буквально весь последний месяц был такой
оказалось, что чем быстрее ты растешь, тем больше у тебя становится обязанностей :)
в какой-то момент, я пеерстал справляться один.
изначально нанял саппортера и ассистентку.
это сработало хорошо и много где меня разгрузило.
но две основных сферы, которые мне так и не получилось усилить команду:
- разработка
- продажи
с разработкой: у меня было 4 захода в кофаундерство. расходились по разным причинам. самая большая зона роста: умение отслеживать эмоции, уметь контролировать давление, которое создаю во время пиков неопределенности.
c продажами: страх потерять, а не заработать.
когда строишь компанию, видишь, как еще N месяцев назад она была ни чем больше, чем парой заметок в ноушене и когда наконец-то начинает приходить какой-то результат, то хватаешься за него всеми силами и начинаешь выжимать.
это привело меня к тому, что я а) стал экспертом по всей кодовой базе продукта ака только я могу полностью все зафиксить б) только я могу завести аутрич и провести онбординг коллы с клиентами.
чем больше клиентов стало, тем больше захотелось расти и я начал пушить себя в большее и большее количество работы.
таким образом, только за последние 5 месяцев я провел более 650 звонков с разными компаниями(это около 5 звонков каждый день только сейлзовых, но у меня обычные дни, когда по 8-10 звонков)
оказалось, что чем быстрее ты растешь, тем больше у тебя становится обязанностей :)
в какой-то момент, я пеерстал справляться один.
изначально нанял саппортера и ассистентку.
это сработало хорошо и много где меня разгрузило.
но две основных сферы, которые мне так и не получилось усилить команду:
- разработка
- продажи
с разработкой: у меня было 4 захода в кофаундерство. расходились по разным причинам. самая большая зона роста: умение отслеживать эмоции, уметь контролировать давление, которое создаю во время пиков неопределенности.
c продажами: страх потерять, а не заработать.
когда строишь компанию, видишь, как еще N месяцев назад она была ни чем больше, чем парой заметок в ноушене и когда наконец-то начинает приходить какой-то результат, то хватаешься за него всеми силами и начинаешь выжимать.
это привело меня к тому, что я а) стал экспертом по всей кодовой базе продукта ака только я могу полностью все зафиксить б) только я могу завести аутрич и провести онбординг коллы с клиентами.
чем больше клиентов стало, тем больше захотелось расти и я начал пушить себя в большее и большее количество работы.
таким образом, только за последние 5 месяцев я провел более 650 звонков с разными компаниями(это около 5 звонков каждый день только сейлзовых, но у меня обычные дни, когда по 8-10 звонков)
🔥1
а расти же хочется каждый месяц
поэтому пофиг сколько ты сделал в прошлом месяце. катка становится только сложнее.
поэтому все просто начинало ускоряться.
и в какой-то момент я понял, что меня ну вообще не хватает и приходится педалить за троих.
так довел себя до состояния, где тело уже пошло в отказ.
реально почти выгорел.
но сейчас понимаю, что главный скилл, которому предстоит научиться -- работа с людьми, найм и удержание.
слишком много для одного человека. мне нужна команда
поэтому пофиг сколько ты сделал в прошлом месяце. катка становится только сложнее.
поэтому все просто начинало ускоряться.
и в какой-то момент я понял, что меня ну вообще не хватает и приходится педалить за троих.
так довел себя до состояния, где тело уже пошло в отказ.
реально почти выгорел.
но сейчас понимаю, что главный скилл, которому предстоит научиться -- работа с людьми, найм и удержание.
слишком много для одного человека. мне нужна команда
❤1🔥1
если посмотреть на канал, то последние полтора месяца был какой-то флуд онли
я думаю, что очень сильно передает состояние того, что про работу мне хотелось думать в последнюю очередь
изначально это было точно то, чем я пытался сопротивляться и просто хотя бы поддерживать те же самые процессы.
