Поэтому с радостью ныряю вопросы развития бизнеса таких подрядчиков, наблюдая за их готовностью меняться, в том числе существенно. Вот лишь некоторые стратегические развилки, по которым были приняты [или не приняты] решения:

— Крупный кэптивный ЕРС подрядчик. Выход на более широкий рынок с более “дешевыми” проектами требует создания параллельной структуры, более динамичной и адаптивной, с сильными маркетингом и продажами. То есть фактически создания отдельной компании.

— Классический Проектный институт. Идея стать ЕPC подрядчиком требует полного изменения бизнес-модели и наращивания компетенций.

— Проектный институт в нефтехимии. Идея зайти в горно-металлургию требует создания компетенции технологического проектирования, как минимум, в обогащении ТПИ и далее по видам металлов. А также функции отраслевого лоббирования.

— Подрядчик по проектированию и монтажу систем электро- и теплоснабжения горных предприятий. Переход от точечных работ на суб-субподряде к комплексным проектам под ключ требует рыночного перепозиционирования и развития компетенций BDMов.

— BIM подрядчик. Желание углубить своё присутствие в заказчиках требует создания автоматизированного инжинирингового центра на всех этапах жизненного цикла проекта / актива и предоставления услуг по модели ENGaaS (Engineering as a Service).

Честно, с машиностроителями сложнее. Они всё надеются на “госплан 2.0”, но я бы пошёл по другому пути. Интересно? Обсудим.😎

Думал сегодня написать о новом поступлении в мою библиотеку старинной технической литературы – ан нет, мысль заработала в продолжении предыдущей статьи.

Бизнес-модели встречал разные, иногда ч’удные и контр-интуитивные. Например, одна компания – производитель металлоконструкций решила стать ЕРС для того, чтобы загружать мощности своих заводов по производству металлоконструкций. То есть по сути для неё ЕPC был не отдельным видом деятельности, а маркетинговым инструментом. И очень харизматичный собственник полагал, что в рамках одной организации он сможет эффективно скомбинировать эти направления. И операционные производственные менеджеры дружною толпою пошли развивать проектные ЕРС.😬

Наше предложение было простое:
1. Бизнесы разделить. У каждого своя экономика. И прозрачные взаимодействия: ЕPC покупает у заводов металл.
2. Каждому бизнесу – свои маркетинг и продажи. И это фундаментально разные маркетинг и продажи.
3. Каждому бизнесу – свой персонал. И это ментально разный – операционный и проектный – персонал.

Это пример решения, которое не было принято. Прошло девять месяцев, поинтересовался, как дела: «Сложно всё… заказов на EPC мало, сбывать металл некому.»

Ну, так.🤷🏻

Итак, очередное поступление в мою библиотеку старинных научно-технических изданий. Владимир Афанасьевич Обручев, «Рудные месторождения», 1934.

Да, это тот самый академик Обручев, в честь которого названы Обручевский район в Москве, астероид, реки, горы и минерал обручевит.

Судя по содержанию книги, Владимир Афанасьевич реально заморочился геологическим описанием всех значимых на то время рудных месторождений мира. Но главное, в начале повествования он предложил подробную классификацию месторождений по генетическому принципу с разделением на три группы: эндогеновые, экзогеновые и метаморфогеновые. К слову, эта классификация применяется и сейчас, только вместо “геновые” пишется “генные”.

Понятно, что сейчас всю подобную информацию можно найти в инете. Однако, сама возможность держать в руках сей труд вызывает вдохновение и понимание того, что все мы стоим на плечах гигантов.🥸

У предприятий непрерывного цикла каникул нет. А те из нас, кто сумел-таки в эти дни переключиться на нерабочие моменты, завтра вернутся к своему труду – надеюсь, с удовольствием и радостью.

Для ещё большего вашего удовольствия и радости, представляю новый 30-й(!) релиз моей авторской корпоративной тренинговой программы «Лидеры в управлении инвестиционно-строительными проектами в горно-металлургии».

