Запись эфира: Telegram Ads 2024 — Рабочие фишки

В начале апреля я был в гостях у Антона Гладченко. Мы поговорили про рабочие фишки Telegram Ads в 2024 году с разбором 2х конкретных кейсов.

Данный формат я освоил меньше года назад, но уже выявил некоторые закономерности, которые позволяют получать результат.

Приятного просмотра

Задавайте интересующие вас вопросы по Telegram Ads в комментариях. #tgads

Поздравляю всех с днем победы 🕊

Всем мира, добра и спокойствия!
И хороших вам выходных!)

TG Ads через МТС маркетолог. В чем подвох?

Существуют методы рекламы, которые позволяют рекламироваться в телеграм без большой стартового бюджета.

Ранее я писал про новый формат кампаний в Яндекс Директ в Telegram и почему им лучше не пользоваться.

Сегодня хочу рассказать немного про МТС маркетолог

В чем его преимущества?
— Нет порога входа в 1500 евро
— Можно крутить рекламу по базе (по базе номеров, но только не пользователи МТС)
— Также можно настроиться по базе МТС, указав пол-ворзраст, интересы и т. д. (Таргетинги как у VK)
— Можно совмещать рекламу с рассылкой (например, если пользователь из вашей базы не увидел рекламу, то отправлять такому пользователю SMS автоматом)

В чем минусы?
— высокая ставка. Отсюда CPS дороже в 2-4 раза.
— Нет доступа к кабинету TG Ads (только интерфейс МТС)

Если есть задача крутить реклама в TG по базе, то это отличный вариант (Пока нет альтернатив).

Если же вы хотите получить максимально выгодный результат, то лучше всего идти в TG Ads через реселлеров.
Как работать в TG Ads максимально эффективно я рассказывал в видео тут

Если у вас остались вопросы и вам нужно знать более конкретно
— как запускать TG Ads и через кого запускать (как выбрать, кому писать);
— как писать объявления и подбирать таргетинги, чтобы не слить бюджет;
— сколько делать связки, с какого бюджета стартовать;
— как работать в кабинете, как лучше структурировать объявления и кампании;
— какие сервисы использовать, чтобы ускорить работу и давать результат лучше.

На все это я нашел ответы и могу помочь вам на платной консультации.

Консультация у меня стоит — 5000 рублей.
Для тех кто хочет проконсультироваться по TG Ads я даю скидку в честь праздников 1000р. (Итого: 4000р)

Специальные слоты 11 и 12-го числа с дополнительной скидкой 1000 рублей. (Итого 3000р. :просто потому что мне удобнее эти даты)

Записаться можно написав мне https://news.1rj.ru/str/Directolog

#МТСмаркетолог #tgads

Полезности для донов и частичная консультация

Если у вас есть запрос на консультацию, но вы не готовы оплачивать ее полностью, то можно купить ее частично и вдобавок получить полезные материалы в закрытой части сообщества.

И недавно для удобства донов (участники Vip-сообщества) я решил собрать в папку на Яндекс диск все материалы.

Также я добавил папку "Полезности". В нее я буду скидывать наработки, черновики, шаблоны, материалы, которые не планировал упаковывать для клуба, но которые могут быть полезны вам.

Вы можете получить полезную информацию. Доработать какие-то материалы. Получить инсайты для своих проектов.

Предыдущую презентацию, как раз я направил в эту папку.

В папку я положил файл "Вопрос--ответ" с платной консультации по продвижению проектов кухни на заказ в VK.
В файле все вопросы, которые мы подготовили с командой к консультации и ответы эксперта, которая имеет хорошие кейсы и специализируется только на продвижении кухней и только ВК.

Ссылка на папку доступна для всех кто является доном сообщества.
Если ты хочешь вступить в Vip-клуб и получать полезный материал, то вот ссылка:
https://vk.com/donut/direct_cpc

Стоимость клуба: 350 руб./ месяц. до следующего поднятия цен.
Поднятие цен планируется после вступления 10 донов.
Сейчас в Vip-клубе 7 человек. Осталось 3 места. Успейте их занять)

Цена для вас фиксируется навсегда и повышение не затронут ваш тариф.

Скоро в этом месяце:

МАТЕРИАЛЫ:
— Бриф 2.0 для работы с подрядчиками по Яндекс Директ
— Бриф для работы с подрядчиками по TG Ads на канал (KPI подписчики)
— Чек-лист запуска проекта. Процесс описывает все этапы, которые важно не упустить

ПОЛЕЗНОСТИ:
— Майндмеп, который поможет тебе прорабатывать разные запросы заказчиков (я собрал его готовясь к Хакатону по маркетингу)

Взлом маркетинга ч. 4

Ранее я писал, что начал читать книгу "Взлом маркетинг" Фила Бардена.
Часть информации подчеркнул из книги и поделился с вами тут.

