И ещё один момент. Время добрых дел продолжается! Борис Моров первым узнал меня среди людей в красном на картинке в доменном цехе #3 Северстали, и сегодня у нас коучинговая сессия. Так завершается год 2023-й.

Следующий 2024-й год также хочется начать с добрых дел, и вот более сложная фотка “одинаковых” людей в чёрно-зелёном на промплощадке Апатита в ноябре. Первому, кто идентифицирует меня и напишет в комментарии к этому посту, например, «четвёртый справа», также проведу коучинговую сессию — в самом начале следующего года. Очно. Либо zoom, если Вы не в Москве. 😎

В Воркуте когда-то работал маркшейдером один замечательный грузин. И когда его спрашивали: «Теймураз Ильич, вот ты – грузин, южный горный человек. Что ты делаешь на севере и под землёй?», он обычно отвечал с красивой грузинской интонацией: «Я поехал из родной Грузии в Ленинград поступать в институт и не знал, в какой. Иду по улице, смотрю – написано: Ленинградский горный. И я подумал: “Это знак! У меня же в Грузии – горы!”»😃

И потому в 2024 году давайте все мы:
— заменим под землёй себя и своих товарищей на гномов и роботов;
— то же, в любых особо опасных зонах;
— повысим наукоёмкость геологоразведочных, горных и металлургических процессов;
— начнём выстраивать проектную культуру управления, для чего пройдём мои тренинги;
— начнём чаще бывать в настоящих горах, как этот замечательный Дедуля Мороз на видео.⛷⛷⛷

Берегите себя!🙏🏻

Мы не раз обсуждали на Пересборке инициативу по подготовке Национального стандарта по управлению EPC проектами, например, здесь и здесь.

Так вот, хорошая новость от Андрея Лебедева (@Mr_Lebed) пришла в самом конце прошлого года: ГОСТ Р 71177 «Управление крупными строительными проектами с использованием интегрированных контрактов» утверждён! Действует с 1 января 2024 года. Приказ – ниже. Как только Стандарт опубликуют на сайте Росстандарта, пришлю ссылку.

Это был непростой путь – согласовать и структурировать требования крупнейших промышленных компаний в части управления крупными строительными проектами. Год на сутевую дискуссию и ещё год на административно-технические вопросы. Однако, дорогу осилит идущий. И приятно, что в этом есть толика и моего труда.😌

Поэтому с радостью ныряю вопросы развития бизнеса таких подрядчиков, наблюдая за их готовностью меняться, в том числе существенно. Вот лишь некоторые стратегические развилки, по которым были приняты [или не приняты] решения:

— Крупный кэптивный ЕРС подрядчик. Выход на более широкий рынок с более “дешевыми” проектами требует создания параллельной структуры, более динамичной и адаптивной, с сильными маркетингом и продажами. То есть фактически создания отдельной компании.

— Классический Проектный институт. Идея стать ЕPC подрядчиком требует полного изменения бизнес-модели и наращивания компетенций.

— Проектный институт в нефтехимии. Идея зайти в горно-металлургию требует создания компетенции технологического проектирования, как минимум, в обогащении ТПИ и далее по видам металлов. А также функции отраслевого лоббирования.

— Подрядчик по проектированию и монтажу систем электро- и теплоснабжения горных предприятий. Переход от точечных работ на суб-субподряде к комплексным проектам под ключ требует рыночного перепозиционирования и развития компетенций BDMов.

— BIM подрядчик. Желание углубить своё присутствие в заказчиках требует создания автоматизированного инжинирингового центра на всех этапах жизненного цикла проекта / актива и предоставления услуг по модели ENGaaS (Engineering as a Service).

Честно, с машиностроителями сложнее. Они всё надеются на “госплан 2.0”, но я бы пошёл по другому пути. Интересно? Обсудим.😎

Думал сегодня написать о новом поступлении в мою библиотеку старинной технической литературы – ан нет, мысль заработала в продолжении предыдущей статьи.