Программа охватывает все основные хардовые области знаний горных проектов, замешанные на прокачке личностных качеств участников. Её можно собирать из типовых модулей как конструктор LEGO и затачивать под вашу конкретику.

Ниже – вариант для ГМК, технических заказчиков. Версии для подрядчиков по проектированию и строительству тоже есть.

Наслаждайтесь!😎

Уверен, что почти каждый из вас, друзья, так или иначе сформулировал цели [хотелки] на 2024-й. И это хорошо, потому что куда фокус, то и происходит.

Одна из моих целей — написать нечто более объёмное, чем пост. Будет ли это бумажная книга или просто pdf, пока не знаю. Посты в ленте поднимаются вверх и рассасываются, а книжку можно положить на стол и время от времени к ней обращаться. Рабочее название «Как выгодно продать проектное управление, не привлекая внимания покупателей». 😆

Отчасти тематика адресует вот этот вопрос Альбины.

По наличии времени и вдохновения буду публиковать главы книжки здесь. Начну, естественно, с Введения — см. ниже.

И надеюсь на вашу обратную связь.🙏🏻

Коллеги!

Для одной из своих тренинговых программ для крупного ЕPC подрядчика ищу со-тренера с опытом работы Главным инженером проекта в классическом проектном институте, выполняющем ПИР для проектов промышленного (горно-металлургия, нефтехимия, энергетика) и инфраструктурного строительства. За вознаграждение, ессно.😎

Нужно будет, вместе со мной:
— доработать программу;
— выступать в качестве со-тренера по своим разделам.

Пока что планируем пилотную группу. Дальше посмотрим.

От Вас ожидаю:
1. реального практического опыта работы ГИПом;
2. умения этот опыт методологизировать, наличия презентационных материалов;
3. навыков преподавания и тренерства;
4. времени, чтобы это всё реализовать;
5. радости от процесса, высоких вибраций.🤩

Территориально — Москва. Пишите в личку: @DmitryPlastinin.😊

На днях встречался с однокурсником, не виделись 33(!) года. Фото нет, он в атомной отрасли, совсем не публичный человек. Делились новостями, а ведь в нашем случае инфа 30-летней давности – тоже новость! 😄

И всё время нашей встречи меня не оставляла мысль о том, что в начале 90-х многие молодые инженеры (я тоже) ушли из проектных институтов и промышленных предприятий – кто в бизнес, а кто в официанты. Просто потому, что зарплату стали платить [условно] китайской тушёнкой, а надо было квартиру снимать и семью кормить.

Но некоторые всё же остались в промышленности. И вот мой товарищ Дмитрий – один из них. Как с института зашёл в атомку, так в ней трудится и поныне.

Частный результат – глубочайший уровень нашей дискуссии на встрече. Пожалуй, на таких спецах тяжёлая промышленность и живёт сейчас.

А вывод-то простой. Все только и твердят о том, как бы заманить молодёжь в шахты, на заводы и пр. Другая же сторона вопроса – как их там удержать – почему-то не обсуждается. А ведь человек приходит в компанию, а уходит от м_ка-начальника.🤷🏻

Имхо, что сработает, и это банально:
1. Интересные задачи. Например, импортозаместить очистной комплекс (уголь) на полностью отечественный. Или геометаллургия. Или довести BIM до стройплощадки и т.д.
2. Заплата, на которую жить, а не выживать. И жильё.
3. Единые этические стандарты, которые выполняются по всей вертикали. Это есть средство выдавливания м_ков.

Окупается ли это? Точно – да. Также замечу, что эти факторы работают лишь совместно. Если хотя бы один исчезает – вся конструкция рушится.

Видимо, в 1990-е атомная отрасль была в этом отношении более привлекательной, чем торговля пирожками.

А есть ли сейчас такие компании у нас в горно-металлургии, друзья?🤔

Артём Ермилов дал развёрнутый комментарий к последнему посту, детально разобрав п.п. 1 — 3. Это вывело меня на дальнейшие соображения, которые решил из комментов вынести в отдельный пост.