Основная мысль книги в том, что нужно:

Разработать ценностное предложение, апеллирующее к эксплицитным и имплицитным целям.

(Что это такое за цели я писал тут.)

Затем связать их друг с другом и передать это предложение в форме сигналов, которые вызовут в сознании клиента нужные идеи и представления. И если эти концепции будут лучше соответствовать целям клиента, чем предложенные конкурентами, бренд или продукт будет куплен.

Это цитата из 6-ой главы книги и она отражает по сути цель всего маркетинга, на мой взгляд.

Надо только на всех уровнях проконтролировать качество исполнения. И самое главное правильно выявить цели и понять, какие смыслы транслировать в умы людей, чтобы эти цели удовлетворить.

Окей, это для маркетологов, а что для контекстников?

Специалисты по трафику же, в свою очередь, должны уметь брать эти смыслы (если они есть) и доносить в рекламе до ЦА на проекте.
Правильно располагать их(смыслы) в объявлении, уметь сегментировать ЦА, чтобы посыл более релевантным. Давать рекомендации по изменению посадочной маркетологу и совместными усилиями получать классный результат.
Не всегда это будет получаться по разным причинам. То продукт изначально не соответствует потребностям рынка, то ценность предложения не перекрывает его цену, то маркетолог или собственник отказываются что-то менять.

Ни смотря на все эти сложности нужно пройти 3 уровня понимания этого
1 ур. — понимать что это важно и нужно
2 ур. — уметь реализовывать это
3 ур. — уметь обосновывать это заказчику

Если вы не задумывались об этом, то вы на 1 уровне. Теперь вы знаете и осталось понять и научиться делать. Большинство подошли ко второму уровню, и лишь единицы к 3-му.
Освойте все эти 3 уровня и вы сможете все. (Ну если продукт хороший)

#основымаркетинга #Маркетинг #взломмаркетинга #книгапромаркетинг

Процессы, регламенты, обучалки

Я работаю в рекламном агентстве Libre (Агентство Александра Львова) и сейчас делаем процессы. Точнее уже больше полугода, как делаем. Но не потому что долгие, а потому что всегда улучшаем, оптимизируем и внедряем что-то новое.

На скрине видно, иерархию разделов процессов, которые мы описываем и внедряем. Стараюсь делать максимально структурированно и последовательно, так как основная проблема после обучения у новичков не в знаниях, а в том, когда и в какой ситуации их применять, а в какой не нужно морочиться и тратить время.

Раньше у меня был опыт с обучающей программой: я создавал программу обучения для новичков, чтобы они обладали всеми знаниями, которые необходимы были на тот момент в отделе. И сейчас я смотрю на это структуру (которая на скрине) и понимаю, что эти процессы практически являются готовой обучающей программой и регламентом. То есть 2 в 1-ом, что круто.

Когда закончу - это будет полноценная база знаний, в которой любой стажер сможет достать все что ему нужно.
А для НЕ стажеров есть разделы кейсы, в которых можно посмотреть что-то интересное.
Например, как обрабатывать нестандартные вопросы от заказчиков (в стиле мы не хотим платить вам за майские праздники и т п)

Планирую больше писать об этом и уделять больше внимания именно процессам, чтобы каждый мог прокачаться, читая канал.
#бизнеспроцессы #рекламноеагентство #отделмаркетинга

Как организовать процессы в маркетинговом отделе или агентстве?

Я руковожу отделом в агентстве Libre уже почти год. Я строю почти все процессы с нуля. Опираюсь я на свой многолетний опыт в разных рекламных агентствах и на фрилансе.
В Libre я постоянно совершенствую процессы и Антон пригласил меня к себе в гости, чтобы рассказать, как у нас все устроено и показать как это удобно)

Полезно будет для
— специалистов в штате
— специалистов на фрилансе
— руководителей отделов (Тимлиды и Группхеды)
— руководителей команд по трафику и небольших агентств

Многие вещи могут стать открытием для вас, поэтому Приятного просмотра

Задавайте интересующие вас вопросы по процессам в работе менеджеров по контекстной рекламе и по трафику в комментариях.

#бизнеспроцессы #рекламноеагентство #отделмаркетинга

Amatory готовят сингл про Яндекс Директ?)

WTF?

