СТМ розничных сетей: возможности для российских экспортеров

Усиление конкуренции и снижение покупательской способности населения стимулируют торговые сети развивать ассортимент собственных торговых марок (СТМ) – товаров, выпускаемых исключительно по их заказу с определенными характеристиками.

Сотрудничество российских производителей с зарубежными торговыми сетями может стать важным фактором роста продовольственного экспорта и развития АПК в целом.

СТМ розничных сетей предоставляет возможность небольшим и средним компаниям выйти на зарубежные рынки, рассказал «Агроэкспорту» исполнительный директор «Ринкон Менеджмент» Константин Корнеев. «По сути СТМ позволяет консолидировать объемы разных производителей, которые перестают быть друг для друга конкурентами, а становятся пулом поставщиков сети. Кроме того, производителю не нужно нести существенных затрат на маркетинг: функцию по продвижению берет на себя торговая сеть, в то время как производитель может сфокусироваться на качестве и уровне сервиса», – уточняет Корнеев. По его словам, таким каналом продаж, в частности, могут воспользоваться производители молочных, мясных, кондитерских продуктов, где доля СТМ в рознице высока. «Также особенно ценен данный канал для производителей нишевой продукции, которая выпускается небольшими объемами. Например, отдельный российский производитель меда вряд ли сможет войти в зарубежный ритейл и обеспечить требуемые объемы, но если несколько производителей объединятся и организуют поставки через общего дистрибьютора, то в этом случае они могут стать значимым поставщиком для ряда торговых сетей», – добавил он.

Китай 🇨🇳 ограничил поставки двух ведущих австралийских поставщиков баранины 🇦🇺

Австралия обвинила Китай в нарушении торговых договоренностей в связи с запретом поставок на китайский рынок австралийской баранины с двух предприятий JBS и Australian Lamb Company. Напомним, что между странами отношения обострились после того, как австралийское правительство призвало провести международное расследование возникновения Covid-19 и найти ответственного в его распространении по миру. Ответными мерами Китая стали санкции, введенные на ряд австралийских товаров, включая уголь, медь и сахар. Кроме того, в конце ноября Китай повысил таможенные пошлины на австралийские вина до 212%. Министр торговли Австралии заявил, что правительство может обратиться в ВТО с официальной жалобой на действия Китая.

Дайджест российских СМИ от «Агроэкспорта» (4 - 10 декабря 2020 года)

В свежем выпуске:

📍 Правительство России повысило экспортные пошлины на семена подсолнечника и рапса;
📍 Минсельхоз России назвал ожидаемый объем экспорта в 2020 году;
📍 Российский экспорт АПК в Саудовскую Аравию удвоился;
📍 Индонезия существенно повышает экспортную пошлину на пальмовое масло;
📍 Российской рыбе открывают двери на рынок Индонезии;
📍 Минсельхоз России запустит новые меры поддержки для развития экспорта продукции АПК;
📍 В России появится отдельный сегмент «зеленой продукции».

Специальный комментарий «Агроэкспорту»: заместитель руководителя «Роскачество» Елена Саратцева о перспективах экспорта «зеленой продукции».

По данным ФТС России на начало декабря 2020 года российский аграрный экспорт в Италию 🇮🇹 вырос на 30% ⬆️ и превысил 140 млн 💲. Топ-5 основных продуктов в структуре поставок:
1️⃣ Жмых
2️⃣ Свекловичный жом
3️⃣ Зернобобовые
4️⃣ Пшеница
5️⃣ Семена льна

Обзор от «Агроэкспорта»: рынок мучных кондитерских изделий в Китае

Напоминаем, что завтра, 15 декабря 2020 года в 13:00 состоится онлайн-конференция «Экспорт российской кондитерской продукции в Китай: стратегия успеха», в рамках которой будет презентована концепция продвижения российской кондитерской продукции в КНР.

В преддверии конференции Федеральный центр «Агроэкспорт» подготовил обзор китайского рынка мучных кондитерских изделий – одного из перспективных направлений для развития российского экспорта.

Обзор включает:

📍 объем и динамику рынка мучных кондитерских изделий Китая, прогноз развития до 2030 года;
📍структуру импорта по категориям и основным странам-поставщикам;
📍структуру российского экспорта мучных кондитерских изделий в КНР;
📍анализ каналов сбыта;
📍потребительские предпочтения и ключевые тренды;
📍рекомендации для российских экспортеров.

