Новый мир 🌍

В 2008 году я получил образование по направлению «Программное обеспечение сетей телекоммуникаций».
Тогда разработчик это была отдельная каста. Если ты умел писать код, ты обладал доступом к созданию инструментов. Если не умел то был типичным пользователем.

Себя я к слову никогда не считал разработчиком. И думал, что им уже никогда не стану. До недавнего времени.
С появлением нейросетей граница между «умею кодить» и «не умею» начала стираться.
И речь уже не про конструкторы сайтов. Речь про новый слой - AI-кодинг или как некоторые называют Вайбкодинг.

Вчера за 30 минут я собрал себе Telegram-ассистента. Вот что он умеет:

– он слушает голосовые команды
– читает мою почту
– формирует и отправляет ответы в точности как я сказал
– управляет моим календарё создавая, удаляя и информируя о событиях

Я не писал код руками. Я просто описывал, что хочу получить, а Claude Code собирал архитектуру и писал реализацию. Чувство которое испытываешь в такие моменты будто ставишь задачу Jarvis из «Железного Человека», и без команды разработчиков за спиной.

Да, это не инструмент из коробки, это уже следующий уровень после базового использования нейросетей до которого дойдет каждый. Однако все делается поэтапно и чем дольше человек оттягивает «базу» тем сложнее будет разобраться в более «тяжелых» решениях.

Раньше, чтобы создать подобную систему, нужен был разработчик, бюджет, грамотное ТЗ и недели работы.
Теперь это делает один человек с ИИ с подпиской за 20 баксов 💵
И это уже влияет на рынок и бизнес-процессы в целом.

Еще в своей книге я писал про то что количество вакансий в ряде направлений упадет в ближайший год и был прав. Потому что уже сейчас один специалист, владеющий ИИ, заменяет нескольких.

Мы переходим в эпоху, где не обязательно уметь писать код, но обязательно уметь мыслить архитектурно и понимать, как ставить задачу системе и логику ее работы.

Через 2–3 года «не разбираться в этом» будет выглядеть так же странно, как в 2015 году не пользоваться смартфоном.

ИИ уже давно не про текстики и картиночки. Он про создание инструментов под себя как неотъемлая часть нашей жизни 🤖

х.ЯК-40

Сегодня я улетел в Вологду.
В перелетах меня уже тяжело удивить, но сегодня как раз тот день, ведь я летел на самолете которому больше 45 лет. Встречайте - Як-40.

Вылет задержали на час, видимо потому что не могли найти отважного человека который все-таки сядет за штурвал.

Здесь всего 30 мест и целых 5 аварийных выходов(Просто на всякий случай).
Внешний вид самолета достойный, привели в порядок окрасив его в красный цвет , но забыли что было бы неплохо поработать и с салоном.

Сложилось впечатление что даже пилот не хотел заходить в самолет покуривая на улице сигарету за сигаретой 🚬 пока пассажиры поднимались по трапу в эту летающую маршрутку и занимали места согласно выигранных билетов.

Самые классные ощущения испытываешь уже на взлете, в тот момент когда происходит чудо номер один и самолет отрывается от земли.
Затем незабываемые ощущения от того что этот музей болтает из стороны в сторону и, наконец - ты в небе. После набора высоты на полтора часа приходит спокойствие и болтает гораздо меньше.

Должен заметить что скорость полета целых 420 км в час, что очень даже неплохо для техники которая должна стоять в музее.

Если вы любите прижиматься поплотнее к незнакомцам то эта услуга входит в стоимость билета, ведь кресла здесь предназначены как раз для таких обнимашек, и это, кстати, единственный способ согреться потому как обогрева в самолете не предусмотрено.

Если вам станет совсем скучно, то при желании можно без проблем попасть в кабину к пилоту, так как единственное что вас от него отделяет это коробка похожая на дверь которая ,конечно же , не закрывается. Все потому что там нет замка. Зато есть глазок.

Чудо номер два - заход на посадку. Здесь все зависит не только от навыков пилота, но и от того получится ли на этот раз выпустить шасси. У нас в этот раз получилось.
Ну а чтобы не было так грустно, нам всем дали конфеток с которыми не так сильно закладывает уши, ведь двигатели расположены прямо в салоне самолета и совсем не гудят ✈️

Классно полетали - рекомендую 🔥

Нам не нужен ИИ 🤯

Говорили мне 2 года назад все подряд.
На сегодняшний день уже таких вопросов не возникает и единственный о чем теперь задумываются люди, это как его использовать в своих задачах.

Сегодня поделюсь тем как проходила страт сессия в Вологде на которой было 40 человек.
Угадайте на каком этапе не понадобился ИИ?
Только на кофе брейке где нужно было кушать конфетки.

Во всем остальном, начиная от того чтобы сгенерировать идеи, исследовать, проанализировать, упорядочить и заканчивая тем чтобы сделать презентацию за 5 минут - везде был ИИ.