Отсутствие этики (п.3) является одной из причин неэффективности. Пока что рост спроса на "металлы будущего" компенсирует любую неэффективность. Но надолго ли? Прям вижу кучу R&D буржуйских, направленных на минимизацию потребления дорогих либо недоступных металлов в источниках и накопителях энергии, в машинах и механизмах. Например, батарея без кобальта и пр.

И это всё к нам точно прилетит. В виде реализовавшегося риска, если мы его видим и готовимся — например, растим "антихрупкость", мы о ней здесь рассказывали. Либо нагрянет чёрный лебедь и начнёт старательно выклёвывать нам мозжечок. И похоже на то, что мы выбрали второй вариант. 🤨

Грузия в целом – аграрная и туристическая страна. Про то, что на этой территории издавна ведётся добыча, в частности, марганца (Чиатурское месторождение), золота (более 20 золотоносных месторождений) и меди (Болнисский рудный район), никто из моих собеседников не знал, и все весьма удивлялись излагаемым мною фактам.

А если совсем обобщить, то кажется, что чем ближе народ к условному диапазону комфортных для проживания температур (~25 – 33 C), тем меньше люди парятся по поводу “хардовых” вещей – добычи, энергетики, металлургии – и больше радуются вещам, событиям и явлениям простым и понятным: катануть на лыжах, купануть в море, встретить рассвет, выпить доброго вина…😄

Ну что ж, а мы народы северные. И поэтому горно-металлургия – наше всё.🔥

«А здесь у нас работает шагающий экскаватор, чтобы добыть руду, чтобы выплавить металл, чтобы сделать шагающий экскаватор, …»

Продолжаем истории Гудаурской горнолыжки. Всё же одна встреча с людьми, имеющими (имевшими) отношение к горно-металлургии, у меня в Грузии произошла. Прекрасные Костик и Ксюша, муж и жена — геологи, переехавшие в страну лет 10 назад, варят замечательное национальное пиво. А до этого работали в грузинском филиале SRK.😳

Спросил Костика, почему они ушли из отрасли, и услышал такой вот ответ: «Мы не видели результата. Мы были лишь винтиками в большой машине. А хотелось держать в руках что-то вещественное.» Что ж, бочка пива — вполне вещественная штука.😉

Ответ Кости, имхо, типичен для менеджеров среднего звена и рядовых работников крупных промышленных компаний. Как почувствовать результат?

Инвестиционный цикл от ГРР до ввода — многие годы. А продуктом инжиниринговых компаний вообще является документ, многие из разделов которого просто копи-пейстятся. И не понятно, будет ли заказчик по этому документу строить. Если проект “не полетит” по тем или иным критериям, будет принято отрицательное FID, и выстраданную бумажку положат на полочку до лучших времен… или навсегда.🤷🏻

А ведь есть способ (кроме шаблонного «отрицательный результат – тоже результат»), позволяющий работнику почувствовать и результат, и свою значимость. И этот способ очччень простой: управление промежуточными результатами.

Вот керн подняли, правильно разложили и закодировали – Иван Иванович молодец! И все эти килограммы можно реально подержать в руках.

Вот образцы откамералили, получился классный отчёт – Лариса Фёдоровна молодец! И теперь тот же керн, но с документацией.

Или в строительстве: вот закрыли тепловой контур здания. То есть можно почувствовать, что снаружи холодно, а внутри тепло (теплее), и можно производить монтаж инженерных систем, поэтому Федосей Илларионович и его бригада – молодцы!

И денежку – премию за выполнение проектной вехи – подкинуть.

Жаловаться на недостаток специалистов сейчас просто хайп какой-то. А вот сделать так, чтобы эти спецы чувствовали результат и не уходили – похоже, мозгов не хватает. Вот и ноют Большие Начальники и их HRры.😏

А всё, на самом деле, просто. Нужно лишь мозги отформатировать. Обращайтесь.😎

"Мы работаем как? Плохо! А как надо работать? Хорошо!"
Техдир крупной угольной компании, в докладе

Вернёмся, однако, к делам нашим повседневным и поговорим про отчётность по проекту.