Дайджест зарубежных СМИ от «Агроэкспорта» (4 - 10 декабря 2020 года)

В свежем выпуске:

📍 Китай запускает систему отслеживания импорта продукции холодовой цепи;
📍 В Евросоюзе ожидается рост урожая зерна на 11,7 млн тонн;
📍 В Китае строится крупнейшая в мире свиноферма;
📍 Rabobank: в 2021 году китайский импорт свинины может сократиться на 30%;
📍 Lamb Weston/Meijer приобретает контроль над первым крупным производителем картофеля фри в России;
📍 USDA повысил прогноз экспорта российской пшеницы в 2020/21 сельхозгоду;
📍 Производство птицы в Нигерии может остановиться.

Специальный комментарий «Агроэкспорту»: генеральный директор Национального союза птицеводов Сергей Лахтюхов о поставках российского мяса птицы в Нигерию.

Обзор от «Агроэкспорта»: международно-правовое регулирование ВЭД «Республика Корея – шоколадные кондитерские изделия»

Шоколадные кондитерские изделия в Республике Корея являются неподконтрольными продуктами для ветеринарного и фитосанитарного надзора, поэтому для начала поставок в страну достаточно выполнить требования по безопасности и качеству.

Обзор включает:

📍 основополагающие акты, регулирующие внешнеторговую деятельность Южной Кореи;
📍 международное сотрудничество и преференциальные соглашения с другими странами;
📍 особенности защиты объектов интеллектуальной собственности;
📍 правила доступа на рынок;
📍 требования к маркировке и упаковке продукции;
📍 квоты, тарифы и иные сборы.

«Несмотря на ограничения, связанные с пандемией, в 2020 году кондитерская промышленность показала положительную динамику 📈. По итогам 11 месяцев экспорт изделий отрасли достиг 1,1 млрд 💲, постоянно расширяется география продаж. В топ стран-импортеров российской «кондитерки» входят Китай 🇨🇳, Саудовская Аравия 🇸🇦, Монголия 🇲🇳, Германия 🇩🇪, Нидерланды 🇳🇱, США 🇺🇸, Израиль 🇮🇱. Однако одним из самых привлекательных для российских производителей является китайский рынок. Россия сохраняет первое место🔝 среди поставщиков шоколадных изделий в Китай, а общий экспорт сладостей в эту страну по итогам 2020 года достигнет 170 млн 💲, что на 20% больше прошлого года ⬆️. Однако на азиатском рынке производители должны быть готовы к острой конкуренции, защите собственного бренда, поиску каналов продаж. Кроме того, важно знать и учитывать нетрадиционные вкусовые предпочтения китайского потребителя», - заявил руководитель федерального центра «Агроэкспорт» Дмитрий Краснов, открывая онлайн-конференцию «Экспорт российской кондитерской продукции в Китай: стратегия успеха» 🍩🍬🇨🇳

«По итогам 2020 года мы ожидаем достижение экспортных показателей по кондитерской отрасли в стоимостном выражении 1,42 млрд 💲, в натуральном 665 тыс. тонн. В текущем году продукция отгружалась в 88 стран мира 🗺, но потенциал у отрасли еще достаточно велик. Мы должны осваивать смежные рынки, в том числе азиатские, арабские и европейские. Для этих целей «АСКОНД» совместно с Минсельхозом России, федеральным центром «Агроэкспорт» и Всемирным банком разработали экспортные гиды 📔 по принципу продукт-страна для рынков Саудовской Аравии 🇸🇦 и Китая 🇨🇳, а также концепцию продвижения кондитерской продукции на рынок КНР. Данные аналитические продукты помогают производителям экономить время и затраты по изучению той или иной страны и успешно выходить на интересующие рынки. При разработке концепции была подробно изучена специфика китайского рынка, основные конкуренты, разработана стратегия позиционирования и эффективная бизнес-модель российского присутствия на китайском рынке, а также обозначены ключевые факторы успешной работы экспортеров», - отметил Президент Ассоциации предприятий кондитерской промышленности «АСКОНД» Сергей Носенко во время онлайн-конференции «Экспорт российской кондитерской продукции в Китай: стратегия успеха» 🍩🍬🇨🇳

«Работа с Китаем 🇨🇳 требует максимальных усилий не только от производителей, для существенного роста экспортных показателей требуется помощь государства. Для китайских покупателей российские сладости 🍭🍪🍬 не должны быть неизвестным товаром на полке, наша основная задача добиться того, чтобы у потребителей была стойкая ассоциация продукта со страной происхождения 🍫🇷🇺. Яркие эмоции, соединенные со вкусом и российскими традициями, могут не только привлекать, но и удерживать потребителей🛒. Поскольку эта задача не на один год, производителям нужна всесторонняя поддержка государства, так как без объединения усилий невозможно проведение масштабного продвижения продукта в КНР 🇨🇳», - подчеркнула Председатель Совета директоров ООО «Конти Рус» Елена Симаненко на онлайн-конференции «Экспорт российской кондитерской продукции в Китай: стратегия успеха» 🍩🍬🇨🇳