Кого-то еще заботят конверсии?)
Или я не могу разобрать текст?

UPD. Это я сделал через нейросеть)

#ЯндексДирект #КонтекстнаяРеклама

Фишка использовать уникальность в ключах.

Многие знают про стратегию голубого океана: суть ее в том, чтобы отстраниться от конкурентов.
Это можно делать не только в бизнесе, но и в семантике.

Например, вы продаете худи. Конкурировать по запросу худи — дорого.
А если у вас хороший выбор красных худи, то стоит рекламировать именно красные худи.
У другиз или не такой набор оттенков красного, или не релевантная реклама (ведет просто на раздел с худи) и т. п.

Когда-то давно у меня был заказчик. Курсы маникюра.
У него была фишка - трудоустройство.
У других тоже было. Где-то внизу сайта, что если есть запрос, то мы можем еще и трудоустроить.
А моего заказчика про трудоустройство было в УТП.

Я вынес ключи, где люди ищут курсы маникюра с трудоустройством и запустил отдельно.
Трафика было мало, но была высокая конверсия и недорогие лиды.

Аналогично я проделывал с фитнесом.
Помимо адресов (Фитнес на селигерской и т п) добавили групп с ключами на тему бесплатная первая тренировка, пробная тренировка и т.д.
Трафика было мало, но опять высокая конверсия и недорогие лиды.) В сочетании с кампанией по адресам мы откручивали 20-30% бюджета на эти низкочастотные запросы и получали 40% лидов с CPL раза в 3-4 ниже, чем в среднем по другим РК.

Тогда не было автотаргетинга и можно было плодить много поисковых. Но может кому и сейчас пригодится.

#КлючевыеСлова #яндексдирект

Немного лирики про контекст)

PS. Прошлый трек это разумеется не Аматори.
Это я+нейросеть. Как и этот новый хит🫠

Всем хорошей пятницы и выходных!

#ЯндексДирект #КонтекстнаяРеклама

Получать больше лидов на тот же бюджет ч.1

Задача любой оптимизации в том, чтобы при тех же затратах было больше результата. По сути ведение любой рекламы это проведение работ по оптимизации с целью улучшения результата или его удержания (ведь цены растут в мире на все, на лиды в том числе).

Чтобы при одном бюджете получить больше лидов, необходимо снижать CPL. Соответственно из этой задачи следовала другая - нужно снизить CPL и масштабировать кол-во лидов.

Сделаю акцент не на результате, а на сроке его достижения. Результат был получен только к 5-ой неделе. Причем достаточно резко, по сравнению с динамикой от 1-ой к 4-ой неделе.
Резкий скачок на 5-ой неделе говорит о том, что не нужно делать выводов за периоды менее месяца ( а лучше 2-х-3х месяцев), так как все работы по оптимизации очень часто имеют накопительный эффект.

Как получили результат?
Для того, чтобы получить лиды по более низкой цене нужно было решить три задачи.
Если посмотреть на формулу CPL, то мы увидим показатели, которые нам надо изменить, чтобы повлиять на него.

CPL = Расход / Кол-во конверсий
Расход = Стоимость Клика X Кол-во Кликов

То есть, если уменьшаем один из показателей, то уменьшается и CPL. Этого нам достаточно, чтобы начать действовать.

Задача 1: Снизить стоимость клика.

Снижать стоимость клика мы стали на поиске по двум причинам.

Во-первых конская цена клика,
Во-вторых, потому что на поиске это сделать можно за счет релевантных текстов.

Мы сделали новую группировку и использовали шаблоны. Новая группировка позволила написать более релевантные текста объявлений
За счет этого удалось снизить стоимость клика. Ну и не забывали про регулярную чистку запросов от мусора.

Были ли у вас кейсы, когда релевантные заголовки помогли снизить CPC?
#кейс #оптимизация #КонтекстнаяРеклама #CPL #яндексдирект

Получать больше лидов на тот же бюджет ч.2

Продолжаю серию постов. Часть 1 выше.

Задача 2: Улучшить конверсию

Когда мы переписывали текста, мы могли косвенно повлиять на релевантность и можно сказать убили сразу двух зайцев, но это с поиском.

Как же быть с РСЯ? Правильно, чистить площадки.

Площадки чистили и до нас, но мы проанализировали площадки по показателю CTR и увидели много площадок с высоким CTR.

Высокий CTR у площадок в РСЯ свидетельствует не о том, что площадка "огонь", а о том, что пользователю случайно кликают по рекламе. Причиной может быть неудобно расположенный баннер, неожиданная всплывашка или реклама полностью перекрывает контент.