Бизнес-модели встречал разные, иногда ч’удные и контр-интуитивные. Например, одна компания – производитель металлоконструкций решила стать ЕРС для того, чтобы загружать мощности своих заводов по производству металлоконструкций. То есть по сути для неё ЕPC был не отдельным видом деятельности, а маркетинговым инструментом. И очень харизматичный собственник полагал, что в рамках одной организации он сможет эффективно скомбинировать эти направления. И операционные производственные менеджеры дружною толпою пошли развивать проектные ЕРС.😬

Наше предложение было простое:
1. Бизнесы разделить. У каждого своя экономика. И прозрачные взаимодействия: ЕPC покупает у заводов металл.
2. Каждому бизнесу – свои маркетинг и продажи. И это фундаментально разные маркетинг и продажи.
3. Каждому бизнесу – свой персонал. И это ментально разный – операционный и проектный – персонал.

Это пример решения, которое не было принято. Прошло девять месяцев, поинтересовался, как дела: «Сложно всё… заказов на EPC мало, сбывать металл некому.»

Ну, так.🤷🏻

Итак, очередное поступление в мою библиотеку старинных научно-технических изданий. Владимир Афанасьевич Обручев, «Рудные месторождения», 1934.

Да, это тот самый академик Обручев, в честь которого названы Обручевский район в Москве, астероид, реки, горы и минерал обручевит.

Судя по содержанию книги, Владимир Афанасьевич реально заморочился геологическим описанием всех значимых на то время рудных месторождений мира. Но главное, в начале повествования он предложил подробную классификацию месторождений по генетическому принципу с разделением на три группы: эндогеновые, экзогеновые и метаморфогеновые. К слову, эта классификация применяется и сейчас, только вместо “геновые” пишется “генные”.

Понятно, что сейчас всю подобную информацию можно найти в инете. Однако, сама возможность держать в руках сей труд вызывает вдохновение и понимание того, что все мы стоим на плечах гигантов.🥸

У предприятий непрерывного цикла каникул нет. А те из нас, кто сумел-таки в эти дни переключиться на нерабочие моменты, завтра вернутся к своему труду – надеюсь, с удовольствием и радостью.

Для ещё большего вашего удовольствия и радости, представляю новый 30-й(!) релиз моей авторской корпоративной тренинговой программы «Лидеры в управлении инвестиционно-строительными проектами в горно-металлургии».

Программа охватывает все основные хардовые области знаний горных проектов, замешанные на прокачке личностных качеств участников. Её можно собирать из типовых модулей как конструктор LEGO и затачивать под вашу конкретику.

Ниже – вариант для ГМК, технических заказчиков. Версии для подрядчиков по проектированию и строительству тоже есть.

Наслаждайтесь!😎

Уверен, что почти каждый из вас, друзья, так или иначе сформулировал цели [хотелки] на 2024-й. И это хорошо, потому что куда фокус, то и происходит.

Одна из моих целей — написать нечто более объёмное, чем пост. Будет ли это бумажная книга или просто pdf, пока не знаю. Посты в ленте поднимаются вверх и рассасываются, а книжку можно положить на стол и время от времени к ней обращаться. Рабочее название «Как выгодно продать проектное управление, не привлекая внимания покупателей». 😆

Отчасти тематика адресует вот этот вопрос Альбины.

По наличии времени и вдохновения буду публиковать главы книжки здесь. Начну, естественно, с Введения — см. ниже.

И надеюсь на вашу обратную связь.🙏🏻

Коллеги!

Для одной из своих тренинговых программ для крупного ЕPC подрядчика ищу со-тренера с опытом работы Главным инженером проекта в классическом проектном институте, выполняющем ПИР для проектов промышленного (горно-металлургия, нефтехимия, энергетика) и инфраструктурного строительства. За вознаграждение, ессно.😎

Нужно будет, вместе со мной:
— доработать программу;
— выступать в качестве со-тренера по своим разделам.

