и слияний вузов заметно увеличилось с 2020 года.

Управление рисками и роль AI

🙂Риск-профиль вузов усложнился: к финансовым и инфраструктурным рискам добавились репутация, данные, политика, демография, технологии и массовые кампусные конфликты.

Переосмысление четырёхлетней степени и новых траекторий

🙂Традиционная четырёхлетняя степень теряет “монополию”: обществу и работодателям важнее стоимость, скорость выхода на работу и прикладные навыки; растут популярность колледжей-профтеха, сертификатов и ученичеств.
🙂Университеты отвечают дроблением 120 кредитов на более короткие модули, развитием ускоренных и компетентностных программ, дуального обучения, практико-ориентированных форматов и измерения не времени, а реально освоенных компетенций.

Лидерство, кадры и роль преподавателей

🙂В секторе рекордно высокая текучесть топ-менеджмента (президенты, проректоры, HR) и слабое наследование, что делает долгосрочные реформы сложнее и стимулирует рост “долгих интерим-президентов”.
🙂Параллельно меняются роли: появляются новые функции (например, управление NIL в спорте), IT и CIO становятся драйверами трансформации, а преподаватели смещаются от “администрирования и лекций” к наставничеству, межпоколенческому обучению и интеграции высокоимпактных практик совместно с работодателями и государством.

“Systemness” и межинституциональное сотрудничество

🙂Отдельный макротренд — “systemness”: переход от конкуренции одиночных кампусов к сетям и системам с общими сервисами, стандартизированными процессами и совместным академическим предложением.
🙂Цель — экономия за счёт масштаба, сокращение административных дублирований и расширение доступа студентов к курсам и ресурсам всего региона, но это требует сильных лидеров, готовых проводить непопулярные изменения и выстраивать общую культуру.

А полная версия отчета доступна по ссылке

🌸Делимся комментарием к тренд-отчету Deloitte о рынке высшего образования США

Коллеги, вчера поделились с вами последним обзором рынка образования в США, а сегодня делимся комментарием директора нашей компании Владислава.

Историческая логика кризиса и возможное разделение высшего образования

Делая шаг назад и рассматривая происходящее через историческую перспективу, можно увидеть, что нынешний кризис — результат глубокой трансформации роли университета.

Изначально университеты создавались как автономные пространства производства знания, где основной задачей было само воспроизводство академической среды. Студенты учились у профессоров, затем сами становились профессорами. Университет как институт был ориентирован не на рынок труда и не на краткосрочную выгоду, а на долгие циклы формирования знаний, дисциплин и научных школ. Он был не коммерческой услугой, а системой передачи культуры и научного метода.

>> Коммерциализация и последовавшая массификация высшего образования изменили эту модель. Университеты стали принимать огромные группы студентов, многие из которых изначально не стремились к академии и не были мотивированы фундаментальными исследованиями. Они рассматривали университет как способ подготовки к хорошей должности, которую иначе было бы невозможно получить. К концу XX века у выпускников школ практически не было других путей: существовали колледжи и университеты, но не существовало развитого рынка альтернативных образовательных провайдеров.

Эта монополия университетов на постшкольное обучение сохранялась десятилетиями, пока корпорации и онлайн-платформы не научились дробить сложные профессии на отдельные модули. Появление корпоративных академий и провайдеров вроде Яндекс.Практикума или Skillbox в России, а также Coursera, Udacity, 2U и др. в США показало, что значительная часть навыков может быть освоена быстрее, дешевле и эффективнее вне традиционного университета.

Так университеты столкнулись с конкуренцией, которой раньше не было. Одновременно менялось содержание профессий: многие стали проще или перестали требовать долгого академического цикла. В итоге значительная доля студентов, которые приходили в университеты в период массового роста, изначально приходили туда как клиенты, ожидающие возврата инвестиций, а не как будущие исследователи или участники академического проекта.

Эта логика потребления образования противоречит фундаментальной природе университета и ведёт к размыванию его миссии. Вузы, пытаясь удовлетворить требованиям «практичности» и «окупаемости», сокращают фундаментальные направления, уменьшают пространство для долгих научных исследований и становятся всё более похожими на профессиональные школы.

Мой прогноз на ближайшее будущее:

1. Университеты возвращаются к корневой функции — месту длинных, фундаментальных, исследовательских программ, ориентированных на тех, кто хочет заниматься академической деятельностью в полном смысле слова. Это будет меньшая, но высококачественная часть сектора.
2. Параллельно развивается второй слой — короткие траектории, практикоориентированные программы, модули, сертификаты, непрерывное обучение. Их можно реализовывать внутри вузов, но по своей сути это уже не высшее образование в классическом понимании. Это образовательные сервисы, ориентированные на рынок труда.

