Внимание может спугнуть любой отвлекающий фактор, поэтому их надо стараться избегать. Кроме того, нередко вниманию мешают посторонние сильные эмоции. Вряд ли вы что-то хорошо запомните в состоянии тревоги, испуга или гнева. Как для мышления, так и для запоминания требуется спокойное состояние духа.
Внимание можно и нужно тренировать, для этого в популярной психологической литературе предложено немало упражнений. Из самых простых: дома, в транспорте, в очереди сосредоточьте свое внимание на любом предмете, изучайте его несколько минут, находите что-то новое, не замеченное раньше. Таким предметом может быть реклама, часть интерьера помещения, иллюстрация в журнале, собственные часы или мобильный телефон.
Упражнение можно усложнить так – после внимательного рассматривания предмета закройте глаза и постарайтесь представить предмет как можно более подробно. Открыв глаза, сравните ваш образ с самим предметом.
Для того чтобы запомнить материал, его следует обработать
Общее правило: чем глубже и разностороннее мы обработаем учебный материал, тем лучше его запомним. Фокус заключается в том, что какие бы действия с заучиваемой информацией мы ни производили, все они сопровождаются ее непроизвольным запоминанием. Поступившую информацию надлежит обдумать, т. е. соотнести с уже известными данными, решить, что нового она несет, какую главную мысль содержит.
Далее очень важно структурировать новый материал. Для этого можно, например, написать план или краткий реферат, выделить ключевые слова, сформулировать главные идеи и выводы. Полезно нарисовать блок-схему, где с помощью прямоугольников и стрелок показать логические переходы и причинные связи между различными частями материала. Все эти приемы эффективно работают одновременно и на понимание информации, и на ее закрепление в памяти. Организуя материал, вы расставляете в своей памяти опорные вешки, которые помогут его вспомнить. Кроме того, структурированная информация будет укладываться в память не как беспорядочное скопление фактов, формул, законов, а как упорядоченная система знаний. В результате материал, над которым вы поработали таким образом, запомнится быстрее и прочнее.
Повторять надо умеючи
Повторение – необходимый элемент запоминания. Вопрос в том, как повторять. На этот счет психологи предлагают полезные рекомендации.
Первая – не надо повторять материал несколько раз подряд, пока не запомнишь. Выгоднее чередовать повторы со значительными перерывами.
Вторая – повторять лучше вслух, речь должна быть не монотонной, а живой, эмоциональной. Выделяйте интонацией и силой звука наиболее важные места и мысли. Можно чередовать различные тона голоса, переходя, например, от мягкого, вкрадчивого к громкому, командному или к нормальной речи.
Третья – пытаться как можно раньше перейти от чтения материала к пересказу в свободной форме. Пусть вас не смущает, что в пересказе могут быть неточности, ошибки, пробелы: при следующем повторении вы обратите на них особое внимание. Великий русский педагог К. Д. Ушинский писал: «Можно прочесть десять раз страницу без внимания и не помнить, но нельзя ни разу проговорить этой страницы, не сосредоточив внимание на том, что говоришь».
Как и чтение, пересказ следует эмоционально окрасить чувствами, вызванными удовлетворением от преодоления лени, азартом, радостью приближения к цели. Что-то можно спеть, что-то объяснить коту.
Многие, но не все, лучше запоминают при работе вдвоем или в группе. Спаринг-партнеру можно пересказать заучиваемый материал, при этом станет ясно, какие его части вы сами не запомнили или не поняли. Совместная работа позволяет обсудить трудные или спорные места и, возможно, объяснить их друг другу.
Продолжение следует...
Внимание можно и нужно тренировать, для этого в популярной психологической литературе предложено немало упражнений. Из самых простых: дома, в транспорте, в очереди сосредоточьте свое внимание на любом предмете, изучайте его несколько минут, находите что-то новое, не замеченное раньше. Таким предметом может быть реклама, часть интерьера помещения, иллюстрация в журнале, собственные часы или мобильный телефон.
Упражнение можно усложнить так – после внимательного рассматривания предмета закройте глаза и постарайтесь представить предмет как можно более подробно. Открыв глаза, сравните ваш образ с самим предметом.
Для того чтобы запомнить материал, его следует обработать
Общее правило: чем глубже и разностороннее мы обработаем учебный материал, тем лучше его запомним. Фокус заключается в том, что какие бы действия с заучиваемой информацией мы ни производили, все они сопровождаются ее непроизвольным запоминанием. Поступившую информацию надлежит обдумать, т. е. соотнести с уже известными данными, решить, что нового она несет, какую главную мысль содержит.
Далее очень важно структурировать новый материал. Для этого можно, например, написать план или краткий реферат, выделить ключевые слова, сформулировать главные идеи и выводы. Полезно нарисовать блок-схему, где с помощью прямоугольников и стрелок показать логические переходы и причинные связи между различными частями материала. Все эти приемы эффективно работают одновременно и на понимание информации, и на ее закрепление в памяти. Организуя материал, вы расставляете в своей памяти опорные вешки, которые помогут его вспомнить. Кроме того, структурированная информация будет укладываться в память не как беспорядочное скопление фактов, формул, законов, а как упорядоченная система знаний. В результате материал, над которым вы поработали таким образом, запомнится быстрее и прочнее.
Повторять надо умеючи
Повторение – необходимый элемент запоминания. Вопрос в том, как повторять. На этот счет психологи предлагают полезные рекомендации.
Первая – не надо повторять материал несколько раз подряд, пока не запомнишь. Выгоднее чередовать повторы со значительными перерывами.
Вторая – повторять лучше вслух, речь должна быть не монотонной, а живой, эмоциональной. Выделяйте интонацией и силой звука наиболее важные места и мысли. Можно чередовать различные тона голоса, переходя, например, от мягкого, вкрадчивого к громкому, командному или к нормальной речи.
Третья – пытаться как можно раньше перейти от чтения материала к пересказу в свободной форме. Пусть вас не смущает, что в пересказе могут быть неточности, ошибки, пробелы: при следующем повторении вы обратите на них особое внимание. Великий русский педагог К. Д. Ушинский писал: «Можно прочесть десять раз страницу без внимания и не помнить, но нельзя ни разу проговорить этой страницы, не сосредоточив внимание на том, что говоришь».
Как и чтение, пересказ следует эмоционально окрасить чувствами, вызванными удовлетворением от преодоления лени, азартом, радостью приближения к цели. Что-то можно спеть, что-то объяснить коту.
Многие, но не все, лучше запоминают при работе вдвоем или в группе. Спаринг-партнеру можно пересказать заучиваемый материал, при этом станет ясно, какие его части вы сами не запомнили или не поняли. Совместная работа позволяет обсудить трудные или спорные места и, возможно, объяснить их друг другу.
Продолжение следует...
Полезно использовать различные виды памяти
Одну и ту же фразу можно прочесть беззвучно, или произнести вслух, или услышать со стороны. Следовательно, чем больше видов памяти включите вы в работу, тем большим числом зацепок закрепится материал, поэтому не ограничивайтесь использованием одного типа памяти. Когда вы с выражением читаете учебный текст, в работу запоминания включаются и зрительная, и слуховая, и эмоциональная память. Если вы еще запишете основные идеи, выводы, уравнения, к ним присоединится и память двигательного типа.
На лекциях студент может одновременно задействовать слуховую, зрительную и моторную память, а окрасив материал своими переживаниями, добавить сюда и эмоциональный канал памяти.
Каждый тип памяти имеет свои особенности. Уже говорилось о широких возможностях эмоциональной окраски произносимой нами речи. Бернард Шоу писал: «Есть пятьдесят способов сказать слово „да“ и пятьсот способов слово „нет“, а для того, чтобы написать эти слова, есть только один способ». По этой причине сочетание слухового и эмоционального каналов памяти часто дает хорошие результаты.