Как вам, например, такой отчёт – см. фрагмент на картинке? И это не единичный случай. Похоже на то, что по ~90% проектов отчитываются подобным образом. Разрозненные полу-факты, вырванные из общего контекста, ни плана, ни прогноза, ни оценки упущенной выгоды (о, это вообще космос!)… Зато всячески подчеркивается героизм преодоления проблем, которые сами же себе и насоздавали. Во втором проекте особенно меня радует «Несоответствие рабочей документации фактическому состоянию». Ну, типа, сначала построили, а после – РД.🤔

Вопрос к руководителям: когда к вам приходят руководители проектов с такими вот “отчётами” — ваши действия?

И вопрос ко всем нам, коллеги: а каковы, на ваш взгляд, корневые причины появления подобных документов? Может, в руководителях?😉

О профессиональной переподготовке сотрудников линейных функций ГМК

Года полтора назад провёл полдня вместе с инвестиционными менеджерами и инвестиционными контролёрами ну очень крупной ГМК, рассказывая им об особенностях управления капитальными проектами именно в горно-металлургии. Участвовало более 80 человек из УК и дочек. Честно, ужаснулся тому, что практически никто из участников не понимает матчасть. Ну Оk, про бетон и физобъёмы они, конечно, в курсе. А вот про технологию – совсем беда.🤷🏻

Наибольшее сопротивление у них вызвал тезис о том, что некоторые капексные проекты техпера вообще не нужны. Потому что мышление их линейно, в формате «свечного заводика»: если разливочный станок работает на проектной мощности и отливает 100 свечных форм в час, то для отливки 200 форм в час нужен второй станок. И для 150 форм в час. И для 125 форм – тоже второй станок. Только он будет недозагружен.

А возьмём, к примеру, мельницу самоизмельчения. Ссылаясь на одного уважаемого недружественного эксперта, отмечу, что её реальная производительность зависит, в частности, от:
— близости степени измельчения руды на входе к уровню раскрытия полезных компонентов;
— равномерности подаваемой пульпы;
— возможности поддерживать равномерность плотности пульпы в мельнице для максимизации передачи энергии от шара к куску руды и от одного куска к другому.

И – фокус! – раскрутили мельницу на +25% к проектной производительности без единого инвеструбля. Просто потому, что на входе не воск и не шнур, как у свечки (материалы гомогенные), а руда, которая гетерогенна всегда.

Нужен ли здесь новый проект техперевооружения?😉

Незнание процессов добычи-обогащения-металлургии и нежелание их знать является, имхо, одной из главных причин неэффективности горно-металлургических предприятий. А ведь всё просто: необходимо тотальное глубокое обучение всех не-горняков и не-металлургов основам производства. Пришёл работать в ГМК бухгалтером, айтишником, строителем или инвестконтролёром – будь добр понимать технологию. “Mining for non-Miners”, так сказать. Лет 5-6 назад пытались мы продвинуть такую программу недропользователям. Но всё тогда рассосалось.😏

Сейчас хоть курс есть «Управление проектами капитального строительства в горно-металлургии», очень качественный. Пишите.😎

На дворе -30С. Работаю с замечательной командой — Дирекцией по капитальному строительству крупного ГОК. И в очередной раз убеждаюсь в важности информационного обмена между разными функциями и вертикалями. Вот лишь несколько примеров:

1. ДКС уверена, что эксплуатация всегда игнорировала и будет игнорировать согласование РД “по сути”. Могут только кнопку в системе отжать, либо согласование произойдёт автоматически. Позвали Главного инженера: «Как только пришёл комплект РД от проектировщика, вызываем начальника цеха и профильных экспертов, идём вместе на площадку и всё смотрим “в натуре”!»