Здравствуйте, дорогие коллеги!
Подскажите пожалуйста в комментариях, как вам удобнее?
Слушать аудио?
Читать текст?

Сегодня хочу поделиться опытом и мыслью про проведение переговоров с потенциальным заказчиком.

☝️Коротко текстом о чём аудио.

Тема переговоров с заказчиками. Мы понимаем, что рынок молодой, дикий неурегулированный. Кто первый сказал - тот прав. Чем подтверждает - не важно. Обще принятых законов то нет )

Но нам с вами важно понимать на что опираться в выборе. Для меня ориентир - базовые законы психологии, педагогики, андрогогики, менеджмента, проектного управления. И ориентир - опыт. Мой опыт с ошибками и победами в создании и реализации образовательных и не только продуктов, проектов. Это даёт мне уверенность, гибкость, комплексность, стратегичность и глубину в создании продуктов. В моём подходе есть креативность. Но она не с потолка, а опирается на понятные мне вещи.

Мой любимый пример - космической корабль.
Он очень инновационный, даже может креативный, но летит он именно потому что построен с учётом базовых законов физики, термодинамики.... ну по крайне мере - не нарушает их.

Мой посыл: давайте креативить без нарушения базовых законов и ясно осознавая - зачем мы это делаем и каковы последствия. Т.е. не креатив ради креатива, а с пониманием что из этого выйдет в последствии.

Давайте начнём с самого простого - с цели. Какова цель креатива? Чтобы что?
Простая психология коммуникаций. Есть ли цель коммуникации? Или это чисто обмен эмоциями? Что тоже может быть целью )))

Оцените себя сами - насколько вам понятна цель работы с заказчиком от 1 до 10 баллов? А ему? Одинаково ли вы понимаете её? Есть ли критерии достижения? Насколько они согласованы и одинаково вам понятны?

Мысль про позицию в переговорах.

Да, нам не хочется терять клиента. Но стоит ли идти у него на поводу? И как найти золотую середину, чтобы и свою позицию отстоять и ему помочь, поддержать?
Для начала эта позиция быть должна. Какая она у вас? Какие у вас границы? Как с вами можно, а как нельзя? На что вы точно не пойдёте? А к чему вы открыты и гибки?

У меня есть позиция и ценности, есть свой стиль работы и подходы и я сразу честно об этом предупреждаю.
Например честность. И я умею аргументировать свою позицию, а не потому что баба яга против )))
Аналогия - я помогаю вам построить дом. Я эксперт в построении домов. И вы можете попросить меня поставить крышу вниз, а основание сверху ) но я не стану нарушать правила построения дома, потому что в нём нельзя будет жить.
Но! Это не значит, что я против креатива ))) Я снова за честность. Вы имеете право строить то, что считаете нужным и я даже помогу, но не надо называть это домом. Назовите это - арт объект у которого будет своё назначение, свои функции. Пусть он вдохновляет и трансформирует людей ))) но это не образовательный продукт.

Давайте начинать с цели и своей позиции )

Я готова помочь создать любой продукт и не обязательно образовательный. Я знаю законы. Я уже строила организации, стратегии, бизнес-процессы, команды, индивидуальные траектории развития, групповые программы, развлекательные события, образовательные, оценочные, диагностические, объединяющие.... везде есть общее и есть свои нюансы.

Я помогаю заказчику осознать продукт, что он хочет создать. И курс может быть ну совсем не про него и не про его перспективы жизни, профессии. Этому учу на своём тренинге. Осознать свои же смыслы и понять в каком продукте их лучше отразить.

Ещё хочу добавить в тренинг типы заказчиков и соответственно - стратегия поведения с ними.
Напишите, а с какими типами заказчиков встречаетесь вы?
С какими трудностями в переговорах с ними?
Я вам отвечу, поделюсь опытом.
Думаю, что почитать будет ценно многим )

Ссылка на зум будет в чате сообщества методистов https://news.1rj.ru/str/newmethodologist

А ещё я понимаю, как важна поддержка ученика в процессе освоения нового.
Очень удобно ставить себя на его место.

Когда я сталкиваюсь с чем-то новым - вполне естественно, что я ошибаюсь, заблуждаюсь, но останавливаться на этом точно не стоит.

Многие пишут про мотивационные стратегии в обучении.
Так вот я понимаю, что создать поддерживающую среду - это очень хорошая мотивация для применения знаний )

Вывод.
Если вы обещаете, что человек может это применять в жизни и получать другие результаты, то задумайтесь: а как вы это обеспечите внутри вашего продукта?

Одно дело узнать и говорить об этом
Другое дело суметь применить.
И совсем другая история - применять регулярно легко.

Изменения в жизни происходят тогда, когда у нас есть навык.
А чтобы навык сформировать - нужна поддержка.
Как вы ее обеспечиваете?

Что вы предлагаете после курса?

Наставничество, как один из способов перевести умение в навык.
Но!
Проектирование продукта про наставничество будет сильно отличаться в случае с совсем новичками и уже опытными в этом деле.
Подходы будут ну совсем разные.
Наставничество для новичков - в стиле поддержки.
Наставничество для более опытных - в коучинговом стиле.

Поэтому я против смешивания типов учеников и их аватаров в одном продукте. Или это будет сложный продукт с продуманной системой, чтобы каждый получил своё.
Тот самый индивидуальный подход 😉

Я активно поднимаю тему повышения квалификации методологов.
Я сформировала свой профиль компетенций методолога нового времени, который делает качественные продукты.
Кому интересно - пишите. Можно записаться на диагностическую консультацию.

А пока поднимаю активно тему одной из важных компетенций методолога - пед мастерство и компетенции тренера.

https://disk.yandex.ru/i/YxGb7nGcy-uPpQ

Презентация решения для повышения качества вашей работы. Рекомендую. Там кейсы, примеры и фокусы на что ещё важно обращать внимание в вашей работе.

Оплата до конца сегодняшнего дня гарантирует вам подарки от нас с Олесей:
1. Пособие с играми и упражнениями для усиления опыта учеников в образовательном процессе.
2. Запись урока: как составить продающий вебинар.

Для любителей слушать аудио, продублирую эфиры.