Ухо вообще орган очень впечатлительный, оно воспринимает информацию более полно, чем глаз. С другой стороны, зрение в отличие от слуха способно в один миг запечатлеть целый мир информации. Понятно, почему столь важно использование в учебе наглядного материала.
Образы составляют основу воображения. Когда человек читает текст и дает волю своему воображению, прочитанное значительно лучше закрепляется в памяти. Следовательно, воспринимая учебный материал, представляйте его в своей голове в виде тех или иных образов.
Музыка может помочь вашей памяти
Есть данные, что медленная музыка в стиле барокко с ритмом примерно 60 ударов в минуту улучшает память.
Музыку для лучшего запоминания можно использовать в разных вариантах. Один из них – прослушивание медленной 60-тактовой музыки перед занятиями. Такая музыка способствует снятию стресса, расслаблению тела при одновременной мобилизации разума к работе. Возможно, лично вам больше подойдет быстрая высокочастотная музыка, которая как бы заряжает энергией ум.
Медленную музыку можно использовать как негромкий фон, когда вы вслух работаете над учебным материалом. В более сложном варианте информацию для запоминания надо наговорить и записать поверх музыки. Кассету с информацией под музыку в стиле барокко особенно полезно слушать вечером перед сном.
ССон необходим для полноценного запоминания
Как установили ученые, для основательного закрепления в памяти выученного материала необходим глубокий и длительный (не менее 7, а лучше 8 часов) сон. На различных стадиях сна происходит классификация и упорядочивание информации, которая поступила во время бодрствования. При этом информация доосмысливается, связывается с имевшимися знаниями, иногда реорганизует их. В результате новая информация находит свое место и закрепляется в банке памяти.
Многочисленные эксперименты показали: то, что мы заучиваем или повторяем незадолго до сна, хорошо запоминается. Особенно эффективно предсонное время для усвоения такого материала, который заучивается в значительной мере механически – иностранные слова, грамматические правила, даты, формулы, стихи.
Продолжение следует...
Одну и ту же фразу можно прочесть беззвучно, или произнести вслух, или услышать со стороны. Следовательно, чем больше видов памяти включите вы в работу, тем большим числом зацепок закрепится материал, поэтому не ограничивайтесь использованием одного типа памяти. Когда вы с выражением читаете учебный текст, в работу запоминания включаются и зрительная, и слуховая, и эмоциональная память. Если вы еще запишете основные идеи, выводы, уравнения, к ним присоединится и память двигательного типа.
На лекциях студент может одновременно задействовать слуховую, зрительную и моторную память, а окрасив материал своими переживаниями, добавить сюда и эмоциональный канал памяти.
Каждый тип памяти имеет свои особенности. Уже говорилось о широких возможностях эмоциональной окраски произносимой нами речи. Бернард Шоу писал: «Есть пятьдесят способов сказать слово „да“ и пятьсот способов слово „нет“, а для того, чтобы написать эти слова, есть только один способ». По этой причине сочетание слухового и эмоционального каналов памяти часто дает хорошие результаты.
Ухо вообще орган очень впечатлительный, оно воспринимает информацию более полно, чем глаз. С другой стороны, зрение в отличие от слуха способно в один миг запечатлеть целый мир информации. Понятно, почему столь важно использование в учебе наглядного материала.
Образы составляют основу воображения. Когда человек читает текст и дает волю своему воображению, прочитанное значительно лучше закрепляется в памяти. Следовательно, воспринимая учебный материал, представляйте его в своей голове в виде тех или иных образов.
Музыка может помочь вашей памяти
Есть данные, что медленная музыка в стиле барокко с ритмом примерно 60 ударов в минуту улучшает память.
Музыку для лучшего запоминания можно использовать в разных вариантах. Один из них – прослушивание медленной 60-тактовой музыки перед занятиями. Такая музыка способствует снятию стресса, расслаблению тела при одновременной мобилизации разума к работе. Возможно, лично вам больше подойдет быстрая высокочастотная музыка, которая как бы заряжает энергией ум.
Медленную музыку можно использовать как негромкий фон, когда вы вслух работаете над учебным материалом. В более сложном варианте информацию для запоминания надо наговорить и записать поверх музыки. Кассету с информацией под музыку в стиле барокко особенно полезно слушать вечером перед сном.
ССон необходим для полноценного запоминания
Как установили ученые, для основательного закрепления в памяти выученного материала необходим глубокий и длительный (не менее 7, а лучше 8 часов) сон. На различных стадиях сна происходит классификация и упорядочивание информации, которая поступила во время бодрствования. При этом информация доосмысливается, связывается с имевшимися знаниями, иногда реорганизует их. В результате новая информация находит свое место и закрепляется в банке памяти.
Многочисленные эксперименты показали: то, что мы заучиваем или повторяем незадолго до сна, хорошо запоминается. Особенно эффективно предсонное время для усвоения такого материала, который заучивается в значительной мере механически – иностранные слова, грамматические правила, даты, формулы, стихи.
Продолжение следует...
Мы запоминаем то, что используем
Психологи выяснили, что лучше всего сохраняется в памяти то, что мы делаем. В процессе деятельности запоминание может происходить непроизвольно, как бы само собой, без специального волевого усилия.
В каких делах закрепляется учебный материал? Главным образом это решение учебных задач. Если с помощью данного правила вы решили несколько задач, причем сделали это самостоятельно, можете смело зачислять это правило в арсенал своих знаний. Среди других дел назовем, к примеру, расчеты технологических процессов, всевозможные технические расчеты, ремонт или настройку прибора, наладку оборудования, химический синтез или анализ вещества, составление бизнес-плана, постановку диагноза и выбор метода лечения больного и т. д.
Совсем хорошо, если удается использовать полученные знания не только в учебных делах, но и на работе или дома. Этого уж точно не забудешь.
М. Силинг. Как учиться с толком для карьеры и удовольствием для себя
*В качестве изображения картина Пабло Пикассо "Портрет Амбруаза Воллара"
Психологи выяснили, что лучше всего сохраняется в памяти то, что мы делаем. В процессе деятельности запоминание может происходить непроизвольно, как бы само собой, без специального волевого усилия.
В каких делах закрепляется учебный материал? Главным образом это решение учебных задач. Если с помощью данного правила вы решили несколько задач, причем сделали это самостоятельно, можете смело зачислять это правило в арсенал своих знаний. Среди других дел назовем, к примеру, расчеты технологических процессов, всевозможные технические расчеты, ремонт или настройку прибора, наладку оборудования, химический синтез или анализ вещества, составление бизнес-плана, постановку диагноза и выбор метода лечения больного и т. д.
Совсем хорошо, если удается использовать полученные знания не только в учебных делах, но и на работе или дома. Этого уж точно не забудешь.
М. Силинг. Как учиться с толком для карьеры и удовольствием для себя
*В качестве изображения картина Пабло Пикассо "Портрет Амбруаза Воллара"
5 причин из-за которых сложно определить, когда нам лгут!
Рональд Э. Риджио, доктор философии и профессор по лидерству и организационной психологии, считает, что знает 5 причин, по которым люди не могут определить, когда им врут.
1. Мы опираемся на стереотипы
И эти стереотипы не всегда точны. Например, почему-то принято считать, что лжецы стараются не смотреть в глаза собеседнику, когда лгут. На самом же деле все совсем наоборот: лжецы поддерживают длительный зрительный контакт для того, чтобы выглядеть более правдивыми. Точно так же нервозное поведение с заламыванием рук, потливостью или топтанием на месте может быть совсем не связано с обманом и иметь совершенно другие причины.