Почистив площадки с высоким CTR, мы ускорили оптимизацию и уже скоро процент отказов упал до 18% с 24%.


Процент отказов по неделям показываю на скрине.

Получается, что предыдущий подрядчик не сделал две простые и не всегда очевидные вещи:

- не написал релевантные текста (не говоря уже о шаблонах, которые могут сильно упросить жизнь)

- не чистил площадки тщательно (не каждый заморачивается с CTR на площадках и иногда бюджет может позволить себе тратить бюджет, пока статистика не соберется, в нашем случае мы не могли себе позволить этого)

Вывод: часто бывает, что проект не дает результата (или перестает давать) из-за того, что перестают делать простые стандартные вещи. Просто иногда на простые вещи надо взглянуть под другим углом. Особенно на небольших бюджетах
Замечали подобное на своих проектах?
#CTR #оптимизация #КонтекстнаяРеклама #РСЯ #яндексдирект

Правило квинси в СПИН-продажах

Каждый специалист фрилансер, специалист в найме или руководитель участвуют в продажах услуги контекстной рекламы.
Поэтому вам может быть интересно книга, о которой я когда-то писал.
Мы так или иначе сталкиваемся с B2B продажами и немного быть в теме никому не повредит.

О чем книга?
О технологии продаж СПИН.

СПИН — это аббревиатура из названий четырёх типов вопросов: ситуационных, проблемных, извлекающих и направляющих (SPIN: Situation, Problem, Implication, Need-payoff)

В книге понравился мне пример, как отличать извлекающие вопросы и направляющие. Их сложно отличить, так как они по сути направлены на одну цель (развить скрытую потребность до уровня явной)

Сын одного из сотрудников случайно характеризовал извлекающие вопросы, как грустные, а направляющие, как радостные.

Почему? Посмотрите сами

Извлекающие вопросы:
«Могло ли это привести к росту издержек?»,
«Замедлит ли это предполагаемый рост?»,
«Может ли это отрицательно сказаться на качестве услуг?»

Как правило направлены на выявление проблемы (говорим о грустном)

Направляющие вопросы:
«Как это поможет?»,
«Какие выгоды вы видите?»,
«Может ли это оказаться полезным чем-то еще?»

Как правило направлены на результат, который мы получим (говорим о приятном)

Это правило назвали в честь этого молодого парня "Правило Квинси"
Вот так вот. Все гениальное просто.

Если тоже путались с этими вопросами, то теперь не будете. А если не понимаете о чем речь, то рекомендую почитать книгу. Будет полезно я проверил)
#продажи #спинпродажи #b2bпродажи #правилоквинси #education

Получать больше лидов на тот же бюджет ч.3

1 часть
2 часть

Задача 3: Масштабировать результат (первые 2 части, читай выше)

Как только мы начали получать лиды по низкой стоимости мы начали масштабировать кампании, которые приносили самые выгодные лиды.

Как мы масштабировали:

— увеличили ставку в РСЯ
Напоминаю, что неэффективные площадки мы отминусовывали регулярно и очень усердно, что позволило нам улучшать наши позиции на действительно интересных для бизнеса площадках

— подключили ретаргетинг
Мы использовали каскадный ретаргетинг, который позволяет демонстрировать разные УТП, но не одновременно, а по истечению определенного срока. То есть каждые 5 дней пользователя догоняло разное УТП. Каждое УТП было направленно на то, чтобы закрыть возражения клиента.

Каскадный ретаргетинг крутой инструмент, который можно использовать в любой нише. Тут все просто: Возражение "дорого" перекрываем ценой или скидкой, возражение "Долго" - скоростью доставки и т. д. Именно таким образом делают прогревы с рассылках и соцсетях.

Динамика роста лидов за 5 недель на скрине.
Уже к пятой неделе мы выросли по лидам почти вдвое.

Были ли у вас результаты, которые получились лишь ко 2-му месяцу, а то и позже?

#каскадныйретаргетинг #оптимизация #КонтекстнаяРеклама #ретаргетинг #яндексдирект

Кейс: Снижение CPL в 2,5 раза в нише отделочно-строительных материалов.

Посты, которые были выше были написаны на примере кейса, который вышел на днях на vc.

Приглашаю вас почитать. Там есть чуть больше инфы, чем в постах + бонусная задача, про которую здесь я не писал.

#кейс #оптимизация #КонтекстнаяРеклама #CPL #яндексдирект
#vcru #статья #стройка #доски

Канал не отвечает на твои вопросы?

Тогда давай разберем именно твой кейс и твои вопросы.