Пока что планируем пилотную группу. Дальше посмотрим.

От Вас ожидаю:
1. реального практического опыта работы ГИПом;
2. умения этот опыт методологизировать, наличия презентационных материалов;
3. навыков преподавания и тренерства;
4. времени, чтобы это всё реализовать;
5. радости от процесса, высоких вибраций.🤩

Территориально — Москва. Пишите в личку: @DmitryPlastinin.😊

На днях встречался с однокурсником, не виделись 33(!) года. Фото нет, он в атомной отрасли, совсем не публичный человек. Делились новостями, а ведь в нашем случае инфа 30-летней давности – тоже новость! 😄

И всё время нашей встречи меня не оставляла мысль о том, что в начале 90-х многие молодые инженеры (я тоже) ушли из проектных институтов и промышленных предприятий – кто в бизнес, а кто в официанты. Просто потому, что зарплату стали платить [условно] китайской тушёнкой, а надо было квартиру снимать и семью кормить.

Но некоторые всё же остались в промышленности. И вот мой товарищ Дмитрий – один из них. Как с института зашёл в атомку, так в ней трудится и поныне.

Частный результат – глубочайший уровень нашей дискуссии на встрече. Пожалуй, на таких спецах тяжёлая промышленность и живёт сейчас.

А вывод-то простой. Все только и твердят о том, как бы заманить молодёжь в шахты, на заводы и пр. Другая же сторона вопроса – как их там удержать – почему-то не обсуждается. А ведь человек приходит в компанию, а уходит от м_ка-начальника.🤷🏻

Имхо, что сработает, и это банально:
1. Интересные задачи. Например, импортозаместить очистной комплекс (уголь) на полностью отечественный. Или геометаллургия. Или довести BIM до стройплощадки и т.д.
2. Заплата, на которую жить, а не выживать. И жильё.
3. Единые этические стандарты, которые выполняются по всей вертикали. Это есть средство выдавливания м_ков.

Окупается ли это? Точно – да. Также замечу, что эти факторы работают лишь совместно. Если хотя бы один исчезает – вся конструкция рушится.

Видимо, в 1990-е атомная отрасль была в этом отношении более привлекательной, чем торговля пирожками.

А есть ли сейчас такие компании у нас в горно-металлургии, друзья?🤔

Артём Ермилов дал развёрнутый комментарий к последнему посту, детально разобрав п.п. 1 — 3. Это вывело меня на дальнейшие соображения, которые решил из комментов вынести в отдельный пост.

Отсутствие этики (п.3) является одной из причин неэффективности. Пока что рост спроса на "металлы будущего" компенсирует любую неэффективность. Но надолго ли? Прям вижу кучу R&D буржуйских, направленных на минимизацию потребления дорогих либо недоступных металлов в источниках и накопителях энергии, в машинах и механизмах. Например, батарея без кобальта и пр.

И это всё к нам точно прилетит. В виде реализовавшегося риска, если мы его видим и готовимся — например, растим "антихрупкость", мы о ней здесь рассказывали. Либо нагрянет чёрный лебедь и начнёт старательно выклёвывать нам мозжечок. И похоже на то, что мы выбрали второй вариант. 🤨

Грузия в целом – аграрная и туристическая страна. Про то, что на этой территории издавна ведётся добыча, в частности, марганца (Чиатурское месторождение), золота (более 20 золотоносных месторождений) и меди (Болнисский рудный район), никто из моих собеседников не знал, и все весьма удивлялись излагаемым мною фактам.

А если совсем обобщить, то кажется, что чем ближе народ к условному диапазону комфортных для проживания температур (~25 – 33 C), тем меньше люди парятся по поводу “хардовых” вещей – добычи, энергетики, металлургии – и больше радуются вещам, событиям и явлениям простым и понятным: катануть на лыжах, купануть в море, встретить рассвет, выпить доброго вина…😄

Ну что ж, а мы народы северные. И поэтому горно-металлургия – наше всё.🔥