2. Смещенное доверие
Исследования показали, что у людей есть своеобразный механизм доверия, который по умолчанию запрограммирован на доверие у большинства людей. Даже в тех исследованиях, в которых участники утверждают, что половина людей врет, они все равно считают большинство лжецов честными людьми.
3. Некоторые люди просто выглядят более честно
У каждого из нас присутствует свой невербальный стиль общения и иногда бывает так, что некоторые люди выглядят более честными. Это называется «поведение смещения». Те, кто более эмоционально выразительны, говорят и двигаются плавно, выглядят более честными по сравнению с теми, у кого более замкнутый вид и отрывистая, неспокойная речь.
4. Мы не получаем отклика о нашей способности определять лжецов
Единственный способ узнать, смогли ли мы определить лжеца — спросить его об этом прямо. И совсем не обязательно мы получим честный ответ. Так что отточить свои навыки детектора лжи мы вряд ли сможем. Разве только устроимся работать в отдел расследований.
5. Просто нас очень легко провести
Последней и основной причиной, по которой нам сложно вывести лжецов на чистую воду, является их подготовленность. Если ложь заранее отрепетирована, отличить ее от правды будет очень и очень сложно. Обманщики репетируют свои ответы и следят за своими невербальными сигналами.
Иногда признаком лжи могут быть длинные и подробные ответы на простой короткий вопрос. Конечно, при условии, что подобная манера речи не является естественной для человека.
Рональд Э. Риджио, доктор философии и профессор по лидерству и организационной психологии, считает, что знает 5 причин, по которым люди не могут определить, когда им врут.
1. Мы опираемся на стереотипы
И эти стереотипы не всегда точны. Например, почему-то принято считать, что лжецы стараются не смотреть в глаза собеседнику, когда лгут. На самом же деле все совсем наоборот: лжецы поддерживают длительный зрительный контакт для того, чтобы выглядеть более правдивыми. Точно так же нервозное поведение с заламыванием рук, потливостью или топтанием на месте может быть совсем не связано с обманом и иметь совершенно другие причины.
2. Смещенное доверие
Исследования показали, что у людей есть своеобразный механизм доверия, который по умолчанию запрограммирован на доверие у большинства людей. Даже в тех исследованиях, в которых участники утверждают, что половина людей врет, они все равно считают большинство лжецов честными людьми.
3. Некоторые люди просто выглядят более честно
У каждого из нас присутствует свой невербальный стиль общения и иногда бывает так, что некоторые люди выглядят более честными. Это называется «поведение смещения». Те, кто более эмоционально выразительны, говорят и двигаются плавно, выглядят более честными по сравнению с теми, у кого более замкнутый вид и отрывистая, неспокойная речь.
4. Мы не получаем отклика о нашей способности определять лжецов
Единственный способ узнать, смогли ли мы определить лжеца — спросить его об этом прямо. И совсем не обязательно мы получим честный ответ. Так что отточить свои навыки детектора лжи мы вряд ли сможем. Разве только устроимся работать в отдел расследований.
5. Просто нас очень легко провести
Последней и основной причиной, по которой нам сложно вывести лжецов на чистую воду, является их подготовленность. Если ложь заранее отрепетирована, отличить ее от правды будет очень и очень сложно. Обманщики репетируют свои ответы и следят за своими невербальными сигналами.
Иногда признаком лжи могут быть длинные и подробные ответы на простой короткий вопрос. Конечно, при условии, что подобная манера речи не является естественной для человека.
Правила развития памяти
Первое правило развития памяти: Обеспечить регулярное достаточное насыщение кислородом вашей крови. Кровь должна нести достаточно кислорода, чтобы обеспечить высокую активность и работоспособность мозга, а значит и хорошую память. Нельзя умственно работать в непроветренной или прокуренной комнате. Ну и конечно, больше двигайтесь и занимайтесь спортом, физическая активность улучшает общее кровообращение и мозга в том числе.
Второе правило развития памяти: Не курить! Конечно, курильщик, тренирующий память, имеет большие способности в этом плане, чем некурящий человек, не тренирующий ее. Однако, если взять людей при всех равных условиях, то следует признать, что табак ухудшает память.
Третье правило развития памяти: Достаточно спать. Это обеспечивает нормальную работу мозга. Во время сна происходят процессы с участием важнейшего нейромедиатора (вещество, с помощью которого происходит передача нервного импульса между нейронами). Без нормального сна память на химическом уровне неспособна работать в полную мощность. Взрослый человек должен спать 7-8 часов в сутки, подросток – 9.
Четвертое правило развития памяти: Избегать алкоголь! Неоспорим тот факт, что прием алкоголя ведет к ослаблению памяти. Каждый знает, что очень тяжело восстановить в голове события, прошедшие в состоянии опьянения. Простой обед, «сдобренный» вином, на несколько часов снижает способность к запоминанию.
Пятое правило развития памяти: Питаться правильно. Многочисленные опыты позволили определить, что химическая активность сопровождается потерей фосфорной кислоты и солей кальция. Следует компенсировать эти потери: сыр (специальные бродящие массы, швейцарский, голландский и честер), яйца, ростки зерна, миндаль, орехи несут в организм нужное равновесие фосфора-кальция.
Во время интенсивных умственных усилий необходимо употреблять пищу: богатую белком (мясо, яйца, печень, рыбу), хорошо усваиваемую (мясо гриль, вареные овощи на пару или воде), избегая жирное, мучное, сладкое. Следует есть понемногу за раз, переполненный желудок расслабляет умственные способности.
Способы развития памяти
1. Желая что-то запомнить, сосредоточься на процессе запоминания.
2. Слушайте, обдумывайте, проводите параллели с собственной жизнью или с уже полученными знаниями. Чем больше ваших собственных мыслей и чувств “зацепится” за информационный поток, тем больше шансов запомнить то, что действительно важно.
3. Если что-то забыли: цифру из отчета, значение слова, имя певицы, телефон родителей, – прежде чем тут же лезть в нужную папку, словарь, Интернет или телефонную книгу, в течение нескольких минут попытайся вспомнить забытое сами.
4. Если вам нужно запомнить что-то важное, создайте в уме в связи с этим некоторый образ, возможно смешной или забавный. Мозгу намного легче запомнить что-то необычное. Можно даже нарисовать возникший образ.
5. При запоминании чисел удобнее всего либо запоминать их, разбив на небольшие группы, либо попытаться выстроить в сознании какие-либо ассоциации. Для примера возьмём число 2467. 2+4=6 за шестеркой идет семерка — такой способ по запоминанию чисел оказался самым эффективным.
6. Продолжайте активно знакомиться с другими методами развития памяти и внимания - проект "ментальная инженерия" вам в помощь. Никогда не знаешь за что зацепишься и оно станет "твоим" методом на всю жизнь.
7. Хорошим способом лучше и быстрее запомнить что-либо, это попытаться объяснить другому человеку то, что нужно запомнить или понять вам самим. Мозг будет лучше запоминать информацию, если вы будете ее проговаривать.
8. Свободное время (например, если вы стоите в очереди) посвятите решению в уме простейших арифметических задач.
9. Развить память вам поможет ежедневное прокручивание в уме всех событий минувшего дня. Вспоминайте их до самых подробностей и мельчайших деталей. Кроме того следует дать оценку собственным поступкам, совершенным за этот день, задавая себе следующие вопросы:«Что я сделал сегодня?