💨Фактически система распадается на академическую и прикладную части. Первая — продолжение университетской традиции. Вторая — рынок образовательных услуг, который давно не принадлежит исключительно университетам.

🌸26,8 млрд рублей, но кто действительно выиграет? Тот, кто умеет рассказывать о своих проектах

106 университетов получили финансирование в рамках «Приоритет-2030». Гранты внушительные: от сотен миллионов для крупных участников до значимых сумм для большинства региональных вузов. Это огромная возможность, но в коммуникациях давно действует другое правило: ресурс повышает потенциал, но репутацию создает то, насколько понятно университет рассказывает о том, чем он занимается и почему это важно.

🔵Но в условиях нового фокуса программы на технологическом лидерстве победителем становится не тот, у кого больше строк в плане, а тот, кто умеет объяснить, зачем это важно людям.

Грант – это стартовый капитал. А репутация – капитал коммуникационный. Университетам сегодня недостаточно реализовать проект: важно показать траекторию, логику, ошибки, открытия, человеческое участие. Когда Газпромбанк создает Центр технологического лидерства, на передний план выходит не отчетность, а способность рассказать, как создаются технологии – через процессы, команды, исследовательские шаги.

В ближайшие годы выигрывать будут университеты, которые строят вокруг своих проектов не только инфраструктуру, но и нарратив. Те, кто делает видимыми исследователей, процессы, контекст. Те, кто создает поле доверия, в котором результаты становятся понятными и разделяемыми.

➡️ Гранты дают ресурс. Коммуникации дают влияние. Вперед выйдет не тот, кто получил 830 миллионов, а тот, у кого есть редакция, нарратив и способность рассказывать о технологиях человеческим языком.

✨Таймлайн продвижения приемной кампании

Коллеги, знаем, насколько иногда тяжело бывает спланировать маркетинговые активности так, чтобы они совпали с ключевыми стадиями приемной кампании. Чтобы у вас всегда под рукой была шпаргалка, мы создали удобный таймлайн, который поможет

•соотнести маркетинговые активности с ключевыми стадиями набора
•определить ключевые коммуникационные сообщения
•отслеживать прогресс на каждом из этапов

🌟Скачивайте таймлайн выше и приходите на бесплатную консультацию с командой: https://uni.stadika.ru/

🛞Большее количество абитуриентов принимают решение о поступлении на основании социальных данных: советов друзей, опыта лидеров мнений или успеха родственников

Коллеги, кажется, это ключевое понимание того, как работает поведенческая логика при выборе высшего учебного заведения в 2026 году. Да, мы пришли к тому, что финальное решение определяется не рейтингом, не качеством программ и даже не карьерными перспективами, а силой социального доказательства. Проще говоря, чем чаще ваш вуз мелькает в диджитал и находится «на слуху», тем вероятнее он станет объектом выбора в долгосрочной перспективе.

➡️Что важно понимать на этом этапе

🔵Поколения Z и Alpha выросли в мире рекламы, инфлюенсеров и нативных интеграций.
Они по умолчанию не доверяют официальным релизам и баннерным офферам.

🔵Социальные данные работают как эмоциональный страховочный трос в момент выбора вуза и программы.

🔵Сейчас то самое время, чтобы обратить внимание на программы амбассадорства, UGC-контент от самих студентов и развитие инфлюэнс-маркетинга. Кстати, мы в Стадике были одними из первых, кто начал развивать рекламу у лидеров мнений для продвижения вузов.

🔵Несмотря на цифровизацию, родители и родственники всё ещё сильно влияют на выбор:
- через опыт “как было у нас”,
- через истории успеха,
- через оценку рисков.

Но важно: родители тоже потребляют социальные данные — только в других каналах:
- Telegram,
- форумы,
- закрытые чаты,
- рекомендации знакомых.

Абитуриенты выбирают не университет. Они выбирают сценарий жизни, подтверждённый другими людьми.
И чем раньше вуз перестанет бороться за “голос эксперта” и начнёт усиливать голос сообщества, тем выше будет конверсия — и тем устойчивее бренд.

🔭Такие новости, коллеги. Kind reminder, ждем вас на консультации: https://uni.stadika.ru/

🛞Аудит приемной кампании университета

Коллеги, к нам часто приходят запросы от вузов на аудит их маркетинга приемной кампании. И как правило, все ждут быстрых ответов и решений, хотя это один из самых трудоемких и сложных процессов. Сегодня собираем чек-лист, который вы сможете использовать для самостоятельного аудита приемной кампании.