Моя задача на этом двухдневном мероприятии как раз состояла в том чтобы определить где действительно можно внедрить ИИ по отделам.
И должен заметить, что самая сложная часть в этой работе, понять где затраты на ИИ принесут компании деньги.
Если Вам кто-нибудь будет рассказывать о том что внедрив ИИ-ассистента это как-то повлияет на бизнес, можете просто вешать трубку. Все это работает иначе.

Задача раскопать где есть проблема, затем понять как именно в этой задаче может быть внедрен ИИ и только после этого посчитать ROI который принесет инвестиция в этот проект. Нет никакого волшебства в технологии если нет понимания о том как решать бизнес-задачи с ее помощью, однако когда есть команда которая понимает смысл и на что именно это внедрение повлияет, по-настоящему появляется магия.

Очень доволен этими двумя днями которые с удовольствием провел с этой крутой командой людей которая не просто знает, но и любит то, что делает. Вологда ❤️

P.S. О том как участвует ИИ в проведении такого рода мероприятий расскажу отдельно.

А еще за 2 дня я слышал имя Максим столько раз сколько не слышал за всю жизнь.

Но не потому что меня часто звали, а потому что страт-сессия проходила в медицинском центре, а там свой Максим:

я тут недавно рассказывал про Claude Code и что он умеет.
Задумал провести эфир чтобы показать вам что это и как это все работает.

Голосуем ниже чтобы я понимал целесообразность

Роль ИИ в стратегии бизнеса

Провёл 2 прекрасных дня на стратегической сессии в роли ИИ-бизнес-партнёра. И снова увидел одну и ту же картину.

ИИ сам по себе не приносит денег 💵 Это не направление и не кнопка роста. Он начинает работать только тогда, когда встроен в конкретную стратегическую цель.

На сессии обсуждали рост выручки, поток клиентов, оптимизацию процессов, запуск новых направлений. Моя задача не рассказать теорию и «вставить ИИ», а определить, где он реально усилит экономику.

Большинство компаний идут от обратного: ищут, куда прикрутить инструмент. Но сначала нужно понять:

- где теряются деньги
- где процесс нестабилен
- где бизнес зависим от ручного труда
- где есть ограничение в скорости

Без этого любые ассистенты и автоматизации это игрушки и лишние затраты.

Главная сложность не в разработке, а в изменении экономики: снижение себестоимости, ускорение цикла сделки, сокращение ошибок, появление нового источника дохода.

Рабочая модель простая:
сначала цель
потом узкое место
затем решение.

ИИ - это слой, который должен проходить через всю архитектуру бизнеса.Если он не заложен на уровне стратегии, позже приходится догонять рынок уже в стрессовом режиме.

Куда внедрить ИИ.

Выходные провожу на звонках и встречах с такими же фанатами поработать, как и я сам.
Раньше, занимаясь нелюбимым бизнесом, я также пахал как робот, но вывозил всё на дисциплине. А сейчас, наконец занимаясь тем, что любишь, часов не замечаешь)

Частенько моя коммуникация с партнёрами начинается с их вопроса: «Куда внедрить ИИ?»
И, задавая себе этот вопрос, результата вы не получите.

На одной из стратегических сессий команда хотела «внедрить ИИ в маркетинг». После разбора выяснилось, что проблема не в маркетинге. Узкое место оказалось в обработке входящих заявок: лиды терялись на этапе квалификации. Ассистент в маркетинге ничего бы не изменил. А вот перестройка логики обработки меняет экономику. А это именно то ради чего все хотят ИИ.

Мыслить нужно от проблемы в вашем бизнесе. Не «куда внедрить ИИ», а какую проблему в своих процессах я хочу решить?
Перегружены сотрудники, отток клиентов, слабая конверсия, ручной хаос в операционке - именно там лежит точка роста и деньги которые уже могут быть у вас. А большинство ищет новые лиды.

Вам не надо знать, «куда внедрить ИИ». Важно понимать, где теряются деньги и скорость. ИИ - не отдельный инструмент, а способ изменить конкретный показатель: себестоимость, цикл сделки, стабильность процесса или прибыль.

И ещё часто слышу оговорку: «Извините, если я буду не совсем правильно излагать свои мысли, я не сильно разбираюсь в ИИ».
Нет ничего страшного в том, чтобы не разбираться в технологии. Ваша задача понимать свою боль и цель. Задача специалистов - определить, что из этого можно реализовать и как это встроить в архитектуру бизнеса.

ИИ не внедряется «куда-то».
Он внедряется в узкое место.

В четверг, 26 февраля, в 19.00 проведу эфир и расскажу что это за такой Claude Code и как он работает.

Можно будет позадавать вопросы.
Ставьте реакцию кто будет.

Экспертиза или почему вы уже отстаете 🤦‍♂️

Андерс Эриксон утверждал, что для того чтобы стать специалистом в какой-то области, нужно потратить 10 000 часов.