Первое правило развития памяти: Обеспечить регулярное достаточное насыщение кислородом вашей крови. Кровь должна нести достаточно кислорода, чтобы обеспечить высокую активность и работоспособность мозга, а значит и хорошую память. Нельзя умственно работать в непроветренной или прокуренной комнате. Ну и конечно, больше двигайтесь и занимайтесь спортом, физическая активность улучшает общее кровообращение и мозга в том числе.
Второе правило развития памяти: Не курить! Конечно, курильщик, тренирующий память, имеет большие способности в этом плане, чем некурящий человек, не тренирующий ее. Однако, если взять людей при всех равных условиях, то следует признать, что табак ухудшает память.
Третье правило развития памяти: Достаточно спать. Это обеспечивает нормальную работу мозга. Во время сна происходят процессы с участием важнейшего нейромедиатора (вещество, с помощью которого происходит передача нервного импульса между нейронами). Без нормального сна память на химическом уровне неспособна работать в полную мощность. Взрослый человек должен спать 7-8 часов в сутки, подросток – 9.
Четвертое правило развития памяти: Избегать алкоголь! Неоспорим тот факт, что прием алкоголя ведет к ослаблению памяти. Каждый знает, что очень тяжело восстановить в голове события, прошедшие в состоянии опьянения. Простой обед, «сдобренный» вином, на несколько часов снижает способность к запоминанию.
Пятое правило развития памяти: Питаться правильно. Многочисленные опыты позволили определить, что химическая активность сопровождается потерей фосфорной кислоты и солей кальция. Следует компенсировать эти потери: сыр (специальные бродящие массы, швейцарский, голландский и честер), яйца, ростки зерна, миндаль, орехи несут в организм нужное равновесие фосфора-кальция.
Во время интенсивных умственных усилий необходимо употреблять пищу: богатую белком (мясо, яйца, печень, рыбу), хорошо усваиваемую (мясо гриль, вареные овощи на пару или воде), избегая жирное, мучное, сладкое. Следует есть понемногу за раз, переполненный желудок расслабляет умственные способности.
Способы развития памяти
1. Желая что-то запомнить, сосредоточься на процессе запоминания.
2. Слушайте, обдумывайте, проводите параллели с собственной жизнью или с уже полученными знаниями. Чем больше ваших собственных мыслей и чувств “зацепится” за информационный поток, тем больше шансов запомнить то, что действительно важно.
3. Если что-то забыли: цифру из отчета, значение слова, имя певицы, телефон родителей, – прежде чем тут же лезть в нужную папку, словарь, Интернет или телефонную книгу, в течение нескольких минут попытайся вспомнить забытое сами.
4. Если вам нужно запомнить что-то важное, создайте в уме в связи с этим некоторый образ, возможно смешной или забавный. Мозгу намного легче запомнить что-то необычное. Можно даже нарисовать возникший образ.
5. При запоминании чисел удобнее всего либо запоминать их, разбив на небольшие группы, либо попытаться выстроить в сознании какие-либо ассоциации. Для примера возьмём число 2467. 2+4=6 за шестеркой идет семерка — такой способ по запоминанию чисел оказался самым эффективным.
6. Продолжайте активно знакомиться с другими методами развития памяти и внимания - проект "ментальная инженерия" вам в помощь. Никогда не знаешь за что зацепишься и оно станет "твоим" методом на всю жизнь.
7. Хорошим способом лучше и быстрее запомнить что-либо, это попытаться объяснить другому человеку то, что нужно запомнить или понять вам самим. Мозг будет лучше запоминать информацию, если вы будете ее проговаривать.
8. Свободное время (например, если вы стоите в очереди) посвятите решению в уме простейших арифметических задач.
9. Развить память вам поможет ежедневное прокручивание в уме всех событий минувшего дня. Вспоминайте их до самых подробностей и мельчайших деталей. Кроме того следует дать оценку собственным поступкам, совершенным за этот день, задавая себе следующие вопросы:«Что я сделал сегодня?
9 правил критического мышления Карла Сагана
В своей последней книге «Мир, полный демонов: наука — как свеча во тьме» астрофизик и популяризатор науки Карл Саган представил инструкцию по обличению чепухи. Ее основу составляет перечень несложных правил, который помогает проверять собственные гипотезы и критически обрабатывать чужую информацию. T&P перевели инструкцию на русский язык.
1. Ищите независимое подтверждение «фактов» всегда, когда это возможно.
2. Поощряйте непосредственное обсуждение доказательств компетентными единомышленниками с разными точками зрения.
3. Аргументы от «авторитетов» не обладают большим весом — «авторитеты» уже ошибались в прошлом. Они сделают это и в будущем. Наверное, правильнее всего сказать, что в науке нет авторитетов, есть только эксперты.
4. Развивайте более, чем одну гипотезу. Если что-то нужно объяснить, подумайте о нескольких способах, как это можно сделать. Потом подумайте о тестах, с помощью которых вы сможете систематически исключить все альтернативы. То, что останется — гипотеза, пережившая опровержение в естественном отборе среди «множества работающих гипотез» — имеет самые лучшие шансы оказаться верной, если только вы не прицепились к первой идее, которая увлекла ваше воображение.
5. Старайтесь не оказаться излишне приверженным гипотезе только из-за того, что она ваша. Это только одна остановка в погоне за знанием. Спросите себя, почему вам нравится эта идея. Честно сравните ее с альтернативами. Посмотрите, можете ли вы найти причины для отказа от нее. Если вы этого не сделаете — сделают другие.
6. Стремитесь к количественным показателям. Если то, что вы объясняете , имеет количественную характеристику, вам будет проще конкурировать с другими теориями. Качественные и расплывчатые категории открыты для множества объяснений. Конечно, во многих из них скрывается правда, но искать там количественные характеристики — намного более интересное испытание.
7. В цепочке рассуждения должно работать каждое звено (включая предпосылку), а не большинство из них.
8. Бритва Оккама. Это полезное правило работает, когда мы сталкиваемся с двумя гипотезами, которые одинаково хорошо объясняют одни и те же данные — мы всегда должны выбирать наиболее простую.
9. Всегда спрашивайте себя, может ли гипотеза оказаться сфальсифицированной. Неустойчивые, сомнительные предложения не обладают большой значимостью. Рассмотрим грандиозную идею, что наша вселенная и все внутри нее — просто элементарная частица, скажем, электрон в куда большем по размеру Космосе. Но если мы никогда не сможем получить информацию извне нашей вселенной, сможем ли мы когда-нибудь подтвердить или опровергнуть эту идею? Вы должны быть в состоянии проверить свои утверждения. У заядлых скептиков должен быть шанс проследить за вашими доводами, повторить ваши эксперименты и убедиться, дают ли он те же результаты.
Источник: Теория и Практика
В своей последней книге «Мир, полный демонов: наука — как свеча во тьме» астрофизик и популяризатор науки Карл Саган представил инструкцию по обличению чепухи. Ее основу составляет перечень несложных правил, который помогает проверять собственные гипотезы и критически обрабатывать чужую информацию. T&P перевели инструкцию на русский язык.
1. Ищите независимое подтверждение «фактов» всегда, когда это возможно.
2. Поощряйте непосредственное обсуждение доказательств компетентными единомышленниками с разными точками зрения.
3. Аргументы от «авторитетов» не обладают большим весом — «авторитеты» уже ошибались в прошлом. Они сделают это и в будущем. Наверное, правильнее всего сказать, что в науке нет авторитетов, есть только эксперты.
4. Развивайте более, чем одну гипотезу. Если что-то нужно объяснить, подумайте о нескольких способах, как это можно сделать. Потом подумайте о тестах, с помощью которых вы сможете систематически исключить все альтернативы. То, что останется — гипотеза, пережившая опровержение в естественном отборе среди «множества работающих гипотез» — имеет самые лучшие шансы оказаться верной, если только вы не прицепились к первой идее, которая увлекла ваше воображение.