Блок 1. Проверяем ключевые атрибуты бренд-стратегии, которые становятся базой для рекламных кампаний

🙂Value proposition (aka ценностное предложение)
🙂Reasons to believe (почему именно к вам должны прийти студенты)
🙂Brand Persona и тональность ведения ключевых страниц университета

Блок 2. Целевая аудитория и сегментация

🙂Сегменты абитуриентов – есть ли четкие сегменты, понимаем ли мы их ключевые триггеры, страхи и барьеры?
🙂Пользовательский путь – как наш абитуриент взаимодействует с вузом, все ли точки касания понятны и логичны, корректно ли работают связки с CRM, как мы оцениваем эффективность каждого этапа?
🙂Фактура – достаточно ли данных из опросов и CustDev-интервью? Как они соотносятся с нашим позиционированием?

Блок 3. Сайт

🙂Оцениваем точки захвата внимания: вшиты для триггеры, якоря доверия, наши RTB и позиционирование
Понятен ли следующий шаг?
🙂Описание страниц программ: написано ли описание понятным языком, которым оперирует сам студент? Есть ли примеры карьерных сценариев/лица студентов/ответы на «страшные» вопросы?
🙂Поддержка и сопровождение: есть ли чат, Telegram, консультант, который может ответить на вопрос? Понятно ли, кто отвечает и когда?

Блок 4. Контент

🙂Проверяем: Используется ли UGC или только официальный контент. Есть ли:
амбассадоры, дневники поступления, честные истории?
🙂Представлено ли разнообразие (страны, акценты, бэкграунды)?
🙂Есть ли рубрикатор, постоянные форматы контента на площадках присутствия, интегрирован ли везде Tone of Voice?

Блок 5. Воронка и CRM

🙂Понимаем ли мы, откуда пришел лид, на каком он этапе и что с ним происходит дальше?
🙂Настроены ли автоворонки и триггеры?
🙂Какова скорость ответа?
🙂Есть ли отдельные сценарии для сомневающихся, почти готовых и родителей?

А если планируете реализовать рекламную кампанию «под ключ», приходите на бесплатную консультацию. Расскажем о наших возможностях и найдем самые эффективные решения в рамках бюджета: https://uni.stadika.ru/

🌟Как не потерять абитуриента и довести его до поступления

Коллеги, посе анализа десятков пользовательских сценариев при планировании приемных кампаний фиксируем один наиболее часто встречающийся паттерн. Многие вузы теряют студента на этапе, когда он сталкивается с необходимостью задать вопрос живому человеку и получить быстрый ответ.

Вопрос абитуриента возникает не в начале пути, а в его середине. К этому моменту человек уже изучил сайт, сравнил программы, обсудил поступление с родителями, прикинул бюджет и шансы. Его запрос — это что-то вроде внутреннего теста на безопасность и комфорт. Фактически он проверяет, можно ли этому университету доверять и насколько он «человечен» в коммуникации.

✨Как выбрать канал для коммуникации с абитуриентом

🙂Когда вуз предлагает задать вопрос через личный кабинет или форму заявки, абитуриент считывает это как вход в воронку продаж. Регистрация, согласия, последующие звонки — всё это воспринимается как давление. Между тем сам вопрос не равен заявке. Это попытка снизить тревогу без обязательств. Именно поэтому личные кабинеты и формы на этом этапе работают хуже всего.

🙂Мессенджеры и телефон, напротив, включают «человеческий режим». Telegram, VK или звонок — это привычная среда, понятная логика диалога и ожидаемая скорость реакции. Абитуриент пишет так же, как писал бы знакомому: коротко, без формальностей, часто эмоционально. Его интересуют не столько правила, сколько реальность: можно ли совмещать учёбу с работой, что будет, если не сдать экзамен, насколько реально получить жильё, сложно ли учиться в первый год. Эти вопросы формально выглядят организационными, но по сути всегда являются эмоциональными — про страх, неопределённость и потребность в поддержке.

>> На этом этапе университет фактически конкурирует не с другими вузами, а с любыми сервисами, которые задали стандарт пользовательского опыта: маркетплейсами, банками, цифровыми платформами. Логика абитуриента проста: если везде можно написать и получить ответ, то почему здесь иначе? Если университет не попадает в этот стандарт, он автоматически воспринимается как холодный, устаревший и закрытый.

➡️Поэтому коллеги, на этапе планирования пользовтаельского пути – не забудьте про канал коммуникации. Важно сразу собрать бота, сделать отдельный аккаунт и закрепить ответственное лицо. Обязательно соберем для вас чек-лист, а пока можно прийти к нам на консультацию: https://uni.stadika.ru/

♥️Как сформировать эффективный бренд университета в 2026

Коллеги, k-shaped economy и новый контекст потребления существенно изменяют подход к восприятию брендов, в том числе университетов. Сегодня рассказываем, что точно должно быть в бренд-платформе вуза в 2026.