На платной консультации мы сможем разобрать
— Как выйти на KPI в текущих проектах?
— Как масштабироваться в проектах?
— Что делать после 3 месяцев, когда уже все сделано?
— Как следовать одному процессу и спокойно давать результат большому кол-ву проектов?

Консультация у меня стоит - 5000 рублей.
Длительность - 60-90 минут. В зависимости от количество вопросов.

Формат: Онлайн в зуме.

Прикрепляю FAQ по консультации:

❓Если появится вопрос после консультации, то как быть?
Можно задать вопрос мне в ЛС.
❓Можно ли купить 15 минут созвона, а то У меня есть 2-3 вопроса и ответ на них займет 5-10 минут.
Можно написать мне в ЛС и мы решим насколько вам поможет консультация.
❓К консультации надо как-то готовиться?
Да, подготовьте вопросы заранее. Установите ЗУМ и проверьте микрофон.
❓Будет ли запись консультации?
Да, с вашего согласия мы можем сделать запись консультации и я отправлю ее вам, чтобы все ответы остались у вас.

Жми сюда, если нужна консультация

Закрытое сообщество для специалистов по контекстной рекламе и трафику

У меня есть закрытое сообщество VK, в котором можно получить доступ к закрытым материалам.

— Материал позволит вам сэкономит время на поиск.
— Качество найденного в интернете материала оставляет желать лучшего, поэтому проще получить все в одном месте и хорошего качества
— Вы сэкономите много часов, которые вы потратили бы на подготовку аналогичных файлов. Можно просто взять готовый и адаптировать под себя.

Что там уже есть?
— Структурированный бриф, который удобно использовать на созвонах и удобно адаптировать под свои проекты
— Отчет, который может помочь вам даже в ситуации, когда KPI не хочет выполнятся. (презентация)
— Регулярный отчет по проекту, который поможет тебе вести прозрачную статистику
— Новогодний чек-лист (Он же майский). Как подготовить проекты к праздникам.
— Колесо контекстного баланса. Инструмент (https://news.1rj.ru/str/masteradwords/324) позволяющий тебе определить твои точки роста в знаниях.
— Презентация, которую я презентовал на Хакатоне по маркетинге в феврале ( В фигме)
— Майндмеп, который поможет тебе прорабатывать разные запросы заказчиков (я собрал его готовясь к Хакатону по маркетингу)
— Процесс запуска проекта. Процесс описывает все этапы, которые важно не упустить.


Как туда попасть?
Необходимо перейти по ссылке (https://vk.com/donut/direct_cpc) и оплатить

Стоимость вступления всего 350 руб/мес.
Эта стоимость зафиксируется за вами навсегда (повышения никак не повлияют на вас)

В ближайшее время я планирую повышать цены, поэтому решайтесь.
После того, как я наберу 10 донов я подниму стоимость до 500р
Сейчас уже 8 человек, а следовательно осталось 2 места по 350 руб.
Успейте стать одними из них)

В чем отличие СПИН продаж от обычных продаж?


Чтобы ответить на вопрос я приведу цитату из краткого содержания книги:

До появления технологии продаж по методу СПИН бытовало мнение, что
основные навыки успешной продажи практически универсальны: не имеет
значения, продаете ли вы персики или самолеты.
Исследования Нила Рэкхема изменили эту точку зрения. Были найдены серьезные аргументы в пользу того,
что крупные продажи требуют от продавца особых навыков.
Прямым результатом исследования стали изменения в системе обучения
персонала во многих крупных компаниях.
Новое поколение покупателей все чаще
предпочитает не быстрые однократные сделки, а долгосрочные отношения с
проверенными бизнес-партнерами. Этот подход к продажам сложился в
результате внедрения модели СПИН в повседневную практику.

На иллюстрации к посту я показал, что разница в наличии еще двух типов вопросов. Разницу между, которыми я разбирал в пред посте)

Если хотите знать почему наличие таких вопросов обязательно и что будет если попытаться обойтись без них, то просто почитайте книгу. В двух словах не объяснить.

Но если постараться, то я сошлюсь на книгу "Взлом маркетинга", в которой говорится, что покупка совершается тогда, когда ценность превышает цену.
Цитирую: "Нейрологика решений о покупке основана на уравнении: чистая ценность покупки = удовольствие - страдания (страдаем, когда расстаемся с деньгами). Чем выше чистая ценность покупки, тем вероятнее решение в ее пользу.

В общем, я рекомендую к прочтению обе книги)
#продажи #спинпродажи #b2bпродажи #книги #взломмаркетинга