5. Старайтесь не оказаться излишне приверженным гипотезе только из-за того, что она ваша. Это только одна остановка в погоне за знанием. Спросите себя, почему вам нравится эта идея. Честно сравните ее с альтернативами. Посмотрите, можете ли вы найти причины для отказа от нее. Если вы этого не сделаете — сделают другие.
6. Стремитесь к количественным показателям. Если то, что вы объясняете , имеет количественную характеристику, вам будет проще конкурировать с другими теориями. Качественные и расплывчатые категории открыты для множества объяснений. Конечно, во многих из них скрывается правда, но искать там количественные характеристики — намного более интересное испытание.
7. В цепочке рассуждения должно работать каждое звено (включая предпосылку), а не большинство из них.
8. Бритва Оккама. Это полезное правило работает, когда мы сталкиваемся с двумя гипотезами, которые одинаково хорошо объясняют одни и те же данные — мы всегда должны выбирать наиболее простую.
9. Всегда спрашивайте себя, может ли гипотеза оказаться сфальсифицированной. Неустойчивые, сомнительные предложения не обладают большой значимостью. Рассмотрим грандиозную идею, что наша вселенная и все внутри нее — просто элементарная частица, скажем, электрон в куда большем по размеру Космосе. Но если мы никогда не сможем получить информацию извне нашей вселенной, сможем ли мы когда-нибудь подтвердить или опровергнуть эту идею? Вы должны быть в состоянии проверить свои утверждения. У заядлых скептиков должен быть шанс проследить за вашими доводами, повторить ваши эксперименты и убедиться, дают ли он те же результаты.
Источник: Теория и Практика
Джеймс Альтушер: 10 правил переговорщика
1) ЕСЛИ ВАШ СПИСОК УСЛОВИЙ КОРОТКИЙ, ВЫ ПРОИГРАЕТЕ
Представьте, что вы продаете компанию. Обычно одна из сторон в таких переговорах сфокусирована на финальной оценке капитализации. Эту сторону мы будем для удобства называть "Проигравший".
Расширьте свой список! Какие оговорки позволяют или не позволяют вам в дальнейшем конкурировать со своей бывшей компанией? В течение какого периода вы хотите получить деньги? Какими будут зарплаты новых топ-менеджеров?
Аналогично, если вы обсуждаете условия своего трудоустройства, то условия — это не только зарплата, но и набор обязанностей, в каком случае вы получаете повышение, оплатят ли вам переезд и т.д.
Сторона, у которой список условий обширнее, обычно находится в более выигрышном положении, поскольку может отказаться от малозначительных требований, чтобы выторговать преимущества в более существенных вопросах.
2) ЕСЛИ ВЫ НЕ ВЫСПИТЕСЬ, У ВАС НЕ БУДЕТ СИЛЫ ВОЛИ
Эту технику использует, например, Карл Икан, один из наиболее успешных инвесторов в мире. Он назначает переговоры на ранний вечер.
Пик наших умственных способностей приходится на время, которое начинается примерно через два часа после пробуждения и заканчивается примерно через четыре часа после пробуждения. А затем, в остаток дня, наша сила воли постепенно ослабевает. Карл Икан спит до 4 часов вечера, а в 6 у него назначены переговоры, где ему приходится иметь дело с изнуренными юристами, которые целый день до этого работали. Как вам кажется, кто победит?
3) У БОЛЬШИНСТВА ЛЮДЕЙ КРАТКОСРОЧНЫЕ ПЛАНЫ. БУДЬТЕ ВИЗИОНЕРОМ, И ВЫ ПОБЕДИТЕ
В 2001 году компания Applied Semantics сопротивлялась слиянию с Google. Они привлекли некоторый объем инвестиций, и думали, что могут сохранить независимость. За несколько месяцев до этого я совершил ошибку, отклонив их заявку на финансирование. "Поисковые движки — мертвый бизнес", — заявил я тогда. А Ларри Пейдж из Google настаивал на слиянии, он сказал СЕО Applied Semantics: "Я не слезу с телефона до тех пор, пока вы не согласитесь". В итоге Applied Semantics обменяла все свои акции на 1% акций Google. ОДИН ПРОЦЕНТ!
Все это происходило еще до того, как Google вывела свои акции на биржу, и никто не знал, сколько эти акции будут стоить. Но у Ларри Пейджа было видение того, где должна оказаться компания.
Applied Semantics превратилась в подразделение Google, известное сегодня как AdSense. Сейчас оно приносит 99% выручки Google. Жалеют ли они сейчас, что не продались дороже? Конечно нет, ведь фактически их капитализация была оценена в миллиард долларов, и они приняли участие в становлении одной из величайших компаний мира. Так что не пытайтесь выторговать себе долю побольше. 1% от $250 млрд — это лучше, чем 100% от ничего.
Никогда не беспокойтесь о том, сколько денег в чьем-то кармане. Пусть другие будут богатыми. Тогда и вам что-то достанется.
4) НЕ ГОВОРИТЕ "НЕТ"
Что я на самом деле имею в виду — пусть ваше "нет" будет обличено в форму "да".
Однажды я вел переговоры с одной компанией. Они просили меня стать их советником. Я отказался. Но не в явной форме. "У вас отличная компания и я буду счастлив дать вам совет", — вот что я сказал. Согласитесь, это великолепный способ сказать "нет"! Они продолжали мне звонить. Они хотели со мной сотрудничать. Я сказал им: "Без меня вы можете сделать то-то", — и выдал полностью план того, что им надлежало сделать. Я не взял с них денег. Это был еще один способ мягко отказать. Из-за этого они еще сильнее захотели заполучить меня в качестве советника. В конце концов они предложили достаточно денег для того, чтобы я согласился.
Вы можете получить больше, если не вступаете в конфронтацию. Когда вам говорят: "Вы стоите $1, потому-что у вас есть X", вы можете добавить: "Конечно! А еще у нас есть Y, давайте это тоже будем иметь в виду". Неожиданно ваша оценка выросла, потому что вы не стали перечить. Вы согласились и кое-что добавили.
Продолжение следует...
1) ЕСЛИ ВАШ СПИСОК УСЛОВИЙ КОРОТКИЙ, ВЫ ПРОИГРАЕТЕ
Представьте, что вы продаете компанию. Обычно одна из сторон в таких переговорах сфокусирована на финальной оценке капитализации. Эту сторону мы будем для удобства называть "Проигравший".
Расширьте свой список! Какие оговорки позволяют или не позволяют вам в дальнейшем конкурировать со своей бывшей компанией? В течение какого периода вы хотите получить деньги? Какими будут зарплаты новых топ-менеджеров?
Аналогично, если вы обсуждаете условия своего трудоустройства, то условия — это не только зарплата, но и набор обязанностей, в каком случае вы получаете повышение, оплатят ли вам переезд и т.д.
Сторона, у которой список условий обширнее, обычно находится в более выигрышном положении, поскольку может отказаться от малозначительных требований, чтобы выторговать преимущества в более существенных вопросах.
2) ЕСЛИ ВЫ НЕ ВЫСПИТЕСЬ, У ВАС НЕ БУДЕТ СИЛЫ ВОЛИ
Эту технику использует, например, Карл Икан, один из наиболее успешных инвесторов в мире. Он назначает переговоры на ранний вечер.
Пик наших умственных способностей приходится на время, которое начинается примерно через два часа после пробуждения и заканчивается примерно через четыре часа после пробуждения. А затем, в остаток дня, наша сила воли постепенно ослабевает. Карл Икан спит до 4 часов вечера, а в 6 у него назначены переговоры, где ему приходится иметь дело с изнуренными юристами, которые целый день до этого работали. Как вам кажется, кто победит?