🫸Если упростить, бренд университета будущего — это не айдентика, не слоган и не позиционирование в привычном маркетинговом смысле. Это целостная система восприятия, которая формируется на пересечении внешнего образа, интеллектуального уровня, характера коммуникаций, эмоционального опыта и этической позиции. И именно в этой связке сегодня принимается решение о доверии к университету — особенно со стороны поколений Z и Альфа.

🌟Визуальная идентичность

Она работает как точка первого контакта и эмоционального входа. Современный университет не стремится выглядеть идеальным — он стремится быть узнаваемым и живым. Логотип, дизайн сайта, пространств, навигации, учебных материалов, соцсетей должны не демонстрировать статус, а создавать ощущение современности, человеческого масштаба и открытости.

🌟Форматы коммуникации

Университет будущего считывается как интеллектуальная система, способная мыслить нестандартно и адаптироваться к изменениям. Это проявляется не только в содержании программ, но и в форматах коммуникации. Если вуз говорит сложным канцелярским языком о гибкости, инновациях и будущем — это когнитивный диссонанс. Интеллект бренда проявляется в том, как он объясняет сложные вещи простым языком, как экспериментирует с форматами, как реагирует на новые запросы рынка, технологий и общества. Здесь важна концептуальность: университет должен демонстрировать, что он понимает, в каком мире живёт студент, и умеет с этим миром работать.

🌟TOV и коммуникация

Университет в 2026 умеет слышать вопросы, работать с возражениями, признавать ошибки и быть доступным в привычных для аудитории каналах. Контент-маркетинг, горизонтальные коммуникации, живые точки поддержки, работа в мессенджерах — всё это элементы коммуникационной стратегии бренда. Если университет сложно «достать», если он отвечает формально и долго, бренд считывается как закрытый и чужой, вне зависимости от качества образования.

🌟Тренд на честность
Университет будущего выстраивает эмоциональные отношения со студентом задолго до подачи документов. Через истории, личные нарративы, примеры трансформации, ощущение поддержки и сопричастности.

🌟Ценности университета

Это самый недооценённый, но самый долгосрочный актив бренда. Ценности университета сегодня считываются не из миссии на сайте, а из поведения: как он работает с абитуриентами, как поддерживает студентов в кризисах, как реагирует на социальные вызовы, насколько этична его бизнес-модель. Университеты с прозрачной, ответственной и последовательной позицией вызывают больше доверия, чем те, кто делает ставку исключительно на репутацию и историю.

>> Нужен свежий взгляд на стратегию бренда или тактику продвижения? Зовем вас на бесплатную консультацию: https://uni.stadika.ru/

♥️Как «сильные» и «слабые» абитуриенты принимают решение о поступлении

Коллеги, за последние 12 лет что мы работаем на рынке высшего образования, всегда существовала большая разница в маркетинговых решениях для «сильных» и «слабых» абитуриентов. Источник данных.

🌟Абитуриенты с более низким академическим капиталом: чек-лист поведения и восприятия

— Вуз воспринимается как якорь стабильности и «безопасный выбор». — Решение строится вокруг института, а не вокруг образовательной программы. — Ключевые фильтры выбора: наличие подходящего направления и стоимость обучения. — Образовательная программа не является элементом идентичности. — Готовность менять программу внутри выбранного вуза ради повышения шансов на зачисление. — Приоритет — остаться в «своём» университете, даже ценой отказа от изначально желаемой траектории. — Сниженная чувствительность к престижу, рейтингам и отзывам: эти параметры плохо интерпретируются или не воспринимаются как значимые. — Наиболее эффективно работают утилитарные коммуникации: доступность, понятные условия, прозрачные требования, ощущение «я справлюсь».

🌟А что с «сильными» абитуриентами?

— Процесс принятия решения имеет два выраженных пика. — Первый пик — ранний, до 11 класса: формируется список приоритетных программ и университетов как долгосрочная цель. — Второй пик — финальный, после подачи заявлений: начинается активное сравнение конкурсных списков, условий поступления, вероятностей зачисления и альтернатив. — Выбор не является линейным и окончательным с первого раза. — Характерны множественные изменения решения на протяжении всей приёмной кампании. — Поведение соответствует логике рационального покупателя на конкурентном рынке. — Абитуриент постоянно сопоставляет варианты, пересчитывает риски и реагирует на внешние сигналы. — Допускается корректировка выбора вплоть до последнего этапа поступления.

➡️Поможем выстроить эффективную коммуникацию для разных сегментов на нашей консультации: https://uni.stadika.ru/