пару недель назад, тело само начало отключаться и я просто уже функционировал в формате "похуй на все, всем им на зло"
we are so fucking backk
я думаю, что очень сильно передает состояние того, что про работу мне хотелось думать в последнюю очередь
изначально это было точно то, чем я пытался сопротивляться и просто хотя бы поддерживать те же самые процессы.
пару недель назад, тело само начало отключаться и я просто уже функционировал в формате "похуй на все, всем им на зло"
we are so fucking backk
❤1
решил свести статистику и посмотреть что происходит с оплатами за год работы над продуктом
решил актуализировать данные по платящим клиентам и сколько они приносят нам
это просто какие-то шокирующие данные :))
решил актуализировать данные по платящим клиентам и сколько они приносят нам
это просто какие-то шокирующие данные :))
при чем, эти 20% клиентов вообще не создают никаких проблем
у них все работает, они счастливы с продуктом и платят каждый месяц исправно
у них все работает, они счастливы с продуктом и платят каждый месяц исправно
если бы я потратил 80% времени на удержание, увеличение чека и привлечение больше таких клиентов -- мы бы росли намного быстрее и прогнозируемо
каждый момент времени ты дейтсвуешь из страха или из любви
я вот действовал из страха, когда подписывал больших клиентов: а что если они сольются? мне нужно найти N клиентов, которые "заменят" больших клиентов
и ты тратишь усилия на то, чтобы не потерять, а не на то, чтобы усилить
я вот действовал из страха, когда подписывал больших клиентов: а что если они сольются? мне нужно найти N клиентов, которые "заменят" больших клиентов
и ты тратишь усилия на то, чтобы не потерять, а не на то, чтобы усилить
почему я не занимался усилинием больших чеков?
несколько причин:
1) бутстрап бизнес и небольшой ранвей не дают тебе возможность взять больший риск. например, с vivid.money мы только месяц потратили на подписание контракта, который уже был заапрувлен всеми сторонами.
представьте, если вы живете в месте, где у вас в месяц от $5к+ ежемесячных расходов. если такая сделка срывается, то вы просто можете рагнуться на этом дерьме.
вывод: больший ранвей ведет к большей толерантности к риску.
2) я не знал как квалифицировать "топ" клиентов от остальных.
на первых порах, в outreach today пришла одна клиента, которая взяла 12 почт. а через несколько недель она попросила апгрейднуть ее подписку до 400 почт($1k+ MRR).
она выглядела максимально непримичательно: фрилансерша из малайзии. ну типа, очень дефолтный профиль. но почему-то она решила взять хуеву тучу почт для своего клиента. mind-blowing
3) большой клиент -- это большее время на привлечение.
вот это большой страх, что мы маленькая компания и придется потратить кучу времени и сил на то, чтобы привлечь таких клиентов и они могут еще слиться -- это очень больно(см. пункт 1).
несколько причин:
1) бутстрап бизнес и небольшой ранвей не дают тебе возможность взять больший риск. например, с vivid.money мы только месяц потратили на подписание контракта, который уже был заапрувлен всеми сторонами.
представьте, если вы живете в месте, где у вас в месяц от $5к+ ежемесячных расходов. если такая сделка срывается, то вы просто можете рагнуться на этом дерьме.
вывод: больший ранвей ведет к большей толерантности к риску.
2) я не знал как квалифицировать "топ" клиентов от остальных.
на первых порах, в outreach today пришла одна клиента, которая взяла 12 почт. а через несколько недель она попросила апгрейднуть ее подписку до 400 почт($1k+ MRR).
она выглядела максимально непримичательно: фрилансерша из малайзии. ну типа, очень дефолтный профиль. но почему-то она решила взять хуеву тучу почт для своего клиента. mind-blowing
3) большой клиент -- это большее время на привлечение.
вот это большой страх, что мы маленькая компания и придется потратить кучу времени и сил на то, чтобы привлечь таких клиентов и они могут еще слиться -- это очень больно(см. пункт 1).