Россия получила право на экспорт рыбы и морепродуктов в Египет 🐟🇪🇬

Как сообщается в документах Россельхознадзора, ветеринарный сертификат на рыбу, морепродукты и готовые изделия из них согласован с центральной администрацией ветеринарного карантина и инспекции главного управления ветеринарной службы Египта.
Напомним, в ноябре аттестацию на право поставок рыбы и морепродуктов получили 8 предприятий-производителей.
В 2019 году Египет импортировал рыбы и морепродуктов на сумму 849 млн долл. США, в том числе готовой продукции из рыбы на сумму 175 млн долл. США. Основными позициями импорта стали замороженная рыба (606 млн долл. США), ракообразные (170 млн долл. США) и консервированные тунцы (162 млн долл. США).
Россия потенциально может поставить на рынок Египта продукции на сумму до 100 млн долл. США, в том числе до 10 млн долл. США по готовой продукции. К наиболее востребованным российским морепродуктам можно отнести мороженую рыбу (преимущественно скумбрия, сельдь, тунец) и готовую продукцию из тунца и сардин.

Опубликованы материалы обучающего вебинара «Экспорт – новые возможности для производителей продукции АПК»

14 декабря федеральный центр «Агроэкспорт» совместно со Школой экспорта РЭЦ провел обучающий вебинар «Экспорт – новые возможности для производителей продукции АПК».

В рамках мероприятия были рассмотрены подходы к исследованию экспортного потенциала внешних рынков, процедура аккредитации предприятий и особенности сертификации продукции, тарифные и нетарифные барьеры в мировой торговле, эффективные инструменты продвижения на зарубежных рынках. Кроме того, участникам были представлены аналитические продукты федерального центра «Агроэкспорт», а завершил вебинар мастер-класс по выходу на внешние рынки от компании ООО «Белевская пастильная мануфактура».

Вебинар для компаний-производителей стал первым проектом сотрудничества «Агроэкспорта» и Школы экспорта РЭЦ. На следующий год запланирована целая серия подобных мероприятий для предприятий АПК, заинтересованных в развитии продаж на зарубежные рынки.

Презентационные материалы мероприятия, а также запись видеотрансляции доступны для скачивания на нашем сайте в разделе Мероприятия Агроэкспорта.

Опубликованы материалы конференции «Экспорт российской кондитерской продукции в Китай: стратегия успеха»

Напомним, что 15 ноября 2020 года Федеральный центр «Агроэкспорт» и Ассоциация «Асконд» провели онлайн-конференцию «Экспорт российской кондитерской продукции в Китай: стратегия успеха».

В рамках мероприятия, участниками которого стали более 200 человек, была презентована концепция продвижения российской кондитерской продукции на рынок Китая, разработанная «Агроэкспортом» совместно с Ассоциацией «Асконд», ведущими консалтинговыми и маркетинговыми агентствами, представителями крупных российских кондитерских компаний.

Презентационные материалы мероприятия, а также запись видеотрансляции доступны для скачивания на нашем сайте в разделе Мероприятия Агроэкспорта.

Знаменитый бело-голубой дизайн для банки сгущенного молока был разработан в 1939 году 🔵⚪️
Автором стала Ираида Фомина - дочь известного советского архитектора.
В СССР сгущенка выпускалась различными молочными комбинатами по единому ГОСТу и с общим оформлением этикетки. Этот дизайн до сих пор является одним из самых узнаваемых «советских брендов», поэтому многие производители молочных продуктов используют его (или его элементы) и сейчас.
В 2020 году российский экспорт сгущенки превысил 16 млн💲
В топ-5 основных покупателей входят:
1️⃣ Казахстан 🇰🇿
2️⃣ Беларусь 🇧🇾
3️⃣ Армения 🇦🇲
4️⃣ Украина 🇺🇦
5️⃣ Узбекистан 🇺🇿

Дайджест российских СМИ от «Агроэкспорта» (11 – 17 декабря 2020 года)

В свежем выпуске:

📍 Михаил Мишустин подписал ряд постановлений для стабилизации ситуации на рынке продовольствия;
📍 На начало декабря объем экспорта продукции АПК в 2020 году показывает рост на 16%;
📍 Россия получила право поставок рыбы и морепродуктов в Египет;
📍 Россия в текущем году увеличит экспорт сладостей до 1,4 млрд долл. США;
📍 За 11 месяцев товарооборот сельхозпродукции между Россией и Японией вырос на 6%
📍 ГАП «Ресурс» представила новый бренд подсолнечного масла;
📍 «Русагро» информирует о первой поставке сухой молочной сыворотки в Китай.