3) У БОЛЬШИНСТВА ЛЮДЕЙ КРАТКОСРОЧНЫЕ ПЛАНЫ. БУДЬТЕ ВИЗИОНЕРОМ, И ВЫ ПОБЕДИТЕ
В 2001 году компания Applied Semantics сопротивлялась слиянию с Google. Они привлекли некоторый объем инвестиций, и думали, что могут сохранить независимость. За несколько месяцев до этого я совершил ошибку, отклонив их заявку на финансирование. "Поисковые движки — мертвый бизнес", — заявил я тогда. А Ларри Пейдж из Google настаивал на слиянии, он сказал СЕО Applied Semantics: "Я не слезу с телефона до тех пор, пока вы не согласитесь". В итоге Applied Semantics обменяла все свои акции на 1% акций Google. ОДИН ПРОЦЕНТ!
Все это происходило еще до того, как Google вывела свои акции на биржу, и никто не знал, сколько эти акции будут стоить. Но у Ларри Пейджа было видение того, где должна оказаться компания.
Applied Semantics превратилась в подразделение Google, известное сегодня как AdSense. Сейчас оно приносит 99% выручки Google. Жалеют ли они сейчас, что не продались дороже? Конечно нет, ведь фактически их капитализация была оценена в миллиард долларов, и они приняли участие в становлении одной из величайших компаний мира. Так что не пытайтесь выторговать себе долю побольше. 1% от $250 млрд — это лучше, чем 100% от ничего.
Никогда не беспокойтесь о том, сколько денег в чьем-то кармане. Пусть другие будут богатыми. Тогда и вам что-то достанется.
4) НЕ ГОВОРИТЕ "НЕТ"
Что я на самом деле имею в виду — пусть ваше "нет" будет обличено в форму "да".
Однажды я вел переговоры с одной компанией. Они просили меня стать их советником. Я отказался. Но не в явной форме. "У вас отличная компания и я буду счастлив дать вам совет", — вот что я сказал. Согласитесь, это великолепный способ сказать "нет"! Они продолжали мне звонить. Они хотели со мной сотрудничать. Я сказал им: "Без меня вы можете сделать то-то", — и выдал полностью план того, что им надлежало сделать. Я не взял с них денег. Это был еще один способ мягко отказать. Из-за этого они еще сильнее захотели заполучить меня в качестве советника. В конце концов они предложили достаточно денег для того, чтобы я согласился.
Вы можете получить больше, если не вступаете в конфронтацию. Когда вам говорят: "Вы стоите $1, потому-что у вас есть X", вы можете добавить: "Конечно! А еще у нас есть Y, давайте это тоже будем иметь в виду". Неожиданно ваша оценка выросла, потому что вы не стали перечить. Вы согласились и кое-что добавили.
Продолжение следует...
5) МНОГИЕ ПЕРЕГОВОРЩИКИ НЕ УМЕЮТ СЧИТАТЬ
Это сложно объяснить, и многие не врубаются в мои объяснения. Поэтому приведу простой пример.
Почему Facebook купил Instagram за $1 млрд? У Instagram было 11 сотрудников и нулевая выручка. Если из этого исходить, то получится, что стоимость Instagram близка к нулю. Но не исключено, что переговоры могли проходить в таком ключе:
Instagram: Давайте сначала решим, по какой формуле мы будем оценивать нашу компанию.
Facebook: Ну давайте, валяйте.
Instagram: Давайте на минутку забудем про нашу выручку. Давайте просто предположим, что мы способны заработать X долларов с каждого вашего пользователя (назовем это число Y). Перемножаем X на Y и получаем сумму, которую вы нам должны заплатить.
Facebook: Ну да, вроде правильно.
После этого основатели Instagram, вероятно, показали, как они могут помочь Facebook заработать дополнительно $1 с каждого пользователя. У Facebook миллиард пользователей. Так что получился миллиард долларов.
Приходите на переговоры со своей формулой. Заранее знайте, какие подставить переменные, прежде чем другая сторона успеет их подставить. Откуда я это знаю? У меня были хорошие учителя: подобным образом я проиграл немало переговоров. Поскольку мы начинали не с цены, а с обсуждения формулы, то выходило так, что как только мы согласились использовать определенную формулу, то заранее сказали "да" и в дальнейшем нам оставалось только оставаться верными себе. Вообще-то, мы ничего не должны. Но быть непоследовательным не очень красиво.
6) ЕСЛИ ВЫ НАДЕЕТЕСЬ ТОЛЬКО НА ОДИН ИСХОД, ВЫ ЕГО НИКОГДА НЕ ДОБЬЕТЕСЬ
Я очень хотел, чтобы моя компания Stockpickr была поглощена Google. Я бросил на это все свои силы. Я писал любовные послания посреди ночи. Без шуток — я влюбился в женщину, которая вела переговоры со стороны Google. Проблема была в том, что у меня не было команды технарей. Мы вложили в создание сайта всего несколько тысяч долларов. У меня был один партнер. Мы имели маржу 99% от нашей выручки. Но Google любит команды технарей. Облом. Затем я сосредоточился на других вариантах. Я обзванивал AOL, Yahoo, Reuters, Forbes. А потом нас купил thestreet.com.
Иногда люди пишут мне и спрашивают: "Я отправил свои десять идей в свою любимую компанию, но от них нет никакого отклика. Стоит ли мне напомнить им о себе?" Это неправильный вопрос. Правильный вопрос звучит так: "В какие 100 следующих компаний мне следует обратиться?" Не секрет, что способность уйти от переговоров — это лучшая отправная точка в переговорах.
7) УМНИКИ ПРОИГРЫВАЮТ
На переговорах я люблю говорить: "Вы, парни, эксперты в своем деле! А мы просто занимаемся развитием своего продукта или компании". Потом я спрашиваю: "Если бы вы были на моем месте, что бы вы попросили?" Я спрашиваю у них совета. Потому что, назвав их экспертами, я не покривил душой.
Если вы устраиваетесь на работу и собеседование проводит кто-то старше вас, почему бы не попросить у него совета? Он знает больше вас. Очень часто такие люди дают отменные советы.
8) ЕСЛИ ВЫ ОКАЗАЛИСЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ С НЕУДАЧНИКОМ, ВЫ ПРОИГРАЕТЕ
Если вы ведете переговоры, вам необходимо, чтобы с другой стороны присутствовал хоть один влиятельный человек.
Однажды компания, в которой я работал советником, получила предложение от GE — нас хотели купить за миллиард долларов. Да, это не описка, за МИЛЛИАРД! Они запланировали все этапы процесса поглощения. "До 15 ноября сделка будет закрыта", — пообещала наиболее высокопоставленная представительница GE, участвовавшая в этих переговорах.
Я поспешил с радостной новостью к СЕО компании, в которой был советником. Он спросил: "С кем ты общался?" Я назвал имя, и он тут же заверил меня, что сделка не состоится ни при каком раскладе. "Но ни же сами нам предложили", — настаивал я. "Поверь мне, шансов нет, — ответил СЕО. — С их стороны не было никого, кто способен повлиять на решение. Дама, с которой ты общался, на пять рангов ниже того, кто принимает решения, а кроме нее у тебя никого нет".
Продолжение следует...
Это сложно объяснить, и многие не врубаются в мои объяснения. Поэтому приведу простой пример.