Я считаю, что количество часов никак не связано с этим, так как вовлеченность в определенных процессах играет бОльшую роль, нежели просто часы.

Я уже почти 5 лет в теме ИИ и с каждым днём всё больше обрастаю экспертизой, которая появляется исключительно из практики взаимодействия с компаниями. Потому что одно дело - в теории пристраивать ИИ, и совсем другое - влиять на показатели компании с его помощью.

Можно тратить бесконечно большие бюджеты, внедряя ассистентов и агентов, которые нужны только для того, чтобы сказать: «Мы внедрили ИИ». Чтобы избежать этих бессмысленных затрат, первое, над чем должен задуматься любой управленец - это «какую проблему я хочу решить».

А для того чтобы понимать, какие задачи действительно решаются, нужно знать логику работы и возможности технологий.

Но это лишь вершина айсберга.

Окно трансформации сжимается всё быстрее. По данным мировой статистики, с момента появления интернета на трансформацию потребовалось примерно 15 лет.
С появлением мобильной связи - около 8 лет.

С появлением ИИ трансформация процессов займёт не более 3 лет.

Теперь, чтобы вести бизнес и не отставать, мало просто иметь знания. Важно уметь быстро адаптироваться к происходящему и вовремя реагировать на изменения 🕝

‼️Вынужден перенести наш с вами завтрашний эфир по Claude Code на вечер пятницы в 19.00.

Планируйте,пожалуйста, свое время.

Данные.

Каждый раз работая с компаниями я начинаю с того что если вы хотите преуспеть в блажайшей перспективе , то первое без чего вам не обойтись это данные.

Если представить ситуацию что в компании Х все оцифровано, каждый процесс известен в «цифре» и существует не только в голове у сотрудника, а в компании Y данные есть только из бухгалтерии, то между двумя этими бизнесами пропасть. Когда дело доходит до того чтобы внедрить ИИ в бизнес-процессы понадобится его снабдить информацией с которой он сможет работать. А если ее нет, то тогда и смысл внедрения пропадает. А для того чтобы потом эту информацию собрать и оцифровать понадобится немало месяцев.

Пока одни думают что ИИ Агенты бесполезны, другие уже вовсю делают AI Agentic компании(об этом термине расскажу как-нибудь отдельно).
Вся суть сейчас заключается в том чтобы максимально делегировать процессы на ИИ который будет выполнять рутинные операции без участия человека. А роль человека сводится к тому чтобы научиться этими процессами управлять.

Сделать это можно только обладая пониманием как все устроено изнутри. А понимание обретается через практику взаимодействия с нейросетями.

Как собственнику сделать так чтобы не нервничать при каждом случае увольнения сотрудника?
Правильно, описывать процессы и создавать данные с которыми потом с удовольствием будет работать ИИ.
Нет данных - нет ИИ.

Потом не говорите что не предупреждал 😃

Кажется, я влюблен 🕊️

Не перестаю удивляться чудесам которые приносит Claude Code и другие инструменты в работе.
Я сейчас каждый день чувствую себя каким-то архитектором-разработчиков. Почти все задачи которые мне приходят в голову, вплоть до создания своего приложения может решить сейчас ИИ из «одного окна»

Год назад мы с командой довольствовались тем чтобы использовать ряд нейросетей для решения бизнес-задач по разным направлениям, но никто и представить не мог что уже так быстро можно будет создавать сайты, писать софт и делать свои продукты просто используя один инструмент при этом не обладая никакими особенными навыками. Страшно представить сколько времени нужно чтобы освоить один язык программирования.

Например вчера, используя Claude Code я создал себе автоматизацию которая снимает задачу с бухгалтера который тратил на это по 4 часа ежедневно. Эта автоматизация предполагает автоматическое создание договоров и счетов с последующей высылкой на e-mail и в Telegram. Теперь не надо сидеть и заполнять реквизиты, выставлять счета - все делается на полном автомате. ИИ сам заполняет нужные поля, формирует документ в pdf и высылает его по указанному адресу.

Решение было собрано за 25 минут.

Такая скорость работы станет нормой. Если вы не сможете так быстро и объемно выполнять задачи , вы станете слишком дорогими и не востребованными для бизнеса.

Но прежде чем лезть в такие инструменты, нужно освоить базу. Понять что такое ИИ, как с ним работать, какие именно задачи он может решать и научиться пользоваться обязательными нейросетями.

В конце января я проводил в Москве в Сколково 2-х дневный практический интенсив по ИИ где мы собрали 50 человек.
Сейчас мы решили повторить его и проведем еще один 21 и 22 марта в Сколково, офлайн.

Для всех кто хочет не просто разобраться в ИИ , а найти применение в своих задачах и перейти на следующий уровень, очень рекомендую.

Вся информация по ссылке ниже. Осталось 15 мест.

http://8digital.pro/intensiv2103