Специальный комментарий «Агроэкспорту»: гендиректор ГК «Русагро» Максим Басов о первой отгрузке сухой сыворотки в КНР.

Дайджест зарубежных СМИ от «Агроэкспорта» (11 - 17 декабря 2020 года)

В свежем выпуске:

📍 В США впервые одобрено выращивание генно-модифицированных свиней;
📍 Австралия обратится в ВТО по вопросу китайских пошлин на ячмень;
📍 Турция установила нулевую пошлину на импорт зерна до мая 2021 года;
📍 ЕС опубликовал прогноз развития агросектора до 2030 года;
📍 Филиппины снимают запрет на ввоз мяса птицы из Бразилии;
📍 Мировое производство яблок в сезоне 2020/21 снизится на 3,3 млн тонн;
📍 КНР ожидает полного восстановления производства свиней в первом полугодии 2021 года.

Специальный комментарий «Агроэкспорту»: исполнительный директор «Ринкон Менеджмент» Константин Корнеев о перспективах восстановления свиноводческой отрасли в Китае.

Российский экспорт ячменя вырос на 39% в 2020 году

С 1 января по 13 декабря 2020 года (данные по ЕАЭС за январь-октябрь) Россия поставила на внешние рынки 5,5 млн тонн ячменя, что на 39% больше аналогичного показателя прошлого года. В стоимостном выражении объем экспорта увеличился на 29% до 982 млн долл. В зерновом сезоне 2020/21 экспорт идет рекордными темпами: с июля по ноябрь даже без учета данных за ноябрь по ЕАЭС вывезено 3,2 млн тонн на сумму 573 млн долл., что выше показателя рекордного 2017 года за этот период (3,03 млн тонн).

Основные страны-импортеры российского ячменя в 2020 году (по состоянию на 13 декабря, в стоимостном выражении):

📶 Саудовская Аравия – 51%
📶 Иордания – 7%
📶 Тунис – 5%
📶 Турция – 5%
📶 Ливия – 3%
📶 другие – 29%

На рост экспорта ячменя из России повлиял неурожай в ряде стран-конкурентов, вызванный в целом неблагоприятными климатическими условиями, а также активная закупочная политика Китая, переориентировавшего на себя некоторых поставщиков, поясняет председатель правления Союза экспортеров зерна Эдуард Зернин. «Во Франции, традиционном поставщике многих стран Северной Африки, засуха и последующий неурожай привели к снижению экспорта на 30%. Румыния, другой экспортер зерна из ЕС, снизила свои поставки на внешние рынки более чем на 50%. Еще одним важным игроком на рынке ячменя является Украина, которая также пострадала от засухи, но в ее случае более важным событием стала переориентация на Китай, который испытывает острую потребность в кормах ввиду активного восстановления поголовья свиней», – прокомментировал Зернин «Агроэкспорту».

Несмотря на то, что Китай 🇨🇳 является одним из ключевых мировых покупателей сельхозпродукции, страна активно экспортирует продукцию АПК (в 2019 году - 76,9 млрд 💲). В структуре поставок первое место занимает рыба и морепродукты 🐟 (16%), а основным покупателем является Япония 🇯🇵

Экспресс-обзор внешней торговли: яичные продукты

Яичные продукты традиционно используются в производстве продуктов питания и напитков, кормов для животных, а также средств по уходу и косметике. Мировой рынок товарной категории рос на протяжении последних лет в среднем на 5% в год. Основной объем сконцентрирован на Европе, однако спрос постепенно увеличивается на Ближнем Востоке, в африканских и азиатских странах.

Российский рынок яичных продуктов в последние годы также демонстрирует положительную динамику. По итогам 2019 года объем потребления составил около 71,2 тыс. тонн, что на 53,8% выше уровня 2015 года. На экспорт в прошлом году было поставлено около 2% произведенной российскими предприятиями продукции.

Обзор включает:

📍 анализ мирового рынка яичных продуктов по основным регионам и видам продукции;
📍 мировая торговля и ценовая конъюнктура рынка;
📍 обзор российского рынка яичных продуктов;
📍 перспективные страны для экспорта и условия поставок.