Почему Facebook купил Instagram за $1 млрд? У Instagram было 11 сотрудников и нулевая выручка. Если из этого исходить, то получится, что стоимость Instagram близка к нулю. Но не исключено, что переговоры могли проходить в таком ключе:
Instagram: Давайте сначала решим, по какой формуле мы будем оценивать нашу компанию.
Facebook: Ну давайте, валяйте.
Instagram: Давайте на минутку забудем про нашу выручку. Давайте просто предположим, что мы способны заработать X долларов с каждого вашего пользователя (назовем это число Y). Перемножаем X на Y и получаем сумму, которую вы нам должны заплатить.
Facebook: Ну да, вроде правильно.
После этого основатели Instagram, вероятно, показали, как они могут помочь Facebook заработать дополнительно $1 с каждого пользователя. У Facebook миллиард пользователей. Так что получился миллиард долларов.
Приходите на переговоры со своей формулой. Заранее знайте, какие подставить переменные, прежде чем другая сторона успеет их подставить. Откуда я это знаю? У меня были хорошие учителя: подобным образом я проиграл немало переговоров. Поскольку мы начинали не с цены, а с обсуждения формулы, то выходило так, что как только мы согласились использовать определенную формулу, то заранее сказали "да" и в дальнейшем нам оставалось только оставаться верными себе. Вообще-то, мы ничего не должны. Но быть непоследовательным не очень красиво.
6) ЕСЛИ ВЫ НАДЕЕТЕСЬ ТОЛЬКО НА ОДИН ИСХОД, ВЫ ЕГО НИКОГДА НЕ ДОБЬЕТЕСЬ
Я очень хотел, чтобы моя компания Stockpickr была поглощена Google. Я бросил на это все свои силы. Я писал любовные послания посреди ночи. Без шуток — я влюбился в женщину, которая вела переговоры со стороны Google. Проблема была в том, что у меня не было команды технарей. Мы вложили в создание сайта всего несколько тысяч долларов. У меня был один партнер. Мы имели маржу 99% от нашей выручки. Но Google любит команды технарей. Облом. Затем я сосредоточился на других вариантах. Я обзванивал AOL, Yahoo, Reuters, Forbes. А потом нас купил thestreet.com.
Иногда люди пишут мне и спрашивают: "Я отправил свои десять идей в свою любимую компанию, но от них нет никакого отклика. Стоит ли мне напомнить им о себе?" Это неправильный вопрос. Правильный вопрос звучит так: "В какие 100 следующих компаний мне следует обратиться?" Не секрет, что способность уйти от переговоров — это лучшая отправная точка в переговорах.
7) УМНИКИ ПРОИГРЫВАЮТ
На переговорах я люблю говорить: "Вы, парни, эксперты в своем деле! А мы просто занимаемся развитием своего продукта или компании". Потом я спрашиваю: "Если бы вы были на моем месте, что бы вы попросили?" Я спрашиваю у них совета. Потому что, назвав их экспертами, я не покривил душой.
Если вы устраиваетесь на работу и собеседование проводит кто-то старше вас, почему бы не попросить у него совета? Он знает больше вас. Очень часто такие люди дают отменные советы.
8) ЕСЛИ ВЫ ОКАЗАЛИСЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ С НЕУДАЧНИКОМ, ВЫ ПРОИГРАЕТЕ
Если вы ведете переговоры, вам необходимо, чтобы с другой стороны присутствовал хоть один влиятельный человек.
Однажды компания, в которой я работал советником, получила предложение от GE — нас хотели купить за миллиард долларов. Да, это не описка, за МИЛЛИАРД! Они запланировали все этапы процесса поглощения. "До 15 ноября сделка будет закрыта", — пообещала наиболее высокопоставленная представительница GE, участвовавшая в этих переговорах.
Я поспешил с радостной новостью к СЕО компании, в которой был советником. Он спросил: "С кем ты общался?" Я назвал имя, и он тут же заверил меня, что сделка не состоится ни при каком раскладе. "Но ни же сами нам предложили", — настаивал я. "Поверь мне, шансов нет, — ответил СЕО. — С их стороны не было никого, кто способен повлиять на решение. Дама, с которой ты общался, на пять рангов ниже того, кто принимает решения, а кроме нее у тебя никого нет".
Продолжение следует...
Он оказался прав. Сделка не состоялась. GE нашла лучший способ заполучить то, что им было нужно, за 0,5% от обсуждавшейся цены.
Вы можете перейти по этому шаткому мостику только в том случае, если с той стороны кто-то протянет руку и подхватит вас.
9) ОБО ВСЕМ ДОГОВОРИЛИСЬ? ЭТО ЕЩЕ НЕ КОНЕЦ. НЕ РАССЛАБЛЯЙТЕСЬ!
Людям кажется, что когда они о чем-то договорились, тут и сказке конец. Жаль вас расстраивать, но это только начало переговоров. Договориться — это одно, подписать бумаги — другое, закрыть сделку — третье. Последние два шага — такие же важные, как и первый, но всем почему-то кажется, что это чистые формальности.
Это ничуть не формальности. Они мучительно болезненные. Медовый месяц длится пару дней с того момента, как вы договорились. А потом до закрытия сделки может пройти еще полгода.
Договориться несложно: "Я куплю ваш продукт или бизнес за столько-то долларов". Подписание сделки включает все мелкие детали (см. пункт 1). Закрытие сделки подразумевает, что обе стороны полностью исполнили принятые обязательства. На каждом этапе случается разное: то покупатель пожалел, что согласился, то продавец вдруг передумал, и приходится заново обо всем передоговариваться. Поэтому каждый день после того, как вы договорились, прикладывайте усилия, чтобы оставаться на связи, поддерживать дружеские отношения, сосредотачиваться на общем видении (в частности, с влиятельным человеком на другой стороне), с не меньшей энергией прорабатывайте все мелкие детали, интересуйтесь подготовкой документов, а также не забывайте прорабатывать альтернативные варианты.
Так много сделок разваливается уже после того, как была достигнута договоренность! Вам ни к чему проходить через эти мучения.
10) БОЛЬШИНСТВО СДЕЛОК НЕ СРАБАТЫВАЮТ
Вы договорились, подписали бумаги, закрыли сделку, и это ВСЕ ЕЩЕ не конец.
Не становитесь тем человеком, который остается совершенно обмякшим и обессилевшим после того, как вся энергия сделки ушла. Факт совершения сделки означает, что СЕЙЧАС вам предстоит работать. Прийти к общему видению. Превратить фантазию в реальность.
Будьте тем человеком, который выполняет то, что наобещал. Результат переговоров — младенец у вас на руках. Теперь начинается самое трудное. Вырастите из своего младенца хорошего взрослого.
Автор: Джеймс Альтушер (James Altucher) - Американский предприниматель, руководитель хедж-фонда, автор деловых бестселлеров. Был основателем или сооснователем более 20 компаний, написал 11 книг.
Вы можете перейти по этому шаткому мостику только в том случае, если с той стороны кто-то протянет руку и подхватит вас.
9) ОБО ВСЕМ ДОГОВОРИЛИСЬ? ЭТО ЕЩЕ НЕ КОНЕЦ. НЕ РАССЛАБЛЯЙТЕСЬ!
Людям кажется, что когда они о чем-то договорились, тут и сказке конец. Жаль вас расстраивать, но это только начало переговоров. Договориться — это одно, подписать бумаги — другое, закрыть сделку — третье. Последние два шага — такие же важные, как и первый, но всем почему-то кажется, что это чистые формальности.
Это ничуть не формальности. Они мучительно болезненные. Медовый месяц длится пару дней с того момента, как вы договорились. А потом до закрытия сделки может пройти еще полгода.
Договориться несложно: "Я куплю ваш продукт или бизнес за столько-то долларов". Подписание сделки включает все мелкие детали (см. пункт 1). Закрытие сделки подразумевает, что обе стороны полностью исполнили принятые обязательства. На каждом этапе случается разное: то покупатель пожалел, что согласился, то продавец вдруг передумал, и приходится заново обо всем передоговариваться. Поэтому каждый день после того, как вы договорились, прикладывайте усилия, чтобы оставаться на связи, поддерживать дружеские отношения, сосредотачиваться на общем видении (в частности, с влиятельным человеком на другой стороне), с не меньшей энергией прорабатывайте все мелкие детали, интересуйтесь подготовкой документов, а также не забывайте прорабатывать альтернативные варианты.
Так много сделок разваливается уже после того, как была достигнута договоренность! Вам ни к чему проходить через эти мучения.
10) БОЛЬШИНСТВО СДЕЛОК НЕ СРАБАТЫВАЮТ
Вы договорились, подписали бумаги, закрыли сделку, и это ВСЕ ЕЩЕ не конец.
Не становитесь тем человеком, который остается совершенно обмякшим и обессилевшим после того, как вся энергия сделки ушла. Факт совершения сделки означает, что СЕЙЧАС вам предстоит работать. Прийти к общему видению. Превратить фантазию в реальность.
Будьте тем человеком, который выполняет то, что наобещал. Результат переговоров — младенец у вас на руках. Теперь начинается самое трудное. Вырастите из своего младенца хорошего взрослого.
Автор: Джеймс Альтушер (James Altucher) - Американский предприниматель, руководитель хедж-фонда, автор деловых бестселлеров. Был основателем или сооснователем более 20 компаний, написал 11 книг.
Как общаться с нытиками и жалобщиками?
Лучше всего не обращать внимания на не нравящееся вам поведение. И похвала, и наказание могут привести к повторению поступка, тогда как игнорирование обязательно сведет подобные поступки на нет.
Студент Алана Гарнера из Орегона как-то застал его перекусывающим между занятиями и попросил разрешения присоединиться к нему. Стоило им обменяться приветствиями, как студент тут же нашел повод, чтобы пожаловаться на дождь и холод, на то, как ужасно относилась к нему бывшая жена, на скучную и неблагодарную работу - словом, выдал полный набор негативных эмоций. Алан знал, что у собеседника нет особых эмоциональных затруднений, и решил скорректировать его поведение, реагируя только на позитивные замечания и полностью игнорируя все негативное. Как только студент упоминал соседа, который помог ему починить машину, или интересного актера, приехавшего с гастролями в их город, или встречу со старым другом, Алан улыбался, кивал и задавал открытые вопросы. Но стоило студенту начать жаловаться, как Алан просто игнорировал подобные высказывания. Он с безразличным видом начинал посматривать вокруг, жевать сандвич или углублялся в газету.
Очень скоро поведение студента полностью изменилось, он стал доброжелательнее, и его высказывания приобрели явный позитивный характер. Каждый раз при встрече с Аланом студент радостно приветствовал его, улыбался и сообщал какую-нибудь хорошую новость.
Перед отъездом Алана в Калифорнию студент сказал, что беседы с ним были самым приятным событием в его жизни. И это легко понять - ведь всем остальным он представлялся скучным и занудливым человеком.
Отрывок из книги Аллана Пиза "Говорите точно".
Лучше всего не обращать внимания на не нравящееся вам поведение. И похвала, и наказание могут привести к повторению поступка, тогда как игнорирование обязательно сведет подобные поступки на нет.
Студент Алана Гарнера из Орегона как-то застал его перекусывающим между занятиями и попросил разрешения присоединиться к нему. Стоило им обменяться приветствиями, как студент тут же нашел повод, чтобы пожаловаться на дождь и холод, на то, как ужасно относилась к нему бывшая жена, на скучную и неблагодарную работу - словом, выдал полный набор негативных эмоций. Алан знал, что у собеседника нет особых эмоциональных затруднений, и решил скорректировать его поведение, реагируя только на позитивные замечания и полностью игнорируя все негативное. Как только студент упоминал соседа, который помог ему починить машину, или интересного актера, приехавшего с гастролями в их город, или встречу со старым другом, Алан улыбался, кивал и задавал открытые вопросы. Но стоило студенту начать жаловаться, как Алан просто игнорировал подобные высказывания. Он с безразличным видом начинал посматривать вокруг, жевать сандвич или углублялся в газету.
Очень скоро поведение студента полностью изменилось, он стал доброжелательнее, и его высказывания приобрели явный позитивный характер. Каждый раз при встрече с Аланом студент радостно приветствовал его, улыбался и сообщал какую-нибудь хорошую новость.
Перед отъездом Алана в Калифорнию студент сказал, что беседы с ним были самым приятным событием в его жизни. И это легко понять - ведь всем остальным он представлялся скучным и занудливым человеком.
Отрывок из книги Аллана Пиза "Говорите точно".
4 принципа эффективного запоминания Гарри Лорейна
(Гарри Лорейн - Один из лучших специалистов по изучению и развитию памяти, иллюзионист. В свое время журнал Time назвал его «The Yoda of Memory Training».).
1. Все, что ты представляешь и запоминаешь, запечатлевай в 3-х модальностях (визуальная, аудиальная, кинестетическая):
Например, нужно запомнить, что в 6-00 нужно выключить пирог. Нужно запоминать не цифру 6 на часах, а попробовать запомнить небольшим фильмом - ты видишь 6-00 на часах, слышишь бой часов 6 раз, чувствуешь запах пирога, ощущаешь, как ты его пробуешь. После такого точно не забудешь про пирог :)
2. Запоминая, меняй функции или принадлежности вещей (людей) - необычное (принцип удивления):
Например, запоминаем фразу "мальчик едет на осле", как "осел едет на мальчике". Наше подсознание ухватывает яркий и необычный образ, который лучше фиксируется в памяти.
3. Запоминая, искажаем пропорции (принцип гротеска):
Особенно подходит для запоминания несвязанного набора слов. В сознании изменяем размер объектов с большого до маленького, с маленького до большого (курицу запоминаем гигантской, самолет маленьким)
4. Чтобы легче запомнить абстрактное понятие, слово или набор цифр, которые не вызывают совершенно никаких ассоциаций, в своем воображении прорисуйте это на белом листе бумаги.
(Гарри Лорейн - Один из лучших специалистов по изучению и развитию памяти, иллюзионист. В свое время журнал Time назвал его «The Yoda of Memory Training».).
1. Все, что ты представляешь и запоминаешь, запечатлевай в 3-х модальностях (визуальная, аудиальная, кинестетическая):
Например, нужно запомнить, что в 6-00 нужно выключить пирог. Нужно запоминать не цифру 6 на часах, а попробовать запомнить небольшим фильмом - ты видишь 6-00 на часах, слышишь бой часов 6 раз, чувствуешь запах пирога, ощущаешь, как ты его пробуешь. После такого точно не забудешь про пирог :)
2. Запоминая, меняй функции или принадлежности вещей (людей) - необычное (принцип удивления):
Например, запоминаем фразу "мальчик едет на осле", как "осел едет на мальчике". Наше подсознание ухватывает яркий и необычный образ, который лучше фиксируется в памяти.
3. Запоминая, искажаем пропорции (принцип гротеска):
Особенно подходит для запоминания несвязанного набора слов. В сознании изменяем размер объектов с большого до маленького, с маленького до большого (курицу запоминаем гигантской, самолет маленьким)
4. Чтобы легче запомнить абстрактное понятие, слово или набор цифр, которые не вызывают совершенно никаких ассоциаций, в своем воображении прорисуйте это на белом листе бумаги.